IAE Annecy - L3 Marketing & Communication - Marketing Digital
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MARKETING DIGITAL agenda
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
1. INTRODUCTION
2. SEARCH: stratégies de contenus, achats de mots clés
3. MEDIA: display, video online
4. SOCIAL
#01 - INTRODUCTION
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
MARKETING DIGITAL ?introduction
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
?
MARKETING DIGITAL ?introduction
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
• Selon le Digital Marketing Institute le Marketing Digital est l’utilisation des
supports numériques pour vendre ou promouvoir des produits aux
consommateurs et entreprises.
• Pour simplifier, le marketing digital est donc le marketing sur l’ensemble
des supports numériques tel que sur ordinateur, Tablette, Smartphone,
télévision, radio…
•
MARKETING DIGITAL ?introduction
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
MARKETING DIGITAL ?exemple de search
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
MARKETING DIGITAL ?exemple de display
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
MARKETING DIGITAL ?exemple de display
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
MARKETING DIGITAL ?exemple de social media
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
MARKETING DIGITAL ?exemple de brand content
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
CHIFFRES CLES 55 millions d’internautes en France en 2015
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
66 300 000
83%Internet users
SOCIAL MEDIA
79,2MCURRENT MOBILE SUBSCRIPTIONS MOBILE REACH
54%MOBILE INTERNET REACH
0h58m
41%
53%SMARTPHONE REACH
29%88% 74%
LOCAL INFORMATION PRODUCT INFORMATION
USING SOCIAL MEDIA APP
10%
MOBILE FOCUS
ACTIVE USERS
1H 29M
68% SOCIAL MEDIA PENETRATION
VIDEO FOCUS
4h 50m48%VIDEO REACH
RO.PO88%
31M
26M
9M
15M
TOTAL POPULATION
11M
10M
SOURCE: WE ARE SOCIAL
4h05m sur web2h01 sur mobile
CHIFFRES CLES chaque minute dans le monde
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
SOURCE: WE ARE SOCIAL
4 millions de recherches Google sont effectuées
2,46 millions de contenus sont partagés sur Facebook
347 222 photos sont partagées sur WhatsApp
277 000 tweets sont envoyés
216 000 photos sont partagées sur Instagram
8 333 vidéos Vine sont partagées
72 heures de vidéo sont téléchargées sur YouTube
204 millions de mails sont envoyés
CHIFFRES CLES les sites web les plus visités
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
SOURCE: WE ARE SOCIAL
TOP 10 DES SITES EN FRANCEEn millions de visiteurs uniques
1. 40,5M : Google2. 30,0M : Facebook3. 25,8M : YouTube4. 24,6M : Microsoft5. 24,3M : MSN / Windows Live6. 20,3M : Orange7. 19,2M : Wikipédia8. 17,0M : Leboncoin9. 16,1M : Skype10. 15,8M : Pages Jaunes
TOP 5 DES SITES DANS LE MONDE
1. Google2. Facebook3. YouTube4. Yahoo!5. Baidu
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MARCHE PUBLICITAIRE TV & Digital sont les 2 médias les plus utilisés en France en 2015
SOURCE: EBIQUITY
• La France rejoint en 2015 le clan des pays où les annonceurs se concentrent de plus en en plus sur les achats espaces publicitaires en ligne.
• En Chine, la part de l’e-publicité explique la moitié des investissements publicitaires . • Le Royaume Uni (46.8 %) et les Etats-Unis (30.5 %) se positionnent aussi devant l’Hexagone en termes
d’investissements publicitaires en ligne.
2015 Q1 2016
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
5% 9% 10%
75%
11% 15%
THEATERTVWEB
DISPLAYPRESS AFFICHAGE
RADIO VIDEO
ONLINE
29,3%
TAUX DE MEMORISATION« beta » Morgensztern
• La mémorisation du message et de son contenu est un indicateur clé de l’efficacité publicitaire.
• Le « facteur bêta » de Morgensztern ou taux de mémorisation traduit le pourcentage d’individus qui après avoir été exposé la première fois au message ont mémorisé la marque et au moins un élément du message.
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INVESTISSEMENTS « ONLINE »+ de 3Mds d’€ investis en digital en France en 2015
SOURCE: EBIQUITY
• La part du Digital dans les budgets marketing des annonceurs n’a cessé d’augmenter ces 10 dernières années.
