Ibm cloud support for partners 9 feb 2011

© 2009 IBM Corporation

IBM Software | Business Partner and Midmarket

Support IBM aux éditeurs SaaSSupport IBM aux éditeurs SaaSGuide d’accompagnement des partenaires

Michel Reyrolle, Technology Manager

L’équipe ISV Developer Relations

© 2010 IBM Corporation2

IBM Software - Business Partner and Midmarket

Le monde devient

INSTRUMENTé

Le monde devient

INTERCONNECTé

Virtuellement les objets, les processus, les façons de travailler deviennent

INTELLIGENTs

BATISSONS UNE PLANETE PLUS INTELLIGENTE



Une planète plus intelligente : Penser et Agir différemment pour rendre nos systèmes plus efficaces, plus productifs et plus réactifs

Réseau d'entreprises intelligent Transport gouvernemental intelligent Gestion du carbone fossile (pétrole) et chimique Développement de véhicules verts

Sécurité du réseau d'entreprises intelligent Gestion des ressources d'entreprise chimiques et pétrolières Suivi intégral et continu des fautes dans le secteur bancaire Bâtiments gouvernementaux intelligents

Fraudes et abus bancaires Tableau de bord CxO (assurance) Réapprovisionnement de produits au détail sur demande Entrepôt d'informations du gouvernement sur la criminalité

Libre-service d'assurance Transformation des systèmes de soutien du secteur des

télécommunications Vente multicanal Optimisation de la chaîne logistique du secteur industriel

NOUVELLE INTELLIGENCE

ÉCOLOGIE

TRAVAIL INTELLIGENT

INFRASTRUCTUREDYNAMIQUE



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POURQUOI ÊTRE PARTENAIRE D’IBM ?

Editeurs, Intégrateurs, Revendeurs, Grossistes, Hébergeurs, Partenaires industriels, Communauté des Développeurs

Des moyens techniques: logiciel, matériel Une communauté technique Des équipes de spécialistes Des formations

Utiliser les bénéfices marketing du programme, la visibilité dans nos diverses vitrines.

Accélérer vos ventes par la synergie de nos équipes commerciales dans les différents secteurs

BENEFICIER DEL'ECOSYSTEME

SUPPORTTECHNIQUE

DEVELOPPER VOS

AFFAIRES



ServicesConseilIntégrationServices IT

MatérielSystem i,p,x,z, Stockage

MiddlewareRational , WebsphereI.M, Tivoli

Software Solutions• Content Management

Marketing, Analytics,• Commerce, • Collaboration

Finance

IBM

ResellerSaaS Provider

ISV’sIndustry Partner

IntegratorConsultantIT Professional

Academic

TelcoMedia

Healthcare Energy & Utilities

InsuranceBanking & Finance

Public SectorRetail

Travel & TransportEnterprises

IDR Industry Solutions

BENEFICIER DEL'ECOSYSTEME

DEVELOPPERVOS AFFAIRES

SUPPORTTECHNIQUE

IndustryFrameworks



IBM

ISV or Industry Partner

ISV & Developer Relations

Ventes

Alliance Manager• Business plan• Contrats• Partenariat commercial

Avantages

CTO

Technology Manager• Qualification• Architecture• Gestion de Projet

Développeur

Ressources techniques•IBM Innovation Centers•Virtual Innovation Centers•Redbooks,•DeveloperWorks

Accompagnement commercial• Campagnes, prospection• Evénements

Programme Partnerworld

Commerciaux • par lignes de métier• par secteurs / clients

Partnerline• Support administratif

Marketing

Business PlanFormation et Support

OpportunitésMarketing & Évènements

Gestion de projet

Plan adoption technologique

Support

Autres ressources techniquesArchitectes, Tech. Sales, Services, Labs, Tech Line, Point Service,Education, TEC, Benchmark, etc…



Bénéficiez de l’écosystème IBMBénéficiez de l’écosystème IBM:business, technique et communautaire



Support technique: Accédez aux technologies IBM



IBM Innovation Centers (IIC):un réseau de 40 centresinterconnectés dans le monde avec infrastructures et compétences

• 6 consultants techniques

• + de 100 serveurs et logiciels

• 800 m²: 1 salle de classe (24p)

1 amphi (110p)

4 box partenaires

1 salle de réunion

• support portage (HW) migration (SW)

