Gestión Empresarial - Javier Paredes - Toulouse Lautrec - Clase 3 - 07-04-14

Sugerencias y herramientas para crear para crear y presentar diapositivas en formato panorámico

GESTIÓN �EMPRESARIAL �

FACILITADOR:�JAVIER PAREDES�

“Es una herramienta del planeamiento estratégico de

negocios que permite analizar los factores externos e internos que condicionan el desarrollo de la

empresa”�

Internal Factors�

Internal Factors�

External Factors�

Lo que hacemos en excelencia! �


Mejor que la futura

competencia! �


Mejor que la futura

competencia! �

Lo que nos falta! �


Mejor que la futura

competencia! �


Lo que no hacemos bien! �


Mejor que la futura

competencia! �



Lo que podemos hacer! �


Mejor que la futura

competencia! �




Gracias a factores

favorables y explotables del

entorno! �


Mejor que la futura

competencia! �

Lo que aún no hacemos bien! �

Lo que podemos mejorar! �


Gracias a factores


entorno! �

Lo puede atentar nuestro negocio!�


Mejor que la futura

competencia! �




Gracias a factores


entorno! �

Lo puede atentar nuestro negocio!�

Factores externos que

dificultan conseguir nuestros objetivos! �

Ejemplos�

Ejemplos�

Acceso a créditos�Confianza en ti�Experiencia en procesos�Actitud positiva�Vocación de servicio �Enfoque �Tecnología modernos�Objetivos definidos�Equipo motivado �Pasión y determinación�

Ejemplos�


Productos indiferenciados�Inflexible �

Pobre situación financiera�Objetivos complejos�

Pocas habilidades gerenciales�Procastinación�

Conocimientos desfasados�Reactivo �

Salarios poco competitivos�Comunicación ineficiente�

Ejemplos�







Leyes favorables�Publico desatendido �Alto poder adquisitivo del target�Salarios bajos�Competencia nula�Inversionistas interesados en la categoría�

Ejemplos�







Crecimiento de la competencia�Creciente poder de proveedores�

Desaceleración económica�Productos competitivos�Inestabilidad política�

Agresividad competitiva�

Leyes favorables�Publico desatendido �Alto poder adquisitivo del target�Salarios bajos�Competencia nula�Inversionistas interesados en la categoría�

¿Cómo usamos el FODA?�

Explotar nuestras fortalezas �

Transformar nuestras

debilidades �

Aprovechar las oportunidades �

Gestionar de las amenazas�

¿Qué sacamos del FODA?�

Fortalezas Debilidades

Opo

rtun

idad

es

Am

enaz

as

Condiciones actuales


Opo

rtun

idad

es

Am

enaz

as

Estrategias para el futuro de la empresa

Condiciones actuales


Opo

rtun

idad

es

Am

enaz

as

Estrategias para maximizar

F y O


Opo

rtun

idad

es

Am

enaz

as


F y O

Estrategias para minimizar D y maximizar O


Opo

rtun

idad

es

Am

enaz

as


F y O


Estrategias para maximizar F y minimizar A


Opo

rtun

idad

es

Am

enaz

as


F y O


Estrategias para maximizar F y minimizar A

Estrategias para minimizar

D y A


Opo

rtun

idad

es

Am

enaz

as

Potencialidades FO


Opo

rtun

idad

es

Am

enaz

as

Potencialidades FO Desafíos DO


Opo

rtun

idad

es

Am

enaz

as


Riesgos FA


Opo

rtun

idad

es

Am

enaz

as


Riesgos FA Limitaciones DA

Método SCAMPER �

Sustituir�

�

Sustituir�

Combinar�

�

Sustituir�

Combinar�

Adaptar�

�

Sustituir�

Combinar�

Adaptar�

Modificar�

�

Sustituir�

Combinar�

Adaptar�

Modificar�

Poner en otros usos�

�

Sustituir�

Combinar�

Adaptar�

Modificar�


Eliminar�

�

Sustituir�

Combinar�

Adaptar�

Modificar�


Eliminar�

Reformar�

EXPOSICIÓN DE EQUIPOS�

Evaluación de lo aprendido �

Cuatro presentaciones grupales�

Cuatro presentaciones grupales��

1.- Performance inicial (20%) �Clase 4 �



��

2.- Performance intermedio (20%) �Clase 8 �



��


��

3.- Performance avanzado (20%) �Clase 12 �



��


��

3.- Performance avanzado (20%) �Clase 12 �

��

4.- Performance final (40%) �Clase 16 �

1 Performance inicial�

Formulación de la idea de negocio: �"¿Cuál es el concepto del negocio?�"¿Cuál es el espíritu de la empresa?�"¿Cuál es la razón de ser para la sociedad?�

�Análisis de la oportunidad: �

"¿Cuáles son las necesidades insatisfechas?�"¿Por qué antes nadie la identificó y/o satisfizo?�"¿Cuál es su ventaja personal, empresarial y/o "circunstancial que posee para satisfacerla?�

