EXECUTIVE EDUCATION PEE - ESANEXECUTIVE EDUCATION esan.edu.pe Prepárate para llegar PEE Programa de...

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Prepárate para llegar

más lejos.PEE Programa de Especializaciónpara Ejecutivos

Del 20 de abril al 06 de junio de 2020

CURSOS PRESENCIALESY ONLINE EN TIEMPO REAL

ÍNDICE

Ventajas diferenciales 03

Misión ESAN 04

Palabras de la Directora 05

Certificación de Especialización 08

Área Académica de Administración 18

Área Académica de Finanzas 30

Área Académica de Marketing 44

Área Académica de Operaciones y Logística 56

Área Académica de Tecnologías de la Información 68

Información General 76

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VENTAJAS DIFERENCIALESLOS 4 PILARES

PLANA DOCENTE GLOBAL

Los profesores de los PEE han

cursado programas de posgrado

(doctorado y maestrías) y obtenido

los más altos grados académicos

tanto en ESAN como en las mejores

escuelas del mundo. Asimismo,

poseen amplia experiencia gerencial

en sus respectivos campos de

especialización y tienen un alto nivel

de compromiso con la educación

ejecutiva empresarial.

METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA

ESAN privilegia la rigurosidad en

la enseñanza y la aplicación de

lo aprendido al diario quehacer

gerencial. Estas características son las

más apreciadas entre los participantes

y empleadores que valoran la

excelencia.

En nuestras clases utilizamos las

modalidades presenciales y online en

tiempo real.

PERFECCIONAMIENTO PUNTUAL

El participante también podrá acceder

al curso de su interés, sin necesidad

de llevar una malla curricular. Esta

opción nos permite decir que el PEE

acompaña al ejecutivo a lo largo de

su carrera con cursos base, cursos

básicos, intermedios, avanzados y

nuevos cursos.

FINANCIAMIENTO

Desde su creación, debido al

compromiso que tiene con el

desarrollo del Perú, ESAN fue la

primera institución en establecer el

crédito de honor como parte de su

política de fomento de la educación.

Hoy en día sigue ofreciendo las

facilidades a los ejecutivos que las

necesiten.

1. 2. 3. 4.

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MISIÓN DE ESAN “

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Formar líderes globales emprendedores con sentido ético y responsabilidad social, en asociación con organizaciones referentes para alcanzar la excelencia en su gestión y contribuir al desarrollo del conocimiento.

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Hace más de cinco décadas, ESAN incursionó en la enseñanza para ejecutivos. Podemos decir con orgullo que hemos contribuido y lo seguimos haciendo con el desarrollo gerencial de muchas generaciones. Hoy en día, somos la escuela número uno en formación para ejecutivos, no solo por el número de participantes que han pasado por nuestras aulas, sino por la variedad y calidad de programas y cursos que ponemos al alcance de las personas. En ese camino, hemos venido perfeccionando nuestro Programa de Especialización para Ejecutivos (PEE) al punto que somos capaces de ofrecer doce especializaciones en las diferentes áreas del saber gerencial, incorporando también la formación online en tiempo real.

Estamos siempre al día, a la vanguardia, y complementamos los conocimientos con la experiencia gerencial de nuestros profesores. Nuestros cursos, por su carácter práctico y de máxima exigencia, constituyen un aporte de valor a quienes participan.

Los invitamos a recorrer cada una de las opciones que le brinda el PEE, leyendo detenidamente el presente folleto.

Atentamente,

Ana Reátegui VelaDirectoraExecutive Education

BIENVENIDA

Nº1 EN PERÚTOP 5 LATINOAMÉRICA RANKING 2019

Nº1EN PERÚ

Nº 7 LATINOAMÉRICA RANKING 2019 FINANCIAL

TIMES

Executive EducationRanking 2019Programas Abiertos y a la Medida

Pertenecientes a la red: ES

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* Cada sesión equivale a 90 minutos de clase.

¿SABÍAS QUÉ?El curso del PEE comprende:

14sesiones* o

+

28horas

lectivas

1examen

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CARACTERÍSTICAS — El PEE es de carácter corto, flexible, exigente, de aplicación

inmediata.

— Los participantes tienen la libertad de estudiar curso por

curso, según sus necesidades laborales.

— El PEE cuenta con cursos de todo nivel; por lo tanto,

acompaña al participante a lo largo de toda su carrera

gerencial.

— El PEE ofrece al participante la opción de elegir el área

de gestión en la que desee especializarse a través de los

Certificados de Especialización.

OBJETIVOS DEL PROGRAMA — Proporcionar conocimientos, técnicas y herramientas en las

diferentes áreas de gestión y sectores económicos.

— Contribuir al desarrollo de las competencias de los

participantes.

— Sensibilizar al participante en la importancia de mejorar sus

habilidades directivas mediante el desarrollo dirigido de

destrezas gerenciales.

— Brindar al participante conocimientos vanguardistas

de su campo de acción mediante cursos nuevos o de

reforzamiento profesional que se brindan en este programa

y que son renovados de manera permanente.

DIPLOMAS*Se otorga según sea el caso:

Si se inscribe a un curso:

— Diploma por haber aprobado un curso del PEE.

Si se inscribe a un Certificado de Especialización:

— Diploma por haber aprobado cada uno de los

cinco cursos del PEE.

— Diploma por haber aprobado el Cerficado de

Especialización.

PAGO ONLINEPago online con multiplataforma

En el siguiente link:

https://inscripciononline.esan.edu.pe/postulante/

inscripcion/indexpee

* La Universidad ESAN da un paso más en su camino a consolidarse como una institución educativa ecoamigable. En el marco de su campaña Camino al Cero Papel, a partir del 2020 se emitirán diplomas y certificados digitales con valor legal. Esta medida permitirá que todos los estudiantes reciban los documentos de manera oportuna y accedan a ellos desde cualquier dispositivo y desde cualquier parte del mundo.Esta modalidad será aplicada en todos los cursos, talleres, seminarios y conferencias que brinde la Universidad ESAN. Los documentos serán enviados al correo electrónico del participante, una vez concluidos los cursos. Asimismo, las firmas consignadas en los documentos serán emitidas en formato digital, al amparo de lo dispuesto en el artículo 141-A del Código Civil.Si se requiere la versión impresa, se deberá presentar una solicitud a las oficinas de Admisión y realizar los pagos correspondientes.

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CERTIFICADOS DE ESPECIALIZACIÓN

Área de Administración: — Certificado de Especialización en Administración — Certificado de Especialización en Dirección de

Personas

Área de Finanzas: — Certificado de Especialización en Finanzas

Corporativas — Certificado de Especialización en Preparación y

Evaluación de Proyectos — Certificado de Especialización en Banca

Área de Marketing: — Certificado de Especialización en Marketing — Certificado de Especialización en Dirección de Ventas — Certificado de Especialización en Marketing Digital

Área de Logística y Operaciones: — Certificado de Especialización en Operaciones y

Logística — Certificado de Especialización en Gerencia de

Proyectos — Certificado de Especialización en Gestión de Procesos

Área de Tecnologías de la Información: — Certificado de Especialización en Gestión de

Tecnologías de la Información

3 FORMAS DE OBTENER TU CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIÓN

El Certificado de Especialización requiere la aprobación de cinco cursos elegidos por el

participante, y pueden ser llevados según las siguientes opciones:

El Certificado de Especialización es una opción flexible que permite que el participante pueda perfeccionarse en un área o dentro de ella.El PEE ofrece al público en general las siguientes especialidades:

*El tiempo para completarlo es de dos años como máximo, contados a partir del primer curso que tome Si el participante desea obtener dos Certificados de Especialización, deberá realizar y aprobar diez cursos distintos.

Cursos de la Especialidadelegida5

OPCIÓN 1

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Cursos de la Especialidad elegida

Curso de otra Especialidad del área

+

OPCIÓN 2

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Cursos de la Especialidad elegida

Cursos de la Especialidad del área

Curso de otra área

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A CONSIDERAR

— Se recomienda que, al seleccionar un área, inicie

la misma con los cursos base para contar con los

cimientos necesarios para las materias más avanzadas.

ESAN podrá orientar a los participantes en la secuencia,

de ser necesario.

— Los cursos incluidos dentro de un certificado no podrán

ser considerados para una segunda especialización.

— ESAN se reserva el derecho de programación de cursos.

— ESAN se reserva el derecho a cancelar un curso si este

no cumple con el quórum académico necesario para un

buen aprendizaje.

LUGARES DE DICTADO

— ESAN – Campus Monterrico:

Jirón Alonso de Molina 1652 – Monterrrico, Surco

— Centro Empresarial – San Isidro:

Av. Santo Toribio 173 cruce con vía central 125

Edificio Real N° 8, Centro Empresarial Real, San Isidro

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CURSOS ONLINEEN TIEMPO REAL

Los cursos online que ofrece ESAN son síncronos, es

decir, en tiempo real: la clase inicia en conjunto desde

la Plataforma y permite la conversación e incentiva la

participación del grupo.

Los cursos online serán dictados a través de la plataforma

Blackboard Collaborate Ultra1 en las fechas y horas

programadas.

Cabe mencionar que en el diploma se especificará que el

curso ha sido bajo la modalidad online2

VENTAJAS

— Cursos a distancia desde cualquier lugar del mundo.

— Permite interactuar con el profesor y con los

compañeros de clase.

— Permite conectarse desde cualquier dispositivo móvil.

1 Consulta con tu ejecutiva de ventas sobre la fecha de capacitación para el uso de la plataforma o envío de tutoriales de los mismos. 2 Los materiales del curso serán entregados de forma digital a través de la plataforma.

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CONSIDERACIONES PARA CURSOS ONLINE EN TIEMPO REAL

BLACKBOARD COLLABORATE ULTRA

Es un sistema e-learning colaborativo que permite tener clases síncronas (en tiempo real) de una manera simple, cómoda y

confiable. Está diseñada a través de la teleconferencia colaborativa para que los alumnos sientan que están juntos en un mismo

espacio (salón de clase virtual).

Se ejecuta mediante el navegador web de su preferencia, independiente del sistema operativo que se utilice, solo debe contar

acceso a internet. Además, tiene la posibilidad de grabar y almacenar en la nube las sesiones para su posterior consulta.

CARACTERÍSTICAS — Plataforma web - No requiere instalación.

— Compatible con smartphones y tablets.

— Intercambio de audio y video.

— Pizarra interactiva.

— Chat grupal.

— Grupos de trabajo.

¿QUÉ NECESITAS PARA TUS CLASES EN LÍNEA? — Micrófono integrado o externo (Indispensable)

— Cámara web integrada o externa (Opcional)

— Conexión a internet por cable (4MB Recomendable)

REQUERIMIENTOS ADICIONALES — En caso de encontrarse en una red corporativa tener habilitado por lo menos uno de los puertos 80, 443 ó 2187

— Se puede utilizar cualquier navegador de web para acceder a una sesión de Blackboard Collaborate (Se recomienda Google Chrome)

— 20 MB de espacio de almacenamiento disponible

REQUERIMIENTOS TÉCNICOS PARA EL USO DE LAS PLATAFORMASEn Windows

— Sistema Operativo: Windows 2000/XP/Vista/7/8

— Procesador: Intel Core i3 (mínimo)

— Memoria Ram: 2 GB (mínimo)

— Disco duro: 100 GB

— Tarjetas de red: LAN Ethernet 100/1000 Gigabit y/o

Tarjeta Wireless 802.11b/g/n

En Mac

— Sistema Operativo: Mac OS X 10.4 o mayor

— Procesador: G4 o procesador Intel

— Memoria Ram: 2 GB (mínimo)

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ADMINISTRACIÓNCursos sugeridos

DIRECCIÓN DE PERSONASCursos sugeridos

— Administración y diseño organizacional — Análisis y diseño de puestos — Derecho laboral — Dirección estratégica de recursos humanos * — Estrategias de capacitación y desarrollo — Gestión de carreras individuales y

corporativas

— Administración y organización — Análisis estratégico empresarial — Coaching y liderazgo ejecutivo — Comportamiento organizacional: motivación,

poder y conflicto — Consultoría empresarial — Control y auditoría administrativa — Desarrollo de competencias gerenciales *

— Otros correspondientes a la certificación * Actualmente en convocatoria

— Gestión del potencial humano por indicadores — Reclutamiento y selección por competencias — Remuneraciones y competencias — Responsabilidad social empresarial — Sistemas de evaluación del desempeño:

implantación y gestión

— Desarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia emocional

— Instrumentos y procedimientos legales para la constitución y gestión de empresas

— Nuevos alcances y desafíos de la administración de RR.HH.

— Seguridad y salud organizacional

AdministraciónCertificado de Especialización en:

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FINANZAS CORPORATIVASCursos sugeridos

BANCACursos sugeridos

PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOSCursos sugeridos

— Análisis de riesgo crediticio * — Contabilidad financiera gerencial * — Contabilidad y finanzas para no especialistas * — Costos para la gerencia * — Dirección financiera de corto plazo — Estrategias financieras para la creación de valor *

— Análisis de riesgo crediticio * — Experiencia bancaria y tendencias globales — Fundamentos de gestión bancaria — Gestión de banca empresa y corporativa — Gestión de banca minorista — Gestión de riesgos bancarios * — Gestión de cobranzas por segmento de crédito

— Evaluación de proyectos * — Formulación de proyectos de inversión: el

análisis de la demanda — Formulación de proyectos: inversión, costos

y beneficios


— Evaluación de proyectos — Finanzas corporativas — Finanzas para no especialistas — Fusiones y adquisiciones — Gestión de tesorería — Gerencia financiera avanzada * — Planeamiento financiero *

— Gestión de riesgos bancarios — Gestión del riego de lavado de activos y

financiamiento del terrorismo — Gestión financiera bancaria — Regulación del sistema financiero: los

acuerdos de Basilea

— Fusiones, adquisiciones y valorización de empresas *

— Preparación de nuevos proyectos de inversión y proyectos en marcha

— Project finance *

FinanzasCertificado de Especialización en:

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MARKETINGCursos sugeridos

DIRECCIÓN DE VENTASCursos sugeridos

MARKETING DIGITALCursos sugeridos

— Branding — Consumer insight & innovation — Estrategias de medios y promociones — Estrategias de segmentación y

posicionamiento — Gerencia de producto — Gerencia de servicio al cliente

— Estrategias y técnicas de venta — Gestión comercial * — Gestión estratégica de promociones de venta

y merchandising — Gerencia de ventas

— Comercio electrónico — Diseño de sitios web y comercio electrónico — Estrategias de redes sociales (twitter, linkedin,

spotify, youtube, fb, Instagram) — E-marketing * — Marketing digital estratégico


— Gestión de canales de distribución — Marketing: concepto y planeamiento * — Marketing estratégico * — Métricas de marketing — Planeamiento integrado de marketing — Pricing

— Gestión financiera para equipos comerciales — Gestión y desarrollo de la fuerza de ventas — Gestión de la fuerza de ventas y de cartera

de clientes — Key Account Management *

— Plan de marketing digital — Publicidad en línea: administración de

campañas en Facebook y google — Social CRM. Relacionamiento con clientes en

la era digital — Tiendas virtuales y comercio electrónico

MarketingCertificado de Especialización en:

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GESTIÓN DE PROCESOSCursos sugeridos

GERENCIA DE PROYECTOSCursos sugeridos

OPERACIONES Y LOGÍSTICACursos sugeridos

— Análisis de datos para el control de procesos * — Business process outsourcing — Business process management BPM *

— Gestión de proyectos — Gestión de oficina de proyectos — Gestión de relaciones con los stakeholders — Gestión de riesgos en proyectos *

— Administración de la demanda y plan de compras

— Business intelligence y project management en SCM

— Estrategia y diseño de la cadena de suministro

— Forecasting, advanced planning and scheduling y optimización de la cadena de abastecimientos *


— Gerencia de la calidad total — Gestión de calidad con six sigma * — Herramientas de gestión para la calidad

— Herramientas para la gerencia de proyectos — Lean project management — Planificación, control y comunicación de

proyectos con el MS Project

— Gerencia de logística — Gerencia de operaciones * — Supply Chain Management — Supply Chain Management II Gestionando la

cadena *

Operaciones y LogísticaCertificado de Especialización en:

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GESTIÓN DE TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓNCursos sugeridos

— Business intelligence — Fundamentos de Cobit 5 – Marco de trabajo

para el gobierno de TI y gestión de TI — Gerencia de e-business — Gerencia de proyectos de tecnologías de

información — Gerencia efectiva de tecnologías de

información


— Gerencia de telecomunicaciones — Gestión de la seguridad informática — Gestión eficiente de servicios de tecnologías

de información basado en itil — Planeamiento estratégico de tecnologías de

información

Tecnologíasde la InformaciónCertificado de Especialización en:

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¿SABÍAS QUÉ?

