Human Resources development Team ♦ Milano ♦ Tel.: +39 02 58307602 Internet: http://www.hrteam.co.uk ♦ E-Mail: formazione@hrteam.it

•  Gruppo di società di consulenza in Italia e all'estero (Europa, USA, Sud America, Medio Oriente) che supporta le aziende in tutte le fasi di attività di business al fine di ampliare la propria area geografica di funzionamento:

1.   Ricerca e individuazione di un distributore o agente di vendita nel paese di vostro interesse e supporto nel tempo a manager e rappresentanti di vendita.

2.   Analisi per le esportazioni: attività strategiche necessarie al fine di vendere più efficacemente in ogni territorio, compresa la formazione per il personale sul posto.

•  Processo di ricerca transfrontaliera integrata - questo è l'elemento chiave della nostra strategia di business internazionale. Ogni progetto beneficia dei tanti anni d’esperienza professionale di ogni membro della nostra partnership internazionale.

•  I nostri partner e consulenti hanno accesso alle principali aziende leader in molti settori merceologici, in ogni paese.

•  L'ammissione alla nostra organizzazione e network è limitata ai consulenti più affidabili.

•  Imprenditorialità e dedizione ai clienti sono principi fondanti. Per questo motivo, le organizzazioni nazionali sono di proprietà di ogni partner locale.

Espandersi all’estero “fai-da-te”: Tipico errore numero 1

•  Prendere il primo volo per vendere direttamente dall’Italia e/o andare sul posto per trovare un agente o un distributore dopo qualche telefonata o contatto occasionale o referenza pregressa

•  Accollarsi costi di permanenza sul posto per trovare accordi commerciali senza una chiara strategia e piano d’entrata sul mercato

•  Cercare di creare il maggior numero di contatti possibili come capita

•  Andare e tornare dal paese nella speranza che le vendite decollino

•  Continuare la relazione al telefono o per email ??

Espandersi all’estero “fai-da-te”: Tipico errore numero 2

•  Spedire sul posto il vostro miglior manager o venditore

•  Aprire un ufficio commerciale o altra entità legale

•  Affittare un grande ufficio sul posto

•  Fare molte telefonate

•  Aspettarsi che le vendite inizino e decollare e consolidarsi ??

•  Costi annuali??

•  Valutazioni comparative delle location e dei partner sul posto

•  Analisi di fattibilità nel mercato

•  Analisi competitive

•  Business plan

•  Miglior profilo col quale presentarsi sul nuovo mercato

•  Execution – identificazione e accordi con i nuovi partner e clienti

Collaborare con distributori e rivenditori

Customer 1

Customer 2

Customer 3

Sales Activity: Generate Leads

Reseller 3

Reseller 2

Reseller 1 Recruit & manage channels

Close sale, supply & install

Introduce lead

La vostra azienda

Local Sales Rep

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General Partner: Lorenzo Rizzieri ♦ E-Mail: lorenzo.rizzieri@hrteam.it