Ecole hassania des travaux public Annee academique :2015/2016

Module culturel Le 14/11/2015

Projet d'iniative personnelle

Guide De sponsoring

Prise de contact et envoi du Dossier de Sponsoring Coach : AL ABDALI Abdelhamid

} Appel T

el

ephonique : }

1. Essayez de chercher le contact direct de la personne concernee : DRH , responsable

marketing ou responsable communication . . . Si vous ne parvenez pas a l'avoir, vous

composez le numero que vous trouvez sur internet (site de l'entreprise. . . .), c'est le

standardiste qui vous repond , vous demandez alors DIRECTEMENT d'e^tre dirige

vers le service concerne(Direction ressources humaines-Direction ) : Si vous connais-

sez le nom du RDH ( Bonjour, C'est ......., je cherche a joindre Monsieur (resp.

Madame). . . ), sinon : (Puis-je avoir le DRH svp ?....) Vous demandez ensuite son

nom au standardiste et vous le notez pour l'utiliser une fois vous parlez avec la personne

concernee.

2. Patientez pendant qu'il (elle) vous connecte au service demande, ensuite, veriez que

vous e^tes dans le service approprie (Est-ce bien le service des ressources humaines

? . . . ) et commencez votre entretien avec le DRH :

3. Presentez-vous brievement (C'est . . . , Eleve ingenieur a l'Ecole Hassania Des Travaux

Publics. . . )

4. Precisez l'objectif de votre appel (Je vous appelle au sujet du projet d'initiative per-

sonnelle,qui .... , et qui aura lieu le .... /.../ 2016)

5. Adressez une invitation bien formulee (Nous avons le plaisir de vous inviter a cette

manifestation et on compte vraiment sur votre participation dans notre PIP. . . )

6. Presentez des arguments consistants pour convaincre l'entreprise, vous pouvez vous

baser se sur la liste suivante pour elaborer votre discours argumentatif :

Le projet d'initiative personnelle est .....

L'Ecole Hassania des Travaux Publics rassemble les meilleurs prols ingenieurs au

Maroc.

Gra^ce a sa notoriete, son prestige et son succes aupres des candidats issus des

classes preparatoires, l'Ecole Hassania des Travaux Publics arrive chaque annee a

inscrire les 200 premiers classes au concours national commun .

1

L'Ecole encourage la formation continue a travers plusieurs masters et un MBA

en partenariat avec l'Ecole des Ponts et Chaussees.

Les EHTPistes ont aussi l'opportunite d'obtenir un double diplo^me en partenar-

iat avec de grandes ecoles etrangeres, notamment l'ecole nationale des ponts et

chaussees a Paris- L'Ecole Superieure des Travaux Publics Paris. . .

} Remarques & Conseils : }

Bien argumenter ce n'est en aucun cas trop argumenter ! Selectionnez les argu-

ments qui vous semblent les plus pertinents en fonction de la vision et du besoin

de l'entreprise .D'ailleurs, reciter des arguments ennuiera votre interlocuteur qui

raccrochera fort probablement l'appareil . . .

Exercez-vous a faire valoir vos arguments, notez sur une feuille les elements utiles.

7. Ensuite vous demandez le contact du responsable (Puis-je avoir votre adresse email

pour vous envoyer le dossier de participation contenant plus de details sur l'evenement

? . . . ) et si possible son numero de telephone (Puis- je avoir si possible votre contact

direct ? A chaque fois, je trouve du mal a vous joindre depuis le standardiste . . . )

} Remarques & Conseils : }

Privilegiez un endroit calme, installez-vous de facon a prendre des notes. Tenez

votre agenda a portee de main.

Choisissez les bons moments pour appeler et evitez la pause-dejeuner.

Souriez (oui ! le sourire s'entend au telephone) et parlez d'une voix ferme : cette

attitude temoignera de votre dynamisme et de votre motivation.

Soyez patients et garder le sang-froid.

Parlez lentement (pour vous faire comprendre), bien ecouter jusqu'au bout les

questions de votre interlocuteur et laissez-vous un petit temps de reexion avant

de repondre, notez (cela vous permet de mieux xer vos idees et de vous evitez de

faire repeter).

Terminez votre appel par une formule de remerciement (Je vous remercie pour

votre temps et a la prochaine)

2

} E-mail

a envoyer (Exemple): }

Madame, Monsieur ;Lehtp, en tant quune ecole dingenieurs leader et prestigieuse, ambitionne de

former des ingenieurs dexcellence qui se demarquent par leurs qualites danalyse et dereflexion, mais egalement par leur ouverture desprit, leur culture generale et leur capacite a`concevoir, organiser et animer des evenements, quils soient associatifs, culturel ou sportifs.

