FINALE PRESENTAZIONE Bot VS Mail - Luca Domeniconi · Come scrivere Mail 4. Capire se funziona 5....
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Luca Domeniconi
Marketing
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Chi sono? [1/4]
• FitStadium founder (2012)
• App per allenarsi corpo libero
• Simula trainer (intelligenza artificiale)
• Investimento Technogym
• Top di categoria H&F
• 150k utenti
• Acquisita completamente da Technogym spa (2015)
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Chi sono? [2/4]
• Ares founder (fine 2016)
• Prima soletta in fibra di carbonio che migliora performance
• Nike Breakin’ 2 stessa tecnologia 1 anno dopo
• Vendute diverse migliaia in Europa e USA (300€ paio)
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Chi sono? [3/4]
• Limitless founder
• Growth hacking di business
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Chi sono? [4/4]
• Limitless founder
• Growth hacking di business
gennaio
febbraio
marzo
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PERCHÈ EM?
• FS molti utenti
• Vendeva pochissimo organicamente
• Leggevo/studiavo poco
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AUTORESPONDER?
Che roba è?
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CONVERSIONE: 0.8%
UTENTI: 120K
LTV: 200€
FATTURATO: 120K * 0.8% * 200
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192K€
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LTV: 200€
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1.2M€
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CONVERSIONE: 5%
UTENTI: 120K
LTV: 500€
FATTURATO: 120K * 5% * 500
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3M€
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IMPROVVISAMENTEMI INTERESSA
L’EMAIL MARKETING
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COSA VEDREMO
1. Perché EM?
2. Far crescere Lista3. Come scrivere Mail
4. Capire se funziona5. Strategie vincenti ($$$)
6. Marketing Automation
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PER CHI È IL CORSO
1. Chi è a digiuno completo di EM2. Chi lo fa (anche da tempo)
• Miei test su casi reali• Opinioni su alcune tecniche
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PARTE 1
PERCHÈ EMAIL MARKETING
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QUAL È L’OBIETTIVO DELL’EMAIL MARKETING?
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VENDERE
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STORIA
• 1970 • Email Killers: Chat, Social Network, IM…• Cresce (2014-18 da 4.11M a 5.23M) • Piattaforma core comunicazione Internet
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QUANTO COSTA SPEDIRE UNA EMAIL?
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GRATIS
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PERCHÈ EMAIL?
• Costo basso• Relativamente semplice iniziare
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MESSAGGIO GIUSTO+ MOMENTO GIUSTO+ PERSONA GIUSTA
= PERSONE INGAGGIATE= PERSONE COMPRANO
PERCHÈ EMAIL?
Se siete bravi
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PERCHÈ EMAIL?
e se domani cambiano le regole?
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= RISULTATI A LUNGO TERMINE
PERCHÈ EMAIL?
+
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PERCHÈ EMAIL?
Chi vince a Monopoli?
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PERCHÈ EMAIL?
• Chi ha più ASSET• Generano flusso di cassa
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VINCE CHI HA UNA LISTA DI 100 LEAD O DI 100K?
A parità di engagement/propensione all’acquisto
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“EH MA È SPAM!”
• Stesso messaggio• A lista (enorme)• Senza permesso
Cos’è lo spam
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EM È PERMISSION MARKETING
• Chiedi il permesso• Informazioni rilevanti• Risolvono il problema
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RECAP PARTE I - PERCHÈ EMAIL
• Semplice, poco costoso• ROI elevatissimo (si vende!)• Asset (a lungo termine)
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PARTE 2
FAR CRESCERE LA LISTA
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FAR CRESCERE LA LISTA
• Obiettivo: SEMPRE far crescere lista• Unsubscribe fisiologici• Più ingaggio iniziale
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FAR CRESCERE LA LISTA: METODI
1. Sito2. Advertising
3. E-Mail Swap4. NON FARE: Acquistare indirizzi o liste
in ordine di importanza
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FAR CRESCERE LA LISTA: NON ACQUISTARE LISTE
• Ti hanno dato il Permesso?• Ti segnaleranno Spam• Hard Bounce• = Low Deliverability
non arriveranno i messaggi a chi realmente li vuole (e non venderai)
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FAR CRESCERE LA LISTA: ADVERTISING
• Pubblicità su canale acquisizione (FB, IG, ADW…)• Eventuale Landing con form
ne parliamo dopo
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FAR CRESCERE LA LISTA: ADVERTISING
• ESEMPIO: CPL: 1€; LTV: 50€• Posso calcolare ROI campagne
ha senso continuare?
