Préparé par : Ayoube IDRISSISouheil HANAFIReda BAHBAH

Encadré par :Mr Barazi Reoudane

Plano Historique

I. Présentation de la firmeII. Déclinaison des différentes gammes HONDA autoIII. Analyse préliminaireIV. Chaine de valeurV. Analyse du Mix-marketingVI. Analyse SWOTVII.Analyse des forces de PorterVIII.Analyse Pestel

o Synthèse o Conclusion & recommandations

Historique• 1946 – Création par Soichiro Honda de la ‘Honda

Technical Research Institute• 1947 – Premier produit de Honda : Bicycle A-type• 1959 – Ouverture de la filiale American Honda

Motor Company à Los Angeles• 1963 – Lancement de la S5000, première voiture

sportive de Honda• 1972 – Début de la production de la Civic• 1977 – La Honda Civic est première au

classement « US fuel economy test » pendant 4 années consécutives

PrésentationDiversification des DAS

Motocyclettes

Diversification des DASProduits d’équipements

Présentation

Diversification des DASRobots

Présentation

les robots ASIMO devront pouvoir venir en aide aux personnes handicapées, âgées ou malades. Ils pourront aussi effectuer des tâches dangereuses pour les humains

Diversification des DASAvions d’affaires

Présentation

Le Honda HA-420 est un jet d'affaire qui rentre dans la catégorie des petits avions d’affaire à réaction.

Déclinaison des différentes gammes

Voiture citadine

Jazz Jazz hybride Fit Sport

Déclinaison des différentes gammes

Voiture berline

Civic Sedan

Accord Coupe

Accord Sedan

Civic Coupee SI

Déclinaison des différentes gammes

Véhicule utilitaires sport

CR-V Pilot

Déclinaison des différentes gammes

Voiture de luxe

Legend

Analyse préliminaireLes clés du succès de Honda

• La durée de vie relativement longue des véhicules

• Valeur résiduelle considérable lors de la revente

• Voiture à très haute performance• Voiture économique

(Puissance/consommation)

« Au Maroc un proverbe dit que les voitures Honda sont fâchées avec le mécanicien..»

Analyse préliminaire

Les concurrents de Honda

CollecteDémantèleme

ntBroyage

recyclage

ComposantsFournisseurs

Autres intrants (sous-

traitants)

Production Assemblage

Distribution

Service connexes Mobilité

Réparation

Pouvoirs publicsAchats

Régulation traficRéglementations (émissions, contrôle technique, assurance, fiscalité…)

Productiondes intrants

(métaux, textiles,

Plastiques)

R&DConception

R&DConception

Chaine de valeur

Prix Produit Communication

Distribution

Prix relativement bas par rapport aux concurrents directs,

• Moteurcompact I-VTEC d’une contenance de 1,3L (Insight) 4 cylindres allant jusqu’à 3.7L V6 pour la Legend.

• Le systèmed'accélérateur électronique (Drive-by-Wire Throttle System)

• SystèmeStop&Start

• Après « Thepower of dream  »Communication auparavant axée sur la vitesse, l’envie d’évasion, La tendance est au changement : Honda s’est fixé comme objectif réduire de 30% les émissions de CO2 à l’horizon 2020« Blue skies for our children »• Pub Tv• Affichages• Courriers

personnalisés

Univers Motors est l’importateur exclusif des produits Honda sur le territoire marocain, et ce depuis 1973. Univers Motors importe les automobiles Honda, les motocyclettes de même marque, ainsi que d’autres produits à moteur Honda (moteurs nautiques, générateurs, motopompes…)

Analyse SWOT Forces• Recherches et

développements très avancées

• Innovation• Meilleur part du marché• Equité de la marque

puissante• Des produits diversifiés et

uniques• La popularité est perçue

comme un atout qui donne lieu à une plus-value pour l’entreprise

• Image de marque a plusieurs connotations : vitesse, prestige, économie.

Faiblesses• La structure des coûts de

HONDA est élevé comparé à d’autres constructeurs

• Le modèle CIVIC est considéré comme l’un des principales faiblesses de la société HONDA (Série produites entre 2005 jusqu'à nos jours.)

• Les produits HONDA sont considérés comme « inoffensives » en terme de styles et de design

• Les prix de véhicules non luxueuses sont élevé comparé aux autres manufactures

• Dans la gammes des camions, HONDA ne propose que peut de produits

Opportunités

• L’impact de la R & D  apparait nettement dans la production de voitures en fonction des besoins et exigences de leurs clients, ceci est  possible en raison de l'augmentation de la demande pour les voitures qui polluent moins.

• Le marché émergents est l'une des meilleures chances Honda

• Divers modèles sont adressés au segment inférieur• L'efficacité énergétique représente l'une des meilleures

opportunité qui peut aboutir à la meilleure efficience pour l'entreprise

• Les alliances sont les meilleures opportunités pour la société Honda

• Ils peuvent gagner en popularité en s’impliquant plus sur la recherche et le développement

Analyse SWOT

Menaces

• L'une des menaces majeures est due au ralentissement économique• Tous les changements externes en matière de fiscalité, par exemple, la politique adoptée par le gouvernement constitue l’une des principales menaces pour la société Honda• La concurrence à moindre coût• La guerre des prix est aussi considérer comme une menace importante pour cette entreprise• Les prix du pétrole contribuent beaucoup à la perte de la société Honda• Les produits de substitution sont les principales menaces pour l'entreprise Honda par exemple : Motos, promesses d’amélioration des transports en commun etc…

Analyse SWOT

Intensité de la

concurrence

Nouveaux entrants

Produits de substitutions

Fournisseurs Clients

Analyse des forces de Porter

Economique

Technologique

Socioculturel

Politique

Analyse PESTEL

Légal

Ecologique

P pour Politique : • Les décisions politiques influencent de façon

importante les entreprises automobiles et plus particulièrement une entreprise comme HONDA.

