Exportación a China productos agroalimentarios, vino, aceite, conservas, productos para el hogar,...
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Plan de Negocios para MIG España
Lifestyle Experience Center
MIG Spain Lifestyle Experience Center Project Proposal
1
CatálogoCatalog
1. What is MIG?
Qué es MIG?
2. What is MIG Spain Project?
Qué es el Proyecto MIG España?
3. What are advantages of MIG zone?
Qué ventajas tiene la zona MIG?
4. What are MIG nicely achieved and partners?
Qué éxitos ha conseguido MIG y sus socios?
2
Significado de MIG
MIG = More Intelligent GoodsProductos Más Inteligentes
El éxito de la marca MIG se ha logrado por la excelente calidad de
sus productos originales con “denominación de origen”.
En cada producto MIG se muestra la artesanía y el saber hacer de
productos y servicios.
Cuando la gente consume productos de alta calidad, disfruta y
queda convencida.
MIG considera que “La Calidad Cambia La Vida”
4
Plataforma
(Operar)
Canal
(Establecer)
Marca
(Crear)
Sistema
(Construir)
Opera con una plataforma
de comercio internacional
cuyo valor está orientado a
aumentar la calidad de vida
con diferentes productos
procedentes de varios países.
Establece, a nivel nacional,
los canales óptimos de
distribución MIG.
Construye un canal
nacional de ventas en tiendas
in-situ basado en la marca MIG.
Construye un servicio
nacional de venta on-line
basado en la página web
oficial y su blog.
Crea una marca propia,
MIG, de productos
importados originales con
“denominación de origen”.
5
Qué es el sistema MIG?
Concentración
de productos
extranjeros
Apoyo financiero
Operativa del
sistema
Red de venta
Plataforma unificada de importación “ChinaLight Industrial Products
Import and Export Corporation” (ChinaLight)
(Agente exclusivo de todos los productos en China Continental
y en la zona de Hongkong y Macao)
Plataforma unificada de importación “ChinaLight”
(Agente exclusivo de todos los productos en China Continental
y en la zona de Hongkong y Macao)
Alianza de la red de cooperación MIG:
-Lifestyle Experience Center (LEC) (Distribuidor exclusivo regional autorizado por ChinaLight y
Hengtianyutuo)
- Plataforma de venta on-line: e-comerce de Lakala y Womai de COFCO, etc.
6
Qué ofrece MIG?
Plataforma donde se concentran productos de importación
(actualmente alemanes y sudafricanos) estableciéndose un
canal directo con proveedores de productos de alta calidad.
Disposición del mercado:1、Ciudades (Tienda Regional) y red de venta de segundo nivel en
distritos
2、Autorización regional exclusiva
Condiciones de cooperación:1、Reconocimiento de la Marca MIG y su modelo de gestión
2、Sólida implantación en la comunidad local
3、Fortaleza financiera
4、Un buen equipo de operaciones
Requisitos de ubicación:Segmento de consumidores de poder adquisitivo medio-alto
(propietarios de bienes)
- Superficie de la Tienda Regional:800-1000 ㎡- Superficie del Centro de Exposición:200-300 ㎡
Criterios de establecimiento y cooperación:- Sistema SI unificado de tiendas
- Dispositivo unificado de distribución
- Sistema unificado de gestión global ERP y CRM
- Sistema unificado de gestión de precios
7
Cómo lo hace MIG?
Tienda Principal Regional (Ciudad)
Venta directa:1、Demanda interna
2、Miembros de la comunidad
3、Miembros de las redes sociales
4、Venta en tiendas
5、Venta a través de MIG
Distribución:1、Franquicias MIG
2、Distribución regional
3、Canales de distribución tradicionales
MIG Lifestyle
Experience
Center
(Distrito)
1、Consumo interno
2、Miembros de la
comunidad
3、Miembros de las
redes sociales
4、Venta en tiendas
Modelo principal de negocio:Sistema de participación
Misma cuota anual de asociación(365 yuanes/año)Mismos beneficios para todos sus miembros
Mismos servicios de valor añadido para todos sus
miembros
Primero
Segundo
8
Cómo lo hace MIG?
En el exterior:
Ser una plataforma de comercio internacional con un excelente sistema de
gestión y control de sus productos y con gran influencia en los productos
exportados.
En el país :
Ser una marca de servicios de importación con canales de venta
propios con gran reconocimiento e influencia en China
9
Futuro de MIG
Objetivo del proyecto:
Ayudar a empresas españolas a participar y desarrollar su actividad en el
mercado chino.