Con altri metodi è molto più difficile
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FAR CRESCERE LA LISTA: E-MAIL SWAP
• E-mail mandate da altra lista• CTA: iscriviti a questa lista!
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FAR CRESCERE LA LISTA: ALTRI TRICK
• Store fisico• Chiedi mail a tutti clienti (offerte!)• Tecnica dell’acquario
• Concorso• Lead di poco valore
• Social• Rimanda a landing da pagina FB, Canale YT…
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FAR CRESCERE LA LISTA: SITO
• Hai già del traffico• È la strategia da cui partire• Effetto “Palla di neve”
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FAR CRESCERE LA LISTA: LEAD MAGNET
• Attira i lead• Dai qualcosa di valore in cambio della mail• Correlato con la pagina• Correlato con il problema da risolvere• Riduce il rischio di percezione spam
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FAR CRESCERE LA LISTA: LEAD MAGNET
• Report o Guide (ti aiuto a raggiungere goal)• Resource list• Free trial• Educational video• Sconti• Sales material (B2B)• Prodotto fisico (“paghi solo le SS”)
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FAR CRESCERE LA LISTA: FORM• Dove le persone mettono dati• Composto da:
• Titolo: 5-10 parole (“impara a fare X”)• Descrizione: 20-50 parole (spiega LM)
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FAR CRESCERE LA LISTA: TIPI DI FORM
• Entry popup• Prima volta sul sito• % eccezionali
• Exit popup• Non su mobile
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FAR CRESCERE LA LISTA: TIPI DI FORM
• Footer opt-in• Fine articolo• Lead ingaggiati
• Sidebar opt-in• Hello bar• Scroll box
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FAR CRESCERE LA LISTA: PERFORMANCE
• Parti con: Entry popup + Footer opt-in• + Form nello stesso articolo + Risultati• Chiedi poche informazioni (inizialmente)• Sempre testare
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“MA I FORM MI ANNOIANO!”
• Tu non sei il tuo cliente• Dai valore al tuo prospect• Lo aiuti a risolvere il problema• Odi i soldi?
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FAR CRESCERE LA LISTA: CONVERSIONE
Dipende da:• Qualità del traffico landing• Efficacia comunicativa form
In ordine:
1) Traffico ricerca | Traffico ads (caldi)2) Traffico social generico
3) Traffico ars (freddo)
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“CHE PERCENTUALE MI DEVO ASPETTARE?"
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4-5%Con traffico selezionato ancora meglio…
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UTENTI: 15000 MESE
% LEAD: 3%
% CONVERSIONE ACQUISTO: 5%
LTV: 500€
FATTURATO MESE: 15000 * 3% * 5% * 500€
Consideriamo un sito di medio-piccola entità
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11250€/M
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FAR CRESCERE LA LISTA: TEST
Cosa puoi testare:• Titolo• Descrizione• Diverso LM
Come testare:• Un test alla volta• Cose che hanno senso (no colori)• Aspetta 300 opt-in
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“MA IO NON HO TRAFFICO!”
• Effetto palla di neve• Aumenta l’engagement• Aumenta il fatturato• Aumenta la spesa in ads• Aumenta il traffico
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“MA IO HO POCO TRAFFICO!”