• Les pouvoirs publics français ont par exemple accordé des primes à la casse des bonus/malus sur les automobiles peu polluantes ce qui a notamment favorisé l’entreprise Renault.

Analyse PESTEL

E comme Economique • L’environnement de l’entreprise HONDA est

concurrentiel et oligopolistique. • Le climat des affaires et la situation économique sont peu

favorables. • Détérioration du pouvoir d’achat des ménages et à la

faible croissance sur le marché. • Le marché de l’automobile (surtout dans les pays

développés) souffre d’une surcapacité. • Au niveau économique, le développement des pays en

développement qui forment les marchés émergents est une opportunité. Cependant, ce développement correspond aussi à l’apparition de nouveaux concurrents.

Analyse PESTEL

S comme Socio-culturel • Les consommateurs semblent avoir modifié leur attitude

vis à vis de l’automobile. • De plus en plus de consommateurs sont « prêts à acheter

un modèle à bas prix ». • La voiture semble s’être démocratisée mais les attentes ont

également évolué. Les automobilistes privilégient de moins en moins le standing, le style ou le confort .

• Les attentes se portent cependant toujours sur « la sécurité et la fiabilité ». Les consommateurs cherchent en revanche à réduire leur budget dans le domaine de l’automobile.

• La recherche de produits plus économes en énergie devient également une priorité.

Analyse PESTEL

T comme Technologique • L’environnement technologique est en perpétuelle

évolution. • La recherche et développement prend une place non

négligeable dans ce domaine. • Ces évolutions technologiques concernent aussi bien le

mode de production que les produits eux mêmes (les boites de vitesse, les moteurs, les plates-formes ou encore les usines).

Analyse PESTEL

E comme Ecologique • La détérioration de l’environnement, la raréfaction du

pétrole, l’émission de gaz à effet de serre sont autant de problématiques écologiques auxquelles doit faire face l’industrie automobile.

• La recherche de technologie « propre » devient un enjeu majeur.

Analyse PESTEL

L comme Légal • Les entreprises automobiles font face à des contraintes

légales relatives à des normes en matière de sécurité, en matière de pollution, …

• Le droit du travail est aussi une contrainte à laquelle sont confrontées les entreprises. Ce droit du travail peut cependant être relativement différent en fonction des pays d’implantation de la production.

Analyse PESTEL

Synthèse• La société Honda a su exploité certaines pistes pendant

l’après-guerre :

• Envie d’évasion, liberté et de vitesse.

• Cependant lors des années 2000 les ventes de Honda ont baissé et ce est du au changement radical de la stratégie de cette dernière :

• Avant basé sur la performance, de nos jour basé sur l’économie d’énergie et le respect de l’environnement.

• Cette rupture fut brusque pour les amoureux de la marque, les avantages concurrentiels sur lesquels reposait le succès de Honda furent abandonnés et la voiture Honda n’est plus aussi compétitive et démarquée du reste des autres voitures.

Conclusion • La société Honda consciente de ses responsabilités en

matière d'environnement et d'utilisation judicieuse des ressources naturelles, Honda n'a cessé de développer des technologies permettant d'alléger les contraintes engendrées par la production et l'utilisation de ses produits.

• C’est dans cette optique que Honda a délaissée la vitesse et la recherche de performance sportive (pour ces voitures destinés au grand public) au profit du respect de l’environnement.

Recommandations• Les voitures qui ont fait le succès de Honda :

• La Civic séries produites entre 1972 à 2005 • La PRELUD arrêtée en 2001, • La S2000 arrêtée en 2009, 120 CH au litre (le plus puissant

moteur au monde)• L’accord• La CR-V

• Les points en communs entre ces différents engins est l’utilisation de matériels nobles, la performance à outrance (Motorisation I-VTEC), une durée de vie des plus élevés et ce tout offrant une gamme très accessible point de vue prix.

• Les tendances sont au changement, la vitesse n’est plus à l’ordre du jour, les émissions de Co2 et les préoccupations environnements ont pris le dessus

Recommandations• Depuis l’arrêt de la production de la prélud, de la S2000 et des

différentes versions sportives des voiture Honda ( R-Type) Type racing, Honda n’offre plus de voiture sportive, voiture relativement chère chez les autres constructeurs mais où Honda a su maitriser les couts.

• CLS  1200000 dhs• Passat CC 550000 dhs• Audi A5 500000 dhs• Série 6 1160000 dhs• Volvo C70 570000 dhs

Recommandations• D’où l’opportunité d’attaquer le segment des voitures sportives

au design distingué et relancer la production de la Honda Prelud, en intégrant une motorisation hybride pour réduire les émissions de CO2.

• La prelud était facturée à 330000dhs neuve, motorisation 2.2L 12Ch consommation très correcte, longévité, sécurité, puissance tout en aillant un design unique.

Concept

Merci !!