• tests performance, intégration, montée en charge

• ateliers techniques gratuits et formations certifiantes aux technologies IBM

• validations techniques “Ready for”

• transfert de compétences individualisé

• plus d’informations: http://www-01.ibm.com/software/fr/events/IBMInnovationcenter/

Noisy

• 10 architectes• plateforme Cloudburst:

accès VPN, conseil,

briefings, formation

• preuves de concept• expertise, consultance• séminaires techniques• proximité Industry Solution Center• validations techniques:

Industry Frameworks

La Gaude



Autres ressources techniques

Virtual Loaner Program • Prêt de machines à base de processeurs IBM

Power (IBM AIX, IBM i et Linux), accessible depuis le Web

Remote Developer Program• Location de machines System z, pour

développement, accessible depuis le WebHardware Mall• Achat/location de machines de Développement à

prix réduit

Software Access Catalog• Accès à un catalogue pour téléchargement de

tous les logiciels IBM pour une durée d’un an [tarif:795$ / an]

Run your Business:• Mises à disposition de licence d’utilisation

interne de certains logiciels IBM pour utilisation interne depuis Internet (inclus dans le catalogue Software Access)

IBM Virtual Innovation Center:• Source d’informations techniques pour des

Produits IBM et des servicesIBM Value Package:• Accès au Lab par e-mail ou par téléphoneProduct & Solution Support Center (Montpellier):• Lieu de tests des technologies les plus

peformantes partagé avec l’ensemble de nos clients européens, tests de benchmark,…

Developerworks:• Formations accessibles aux développeurs et

étudiants • Programme AcademicsFormation Clients à tarif réduit• Ateliers techniques personnalisés à la Gaude:• Pour plus de renseignements, contactez votre

Technology Manager• Workshops/ Webminars organisés par les

grossistes

Matériels Logiciels

Transfert de Compétences



« Vers » Le Cloud Etablir le modèle de fonctionnement et

définir l’architecture (Rational) Comprendre son infrastructure et

sélectionner les cibles (Tivoli)

« Pour » le Cloud« Pour » le Cloud

Moteur de Cloud généraliste IaaS, PaaS (Tivoli) Moteur de Cloud PaaS (Websphere) Moteur d’intégration SaaS (CastIron) Déployer dans le Cloud (Rational)

« Sur » le Cloud« Sur » le Cloud

IaaS et PaaS: sur le Cloud IBM (Test & Dev on the IBM Cloud)

SaaS: collaboration (LotusLive) SaaS: gestion des services IT (Tivoli

Live)

Construire

Planifier

Livrer

Quelles briques logicielles pour le Cloud ?


IBM Software - Business Partner and MidmarketRessources Cloud IBM DeveloperWorks http://www.ibm.com/developerworks/cloud/ Produits IBM http://www.ibm.com/ibm/cloud/



Ressources commercialeset marketing:

Développez votre Business



Accompagnement Marketing

Fiches de références

• Accroître votre visibilité à travers les succès chez nos clients communs

Références Smarter Planet

• Accélérer l’innovation en concevant, créant et gérant des produits et services plus intelligents.

Labels Ready For

• Validations techniques de la compatibilité de votre solution avec les technologies IBM

Beacon Award

• « Beacon Awards est un moyen pour nous d’honorer le leadership des Partenaires Commerciaux constituant l’élite de la communauté PartnerWorld » Rich Hume, Dir. Gén. IBM Global Business Partners

Communautés PartnerWorld

• Collaborer, innover, accélérer votre business et développer des solutions innovantes

Campaign Support Funding

• Pour les partenaires Advanced et Member. Campagne d’identification d’opportunités pour votre solution en environnement IBM (Télémarketing, Case Study, Web, ….)

• Remboursement (jusqu’à 50%) de la partie co-financée après remontée des opportunités

Event Support Funding

• Pour les partenaires au minimum Advanced. Promouvoir votre solution en environnement IBM auprès de vos prospects et clients (à l’IBM Forum ou dans un lieu extérieur)

Autres outils de co-marketing

• Syndication (gratuit), Global Solutions Directory: GSD catalogue de solutions partenaires IBM

Pour plus d’information :https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/pub/benefit/all/SELPW/fr_FR

https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/pub/benefit/all/MKTPW/fr_FR

Outils de visibilité Evènementiel



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MERCI

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