• Les dépenses « digital » ont ainsi augmenté de 50% entre 2009 et 2015. • Un annonceur du secteur FMCG consacre en moyenne 31% de son budget marketing
au Digital en France en 2015.
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INVESTISSEMENTS « ONLINE »répartition par type en 2015
SOURCE: EBIQUITY
• Le Search reste le média digital le plus utilisé par les annonceurs, de loin (59%). • Loin devant le display, qui représente 1/3 du total. A noter que le display intègre bien
les achats média des annonceurs sur les réseaux sociaux.
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
INVESTISSEMENTS « ONLINE »pourquoi cette tendance ?
SOURCE: EBIQUITY
Pourquoi les annonceurs privilégient-ils
tant le Digital ?
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
INVESTISSEMENTS « ONLINE »pourquoi cette tendance ?
RESERVOIR DE CONTACTS
PUBLICITAIRES
QUALIFICATION DES
CONTACTS PUBLICITAIRES
MESURE DE LA
PERFORMANCE
#01 #02 #03
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
FOCUS MARKETING DIGITALen 2016 pour un annonceur
CONTENTIS KING
MOBILE FIRST
DATA
L3 Marketing & Communication – Marketing DigitalSeptembre 2016
FOCUS MARKETING DIGITALen 2016 pour un annonceur
CONTENTIS KING
• Nous rentrons dans l’ère du contenu devenu roi.
• Pour un annonceur, « pousser » un message publicitaire ne suffit plus.
• Il lui faut dorénavant proposer à l’internaute un contenu qui l’intéresse.
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FOCUS MARKETING DIGITALen 2016 pour un annonceur
MOBILE FIRST
• 50% des inventaires publicitaires online en 2016 seront disponibles sur mobile.
• Les annonceurs doivent intégrer ceci et s’adapter à ce nouveau média.
• Impossible en effet de communiquer sur mobile de la même manière que sur PC.
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FOCUS MARKETING DIGITALen 2016 pour un annonceur
DATA
• Les possibilités de ciblage accessible grâce à la technologie sont aujourd’hui quasi-infinies.
• Raison pour laquelle la Data est considéré comme le nouvel Or Noir.
• L’accès à cette Data est clé pour les annonceurs, pour optimiser leurs actions marketing.
#02 - SEARCH
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SEARCH ENGINE MARKETINGdéfinitions
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SEMSearch Engine Marketing
= SEO
Search Engine Optimization+
SEA Search Engine Advertising
SEARCH ENGINE MARKETINGdéfinitions
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• Le référencement est le terme signifiant que Google a connaissance de l‘existence de votre site.
• Le positionnement est quant à lui la place que votre référencement occupe.
• SEM (Search Engine Marketing) : ensemble de techniques visant à améliorer la visibilité des pages dans les
moteurs de recherches.
• SEO (Search Engine Optimization) : techniques qui consistent à positionner favorablement un site ou un
ensemble de pages sur les résultats naturels des moteurs.
• SEA (Search Engine Advertising) : Liens sponsorisés, campagnes publicitaires, comparateurs …
CHIFFRES CLES Google en France
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• 50% des visites proviennent d’un moteur de recherche (Médiamétrie Avril 2014)
• 1 milliard de visiteurs uniques mensuels sur l'ensemble des sites de Google (Mai 2013)
• 91 % des français utilisent Google
• 120 milliards de recherches chaque mois sur Google (Google, Mai 2013)
• 15% des requêtes sont totalement inédites (Google, Mai 2014)
• 30,000 milliards d’URL uniques identifiées (Google, Mai 2014)
• 20 milliards de sites web uniques identifiées (Google, Mai 2014)
• « Chaque année, 500 mises à jour d’algorithmes, 20k tests et 200 expériences en live » - Google
GOOGLE ET LES AUTRESpart de marché des moteurs de recherches
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SOURCE: AT INTERNET
UN MEDIA NON LINEAIREcomment fonctionne un moteur de recherches ?
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4 manières d’entrer dans un site web :
• Directement par l’URL.
• En cliquant sur un lien (accès par un site, un blog, etc).
• En tapant le nom du site dans un moteur de recherche.
• En tapant une requête dans la barre de recherche.
Le contenu de la page doit correspondre à la requête pour être indexé par le moteur de recherche.
Les internautes viennent désormais depuis plusieurs sources et peuvent arriver sur n’importe quelle page de votre site. Chaque page d’un site est potentiellement une page d’accueil.
