![ECFS · xii K i b k h d k h d j Z s _ g b c EC w e _ d l j h i j h \ h ^ g h k l v GPS i j b [ h j k i m l g b d h \ h ] h ] _ h i h a b p b h g b j h \ Z g b y](https://static.fdocuments.in/doc/165x107/5e7d297e1d3c7f0b5b289cf3/xii-k-i-b-k-h-d-k-h-d-j-z-s-g-b-c-ec-w-e-d-l-j-h-i-j-h-h-g-h-k-l-v-gps-i.jpg)
I J ? > E H K H L J M > G B Q ? K L < ? h h f i Z g b b EXCOM€¦ · 3 M U K I D I M AMAZON > e i...
21
1 M U K I D I WWW.WEBSITE.COM ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ от компании EXCOM ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРОВ НА AMAZON и ALIBABA
Transcript of I J ? > E H K H L J M > G B Q ? K L < ? h h f i Z g b b EXCOM€¦ · 3 M U K I D I M AMAZON > e i...
1
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ от компании EXCOM ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРОВ НА AMAZON и
ALIBABA
2
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
M U K I D I
ПОЧЕМУ ИНТЕРЕСЕН AMAZON?
Про Amazon можно почитать здесь:
https://www.bbc.com/russian/features-43548210
Оборот Amazon за 2017 год сопоставим с
годовым ВВП Финляндии.
Цены на товары как правило в разы
выше российских цен.
3
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
AMAZON
Для покупателей Amazon —
безусловный бренд с отличным
сервисом.
Для продавцов — много «горячего»
трафика.
Более 300 миллионов клиентов
У Amazon более 300 миллионов активных клиентов во всем мире.
Более 2 млн продавцов
Сегодня на Amazon работает более 2 млн сторонних продавцов, которые суммарно генерируют 40% продаж всего Amazon.
Программа FBA
Любой человек может начать продавать под собственными брендами электронику, тренажеры, продукты питания и так далее. И для этого не нужно иметь огромный штат или специальные лицензии.
100 тысяч продавцов делают
семизначные обороты в год.
Сторонние продавцы под своими
брендами продают почти всё: от
мелких мобильных аксессуаров
до крупной бытовой электроники.
За счёт огромного ассортимента, развитой логистики, быстрой доставки и отличного клиентского сервиса Amazon привлёк миллионы
покупателей. В США многие пользователи, задумав приобрести товар, сначала ищут его на Amazon, а не в Google.
4
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
США
Обороты в месяц по нашим аккаунтам составляют 30-60 тыс. USD
Европа Япония
EXCOM ПРОДАЕТ ТОВАРЫ ПОД СОБСТВЕННЫМ БРЕНДОМ
Основные ниши: детские товары, товары для спортсменов,
путешественников и товары для взрослых
5
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
Постановка
целей
Подготовка «продающих»
фотографий товаров
Настройка контекстной
рекламы
Продвижение товара Продажи товара
Написание листинга-
«Карточки товара»
Разрабатываем
упаковку товаров
КАК МЫ РАБОТАЕМ
Предоставляем
торговый аккаунт
Amazon
Обслуживание аккаунтов
Разрабатываем
организационную
схему продаж
Отправка оптовой партии
на склады Amazon
6
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
По запросу можем проработать возможность размещения ваших продуктов на других зарубежных торговых площадках.
ALIBABA.COM В ЦИФРАХ
Площадка №1 по посещаемости и узнаваемости в мире
2016 год - 51%
2015 год - 48%
2014 год - 47%
260 млн.
Alibaba.com позволяет импортерам и экспортерам по всему миру
обмениваться бизнес-информацией и продавать товары оптом,
используя профили компаний и листинги продукции, а также
предлагает интегрированное программное обеспечение для
управления бизнесом.
ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫХ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ИЗ
240 СТРАН И РЕГИОНОВ
185 млн. ПОСЕЩЕНИЙ В МЕСЯЦ
2016 ГОД
Доля покупок
в Интернете
Выручка Alibaba по итогам 2017 года – 39,9 млрд. $
ПРЕИМУЩЕСТВА
01
Широкий ассортимент товаров Продажа самых разнообразных товаров. На площадке alibaba.com реально найти клиента на товары узкого потребления и уникальные товары. Представлено более 39 видов отраслей промышленности.
География – весь мир Alibaba.com позволяет импортерам и экспортерам по всему миру обмениваться бизнес-информацией и продавать товары оптом, используя профили компаний и листинги продукции, а также предлагает интегрированное программное обеспечение для управления бизнесом.
Самая крупная международная торговая площадка для B2B рынка Большая часть пользователей ресурса — это производства, торговые компании или посредники, совершающие крупные закупки. Площадка №1 по посещаемости и узнаваемости в мире.
Простота пользования для покупателей Автоматический подбор продавцов и предложений по заданному товару,
что позволяет выбрать оптимальную цену.
