Guía Importacion China

8/14/2019 Gua Importacion China

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China se ha convertido en elprincipal proveedor a nivelmundial- China actualmente es la

Segunda Economa Mundialy 2 socio del Per y Seriapara el ao 2025 la 1Economa del Mundo. Hoyse preve que sea en el 2020.

- China es considerada lafbrica del mundo.

- China tiene hoy altoscontroles de calidad en sus

productos.

Por qu Importar deChina?

China es el lider bsicamente por elbajo costo de sus productos e inclu-sive tambin por la relacin costo/

benefcio compitiendo en muchoscasos con otros

pases que-lideran entecnologa yotros rubrosimportantes.Esto ltimoes muy intere-sante porque,

por ejemplo sino encuentraexactamente lo que busca, los pro-ductores chinos pueden disear su

producto, inclusive si usted puedeenviarles un dibujo hecho a mano!

Importar de China se ha convertidoen una actividad muy rentable ya quese podra asegurar que este pas pue-de perfectamente competir en cuantoa calidad, volmenes y precios muy

Sabas que...

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difciles de igualar con proveedoresde otros pases. Y no solamente eso,sino que es un socio seguro, porqueviendo los ndices de crecimiento

econmico de China,

en el ltimo ao hasido de un 8%.

Pero no todo es colorde rosa, un negociocon China podra lle-gar a ser muy bene-fcioso pero a la vez

complejo. En todocaso la presencia de

pases latinos en China debera sermayor de lo que es en la actualidad.En esta serie de artculos lo guiare-mos en establecer pautas para reali-

zar sus importaciones desde Chinacon mucha seguridad y principal-mente, la informacin precisa que

permita realizarlas con el mayor xi-to deseado.

Gua para Importar de China

Es importante considerar lasrestricciones de cada producto

lgo muy importante a tener en cuenta antes deemprender su negocio de importacin es de estar muyseguro del rubro de producto que desea importar smuy diferente por ejemplo importar un producto deltima tecnologa como lo es un artculo electrnicoa importar por ejemplo ropa a aduana peruana exigeuna serie de requisitos que debe cumplirse cuandola mercanca ya est en el territorio nacional or esoes importante considerar las restricciones que tienesalgunos productos para el ingreso a territorio nacionalero esto es un tema que veremos ms adelante sinembargo es importante sealarlo

El Internet como medio de informacin

tro aspecto muy interesante es la herramientapoderosa que disponemos como lo es el internet osolamente para la bsqueda de empresas proveedorasde hina sino tambin en el aspecto normativo elcual uno puede acceder libremente gracias al ortal

duanero wwwsunatgobpeoperatividadaduanera

indexhtml en el cual uno puede conocer los requisitoexigidos por la aduana e inclusive llegar a conocer lproductos importados con mayor frecuencia de hiny otros pases

ara finalizar diremos que mportar de hina no difcil y puede llegar a ser una actividad muy satisfactorque inclusive le puede ayudar en convertirla en spropio negocio siempre teniendo muy claro que sin informacin necesaria del e inclusive va a ser muy difcil el xitdeseado

Internet se muestra comouna poderosa herramienta.

02Gua para Importar de Chin


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03Gua para Importar de China


Cmo sacarle provechoal TLCPer-China?El Tratado de Libre Comercio conChina se inici operativamente a partirdel 1 de Marzo del 2010.

Este Tratado otorga preferenciasarancelarias a los productos ori-ginarios y procedentes de China, queno sean usados, reconstruidos, rema-nufacturados, reparados o cualquier

otro similar. Esto puede sonar a in-timidante pero no es complicado, yaque el tratado busca benefciar slo

a los productos nuevos que ingresencomo importacin.

Pero, Cmo sacarle provecho alTLC Per-China?, es la respuestadel milln. No es algo trivial, porqueevidentemente se tiene que cumplircon requisitos exigidos en el textodel Acuerdo. Estos requisitos empie-zan con la emisin del Certifcado de

Origen, el cual es emitido por una

empresa certifcadora autorizada porel gobierno de China y que debe re-unir las exigencias estipuladas en elTratado.

No es intencin dar una explicacintcnica, ya que esta se puede encon-

trar en el Portal Aduanero (www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera/index.html), pero es de suma impor-tancia conocer en teora los porme-nores del TLC.

Es preciso indicar que todos los pro-ductos estn identifcados mediante

un cdigo, esto es llamado la Par-

tida Arancelaria, este dato es impor-tante ya que en el Tratado tiene uncronograma de desgravacin paraestas Partidas Arancelarias las cua-les a su vez se pueden consultar en el

siguiente enlace: www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias.

La ministra de ComercioExterior Mercedez Araozseal que los sectores mssensibles han sido excluidos

de la negociacin del TLC,por lo tanto no se va a generaruna apertura adicional.

Sabas que...

No Siempre el TLC es unBeneficios importante conocer a fondo los pormenores delratado para sacarle el mximo provecho porque deeso depende el correcto acogimiento a los beneficiosarancelarios que se otorgan para el menor pagode derechos arancelarios e sabe que los derechosarancelarios estn gravados con tasas de y sinembargo el ratado toma como base una tasa mayoror ejemplo en lasprendas de vestirel arancel es de sin embargoel arancel basecon el conhina es de siendo el beneficioarancelario del or lo tantono conviene tomarel con hinaporque seraperjudicial para elimportador

ayormente los productos beneficiados con el sonalgunos productos o artefactos elctricos como cocinaselctricas y otros utensilios domsticos nclusive enlos productos electrnicos no es mayor el beneficioarancelario que otorga el con hina

abe destacar que la mayor informacin que podamos

Cmo hallar informacion al respecto?

Es importante saber la basearancelaria del TLC

tener acerca del producto a importar es muy importanpara la determinacin de la artida rancelaria y logruna correcta clasificacin arancelaria ya que en teores la duanas la que oficialmente determindicha clasificacin

or ltimo recalcar que toda la informacin fcilmente encontrada en el ortal duanero cuyenlace est mencionado lneas arriba asimismo se t ienpublicado el ntegro del texto del ratado de ibomercio con hina


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Son de Buena Calidadlos productos Chinos?Muchas personas tienen la creencia deque los productos chinos son de malacalidad; pero esto no es totalmente cierto.