I.- Idea de Negocio �


Modelo de Negocio �"¿Quienes son los clientes y cual es su perfil? �"¿Cuales son las necesidades que cubrirá? �"¿Cuales son los productos y/o servicios que la empresa ofrecerá?�"¿Cuál será la ventaja diferencial frente a los competidores de "para crear una posición única en el mercado?�"¿Cómo aseguramos la calidad del producto o servicio?�"¿Qué bienes intangibles (patentes, derechos de propiedad, "marcas) generarán la ventaja competitiva de la empresa?�



Promotores�"Entorno: ¿Dónde? ¿Cuándo? ¿Con quienes? (Red de contactos) �"Experiencias: ¿Qué (he hecho)?�"Conocimientos: ¿Qué (sé para hacerlo)?�"Competencias: ¿Cómo (lo hago)?�"Creencias: ¿Por qué (lo hago)?�"Valores: ¿Para qué (lo hago)?�"Identidad: ¿Quién soy (para hacerlo)? ¿Cuál es mi misión?�"Trascendencia: ¿Cuál es el impacto en la sociedad? ¿Cuál es mi "visión?�



Condiciones del macro entorno: �"Aspecto político �"Aspecto económico �"Aspecto social�"Aspecto tecnológico �

�Condiciones del micro entorno: Fuerzas de Porter�

"Rivalidad entre competidores�"Competencia�"Proveedores�"Compradores�"Sustitutos�

II.- Condiciones�


Análisis FODA: �"Fortalezas�"Oportunidades�"Debilidades�"Amenazas�"Matriz cruzada�

�Visión�Misión�Valores�Objetivos estratégicos�Estrategias del negocio �Fuentes generadoras de ventaja competitiva�Alianzas estratégicas�

III.- Planeamiento Estratégico �

2 Performance intermedio �

Segmentación�Mercado potencial�Diseño de la investigación�Encuestas / Entrevistas�Conclusiones�

IV.- Investigación de mercado �

2 Performance intermedio �

Objetivos de marketing �Estrategia de marca�Estrategia de precios�Estrategia de distribución o plaza�Estrategia de comunicación�

"Mensaje �"Identidad visual�"Comunicación externa�"Publicidad�"Internet�"RRPP / Gestión de medios�

Estrategia de servicio al cliente �Evaluación y control�Cronograma��

V.- Plan de Marketing �

3 Performance avanzado �

Objetivos de operaciones�Proceso de producción del producto / servicio �

"Flujo de producción del producto / servicio �"Estándares de calidad�"Factores críticos para cumplir con los procesos y los estándares "de calidad establecidos�

VI.- Plan de operaciones�


Objetivos del plan de recursos humanos�Puestos y cargos requeridos�Organigrama�Manual de funciones�

"Descripción del puesto �"Misión u objetivos del puesto �"A qué área pertenece o de quién depende �"Funciones y tareas�"Responsabilidades�

Perfiles de puestos�

VII.- Plan de recursos humanos�


Plan de ventas�"Objetivos de ventas�"Estrategia de ventas�"Fuerza de ventas�"Condiciones de venta�"Presupuesto de ventas�

�Análisis de costos�Punto de equilibrio �Adquisición de materiales e insumos para la producción�Inversión inicial�Capital de trabajo �Fuentes de financiamiento �Proyección de flujo de caja�

VIII.- Plan Financiero �

4 Performance final�

Lecturas Sugeridas�

0.- Plan de Negocios - USAID - Ministerio de la Producción�http://www.slideshare.net/javierparedes/0-plan-de-negocios-usaid-ministerio-de-la-produccin# ��1.- Índice Plan de Negocios - Gestión Empresarial – Tls �http://www.slideshare.net/javierparedes/1-plan-de-negocios-gestin-empresarial-tls ��2.- (Pag 133-134) Creencias con PNL - Robert Dilts �http://www.slideshare.net/javierparedes/2-pag-133134-creencias-con-pnl-robert-dilts �

3.- Guía Análisis Pest - Universidad Nacional de Bogotá�http://www.slideshare.net/javierparedes/3-gua-anlisis-pest-universidad-nacional-de-bogot ��4.- Cinco fuerzas de Porter - IE Business School�http://www.slideshare.net/javierparedes/4-cinco-fuerzas-de-porter-ie-business-school ��5.- Cinco fuerzas de Porter - Universidad Tecnológica de Pereira�http://www.slideshare.net/javierparedes/5-cinco-fuerzas-de-porter-universidad-tecnolgica-de-pereira��

6.- Cómo elaborar un análisis DAFO - Xunta de Galicia�http://www.slideshare.net/javierparedes/6-cmo-elaborar-un-anlisis-dafo-xunta-de-galicia ��

Javier Paredes�[email protected] �

@JavierParedes�slideshare.net/javierparedes�

pe.linkedin.com/in/paredesjavier�

Gestión Empresarial - Javier Paredes - Toulouse Lautrec - Clase 3 - 07-04-14

Business

Transcript of Gestión Empresarial - Javier Paredes - Toulouse Lautrec - Clase 3 - 07-04-14