exposé marketing et innovation commercial
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Introduction
Pourquoi innover commercialement
Limportance du marketing de linnovation
Linnovation en 4P
Innovation produit
Conclusion
Innovation dans le design et emballage
Innovation technologique produit
Linnovation de concept
Linnovation en matire de prix
Linnovation en matire de distribution
Linnovation en matire de communication
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Une mthode fixe nestpas une mthode
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Linnovation na rien voir avec
les dpenses en R&D. Ce quicompte, cest la vision et les
hommes qui y croient
Steve Jobs, Co-fondateurdApple
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Introduction
Linnovation est une source de valeur et de
profit pour les entreprises et pour lconomie sielle se manifeste dans lactivit commerciale et
oprationnelle des socits.
Aujourdhui, linnovation constitue lun des
facteurs essentiels du dveloppement
conomique et de la progression. Alors, les
entreprises ont pris conscience de la ncessitdintgrer, dvelopper et commercialiser la
nouveaut technologique et de grer le
changement.
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Pourquoi innover commercialement ?
Innover commercialement c'est savoir, vouloir et pouvoir
mieux mettre en valeur la qualit de produits et des services,
des quipes, des projets,
Dolobjectifest de:
relancer et redynamiser l'entreprise,
remobiliser les hommes,
amliorer et optimiser loffre,
ajuster un produit un march nouveau,
progresser les actions de communications commerciales,
tablir de nouvelles alliances commerciales.
Chercher et trouver le chemin de l'innovation commerciale
c'est trouver le chemin du dveloppement.
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Innover commercialement c'est dcider de sortir
de lordinaire.
Les ventes reposent sur de nouvelles motivations
des clients qui font appel de nouvelles approches
des relations commerciales qu'il faut apprendre matriser, bien comprendre et bien s'approprier
pour produire des innovations commerciales qui y
correspondent.
Plus l'innovation commerciale se dveloppe,
plus elle gnre de nouvelles demandes.
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Dupuis (1973 : 20) distingue deux formes
principales dinnovation commerciale :
1. Des innovations touchent lorganisation et des
mthodes de distribution: le libre-service, le
discount, la vente par catalogue, les nouvelles formules
de crdit, ltiquetage informatif, etc.
2. Des innovations affectant les types de magasins: le
grand magasin, le magasin populaire, le supermarch,
lhypermarch,
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Limportance du marketing de linnovation
Un produit innovant est encercl dinconnues
et dincertitudes.
Le marketing de linnovation est une discipline:
qui vise limiter les risques encourus par les
entrepreneurs innovants
en cadrant la recherche et dveloppement
faire un bon ciblage de march.
Le marketing de linnovation est un moyendterminant pour la conception et la
commercialisation ses nouveaux produits.
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Linnovation en 4P
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COMPANYLOGOInnovation produit
Les innovations de produit concernent
toutes ses caractristiques: Le design et Lemballage
Qualit (Linnovation technologique de produit)
concept
exemple:Le disque compact, la carte puce,lit climatis, tlvision cran plat
Ces innovations visent gnralementlamlioration des prestations offertes au
client
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COMPANYLOGOInnovation dans le design et lemballage
Le design est un moyen de diffrenciation
entre les concurrents et dalimenter un flux
de nouveaut suffisant quand linnovation
technologique est moins intense
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Cest le cas par exemple du
produit agricoles, le design se
prsente dans le changement
de la forme de pastque, de
son forme normal un
nouveau forme carre.
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On remarque que les deux
multinationales ont fait recours
au design innovant pour
personnalis ces produits quisont susceptible dattirer
lattention de consommateur.
Le lancement de produit audesign innovant a une
consquence de le rendre
obsolte celui des produits
existants.
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Lemballage peut la fois souligner le caractre
innovant du produit et/ou tre innovant en lui-
mme.
Gnralement, ces innovations ont pour objectif
daugmenter la facilit dutilisation, les possibilits de
conservation ou tout simplement de permettre au
consommateur de remarquer le produit parmi ses
concurrents.
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COMPANYLOGOExemple
Un verre antibactrien (vido)
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COMPANYLOGOLinnovation de concept
Cette innovation consiste en la cration
dun nouveau concept ou en la modification
profonde du concept fonctionnel du produit.
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COMPANYLOGOLinnovation en matire de prix
Linnovation commerciale peut aussi portersur la manire de faire payer le client.
Tarification
Remises et Promotions
Conditions de paiement
Financement / Crdit lachat
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COMPANYLOGOLinnovation en matire de distribution
Linnovation en matire de
distribution consiste distribuer un produit
dans un espace o il nest pas prsent
habituellement.
Salomon:attaque dans les espaces
que ses concurrentsont ngligs.Propose ses produit dansdautres canaux dedistribution.
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http://www.benoitsarazin.com/.a/6a00d834207af653ef01543628e3e6970c-pihttp://www.benoitsarazin.com/.a/6a00d834207af653ef01543628e3e6970c-pihttp://www.benoitsarazin.com/.a/6a00d834207af653ef01543628e3e6970c-pi -
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De nos jours, la vente par Internet a constitu
lune des volutions majeures de vente. Ce
mdia qui donne un accs direct des clients, a
t loccasion de mettre en uvre un autre
type de stratgie en matire de distribution.
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COMPANYLOGOLinnovation en matire de communication
Cette innovation consiste mettre
en uvre une stratgie de communication
diffrente de celle pratique dans le secteur
dans lequel volue lentreprise.
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Publicit
Street
COMPANY
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COMPANYLOGOExemples:
Tropicana
Mcdonald
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COMPANY
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COMPANYLOGOConclusion
Linnovation commerciale sadresse
toute forme dinnovation inter-lie afin
de commercialiser un produit ,
damliorer une organisation ou encore
de changer des habitudes de la socitremarquant que chaque changement
affecte le comportement ou les
habitudes de consommateur afin desatisfaire ses besoins et ses dsirs.
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COMPANYLOGOBIBLIOGRAPHIE
Pascal Corbel: technologie, innovation stratgique, de linnovationtechnologique linnovation stratgique
http://www.e-marketing.fr/Action-Commerciale/Article/L-innovation-la-cle-du-succes-d-Europages-43583-1.htm L'innovation, la cl du succsd'Europages (annuaire de recherche b2b europen
http://www.benoitsarazin.com/francais/2011/10/innover-face-%C3%A0-des-concurrents-plus-puissants.html , Innover face des concurrents pluspuissants, labor par Benoit Sarazin
http://www.jimmyfairly.com/fr/ le Grand prix des jeunes crateurs ducommerce 2012
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COMPANY
http://www.jimmyfairly.com/fr/http://www.jimmyfairly.com/fr/ -
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