Como en todos los pases delmundo China puede fabricarproductos de buena y mala calidad.La diferencia con otros pases delmundo es que China es un pas que

tiene la capacidad de fabricar millo-nes de productos a un menor costoya que la mano de obra es barata ytiene muchos habitantes (por lo tantouna gran cantidad de mano de obra)tanto que podra abastecer a los de-ms pases de variedad productos.

Ustedes se sorprenderan al saberque casi todas las marcas msreconocidas mundialmente, fa-brican sus productos en China,y es porque China tiene la ca-pacidad de fabricar productos demuy buena calidad, pero lo hacen

bajo la supervisin de estas compa-as. Si su meta es importar produc-tos de China de buena calidad tieneque hacer contacto con proveedoresy solicitar muestras para analizar si

los productos cumplen con los estn-

dares de calidad solicitados por susclientes, de esa manera, usted consi-gue fdelizar a sus clientes para que

le sigan comprando.

Hay muchas empresas enel Per que importan sus

productos de China y hancolocado sus marcas o logos

en dichos productos. Llegandoa pensarse que estas empresasson las que producen estosequipos. Usted tambin puedemandar a colocar su marca asus importaciones !

Sabas que...

Concepto de la imagen

China esconsiderada lafbrica del mundo.

No solo debemos buscar elmejor precio....

o es una caracterstica solamente de este passino de muchos pases como en nuestro pascuantas veces aqu nos hemos encontrado alguna vezcon productos de mala calidad por ejemplo una vezhe encontrado en licoreras que venden un productoque ellos dicen ser vino pero ms parece ser aguacon colorante color vino o mismo ocurre con los

productos de hina uno puede encontrarsecon productos de muy mala calidad y

hasta dainos como el caso de losjuguetes que contienen plomo

los cuales son una amenazapara la salud de los nios

i stedes inviertenen la calidad es decirbuscan productos quecumplan con los patronesde calidad y no slo

buscan lo ms baratopodra conseguir productos

de alta calidad como los quevenden la grandes marcas pero

hay que tener mucho cuidado deque te vendan gato por liebre por lo

que se debe analizar el producto antes de compraruna gran cantidad

Relacion Calidad vs Precio

La regulacin en nuestropas no es tan estricta.


ero si usted en cambio busca importar producto

muy baratos corre el riesgo de perder a sus clienteporque slo le compraran una vez ya que una vez quse den cuentan que los productos que ofrece son dmala calidad nunca ms volveran a comprarle

Ahora es ms fcil encontrar proveedores qufabriquen productos de buena calidad en Chincomparado con aos anteriores y es que hina debcumplir con ciertos requisitos que exige el comercnternacional or ejemplo el marco legal de stadnidos no permite que ingrese a su pas productde mala calidad n nuestro pas la legislacin no tan estricta como en stados nidos pero ya dependde stedes si es que quieren traer productos de buencalidad o deje de leer nuestro prximo tema

Equipo tecnolgico importado de China


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08Gua para Importar de ChinGua para Importar de Chin

Los 7 pasos para Importar deChina de forma fcil, rpida

y segura.En esta serie de fascculos trataremos de darletodas las herramientas necesarias para queusted, amigo emprendedor ,pueda importar deChina. Debido al poco espacio, trataremos deser lo ms directos y prcticos posible, para quepueda aprovechar al 100% estas guas.

Las exportaciones notradicionales a Chinasumaron US$ 254 millonesen el ao 2010, registrando

un incremento de 39.1%,respecto al ao previo. Entrelos principales productosexportados figuraron: la pota,maderas para pisos, lana de

alpaca y tara en polvo.

Sabas que...


Uno de los pasos ms Importantesy principales para tener xito comoImportador es la correcta eleccin delproducto que se va a importar. En lamayora de los casos solo tendremosuna idea intuitiva del producto quefinalmente pensamos que tendra msdemanda. En la siguiente entrega ledaremos una serie de recomendacionesdadas por Importadores de xitoperuanos para elegir un producto

rompe-mercado.Anote bien y preste atencin:

Inspeccionar en pginas comomercadolibre.com.pe los productos queson ms vendidos y los que tienenms competencia. Recordar que lacompetencia es sntoma de que unproducto tiene una alta demanda.

Paso #1 : Seleccin del Producto Analizar en su ciudad olocalidad las tiendas cuyo rubro tengaproductos que usted desee importar.Inspeccionarlas, preguntar precios y vera todos los competidores.

Consultar con un agente deaduanas (persona natural o empresa)sobre los productos que ms se estnimportando en su rubro (si se importamucho es seal de que hay un nicho demercado para ese producto)

Imitar el modelo de negocios dealguin exitoso (benchmarketing) parausarlo en su beneficio y mejorarlo.

Hay un impuesto para laprimera importacin

iguiendo estas sencillas recomendaciones usted podrdetectar a nichos de mercado altamente rentablesrecuerde que el principal objetivo es lograr s u primeraimportacin spatente que usteddebe tener en cuentael impuesto del para las primerasimportaciones porlo que convieneimportar primeroen poco volumen y en la segunda y subsecuentesimportaciones ir aumentando nuestro volumen depedidos de hina

stimado lector hagamos un ejercicio prctico amanera de ejemplo introductorio ecesitar una

conexin a nternet para realizarlo ngrese a la siguiente pginaweb httpwww

alibabacom

scriba en el buscador de libabacom losiguiente eddy ears

espliegue la pagina web hacia abajo y mireel innumerable bastin de proveedores hinos en estecaso proveedores de peluches con sus precios

ea quienes tienen la medallita de ro oldupplier y los que tienen la certificacin actory

udit eport y reflexione sobre aquello Paso#2: Seleccin de Operadores y Agentes de Aduana.

En el prximo fascculo coleccionableGua para Importar de China de forma

rpida y segura :

bviamente para este ejemplo donde nuestrproducto son ositos de peluche nos faltan much

cosas por entender que iremos viendo en esta serie dentregas de xpreso e mpera usiness onsultinomo por ejemplo cmo contactar a un proveedrealmente confiable dentro y fuera de nternet qu significa y o cmo evitar problemen las aduanas y como calcular los costos totales dcualquier importacin iga esta serie de fascculos y aseguramos que usted estar en capacidad de hacer supropias importaciones o se pierda nuestra prximentrega




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Las importaciones por volumenes grandessiempre implican un riesgo si usted aunno tiene el conocimiento adecuado , por loque contar con la asesora y representacinde un Agente de Aduanas puede resultar muyrecomendable. En estas guas le asesoraremos.

