Il Business Plan

15 Febbraio 2016Marco Menichini

Che cos’è?

E’ un documento che sintetizza un progetto imprenditoriale

A cosa serve?

1) Studio di fattibilità. La mia idea è davvero buona?

2) Guida operativa. Traccia un percorso, permette di non «navigare a vista»

3) E’ un biglietto da visita. Lo strumento con cui vi venderete.

A quali domande deve rispondere?

1) Qual’è il problema che voglio risolvere?

7) Quali sono le previsioni economiche?

3) Che mercato ha la mia soluzione?

4) Chi sono i miei competitor?

5) Qual’è il modello di business?

6) Chi sono i founders?

2) Quale soluzione voglio proporre?

Capitolo 1 – L’Executive Summary

E’ un riassunto dell’intero documento.

E’ il primo capitolo ma va scritto per ultimo!

Lunghezza: 1-3 pagine

Capitolo 1 – L’Executive Summary

Cosa deve contenere:

- Il problema da risolvere

- Breve presentazione team

- La vostra soluzione / la spiegazione della vostra idea

- Il mercato potenziale

- Riassunto dei financials

Capitolo 2 – Il prodotto

Cosa deve contenere:

- Descrizione approfondita (se la vostra «soluzione» è digital,

pensate di includere la user story).

- Il vantaggio competitivo. Perchè la vostra soluzione è migliore delle altre?

- Road map. A che punto siete?

Capitolo 3 – Il mercatoCosa deve contenere:

- Dimensioni del mercato target: chi sono i vostri clienti?Quanti sono? Segmentate il vostro target (per area geografica,per età, per abitudini d’acquisto ecc).

- Trend di mercato: il mercato è in crescita, stabile o in calo? Quali segmenti crescono di più?

- Dati certi, recenti e provenienti da fonti attendibili.

Dove reperire i dati?Dati primari:

Sondaggi, focus group ed altri strumenti con cui i dati vengono raccolti in prima persona.

Dati secondari:

- Siti web

- Magazine economici e quotidiani

- Database statistici

Un paio di link utiliDatabase:

• World Bank

• CIA

• Fondo Monetario Internazionale

• Nazioni Unite

Siti web:• The economist

• Financial Times

• Bloomberg

Capitolo 3 – Il mercatoTAM (Total available market): qual’è la domanda complessiva per prodotti/servizi simili al vostro?

Esempio: avete sviluppato un’app per la consegna di pasti a domicilio.

Il mercato globale è formato da tutte quelle persone che ordinano cibo a domicilio. (TAM)

Diciamo che il vostro TAM sia formato da 500 Milioni di persone.

Capitolo 3 – Il mercatoSAM (Serviceable available market): qual’è la domanda che potrei arrivare a servire?

Esempio: la vostra app funziona solo in Italia.

Il vostro mercato servibile è formato da 5 Milioni di persone.

Capitolo 3 – Il mercatoSOM (Serviceable obtainable market): qual’è la domanda che realisticamente servirò?

Verosimilmente catturerete solo una frazione della SAM.

Ad esempio, siete riusciti a stringere accordi con il 5% dei ristoranti sul mercato.

SOM: 5% * 5M= 250k persone

Capitolo 4 – Competitors

Cosa deve contenere:

Descrizione dettagliata dei competitors:

- chi sono (nomi, riferimenti...)

- punti di forza ma soprattutto debolezze.

- dimensioni

- mercati serviti

Capitolo 5 – Il Business model

Cosa deve contenere:

- Pricing: a quanto venderete il vostro prodotto/idea?

- Revenue model: come guadagnate?

Capitolo 5 – Il Business model

Capitolo 5 – Il Business model

Cosa deve contenere:

- Analisi S.W.O.T.

- Strategia di marketing: come promuoverete il vostro

prodotto? Quale sarà il vostro posizionamento

strategico?

- Distribuzione: come venderete il vostro prodotto?

Capitolo 5 – Il Business model

Capitolo 6 – Il Management

Cosa deve contenere:

- Formazione, istruzione

- Descrizione dei membri del team

- Esperienze professionali

- Competenze

- Ruolo nel progetto

- Foto

Capitolo 7 – I dati finanziari

Cosa deve contenere:

- Conto economico (in versione semplificata), con la

spiegazione dei valori riportati.

- Piano degli investimenti (se significativi)

- Prospetto dei flussi di cassa

Capitolo 7 – I dati finanziariStruttura del conto economico:

ANNO 1 ANNO 2 ANNO 3

Ricavi 1.000 1.200 1.300

Costi operativi 600 600 615

EBITDA 400 600 685

Ammortamenti 100 100 100

EBIT 300 500 585

Imposte 100 120 140

Utile netto 200 380 445

Capitolo 7 – I dati finanziari

Costi operativi (prima dell’EBITDA):

- Costi di marketing, promozione

- Costi di acquisto materie prime

- Costi per professionisti (commercialista, legale, start-up costss)

- Costi per il personale (s&s, oneri sociali, tfr)

- Spese generali (utenze, cancelleria, ecc)

Capitolo 7 – I dati finanziari

Costi non operativi (dopo l’EBITDA):

- Accantonamenti (f.do garanzia)

- Ammortamenti

- Svalutazione crediti

- Oneri finanziari (interessi passivi)

Capitolo 7 – I dati finanziari

Ammortamenti, aliquote applicabili:

• Gazzetta Ufficiale

• Marchegiani Online

Imposte:

- IRES: 27.5%

- IRAP: 3.9%

Capitolo 7 – I dati finanziari

Il prospetto dei flussi di cassa

Il piano degli investimenti

- Importante indicare quali investimenti si intende farein impianti, macchinari ecc.

- Importante indicare quando si intende farli.

- Dal conto economico e dal piano degli investimenti si crea il prospetto con entrate ed uscite di periodo.

La start-up e il business planPer una start-up il business plan deve:

• Essere flessibile. Va revisionato spesso.

• Fornire una base per eventuali presentazioni-pitch.

• Contenere grafici e immagini riassuntive.

• Essere corredato da allegati, in modo da non appesantire la

lettura.

Grazie

e-mail: menichini89@gmail.com

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