Hesso valais - media planning

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MEDIA PLANNING Formation HES-SO Valais Février 2012

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  • 1. MEDIA PLANNING Formation HES-SO Valais Fvrier 2012
  • 2. PRESENTATION Nolie Brand Economiste HES Responsable Medias Electroniques Publicitas SA, Sion
  • 3. PRESENTATION Philippe Barman Economiste HES Membre du comit du Club de Com Spcialis en marketing online Alvo Publicit Conchita- le as Plus
  • 4. OBJECTIFS Connatre les mdias Connatre lenvironnement et les bases du media planning Raliser le plan mdia de votre entreprise
  • 5. PROGRAMME LES ACTEURS DU MEDIA PLANNING LE MEDIA PLANNIN G LE PROCESSUS DE CREATION RESERVATION DE VOTRE PLAN MEDIA
  • 6. MEDIA KESAKO???PLANNING Objectif du mdia planning Optimiser sa communication en fonction de son message, son public cible et son budget. Concrtement Evaluer et choisir: les mdias et supports les plus appropris la frquence de diffusion le calendrier de diffusion
  • 7. MEDIA LES ENJEUXPLANNING Couverture de la cible Optimisation de la frquence de contacts recherche Limitation de la duplication daudience Optimisation des vagues Meilleur cot par contact
  • 8. LES ACTEURS Agences Rgies Editeurs ChanesAnnonceur Audience
  • 9. LES ACTEURS Annonceurs Dfinit ses objectifs de communication Agence de communication (agence mdias et/ou agence de cration) Gre la campagne de communication depuis la cra jusquau reporting Rgie publicitaire Coordonne la vente des espaces publicitaires des titres en rgie Editeur Met disposition des espaces publicitaires dans ses mdias
  • 10. LES ACTEURS Thermalp nouvelle offre : 2 nuits, ski et bains thermaux" 355.- Boomerang Marketing Propose un plan mdia et rserve les espaces Atelier Grand Cre le graphisme des annonces Publicitas rserve les espaces auprs des titres concerns, planifie la diffusion des annonces, transmet les matriels ncessaires. Le Nouvelliste Insre les matriels dans leurs mdias et diffuse les annonces.
  • 11. LES ACTEURS LES AGENCES MEDIA Etudes mdia Planification de campagne Conseil en placement mdia Rservation et achat despaces Suivi de performance de campagnes
  • 12. LES ACTEURS LES AGENCES CREA Ralisation graphique Coordination technique (imprimeurs, producteurs, etc.) Est mme de traiter tous les mdias et supports
  • 13. LES ACTEURS LES AGENCES WEB Cration de sites Conseil en marketing online Animation de communauts Campagnes de communication online
  • 14. LES ACTEURS LES REGIES se charge de la rservation et de la vente des annonces (et donc indirectement de la diffusion) gre galement le produit publicitaire des titres en rgie chez elle: politique tarifaire dveloppement de nouvelles rubriques dveloppement de nouvelles offres commerciales argumentaires en faveur du titre
  • 15. LES ACTEURS REGIE VS AUTO-REGIE
  • 16. LES ACTEURS AFFERMAGE : AVANTAGES / INCONVENIENTS Avantages pour un diteur Inconvnients pour un diteur Pas de frais de personnel ni Pas de matrise dun march de locaux vital pour un journal Comptences tendues Organisation pas uniquement (professionnalisme) ddie son titre Reprsentation sur tout le Processus parfois plus long territoire (un intermdiaire de plus)
  • 17. LES ACTEURS LA VENTE UNIVERSELLE: LE MODELE PUBLICITAS Les principes Contrat de vente avec la plupart des diteurs du march (courtage) Rmunration selon le chiffre daffaires Pas dengagement au niveau du produit (cration doffres, gestion administrative) Modle apprci par les diteurs: couverture de lensemble du pays
  • 18. LES ACTEURS LA VENTE UNIVERSELLE Un marchand de vin valaisan souhaite communiquer dans toute la Suisse et choisit, entre autres, la presse. Il contacte la succursale rgionale de Publicitas. Publicitas lui tablit une proposition de planification en tenant compte du public-cible, des rgions vises et du budget.
  • 19. LES ACTEURS LA VENTE UNIVERSELLE Une fois le devis accept, Publicitas: rserve les emplacement et transmet les visuels aux diffrentes journaux et magazines, contrle la bonne parution des annonces, facture la prestation lannonceur et verse ensuite le montant d aux diteurs Assure le service aprs-vente.
  • 20. LES ACTEURS LEDITEUR Assure la diffusion du mdia, et donc de laudience du message
  • 21. LES ACTEURS REPARTITION DU PRIX DUNE ANNONCE Commission-conseil pour les Part de lagence agences reconnues: 5% Part de la rgie Part de lditeur Les proportions indiques ci-dessus sont fictives !