В 2016 году при помощи Alipay
(платежной системы Alibaba)
было проведено
1,7 трлн. $
02
03
04
05 Оптовые поставки товара От небольших партий до выхода на крупных
заказчиков и игроков мирового рынка
9
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
Наполнение карточек товара (фото+описание)
Настройка мини-сайта
Оформление странички компании
Технические настройки аккаунта
Для 100% получения целевых заявок по почте.
Оптимизация карточек товаров под поисковые запросы
Консультация
Консультация (юридические и бухгалтерские вопросы), отчетность на всех этапах.
Обучение сотрудников компании обработке заявок
Аналитика
Количество конкурентов и запросов в месяц по ключевым словам.
Логистика и доставка
Таможенное оформление, помощь со складами за рубежом.
Продвижение
Настройка контекстной рекламы
УСЛУГИ EXCOM
Регистрация компании и аккаунта
10
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
Что мы
делаем для вас?
Мы оформляем мини-сайт вашей компании с товарами,
услугами и полной информацией о вас на площадке alibaba.com.
Мы работаем комплексно, глубоко погружаясь в особенности
вашего бизнеса и товара. Помогаем грамотно позиционировать
себя на площадке, подбирать наиболее действенные способы
продвижения в вашей нише и доводим до реальных заявок от
целевых клиентов.
Берем на себя не только выполнение всех технических настроек,
но и погружаясь и анализируя выбранные стратегии и тактики
продвижения, анализируем и корректируем их в процессе всего
периода нашего сотрудничества для достижения максимального
результата, что выражается в получении дохода.
ЧЕМ КОМАНДА EXCOM МОЖЕТ
БЫТЬ ПОЛЕЗНОЙ ПРИ
ПРОДВИЖЕНИИ
НА AMAZON
1 Определение продаж конкурентов (5-10 товаров конкурентов)
ОЦЕНИМ НИШУ КОНКРЕТНОГО
ТОВАРА
ОЦЕНИМ ПЕРСПЕКТИВЫ ТОВАРА
ДЛЯ ПРОДАЖ НА AMAZON.COM
Оценка качества подготовки листингов конкурентами
Анализ достоинств и недостатков конкурентов
Оценка качества подготовки листингов конкурентами
Определение средней цены в нише и количества отзывов
Проверка сезонности товара
Определение количества запросов по данному товару в Amazon и Google
Расчет экономики товара
Рекомендации по офферу продукта
Определение требований Amazon к продаже в данной категории
2
3
4
5
6
7
10
9
8
12
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
КОМАНДА
выстроить инфраструктуру
для продаж за рубеж через
площадки e-commerce
ПОМОГАЕМ
логистических
юридических и
бухгалтерских вопросов
СОПРОВОЖДАЕМ И
КОНСУЛЬТИРУЕМ В РЕШЕНИИ
13
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
M U K I D I
Очень важный ключевой момент, чтобы информация о товаре (листинг) хорошо продвигалась по органике. Создание описания товара делится на 2 части: подбор ключей и копирайт.
Написание информации для
карточки товара (листинга)
Подбор ключей.
Копирайт.
При создании карточки с информацией о товаре (листинга) мы собираем ключи из нескольких источников и тщательно их отбираем. Копирайт описания товара делает носитель языка.
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ
АККАУНТА ПРОДАВЦА Предоставление торгового аккаунта Amazon
Предоставление торгового аккаунта Amazon: предоставление аккаунта РЭЦ предоставление индивидуального аккаунта для организации Предоставление торгового аккаунта Амазон на территории ЕС (5 стран), Северной Америки (3 страны), Бразилии, Индии, Китая, Австралиии, Японии. Для торговли на площадках Европы нужна международная организация (организации открытые в РФ не принимаются). Для торговли на этих площадках мы можем выставлять товар со своего аккаунта.
15
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
РАЗРАБОТКА «ПРОДАЮЩЕЙ УПАКОВКИ»
подходящую под требования международной торговли
подходящую под требования Amazon
адаптированную под рынок сбыта
Разработаем техническое задание для упаковки Осуществим сопровождение в разработке Проконтролируем результат
Раз
раб
ота
ем у
пак
овк
у
16
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
M U K I D I
Создание фотографий для карточки товара (листинга) - один из ключевых моментов успешных продаж. Если фотографии не на должном уровне, можно слить много денег в рекламу и не получить желаемых продаж.
Подготовка фотографий
для карточки товара
(листинга)
Есть определенные требования Amazon к фотографиям и есть довольно много фишек, используемых в фотографиях, обусловленные спецификой зарубежных рынков и спецификой Amazon. Эти фишки мы опробовали на своих фотографиях, они хорошо работают.
Со своей стороны можем помочь разработать ТЗ для фотографов с учетом требований, продающих фишек. Каждая фотография должна раскрывать преимущества товара и побуждать к покупке.