• Mettile in tutte le pagine del blog• Landing del sito• Post FB/IG => Landing con form
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LIVE FORM
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RECAP PARTE II - FAR CRESCERE LA LISTA
• Obiettivo: SEMPRE far crescere la lista• Sito: form + lead magnet• Advertising• ROI• Testa in continuazione
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PARTE 3
COME SCRIVERE EMAIL
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COME SCRIVERE EMAIL: PARTI
• Oggetto• Prima cosa che vede (% open)
• From • Personale (no azienda)
• Corpo• Cta
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COME SCRIVERE EMAIL: PARTI
• Firma• Cortissima - distrae
• P.S.• Sempre!
• Unsubscribe
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COME SCRIVERE EMAIL: HOW TO
• Personas (mail personale a avatar)• TU• Frasi cortissime• Frasi chiarissime• Evita errori• Evita immagini
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COME SCRIVERE EMAIL: HOW TO
• 3 link per ogni mail• No template grafici
• Scritta a mano da amico figo• 1 Obiettivo• 1 Unsubscribe
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COME SCRIVERE EMAIL: GOAL
• Obiettivo: FAR CLICCARE• Per:
• Comprare• Leggere articolo• Guardare video• Mettere mi piace• …
• Ogni email ha 1 obiettivo!
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COME SCRIVERE EMAIL: TIPI DI MAIL
• Contenuto: engagement, authority, true• News: engagement• Offerte: vendere• Feedback: capire (per poi modificare)• List management
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COME SCRIVERE EMAIL: BILANCIAMENTO
• Regola: almeno 2M contenuto : 1M Offerta• Evita percezione Spam
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COME SCRIVERE EMAIL: OGGETTO
• Determina l’apertura (importanza 100000)• + Aperture, + Click, + Engagement, + Acquisti• Nel gruppo segreto, vi metto esempi
LIMITLESS EXCLUSIVE CLUB
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LIVE EMAIL
Guardiamo un’email già fatta
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RECAP PARTE III - COME SCRIVERE EMAIL
• Mail personali (alla vostra personas!)• 1 Obiettivo x Mail• Bilanciamento
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PARTE 4
CAPIRE SE FUNZIONA
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“COSA STABILISCE CHI HA VINTO O HA PERSO UNA PARTITA?”
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CAPIRE SE FUNZIONA: METRICHE
• Send• Bounce
• Hard vs Soft• > 2% => pulisci la lista
• Open• Media 15-35• Guarda però qui…
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CAPIRE SE FUNZIONA: METRICHE
• CTR• 5-10% è buono• Guarda però qui… (> 15%)
• Unsubscribers• Conversion rate• Total Revenue
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LIVE METRICHE
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“LE RACCOMANDATE ARRIVANO A DESTINAZIONE…E LE MAIL?”
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DIPENDE
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CAPIRE SE FUNZIONA: DELIVERABILITY
• Quanto siete bravi?• Deliverability: non arrivano nello spam• Gmail/Outlook/Yahoo controllano
• open, click, risposte, unsubscribe, bounce• Conta % di open, ctr…
• Mantieni almeno open 20%
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CAPIRE SE FUNZIONA: DELIVERABILITY
• Non comprare liste• Tenere pulita lista (ti spiego come)• Bilanciare contenuto e offerte• Controllare le statistiche (1xW)• No mail contenuto non richiesto
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CAPIRE SE FUNZIONA: OPT-IN
• Singolo: compila form e sei in lista• Doppio: mail di conferma• Doppio best practice (un tempo)
• % open, ctr + alte• Singolo: typo• Oggi: singolo (+ mail e complessivamente
più fatturato)
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RECAP PARTE IV - CAPIRE SE FUNZIONA
• Controlla le metriche• Open• CTR• $$$
• Fai le cose giuste
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PARTE 5
STRATEGIE VINCENTI ($$$)
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STRATEGIE VINCENTI: IL MIO PENSIERO
• Mie strategie• Testate in anni• Business diversi• Libri + articoli (migliaia)
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STRATEGIE VINCENTI: MAIL SINGOLA VS AUTORESPONDER
• Mail singola• Autoresponder:
• Serie di mail• Ordine temporale
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STRATEGIE VINCENTI: MAIL SINGOLA
• Ottima per:• Engagement• News• Feedback
• In generale contenuto one shot• Ti fanno ricordare!