  • 22. LES ACTEURS Agences Rgies EditeursAnnonceur Audience
  • 23. LE MEDIAPLANNING
  • 24. MEDIA LES ETAPESPLANNING BRIEF CHOIX MESURE INTERMEDI A RESERVATIO CHOIX N ESPACE INTRAMEDI A
  • 25. MEDIA LE BRIEFPLANNING Permet de dterminer le primtre de la campagne QUELS SONT LES POINTS DFINIR?
  • 26. MEDIA LE BRIEFPLANNING Le budget Le produit/ la marque Les objectifs (image, conversion, etc.) La cible (go, comportement, ge, revenu) Le message Le ton LUSP Lenvironnement graphique
  • 27. MEDIA EXERCICE PRATIQUEPLANNING CRER LE BRIEF DE VOTRE CAMPAGNE ET PRESENTATIONPRATIQU E
  • 28. MEDIAPLANNING CHOIX DES MEDIAS (INTERMEDIA) PRESSE RADIO TV MAGAZINE INTERNET CINEMA
  • 29. MEDIAPLANNING CHOIX INTRAMEDIA (EXEMPLE DINTERNET) SEARCH DISPLA DIRECT Y SOCIAL
  • 30. MEDIA Rpartitions des messagesPLANNING publicitaires par mdias
  • 31. MEDIA UtilisationPLANNING En Suisse
  • 32. MEDIA LA PRESSEPLANNINGAvantages Attachement fort des lecteurs Crdibilit leve Ancrage local et rgional important Slection possible selon les profils des lecteurs Message durable (en particulier dans les magazines)Inconvnients Peu de possibilits dinnovation Couverture nationale difficile et trs coteuse Mesure de performances difficile
  • 33. MEDIA LA RADIOPLANNINGAvantages Mdia dinformation et de divertissement Forte fidlisation des auditeurs Possibilit de cibler les crneaux horaires et environnements de programmation Accessible tous les budgets Cration de slogans sonoresInconvnients Attention rduite Communication phmre Mesure des performances difficile
  • 34. MEDIA LA TVPLANNINGAvantages Puissance et couverture Son, image mouvement Valorisation de la marqueInconvnients Pas de slectivit, sauf mission thmatique Dlais de rservation levs Cots levs Certains secteurs interdits
  • 35. MEDIA LE CINEMAPLANNINGAvantages Bonne slectivit gographique Impact trs fort Audience attentive et disponible Prix attractifsInconvnients Pntration faible Rptition par spectateur difficile
  • 36. MEDIA LAFFICHAGEPLANNINGAvantages Excellente slectivit gographique Officialise et valorise la marque Influence la distributionInconvnients Peu dargumentation Ncessite une rptition importante pour imprimer le souvenir
  • 37. MEDIA LE MARKETING DIRECTPLANNING Les avantages Grande interactivit possible Capacit dinformation importante Contrle des cots Possibilits de cration vastes Mesure des rsultats possible Grande souplesse Les inconvnients En cas dabus, image ngative vhicule Peut tre peru comme intrusif Cots levs dans le cas de la publicit non
  • 38. MEDIA INTERNETPLANNING Les avantages Mdia interactif Contrle de lutilisation et de limpact Grande souplesse dutilisation Ciblage trs prcis Supports visibilit mondiale Son, limage, et lanimation Analyse des performances de la campagn Grande interactivit Les inconvnients Message phmre Attention parfois rduite Prix encore relativement lev en Suisse Certains formats sont trs intrusifs
  • 39. MEDIA CHOIX INTRAMEDIAPLANNING SEARCH DISPLA DIRECT Y SOCIAL
  • 40. MEDIA DISPLAYPLANNING Forme de publicit impliquant lachat despaces sur des sites internet (pages impressions) et utilisant des lments graphique ou visuels. Il peut sagir de bandeaux dynamiques ou statiques. Les avantages Potentiel "image" important Ciblage pointu possible Contrle des performances Interactivit dans les bannires - grandes possibilits de crativit
  • 41. MEDIA DISPLAYPLANNING Recettes publicitaires nettes releves en Suisse (en mios CHF)
  • 42. MEDIA FORMATS STANDARDSPLANNING Retrouvez les standards IAB ici: http://www.iabschweiz.ch/index.php/werbeformate.html ou p.65 du Guide mdias 2012
  • 43. MEDIA HABILLAGEPLANNING
  • 44. MEDIA L INVERSE - WALLPAPERPLANNING
  • 45. MEDIA DISPLAYPLANNING Modle conomique li la performance ! 2 modles de prix principaux: CPM - cot pour 1000 affichages CPC - cot par clic O trouver les tarifs ?
