AmaciantesOportunidades

Sensoriais

Principaismovimentações

recentes

FABRIC SOFTENERSMARKET EVOLUTION – REGULAR + CONCENTRATED

1.782.5551.927.922

2014 2015

VALUE '000 R$

653.378 658.443

3,32 3,66

2014 2015

YIELD '000 lt AVG PRICE (R$/kg)

Source: Nielsen | Developed by Symrise Brazil

+8.2%

+0.8%

+10.2%

FABRIC SOFTENERSBRANDS

% VALUE

% YIELD

20,4 19,7

9,9 9,77,5

6,2

3,3 3,0 2,4 2,2 1,2 0,4

21,6 20,7

11,4

8,87,5

4,83,3 2,7 2,2 2,1 1,2 0,4

COMFORT YPE DOWNY BABY SOFT MON BIJOU FOFO SONHO GIRANDO SOL URCA MINUANO AMACITEL PLUSH

2014 2015

18,7

15,6

12,1

8,66,8 5,7

3,9 3,0 3,1 2,1 1,2 0,5

20,117,7

10,6 10,0

7,04,2 3,5 3,0 2,8 2,0 1,2 0,6

YPE COMFORT BABY SOFT DOWNY MON BIJOU FOFO GIRANDO SOL SONHO URCA MINUANO AMACITEL PLUSH

2014 2015

Source: Nielsen | Developed by Symrise Brazil

% VALUE

Source: Nielsen | Developed by Symrise Brazil

100% = TOTAL SOFTENERS

14,0 13,2

1,1

25,2

13,2

0,2

12,8

0,5

9,5

3,64,7

0,2

4,2

0,2

3,8

0,1

2,8

15,9

13,6

1,3

27,1

15,6

0,2

11,8

0,5

9,7

2,73,9

0,2

4,4

0,2

3,5

0,1

2,7

CONC REG CONC REG CONC CONC REG CONC REG CONC REG CONC REG CONC REG CONC REG

COMFORT YPE DOWNY BABY SOFT MON BIJOU FOFO SONHO GIRANDO SOL MINUANO

2014 2015

• Local players do not succeed in conquering market share in the concentrated segment, being Downy the major winner

• Concentrated is for the 2nd year the most important segment for Comfort

FABRIC SOFTENERSBRANDS | CONCENTRATED X REGULAR

ELEGANCE ADORABLE PASSION AUTHENTIC BEAUTY

O que sabemos da nova consumidora?

• A percepção de uma roupa limpa vem através de

dois sentidos principais:

VISUAL

O tecido limpo, sem manchas

Branca, ou no caso das

coloridas, com cores vivas e

firmes

OLFATIVO

Uma roupa cheirosa é sinal de uma roupa

LIMPA

Se estiver SEM CHEIRO, mesmo que estiver limpa

visualmente, o processo não

parece completo

O cheiro de

LIMPEZA

predomina sobre

o visual

Roupa Cheirosa = Roupa Limpa

“Tem que ter um cheirinho. Aí parece que está limpo..., roupa pronta pra vestir”

(Usuárias predominante pó, AB-SP)

• Uma roupa limpa e cheirosa conta que a mulher responsável

por esse resultado final é...

– Higiênica, preza a limpeza

– Dedicada, caprichosa

– Se preocupa com o bem-estar da sua família

“Cuidadosa, que se preocupa com a higiene”

“(Sente) aquela satisfação..., missão cumprida”

(Usuárias predominante pó, BC-REC)

• A fragrância presente na roupa limpa sinaliza o AMOR com que

essa roupa foi tratada, o CARINHO da mulher por sua família

• É como se a mãe/ esposa estivesse PRESENTE naquele

momento do vestir, como se através (do cheiro) da roupa (e

maciez) ela pudesse abraçar essa pessoa

“Adoro ver meu marido todo arrumadinho, perfumado, me sinto orgulhosa”

(Usuárias predominante pó, AB-REC)

O Reconhecimento através da

Fragrância

• Poderíamos afirmar que é importante sentir a fragrância dos

produtos durante toda a lavagem, mas há alguns ‘picos’ onde

o cheiro é fundamental, e isso varia..

– De acordo com o processo

• ex.: se é manual ou mecânico, se a máquina tem

abertura superior ou frontal (que não permite sentir o

cheiro durante)

– Se estamos falando do sabão ou do amaciante,

– E de acordo com as preferências individuais de cada

consumidora: deseja mais cheiro/ menos...

Momentos Mais Importantes...

Acreditamos que o momento mais importante é quando a mulher

checa a LIMPEZA da roupa, seja ao colocar ou tirar do varal: nesses

momentos a presença do perfume é imprescindível!

