FHDW Paderborn – IKO – Hofstede Faktoren und Dos and Donts im Iran – Jost Bade – pfv407ba...

FHDW Paderborn – IKO – Hofstede Faktoren und Do‘s and Dont‘s im Iran – Jost Bade – pfv407ba – 2. Semester – 09.06.2008.ppt

Business KniggeDo‘s & Dont‘s 1Faktoren Business KniggeDo‘s & Dont‘s 1

Thema: Hofstede Faktoren

undDo‘s & Dont‘s im Iran


Business KniggeDo‘s & Dont‘s 2Faktoren

Agenda

Do‘s & Dont‘s im Iran

Business Knigge

Faktoren / Dimensionen



• Die Hofstede Faktoren: – PDI - Macht von Organisationen und Familien– IDV - Individualismus– MAS - Maskulinität / Feminität– UAI - Unsicherheit Vermeidung

Faktoren/Dimensionen



• Macht von Organisationen und Familien (PDI)• HOCH

– die Religion hat viel zu sagen– Männer sind die Wortführer– Männer stehen vor den Frauen




• Individualismus (IDV)• NIEDRIG

– halten an alten Traditionen fest– der Koran spielt die größte Rollen (Religion

bestimmt den Alltag)– Verantwortung und Loyalität sind extrem wichtig




• Maskulinität / Feminität (MAS)• MITTEL

– klar zugewiesene Rollenverteilung– klare Grenzen die eingehalten werden– jeder hat eigene Aufgaben• Mann: ist für den Unterhalt zuständig• Frau: ist Hausfrau, für Verpflegung und Erziehung

der Kinder zuständig




• Unsicherheit Vermeidung (UAI)• HOCH

– Strenge Regeln, Gesetze und Begrenzungen reduzieren das Unsicherheitsgefühl

– Risikofreudige Geschäftspartner werden weniger toleriert

– Ziel der Bevölkerung: alles kontrollieren und somit die Gefahr des Unerwarteten zu eliminieren

– risikoarm und konservativ




• Do‘s– Feilschen und Handeln gilt als Sport– enger Körperkontakt (muss akzeptiert werden,

ansonsten gilt es als Zeichen der Ablehnung)– Smalltalk über die Religion– Gemeinsamkeiten herausstellen




• Dont‘s– niemals dem Gegenüber die Fußsohlen zeigen– die linke Hand gilt als unrein– Ungeduldigkeit– gebückte Haltung– Ratschläge geben




• Frauen werden akzeptiert, Zurückhaltung ist jedoch oberstes Gebot

• Wichtig: Arme und Beine bedecken und hochgeschlossene Kleider tragen

• Gezielte Auswahl der Termine (diese können durch Gebete abrupt unterbrochen werden)

• Verhandlungen erfordern viel Geduld und Höflichkeit• Religion ist Gesellschaftsform

Business Knigge



Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!



• http://www.intercultural-network.de/einfuehrung/index.shtml• http://stephan.dahl.at/research/online-publications/intercultural-research/• http://www.geert-hofstede.com/• http://feweb.uvt.nl/center/hofstede/index.htm• „Knigge, Kleider und Karriere“ ISBN 978-3-442-16576-6• „Stilvoll zum Erfolg“ ISBN 978-3-445-09471-8

Quellen

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