  • 46. MEDIA CHOIX INTRAMEDIAPLANNING SEO Rfrencement naturel : optimisation du positionnement de votre site sur les moteurs de recherche Pas vraiment dans le plan mdia, mais central pour la promotion de votre marque
  • 47. MEDIA SEM : SEARCH ENGINEPLANNING MARKETING Achat de mots-cls sur les moteurs de recherche (Google Adwords)
  • 48. MEDIA SEM : SEARCH ENGINEPLANNING MARKETING
  • 49. MEDIA SEM : SEARCH ENGINEPLANNING MARKETING Achat de mots-cls sur les moteurs de recherche (Google Adwords) Paiement selon un systme denchres volu
  • 50. MEDIA SEM : SEARCH ENGINEPLANNING MARKETING Cibl sur des mots cls Trafic qualifi Paiement uniquement au clic (visite) ROI et suivi des conversions
  • 51. MEDIA SEM : SEARCH ENGINE PLANNING MARKETING Publicit pertinente U Satisfaire G utilisateurs et annonceurs AAttirer des visiteursqualifis-pub pertinente
  • 52. MEDIA SEM : SEARCH ENGINEPLANNING MARKETING Critres de ranking : Prix Quality score
  • 53. MEDIA SOCIAL MEDIAPLANNING
  • 54. MEDIA SOCIAL MEDIAPLANNING PUBLICITE CREATION DE SUR COMMUNAUT RESEAUX E SOCIAUX
  • 55. MEDIA CREATIONPLANNING DE COMMUNAUTE
  • 56. MEDIA CREATIONPLANNING DE COMMUNAUTE www.facebook.com/pages http://www.facebook.com/SolutionsEntreprises
  • 57. MEDIA CREATIONPLANNING DE COMMUNAUTE Trucs et astuces : - Faites participer les gens - Commentez et participez!!! - Devenez amis avec des concurrents et personnes dans le domaine - Taggage de amis forte audience sur vos photos - Concours
  • 58. MEDIA SOCIAL MEDIA ADPLANNING Publicit sur les pages des rseaux sociaux (Facebook Ads par ex.) Ciblage gographique et comportemental trs prcis Permet daugmenter une communaut rapidement CONVERTIR!!!
  • 59. MEDIA SOCIAL MEDIA ADPLANNING
  • 60. MEDIA SOCIAL MEDIA ADPLANNING
  • 61. MEDIA SOCIAL MEDIA ADPLANNING
  • 62. MEDIA NEWSLETTERPLANNING Avantages : Cot Facilit de mise en place Ractivit Cration daudience sur un site Tracking Inconvnients : Ncssite une base dadresse existante Pas daudience / pas de diffusion Degr dattention / spamming Noy dans la masse
  • 63. MEDIA NEWSLETTERPLANNING Solutions : www.mailpro.ch www.mailchimp.com
  • 64. LE PROCESSUS DERESERVATION
  • 65. PROCESSUS Confirmation de la commande Agence Vrification des disponibilits Rgie Rservation des espaces Transmission des donnes techniques pour les matriels Cration des matriels puis validation des BAT Agence / Rgie Transmission des matriels Diffusion/parution Mdia Facturation Rgie
  • 66. PROCESSUS LES FORMATS A FOURNIR PRESSE Fichier en pdf/X3 ou eps rsolution: min 200 dpi (300 pour les magazines) si possible, une preuve papier couleurs: CMJN Taille du matriel: se calcule en mm Composition: Journal: miroir de page Magazine: franc-bord (et miroir de page) avec traits de coupe
  • 67. PROCESSUS LES FORMATS A FOURNIR PUB DISPLAY Fichier en jpeg, gif ou flash (swf) rsolution: min 72 dpi en gnral, maximum 50 ko en cas de fichier flash, il doit contenir un clicktag URL de destination Taille du matriel: se calcule en pixels
  • 68. MESURE
  • 69. MESURE Comment mesurer limpact dune campagne? - Presse - Radio - Online
  • 70. MESURE Mthodes/outils : - Chiffres rgie - Analyse audience site web - Cration pages ddies - Analyse campagne rgie - QRCode
  • 71. MESURE Quels critres de russites - Nbre daffichages - Nombre de visites - Nombre de ventes - CTR - Cot/contact - Cot/visite - Cot/client
  • 72. PRATIQUE CREATION DE VOTRE PLAN MEDIA ET PRESENTATIONPRATIQU E
  • 73. PRATIQUE CREATION DE VOTRE PLAN MEDIA Selon les objectifs de votre brief Choix intermdia-intramdia Passages obligs : - Google Adwords : CHF 250.- - Newsletter - Publicit display Nouvelliste et Le Matin - Rseaux sociaux - Budget pour autres actions : CHF 1000.- DOIT SE JUSTIFIER!!!
  • 74. PRATIQUE BOTE A OUTILS www.lenouvellistepub.ch www.edipub.ch www.publisuisse.ch www.facebook.com/pages www.facebook.com/ads/create www.mailchimp.com www.iabschweiz.ch http://www.facebook.com/SolutionsEnt reprises www.journaldunet.fr www.google.com/adwords www.google.com/analytics
  • 75. MERCI