Los cursos online del PEE son en Tiempo Real; permiten conectarte desde cualquier dispositivo móvil para interactuar con tus profesores y hacer Networking con tus compañeros.

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Área Académica de

ADMINISTRACIÓNCertificado de Especialización en:

Administración

Dirección de Personas

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Certificado de Especialización en:

ADMINISTRACIÓN DIRECCIÓN DE PERSONAS

ADMINISTRACIÓN DE PYMES Y SUS EMPRENDIMIENTOS INNOVADORESNancy Matos ReyesMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN: UN ENFOQUE CONTEMPORÁNEOLydia Arbaiza FerminiMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso inicial de área

COACHING EJECUTIVO: HERRAMIENTA ESTRATÉGICA PARA EL ALTO DESEMPEÑO @Omar GuevaraMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m.

CONTROL Y AUDITORÍA ADMINISTRATIVARosa Urbina MancillaMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

GERENCIA SOSTENIBLESantiago RocaJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

GESTIÓN DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO @Enrique Caballero CuadrosJueves de 7:00 a 10:45 p. m.

PLAN DE NEGOCIOSGonzalo Guerra-GarcíaMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

TÉCNICAS E INSTRUMENTOS PARA DISEÑAR ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES CLÁSICAS Y EMERGENTESEnrique Louffat OlivaresJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso nuevo

CLIMA Y CULTURA ORGANIZACIONALKety Jáuregui MachucaLunes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

COACHING Y ORGANIZACIONES EMOCIONALMENTE SALUDABLESErika Jara SchenoneMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS HUMANOSEnrique Louffat OlivaresMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

ESTRATEGIAS DE CAPACITACIÓN @Kety Jáuregui MachucaMartes de 7:00 a 10:45 p. m.

IMAGEN EJECUTIVA Y MARCA PERSONALRocío Ames TineoMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

REMUNERACIONES Y COMPENSACIONESNazaret Abad ZarcoJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN POR COMPETENCIASRosana Vargas MasíasMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | Centro Empresarial - San Isidro

TÉCNICAS E INSTRUMENTOS PARA DISEÑAR ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES CLÁSICAS Y EMERGENTESEnrique Louffat OlivaresJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso nuevo

Los cursos en ambas modalidades, presencial y online, otorgan el Certificado de Especialización, siempre que sea el caso. Curso online@ (*) Horario especial

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ADMINISTRACIÓN DE PYMES Y SUS EMPRENDIMIENTOS INNOVADORES

Martes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

OBJETIVODesarrollar y combinar habilidades de administración y de estímulo de innovaciones, en un entorno de negocios muy dinámico. Los participantes desarrollan habilidades relevantes para la puesta en marcha de nuevos negocios y/o el desarrollo de nuevos negocios en empresas existentes, en el gobierno o empresas sociales.

TEMARIO — La innovación y el emprendimiento: su proceso y conexiones. — De la start-up a la empresa: la sostenibilidad de la empresa y el planeta. — La propuesta de valor y el modelo de negocio. — Realizando innovaciones marginales o radicales. — Vigilancia tecnológica y registro de ideas. — Financiamiento, capital de riesgo, EXIT. — Mirando el futuro: consolidación y nuevas.

PARTICIPANTESA personas o equipos de personas con proyectos o ideas novedosas que requieran realizar innovaciones en sus productos o servicios para atender a los cambios en el mercado o que deseen promover la realización de innovaciones en sus organizaciones.

ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN: UN ENFOQUE CONTEMPORÁNEO

Martes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso inicial de área

OBJETIVOFamiliarizar a los participantes con los conceptos y teorías administrativas que les permitan el logro de resultados empresariales, mediante el diseño y el mantenimiento de un ambiente propicio en el que las personas alcancen con eficacia y eficiencia metas compartidas. Reflexionar dentro del marco de la realidad nacional en que entorno nos ha tocado desarrollar nuestras empresas. Conocer los fenómenos principales en la economía relacionados con el capital humano.

TEMARIO — Los retos actuales de la administración: la demografía, la tecnología y la

globalización. — Administración estratégica: análisis de empresas considerando el entorno y la

dimensión interna para determinar el futuro de las mismas. — La configuración organizacional: modelo de Mintzberg, estructurar la empresa

con sentido. — Creación de valor a través de las personas: siendo las personas las únicas

capaces de generar valor, es medular entender los desafíos competitivos, los intereses de los trabajadores y los procesos de gestión humana.

— Paradigmas de medición: el balanced scorecard se verá como elemento para la medición y control de las empresas.

PARTICIPANTESDirigido a profesionales o personas con experiencia laboral relevante de distintas disciplinas y diferentes organizaciones, tanto públicas como privadas, interesadas en aplicar estos conocimientos en sus propios entornos de trabajo.

PROFESORANANCY MATOS REYESAmplia experiencia académica y empresarial en los sectores comercial, financiero y educativo. Realiza investigaciones en el campo de la propiedad intelectual y los ecosistemas de innovación y emprendimiento, así como investigaciones para nuevos productos y negocios. Recientemente ha culminado un año sabático en sistemas de innovación y emprendimiento en Taipei, Monterrey y Silicon Valley.Ph. D. en Administración por ESADE de Barcelona. MBA por HEC de Montreal y por ESAN.

PROFESORALYDIA ARBAIZA FERMINIDirectora de la Dirección de Programas Institucionales de ESAN. Consultora de empresas en los temas de planes estratégicos y responsabilidad social empresarial.Ph. D. en Economía con mención en Teoría Organizacional por Otto Beisheim Graduate School of Management de la Universidad WHU-Koblenz, Alemania. MBA por ESAN.

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CLIMA Y CULTURA ORGANIZACIONAL

Lunes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

OBJETIVOEl curso aporta un marco conceptual para identificar elementos de cultura y variables de clima organizacional, con la finalidad de elaborar estudios de diagnóstico y evaluación de cultura y clima organizacional; así como dar a conocer estrategias para lograr un entorno laboral adecuado.

TEMARIO — Estrategia y cultura empresarial. — Fundamentos y tipos de cultura organizacional. — Metodología para desarrollar estudios de cultura. — Fundamentos y dimensiones de clima organizacional. — Diseño de instrumentos de medición de clima organizacional. — Recolección y análisis de datos para la medición de clima organizacional. — Definición de estrategias para la gestión del clima y cultura organizacional

PARTICIPANTESEjecutivos y profesionales del sector privado, público u organismos no gubernamentales que estén involucrados con la gestión de personas.

COACHING EJECUTIVO: HERRAMIENTA ESTRATÉGICA PARA EL ALTO DESEMPEÑO

Miércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | Curso Online

OBJETIVOEl curso ha sido diseñado para personas que están comprometidas con su desarrollo personal y/o gestionan personas, o conforman equipos, y necesitan mejorar sus competencias para incrementar su efectividad y coadyuvar al desarrollo de sus colaboradores. Desde esta perspectiva, se proveerá a los participantes de herramientas que les permitan promover el desarrollo de sus colaboradores, considerando que un gestor de personas antes de gestionar procesos gestiona talento. Lo anterior implica la necesidad de que los directivos desarrollen competencias como formadores de personas.

TEMARIO — Marco general del coaching. — Función directiva y el rol del coach ejecutivo. — Evaluación de competencias directivas a través del análisis de 360°. — Determinando metas alcanzables. — Coaching y fortalecimiento de la capacidad de liderazgo, para el logro de la

eficacia y la unidad. — Fortalecimiento de la capacidad para trabajar en equipo, para la generación

de sinergias. — Coaching para la construcción de un contexto que mejore la motivación de los

colaboradores. — Coaching y el proceso de modificación de comportamientos. — Mejorando nuestra capacidad de comunicación. — Aplicando un modelo que propicia mejores desempeños. — Coaching para una correcta delegación de roles. — Suministrando un feedback efectivo para coadyuvar a un mejor desempeño. — Resolviendo conflictos de forma constructiva. — Herramientas que facilitan el proceso de coaching.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a ejecutivos y profesionales de diferentes especialidades que están comprometidos con su desarrollo personal y/o directivo y el de sus equipos de trabajo.

PROFESORAKETY JÁUREGUI MACHUCADirectora de la Maestría en Organización y Dirección de Personas. Profesora invitada de ESPAE-ESPOL de Ecuador y Universidad de Externado de Colombia.Ph. D. en Management de IESE por la Universidad de Navarra. Maestría en Administración por la ITESM, Monterrey. Post Doctoral por la Universidad de Victoria, Canadá.

PROFESOROMAR GUEVARAMBA por la Universidad del Pacífico. Posgrado en Gestión del Potencial Humano por ESAN. Programa en Competencias Directivas por la Universidad Complutense de Madrid. Programa de Gestión Pública y Habilidades Directivas por el INAP. Certificación en Coaching por la Universidad Complutense de Madrid.

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COACHING Y ORGANIZACIONES EMOCIONALMENTE SALUDABLES


OBJETIVO — Comprender el funcionamiento de la organización como un sistema. — Entender el impacto de la gestión emocional en el desempeño de la

organizacional. — Desarrollar buenas prácticas para potenciar el desempeño personal y

replicarlas en la organización.

TEMARIO — El coaching aplicado a las organizaciones. — Las organizaciones; una mirada sistémica. — Enfermedades organizacionales. — Ser consciente y convertir la organización. — Las emociones y su impacto. — Conversaciones generativas: confianza y compromiso. — Facilitando el aprendizaje organizacional.

PARTICIPANTESGerentes y ejecutivos de todas las áreas de la organización que deseen comprender las herramientas del coaching y su importancia para lograr una gestión efectiva en la organización.

CONTROL Y AUDITORIA ADMINISTRATIVA

Miércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

OBJETIVOEl curso pretende que se desarrollen competencias para realizar evaluaciones y exámenes sobre control de la gestión de le organización y auditorías administrativas, que resulten plasmados en informes claros, precisos y objetivos con la finalidad de revelar la situación sobre el desempeño de la empresa o entidad y que se emitan recomendaciones viables para mejorar la administración.

TEMARIO — Conceptos de control y auditoría. — Control interno y control externo. — Teoría de la auditoría administrativa. — El auditor, funciones y habilidades. — Planificación y programas de auditoría. — Informes de control. — Informes al directorio. — Informe de auditoría administrativa. — Caso práctico.

PARTICIPANTESDirigido a profesionales vinculados con el tema de control y auditoría, administración y gestión de organizaciones privadas y públicas.

PROFESORAERIKA JARA SCHENONECoach Ejecutiva-Organizacional por Newfield Network & The Institute for Generative Leadership. Coach Ontológica avalada por la ICF (International Coach Federation), Facilitadora certificada en la metodología Lego Serious Play® y en Desarrollo Ejecutivo con PNL. MBA por ESAN con doble especialización en Gestión del Potencial Humano y Comunicación interna.

PROFESORAROSA URBINA MANCILLAConsultora a nivel nacional e internacional. Experiencia en control gubernamental y auditoría. Actual coordinadora del Instituto de Gobernabilidad y Gobierno Corporativo por la Universidad ESAN. MBA con mención en Dirección General por ESAN. Ha sido Vice Contralora General de la Contraloría General de la República del Perú.

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS HUMANOS


OBJETIVOEl presente curso tiene un estilo eminentemente aplicado y personalizado, que permitirá a los participantes:

— Aprender el know-how teórico-práctico sobre administración de personas. — Realizar un diagnóstico actual sobre la administración de personas en sus

empresas. — Diseñar y proponer una moderna administración de personas en sus empresas

con base en el know-how aprendido.

TEMARIO — Administración de personas como socio generador de valor para el negocio. — Salud organizacional. — Catálogo de competencias organizacionales y competencias del personal:

identificación, definición y gradación. — Indicadores cuantitativos y cualitativos aplicados a la administración de

personas. — Modelo integrado de administración de personas por competencias e

indicadores: diseño organizacional y de puestos, reclutamiento, selección, capacitación, evaluación del desempeño, carreras, remuneraciones.

PARTICIPANTESDirigido a todos aquellos ejecutivos que actualmente o en un futuro inmediato o mediato proyectan desarrollar sus competencias en procesos de administración del potencial humano y/o racionalización administrativa en empresas privadas.

ESTRATEGIAS DE CAPACITACIÓN

Martes de 7:00 a 10:45 p. m. | Curso Online

OBJETIVO — Desarrollar la actividad de formación como un elemento que ventaja

competitiva difícilmente imitable y que apoya al desarrollo de la empresa y sociedad.

— Identificar adecuadamente las necesidades de formación en la empresa. — Conocer las etapas, métodos, recursos e instrumentos utilizados en el diseño

de planes de formación. — Conocer nuevos modelos de formación a través de nuevas tecnologías. — Diseñar el plan de formación alienado con la estrategia de la empresa. — Diseñar modelos de evaluación de las actividades de formación. — Gestionar las actividades de formación con criterios de calidad y rentabilidad.

TEMARIO — Alinear estratégicamente RR. HH. a la filosofía y objetivos de la organización. — Aprendizaje organizacional. — Análisis de necesidades de la capacitación. — Diseño de la capacitación. — Formación de habilidades directivas. — Diseño de capacitación 2: e-Learning. — Plan de formación. — Costos de la capacitación. — Evaluación de los resultados de capacitación.