Para Importaciones mayoresa 2000$ US es obligatoriotrabajar con un Agente de

Aduanas para todos sus

regmenes de Importacin.Esto debido a que se vuelveimportante para el Estado

poder controlar los flujosmayores de Importacin y

recabar los impuestos de ley.

Sabas que...


Una de las partes importantesdel proceso logstico de unaimportacin es contar con un agente deaduanas en el que podamos confiar, yque este cumpla con nuestros objetivos,que nos ayude y asesore constantemente,y que nos facilite el trmite de maneragil y rpida..

Para contactar a un agente deaduanas, existen diversos medios:pginas web, directorios, revistas,y sobre todo esta la que alguienpuede recomendarnos. Queda en ustedla manera de cmo evaluarlo y sicumple con sus expectativas y le da esaconfianza, que usted necesita para quemaneje sus operaciones. Obviamenteel emprendedor que desea empezar unnegocio con China est interesado ensaber cmo puede hacerlo l mismo ,por lo que una asesora en este campo

puede ser determinante para evitarperdidas de tiempo y dinero en lasprimeras importaciones de China.

Como evaluar a un agentede aduana?ay ciertos puntos que siempre se deben teneren cuenta

evisar la trayectoria de la agencia de aduanaclientes con los que trabaja busque similitud con eltipo de mercadera con la que usted trabaja

nalizar la comisin todos cobran un porcentajedel valor

l agente de aduana tiene la obligacin deelaborar una proforma con los costos aproximados deretirar la mercadera de aduanas y a su vez le suma susgastos operativos

s necesario que para hacer este clculo el agentecuente con la informacin de la mercadera que se est

trayendo puede envirsele copias de los documentospara que ellos vayan elaborando los costos aproximadosde la nacionalizacin

olo se entregarn los documentos originales al agentede aduana una vez que sted est seguro que va atrabajar con l

Paso#3: Medios de transporte y formas de empaque.

Tener en cuenta:


rpida y segura :Agente de Carga

Toda mercadera es revisada por los llamados vistas de aduanas

Paso 2: Seleccionar de Operadores yAgentes de Aduana Confiables.

a comunicacin es de importancia debidoque de ellos y de nosotros depende que la importacisea exitosa

Entre el agente de aduana y usted:

enga cuidado de contratar un agente de aduansin estar asesorado en mportaciones de hina

ya que al no conocer usted el proceso aduanero logstico y prctico pueden sorprenderlo con costofantasmas precios que no se ajustan a lo real y demorinnecesarias haciendole perder tiempo y dinero en negocio ecomendamos encarecidamente no perderel siguiente fasiculo para poder seguir asesorandocorrectamente


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El agente de carga seresponsabiliza de la cargadesde que se le entrega enorigen , hasta que presenta elmanifiesto de carga a Aduanas,dentro de este lapso de tiempo

se responsabiliza totalmente

de la carga, debe realizar unadecuado manipuleo de lacarga, adems de embalar

y paletizar correctamente lamercadera.

Sabas que...

COMO ELEGIR CUAL NOSCONVIENE?De acuerdo al volumen de la carga ysegn el tiempo que tenemos para laentrega al cliente.

Embalaje de Mercadera

l objetivo es que la mercadera que se traslada delpunto de origen hacia el destino final sea nuestroalmacn o directamente nuestro cliente llegue enptimas condiciones

ara ello requerimos de un correcto embalaje de lamercadera

xisten normas que regulan cmo es que se debe enviarla mercadera y que esta llegue en correctas condicioneso olvide tenerlas en cuenta en su negociacin con unsu proveedor chino

Consolidacin de carga; consolidar es reunir unconjunto de cargas de diferentes clientes para queviajen en un contenedor martimo i por ejemplo

usted quiere importar mercadera de hina que noocupa mucho volumen en un contenedor el agentede carga coordina con otros clientes que importantambin mercadera de hina hacia el er y junta sumercadera con las de ellos para que viajen juntos en elmismo contenedor y comparten el flete internacionalentre todos los clientes

Paso#4: La piedra angular de la Importacin de China

-Bsqueda de Proveedores Confiables-


rpida y segura :

Transporte martimo

Embalaje

Paso 3: Medios de transporte y formasde Empaque, para importar de China

con xito ermitir la identificacin y la proteccin del product

etalle de la mercadera

ue sea resistente a las manipulaciones transportedistribucin comercial

roteger una mercanca para su despacho o sconservacin en almacenamiento

roteccin en la distribucin a largas distancicontra riesgos como hurtos mermas derrames descarga propia cambios climticos etc

Considerar la siguiente informacin:

Cuando vamos a traer mercadera de China ocualquier parte del mundo, existen dos medios detransporte: martimo y el areo.

Tiempo de transito y formas depago que le ofrece. Slo as, puedeelegir a quien se encargara de traer sumercadera.

Considerar:

El agente de carga es el intermediarioentre el proveedor chino y usted, yaque es el que hace las coordinacionesy documentacin , haciendo posible el

traslado de su carga va rea o martimadesde China hasta el Per.

1.- Concepto Clave:2.- Concepto Clave:

Transporte Areo


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Para buscar proveedores chinos nosotros podemos buscarpor internet y en un buscador como lo es google.com.pepodramos encontrar empresas chinas que nos ofrecen cientosde productos chinos, pero la pregunta es como yo puedo estarcompletamente seguro que esta empresa existe y ms aun sime van a vender el producto que yo quiero.

Existen bsicamente 2 tiposde proveedores Chinos : Las

fbricas y los dealers. Losprimero s son product ores

y manufactureros de losproductos , los segundos solorevenden la mercadera. Los

primeros solo aceptan compraspor volumen , los segundos

aceptan pedidos menores.

Sabas que...

En las siguientes lneas encontrarn las mejores alternativaspara encontrar proveedoreschinos confiables :

1.- Una manera confiable deencontrar buenos fabricantes podra sercontratar los servicios de una empresaespecializada que busca proveedoresen China, las cuales se encargan dela bsqueda de proveedores y tienenoficinas en China : de esa manera buscana los fabricantes, comparan precios,calidades y finalmente presentan un

informe de cuatro o cinco fabricantes.Con esta informacin es mas fciltomar una decisin e invertir dinero sintemor a ser estafados asegurndonosun mercado al cual le podamos venderun producto de buena calidad y bajoprecio.