Presentación del proyecto:
MIG España Lifestyle Experience Center (MIG España LEC), creado por
ChinaLight y COFCO, empresas gubernamentales de importación y
exportación, está ubicado en la Zona de Libre Comercio en Shanghai.
Será el nexo de unión entre los productos de alta calidad españoles y los
consumidores chinos de poder adquisitivo medio-alto.
11
MIG en España
Replica el modelo de operación de los Proyectos MIG Alemania y Sudáfrica
que ya han alcanzado el éxito.
“ChinaLight” firmará un acuerdo con los proveedores españoles que participen en el
proyecto MIG como agente exclusivo de ventas en China continental, las zonas de
Hongkong y de Macao asegurando el abastecimiento continuo y la exclusividad de sus
productos en el mercado chino. La duración mínima del contrato será de 5 años.
El primer año de contrato será un periodo de prueba para la promoción de los
productos. Durante este primer año, cualquiera de las dos partes podrá finalizar el
contrato en función de las expectativas sobre el potencial de los productos en el
mercado.
No se fijará una cuota de importación. Esta, durante el primer año, dependerá de los
proveedores y de la originalidad de sus productos.
Alquiler del expositor: 3€/día por metro cuadrado (Puede variar cada año)
12
Modelo de Operación
Exposición y prueba de los productos: Se negocia con los distribuidores
regionales, se realizan los pedidos, y las compras al por mayor.
Compra por internet: “Womai” propiedad de COFCO, e-comercio de
Lakala, etc.
Canales exclusivos: La red comercial de ChinaLight y COFCO está formada
por más de 7 mil puntos de ventas en toda China.
Colaboración con una plataforma de marketing externa de alta calidad.
Tiendas MIG implantadas en todo el país.
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Modelo de Operación
Ofrece a los consumidores chinos la
experiencia directa de los productos "Made in
Spain" .
Posibilita la compra de productos españoles
rápida y cómodamente sin salir del país.
Amplia el conocimiento de los
consumidores sobre la relación calidad-precio
de los productos españoles y los introduce en
sus hábitos de consumo.
Ofrece a las PYMES españolas la
oportunidad de exportar al mercado
chino.
Expone conjuntamente los productos
multi-marca para crear un efecto de
sinergia.
Reduce los costes de exportación
suprimiendo eslabones de intermediación.
Objetivo inicial:
Invitar a 20 empresas españolas.14
Ventajas de la colaboración
La zona de libre comercio en Shanghai,
establecida por el Gobierno Chino, se
inauguró oficialmente el día 19 de
septiembre de 2013, con una superficie
total de 28.78 kilómetros cuadrados.
Incluye:
- la zona de libre comercio de Waigaoqiao
- el Parque Logístico de Waigaoqiao
- la Zona Portuaria deYangshan
- el Aeropuerto de Pudong.
16
Zona franca - Shanghai
Estas 4 zonas aduaneras tienen un control especial.
Los productos MIG España LEC entran
en la zona de libre comercio exentos de
pago anticipado de tasas y aranceles
aduaneros.
MIG España LEC está autorizado a
realizar las gestiones de almacenamiento,
exposición y comercialización sin límite
de tiempo.
MIG España LEC goza de políticas e
incentivos fiscales favorables dentro de la
zona de libre comercio.
17
Política de la zona franca
Abrir una cuenta en RMB y una cuenta en divisas al mismo
tiempo. La cuenta principal y la cuenta comercial se pueden
combinar en una sola.
Solucionar las necesidades del cambio entre RMB y divisas con
las empresas extranjeras, ya que MIG puede reservar el 100%
sus ingresos en divisa.
No tener restricción en cuanto a la política del cambio de RMB.
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Flexibilización de las divisas
MIG España LEC ofrece la posibilidad de:
La exposición en MIG España LEC facilita la comercialización de
productos “Made in Spain”:
Posibilidad de comunicación directa entre proveedores españoles y clientes chinos.
Oportunidad a proveedores de exponer y presentar las características de sus productos,
ofrecer formación y realizar servicios posventa.
Exposición a largo plazo en el MIG España LEC
Posibilidad de participar en presentaciones en
otras ciudades de la región Este e incluso por
toda China (Autorización de hasta 3 meses para
presentar sus productos fuera de la zona de
libre comercio sin pagar impuestos aduaneros).
Ahorro en coste de transporte y promoción
comercial.