PARTICIPANTESEjecutivos y profesionales que tengan personal a su cargo o que tengan interés en este tema.

PROFESORENRIQUE LOUFFAT OLIVARESJefe del Área académica de Administración en ESAN. Consultor de empresas privadas e instituciones públicas en temas de diseño organizacional y de administración de personal. Ph. D. y Magister en Administración por la Universidad de São Paulo, Brasil, becado por el Gobierno de dicho país.

PROFESORAKETY JÁUREGUI MACHUCADirectora de la Maestría en Organización y Dirección de Personas. Profesora invitada de ESPAE-ESPOL de Ecuador y Universidad de Externado de Colombia.Ph. D. en Management de IESE por la Universidad de Navarra. Maestría en Administración por la ITESM, Monterrey. Post Doctoral por la Universidad de Victoria, Canadá.

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GERENCIA SOSTENIBLE

Jueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

OBJETIVOIntroduce al participante en el tema de la gerencia sostenible, enfatizando el aprendizaje de las herramientas que sirven para gestionar el uso eficiente y sostenible de los recursos y el medio ambiente. Se revisará los fundamentos de la gerencia sostenible, el análisis costo-beneficio, los sistemas de producción ambiental, la gestión de la cadena de suministro y las aplicaciones para realizar una gerencia integrada a los otros objetivos de la organización.

TEMARIO — La gestión ambiental y sostenibilidad corporativa. — Externalidades, bienes públicos y derechos de propiedad. — Decisiones inter temporales. — Análisis costo – beneficio. — Sistemas de producción y gestión ambiental.

• Producción limpia. • Residuos y contaminación. • Sistemas de gestión ambiental 14001, 14007, EMAS III. • Administración de riesgos 31000, 31010.

— Gestión y riesgos de la cadena de suministro sostenible. • Compras y adquisiciones. • Seguimiento y auditoria. • Sostenibilidad de la cadena. • Estándares, certificación, transparencia y trazabilidad.

— Productos y servicios sostenibles. • Análisis del ciclo de vida. • Indicadores de desempeño. • Declaraciones ambientales de productos. • Diseño e innovación para el medio ambiente.

— Modelos de negocios para la sostenibilidad. — Diseño y plan de sostenibilidad

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a ejecutivos pertenecientes a las áreas de administración, ambiente y economía que deseen adquirir conceptos y herramientas básicas para entender los fundamentos de la gerencia sostenible y los sistemas que se utilizan para la gestión ambiental en las organizaciones.

GESTIÓN DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO

Jueves de 7:00 a 10:45 p. m. | Curso Online

OBJETIVOEste curso está diseñado para facilitar a los empleados y las empresas de cualquier tipo, rubro y tamaño para la creación, revisión y mejoras de su sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo; el cual tiene como objetivo principal prevenir accidentes y enfermedades, así como cumplir con la Ley N° 29783 y cumplir con toda la normativa vigente para evitar multas y sanciones.

TEMARIO — Introducción: la seguridad y salud a través de la historia. — Normas implicadas en la seguridad y salud en el trabajo: La Ley N° 29783. — Identificación de peligros y evaluación de riesgos. — Gestión en la investigación de incidentes de seguridad y salud. — Estrategias para implementar una cultura preventiva en la empresa. — Inspecciones y auditorías internas y externas. — Estudios y planes de emergencia. — Fundamentos de salud ocupacional. — Liderazgo y coaching en seguridad y salud.

PARTICIPANTES — Miembros propietarios, fundadores, gerentes y altos mandos de cualquier

empresa. — Funcionarios públicos relacionados con la gestión de la seguridad y salud. — Ejecutivos encargados de la seguridad y salud en el trabajo, así como de las

áreas de operaciones, producción, legal, recursos humanos, entre otros. — Asesores y consultores que deseen ampliar sus conocimientos y habilidades en

la gestión de la seguridad y salud en el trabajo.

PROFESORSANTIAGO ROCADirector del Centro de Propiedad Intelectual, Competencia, Consumidor y Comercio (CEPIC) de la Universidad ESAN.Ph. D. y MA por la Cornell University. Ha sido Consultor en UNCTAD, Ginebra, Presidente de Directorio de INDECOPI, Vocal de la Sala de Defensa de la Competencia, entre otros.

PROFESORENRIQUE CABALLERO CUADROSGerente General de la Alianza de Profesionales en Prevención de Riesgos (APPER).MBA por ESAN. Instructor Certificado por la National Safey Council. Profesional con especialización en seguridad, salud y medioambiente; procesos, gestión y formación de personal, herramientas para la prevención de accidentes y salud ocupacional.

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IMAGEN EJECUTIVA Y MARCA PERSONAL


OBJETIVOSe habla desde hace algunas décadas sobre la importancia de la marca personal como un activo profesional. Si bien todas las personas la tenemos, no todas las gestionamos, pues para hacerlo es necesario conocer que es lo que deseamos transmitir a través de ella, y esto es parte del llamado proceso de personal branding, que se enfoca en tres pasos. En este curso, se enseñará a los participantes el proceso para gestionar la marca personal, logrando visibilidad y alineando la imagen como herramienta de comunicación.

TEMARIO — Marca empleadora y plan de carrera. — Proceso de gestión de la marca personal. — El poder de la presencia y los componentes de la presencia ejecutiva. — Networking: el arte de la conexión. — Plan de marca personal.

PARTICIPANTESProfesionales, empresarios, emprendedores y toda persona interesada en gestionar su marca personal para identificar competencias, y posicionarse en el mercado laboral o empresarial como especialistas de su sector.

PLAN DE NEGOCIOS


OBJETIVOEl objetivo es el de desarrollar habilidades de planificación estratégica y gestión que orienten la elaboración del plan de negocio para una propuesta de nuevo negocio o de una organización en marcha. El foco estará orientado en el análisis comercial y en el impacto financiero de los ingresos considerando las ventas proyectadas.

TEMARIO — Fundamentos estratégicos. — Tendencias. — Análisis del mercado y los clientes. — Investigación de mercados. — Plan comercial. — Proyección de ventas y análisis financiero. — Key Performance Indicators.

PARTICIPANTESVa dirigido a todos aquellos profesionales que desean reforzar los capabilities de análisis comercial y el impacto de las proyecciones en los ingresos futuros. Ejecutivos de las áreas de marketing, ventas, distribución, planeamiento, finanzas, agencias de publicidad, agencias de medios y a todos aquellos emprendedores que desean poner en práctica sus ideas de negocio.

PROFESORAROCÍO AMES TINEOConsultora y expositora en temas de marca personal e imagen profesional en las principales empresas de Perú y el extranjero.Maestría en Coaching Directivo por la U. Barcelona. Posgrado en Personal Branding por la Universidad Ramon Llull- Barcelona y por Reach Communications Center- William Arruda, New York. Especialización en Imagen - The Image Resource Center of New York, New York - USA. Estratega de Marca Personal en International Image Makeover.

PROFESORGONZALO GUERRA GARCÍADirector del área comercial de ESAN. Speaker internacional. Jurado regular de los premios Effie Perú. Ha ocupado puestos gerenciales en el área comercial en empresas nacionales e internacionales.MBA por ESAN Graduate School of Business.

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REMUNERACIONES Y COMPENSACIONES


OBJETIVOAl finalizar la asignatura, el estudiante será capaz de diseñar e implementar una estrategia moderna de compensaciones alineada a los objetivos organizacionales, promoviendo la cultura de alto desempeño y contribuyendo a la estrategia de atracción, retención y motivación del personal.

TEMARIO — La compensación total (total reward). — La gestión de compensaciones como parte de la generación de una cultura de

alto desempeño. — La equidad interna y la competitividad externa. — Sistemas de incentivos de corto y largo plazo. — La matriz de mérito y el concepto de “Pay for Performance”. — Diseño de la política de compensaciones.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a profesionales de recursos humanos y ejecutivos interesados en profundizar sus conocimientos respecto a la gestión de compensaciones.

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN POR COMPETENCIAS

Martes de 7:00 a 10:45 p. m. | Centro Empresarial - San Isidro

OBJETIVOProporcionar conocimientos, métodos y técnicas que faciliten el exitoso desarrollo de los procesos de reclutamiento y selección para atraer candidatos con las competencias requeridas para un alto desempeño en la posición y capacidad para alinearse con los objetivos estratégicos del negocio. Los participantes podrán diseñar estrategias para identificar y abordar los segmentos del mercado laboral a los que se debe orientar la búsqueda de talento generando el interés de los candidatos más atractivos. Además, permitirá identificar competencias clave en la hoja de vida, conocer métodos para explorarlas como apoyo al proceso de selección y validarlas por medio de instrumentos de aplicación individual o colectiva.

TEMARIO — Proceso de reclutamiento y selección en el siglo XXI, fases, su importancia

estratégica e impacto en el negocio. El rol de RR.HH. — Modelo de competencias como base del proceso de reclutamiento y selección. — Identificación de talentos y potenciales. Hechos críticos que deben ser

explorados. — Nuevas tendencias en reclutamiento. Elección de estrategias para comunicar y

atraer. Employer branding, propuesta de valor al empleado. — Métodos para filtrar hojas de vida. — La entrevista por competencias como proceso orgánico para explorar

habilidades y actitudes. — Herramientas de valoración y medición de habilidades y actitudes para

usuarios especializados y no especializados. Assessment Center. — Criterios para definir la elección final. — On boarding, la oferta de empleo: quién, cómo y qué ofrecer. Diseño y

coordinación del plan de inducción. Evaluación. Herramientas para realimentar y reenfocar los procesos de reclutamiento y selección.

PARTICIPANTESGestores, facilitadores, generalistas, consultores internos de recursos humanos y profesionales interesados en especializar sus enfoques y técnicas de reclutamiento y selección de personal directivo, profesional y operativo.

PROFESORANAZARET ABAD ZARCOGerente Adj. de Planeamiento de Compensaciones en Credicorp, además de brindar servicios de consultoría en su especialidad.MBA por ESAN con especialización en Marketing.

PROFESORAROSANA VARGAS MASÍASConsultora en temas de organización y Recursos Humanos en Consultoría en Gestión de Personas. Ha tenido a su cargo la gestión de Recursos Humanos en diversas organizaciones internacionales. Ha participado en la implementación de planes de reingeniería organizacional y de Recursos Humanos.Executive MBA por USIL. Diplomado de Recursos Humanos por la PUCP. Posgrado en Marketing por ESAN.

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TÉCNICAS E INSTRUMENTOS PARA DISEÑAR ESTRUCTURAS ORGANIZACIONALES CLÁSICAS Y EMERGENTES

Jueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso nuevo

OBJETIVOAl finalizar la asignatura, el estudiante será capaz de:

— Aprender el moderno know-how sobre diseño organizacional. — Realizar un diagnóstico actual del diseño organizacional en su centro laboral. — Diseñar y proponer un moderno diseño organizacional en su centro laboral con

base en lo aprendido.

TEMARIO — Diseño de estructuras clásicas.

• Modelos organizacionales clásicos: funcional, geográfico, clientes, productos, turno, cantidad, proceso productivo, divisional geográfico, divisional cliente, divisional producto, proyectos, matricial.

• Organigramas clásicos: jerárquicos, funcionales, nominales, cantidad, fechas y normas.

• Manuales para estructuras clásicas: de organización y funciones, de puestos, de procedimientos, de instrucciones.

— Diseño de estructuras emergentes. • Modelos organizacionales emergentes: modelos redes / procesos externos,

modelo de redes / procesos internos. • Organigramas de procesos: mapa de procesos, organigramas de procesos

externos, organigramas de procesos internos. • Manuales de procesos: de organización & procesos, de puestos, de

procedimientos, de Instrucciones, fichas de procesos, procedimientos, de indicadores.

• Fichas organizacionales: de procesos, de procedimientos, de indicadores.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a ejecutivos o consultores, que en un futuro inmediato o mediato deseen actuar en actividades de consultoría interna o externa, referidas a organización & métodos, racionalización, modernización empresarial o gestión del talento humano.

PROFESORENRIQUE LOUFFAT OLIVARESJefe del Área académica de Administración en ESAN. Consultor de empresas privadas e instituciones públicas en temas de diseño organizacional y de administración de personal. Ph. D. y Magister en Administración por la Universidad de São Paulo, Brasil, becado por el Gobierno de dicho país.

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Área Académica de

FINANZASCertificado de Especialización en:

Finanzas Corporativas

Banca

Preparación y Evaluación de Proyectos

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FINANZAS CORPORATIVAS BANCA

PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ANÁLISIS DE RIESGO CREDITICIOArturo García VillacortaViernes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIALLuis Ramos RodríguezMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTASPatricia Gonzáles PeraltaMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

COSTOS PARA LA GERENCIAJosé Velazco PáucarMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA LA CREACIÓN DE VALORAlfredo Mendiola CabreraMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

FINANZAS CORPORATIVAS INTERNACIONALESLuis Piazzón GalloMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

FUNDAMENTOS FINANCIEROS @Roberto SalaJueves de 7:00 a 10:45 p. m.

FUSIONES, ADQUISICIONES Y VALORIZACIÓN DE EMPRESASFénix Suto FujitaJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

GERENCIA FINANCIERA AVANZADARené Cornejo DíazJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | Centro Empresarial – San Isidro

GESTIÓN DE CRÉDITOS Y COBRANZASArturo García VillacortaMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

GESTIÓN DE TESORERÍA @Arturo García VillacortaMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m.

PLANEAMIENTO FINANCIEROManuel Acevedo RiquelmeMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

PRESENTACIÓN DE LA INFORMACIÓN FINANCIERA EN BASE A NIIF (IFRS) COMPLETAS – VERSIÓN EN ESPAÑOL DEL IASB 2018Reynaldo Moquillaza OrellanaMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

TRIBUTACIÓN FINANCIERA @Marita Chang | Carlos ChirinosMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | Curso nuevo

ANÁLISIS DE RIESGO CREDITICIOArturo García VillacortaViernes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

GESTIÓN DE CRÉDITOS Y COBRANZASArturo García VillacortaMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

GESTIÓN DE TESORERÍA @Arturo García VillacortaMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m.

EVALUACIÓN DE PROYECTOSEnrique Cárcamo CárcamoMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | Centro Empresarial – San Isidro

FORMULACIÓN DE PROYECTOS: INVERSIÓN, COSTOS Y BENEFICIOSCarlos Aguirre GamarraViernes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

FUSIONES, ADQUISICIONES Y VALORIZACIÓN DE EMPRESASFénix Suto FujitaJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

PROJECT FINANCE @Enrique Cárcamo CárcamoSábado de 9:30 a. m. a 1:30 p. m.


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ANÁLISIS DE RIESGO CREDITICIO

Viernes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

OBJETIVOBrindar a los participantes las metodologías modernas de gestión de riesgos que vienen aplicando las entidades que participan en el sistema financiero, para la evaluación, administración y control de sus créditos, enfocado desde el punto de vista de la propia entidad, así como de los diferentes organismos de control externos a los que se encuentran sometidas.