Разработка ТЗ и контроль результат входит в пакет маркетинга, работа исполнителей оплачивается отдельно.
17
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
M U K I D I
У Amazon есть свои инструменты контекстной рекламы (реклама с оплатой за клик). Это один из основных “белых” способов продвижения товара на Amazon. В сочетании с востребованным товаром и хорошо подготовленной карточкой товара дает отличные результаты. Но если включить рекламу без должной подготовки то можно слить бюджет достаточно легко, так как цена за клик дороже чем в рекламе Google Adwords.
Настройка контекстной рекламы
Копирайт.
Стартовый бюджет на первый месяц на 1 товар как правило 500-1000 USD.
18
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
M U K I D I
И дальше начинается самое интересное, продвижение и продажи!
Продвижение товаров
В продвижении все сугубо индивидуально для каждого продукта и нужно комбинировать различные методы.
В процессе продвижения мы активно используем A/B тестирование с целью выбрать наилучшие фотографии, описание товара и цену на него.
Нашей команде было бы интересно заниматься продвижением и получать процент от прибыли или вывода средств с Amazon. То есть у нас будет прямая мотивация на результат.
ОБСЛУЖИВАНИЕ
Техническая поддержка
Общение с клиентом
Работа с возвратами
Работа с отзывами
Работа с негативом
что сюда входит
ПОЧЕМУ СТОИТ
Все опыты и методы продвижения мы опробовали на своих
товарах, знаем цену деньгам .
Методы, которые мы рекомендуем, работают в
большинстве случаев.
Мы постоянно обучаемся и совершенствуемся в интернет -
маркетинге. Сумма средств, которые мы потратили на
обучение около 8000 USD.
3 года наш опыт работы на рынке Amazon
10 продуктов (24 SKU c вариациями)
мы вывели на рынок Amazon под
своим брендом
• США
• Европа
• Япония
• Мексика
Постоянное
обучение
21
M U K I D I
WW
W.
WE
BS
IT
E.
CO
M
7
Наша команда
КОМАНДА EXCOM
Занимаемся продажей товаров под собственным
брендом уже 3 года.
Ян Ярош
Антон Миков
![h i h e h p d h ] ] h j b k i h e d h f Z (224) K i b k h ... · 7 : i i Z j Z l q b d k b g l _ a Z H : " G Z n l Z g"; : ^ j _ k: 211440 < b l _ [ k d Z . . G h \ h i h e h p d-1,](https://static.fdocuments.in/doc/165x107/5ca20a3288c9932f098d5313/h-i-h-e-h-p-d-h-h-j-b-k-i-h-e-d-h-f-z-224-k-i-b-k-h-7-i-i-z-j-z.jpg)
![K I H F l h ^ b q k d h i h k h [ b i h Z g ] e b c k d h ...pl-110.ru/docs/metod_efanova.pdf · Профессия Автомеханика в нашем обществе относится](https://static.fdocuments.in/doc/165x107/5f06dc677e708231d41a19c0/k-i-h-f-l-h-b-q-k-d-h-i-h-k-h-b-i-h-z-g-e-b-c-k-d-h-pl-110rudocsmetod.jpg)
![K I B K H D K ? L ? K I J H F O Z c g d 0.0 tochka-0.ru.K I B K H D K ? L ? K I J H F O Z c g _ d _ 0.0 K _ l v = h j h ^ : ^ j _ k f Z ] Z a b g Z I j h f h i j h ^ m d l K l Z j](https://static.fdocuments.in/doc/165x107/6123d6ee6bb39c519e407878/k-i-b-k-h-d-k-l-k-i-j-h-f-o-z-c-g-d-00-tochka-0ru-k-i-b-k-h-d-k-l-k-i.jpg)
![F m g b p b i Z e v g u j Z c h g u E g b g ] j Z ^ k d h c h [ e Z ......2018/10/18 · 841 1189 I K I j m ^ u I K E _ k h ] h j k d Z y I K < u k h p d Z y I K L h d Z j _ \ k d](https://static.fdocuments.in/doc/165x107/611c4b09172d2d195f7b62d1/f-m-g-b-p-b-i-z-e-v-g-u-j-z-c-h-g-u-e-g-b-g-j-z-k-d-h-c-h-e-z-20181018.jpg)
![G Z k l h y s I h e h ` g b h i j ^ e y i h j y ^ h d h d Z a Z …...3 n b g Z g k h \ h _ k i _ q _ g b _ h l h j h c m s _ k l \ e y _ Z q _ _ ^ k _ ^ b ^ ` _ l g u o Z k k b ]](https://static.fdocuments.in/doc/165x107/5e6a94d964791f298d32b160/g-z-k-l-h-y-s-i-h-e-h-g-b-h-i-j-e-y-i-h-j-y-h-d-h-d-z-a-z-3-n-b-g-z-g.jpg)