19
Ventajas de la plataforma
Combinación perfecta exposición-presentación:
Posibilidad de retrasar el pago de impuestos y reducir coste de
negocio
Los productos españoles entran en MIG España LEC libres de impuestos.
El IVA y los demás impuestos sólo se liquidarán cuando los productos se
hayan vendido en el mercado chino.
Las dos partes reducen costes de implantación en el país.
Ventaja competitiva en el mercado.
Protección de los productos destacados
MIG España LEC protege los productos exitosos entre los consumidores
chinos en el mercado.
20
Ventajas de la plataforma
Ubicación: C/Futedongsanlu, nº 526 (Zona de Libre Comercio) en Shangai, China.
Superficie:Actualmente 2.300 ㎡, (tres pabellones:Aleganan, Sudafricano y Mediterráneo).
Finalidad: Exponer, física y permanentemente, todos los productos MIG.
Objetivo: Ofrecer un centro de demostración, promoción e inversión y experimentación a sus clientes.
Sinergias: Al lado de nuestro centro ya se han instalado centros de exposición de Carlsson-China,
Alemania Zeiss, Porsche, Mercedes, BMW,Volkswagen,Audi y otras empresas mundialmente conocidas.
MIG en Shangai
22
La inauguración de MIG fue todo un éxito mediático.
Más de 200 personas pertenecientes a colaboradores de MIG Alemania, MIG Sudáfrica y MIG
para el mercado Chino asistieron a la ceremonia de apertura
24
Inauguración del MIG Shangai
Gran expectación en los medios de comunicación por la primera plataforma de servicios y
comercio multi-país/multi-producto y de operación integral entre proveedores y consumidores.
Los 28 medios de comunicación principales del país informaron de la inauguración el mismo día.
Siglo
XXIPágina web
TOM
Página web
Guangming
Página web
China Diario26
Noticias sobre MIG en los medios
China
Business
Media
Fast
Moving
Consumer
Goods
Vida
Oriental
Economía
de China
ChinaLife
Sohu
Incluso hoy en día los medios siguen hablando sobre el MIG !27
Noticias sobre MIG en los medios
China National Light
Industrial Products
Import and Export
Corporation
Grupo LAKALA “Womai” de COFCO
Chinafood TV Beijing
Tianhengshengshi
Shanghai Hengtianyutuo S.L.
CHINGER (Shanghai) S.L.
29
Socios colaboradores chinos
ChinaLight Everbright Imp. & Exp. Corp.
China National Light Industrial Products Import and Export Corporation se fundó en 1952.
Empresa estatal con gran fortaleza financiera y potencial de crecimiento.
Ha sido líder en el sector nacional de importación y exportación de productos de la industria ligera,
tanto en tamaño como en capacidad de operación.
Aprovechando las oportunidades de la transformación económica del país, ChinaLight dejó de ser
una empresa dedicada exclusivamente al comercio exterior para crear sus dos negocios principales,
comercio e inversión en productos y materiales de la industria ligera e i+d y producción de nuevos
recursos energéticos.
Sus líneas de negocio actuales son: nuevos recursos energéticos, comercio internacional, servicios
financieros y pasta de papel.
Es uno de los principales importadores y exportadores de productos de la industria ligera, productos
de consumo diario y productos industriales terminados.
ChinaLight cuenta con excelente reputación en el mercado, extensos canales de ventas, base sólida de
clientes y fuerte competitividad.
30
Filial en propiedad absoluta del China National Light Industrial Products Import and Export Corporation
El Grupo Lakala es una empresa líder en servicios financieros on-line y comercio electrónico en
China.
El Grupo Lakala posee las empresas Lakala Pago, Lakala Mobil, Lakala servicios comerciales, Lakala
negocios, Lakala comercio electrónico, Lakala venta electrónica y Lakala financiera.
En el año 2013 Lakala tuvo más de 50 millones de usuarios con un volumen de negocios de casi
10.000 millones de yuanes/mes posicionándose como modelo en el sector de medios de pago y
comercio electrónico en China.
31
Grupo Lakala
Womai es una página web de e-comercio de alimentación que COFCO creó en 2009.
Vende productos propios e importa productos de alimentación y bebidas de diferentes países.
Su objetivo es ofrecer a sus clientes productos seguros, saludables y servicios de alta calidad.
En la actualidad, ha fundado tres filiales situadas en Beijing, Shanghai y Guangzhou.
La empresa cuenta con un gran sistema de gestión de la calidad, seguridad y un equipo logístico
altamente eficiente.