TEMARIO — Fundamentos de la gestión de riesgo crediticio. — Estados financieros y flujo de caja. — Evaluación financiera para el otorgamiento de créditos. — Evaluación no financiera. — El capital de trabajo. Determinación de la necesidad financiera de la empresa. — Política de créditos. — Evaluación y clasificación del deudor, y exigencia de provisiones. — Presupuestos y Proyección de estados financieros. — Evaluación económica y financiera de proyectos: VAN, TIR, B/C, Payback. — La administración, control y seguimiento del crédito. — Administración de créditos con problemas — La refinanciación del crédito. — Gestión integral de riesgos. — Gestión de riesgo de crédito. Parámetros de riesgo de crédito: probabilidad de

incumplimiento (rating), exposición (operación), severidad (garantías). — Herramientas de gestión de riesgo de crédito por línea de negocio. Credit

scoring, rating. — Riesgo cambiario crediticio / Riesgo de sobreendeudamiento.

PARTICIPANTESDirigido a todos aquellos profesionales que se encuentran vinculados directa o indirectamente con la actividad crediticia, es decir, funcionarios de negocios y de riesgos de instituciones financieras, así como aquellos que por la función que desempeñan en su empresa, mantienen una estrecha relación con el proceso crediticio, esto es desde la evaluación, administración y recuperación del crédito.

CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIAL


OBJETIVODesarrollar y capacitar al participante en los fundamentos del registro contable para argumentar y evidenciar la estructuración, interpretación y análisis de los estados financieros, basados en las decisiones gerenciales de operación, inversión y financiación de la empresa. Se incidirá en la contabilidad como sistema fundamental de la información financiera, haciéndose énfasis en la filosofía económica-financiera que oriente y desarrolle el pensamiento crítico, de los profesionales y ejecutivos, en cómo se determina y se debe estructurar la información relevante para la planeación y evaluación de la gestión sobre la base de la creación del valor.

TEMARIO — La información contable en la empresa y la toma de decisiones — Conceptos y doctrina básica de contabilidad: realidad y registro. — Los estados financieros fundamentales. — Registro y sistemas contables. — Presentación y notas a los estados financieros. — Costo de las mercaderías vendidas e inventarios. — Activos fijos y depreciación. — Activos intangibles: contabilización y control. — Fuentes de financiamiento para la empresa. — Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja. — Estructura y análisis del estado de flujo de efectivo — Análisis financiero y medición de la creación de valor. — Proyección de EE.FF. base de la gestión presupuestal.

PARTICIPANTESEjecutivos pertenecientes a las áreas de administración, marketing, operaciones, sistemas, economía y finanzas, que necesiten conocer los fundamentos que soportan el registro contable y la estructura de los Estados Financieros y estén familiarizados con la realidad empresarial.

PROFESORARTURO GARCÍA VILLACORTAAlto funcionario de una entidad supervisora de primer nivel y consultor de empresas. MBA por la Université du Québec-Montreal. MBA por ESAN. Ha sido Director del Banco de Comercio, Director de Alpeco, Gerente de Riesgos de INTERFIP, Jefe de la División de Control de Instituciones de la SAFP, Gerente de Finanzas de Latam S.A.

PROFESORLUIS RAMOS RODRÍGUEZExperiencia profesional en sectores bancario-financiero, industrial, minero y de petróleo. Ha sido Presidente Ejecutivo del Directorio de tres importantes empresas nacionales.Ph. D. in Management Sciences por ESADE, Barcelona. MBA por ESAN.

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CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS


OBJETIVOIngresar a los conceptos de contabilidad y finanzas generalmente provoca tensión en aquellos profesionales que no pertenecen al área financiera. Sin embargo, la necesidad de formar parte de empresas de “clase mundial”, nos obliga a conocer y evaluar el efecto financiero de nuestras decisiones. Con este propósito, el curso está especialmente diseñado para involucrarse en forma amigable y progresiva en el campo financiero, aplicando las herramientas financieras básicas pertinentes para el esquema competitivo actual y centrando la atención en aquellos conceptos considerados imprescindibles para la gestión.

TEMARIO — La cuenta de resultados. ¿Cómo saber si existe generación de valor en la

empresa? — El balance. Estructura y análisis. ¿Qué tengo y a quién le debo? — Cálculo y aplicación del costo. ¿Es rentable mi producto? — Análisis de los estados financieros: estático y dinámico. — Objetivos de control. Conceptos y herramientas. Selección y empleo de ratios e

indicadores. — El presupuesto maestro y de caja. — Pautas para el análisis y selección de la inversión. Principios financieros para

toma de decisiones. — Pautas para el análisis y selección de alternativas de financiación. Opciones entre

proveedores, sistema financiero o capital propio. Impacto en el negocio.

PARTICIPANTESDirigido a profesionales de todas las áreas, quienes requieren para su desarrollo conocimientos básicos de los conceptos y herramientas de contabilidad, costos y finanzas.

COSTOS PARA LA GERENCIA


OBJETIVODefinición, análisis y discusión de variados temas relacionados con costos en las empresas. Al final del curso, el participante estará capacitado en tomar decisiones correctas de corto plazo: punto de equilibrio, presupuestos y su control, análisis de la utilidad según el costeo por absorción y el costeo variable, costos relevantes, etc. y decisiones correctas de largo plazo: presupuesto de capital.

TEMARIO — Definición y clasificación de costos en diferentes actividades empresariales. — Análisis costo-volumen-utilidad. Punto de equilibrio. Apalancamiento operativo. — Presupuesto, control y análisis de desviaciones. — Diferentes sistemas de costeo, costeo por órdenes y costeo por proceso. — Costeo ABC. — Costeo por absorción y costeo variable. Diferencias entre costeo variable y

directo. — Toma de decisiones a corto plazo. — Presupuesto de capital.

PARTICIPANTESDirigido a participantes del área de contabilidad, administración, economía e ingeniería y a toda persona que tenga experiencia en la gestión de un negocio y/o en la prestación de servicios. Es recomendable, más no relevante, haber llevado el curso de contabilidad financiera o contabilidad gerencial.

PROFESORAPATRICIA GONZÁLES PERALTADirectora general de Administración de la Universidad ESAN. Cuenta con amplia experiencia docente a nivel local y latinoamericano. Reconocida consultora de diversas empresas públicas y privadas en su campo.Maestría en Investigación en Ciencias de la Administración por ESAN. Actualmente cursa estudios Doctorales en ESAN, segunda etapa. MA por ESAN.

PROFESORJOSÉ VELAZCO PÁUCARAmplia experiencia docente especializada en contabilidad, presupuesto, gestión de costos y finanzas. Asesor financiero de empresas privadas. Ha sido gerente general de empresas langostineras, asesor y gerente financiero en otras diversas empresas.MBA por ESAN.

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ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA LA CREACIÓN DE VALOR


OBJETIVOCapacitar a los participantes en el uso de herramientas financieras que estén acorde con el planeamiento estratégico de la organización, con la finalidad de cumplir con los objetivos trazados para generar valor y beneficiar de este modo a todos los miembros de la institución.

TEMARIO — Planeamiento financiero de largo plazo. — Creación de valor. — Estimación de estados financieros. — Determinación de flujos de caja. — Costo de capital. — Valorización de empresas. — Fusiones y adquisiciones. — Control financiero. — Rendimiento sobre la inversión. — Valor económico agregado.

PARTICIPANTESProfesionales con experiencia en gestión financiera que desean profundizar sus conocimientos en el área.

EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Miércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | Centro Empresarial – San Isidro

OBJETIVOEl docente proporcionará su experiencia, así como herramientas y conceptos para la evaluación de proyectos, de manera que el participante pueda tomar decisiones estratégicas y maximizar la rentabilidad de su capital. Ello incluye mecanismos para evaluar, priorizar y diversificar inversiones, así como para financiar y apalancar proyectos. Se proporcionarán conocimientos prácticos sobre mitigación de riesgos, así como criterios para la toma de decisiones empresariales y el monitoreo de proyectos.

TEMARIO — Indicadores de rentabilidad y generación de valor. — Análisis económico, financiero y contable. — Análisis estratégico de proyectos. — Alternativas para el financiamiento de proyectos. — Identificación y mitigación de riesgos. — Evaluación económica y financiera de proyectos. — Evaluación de proyectos desde la perspectiva del inversionista. — Sistema de monitoreo, indicadores y ratios.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a empresarios, emprendedores, administradores, propietarios y accionistas de empresas, gerentes, inversionistas, financistas y evaluadores de proyectos. No requiere conocimientos previos de finanzas. Los conceptos tratados pueden emplearse en la actividad profesional como en negocios y proyectos personales.

PROFESORALFREDO MENDIOLA CABRERADirector de la Maestría de Finanzas en ESAN. Consultor de empresas del sector minero, construcción, educación y hotelero.Ph. D. en Administración con especialización en Finanzas por Cornell University, New York. MBA por la University of Toronto, Canadá.

PROFESORENRIQUE CÁRCAMO CÁRCAMOAsesor y consultor de empresas nacionales e internacionales en Project finance, Diseño, Estructuración, Gestión, Supervisión y Regulación de Concesiones y APPs. Conferencista Universidad EAFIT-Colombia.MBA por ESAN.

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FINANZAS CORPORATIVAS INTERNACIONALES


OBJETIVOEn este curso, los participantes aprenderán los conceptos que permiten la diversificación de inversiones, gestionar riesgos derivados de tipo de cambio, tasas de interés, conceptos de ingeniería tributaria, emisión de instrumentos financieros en mercados internacionales, gestionar relaciones con inversionistas, fusiones y adquisiciones al cruzar la frontera.

TEMARIO — Gestionando organizaciones en entornos VUCA. — Invirtiendo en el extranjero: diversificación vs. concentración. — Conceptos de ingeniería tributaria y financiera. — Emisión de instrumentos financieros en mercados internacionales. — Gestión de riesgos financieros. — Gestión de relaciones con inversionistas. — Decisiones corporativas: joint ventures, franquicias, fusiones, adquisiciones, spin

offs, desinversiones, etc. — Valorización de fusiones y adquisiciones al cruzar la frontera.

PARTICIPANTESProfesionales del área de finanzas o administración con cargo de responsabilidad.

FORMULACIÓN DE PROYECTOS: INVERSION, COSTOS Y BENEFICIOS

Viernes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

OBJETIVOFamiliarizar al participante los conceptos y técnicas que se utilizan en la evaluación de proyectos de inversión a fin de formular, tratar, y estructurar las inversiones, particularmente cuantificar el capital de trabajo, e identificar los costos y beneficios relevantes (flujos relevantes) que ayude en la toma de decisiones en cuanto a ejecutar o no un proyecto de inversión. Así también se analiza cómo se formula y estructura un Flujo de Caja Económico (Flujo de Caja Libre) y Financiero, y como se interpretan. Luego se discute la correspondencia entre flujo y tasa de descuento. Posteriormente se analiza cómo se tratan las evaluaciones de proyectos que no tienen una relación deuda / capital constante presentado el método APV. Finalmente se analiza como plantear y formular proyectos de empresas en marcha y como tratar el Impuesto a la Renta y el IGV.

TEMARIO — Formulación y tratamiento de las inversiones. — Inversiones en activo fijo: tangibles e intangibles. — Cronograma de inversiones. — El problema de la calendarización y del enfoque económico/financiero. — Vida útil tributaria y vida útil económica ¿Vida contable? — Conceptualización del capital de trabajo. Estimación por diferentes métodos. — Recuperación del capital de trabajo. Implicancias tributarias. — Relevancia o irrelevancia de costos: costo hundido, costo de oportunidad,

asignación de gastos generales, canibalización, etc. — Ingresos (beneficios) del proyecto. Ingresos (beneficios) relevantes. — Correspondencia entre flujo de caja y tasa de descuento: coherencia e

interpretación. — Relación deuda / capital relevante: ¿de la empresa o del proyecto? — Tratamiento de la inflación y el tipo de cambio en proyectos. — Formulación y evaluación de inversiones. Situación base vs. situación nueva y/o

flujos incrementales (sin proyecto vs. con proyecto). — Formulación y planteamiento de proyectos en marcha: alquiler vs. compra,

tercerización, reemplazo de equipos, ampliación y/o relanzamiento, etc. — Relevancia o irrelevancia del IGV — Impuesto a la renta en el Perú y su tratamiento en evaluación de inversiones. — Arrastre de pérdidas en el Perú: sistema de arrastre A y B y sus implicancias en

la evaluación de inversiones.

PARTICIPANTESEjecutivos pertenecientes a las áreas de administración y finanzas, asesores y consultores en evaluación de proyectos, y cualquier ejecutivo o persona interesada en entender cómo se formulan y evalúan proyectos de inversión.

PROFESORLUIS PIAZZÓN GALLOSocio de consultoría en Piazzon, Mendiola, Aguirre y Asociados. Past Decano de ESAN. Ha sido Presidente de Directorio del Fondo MiVivienda, Director de Cementos Norte Pacasmayo, Prisma Sociedad Agente de Bolsa y de la Cámara de Comercio de Lima, entre otros.Ph. D en Administración con especialización en finanzas por la Pennsylvania State University. MBA por ESAN.

PROFESORCARLOS AGUIRRE GAMARRAProfesional con experiencia en áreas financieras de empresas industriales y de servicios y en asesorías en Financiamiento, Reestructuraciones Empresariales, en Evaluación de Proyectos, en Valorización de Empresas, en asesoría en el proceso de Compra – Venta de empresas y en Implementación de Sistemas de Planeamiento y Control de Gestión.Ph. D. (c) en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Complutense de Madrid. Magíster en Finanzas por ESAN.

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FUNDAMENTOS FINANCIEROS

Jueves de 7:00 a 10:45 p. m. | Curso Online

OBJETIVOEl curso busca que el participante descubra y conceptualice las finanzas y su importancia en la creación de valor en el ámbito empresarial y personal, adquiera criterios y herramientas para tomar decisiones de carácter económico y desarrolle su capacidad para plantear soluciones, evaluarlas y seleccionar la más conveniente. Durante el desarrollo de los temas contenidos en el curso, se fomenta el desarrollo de una actitud crítica con la información relevante para la toma de decisiones, así como la generación de una actitud proactiva para la gestión financiera.

TEMARIO — El papel de las finanzas y la maximización de valor. — Interés. Rendimiento. Valor del dinero en el tiempo. — Capitalización, tasas de interés nominales y efectivas. — Servicio de deuda. — Equivalencia. Valor presente, valor futuro. — Anualidades, perpetuidades y gradientes. — Flujo de caja descontado. — Criterios decisorios, período de recuperación, tasa interna de retorno, valor

presente neto. — Introducción al riesgo.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a ejecutivos, funcionarios y analistas de diferente formación académica (ciencias o letras) que deseen tener una comprensión clara y sólida de los principios que gobiernan las decisiones en el área financiera de las empresas y proyectos de inversión. La conceptualización de dichos principios es también de aplicación para el quehacer profesional, emprendimientos y decisiones personales.