Lo bueno es que gracias a internet podemos encontrarpginas con una gran cantidad de informacin deproveedores como son:

libabacom que lo encuentra en httpwwwalibabacom

adeinhinacom cuyo acceso es el siguiente httpwwwmadeinchinacom

com en httpwwweccom

lobalourcescom httpwwwglobalsourcescom

com httpwwwhktdccomenbuyer

n nuestro pas tenemos la mara deomercio eruano hinahttpwwwcapechiorgpeindexhtml que asesoran a sus asociados en nuestrocaso si nos asociamos como importadores nos pueden

brindar asesora para impulsar nuestras importacionesde hina

ambin existen isiones omerciales querealizan proveedores con el apoyo de las mbajadas parahacer conocer sus productos y as como importadoresnosotros podramos tener un acercamiento directo alproveedor

Paso # 4: Seccin 1/4: Tcnicas de negociacin con los

Proveedores Chinos.

Tener en cuenta:


rpida y segura :

Alibaba

Feria de China.

Paso 4: La piedra angular de laImportacin de China - Bsqueda

de Proveedores Confiables Chinos

2.- Otra forma y tal vez la mssegura de ubicar o ponerse en contactocon un proveedor Chino es conocerlopersonalmente, claro que para esto serequiere viajar hasta China y lograrconocer donde funciona su empresa ylos productos que fbrica.

3.- Si bien es cierto ,viajar a Chinapara conocer a un proveedor chino esuna buena idea tambin sucede que amuchos importadores se les hace difcilrealizar un viaje de negocios hastaChina, debido a la distancia, el idioma,la cultura y adems que el pasaje deida y vuelta puede resultar muy caropara quienes recin se inician en lasimportaciones.

or ltimo tenemos ficinas omercialde empresas importantes que estn abriendo centrde negocios y que podemos encontrar en nuestro pa

s tambin nosotros como importadores podramacercarnos y tener un contacto directo con el vendedque ser nuestro proveedor


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Paso 4 - Seccin 1/4: Tcnicas denegociacin con los ProveedoresChinos.

Para hacer negocios con Chinahay que entender la culturade estos. Por ejemplo, losChinos son negociantes muy

serios , por lo cual necesitamosmostrarles una imagen acordecon esta cultura de negocios.Evite ser informal al momentode dirigirse y negociar con sus

proveedores.

Sabas que...

Clientes Chinos

Negociar es buscar obtenerun beneficio mutuo entre elcomprador, que es el importador y elvendedor o proveedor, en cuanto alprecio, producto, calidad, condicionesde pago, fecha de entrega del producto.Para poder negociar con un proveedor

chino es necesario que tomemos encuenta algunos factores

1. Debemos estar informados delos proveedores que existen, conocer losproductos que venden, los precios yfacilidades de pago.

2. Adems saber cuales sonnuestros objetivos, porque no se tratade importar por importar solamente,sino que yo como empresario debosaber qu quiero , es decir, qu eslo que voy a conseguir aparte de un

beneficio econmico y a quin le voya vender el producto que yo importe,quines van a ser mis clientes.

Primero que es negociar:

3. Es importante tambinque el proveedor conozca nuestraempresa, tal vez no fsicamente yaque la comunicacin generalmente esde forma escrita a travs de correoselectrnicos (e-mails), pero es buenoque le informe acerca de su negocio

de manera general sin tanto detalleporque esto tambin me beneficia yaque el mismo proveedor me pueda daralgunos consejos y ayudar a mejorar minegocio.

4. Tambin como parte de hacerque el proveedor conozca mi negocioes importante que yo le hable de micompetencia, mencionarle el precioal que vende mi competidor y losbeneficios con que cuenta para que assepa lo que yo necesito.

5. Seguir buscando proveedoreshasta encontrar el que cumpla conlas condiciones que yo requiero y esimportante asegurarnos que todas estascondiciones estn por escrito.

Adems de todo esto, son importantes cuatrocosas ms:

ograr un buen precio de compra me permitir vendera un buen precio y tener mas clientes

al vez sea posible llegar a un acuerdo con el proveedory ser el nico cliente que importe un producto paraabastecer a todo un departamento o regin claro queesto depender de las cantidades que yo importe conque frecuencia y que tan buen pagador soy entre otrosfactores

s mejor si logro que el proveedor me de un buenmargen de tiempo para pagarle un pedido puede ser a das o das de la fecha de embarque como vienentrabajando muchas empresas hoy en da ste tiempome permite que al llegar el producto a mi empresa yolo pueda ir vendiendo y con ese mismo dinero puedair pagando al proveedor

Paso 4 - Seccion 2/4 : Reciba muestras gratuitas d

productos Chinos. Gestin prctica y veloz.


rpida y segura :

i el proveedor acepta yo puedo publicar mi empresen su pgina web esto puede beneficiar a amboporque el gana tenindome como cliente y yo ganporque mis clientes tendrn la seguridad de que yo lestoy vendiendo productos de buena procedencia

Forma de pago.

Feria de Canton


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Paso 4 - Seccin 2/4 : Reciba muestrasgratuitas de productos Chinos.

Gestin prctica y veloz.Qu es una muestra? .- Es la representacin fsica enpequea cantidad de lo que vamos a comprar. Puedeser la unidad de algn artculo , por ejemplo en elcaso de que queramos importar juguetes, le pedimosal proveedor que nos enve una muestra primero; sise trata de un producto que se comercializa a granelpuede ser medio o 1 kilo.

Una vez localizado el proveedory el producto que queremos,para comenzar a importar es impor-tante conocer primero el productoque desea el cliente en cuanto a cali-dad, precio, duracin, empaque, em-

balaje una vez conocido es necesario

primero solicitar al proveedor nosenve una muestra. Por qu? , Porquees fcil que por correo u otro medionos digan que nos estn vendiendoel mejor producto pero al momento

que nos embarquen y llegue la mer-cadera puede suceder que nos de-mos cuenta que el producto recibidono era lo que queramos y fnalmente

nos quedemos con toda la carga sinpoder venderla. Entonces el recibiruna muestra nos permite comprobar

que cumple con todos los requisitosexigidos por el cliente pero tambinnos permite indicarle al proveedorqu aspectos debe mejorarse.