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LIVEMAIL SINGOLA
facciamo una email da zero
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STRATEGIE VINCENTI: AUTORESPONDER
• Ottimo per:• Vendere• Follow up (Automation marketing)
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LIVEAUTORESPONDER
facciamo un autoresponder da zero
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“PERCHÈ È OTTIMO PER VENDERE?”
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POSSO VENDERE CON MAIL SINGOLA?
• Puoi farlo con una mail (nulla osta)• Puoi essere più efficace però
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AUTORESPONDER: OTTIMO PER VENDERE
• Più facile con serie di mail• Frequenza più alta• In mail diverse spiego cose diverse
• Benefit• Testimonial• Faq
• Meccanismi apre/non apre• Fatto una volta, vendo in continuazione
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AUTORESPONDER: OTTIMO PER VENDERE
• Mail 1: Ok carino, mi servirà? (convinto 20%)• Mail 2: Ah, puoi fare anche questo? Figo (convinto 50%)• Mail 3: Vedo uno come me, funziona! (convinto 80%)• Mail 4: Cavolo, una super offerta! Con 30gg SoR! (convinto 110%)
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“OK, MA NON GLI ROMPI LE SCATOLE?”
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“MA NON GLI ROMPI LE SCATOLE?”
• Inizialmente “mando solo una mail ogni tanto” = RISULTATI ZERO• Aumenti la Frequenza = Aumenti i risultati• Ovvio NON devi esagerare• + Mail = + Engagement = + Acquisti• + Contenuto = + Engagement = + Acquisti• Più vedono te e tuo brand = + Compreranno• Chi NON vuole, si DISISCRIVE
è giusto e fisiologico: non potete/dovete piacere a tutti!
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“MA NON GLI ROMPI LE SCATOLE?”
• Regola:• Max: 1M x D• Min: 1M x W
Meno di 1xW => disengagement
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“NON ABBIATE PAURA”
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• Persone più ingaggiate all’inizio• AR benvenuto x prodotto Front End• AR successivi x altri prodotti (2)• Mail di contenuto (tieni ingaggate)
• 1xD o 1xW• Offerte almeno 1xM
STRATEGIE VINCENTI
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RECAP PARTE V - STRATEGIE VINCENTI ($$$)
• Mail singola VS Autoresponder• Mail contenuto• AR vendita• Frequenza giusta (non abbiate paura)
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PARTE 6
MARKETING AUTOMATION
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• AR sono Automazioni• Automazioni non sono solo Mail• Business composto da blocchi• Ogni blocco può essere automatizzato
MARKETING AUTOMATION: INTRODUZIONE
Risultato?
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• Aumento considerevole dei profitti• Riduzione del tempo impiegato
MARKETING AUTOMATION: RISULTATO
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• Gestione Upsell/Cross-sell• Quanto cambia LTV?
• Score• Analisi• …
MARKETING AUTOMATION: ESEMPIO
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• Vantaggio competitivo enorme• Riduce i costi• Aumenta i profitti
MARKETING AUTOMATION
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MARKETING AUTOMATIONCESENA - 19 OTTOBRE
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BOT
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Cos’è un Bot?