Il est donc important de : bien choisir les mots clés qui rendront votre site visible et
lisible. structurer le contenu, élément fondamental pour se
démarquer.
REFERENCEMENT NATURELgrands principes
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Les robots des moteurs de recherche ont le même comportement que les internautes :
• Ils veulent un accès facile et rapide à l’information recherchée.
• Ils ont une lecture repérage pour associer la requête de l’internaute à une page de contenu.
• Ils « lisent » ce qui est en haut de page et en début de phrase : grand titre, chapô ou premières lignes.
• Ils « lisent » ce qui est mis en relief : sous-titres ou intertitres, mots “emphasés” (apparaissant en gras, en italique), intitulés de lien.
• Ils ne lisent pas les images qui n’ont pas d’alternative textuelle.
REFERENCEMENT NATURELles 3 étapes
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RANKINGPositionnement / Visibilité
INDEXATIONAjout des URL à l’index
CRAWLDécouverte des URL
RECHERCHE UNIVERSELLEprésentation des résultats de recherche
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Google n'affiche plus uniquement des résultats web : le moteur met aussi en valeur des images, des vidéos ou des dépêches d'actualités, des propositions de recherches connexes…
C’est ce que l’on appelle la « recherche universelle ».
QUELS OBJECTIFS ? référencement naturel
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LES OBJECTIFS
Visibilité dans les moteursKPI : positionnement
TraficKPI : visites
Taux de transformationKPI : CPA
Etc..
LE MARCHÉ CIBLÉ
Local
National
International
Etc…
LES CIBLES
Grand public
Professionnels
Spécialistes
Etc…
CHECKPOINTSmise en place d’un cercle vertueux
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Technique - HTML SEO-friendly - URLs user-friendly - Setup CMS - Exploration par les moteurs - Optimisations
Editorial - Contenu pertinent - Structure - Approche quantitative - Approche qualitative
Lexical - Identification des expressions - Ciblage et filtrage - Mots-clés pertinents - Segmentation
Popularité - Quantité/qualité des liens - Benchmark concurrentiels - Benchmark e-reputation - Volume de recherche de la marque
Visibilité - Indexation - Visibilité - Positionnement en première page - Positionnement top 5
Trafic - Volume de trafic SEO - Comparaison avec les autres leviers - Type de trafic - Idées d’améliorations
UNE HISTOIRE DE VOCABULAIRE… celui des internautes
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« LA LONGUE TRAÎNE »le cœur de la bataille
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• La vraie valeur se porte sur les milliers d’expressions situées dans la queue de la courbe. Elles sont uniques et rarement ciblées.
• Ces expressions offrent un taux de conversion exceptionnel ainsi que des visiteurs largement qualifiés.
• 20-25% des recherches sur Google sont nouvelles ou uniques.
GOOGLE ADWORDSles outils Google
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GOOGLE SUGGESTles outils Google
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GOOGLE TRENDSles outils Google
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ETUDE LEXICALEpour optimiser son référencement naturel
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Connaître les centres d’intérêt des internautes, ainsi que les formulations utilisées.
Identifier les concurrents de visibilité sur l’échantillon de mots-clés analysés.
De nombreux critères sont pris en compte pour l’élaboration de l’étude et l’évaluation des mots-clés avec attribution d’une note globale à chaque mot-clé.
COMMENT ORCHESTRER ?valable seulement sur du long terme
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Le SEO est un levier à long terme, il est nécessaire de prévoir plusieurs mois en amont les différentes actions.
Ex : vous souhaitez promouvoir une nouvelle gamme de produit sur une nouvelle thématique qui arrive à l’été. Il sera nécessaire de préparer le terrain dès le début du printemps.
SEO
MESURE DE LA PERFORMANCEréférencement naturel
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Il faut suivre à minima mensuellement les KPI suivants :
• Ranking : quelles sont les positions moyennes du site sur Google pour les top expressions identifiées et sur les expressions prioritaire. Exemple : "Pour le mot ABC, le site est 15ème sur Google avec la page "XYZ"
• Trafic : nombre de visites en provenance des moteurs de recherche
• Page d'arrivées SEO : analyser les pages d'arrivées SEO, lesquelles fonctionnent, lesquelles ne génèrent pas de trafic (cf. ranking)
Le référencement est un travail d'ajustements en continu (itérations), ces KPI doivent être régulièrement suivis pour piloter les chantiers de référencement : correction des problèmes techniques, création de contenus additionnels, enrichissement éditorial, création de liens externes, etc.