La gestin de envios demuestras es muy importante, ya que podremos tener una

idea clara de la mercaderaque vamos a importar desdela fabrica China. As mismo,podremos enviar nuestrasmuestras para tramitar los

permisos correspondientes y notener problemas en Aduanas.

Sabas que...

Una muestra del producto.

Al proveedor Chino le interesasaber sobre nosotros

lgunas veces no es sencillo que como personasindividuales que recin nos vamos a iniciar enel negocio de importaciones logremos recibir unamuestra del proveedor chino debido a que ellos tambinevalan si contamos con una empresa y el tamao denuestro negocio n este caso podemos hablarlesde nuestro mercado y de nuestras proyecciones deventa esto permitir que nos conozcan como clientesy tambin nos den sugerencias l idioma tampocoes una limitante ya que la mayora de ellos hablanel ingls bsico y podemos usar un traductor degoogle para comunicarnos sin ningn problema y siconocemos bien el ingls mucho mejor

a muestra siempre tiene un valor pero normalmentese recibe sin valor comercial lo cual tiene que

estar indicado en la factura ya que pasa por aduanasy de acuerdo a la partida arancelaria con la que senumera paga impuestos a nosotros como importadoresprincipiantes nos conviene que el proveedor pague todoel gasto por lo que la muestra puede venir en trminos es un trmino de comercio internacional quequiere decir que recibimos el producto con todos losgastos pagados es decir el proveedor asume el gasto delenvo los impuestos en origen y en destino y el costode la entrega hasta la puerta del cliente

ntonces tan pronto el proveedor haya realizado envo de la muestra lo cual puede ser a travs d httpwwwtntcomexpresses_pesitehomhtml o httpwwwdhlcompeeshtml que solas ourier mas usadas nos tiene que proporcionar nmero de gua area para poder hacer el seguimienva internet y saber la fecha de llegada generalmenel tiempo de trnsito areo es de una semana uandse trata de un producto qumico generalmente nvan a solicitar especificaciones tcnicas l recibir muestra se hace la evaluacin y se verifica si cumpcon lo requerido para as comunicarse con el proveede indicarle los resultados de la prueba

La Fabrica China

Paso 4 - Seccion 3/4: Cmo Analizar Proveedores

pginas como alibaba.com y similares?.


rpida y segura :


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Producto Proveedor XYZ Proveedor WVU Puntaje XYZ Puntaje WVU

Precio usd Calidad Precio usd Calidad Precio Calidad Precio Calidad

Zapatilla 10 A 5 A 1 3 3 3

Zapato 20 A 10 B 1 3 2 2

Bota 30 C 20 C 1 1 2 1

Total 3 7 7 6

Paso 4 - Seccin 4/4: Bsquedade la mejor relacin Calidad-Precio.

Aprenda a desarrollar CuadrosComparativos.Cuando se tengan varias ofertas de diferentes proveedoresreferente a un mismo producto, entonces se procede aelaborar un cuadro comparativo que nos permitir compararprecios y calidad aunque tambin se pueden tomar en cuentaotros factores de evaluacin como son las condiciones de pago,el tiempo de entrega del producto, descuentos. Todo esto nos

permitir definir el proveedor con el cual trabajaremos.Sin embargo los criterios mas importantes son el precio y lacalidad.

El factor mas importante para elegirel proveedor es el precio al que ofre-ce el producto, tambin se toman encuenta los descuentos, tambin sonimportantes los gastos que asume almomento de transportar la carga esdecir el pago de transporte, emba-lajes, carga, descarga y los plazos

de pago. Todas estas caractersticaspueden ir sumando puntaje a favorde un determinado proveedor. Dadoa que el precio es un factor importan-te se elegir el proveedor cuyo pre-cio fnal sea ms bajo.

Varias fbricas Chinastrabajan con certificaciones

ISO para garantizar lacalidad de los productos.Siempre consultre bajo queestandares de calidad sedesarrollan los productos quedesea importar

Sabas que...

Una muestra del producto.

ambin es muy importante considerar el servicio postventa periodo de garanta imagen que el producto y elproveedor tengan en el mercado existencia de servicios de atencin al cliente etctera

Ejemplode uadro omparativo Precio Calidad

Paso #5: Documentos exigibles en una Importacin y tips

crticos de xito para no tener problemas en Aduanas.


rpida y segura :

El precio La calidad

Es posible que para el cliente (laempresa importadora) lo ms impor-tante sea la calidad del producto porlo que le dar un mayor puntaje enla evaluacin, si es as, evaluar suscaractersticas tcnicas y realizar

pruebas para ver si cumple con la ca-lidad que el mercado requiere.

Donde

1 malo A bueno

2 regular B regular

3 bueno C malo

Ganador WVU 13 puntos


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Gua para Importar de China



Los documentos necesarios que se requieren eltrmite de una importacin ante la SUNAT, entrminos generales son:

Existen bsicamente 2 tiposde proveedores Chinos : Las

fbricas y los dealers. Losprimero s son product ores

y manufactureros de losproductos , los segundos solorevenden la mercadera. Los

primeros solo aceptan compraspor volumen , los segundos

aceptan pedidos menores.

Sabas que...

Es el conocimiento de embarque,la gua area o carta porte, segn el

medio utilizado. Puede utilizarse unaDeclaracin Jurada de transporte,cuando el importador, dueo oconsignatario efecta el traslado de lamercanca por sus propios medios.

Equivalente y/o declaracin jurada devalor segn modalidad de importacin.Contiene informacin del preciounitario y valor total. El valor total dela factura debe sealar el trmino decomercio internacional (incoterm).

Es el documento que mencionaen detalle el nmero de bultos ydimensiones del total de un pedido,es til para el importador porque lepermite saber si el total de su orden fueembarcada por el medio de transporte

Se requiere en caso el proveedor hayaasegurado la carga pero este depende delincoterm acordado entre comprador yvendedor, el incoterm define quienasumir el seguro del pedido. De nohaber sido asegurado el pedido enorigen por el proveedor en este casoel importador tendr que asegurar laorden o emitir una carta de no seguropara ser presentado a la aduanas..

Es el documento que se requiere en caso seimporte un insumo o producto el cual tenga beneficioarancelario por acuerdos o tratados de Libre Comerciocon el pas del exportador/proveedor. Con los acuerdossealados entre pases para determinados insumos/productos el importador puede beneficiarse con el no

pago de aranceles y conseguir as un menor costo deimportacin.