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Cos’è un Bot?• E’ un software che serve ad interagire e comunicare in tempo reale con
le persone con un comportamento simili a quello di un umano
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Cos’è un Bot?• E’ un software che serve ad interagire e comunicare in tempo reale con
le persone con un comportamento simili a quello di un umano
• E’ un assistente virtuale che vi sostituisce nel rispondere alle persone che scrivono alla tua pagina Facebook
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A cosa può esserti utile un BOT
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A cosa può esserti utile un BOT• Rispondere alle domande più comuni (FAQ)
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A cosa può esserti utile un BOT• Rispondere alle domande più comuni (FAQ)• Smistare e direzionare le richieste
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A cosa può esserti utile un BOT• Rispondere alle domande più comuni (FAQ)• Smistare e direzionare le richieste • Ingaggiare i propri utenti attraverso giochi, quiz
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A cosa può esserti utile un BOT• Rispondere alle domande più comuni (FAQ)• Smistare e direzionare le richieste • Ingaggiare i propri utenti attraverso giochi, quiz
• Segmentare l’audience
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A cosa può esserti utile un BOT• Rispondere alle domande più comuni (FAQ)• Smistare e direzionare le richieste • Ingaggiare i propri utenti attraverso giochi, quiz
• Segmentare l’audience • Personalizzare le proposte di prodotti e servizi in base alla tipologia di
cliente che si ha davanti
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A cosa può esserti utile un BOT• Rispondere alle domande più comuni (FAQ)• Smistare e direzionare le richieste • Ingaggiare i propri utenti attraverso giochi, quiz
• Segmentare l’audience • Personalizzare le proposte di prodotti e servizi in base alla tipologia di
cliente che si ha davanti• Ingaggiare clienti potenziali
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A cosa può esserti utile un BOT• Rispondere alle domande più comuni (FAQ)• Smistare e direzionare le richieste • Ingaggiare i propri utenti attraverso giochi, quiz
• Segmentare l’audience • Personalizzare le proposte di prodotti e servizi in base alla tipologia di
cliente che si ha davanti• Ingaggiare clienti potenziali
• Sostituirsi a una Newsletter / Autoresponder
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A cosa può esserti utile un BOT• Rispondere alle domande più comuni (FAQ)• Smistare e direzionare le richieste • Ingaggiare i propri utenti attraverso giochi, quiz
• Segmentare l’audience • Personalizzare le proposte di prodotti e servizi in base alla tipologia di
cliente che si ha davanti• Ingaggiare clienti potenziali
• Sostituirsi a una Newsletter / Autoresponder• Aumentare il tasso di conversione all’interno di un Funnel
•
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Un chatbot è in grado di
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Un chatbot è in grado di• Riconoscere keyword
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Un chatbot è in grado di• Riconoscere keyword • Usare risposte pronte in base a keyword e frasi
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Un chatbot è in grado di• Riconoscere keyword • Usare risposte pronte in base a keyword e frasi• Usare testi, audio, video, immagini, cards, caroselli, bottoni, risposte rapide
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Un chatbot è in grado di• Riconoscere keyword • Usare risposte pronte in base a keyword e frasi• Usare testi, audio, video, immagini, cards, caroselli, bottoni, risposte rapide • Salvare gli input dell’utente
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Un chatbot è in grado di• Riconoscere keyword • Usare risposte pronte in base a keyword e frasi• Usare testi, audio, video, immagini, cards, caroselli, bottoni, risposte rapide • Salvare gli input dell’utente• Inviare email
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Un chatbot è in grado di• Riconoscere keyword • Usare risposte pronte in base a keyword e frasi• Usare testi, audio, video, immagini, cards, caroselli, bottoni, risposte rapide • Salvare gli input dell’utente• Inviare email • Eseguire ricerche su google
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Un chatbot è in grado di• Riconoscere keyword • Usare risposte pronte in base a keyword e frasi• Usare testi, audio, video, immagini, cards, caroselli, bottoni, risposte rapide • Salvare gli input dell’utente• Inviare email • Eseguire ricerche su google• Mostrare feed dei social o contenuti del sito
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Un chatbot è in grado di• Riconoscere keyword • Usare risposte pronte in base a keyword e frasi• Usare testi, audio, video, immagini, cards, caroselli, bottoni, risposte rapide • Salvare gli input dell’utente• Inviare email • Eseguire ricerche su google• Mostrare feed dei social o contenuti del sito• Integrarsi con altri servizi esterni