Su sistema logístico se encuentra en 29 ciudades chinas proporcionándole la capacidad de
distribuir productos frescos y congelados rápidamente (Sus servicios de distribución cubre toda
China excepto Hongkong, Macao y Taiwan).
Cuenta con un almacén propio de más de 65000 metros cuadrados que incluye almacenes de
productos frescos (6000 m2) y bodegas (3000 m2).
En el año 2012, el número de sus usuarios superó los 10 millones.
En el año 2013, Womai consiguió un volumen de ventas de 250 millones de euros (los ingresos de
los productos importados alcanzó los 50 millones de euros).
32
Página web “Womai” de COFCO
Chinafood TV es un canal de televisión Digital Nacional de pago que inició su emisión el 29 de
septiembre de 2006.
Transmite las 24h dando cobertura a 148 ciudades del país; cuenta con el 72% de audiencia de
Televisión Digital Nacional.
Presenta productos de calidad a través de sus programas especiales de vinos, comidas y TV shopping.
34
Chinafood TV
Beijing Tianhengshengshi Comunicación (Tianhengshengshi) es una empresa dedicada a la investigación
y explotación de mercado en los ámbitos de cultura, deporte y vinos.
A través de la colaboración corporativa con las empresas dedicadas a comercio internacional, como
ChinaLight y COFCO, ha adquirido gran experiencia y extensas relaciones con clientes.
Su nuevo modelo de negocio se dirige a la venta nacional de productos importados.
Dispone de una gran cartera de buenos distribuidores.
35
Beijing Tianhengshengshi Comunicación
Hengtianyutuo cuenta con una larga experiencia en comercio internacional.
Actualmente desarrolla la idea “la calidad cambia la vida”.
Gracias a su amplio conocimiento del mercado chino, ha introducido exitosamente productos de
consumo diario de alta calidad procedentes de Alemania, Sudáfrica y la zona Mediterránea.
El proceso implantado es el de “investigar-seleccionar-negociar-importar-promocionar”.
36
Shangai Hengtianyutuo S.L.
Chinger-Creativa Consulting Co, Ltd. (CHINGER), es una empresa alemana dedicada a creatividad
empresarial y comunicación que ha establecido una red profesional de servicios entre Alemania y
China.
Chinger proporciona servicios de investigación, posicionamiento, creatividad, diseño y marketing a
ciudades, empresas, organizaciones, productos y actividades.
Chinger ha trasladado el foco de su estrategia a China iniciando el nuevo proyecto, MIG
Alemania, para los próximos 10 años.
38
Chinger-Creativa Consulting Co, Ltd.
Afriagro (Pty) Ltd., es una empresa de capital extranjero dedicada a importar alimentos orgánicos y
naturales, productos de uso diario y productos de cuero de alta calidad procedentes de Sudáfrica.
Importa más de 20 tipos de productos, tales como vino, zumo, miel, aceite de oliva, cascajo, frutos
secos y cuero.
La empresa dispone de una amplia red de comercio internacional.
Tras establecerse físicamente en MIG Shanghai, ha combinado la venta on-line con la exposición y
venta in-situ.
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Afriagro (Pty) Ltd.
Productos
extranjeros
Liquidación
internacional
Plataforma MIG
MIG regional
LakalaComercio electrónico
ChinaLight (Agente general de China Continental,
Hongkong y Macao)
CHINGER / Afriagro
Chinafood TVTV Shopping
WomaiComercio electrónico
Socios colaboradores
regionalesMIG regional
Beijing
Tianhengshengshi
Promotor y
relaciones públicas
40
Relación cooperativa
Canales
Hengtianyutuo&CHINGER
(Shangai)(Distribuidor general del China Continental,
Hongkong y Macao)
XIANXING SPAIN
XIANXING SPAIN es una empresa china registrada en España y con
domicilio en Barcelona.
Se dedica a la construcción, instalaciones y mantenimiento, comercio al por
mayor y al por menor, distribución comercial, importación y exportación,
actividades inmobiliarias, industrias manufactureras y textiles, turismo y
hostelería.
Xianxing Spain es el operador y promotor del proyecto MIG España LEC
autorizado por ChinaLight.
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Operador y promotor MIG España
Xianxing Spain colaborará con
organizaciones gubernamentales,
asociaciones empresariales, empresas
profesionales e instituciones sociales
para divulgar este proyecto por toda
España.
Xianxing Spain introducirá los
productos de las empresas españolas
seleccionadas en el mercado chino con
el fin de dar a conocer el concepto
“hecho en España” a los más de 1300
millones de consumidores chinos.
43
XIANXING SPAIN