OTROS DOCUMENTOS DE ACUERDO ALA NATURALEZA DEL DESPACHO existenmercaderas que tienen restricciones para suimportacin que debern contar con el permiso de la

entidad correspondiente que puede ser el SENASAdelinisterio de gricultura del DIGESAdel inisteriode alud u otra entidad del st ado

Paso #6: Clculo de costos totales de su importacin.

1.- DOCUMENTO DETRANSPORTE:

2. FACTURA O DOCUMENTO:

3.- LISTA DE EMPAQUE:

4. CERTIFICADO DE SEGURO:

5. CERTIFICADODE ORIGEN:

6. COMPROBANTE DE PAGO:

7.CARTA PODER NOTARIAL:

En el prximo fascculo coleccionable

Gua para Importar de China de formarpida y segura :

Paso 5: Documentos exigibles en unaImportacin y tips crticos de xito

para no tener problemas en Aduanas.a unat puede solicitar las transferencias del

pago de una importacin para asegurarse si el valor delpedido declarado en la factura es correcto

ara el despacho simplificado cuando eldespacho lo realice un tercero en representacin delimportador dueo o consignatario y

PARA NO TENER PROBLEMAS EN ADUANA

s necesario conocer bien el producto quse est importando conocer la partida arancelarpreviamente para saber si tiene restricciones prohibiciones ya que de presentar restricciones tendr que tramitar previamente la autorizacin dla entidad competente ambin es necesario cont

con toda la documentacin que se requiere para nacionalizacin ya que de numerarse y presentar cannaranja o canal rojo el representante de aduanas hacla revisin y si no cuenta con esto entonces no da conformidad y no se nacionaliza

n conclusin tenemos que ser muy cuidadospara evitar tener problemas en duanas y que nuestmercadera no quede retenida

previamente acordado y asimismo conel peso y volumen puede tambinconocer el total de flete a pagarse.


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Paso 6: Clculo de costos totales desu importacin.

Primero, para poder realizar nuestra estructura de costos y gastos debemos

determinar algunos aspectos, como por ejemplo:

Segundo, debemos de determinar nuestra base imponible para pagar nuestros

impuestos en Per.

La importacin de mercancas est gravada conlos siguientes tributos:

La gestin de envios demuestras es muy importante, ya que podremos tener una

idea clara de la mercaderaque vamos a importar desdela fabrica China. As mismo,podremos enviar nuestrasmuestras para tramitar los

permisos correspondientes y notener problemas en Aduanas.

Sabas que... rancel que grava a las importaciones de todos

los bienes y la tasa vara segn partida arancelaria opreferencia arancelaria

xisten otros tributos que se aplicaran segn sea elcaso tal y como son

erechos especficos

tasas variables segn partida arancelaria

dems se aplican los derechos antidumpingsalvaguardias sobretasas segn producto y pas deorigen

- Tener en cuenta que la liquidacin de lostributos es emitida en dlares, pero se debe cancelaren soles al tipo de cambio de Sunat, del da de la

cancelacin.a tasa de despacho aduanero es aplicable a latramitacin de la eclaracin nica de duanasdestinada al rgimen de mportacin efinitiva paraaquellas mercancas cuyo valor en aduanas declaradosea superior a tres nidades mpositivas ributarias

COSTOS DE IMPORTACIN:

PRODUCTO (Nombre Tcnico o Comecial)Pas DE IMPORTACINPARTIDA ARANCELARIAMEDIO DE TRANSPORTEPESO BRUTOCANTIDAD

INFORMACIN BSICA

CALCULANDO NUESTROSCOSTOS Y GASTOS

VALOR EN

ADUANAS

BASE

IMPONIBLE

VALOR

C.I.F.

F.O.B. VALOR DE LA MERCANCIA + GASTOS DE ORIGEN

FLETE COSTO DE TRANSPORTE

SEGURO PRIMA DE SEGURO % DEL VALOR FOB SEGN PARTIDA

ARANCELARIA

VALOR C.I.F. FOB + FLETE + SEGURO

PAGO DE TRIBUTOS

TASA SERVICIO DESPACHO USD$ 31.00

TOTAL DERECHOS DESPACHO

AD/VALOREM + I.G.V. +I.P.M. + TASA DE

l otro impuesto que debemos aplicar es el rgimende percepcin del ste rgimen se aplica alas operaciones de importacin definitiva que seencuentren gravadas con el y no ser aplicable alas operaciones de importacin exoneradas o inafectasa dicho impuesto

l importe de la operacin est conformado porel valor aduanero ms todos los tributos quegraven la importacin y de ser el caso la salvaguardia

provisional los derechos correctivos provisionales lderechos antidumping y compensatorios

Los porcentajes dependen de lo siguiente:

cuando el importador en la fecha de la numeracide la o

ealice por primera vez una operacin yrgimen aduanero

enga la condicin de domicilio fiscal no habid

a le hubiera comunicado la baja de inscripcin del

ubiera suspendido temporalmente sactividades

o cuente con o no lo consigne en o

stando inscrito en el no se encuentafecto al

uando el importador nacionalice bienes usado

cuando el importador no se encuentre eninguno de los supuestos antes mencionados

os gastos financieros se pueden dar por la emiside cartas de crdito o financiamiento etc

PERCEPCIN DEL I.G.V.C.I.F. + TOTAL TRIBUTOS X 10%, 5% 3.5%

COSTOS ADICIONALES

TERMINAL DE ALMACENAMIENTOAGENTE DE ADUANASTRANSPORTE INTERNO

FINANCIEROS (*)

AD VALOREM (*) = C.I.F. XAD / VALOREM %

I.G.V. = C.I.F + AD / VALOREM X16%

I.P.M. = C.I.F + AD / VALOREM X2%


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Antes de importar un productodebemos tener en cuenta la demandaque tendr aquel por lo que esrecomendable estudiar el mercado enel cual vamos a aventurarnos.Cuando se empieza a importar sepuede cometer algunos errores quepueden ocasionar prdidas de dinero.Por eso en este artculo se nos ocurrimencionar los problemas ms tpicosque cometen los que recin ingresan aeste mundo de las importaciones.

1.No constituir su empresa a tiempo:En un artculo anterior se mencionoque se puede importar sin RUC perohasta cierto lmite, si usted sabe que vaimportar ms del lmite permitido esmejor que empiece con los trmites dela constitucin de la empresa.Es mejorque formalice su empresa y puedaimportar libremente.

