ESTRATEGIA PARA LA EXPANSIN Y PENETRACIN EN MERCADOS INTERNACIONALES

JAIRO ANDRES FAJARDODIANA MARCELA SANCHEZ ANDRES FELIPE LOZADA

No queda ms remedio que operar en un mundo determinado por la globalizacin y la revolucin en la informacin.

Hay dos opciones:adaptarse o desaparecer.- Adrew S. Grove, Presidente, Intel Corporation

QU ES UNA ESTRATEGIA GLOBAL? La conducta global es a menudo descrita como un proceso ms o menos global que comienza con crecientes exportaciones, seguido de una modesta presencia internacional, y finalmente evolucionando en una postura global.

Por qu las compaas se expanden a mercados extranjeros?

DIMENSIONES DE MERCADO DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

Competencia Multipas o Competencia Global

EXPORTACIONESEs la forma ms sencilla de penetracin internacional, consiste en que la compaa produce fuera de su destino de venta y lo enva para su venta.

LicenciamientoConsiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compaas en el extranjero que estn interesadas en explotar el nicho de mercado.

FranquiciasEs el otorgamiento de un paquete fijo de productos y sistemas de produccin bajo el modelo de licencia. El contratante aporta el conocimiento de mercado y participa en el manejo, mientras que el dueo de la franquicia aporta su marca y su modelo de negocio.

ParticipacinConsiste en compartir el manejo de las empresa colaboradoras en el exterior. Accediendo a las fortalezas del socio que se encuentra en el extranjero y su conocimiento y experiencia previa

ConsorcioEs parecida a la participacin, pero generalmente implica muchos participantes y grandes cantidades de recursos. Los consorcios generalmente se generan cuando ninguna empresa ha llegado al mercado objetivo.

MaquilaImplica la produccin en el mercado destino, es la forma de mayor riesgo de penetracin pero generalmente la ms rentable, como es lgico, para crear empresas en el exterior el retorno de la inversin debe ser muy alto para recuperar costos a mediano plazo.

Contrato de administracinBsicamente consiste en subcontratar el manejo externo de la empresa a cambio de honorarios e incentivos por resultados. Se da cuando la compaa que quiere penetrar un mercado extranjero no desea utilizar parte de sus recursos en la administracin externa.

Adquisicin y fusinConsiste en comprar empresas "gemelas" en el extranjero y utilizarlas como catapulta de insercin internacional. Implica el control total de la compaa comprada y capacidad logstica completa para asumir su manejo. Tambin implica riego alto, acompaada de alta rentabilidad.

Joint VentureEs bsicamente cuando dos o ms socios arrancan de cero en modelos basados en emprendimientos y creacin de nuevas empresas con operaciones en el extranjero.

Factores EXTERNOSMercados objetivos.Condiciones de costes.Factores ambientales.Condiciones de mercados domsticos.

INTERNOSCaractersticas de producto.Activos comprometidos.

MUCHAS GRACIAS