FUSIONES, ADQUISICIONES Y VALORIZACIÓN DE LAS EMPRESAS


OBJETIVOProporcionar a los participantes los conceptos, las metodologías y experiencias que les permitan tomar decisiones ejecutivas claves en la determinación de la capacidad de las empresas en generar valor agregado, así como en la adquisición y fusión de empresas; en beneficio de los accionistas, para incrementar la rentabilidad sobre el capital invertido. Para lograr ello, se utilizará la literatura relevante sobre las teorías y los métodos de determinación de valor para las fusiones, adquisiciones y valorizaciones de empresas. Además, se reforzará el aprendizaje con la revisión de casos prácticos de aplicación metodológica a modo de talleres.

TEMARIO — Determinantes del valor de una empresa. — Valor de empresas que cotizan o no en bolsa. — Métodos de valorización de empresas. — Proceso de una valorización. — Costo de capital en la valorización. — Modelos de valorización de empresas. — Modalidades de adquisición de empresas. — Compra apalancada de empresas. — Modelos de adquisición de empresas. — Fusión de empresas. — Casos de valorización y adquisición de empresas.

PARTICIPANTESSe considera relevante para diversos actores involucrados en la generación de valor de las empresas: directores, gerentes, inversionistas, emprendedores, accionistas, consultores financieros, ejecutivos y analistas financieros, así como funcionarios de empresas públicas.

PROFESORROBERTO SALAProfesional experto en gestión de empresas públicas y privadas, evaluación y manejo de proyectos, privatizaciones y concesiones en los sectores eléctrico e inmobiliario. Ha ocupado cargos de alta gerencia y dirección en empresas públicas y privadas.MBA por ESAN. Project Management Professional por PMI.

PROFESORFÉNIX SUTO FUJITAConsultor e investigador en temas de inversión, financiamiento y regulación económica. Trayectoria en empresas privadas y entidades públicas con especialización en estructuración financiera, evaluación, financiamiento y seguimiento de proyectos de gran envergadura. MBA con mención en Finanzas por ESAN.

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GERENCIA FINANCIERA AVANZADA

Jueves de 7:00 a 10:45 p. m. | Centro Empresarial – San Isidro

OBJETIVOSe espera que, al finalizar el curso, los participantes demuestren una adecuada comprensión y aplicación de conceptos, métodos y herramientas de Teoría Financiera a la solución de casos concretos, vinculados a la evaluación de proyectos de inversión, así como en la toma de decisiones que incrementen el valor de una empresa, teniendo en cuenta las características del mercado financiero peruano.Este curso es eminentemente práctico por lo que se requiere que los participantes ya cuenten con una adecuada formación en los conceptos financieros.

TEMARIO — La medición de valor y su aplicación a la evaluación de proyectos. — El flujo de caja en el marco del giro de los negocios de las empresas. — La identificación, mitigación y transferencia de riesgos. — La tasa de descuento de los proyectos ¿Qué usar? — ¿Cómo estructurar adecuadamente una deuda? — La estructura de capital óptima y su aplicación en evaluación de inversiones. — Opciones de financiamiento para los proyectos de inversión.

PARTICIPANTESParticipantes que quieran profundizar y elevar sus conocimientos de las finanzas empresariales. En cada sesión se discutirán casos de estudios, los que permitirá a los alumnos lograr un alto entrenamiento en la materia. Se requiere que los participantes ya cuenten con conocimientos de finanzas.

GESTIÓN DE CRÉDITOS Y COBRANZAS


OBJETIVOBrindar al participante los conocimientos y herramientas necesarias para la gestión efectiva de créditos y cobranzas. Capacita en la administración del riesgo en el otorgamiento del crédito, y proporciona las herramientas necesarias para su evaluación, cobertura, administración y recuperación. Se presentarán los procesos y etapas que comprenden el otorgamiento y la recuperación de los créditos, así como la refinanciación de los mismos.

TEMARIO — Fundamentos para la gestión de créditos y cobranzas. — El riesgo. Tipos de riesgos. Proceso de administración del riesgo. — Los estados financieros. El estado de situación financiera y el estado de

resultados integral. — Evaluación del riesgo crediticio. — Análisis financiero para la decisión de otorgamiento de créditos. — Análisis no financiero. — Política de créditos / de cobranzas. — Perfiles de clientes morosos y estrategias de cobranza. — La administración y supervisión del crédito. Las garantías. La refinanciación. — El proceso de cobranza y la diferenciación de las gestiones. — La cobranza como proceso crítico del crédito. — Factores de motivación para el pago oportuno de los deudores. — Segmentación de cobranza y estrategias de cobro por segmento. — Herramientas de gestión de cobranza. — La cobranza preventiva y la cultura de pago. — Balanced scorecard e Indicadores de cobranza. — Desarrollo del plan de cobranza.

PARTICIPANTESDirigido a ejecutivos de las áreas de créditos y cobranzas en cualquier tipo de organización: empresas o entidades financieras. Asimismo, a empresarios que deseen adquirir los conocimientos y herramientas necesarios para realizar una gestión eficiente de los procesos de otorgamiento y recuperación de créditos.


PROFESORRENÉ CORNEJO DÍAZEs consultor en estrategia, gestión pública, financiamiento corporativo y estructuración de proyectos de infraestructura e inmobiliarios. Ha sido director en empresas privadas y públicas en los sectores eléctrico, consultoría, transporte y construcción.Ph. D. en Management Sciences en Finanzas por ESADE Business School. MBA por ESAN.

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GESTIÓN DE TESORERÍA

Miércoles de 7:00 a 10:45 p. m | Curso Online

OBJETIVOProporcionar los conocimientos necesarios para la toma de decisiones de financiación e inversión de corto plazo, así como la administración eficiente del capital de trabajo, y la toma de decisiones de financiamiento de largo plazo, considerando el ambiente de riesgo e incertidumbre inherente a dichas decisiones.

TEMARIO — Fundamentos de la gestión de tesorería. — Política y gestión del capital de trabajo. — Administración del efectivo e inversiones temporales. — Administración del crédito / de los inventarios. — Financiamiento a corto plazo. — Productos financieros: factoring, factura negociable, pagarés, descuento

de letras, warrants. Exportaciones: pre-embarque y post-embarque. Importaciones: cartas de crédito, advance account. Otros.

— Flujo de caja. Horizontes de tiempo. — Reportes de tesorería. — Presupuestos. Presupuesto maestro. Control presupuestal. — Proyección de estados financieros. — Negociación bancaria: solicitud de crédito, sustentación y negociación. — Técnicas eficientes de gestión de tesorería. — Gestión electrónica de tesorería, aplicación de las nuevas tecnologías. — Emisión de títulos de capital (acciones). — Financiamiento por emisión de deuda (papeles comerciales y bonos). — Leasing: operativo y financiero. — Modelo ALM. Hedge Funds (cobertura del riesgo financiero). — Derivados financieros: Forwards, futuros, swaps, opciones.

PARTICIPANTESDirigido a profesionales y ejecutivos de las áreas de finanzas, tesorería, presupuesto y planeamiento en cualquier tipo de organización, o empresarios que deseen adquirir los conocimientos y herramientas necesarios para realizar una administración eficiente de fondos dentro de un ambiente global y de incertidumbre.


PLANEAMIENTO FINANCIERO


OBJETIVOAnalizar la importancia del planeamiento financiero en la gestión de los negocios. El curso prepara a los participantes en la utilización de las herramientas financieras como: Conclusiones del Análisis de EE.FF., para reorientar los resultados de la empresa; uso intensivo de flujo de caja para el manejo de la liquidez de la empresa; toma de decisiones financieras sobre qué inversión seleccionar; como identificar el mejor financiamiento para un proyecto.

TEMARIOEl planeamiento financiero como instrumento de la dirección.

— Gestión gerencial. • Análisis de EE.FF. • EE.FF. proyectados

— Planeación financiera. • Flujo de caja.

— Valor del dinero a través del tiempo. • Toma de decisiones financieras. • Técnicas de evaluación de proyectos (VAN, TIR).

— Valuación de activos financieros. • Costo de la deuda (bonos). • Costo del patrimonio (dividendos y acciones).

— Riesgo. • Tasas de rendimiento. • COK. • WACC.

— Valor económico agregado. • Creación de valor.

— Rendimiento sobre la inversión.

PARTICIPANTES*Está dirigido a gerentes: generales, financieros, de planeamiento y supervisores de presupuestos. De modo amplio, a ejecutivos interesados en desarrollar y fortalecer sus conocimientos acerca de planeamiento financiero, el análisis de los EE FF, el Flujo de caja, la toma de decisiones financieras en base a tipos de activos financieros, riesgo, tasas de rendimiento y liquidez, en su organización.

PROFESORMANUEL ACEVEDO RIQUELMEDirector de Laboratorios Neo Gen SAC, director de LabDealers S.A.C. Director Ejecutivo de Brainstorming Marketing and Communications Corp, director gerente de Estudio Pacífico Consultores de Empresas. Ph. D (c) en Economía y Ciencias Sociales por la Johannes Kepler Universitât, Austria. MBA por la Universidad del Pacífico.

*Requisito: Contar con conocimientos básicos de Contabilidad Gerencial y Matemática Financiera.

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PRESENTACIÓN DE LA INFORMACIÓN FINANCIERA EN BASE A NIIF (IIFRS) COMPLETES – VERSIÓN EN ESPAÑOL DEL IASB 2018


OBJETIVOConocer los nuevos conceptos emitidos por el IASB sobre el marco conceptual para la información financiera (versión–2018), y del documento comentarios de la gerencia; análisis de plantillas de información financiera de la SMV; modelos ilustrativos de firmas de auditoría internacional sobre presentación de la información financiera en base a NIIF (IFRS) completas, con visión global, y planificación estratégica que les permitirán a los participantes asesorar adecuadamente a la gerencia general y al directorio de sus empresas, a tomar decisiones económicas razonables, en un mundo de negocios globales y competitivos.

TEMARIO — Problemas para presentar información financiera en base a NIIF (IFRS)

completas. — Marco conceptual para la información financiera (versión–2018) del IASB. — Casos de presentación de Estados Financieros–NIC 1. — Casos de presentación del Estado de Flujos de efectivo–NIC 7. — Casos de presentación de Estados Financieros consolidados–NIIF 10. — Casos de presentación de Estados Financieros separados–NIC 27. — Casos de presentación de Información Financiera intermedia–NIC 34. — Casos de presentación de adopción por primera vez de las Normas

Internacionales de Información Financiera–NIIF 1. — Análisis de plantillas de información financiera de la SMV y modelos ilustrativos

de firmas de auditoría internacional sobre presentación de Estados Financieros en base a NIIF (IFRS) completas.

PARTICIPANTES*Dirigido a gerentes de administración y finanzas, gerentes de contabilidad, contadores generales, auditores internos y externos, analistas de riesgos y otros profesionales que toman decisiones económicas y/o presentan información financiera.

PROFESORREYNALDO MOQUILLAZA ORELLANASocio fundador de la Firma Moquillaza & Asociados y de Reynaldo Moquillaza S.R.L.MBA por la Université du Québec, Montreal. Especialización en tributación y fiscalidad internacional por la Universidad Austral de Buenos Aires. Perito Contable Tributario Judicial certificado por el CCPL. Master en Compliance por Universidad Rey Juan Carlos de España.

*Requisito: Los participantes deben conocer el Marco Conceptual para la Información Financiera, así como las NIIF básicas de presentación de Estados Financieros (versión 2018 del IASB).

PROJECT FINANCE

Sábado de 9:30 a. m a 1:30 p. m | Curso Online

OBJETIVOEl docente proporcionará conocimientos, experiencias, herramientas teórico-prácticas de project finance para gestionar el financiamiento eficiente de proyectos sin garantías en activos, en proyectos en general y en concesiones. Para ello se debe emplear mecanismos de mitigación, así como un adecuado diseño de contratos con el objetivo de dar viabilidad a proyectos y alinear incentivos para el uso eficiente de los recursos. Se analizarán buenas prácticas internacionales y experiencias locales, incluyendo errores y lecciones aprendidas.

TEMARIO — Características y beneficios del Project Finance — Diseño de proyectos — Estructuración de Proyectos — Gestión de riesgos — Modelamiento financiero — Lecciones aprendidas nacionales e internacionales.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a ejecutivos, gerentes, empresarios, financistas; así como funcionarios del sector público de diferentes especialidades (administradores, financistas, economistas, ingenieros, abogados). También supervisores, operadores, consultores, funcionarios de organismos reguladores.

PROFESORENRIQUE CÁRCAMO CÁRCAMOAsesor y consultor de empresas nacionales e internacionales en Project finance, Diseño, Estructuración, Gestión, Supervisión y Regulación de Concesiones y APPs. Conferencista Universidad EAFIT-Colombia.MBA por ESAN.

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TRIBUTACIÓN FINANCIERA

Martes de 7:00 a 10:45 p. m | Curso Online

OBJETIVOBrindar herramientas y conceptos para el correcto entendimiento de los aspectos tributarios más relevantes y su impacto en la toma de decisiones de las estructuras de financiamiento. Se identificarán los escenarios de riesgo, así como los puntos de optimización de la carga fiscal, para tal efecto, se explicarán los elementos básicos de la tributación para, a partir de ello, profundizar en el impacto en los esquemas de financiamiento locales e internacionales. Se proporcionarán conocimientos prácticos sobre mitigación de riesgos, análisis del impacto financiero, así como criterios para la toma de decisiones empresariales.

TEMARIO — Definiciones generales del Impuesto a la Renta aplicables a las estructuras de

financiamiento. — Aplicación del Impuesto a la Renta a esquemas de financiamiento locales e

internacionales. — Norma de subcapitalización y límites de deducción de gastos financieros. — Reglas aplicables para préstamos entre empresas relacionadas (precios de

transferencia) — Tratamiento tributario del tipo de cambio para diferentes esquemas de

financiamiento — Aplicación de la Norma XVI y disposiciones antielusivas. — Estructuras de financiamiento internacionales en el marco de los convenios

para evitar la Doble Imposición firmados por el Perú y Decisión 578 (Comunidad Andina).

— Tópicos de tributación de estructuras financieras: leasing y fideicomisos.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a empresarios, emprendedores, administradores, propietarios y accionistas de empresas, gerentes, inversionistas, financistas, acreedores y evaluadores de proyectos. Se requiere conocimientos básicos de finanzas. Los conceptos tratados pueden emplearse en la actividad empresarial para la optimización de decisiones financieras.

PROFESORMARITA CHANG OLIVASConsultora de organismos multinacionales como el Banco Mundial y GIZ. Amplia experiencia en valorización de empresas, asesoría financiera y estructuración de proyectos de inversión en diversos sectores económicos. Magister en Finanzas y Derecho Corporativo por ESAN con mención en Tributación Empresarial.