“Depois de seca, quando vou tirar do varal”

“Na hora que abro a gaveta e vem aquele cheirinho gostoso, quando vou vestir”

(Usuárias de líquido, SP)

Os momentos ‘mágicos’

do sabão em pó destacam-se

durante o processo, e um pouco

ao estender a roupa

Ao comprar Ao dosar Durante alavagem/enxágue

Ao pendurara roupa no

varal

Durante asecagem

Ao recolhera roupa seca

Ao passar Ao dobrar eguardar a

roupa

Ao vestir Durante ouso daroupa

Sabão em pó Amaciante Sabão líquido

Na roupa úmida

os perfumes do sabão do

amaciante se misturam

A importância da presença do

perfume do amaciante cresce à

medida em que a roupa seca

“Magic Moments” da FragrânciaGráfico ilustrativo e empírico

Os momentos do sabão

líquido se aproximam do

sabão em pó durante a

lavagem, e do amaciante nas

demais fases

Quem é a consumidora de amaciantes e quais são as

principais expectativas?

•Apaixonadas por perfumes

•O cuidado da roupa está

diretamente ligada a tarefa que

ela se envolve

•Reconhecimento é chave para

fidelização: Perfume que fica!

• Se o perfume é bom e dura, ela

não volta atras!

•Decide muitas vezes no PDV

•Embalagem reflete um “Dress

Code”

Dois mercados, dois mundos

• Maior segmento dentro da categoria

• É tradicional, mas evoluiu comtempo, se tornando mais sensorial eexperiencial

• É um item indispensável na cesta

• É valorizado pelo perfume, mas oatributo de maciez ainda épercebido. Especialmente noaspecto físico

• A relação de rendimento é clara paraa consumidora

• Super sensorialidade poucoexplorada

• Cresce em ritmo acelerado á mais de 3 anos

• Moderno, trouxe inovação na categoria e é visto como sofisticado

• O perfume é de longe o principal atributo e por isso muito desejado pelas consumidoras

• A proposta de rendimento já é melhor entendida, mas ainda precisa ser comunicada

• Super perfumes e experiência são as alavancas de sucesso do segmento

• Novos perfumes são extremamente valorizado e tem uma ligação direta com a mulher

O que mais nos inspira...

Da essência da perfumaria, direto para os Amaciantes...

Symriseapresenta:

O mundo da perfumaria fina em amaciantes

A nova linha de amaciantesUau Intensos! Um convitesensorial a experiência únicano universo da perfumaria finainternacional.

“Fragrâncias da perfumaria fina, agora com um

toque de amaciante”

TOPO CORPO FUNDO

SUBFAMÍLIA SPECIFIERFAMÍLIA

Maçã

Limão

Lima

Notas Verdes

Jasmim

Muguet

Lírio do Vale

Canela

Âmbar

Musk

Cedro

Fava Tonka

Fragrância inspirada no perfume Light Blue, moderna e feminina.

FLORAL WOODY CITRUS

Nome do cliente

AMACIANTE REGULAR

Nome da FragranciaXXXXXXX

TOPO CORPO FUNDO

SUBFAMÍLIA SPECIFIERFAMÍLIA

Melão

Melancia

Pepino

Notas Verdes

Acorde Marine

Sálvia

Flor de Laranjeira

Gardênia

Sândalo

Musk

Cedro

Musgo de Carvalho

Fragrância inspirada no perfume Fierce, transmite frescor e limpeza.

FOUGERE AROMATIC WOODY

Nome do Cliente

AMACIANTE REGULAR

Nome da fragrAncia

TOPO CORPO FUNDO

SUBFAMÍLIA SPECIFIERFAMÍLIA

Ameixa Vermelha

Bergamota

Framboesa

Aldeídos

Rosa da Turquia

Jasmim

Íris

Lavanda

Vanilla

Musk

Cedro

Patchouli

Âmbar Branco

Com inspiração no perfume Parlez-Moi D’Amour de John Galliano,

essa fragrância transmite feminilidade e cuidado

FLORAL FRUITY WOODY

Nome do cliente

AMACIANTE REGULAR

Nome da Fragrância

TOPO CORPO FUNDO

SUBFAMÍLIA SPECIFIERFAMÍLIA

Mandarina

Grapefruit

Bergamota

Frutas Vermelhas

Violeta

Jasmim

Lírio do Vale

Rosa

Cyclamen

Vanilla

Cedro

Sândalo

Musk

Com inspiração no perfume Amor Amor, essa fragrância transmite

feminilidade e sensualidade.

FLORIENTAL FRUITY MUSKY

Nome do cliente

AMACIANTE REGULAR

Nome da Fragrância

TOPO CORPO FUNDO

SUBFAMÍLIA SPECIFIERFAMÍLIA

Chá Branco

Bergamota

Acorde Aquoso

Cyclamen

Frangipani

Flor de Algodão

Ylang-ylang

Sândalo

Notas Balsâmicas

Cedro

Vanilla

Amêndoa

Com inspiração no perfume Kenzo Amour, essa fragrância transmite

conforto e cuidado.

FLORIENTAL POWDERY WOODY

Nome do Cliente

AMACIANTE REGULAR

Nome da Fragrancia

Obrigado !