Dans ce cadre, les ele`ves-ingenieurs de lehtp et seulement de lehtp sont amenesa` exprimer, a` piloter puis a` realiser un projet dinitiative personnel a` caracte`re parascolaire .

Cette annee, notre projet Ehtipistes Contre la Deperdition Scolaireest mis a` letude visant la realisation dune conference en invitant des personnalites duhaut calibre ,des associations concernees et des intervenants du milieu educationnel, etlamelioration du syste`me educationnel via des sorties de sensibilisation dans plusieurszones ruraux du royaume.

Je me tiens par ailleurs a` votre disposition pour tout renseignement complementairepar mail, par telephone ou lors dun eventuel rendez-vous, je vous envoie ci-joint le dossierdu sponsoring du notre groupe PIP .

Dans lattente dune reponse favorable de votre part, nous souhaitons decrocher unrendez-vous dans les prochains jours pour discuter plus profondement notre projet.

En attendant une reponse favorable, merci de me faire un accuse de reception.Cordialement,

} Remarques & Conseils : }

Si c'est pas le premier contact de l'entreprise ,vous sautez les deux premieres paragraphes

,modier les autres :

Suite a notre entretien telephonique le. . . , je vous envoie ci-joint le dossier de sponsoring de

notre PIP. . . .

} Remarques & Conseils : }

vous devez joindre le dossier de participation (DS)

Signez votre courrier :

3

Pour nous contacter :

NOM Prenom1

ere annee Filie`re a` lEHTP CasablancaE-mail : nom.prenom@gmail.com

Tel : 06 00 00 00 00

} Suivi du Dossier de sponsoring : }

Vous attendez 2 ou 3 jours et vous rappelez, s'il l'a consulte, vous demandez son avis

(que pensez-vous de l'evenement ? avez vous choisi un pack ?) s'il n'est pas content du prix

du pack vous lui demandez un RDV an de negocier. Dans le cas ou il n'a pas consulte le

DS, Donnez lui raison ! (Ce n'est pas grave) ou (pas de souci, je comprends vos occupations

. . . Pouvez-vous consulter votre boite Email pour voir si vous l'avez bien recu ?..), patientez

pendant qu'il verie, une fois il conrme sa reception, laissez lui du temps pour le consulter:

( je vous laisse le temps pour le consulter et je vous rappellerai ulterieurement, Merci et a

biento^t ! )

~ Bonne chance ~

4

} Pensez-vous que vous

^

etes des ing

enieurs ?? }

Le theoreme des Acroissemnts Finis est l'un des theoremes mathematiques les plus

celebre ,et qui est une generalisation du theoreme de Rolle ,l'enonce du theoreme est le

suivant :

Soit f : [a; b] 7! R une application continue sur [a; b],derivable sur ]a; b[ ,alors :

9c 2 ]a; b[ =) f

0

(c) =

f(b) f(a)

b a

L'objectif est de demontrer ce theoreme , les francais cherche toujours a compliquer la

vie,la plus simple demonstration que peut fournir est:

On considere l'application suivante :' : [a; b] 7! R,telle que :

'(x) = f(x) f(a)

f(b) f(a)

b a

(x a)

On peut verier aisement que ' verie tous les conditions du theoreme de Rolle ,en plus :

'(a) = '(b) = 0

Donc

9c 2 ]a; b[ =) '

0

(c) = 0

Or

'

0

(x) = f

0

(x)

f(b) f(a)

b a

D'ou le resultat.

Les americains sont plus intelligents .D'abord ,un americain toujours cherche a simplier

la vie et gagner le temps le cout ...etc ,il va tout simplement dire : Il sut d'appliquer le

theoreme de la moyenne (Niveau Bac) a la fonction g = f

0

:

On a d'apres le theoreme de la moyenne :

f

0

(c) =

1

b a

Z

b

a

f

0

(x)dx =

1

b a

[f(x)]

b

a

=

f(b) f(a)

b a

Lequels parmi ces demonstrations vous choisissez ? et pourquoi?

Vous devez pensez comme des ingenieurs alors !!!

Voila un autre exemple :Nous allons calculer par deux methodes l'integralle ci-apres ,le but et de chercher ou

l'erreur (les deux sont correctes):

I =

Z

+1

1

dx

x

2

1. Methode 1. Puisque la fonction f(x) = 1x

2

est une fonction paire et l'intervalle

d'integration est symetrique .Donc on peut ecrire :

I =

Z

+1

1

dx

x

2

= 2:

Z

+1

0

dx

x

2

= 2:

1

x

+1

0

= 2:

1

+1

2:

1

0

+

= +1

(1)

5

2. Methode 2. On calcule directement cette integralle :

I =

Z

+1

1

dx

x

2

=

1

x

+1

1

=

1

+1

1

1

= 0 0

= 0

(2)

6