SEAachats de mots clés sur Google
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• Mots clés : (keyword) est le mot sur lequel nous nous positionnons. C’est lui qui définit si nous apparaissons
suite à une requête de l’internautes.
• Groupe d'annonces (AdGroup) : Ensemble de mots clés appartenant au même univers sémantique.
• Campagne : Ensemble des groupes d'annonces.
• Position moyenne (pos. Moy.) : Statistique indiquant le classement habituel de votre annonce par rapport aux
autres.
• Quality score (QS) : Note de qualité imposé par Google. Plus le score est proche de 10, plus google favorise
votre annonce.
SEAachats de mots clés sur Google
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1. Le lien sponsorisé est affiché sur une page de résultat du moteur (SERP).• Il y a jusqu’à 10 résultats par page. • Diffusé nativement en colonne sur la partie droite. • Les liens au centre sont appelé Premium. (situé juste au dessus du SEO)
2. Le fonctionnement des plateformes :• Achat de mots clés au coût par clic à travers un système d’enchère.• Mise en ligne instantané• Ciblage personnalisé (horaire, géographique…)• Contrôle du budget (on ne dépense que ce qu’on veut)• L’annonceur ne paye que lorsque l’internaute clique (affichage gratuit)
PARAMETRAGEen 4 étapes
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Définition de l’objectif
Création de la liste de mot clé
Définition des annonces
Choix des landing page
Le lancement d’une campagne passe par 4 étapes opérationnelles fondamentales.
DEFINTION DE L’OBJECTIF3 grands types
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BRAND BUILDING • Rôle : Améliorer son image• Indicateurs principaux : la position, le nombre d’impressions
GÉNÉRATION DE TRAFIC • Rôle : augmenter le nombre de visites sur son site• Indicateurs principaux : le nombre de clics, le coût par clic
GÉNÉRATION DE LEADS• Rôle : réaliser des demande d’essai, de brochure ou des devis• Indicateurs principaux : le nombre de lead, le cout par lead, le ROI
PARAMETRAGEen 4 étapes
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PARAMETRAGEen 4 étapes
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INITIER UN CERCLE VERTUEUXen 3 étapes
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#02Apporter une
réponse de qualité(Stratégie des annonces)
#03Maitriser
l’expérience utilisateur(stratégie de page de destination)
#01Préempter l’espace
(stratégie de visibilité)
PREEMPTER L’ESPACEen 3 points
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• Avoir au minimum 90 % de part de voix sur toutes les requêtes de la marque (contenant le nom de la marque ou du produit) = part de voix défensive
• Maximiser la part de voix offensive (les requêtes ne contenant pas la marque) en concentrant l’attention sur les mots répondant le plus à l’objectif défini par marque. Réduire la profondeur lexicale au profit de la part de voix (moins de mots clé plus visible).
• Activer auprès des moteurs toutes les solutions innovantes : Google Image in adds, les sites links, Google video in ads …
ADAPTER SON MESSAGEen 4 points
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• Les annonces incluent un call to action lié à la campagne. Exemple campagne de lead : « Découvrez… », « Essayez… » …
• Adapter le titre à la requête (ce qui le fait ressortir en gras). Utilisation de l’impératif dans les verbes. Une étude* à montré que les taux de clics sont 7% plus élevés. (Customer behaviours by Google - 2013)
• Ne pas survendre mais être incisif. Il faut être en mesure de tenir la promesse une fois sur le site.
• Mettre en concurrence ces annonces avec différentes variables pour mettre en place un AB testing permanent.
MAITRISER L’EXPERIENCE UTILISATEURen 3 points
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• Rediriger l’internaute sur une page profonde la plus adaptée à la requête. • Tester différentes page est la meilleure option.