PROFESORCARLOS CHIRINOSAsociado Senior de CMS Grau. Miembro del Consejo Directivo del Instituto Peruano de Derecho Tributario y miembro activo de la Asociación Fiscal Internacional.Magister en Tributación Internacional por la Vienna University of Economics and Business Administration. Maestro en Finanzas y Derecho Corporativo por ESAN con mención en Tributación Empresarial.

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Área Académica de

MARKETINGCertificado de Especialización en:

Marketing

Dirección de Ventas

Marketing Digital

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MARKETING MARKETING DIGITALDIRECCIÓN DE VENTAS

DISEÑO DE UNA EXPERIENCIA DIGITAL PARA ELCLIENTE @Ruben Chumpitaz CáceresSábado de 9:30 a. m. a 1:30 p. m.

ESTRATEGIAS DE RETENCIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTESChristian Aste LeónJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

FRAMEWORK Y TÉCNICAS ÁGILES PARA MARKETINGÁlvaro León-Gambetta Martín-ArranzMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso nuevo

MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTOOtto Regalado PezúaMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso inicial de área

MARKETING ESTRATÉGICOJosé Luis Wakabayashi MuroyaLunes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

NEUROMARKETING: IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA CENTRADA EN EL CLIENTE @Ana Belén Perdigones Sábado de 9:30 a. m a 1:30 p. m.

GERENCIA DE VENTASJosé Luis Wakabayashi MuroyaMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

GESTIÓN COMERCIAL @Carlos Medardo Urbina RiveraMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m.

KEY ACCOUNT MANAGEMENTCarlos Castillo Rodríguez-NovoaLunes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓNCarlos Mendoza FernándesSábado de 9:00 a. m. a 1:30 p. m. | Curso nuevo.ESAN - Campus Monterrico

DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE OMNICANALIDAD @Daniel Chicoma LúcarLunes de 7:00 a 10:45 p. m.

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA DIGITALCarlos Osorio GonzálezJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | Centro Empresarial - San Isidro*

DISEÑO DE UNA EXPERIENCIA DIGITAL PARA EL CLIENTE @Ruben Chumpitaz CáceresSábado de 9:30 a. m. a 1:30 p. m.

E-MARKETINGEduardo SolisMartes de 7:00 a 10:30 p. m. | ESAN – Campus Monterrico*

ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITALRemy Sotomayor MardiniLunes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso nuevo

INVESTIGACIÓN DIGITAL @Alejandro Perea MálagaMartes de 7:00 a 10:45 p. m.

PSICOLOGÍA APLICADA AL MARKETING DIGITAL: OPTIMIZANDO RATIOS DE CONVERSIÓNMiguel PalaciosMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso nuevo


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DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE OMNICANALIDAD

Lunes de 7:00 a 10:45 p. m. | Curso Online

OBJETIVOSe analizará casuística, experiencias locales e internacionales en empresas que implementaron tecnología para poder ofrecer una experiencia de compra que transite entre los espacios físicos y digitales, haciendo énfasis en la situación del consumidor hasta su paso a cliente, y tomando como referencia campos análisis como el embudo de la conversión, el buyer persona, buyer journey y el Lifetime value del cliente. El participante conocerá experiencias sobre diseño de experiencias de compra, manejo de redes sociales, creación web, entre otros.

TEMARIO — Buyer persona. — Buyer journey. — Embudo de conversión. — Tendencias tecnológicas. — Redes sociales enfocadas en la experiencia y conversión. — La web como centro de campaña. — Diseño de experiencias digitales. — Diseño de experiencias presenciales – BTL. — La omnicanalidad. — Del CRM al CX. — Empresa: personas y cultura. — Las emociones y el marketing experiencial. — Midiendo el éxito: cuadros de mandos.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a ejecutivos, analistas, jefes, supervisores, responsables del diseño de proyectos experienciales, de realizar campañas de venta de productos en internet y coordinar campañas de marketing 360° en empresas de todo nivel. Los conceptos tratados pueden emplearse en la actividad profesional como en negocios y proyectos personales.

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA DIGITAL

Jueves de 7:00 a 10:45 p. m. | Centro Empresarial - San Isidro

OBJETIVOEl propósito del curso es dar los elementos base para la construcción de la estrategia digital en la empresa. El curso busca brinda a los participantes el entendimiento de la convergencia de conceptos alineados a construir una estrategia que coloque a las empresas en el mundo digital, tomando al Marketing y el Analytics como las principales palancas habilitadoras.

TEMARIO — Transformación digital en las empresas. — La estrategia digital y el marketing digital: la alineación del nuevo orden. — Componentes de la estrategia digital. — Modelo de Gestión de Clientes en la era digital. — Data Driven Strategy. (cursiva) — Nuevos modelos de negocio. — Taller de diseño de estrategia digital.

PARTICIPANTES — Gerentes/Ejecutivos de Negocio. — Consultores. — Gerentes y/o Profesionales de TI, Marketing, Administración. — Gerentes de áreas de negocio.

PROFESORDANIEL CHICOMA LÚCARDirector de Contenidos de Perú Content Lab. Ha trabajado como Coordinador de Publicacion en diversas empresas y consultoras. Maestría en Publicidad por la USMP. Máster en Marketing Online y Comercio Electrónico por la Universidad de Barcelona y el EAE, España.

PROFESORCARLOS OSORIO GONZÁLEZDirector de Tecnología y Proyectos enla UNIQUE. Ph. D. © en Investigación Avanzad en Administración por la UPC y Politécnica de Cataluña. MBA por la Universidad de Lima y a UAB Barcelona. de diseño de estrategia digital.

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E-MARKETING

Martes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN - Campus Monterrico

OBJETIVOAnalizar los conceptos básicos de las herramientas del marketing digital para lograr que el alumno desarrolle una estrategia de marketing digital y un plan de campaña de un producto o servicio. Al final del curso, se busca que el alumno pueda crear un plan de campañas eficiente y que esté alineado con los objetivos de la marca, producto o servicio que desea promover digitalmente.

TEMARIO — Introducción al marketing digital. — Desarrollando el modelo StartUp. — Cómo elaborar un plan de marketing digital. — Principales herramientas digitales. — Social media management. — Mobile marketing. — Analítica web y social. — Comunicaciones integradas de marketing. — SEO y SEM. — Reputación y manejo de crisis online.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a emprendedores, ejecutivos, gerentes y directivos que deseen conocer y ampliar su conocimiento acerca de cómo utilizar las herramientas de marketing digital para diseñar estrategias de comunicación digital ad-hoc para lograr alcanzar los objetivos de cada producto o servicio.

PROFESOREDUARDO SOLISDirector de consultoría en Neo. Mentor de Wayra, la aceleradora de startups de Telefónica.Posgrado en eBusiness por el IE Business School de Madrid. Diplomado en Gestión por la Innovación por la UPC.

DISEÑO DE UN EXPERIENCIA DIGITAL PARA EL CLIENTE

Sábado de 9:30 a. m. a 1:30 p. m. | Curso Online

OBJETIVODesarrollar la capacidad de crear y mantener una presencia en línea eficaz para la marca constituye un aspecto esencial del marketing digital. En la medida que los canales digitales han evolucionado, estas diferentes presencias se han multiplicado, desde las páginas Web de las empresas hasta las aplicaciones para los Smartphone (Mobile), pasando por una presencia sobre las principales redes sociales y los “agentes” de ayuda (chatbots) así como los objetos conectados.Eficaz significa que la presencia debe brindar al público objetivo una experiencia cliente pertinente y satisfactoria. Pero esto implica también que esta experiencia debe mantener y añadir un cierto valor a la marca. Esta última busca cada vez más la optimización de la tasa de conversión con el objetivo de reforzar la contribución comercial de su presencia en línea. El objetivo de este curso es brindar a los participantes los conocimientos y las herramientas fundamentales acerca de las distintas acciones concretas que las empresas pueden desarrollar para crear y mantener experiencias digitales satisfactorias.

TEMARIO — Planificar la concepción y la construcción de una página web: ¿quién debe estar

involucrado? — Inicio de un proyecto digital: prototipo y desarrollo agile. — Definición de las exigencias para la página web o una aplicación Mobile:

exigencias para la empresa, exigencias de utilización, exigencias de accesibilidad, etc.

— Diseñar la experiencia utilizadora: elementos de concepción, de organización y esquemas de navegación.

— Desarrollo del test de contenido (Content Management System). — El e-merchandising. — La calidad de servicio online: confiabilidad, seguridad, valor material, empatía.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a profesionales que estén vinculados al área de marketing digital y a emprendedores, así como ejecutivos y administradores quienes tienen la tarea de implementar y gestionar estrategias para fortalecer y mantener relaciones redituables con sus clientes.

PROFESORRUBÉN CHUMPITAZ CÁCERESExperto en CRM, la co- creación, medición del impacto de las nuevas tecnologías a la performance de las empresas, el desarrollo de programas de lealtad, la experiencia cliente, la calidad de servicio. Ph. D. en Management Science con especialidad en Marketing por la Universidad Católica de Lovaina en Francia. H.D.R. en Business Administration por la Universidad Paris Dauphine. MBA por la Universidad Católica de Lovaina y por ESAN.

*Los días 26 de mayo y 2 de junio no habrán clases. Las recuperaciones serán el jueves 7 y 21 de mayo.

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ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL

Lunes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN - Campus Monterrico |Curso nuevo

OBJETIVOLograr que los alumnos comprendan el rol que desempeña cada uno de los distintos canales digitales dentro de una estrategia de marketing. Así mismo, lograr que los participantes puedan tener claridad sobre las formas de segmentar y targetear a los distintos tipos de consumidores, dependiendo de su estrategia y el momento del journey online y offline en el que se encuentra su público.

TEMARIO — Importancia de la segmentación y comportamiento del consumidor online. — Datos del mercado local y casos. — Factores que determinan el comportamiento del consumidor online. — Factores internos, externos, funcionales y motivos no funcionales. — Factores psicológicos. — Filtrando elementos: seguridad, privacidad y confianza. — Comportamiento de compra filtrado. — Marco de trabajo STP (segmentation, targeting & positioning). — Segmentación vs híper-personalización. — La investigación online para la compra offline (ROPO). — Embudo de conversión. — Customer journey. — Marketing off-site / on-site. — Tecnología cognitiva. — Inteligencia artificial. — Big data y cómo afecta la realidad publicitaria actual. — Programática, la palabra de moda. — Prediciendo consumos futuros.

PARTICIPANTESDirigido a ejecutivos, emprendedores, gestores de negocios y profesionales que estén actualmente vinculados a las funciones de marketing digital, en cualquier tipo de negocio.

PROFESORREMY SOTOMAYOR MARDINILíder del equipo de Marketing de Falabella.com y ganador del concurso global de Innovación de Falabella, e-commerce #1 del país.Magíster en Marketing de ESAN. Master en Marketing Sciences & Business Intelligence de ESIC, España.

ESTRATEGIAS DE RETENCIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

Jueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN - Campus Monterrico

OBJETIVOLas empresas de hoy están enfocadas en la captación de clientes y en satisfacer las necesidades de sus clientes actuales. Sus programas de fidelización son en el fondo programas de incremento de frecuencia. El curso tiene por objetivo desarrollar los conceptos y herramientas claves para comprender el proceso de construcción de lealtad. Busca brindar las herramientas necesarias para poner en marcha planes de retención en los clientes valiosos e implementar sistemas integrales de fidelización basados en horizontes de tiempo a largo plazo.

TEMARIO — Claves del customer experience management y marketing relacional. — Identificar las variables que afectan la calidad, la satisfacción y la confianza:

Comprendiendo el proceso de re-compra (retail) y el proceso de re-contratación (servicios).

— Identificación, interacción y priorización de clientes a ser retenidos y a fidelizar: — Valor cliente (Life time value). — Ingresos, costos e inversión asociada a carteras de clientes. — Retención: Proceso de crear y gestionar programas de retención de cliente y

análisis del swiching costs. — Programas de fidelización: ¿Cómo dejar atrás los “programas de incremento de

frecuencias” para dar paso a “sistemas integrales de fidelización”?

PARTICIPANTESDirigido a ejecutivos y gerentes comerciales y de marketing, product manangers, brand managers, jefes de categoría, jefes de promociones, profesionales de trademaketing, consultores, profesionales independientes y personas interesadas en conocer y profundizar sobre el tema de marketing estratégico, así como implementar estrategias de retención. Asimismo, a los ejecutivos de otras áreas que desean conocer de cerca la dinámica de lealtad y las acciones de mercadeo asociadas.

PROFESORCHRISTIAN ASTE LEÓNDestacada trayectoria en marketing para Ajinomoto del Perú, BBVA Continental, Banco Financiero del Perú, Carsa, Diners Club entre otras.MBA por ESAN. Master en Marketing Intelligence por ESIC, España.

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GERENCIA DE VENTAS

Miércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN - Campus Monterrico |Curso nuevo

OBJETIVOComprender el rol que desempeña el área de ventas en una empresa moderna. Dar a conocer y desarrollar habilidades gerenciales de planeamiento, organización, desarrollo y control en el área de ventas. Detectar, definir y solucionar problemas del área de ventas, en forma técnica y práctica.

TEMARIO — Introducción a la venta personal y administración de ventas. — Segmentación de clientes. — Lealtad, valor vitalicio y participación dentro del cliente. — Estrategia del compromiso y negociaciones. — Planeación estratégica y operativa de ventas. — El presupuesto de ventas. — Rol y función de las ventas en el desarrollo de los canales de distribución

tradicionales y electrónicos. — La organización de ventas. — Selección y entrenamiento de vendedores. — Administración de tiempos y territorios. — Sistemas de cuotas y compensación. — Tablero de evaluación y control.

PARTICIPANTESGerentes de ventas y responsables del área comercial que deseen perfeccionar su manejo en el área de ventas. Supervisores que se encuentren en desarrollo y necesiten ampliar su visión respecto al manejo del área. Ejecutivos de ventas y KAM. Personal del área de mercadeo: product manager, administración de ventas, que deseen comprender mejor las actividades de un área de ventas. Por las características del curso es ideal para empresas de consumo masivo, servicios e industria.

PROFESORJOSÉ LUIS WAKABAYASHI MUROYADirector de la Maestría en Marketing de ESAN. Consultor en temas de marketing y ventas en grandes empresas nacionales e internacionales. Ph. D. en Ciencias de la Administración por ESADE. MBA por ESAN.

FRAMEWORK Y TÉCNICAS ÁGILES PARA MARKETING


OBJETIVOEl curso permitirá que los participantes adquieran conocimientos teóricos y prácticos de metodologías y marcos utilizados para mejora de procesos ágiles y en transformación cultural. Brindará herramientas a los ejecutivos que les permitan desarrollar talleres y nuevas formas de trabajo, de manera que puedan generar cambio en las organizaciones hacia culturas más ágiles.

TEMARIO — Marketing con propósito. — Manifiesto ágil. — Growth mindset. — Creative thinking. — Scrum: principios y usos. — Design thinking. — Lean. — Mapa de empatía y costumer journey map. — Ideación utilizando SCRAMPER, SIT y Hack-a-ton.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a ejecutivos, encargados de desarrollar e implementar estrategias de transformación en las compañías hacia culturas ágiles. Los participantes conocerán en forma teórica y práctica herramientas y marcos que podrán utilizar en sus compañías, de forma que consigan la transformación.

