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8/6/2019 EXP 1069 Ideas1
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Los estrategas en ventas y adquisicioneshan desarrollado tcnicas paraidentifcar el mejor momentopara comprar una nueva empresao venderla. Apene e eos.Por Delia anglica ortiz
4 - 17 De JULiO, 2011 EXPA
ms af dd vd su pm m-p ud s v md. c mps d abs hb d-sd pm ssm p am Kd t, p dd mpd u uv
qu pm ms mp p su fm,dmm ds: v d h.
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e s d s mpss fms, p jmp, v bd qu s dus qu s. os ms,s mb, p v m qu su mpdd vd y u s sus hds qus h. Dpd d s sdd qu umps u up mps, xp Fx.
En vEntaof u pqu mps s u ps s, x-p Hb t, qu 2007, m s fudd,vd Msubs tm exps. S pud
fu msds, d. Smp qu hy d ms, hy pbms.aum, b ivMX, u md mp-
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Vf s ss u qu s mss. empms u m, u u vs y, fm, v d mp. nsds s, m. S pu s s u squm s u mps p mp, y xp quhh, s fm u usu p v mm qu v mj mbs ps.
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mEdIr El tErrENOCic cej que e ei p ce:
FUente: J s Jo, xpro fuo y dquco.
1. vl de l epe. V m ll d l uldd, mplc
rg d lqudz y pgo d dud. Buc cpl b
ro y lz pr mulplcr rcuro.2. tiep y cpd decud. idfc cudo u r
cc prm mxmzr u vr. s u mpr llg u op d crcmo, cov vdr. el comprdor fj l roro d vr.
3. Pcieci. L rcco db jcur lo mpo dl mrcdo. Prm l mdurc dl goco.
4. Cce el xi ficie. Cul l vj compv du mpr.
5. G-g. amb pr db prcbr qu rulrobfcdo dl curdo d comprv.
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tEmPOrAdAdE OfErtAS
cOrPOrAtIvOS fuSIONES
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cmpms ud ms u target, u mp-s qu spd u sdd spf d us pd s, d md qu f suu pvp u m d m, pm p- ss, buy v, py dvsf f y d v uss ms pms, xp ads cpdp, dd Fuss y adquss.
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d uss ss, y s m s, pvds ,us, mpds, d cpdp. a u target, ums m u fd d p d s, s u vs dus y d p.
e su xp u ps d mpv pud -d d s ss mss, p qu spsbdd d d fuss y dquss s du uy sp ps, du s mp. Dspus dss s d vdd dqusv, targetmsus mpds s hss d x qu hms -d, fd pd md Mxhm,m.
ls spss vsds xp qu ppd mpd qu bus pudds sus -vs d md s cs Sm. S mpss qu udfds p ud p d vs fs, s sud s d mps. cmp ud p s bjy, s, pud m su ps md, d xp d Bk MK.
e Mx, s sumbds s ss s -ms 25 s, s vsss h pdd mj ssds d s p mp ds fv-bs, Fx. H fs d 1998, F-ly, d gupPpsc, mp dvs d bs mpds d su vv Svy Bds i. l du s s.
SmAtE Al APrENdIzAjECu epei cpe u
expeieci e fuie y dquiicie:
lOS QuE vENdENalejd villl. vedi tiedki. ah diige Cpil
Gi Ielligece: Cud iici u cp pie- e edel, pe debe e bie l pcieque e fece el ecd.
Guille Clde. vedi Wllech. ah diige lcuc cil mejie Iegl aiid (mia):Cud e cpe bie, ede. L difcil p u e-peded e ec el ej e p dej uepe e .
Hebe tce. vedi ecubic.c. ah
diige IemX: Hy que ede, i e el iep y elpeci cec. Cud l lieci de l ieii ppiei e ed e dicuie y dile eecedble cide l e c pci.
si e el pce de cpe e pee u pble,buc ifci, lieu y yud de ece.
lOS QuE cOmPrAN ad Cpdep, diec de Fuie y adquiicie
de mexiche: Hy que ee u blce pueb debl. m u iel de edeudie ced, fi de ee pque p cud pece l pui-dde. E ipe buc iegi e l dquiici,eied el efque e l le del egci.
ns pbms md. Svy busb mxm suv y, p d, Ppsc, qu mp d,s dsmu. s s ud u vss dqu mp u y dds vd. Dbs v-u sus ss d md qu pd u uy, pqu s s ms bs qu uss quu mps pqu , d Jss S Js, qu fup d qup d fuss y dquss sPpsc du 15 s.
cm mu, m, ps us pss, s qu sb ms ds quPpsc pd mxm mps. D hh, s s-s df s mps d ss, pudd qu sds mpss pvh p s d mps.
aum, S Js ss pqus y mds m-pss m m d d d s edv;s sj qud d su mps, pp pm mdu d , s m f susvjs mpvs p vs dds p-ss p md.n hy qu vd uqu. Dbsvd qu vjs mpms sb suys, xp. a d, , p m ds dv mp u s: e qu d qu d ys qu vd.
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cOrPOrAtIvOSfuSIONES