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Un chatbot è in grado di• Riconoscere keyword • Usare risposte pronte in base a keyword e frasi• Usare testi, audio, video, immagini, cards, caroselli, bottoni, risposte rapide • Salvare gli input dell’utente• Inviare email • Eseguire ricerche su google• Mostrare feed dei social o contenuti del sito• Integrarsi con altri servizi esterni • Portare traffico al sito, landing page e pagine di vendita
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Un chatbot è in grado di• Riconoscere keyword • Usare risposte pronte in base a keyword e frasi• Usare testi, audio, video, immagini, cards, caroselli, bottoni, risposte rapide • Salvare gli input dell’utente• Inviare email • Eseguire ricerche su google• Mostrare feed dei social o contenuti del sito• Integrarsi con altri servizi esterni • Portare traffico al sito, landing page e pagine di vendita• Gestire iscrizioni a newsletter e invio di broadcast
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Un chatbot è in grado di• Riconoscere keyword • Usare risposte pronte in base a keyword e frasi• Usare testi, audio, video, immagini, cards, caroselli, bottoni, risposte rapide • Salvare gli input dell’utente• Inviare email • Eseguire ricerche su google• Mostrare feed dei social o contenuti del sito• Integrarsi con altri servizi esterni • Portare traffico al sito, landing page e pagine di vendita• Gestire iscrizioni a newsletter e invio di broadcast• Inviare una sequenza di messaggi temporizzati
•
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Prima di iniziare con lo sviluppo
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Domande da porsi
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• In che modo mi può aiutare un BOT?
Domande da porsi
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• In che modo mi può aiutare un BOT?• Cosa posso fargli fare?
Domande da porsi
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• In che modo mi può aiutare un BOT?• Cosa posso fargli fare?• Quale flusso deve seguire l’utente?
Domande da porsi
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• Cosa mi chiedono più spesso i clienti?
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• In che modo mi può aiutare un BOT?• Cosa posso fargli fare?• Quale flusso deve seguire l’utente?
Domande da porsi
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• Cosa mi chiedono più spesso i clienti?• Ho contenuti da poter utilizzare all’interno del BOT?
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• In che modo mi può aiutare un BOT?• Cosa posso fargli fare?• Quale flusso deve seguire l’utente?
Domande da porsi
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• Cosa mi chiedono più spesso i clienti?• Ho contenuti da poter utilizzare all’interno del BOT?• Ho prodotti/servizi da vendere?
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• In che modo mi può aiutare un BOT?• Cosa posso fargli fare?• Quale flusso deve seguire l’utente?
Domande da porsi
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• Cosa mi chiedono più spesso i clienti?• Ho contenuti da poter utilizzare all’interno del BOT?• Ho prodotti/servizi da vendere?• Ho dei Lead Magnets?
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• In che modo mi può aiutare un BOT?• Cosa posso fargli fare?• Quale flusso deve seguire l’utente?
Domande da porsi
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Progetta il Flusso
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Come realizzare un BOT
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CHATFUEL vs MANYCHAT
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• Logo Powered by• 5000 utenti• NO gestione utenti• User Input • variabili infinite• Chiamate API • Pagamenti
CHATFUEL vs MANYCHATVERSIONE GRATUITA
• Logo Powered by• Utenti illimitati• Gestione utenti• NO user input• 10 tag• NO Chiamate API• 2 sequenze
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Il Broadcast (le regole)
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Il Broadcast (le regole)• PRIME 24 ORE
ogni tipologia di messaggio
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Il Broadcast (le regole)• PRIME 24 ORE
ogni tipologia di messaggio• DOPO LE 24 ORE
1 messaggio di follow up
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Il Broadcast (le regole)• PRIME 24 ORE
ogni tipologia di messaggio• DOPO LE 24 ORE
1 messaggio di follow up
• SE L’UTENTE INTERAGISCE NUOVAMENTEsi possono inviare messaggi di vendita e promozioni
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Il Broadcast (le regole)• PRIME 24 ORE
ogni tipologia di messaggio• DOPO LE 24 ORE
1 messaggio di follow up
• SE L’UTENTE INTERAGISCE NUOVAMENTEsi possono inviare messaggi di vendita e promozioni
• ISCRIZIONI ESPLICITE nessun limite di invio
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Le Sequenze
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