PROFESORALVARO LEÓN-GAMBETTA MARTÍN-ARRANZJefe de Transformación de Roche Farma. Experiencia en marketing de retail, consumo masivo, mejora de procesos y transformación hacia cultura ágil en retail y la industria farmaceútica. Magíster en Dirección de Marketing por Centrum. Especializado en Investigación de Mercados por la Universidad del Pacífico. Scrum Master por Scrum.org.

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GESTIÓN COMERCIAL


OBJETIVOBrindar a los participantes los conceptos de gestión comercial, tomando como eje el estudio de los procesos comerciales en las empresas, como son ventas y distribución, así como entender las necesidades de los consumidores, asimismo se analizará la aplicación de políticas y estrategias que permitan generar modelos de negocio comerciales innovadores para diferenciarse de los competidores y generen ventajas competitivas en su mercado objetivo.

TEMARIO — Análisis de situación de la empresa. — Ventaja competitiva. — Modelo de negocio. — Conocimiento del cliente. — Tamaño de mercado. — Estrategias comerciales. — Segmentación de mercado. — Canales de distribución. — Estructura comercial. — Análisis de costos. — Presupuesto de ventas. — Sistema de comisiones. — Gestión de clientes. — Indicadores comerciales.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a todo nivel de colaboradores de áreas comerciales encargados de implementar, gestionar y evaluar las estrategias comerciales en sus empresas que puedan ser del rubro de consumo masivo y/o servicios. Los conceptos tratados pueden emplearse en la actividad profesional como en negocios y proyectos personales.

PROFESORCARLOS MEDARDO URBINA RIVERAConsultor de Empresas especializado en comercialización y planificación estratégica. Experiencia en ventas, desarrollo de productos, planeamiento estratégico, manejo de cuentas claves y desarrollo de planes de marketing de servicios y consumo masivoMBA por la Universidad del Pacífico. Diplomado en Marketing Estratégico por el TEC de Monterrey.

INVESTIGACIÓN DIGITAL

Martes de 7:00 a 10:45 p. m. | Curso Online

OBJETIVOIntroducirá a los participantes a los conceptos básicos de la investigación de marketing aplicándolos a entornos digitales. Se revisarán los principales espacios digitales en los que se puede extraer información clave acerca de las diferentes variables que caracterizan y/o determinan el comportamiento de los clientes, el desempeño de marcas o la evolución del mercado en general. Del mismo modo, se explorarán las principales herramientas e instrumentos que se dispone actualmente para sistematizar la información que abunda en los espacios digitales y para transformarla en insights relevantes que guíen la toma de decisiones en los procesos clave de la gestión comercial de una marca o negocio exitosos.

TEMARIO — Fuentes de información en el entorno digital. — Comportamiento del consumidor digital. — Herramientas e instrumentos para la obtención de métricas de desempeño en

espacios digitales. — Formas de analizar la información digital. — Integración de información digital y no digital. — Transformación de aprendizajes digitales en insights accionables para los

negocios.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a ejecutivos de investigación, marketing, funcionarios de diferentes especialidades (psicólogos, educadores, ingenieros, administradores, economistas, entre otros) encargados de diseñar y desarrollar nuevas formas de interactuar conocer a los consumidores en el entorno digital.

PROFESORALEJANDRO PEREA MÁLAGASocio Director de Soluciones de Marketing en El Origen, Behavioural Marketers. Experiencia en el conocimiento del consumidor y marketing. MBA por la Universidad de Cambridge, en Inglaterra. Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la UPC.

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MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTO

Martes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN - Campus Monterrico |Curso inicial de área

OBJETIVOProporcionar a los participantes los conceptos y las herramientas de gestión fundamentales para desempeñarse en el área de marketing, Al terminar el curso, los participantes estarán en condiciones de realizar un diagnóstico de la situación, entender el comportamiento del consumidor y segmentarlo, plantear decisiones estratégicas de marketing e implementarlas con la finalidad de tangibilizar la propuesta de valor definida.

TEMARIO — Concepción y desarrollo de programas estratégicos de marketing:

implementación y control. — Análisis de la industria, atractivos del mercado y competitividad de la

organización como bases para el planeamiento de la función de marketing. — Determinación de las oportunidades de mercado y análisis de las ventajas

competitivas de la empresa frente a otros actores. — Determinación de objetivos cualitativos y cuantitativos de marketing. — Segmentación del mercado y posicionamiento del producto como pilares del

marketing estratégico. — El producto y el servicio: la marca, el diseño, el empaque, las garantías y el

servicio posventa. — Estrategias de precios y análisis de los factores para la fijación de precios. — Canales de distribución: funciones básicas de los canales, control, costos,

cobertura y financiamiento. La desintermediación de los canales. — La comunicación y sus procesos; la comunicación masiva y directa; el

marketing offline y online; la función de las redes sociales. — Control de los programas de marketing: auditoría de las operaciones y

evaluación continua de los resultados. — Trabajo práctico sobre los temas desarrollados durante el curso, aplicado a

situaciones de intereses particulares de los participantes.

PARTICIPANTESDirigido a ejecutivos, emprendedores, gestores de negocios y profesionales independientes que estén actualmente vinculados, o que tengan interés en vincularse, a la función de marketing de la empresa a un nivel de toma de decisiones y de ejecución de planes operativos.

PROFESOROTTO REGALADO PEZÚAExperiencia profesional local e internacional en empresas de servicios.Ph. D. en Ciencias Administrativas por la Université de Nice Sophia Antipolis, Niza. Master en Marketing Cuantitativo por la Université Pierre Mendes France, Grenoble. MBA por ESAN.

KEY ACCOUNT MANAGEMENT


OBJETIVOProporcionar conocimientos necesarios para comprender las características, funciones y ventajas del Strategic Account Manager dentro de su organización en un entorno competitivo donde todas las empresas quieren atender a estas cuentas claves muchas veces sin considerar si éstas están alineadas a los objetivos estratégicos del negocio.Desarrollar criterios para planificar la implementación de este enfoque en su empresa mediante la solución de casos, conocer las habilidades o perfil que deben reunir las personas que manejen esta función.

TEMARIO — Identificación y validación de los supuestos clientes clave: definición, del

proceso para su determinación y asignación de nivel importancia en la organización. Clasificación de clientes, y criterios a utilizar para definir a un cliente clave. Evaluación de los aspectos vinculantes con las cuentas clave.

— Gestión de clientes claves: ¿Está preparada la organización para gestionar cuentas claves? ¿Están todas las áreas alineadas? El KAM. Evolución, responsabilidades y funciones de los encargados de manejar las cuentas estratégicas.

— Relación y diferencias entre el key account management y el trade marketing manager, como un proceso integrado en la estructura comercial.

— Rentabilización de los recursos asignados, mediante el análisis y estructuración de un plan económico por cada cliente, así como cuantificación de la estrategia de valor.

— Estrategias funcionales, el marketing operativo y el marketing estratégico, cuáles son sus diferencias y cómo se complementan, cuales son los roles de las personas en estas áreas, en función a los requerimientos de la cuenta clave.

PARTICIPANTESDirigido a gerentes comerciales, de ventas, de marketing, KAM y ejecutivos que deseen tener mayor conocimiento respecto de esta nueva posición.

PROFESORCARLOS CASTILLO RODRÍGUEZ-NOVOAGerente de Unidad de Negocio Absorbentes en PANASA. Experiencia nacional e internacional en el área comercial, trabajando en empresas líderes del mercado de consumo masivo en diagnóstico de mercado y lanzamiento de productos. MBA por la Universidad de Piura. Especialización en Marketing por la Universidad de Los Andes, Bogotá.

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MARKETING ESTRATÉGICO

Lunes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN - Campus Monterrico

OBJETIVOPresentar a los participantes una herramienta de gestión de análisis sistemático y permanente de las necesidades de mercado, las cuales van a permitir el desarrollo conceptual de productos rentables, que estén dirigidos a un grupo objetivo determinado, asegurando así una ventaja competitiva de largo plazo.

TEMARIO — Definición el mercado. — El análisis del atractivo del mercado. — El análisis de la competitividad de la empresa. — La elección de una estrategia de marketing. — Las decisiones estratégicas de producto. — Las decisiones estratégicas de precio. — Las decisiones estratégicas de comunicación. — Las decisiones estratégicas de distribución. — El plan estratégico de marketing.

PARTICIPANTESDirigido a gerentes comerciales, de marketing, responsables del planeamiento estratégico de las empresas y personas interesadas en conocer y profundizar sobre el tema de marketing estratégico.

PROFESORJOSÉ LUIS WAKABAYASHI MUROYADirector de la Maestría en Marketing de ESAN. Consultor en temas de marketing y ventas en grandes empresas nacionales e internacionales. Ph. D. en Ciencias de la Administración por ESADE. MBA por ESAN.

NEUROMARKETING: IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA CENTRADA EN EL CLIENTE

Sábados de 9:30 a. m. a 1:30 p. m. | Curso Online

OBJETIVOAl finalizar, el participante será capaz de diseñar un plan de marketing acorde con las nuevas tendencias y conocimiento en neuromarketing. Se trabajará alrededor de los tres niveles cerebrales, cómo funcionan y cómo debemos comunicarnos a cada uno de ellos. Se definirá y analizará el consumidor: cómo piensa, qué le emociona y cuál es su proceso de toma de decisiones de compra. Se identificarán tácticas de marketing que conecten con las emociones del consumidor, para seguidamente identificar aspectos y acciones que puedan modificar patrones/hábitos de compra. Finalmente, se identificará cómo encajarlo en la estrategia central de marketing para diseñar el plan estratégico centrado en el cliente y bajo unas premisas de neuromarketing.

TEMARIO — Qué es el neuromarketing y donde se ubica.

• Técnicas utilizadas en investigación de mercados. — El neuromarketing como base de las estrategias de marketing. — ¿Qué es el marketing sensorial y el psicomarketing? — Tres niveles cerebrales: tres niveles de comunicación. — Motivaciones emocionales en el consumidor y cómo condicionan nuestro

comportamiento. — Proceso de cambio de hábitos de consumo (psicomarketing) y cómo

influenciarlo. — Claves para una estrategia de marketing eficaz (basada en el neuromarketing).

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a jefes de marketing, gerentes de marketing, jefes de producto, emprendedores, jefes de investigación de mercados, así como comunicadores que quieran desarrollar una visión cliente-céntrico basada en las técnicas de neuromarketing.

PROFESORAANA BELÉN PERDIGONESDirectora Académica del Máster en Marketing Science y Profesora en ESIC Business & Marketing School.Ph. D. (c) en Comportamiento del Consumidor por la Universidad Autónoma de Madrid, España. Magíster en Márketing por ESAN.

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TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN

Sábados de 9:00 a. m. a 1:30 p. m. | ESAN - Campus Monterrico | Curso nuevo

OBJETIVOAl finalizar el curso de técnicas de venta y negociación, el estudiante será capaz de identificar metodológicamente los neuro modelos de sus clientes potenciales, alinear los beneficios comerciales de sus productos o servicios a los motivos de compra de éstos, forjar fuertes alianzas durante su negociación y finalmente, aplicar diferentes técnicas de cierres de venta para incrementar las probabilidades de una negociación exitosa.

TEMARIO — Reconocer y alinearse al modelo de pensamiento de su cliente potencial. — Entender los diferentes temperamentos y cómo tratarlos. — Los canales de comunicación y cuál utilizar con tu potencial cliente. — Desarrollo de técnicas para descubrir necesidades. — ¿Cómo formular beneficios comerciales para tus productos o servicios? — ¿Qué motiva a tu cliente a realizar una compra y cómo aprovecharlo? — ¿Cómo desarrollar compromisos en la mente humana? — ¿Por qué te aparecen objeciones y cómo tratarlas a tu favor? — Diversas técnicas de cierre de venta para aumentar las probabilidades de éxito. — Técnicas para sentar las bases de la negociación. — Preparar la estrategia para negociar. — Dinámicas de negociación y técnicas de venta.

PARTICIPANTESEl programa de entrenamiento en técnicas de venta y negociación está dirigido para ejecutivos y empresarios que quieran incorporar modernos conocimientos de herramientas comerciales, que les permitan incrementar las probabilidades de exitosas negociaciones en miras de alcanzar sus objetivos comerciales.

PROFESORCARLOS MENDOZA FERNANDESCapacitador con experiencia entrenando equipos comerciales en diferentes sectores económicos.MBA por ESAN. Master en Finanzas por Universidad del Pacífico. Certificación Internacional en Coaching Ejecutivo por el Jamming – ICI. Certificación de Team Coaching por Joseph O’Connor – ICC. Especialización en Marketing por la UNMSM. Programa de Alta Dirección por la Univ. Piura en Marketing Estratégico y Ventas.

PSICOLOGÍA APLICADA AL MARKETING DIGITAL: OPTIMIZANDO RATIOS DE CONVERSIÓN


OBJETIVOAl finalizar el curso, el alumno será capaz de proponer cambios en la experiencia del usuario que optimicen los resultados deseados en diversos canales como Google, redes sociales, landing pages, e-mailing y aplicaciones móviles alineados a los objetivos de negocio de una marca.

TEMARIO — La psicología aplicada al marketing digital. — Proceso de conversión de optimización. — Modelo de los tres cerebros aplicado a sitios web. — Sesgos cognitivos. — Principios de persuasión. — Comunicación persuasiva. — Redacción persuasiva. — Diseño de aplicaciones que generen hábitos. — Gamificación para fidelizar.

PARTICIPANTESGerentes de marca, responsables de estrategias de marketing digital, comunicadores de marca, planners de medios digitales, community managers, redactores creativos, psicólogos del consumidor, profesionales en general que deseen optimizar las ratios de conversión de sus canales digitales.

PROFESORMIGUEL PALACIOSGerente general de Ludik, agencia de marketing digital. Ex-jefe de investigación de marketing digital de Arellano Marketing.Maestro en Marketing por ESAN. Master en Marketing Science por ESIC.