2. No contar con un plande importacin ni solicitarasesoramiento: Como usted es nuevoen importaciones es mejor que seinforme bien antes de hacerlo y/o

se asesore. Adems debe realizar unplan de importacin donde se detallelos costos del producto, el estudio demercado.

3. No conocer el mercadode China: Antes de seleccionar unproveedor se debe investigar el mercadochino. Es importante conocer las zonas

9. No calcular los costos de importacin:Si ustedno sabe cunto le va a costar importar la mercadera,tampoco podra calcular el precio que debe venderlo ycuanto de ganancia obtendra. Adems corre el riesgoque el dinero no le alcance para pagar los tributos yno pueda desaduanar la mercadera. Al planificar sunegocio, debe calcular cunto le costara importary evaluar si conviene invertir en ese negocio, previo

estudio de mercado para saber cunto es el precio de eseproducto en el mercado local.

10. No contar con los documentos originales atiempo:Para que usted pueda desaduanar la mercaderanecesita contar con los documentos originales, el msimportante y bsico es el documento de embarque(gua area o conocimiento de embarque). Si usted nocuenta con este documento no va a poder desaduanarla mercadera. Una forma de negociar el pago conproveedores chinos es contra entrega de documentos.Esto quiere decir que usted tiene que depositarle el100% del total de la factura antes de que reciba losdocumentos originales.

11. Importar mercadera restringida y no tener eldocumento para la nacionalizacin:Hay mercaderasque son restringidas y necesita el permiso de unainstitucin competente para que pueda ser desaduanadoy para tramitar este permiso demora varios das. Porejemplo, si yo importo cables elctricos, se debe solicitarel pronunciamiento del Ministerio de la Produccin,entonces se presenta una carta al Ministerio anexandoalgunos documentos. La respuesta del Ministerio puededemorar aproximadamente 10 das tiles, es decirsin contar los fines de semana, pero solo la respuestaindica si los cables elctricos necesitan permiso o no.Si en caso los cables elctricos que est importandonecesita permiso (el Ministerio llama a este documentoConstancia de Cumplimiento) se debe presentar unformulario anexando otra serie de documentos y paraque el Ministerio emita la Constancia de Cumplimientodemora 10 das tiles ms, es decir en total 20 das paraobtener el permiso.

12. Recibir la mercadera en mal estado: Cuandoimportemos productos de China es importante sabercmo mantener en buenas condiciones los productos. Eltrayecto de China a Per va martima es aproximadamente

Plan de Comercializacin :

Plan de Comercializacin y Errores Tpicos deImportadores que Recin Empiezan.

industriales donde fabrican el tipo de

producto que planea importar, cotizarcon varios proveedores para saber losprecios, conocer a los intermediarios yleer sobre la cultura China.

4. Realizar una mala seleccindel proveedor: Un paso previo aimportar es saber a quin vamos acomprarle en China. Debemosseleccionar un proveedor chino quefabrique productos de buena calidad ya buen precio, adems de que sea eficaz.Para ubicar un proveedor eficaz se deberealizar una investigacin del mercado

chino e investigar al proveedor.5. Ser estafados por falsosfabricante y/o intermediarios chinos:Importar de China es riesgoso por lacantidad de estafadores que hay. Elidioma y la distancia son barreras queobstaculiza la bsqueda de proveedores.Para evitar se estafados les recomiendoleer el artculo 6 consejos para unatransaccin comercial segura en Chinapublicado en septiembre.

6. No conocer su mercado:Un graveerror es importar un producto chino y

no saber si tiene demanda, usted correel riesgo de que sus productos no sevendan y pierda su dinero invertido.Por eso es importante realizar un plande Marketing, donde se planteanestrategias de ventas y se seleccionaun mercado objetivo. Es importantesaber a quin vamos a venderle antesde importar.

30 das, en estos das la mercadera podra daarse si que no se embala y protege correctamente.

13. Ser vctima de un robo o un siniestro: Uforma de reducir el riesgo de ser vctima de un robo solicitando a su proveedor que embale bien la mercaderde tal manera que resulte dificil abrirla. pero puedevitar perder el dinero invertido asegurando la carga.

usted planea importar varias veces es mejor que contraun seguro flotante porque ampara distintos embarquy cada vez que importe se emite una aplicacin dseguro que es un documento donde va la informacidel embarque, como puerto de origen, fecha de salida eorigen, valor de la mercadera, etc.

14. Que Aduanas nos ajuste el valor del preciCuando nosotros presentamos la factura que nemite nuestro proveedor declaramos un precio por mercadera. La base imponible es el valor CIF de mercadera, es decir que Aduanas calcula el valor dlos tributos en base al valor CIF. Pero, hay veces qpara Aduanas el precio que se est declarando le pued

parecer muy bajo (Aduanas va a comparar los precide sus productos con los precios del mercado) y a solicitar que se ajuste el valor de la mercadera, plo que se va obtener unCIFms alto y por lo tanto deben pagar ms tributos.

15. Evaluar y/o seleccionar inadecuadamente lservicios de los operadores de comercio interviniente

Antes de seleccionar un operador logstico se debe hacun estudio de mercado y cotizar con varios operadorde tal manera que tenga la posibilidad de comparar elegir al mejor.

Despus de leer este artculo tendrn una mejor idde los problemas tpicos que podran enfrentar y su

soluciones.

7. Importar productos de

mala calidad: Una manerade prevenir que se importeproductos de mala calidad essolicitando muestras y evaluarlasantes de importar. Otra maneraes contratar un inspector paraque visite la fbrica en China.

8. Falta de evaluacin delas condiciones de compra:

Antes de importar usted debiplanear su negocio y ubicarun proveedor para empezar anegociar, luego es importante

que negocie con su proveedorlas condiciones de la compra,es decir la forma de pago yel incoterm. Y consulte consu proveedor si trabaja conoperadores logsticos y bancosque tengan contactos ennuestro pas. Analice los costoslogsticos y administrativos(por ejemplo, el cobro por laemisin de la carta de crdito)y compare los costos unitarios(de cada producto) y elija elcosto ms bajo. Adems evale

si puede pagar las mercaderas acrdito o en efectivo.