• Surveiller les interactions de l’internaute avec le site. • Le but est d’identifier les points de fuite. • Taux de rebond• Durée moyenne de visite• Pages vues par visite
CONCLUSION les règles d’Or du SEA
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• Mettre en place une structure évolutive et souple
• Définir un objectif clair par campagne
• Assurer une présence tout au long de l’année
• Définir un périmètre défensif & offensif
• Eviter de surinvestir sur les termes trop générique
• Rédiger les annonces en fonction de la stratégie
• Identifier les pages de destination les plus adaptées
#03 – DISPLAY & VIDEO
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DISPLAY & VIDEO ONLINEagenda
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1. Introduction
2. Formats & Typologies
3. Objectifs
4. Focus sur Programmatique & Data
5. KPI à suivre
6. Déroulé d’une campagne
RUPTURE & DIGITALl’univers des médias a été profondément bouleversé
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TV + DIGITAL are becoming
complementary media
Buying modes have also changed
INTERNET USER BEHAVIORSHAVE CHANGED, THE MEDIA MUST ADAPT ITSELF
MEDIA + DIGITALde nouvelles opportunités
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TV… REMAINS THE MOST PRESENT MEDIA IN
ADVERTISING
DIGITALHAS CHANGED THE TRADITIONAL
LANDSCAPE…
It is necessary to combine TV and digital strategies in order to target new audiences in a redefined media
environment.
&
MODES D’ACHATSévolution
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MEDIA PLANNING…THE HISTORICAL PURCHASE
CONTACT PLANNING…THE EVOLUTION
These two strategies of purchase do not address the same objectives; both act complementary to fill the various objectives of
a brand
&CONTACT PURCHASEIMPRESSIONS BY IMPRESSIONS
Less targeting for a better efficiency: use of DataLower price – AdexchangeBehavioral targeting
SITE BY SITE PURCHASEDIRECT DEAL WITH THE PUBLISHERS
Negotiation of special operationMore expensive purchaseLess practical targetingCoverage and visibility
FORMATS2 formats dominants : le Display et la Video Online
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PAVÉ / MEGABAN GRAND ANGLE
FORMATS2 formats dominants : le Display et la Video Online
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PRE-ROLL* INBANNER*
TYPOLOGIEDisplay classique vs. RTB
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DISPLAY DISPLAY RTB
All campaigns allowing to broadcast IAB traditional formats*
Deals are made site by site
Classical targeting: socio-demographic + heading
MEDIA PLANNING
All campaigns allowing to deliver IAB traditional formats* on market places: Ad exchange
Impression by impression purchase on a broadcasting framework.
Thematic targeting + usage of data*
CONTACT PLANNING
TYPOLOGIERetargeting & Predictive
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RETARGETING PREDICTIVE
Identify the visitors of the site.Expose them on editorial websites following their visit.
Possibility of scenarios:Example product page visits : push of a product offer
Example Home Page visits : push of a generic offer
Identification of the website visitors’ behavior
Targeting of internet users having the same profile as that of the visitors (visitors of what?)
TYPOLOGIEVideo Online & Catch-Up
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To promote online video through video advertising sales
Broadcast on publisher websites.(advertising sales which sells video inventories)
To promote a video on Internet on the television channels available online (replay
M6…)
Do not include IPTV replay
VIDEO CAMPAIGN* CATCH UP TV*
NOTORIETE les objectifs
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TYPOLOGY
BUYING MODE
FORMAT
TARGETING
• Video campaign
• Rich-media campaign
• Pre-roll, inbanner video, enriched video
• Expand format, grand angle
• Video : CPM, CPViews
• Rich media : CPM, CPVisit
• Video : socio-demographic, interest, thematic, contextual, semantic
• Rich media : socio-demographic, interest, thematic, contextual
TOP OF MINDles objectifs
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TYPOLOGY
BUYING MODE
FORMAT
TARGETING
• Partnership with a player online
• Dedicated space and integration
• Display campaign
• Product test
• Dedicated space
• Traditional formats
• Partnership: Fixed price, CPM
• Traditional display: CPM, CPC, CPvisite
• Partnership: choice of the player (Doctissimo, eSanté…)
• Display: socio-demographic, interest, themes, contextual
GENERATION DE TRAFICles objectifs
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TYPOLOGY
BUYING MODE
FORMAT
TARGETING
• Retargeting
• Predictive
• Traditional & RTB
Traditional formats
• CPM, CPC, CPVisit
• On the market places: Ad exchange
• Retargeting: to touch the site visitors• Display: socio-demographic, interest,
thematic, contextual• Predictive: look alike (to seek people
similar to the visitors of the site)
MODES D’ACHAT fonction de l’objectif
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CPM CPC
CPV CPE
Cost per thousandEnsure visibility for the
brand through impressions
BUDGETIMP.
