Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)
-
Upload
dan-gridin -
Category
Business
-
view
758 -
download
3
description
Transcript of Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)
![Page 1: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/1.jpg)
B2B Маркетинг: Онлайн + Офлайн:
Как смешать и не отравится?
Даниил Гридинwww.swotme.ru
@swotme #marketingjazz
![Page 2: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/4.jpg)
1
![Page 5: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/5.jpg)
2
![Page 6: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/6.jpg)
3
![Page 7: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/7.jpg)
4
![Page 8: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/8.jpg)
О чём будем говорить?
Что на самом деле должен делать маркетинг в B2B?
Продажная анатомия Что и где использовать? Самое главное. Секреты
правильного смешивания
![Page 9: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/9.jpg)
Так что же, чёрт возьми, должен делать маркетинг в
B2B?
![Page 10: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/10.jpg)
Маркетинг должен продавать!
![Page 11: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/11.jpg)
Да вы шо!
![Page 12: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/12.jpg)
Никакая реклама и никакой маркетинг не смогут
«закрыть» b2b продажу — живые продавцы нужны
всегда (исключения редки и маргинальны)
![Page 13: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/13.jpg)
Это плохо
![Page 14: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/14.jpg)
Уродливая и гнусная правда, которую нужно
проглотить
![Page 15: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/15.jpg)
Что бы вы не думали, как бы вы не работали, рано или поздно ваш
лучший продавец хлопнет дверью и уйдёт вместе с вашей
клиентской базой и отработанными технологиями.
![Page 16: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/16.jpg)
И это будет стоить вам части бизнеса
![Page 17: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/17.jpg)
Именно поэтому качественная система
b2b маркетинга должна решать две задачи
![Page 18: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/18.jpg)
#1 Генерация качественных входящих
запросов
![Page 19: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/19.jpg)
#2 Сокращение цикла продажи
(и, как следствие, увеличение прибыли по проекту)
![Page 20: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/20.jpg)
Лояльные продавцы счастливы и довольны
(больше продаж!)
![Page 21: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/21.jpg)
Нелояльных мы можем безболезненно менять
![Page 22: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/22.jpg)
Анатомия продажи
![Page 23: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/23.jpg)
?
![Page 24: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/24.jpg)
Продажа сделана, когда у клиента не осталось
возражений
![Page 25: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/25.jpg)
4 главных возражения
Нам это не нужно Вы ничем не отличаетесь от
других Не верю! Интересно, но мы подумаем
подумаю
![Page 26: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/26.jpg)
Давайте по шагам
![Page 27: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/27.jpg)
Шаг 1. Рисуем воронку
1 контакт
*********
$
![Page 28: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/28.jpg)
Шаг 2. Раскидываем возражения по этапамЭтап Возражения на
этапеПервый контакт
Мне это не нужно
…
…
…
…
…
Финальные переговоры
Почему нужно действовать сейчас?
![Page 29: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/29.jpg)
Шаг 3. Думаем как прорабатывать
возражения
![Page 30: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/30.jpg)
#1 Нам это не нужно
![Page 31: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/31.jpg)
#2 У вас тоже что и у других
![Page 32: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/32.jpg)
#4 Мы подумаем
![Page 33: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/33.jpg)
#3 Не верю!
![Page 34: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/35.jpg)
Шаг 4. Подбираем инструмент
![Page 36: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/36.jpg)
Инструменты
![Page 37: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/37.jpg)
Шаг 5. Прорабатываем возражение в инструменте
Этап Возражения на этапе
Инструмент
Первый контакт
Мне это не нужно Директ-мейл
Первая встреча Я вам не верю Кейс-стади
…
…
…
…
Финальные переговоры
Почему нужно действовать сейчас?
Таблица с расчётом
экономики
![Page 38: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/38.jpg)
Ударные связки
![Page 39: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/39.jpg)
Посадочная страница на сайте
Бесплатный CD по почте
Встреча
![Page 40: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/40.jpg)
Email рассылка:Приходите на вебинар
Вебинар: разбор кейс-стади по
свежему проекту
Встреча
![Page 41: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/41.jpg)
1 письмо: ляляля, давайте пришлём кейс
2 письмо: вот кейс, в нём подробности, если интересно —
давайте встречаться
Встреча
![Page 42: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/42.jpg)
Давайте придумаем ещё
![Page 43: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/43.jpg)
Время смельчаков
![Page 44: Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022062616/549bd58ab47959a0318b4583/html5/thumbnails/44.jpg)
swotme.ru/mjazz(куча бесплатных материалов)
Страница будет активна 48 часов