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Resumen y Recomendaciones Generalespara Importar de China

Importar desde China puede parecerdifcil por la distancia y porque estamoshablando de negociar con un pas conuna cultura muy diferente a la nuestra.Pero este temor, que se podra sentircuando se emprende un proyecto deinversin, puede aminorarse si ustedesse informan bien.

7 aspectos que consideramosimportantes para importar desdeChina

1. Inteligencia comercial:Estosignifica que antes de emprender sunegocio lo primero que debe hacer esinvestigar el mercado. Es decir, debeinvestigar a la competencia nacional,la oferta la demanda, el precio al quelo vender, los aspectos externos quepodran afectar su negocio.

2. Conseguir el Capital: En estosdas existe muchos programas y crditopara los empresarios que permitenfinanciarse para nuevos proyectos.Por eso es muy importante investigar

antes de emprender su negocio deimportacin ya que esto le va dar msseguridad.

3. Realizar un plan estratgicode comercializacin: Sin estrategias decomercializacin de nada servira queUsted consiga productos de calidad ybajo costos. Antes de importar debe

Consideraciones:realizar un plan de marketing quele permita colocar su producto en elmercado; de esta manera Usted seasegura en conseguir un buen margende ganancia y rotar su producto que lepermita volver a invertir en la comprade ms productos.

4. Usted podra hacer unainvestigacin del mercado enChina: En artculos anteriores hemosmencionado que Usted debe cotizar convarios proveedores antes de decidirse porun proveedor, con varias cotizacionesUsted podr comparar precios. Tome

en cuenta que las ciudades donde seespecializan en la fabricacin de unproducto puede encontrar una mejorcombinacin de precio calidad.

5. Contratar los servicios deOperadores Logsticos: Primero sedebe cotizar con varios operadores ynegociar las condiciones del serviciopara seleccionar un operador eficaz.Para ahorrar costos se recomiendaque busque operadores que puedanrealizar toda la cadena logstica, desdeel transporte en China, hasta la entrega

en su local.

6. Controle sus importaciones: Enlos negocios, el tiempo es valioso,cada da que pasa usted podra estarperdiendo dinero, por lo que realizarun control logstico de su importacines importante. Si la mercadera demora

1. Haga sus compras en sitios segurosLa pgina ms popular donde se encuentra los vendedoreschinos es ALIBABA. Cuando contacte proveedoresprefiera los proveedores que tengan el certificado deGold Supplier, este certificado es anlogo a una

inspectora que visita las instalaciones del proveedor yotorga dicha certificacin.

2. Busque toda la informacin posible de la empresaantes de comprarInvierta su tiempo en investigar a la empresa, ingresea su pgina WEB, lea los foros sobre negocios conchinos, por medio de google puede buscar la empresay la palabra estafa o fraude en castellano y en ingles yverifique si tiene antecedentes de fraude. Llam a laembajada de China en el Per, ellos tienen informacinde las empresas en China, adems tengo conocimientoque una vez por semana reciben a empresarios peruanosinteresados en hacer negocios con empresas Chinas paraque puedan hacer sus consultas.

3. Utilice su intuicinHay varias razones por lo que uno podra empezar asospechar que el proveedor con quien est haciendocontacto es un estafador. Por ejemplo: Si usted llama al telfono de la fbrica en Chinay en vez de contestarle una operadora o secretaria,contesta una persona. Este atento a lo que escucha enesta conversacin, quizs algn sonido en el ambientedel proveedor chino le pueda dar un indicio que no esten una empresa y/o fbrica. Si el correo electrnico del proveedor es uncorreo personal y no un correo de una empresa, elcorreo debe tener el nombre de la empresa, por ejemplo:[email protected]. Si busca en internet y se da cuenta que ladireccin que le dio el proveedor chino pertenece a unazona residencial y no de una zona industrial. Esto puededar indicio a pensar que no se trata de una fbrica sinode una vivienda.4. Solicite muestrasComo paso previo a importar, que es recomendablesolicitar muestras antes de que pida una gran cantidad

de productos. Incluso el mismo proveedor puede enviestos productos por Courier y el mismo pagar por flete, aqu en las aduanas lo declara como muestras y ntiene que pagar tributos por estos.Cuando recibe las muestras, en la gua area del Couripuedes verificar la direccin de la empresa, preferibque lo manden por un Courier conocido en el Percomo DHL, UPS, FEDEX o TNT, los datos otorgad

a estas empresas pueden darte mayor confianza dproveedor.

5. Contrate los servicios de un inspectorEn internet puede ubicar empresas que brindan servicio de inspeccin, como por ejemplo:http://wwwasiainspection.com/ . Y con slo 288 dlares puedsolicitar la inspeccin del producto. El inspector puellegar a cualquier parte de China en menos de 48 hory enviarle un informe de inspeccin a travs de interneSi Usted quiere asegurase mucho ms y hacer unauditora, la empresa inspectora le cobrara $588 por dcuando la fbrica tiene ms de 500 trabajadores puetomar dos das en inspeccionar la fbrica.

6. Protjase cuando pague por adelantadoMayormente los proveedores chinos exigen que se pagupor adelantado un porcentaje del pago total antes diniciar la fabricacin en serie, normalmente es el 30del valor total de la mercadera. Cuando fabrican eserie hay un margen de diferencia entre la cantidasolicitada en la proforma y la que fabrican, esto puedvariar un poco el monto restante que va a depositardespus del embarque. Tenga mucho cuidado antes realizar el depsito, es recomendable utilizar otro medde pago, como una carta de crdito. Adems asegreque la cuenta bancaria que le estn brindado sea de unempresa y no una cuenta que no pueda rastrear, lo m

probable es que sea de una persona natural y no uempresa.

en desaduanarse ms de lodebido los costos logsticosse incrementan, como el dealmacenaje, adems al notener la mercadera a tiempopodra perder ventas por loque el retorno de su inversinva demorar ms. controle cadapaso de su importacin.

7. Visite su proveedor:Puede parecer muy costoso,pero la inversin vale la pena.Un viaje de negocio, le permiteconocer las instalaciones de suproveedor, negociar nuevascondiciones de compra-ventams beneficiosas para Usted.

Adems Usted podra conocerel mercado chino por lo quepodra encontrar mejoresproveedores o en todo casose puede animar a importarotros productos. Es buenodecir tambin que en nuestroseminario de Importacin deChina le enseamos a ubicarproveedores confiables sinmoverse de su computadora

(info : www.impera.edu.pe )

Guía Importacion China

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