X 1000Cost per click
Ensure traffic on websiteBUDGET
CLICKS
BUDGET
“V” ACTIONS
Cost per engagementRatio between the budget
spent and the engaging actions (likes, shares, etc.)
BUDGETEngagement
Cost per visitsPurchase an internet user’s
visit
Cost by viewed videosBuy the video viewed
entirely(100%)
CIBLAGESfonction de l’objectif
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SOCIO-DEMOGRAPHIC GEOGRAPHIC
CONTEXTUAL BEHAVIORAL
Targeting of countries, areas, cities, postcodes
Targeting by themes in affinity with the target.
Targeting according to behaviours, identified profiles
Targeting by age, sex
TYPOLOGIECanal vs. Technique
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LES AD EXCHANGES la révolution de la programmatique
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PUBL
ISHE
RS
Sell
Side
Pla
tform
Dem
and
Side
Pl
atfor
m Adve
rtise
rAg
enci
es
Data Exchanges
RTB
Buying in real time on market places
(Ad Exchanges)
Function diagram of the Ad Exchanges
PROGRAMMATIQUE & CIBLAGEles opportunités
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Additional online reach
Social media targetingMicro targeting
Specific Creative
Specific Triggers
Search
MICRO-TARGETINGles opportunités offertes grâce à la programmatique
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• Finding very specific groups of people with high propensity to be in our target market
• Cookie based data
• Mobile ID
ORIGINE DE LA DATA « techniquement » parlant
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Identifies a webpage and a specific device
All the people have put a cookie on this page and therefore it gives the information about their visit
This data then lives in the DMP Data Management Platform
ORIGINE DE LA DATA 3 sources à distinguer
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FIRST PARTY• Our own Bayer website date (if we put cookies on our sites)
SECOND PARTY• Google Display Network, Facebook etc
- Big platforms automatically put cookies on everything they can. - They then sell across a wide range of sites (not just their own).
• Agency Trading Desks (e.g Accuen, Xaxis)- Usually put cookies on all advertising they buy for their clients – the larger the agencies the more data they
can collect.
• Purchased direct from publishers
THIRD PARTY• Purchased from other data suppliers/aggregators
KPI A SUIVRE Display & Video Online
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CPM: 2€ to 5€
CTR: 0,08%
CPC: 0,20€ to 2€
Bounce rate: 45%-60%
DISPLAY
CPM: 10 to 20€
Completion Rate: 70%
CTR: 3 to 4%
CPV :0,10€ to 0,20€
ONLINE VIDEOBenchmark InBanner format Benchmark Pre-Roll format
KPI A SUIVRE PAID vs. OWNED vs. EARNED
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PAID OWNED EARNED
Traditional advertising paid by the advertiser
The entire property of the brand (including website, application…)
Free publicity thanks to user generating content – Engagement (Word of
mouth, shares, mention of the brand…)
MISE EN PLACE D’UNE CAMPAGNEdéroulé type
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I. Anticipation and deadlines
II. Campaign brief
III. Strategic recommendation
IV. Media plan
V. Campaign launch and optimization
VI. Final reporting
BRIEFfocus
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The elements of the brief determine the agency response. The most important aspects are:
1. Business & Marketing objectives: Increase sales and revenues, boost sell out, brand positioning strategies
2. Objectives of the campaigna) Qualitative : Increase the visibility of the TV spot – Enhance awareness…b) Quantitative : Recruitment X fans – Accomplish 1M views on video Y.
3. The targeta) Socio-demographic criteria : 25-49 y.o. – womenb) Criteria of interests : internet users seeking performance, the sportive going beyond
oneself, etc.
4. Period of campaign: Prepare the summer period…
5. Provided materials : video, site, social networks, banners…
6. Budget
MEDIA PLANfocus
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After validation of the strategic recommendation, the agency creates and proposes a media plan dedicated to the advertiser:
Supports Formats Targeting Buying modes Estimated performances
Axe 1
Support A In Banner video 20s CPM
35-49 ans / Ciblage
contextuel20 000 € X% 1,50 € - 13 333 333 26 667 0,20% 0,75 €
Support B In Banner video 20s
Ciblage contextuel 20 000 € X% 2,00 € - 10 000 000 50 000 0,50% 0,40 €
Axe 2
Support C pre-roll - 20s CPM Ciblage contextuel 20 000 € X% 15,00 € - 1 333 333 933 333 33 333 2,50% 0,60 €
PLAN MEDIA Du XX/XX au XX/XX
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