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Área Académica de

OPERACIONESY LOGÍSTICACertificado de Especialización en:

Operaciones y Logística

Gestión de Procesos

Gerencia de Proyectos

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OPERACIONES Y LOGÍSTICA GESTIÓN DE PROCESOS

GERENCIA DE PROYECTOS

ANÁLISIS DE DATOS PARA EL CONTROL DE PROCESOSTomás Minauro La TorreMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

BUSINESS PROCESS MANAGEMENT (BPM)Eddy Morris AbarcaJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

INDICADORES PARA LA GESTIÓN DE PROCESOSLuis Fernández AguilarLunes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

REDISEÑO ÁGIL DE SERVICIOS: EL PRÓXIMO PASO DE LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL (2020)Gustavo Ortega UbillúsMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso nuevo

GESTIÓN DE RIESGOS DE PROYECTOSCarlos Mimbela de la CruzJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

HERRAMIENTAS DE GESTIÓN DE PROYECTOSLuis Madrid GuerraMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico


ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA Y CONTROL DE INVENTARIOSDavid Gallardo YayaLunes de 7:00 a 10:45 p. m. | Centro Empresarial – San Isidro | Curso inicial de área

FORECASTING, ADVANCED PLANNING AND SCHEDULING Y OPTIMIZACIÓN DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTOJulio Izaguirre Pérez | Christian Ramírez LunaMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO AVANZADAVictor Tateishi SaitoMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

GERENCIA DE OPERACIONESAldo de la Cruz González | Aldo Bresani TorresMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

GERENCIA DE CALIDAD CON SIX SIGMAFreddy Alvarado VargasMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

GESTIÓN DE LA PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN CON SAPJorge Castillo SánchezMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

LEAN MANUFACTURING @Luis BedoyaLunes de 7:00 a 10:45 p. m.

LOGÍSTICA ADUANERA @Carlos FigueredoMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m.

MEJORA ENFOCADA EN PLANTA & TPM @Fernando Maradiegue TuestaMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | Curso nuevo

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT II. GESTIONANDO LA CADENAGermán Velásquez SalazarMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

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ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA Y CONTROL DE INVENTARIOS

Lunes de 7:00 a 10:45 p. m. | Centro Empresarial – San Isidro |Curso inicial de área

OBJETIVOProporcionar los conceptos fundamentales, teórico-prácticos respecto a la administración logística y a la gestión de inventarios.

TEMARIO — La gestión de la cadena de suministro y el sistema logístico empresarial. — Estrategia logística, su relación con el modelo de negocio y el impacto en el

modelo operacional. — Las empresas y sus características básicas en el abastecimiento y la

distribución física. — Importancia del elemento logístico en las empresas fabriles, comerciales y de

servicios. — Las operaciones logísticas y el control de los inventarios. Su relación con las

demandas dependiente e independiente. — Importancia del planeamiento de los inventarios y de la evaluación de las

existencias en el accionar de las empresas. — Identificar el impacto de los inventarios en la gestión integral de la empresa y

su enfoque a nivel cadena de suministros. — Identificar la relación de los inventarios con cada una de las áreas funcionales

de la empresa, y su importancia en la continuidad de las operaciones de la misma.

PARTICIPANTESGerentes de logística, gerentes de operaciones, jefes de logística, jefes de compras, jefes de almacenes, jefes de control de inventarios y todo profesional que desee especializarse en logística y sus procesos.

ANÁLISIS DE DATOS PARA EL CONTROL DE PROCESOS


OBJETIVOCuando los productos o servicios no satisfacen las expectativas de los consumidores, es necesario identificarlos y retirarlos, si se puede, o reprocesarlos conforme con especificaciones definidas. El análisis de datos para el control de procesos centra su atención en la recolección y análisis de información sobre dichos procesos, a fin de que puedan tomarse medidas correctoras para perfeccionar el mismo. El objetivo del control de procesos es hacer predecible un proceso en el tiempo. Es una herramienta que ayuda en la toma de decisiones y facilita el proceso de mejora continua en la empresa. Con este propósito, el curso está especialmente diseñado para involucrarlos en forma progresiva en el campo del análisis de datos, aplicando herramientas estadísticas básicas y centrando la atención en aquellos conceptos necesarios para la gestión y control de los procesos.

TEMARIO — Introducción a la estadística, sus campos de aplicación en la empresa. — Revisión de conceptos básicos. — Estadística descriptiva: gráficos, tablas y medidas numéricas de resumen. — Principales distribuciones de probabilidad. — Simulación Monte Carlo: aplicación de probabilidades. — Muestreo de datos y distribuciones de muestreo. — Inferencia estadística: intervalo de estimación y pruebas de hipótesis. — Análisis de regresión y correlación. — Uso del MS Excel para todos los cálculos y análisis realizados.

PARTICIPANTESEstá dirigido a profesionales de todas las áreas, quienes requieren para su desarrollo laboral utilizar el análisis cuantitativo como herramienta de mejora de los procesos tanto productivos como de servicios en general.

PROFESORDAVID GALLARDO YAYASub Gerente de Operaciones en Inkafarma. Miembro del comité de mejores prácticas logística de GS1 Perú.Magister en Supply Chain Management por ESAN - La Salle, Universidad Ramon Llull, Barcelona. Posgrado en Supply Chain & Logistics por The OHIO State University, en Logística y Operaciones en Scola Europea de Short Sea Shipping, España - Italia.

PROFESORTOMÁS MINAURO LA TORREJefe del área Académica de Operaciones y Tecnologías de Información de la Universidad ESAN. Ph. D. in Management Science (c) por ESAN. Master’s degree in Research in Management Sciences por ESAN. MSc in Business Logistics, Pennsylvania State University. MBA por ESAN.

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BUSINESS PROCESS MANAGEMENT (BPM)


OBJETIVOLa gestión por procesos es fundamental para transformar las organizaciones, incorporando nuevos paradigmas con el fin de obtener mejoras fundamentales en la forma de trabajo y, de ese modo, ser más competitivos. El curso presenta conceptos, estrategias y prácticas para el rediseño de procesos y de la organización con las técnicas usadas en Business Process Management (BPM). El programa es práctico y de aplicación inmediata en las organizaciones. Se proporcionan, además, las metodologías y ejemplos que permitirán desarrollar talleres con casos reales aplicables a las organizaciones de los participantes.

TEMARIO — Business Process Management. — Los procesos en la organización. Identificación de procesos. — Elaboración del mapa de procesos de la organización. — La calidad total, innovación y reingeniería de procesos. — Las tecnologías de la información en los procesos. — El benchmarking y la búsqueda de las mejores prácticas. — Metodologías para Business Process Management. — El manejo de indicadores para BPM. — Herramientas para la gestión de los procesos. — Los procesos en el balanced scorecard. — La organización orientada a procesos. — La gestión del conocimiento en los procesos. — Liderazgo y trabajo en equipo en los procesos empresariales. — La cultura organizacional y los procesos.

PARTICIPANTESGerentes y ejecutivos de las diferentes áreas de la empresa involucrados en la gestión de los procesos de su organización. Profesionales que desean prepararse en los nuevos enfoques de procesos o que lideren proyectos de cambio organizacional. Personal de informática y responsables de los procesos en la organización.

FORECASTING, ADVANCED PLANNING AND SCHEDULING Y OPTIMIZACIÓN DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO


OBJETIVOProporcionar conceptos y herramientas de planeamiento avanzado que permita al negocio generar mayor rentabilidad y liquidez a través de la optimización del diseño, la planeación y la ejecución de la cadena de suministro.

TEMARIO — Modelos de pronóstico para la demanda. — Planeamiento integrado de la cadena de suministro (S&OP/IBP). — Mejora de los niveles de inventario y tiempos de aprovisionamiento. — Definición del nivel de servicio en toda la cadena de suministro. — Creación de una disciplina operativa en el entorno de la manufactura. — Reducción de demoras en las entregas de producción y priorización de

requerimientos para planta. — Optimización de la red de cadena de suministro. — Tecnología de la información aplicada a la optimización de la cadena de

suministro.

PARTICIPANTESEstá dirigido a profesionales de todas las áreas de la empresa que deseen conocer y profundizar en el planeamiento avanzado de la cadena de suministros y su impacto en la rentabilidad y flujo de cada negocio.

PROFESOREDDY MORRIS ABARCADirector del MBA, Director de la Maestría en Dirección de Tecnologías de Información y Director de la Maestría en Project Management. Consultor internacional de empresas y organismos internacionales.Ph. D. (c) en TIC y su Gestión. Magister en TIC por La Salle - Universitat Ramón Llull, Barcelona. Posgrado en Gestión de Tecnologías de Información de la La Salle - Universitat Ramón Llull, Barcelona.

PROFESORJULIO IZAGUIRRE PÉREZAmplia experiencia como Director y Gerente de Operaciones, Sistemas y Proyectos Transformación de negocio.MBA por A.B. FreemanSchool of Business, Tulane University, New Orleans, USA. Postgrado en especialización en Operaciones, Estrategia e Innovación de MIT.

PROFESORCHRISTIAN RAMÍREZ LUNAManaging Director & Principal Consultant en END TO END ANALYTIC. Executive MBA por el IAE Business School, Argentina. MicroMasters in Supply Chain Management, MITx, Masachusetts Institute of Technology. Certificado (CSCP) Certified Supply Chain Professional, APICS, American Production and Inventory Control Society.

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GERENCIA DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO AVANZADA


OBJETIVOProporcionar técnicas, herramientas y casuísticas para una correcta administración de los procesos de compras y abastecimientos con énfasis en las relaciones proveedor - cliente en todas sus etapas. Asimismo, se ampliarán y complementarán los conocimientos sobre las negociaciones, especialmente en las comerciales e institucionales, donde prime el concepto “ganador - ganador”.Al finalizar el curso, los participantes estarán en capacidad de realizar una adecuada selección, evaluación y administración de proveedores, con la utilización de herramientas y técnicas modernas de la gestión logística.

TEMARIO — Aseguramiento de la calidad en las compras y en el abastecimiento. — Selección, evaluación y desarrollo de proveedores. Alianzas estratégicas. — La relación cliente - proveedor en el desarrollo de la cadena de

abastecimiento. Key accounter manager. — Logística inversa y ambiental. — El futuro de las compras y las nuevas formas de comprar. Compras

electrónicas. — Las negociaciones y la ética en las compras. Nuevas variables y modelos de

negociación. Negociaciones especiales. Cómo convertir la negociación en una capacidad de la empresa.

PARTICIPANTESDirigido a todo ejecutivo interesado en las relaciones cliente-proveedor, especialmente los profesionales del área logística.

GERENCIA DE OPERACIONES


OBJETIVOProporcionar conceptos y herramientas prácticas aplicados en el planeamiento, programación y control de las operaciones de empresas de bienes y servicios, con la finalidad de elevar la productividad y por lo tanto su competitividad en el mercado.

TEMARIO — Las operaciones como principal fuente de ventaja competitiva y su impacto

en el ROI. — Estrategias de operaciones. — Consideraciones y aspectos críticos para el diseño del producto o servicio. — Diseño de procesos para mejorar la productividad. Teoría de restricciones. — Planeamiento agregado de operaciones y S&OP. — Aplicaciones prácticas de calidad total y costos de la calidad. — Control y mejora de procesos en base a conceptos lean. — Operaciones y gestión de cadena de abastecimiento.

PARTICIPANTESDirigido a ejecutivos y profesionales que se están desempeñando en el área de operaciones de la empresa. Así como ejecutivos que tienen relación indirecta con esta área, considerando que el área de operaciones es la que insume la mayor cantidad de recursos.

PROFESORVICTOR TATEISHI SAITOAsesor y consultor independiente de empresas públicas y privadas. Vasta experiencia en el área logística en diversas empresas.Posgrado en Planificación y Organización de Empresas por la Universidad de Kobe, Japón.

PROFESORALDO DE LA CRUZ GONZÁLEZConsultor en procesos para ESAN. Experiencia en áreas de auditoría, procesos, administración, logística, proyectos y operaciones en empresas de primer nivel.MBA por ESAN.

PROFESORALDO BRESANI TORRESDirector de la Maestría en Supply Chain Management y Director Ejecutivo del Centro de Desarrollo Emprendedor de ESAN. Director de B3 Corp, Gerente Ejecutivo de la Red Científica Peruana y Gerente General de Geotel Comunicaciones.Ph. D. en Ciencias Administrativas por ESADE, Barcelona. MBA por ESAN. Magister en Ingeniería Eléctrica y en Ingeniería de Sistemas por U. S. Naval Postgraduate School, California.

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GESTIÓN DE CALIDAD CON SIX SIGMA


OBJETIVO — Identificar oportunidades de mejora de la calidad de bienes y servicios

mediante la aplicación de proyectos basados en la metodología Six Sigma. — Asimismo, se espera que los participantes sean capaces de: Identificar

oportunidades de ahorro de costos, mediante la eliminación de defectos de calidad e incrementar la productividad de los procesos de bienes y/o servicios.

— Desarrollar competencias para la administración de proyectos Six Sigma y sus fases DMAIC: definir, medir, analizar, mejorar/innovar y controlar.

TEMARIO — Definición del proyecto – PDF. Gerenciamiento de proyecto. La voz del cliente y

los CTQs. Análisis Kano. La casa de la calidad — ¿Qué y dónde medir? Métodos de recolección y análisis de datos. Medición de

capacidad de proceso, defectos DPMO, Nivel Sigma, Yield (unidades libres de error), etc.

— Análisis cualitativo de procesos: Mapeo y diagramación de procesos, análisis causa efecto, valor agregado, cuellos de botella, etc.

— Análisis cuantitativo de procesos: gráficas de tendencia, histograma, pareto, correlación de variables, gráficas de control, tiempos de ciclo, etc.

— Validación de hipótesis para la determinación de causas raíz (fuentes de variabilidad).

— Evaluación de alternativas de mejora o innovación de procesos. Diseño de proceso mejorado. Análisis costo beneficio. Análisis de riesgos AMFE. Implementación de proyecto.

— Fase de control y monitoreo de resultados.

PARTICIPANTESGerentes y ejecutivos de todas las áreas de la organización que deseen desarrollar sus competencias profesionales en el campo de la mejora de la calidad y mejora de procesos, aplicando la metodología Six Sigma cuya finalidad es mejorar radicalmente los indicadores de calidad de productos y servicios, lograr la satisfacción del cliente, así como el incremento del rendimiento financiero con la eliminación de defectos y costos de no calidad de los procesos de bienes y servicios.

GESTIÓN DE LA PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN CON SAP


OBJETIVO — Comprender con SAP los conceptos del proceso de planificación y control de la

producción; y su integración en la gestión de la cadena de suministro. — Conocer las mejores prácticas de SAP en relación a la planificación y gestión

de la producción. — Lograr un entendimiento de los datos maestros involucrados y de cómo lanzar

la planificación de necesidades o MRP con SAP. — Entender la lógica de los procesos del sistema SAP para el planeamiento de la

fabricación, así como del aprovisionamiento externo o de compras.

TEMARIO — Se realizará una introducción y visión general del sistema SAP ECC de modo

que se pueda comprender la terminología utilizada y navegar a través de las distintas transacciones.

— Se explicará el uso de los datos maestros en la planificación y control de la producción como son: la lista de materiales, puestos de trabajo, hojas de ruta, materiales, entre otros

— En la planificación de la producción se aprenderá como utilizar el SAP para el pronóstico, S&OP, Demand Management, Master Production Scheduling (MPS) y el Master Requirement Planning (MRP).

— Se aprenderán los distintos tipos de estrategias de producción, así como el proceso de control de la producción.

— Para todos los casos se verá la trazabilidad e integración de procesos, personas y sistemas que existe en las empresas utilizando el SAP ECC.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a los ejecutivos y funcionarios de las áreas de operaciones, logística y producción que necesiten afianzar o desarrollar sus conocimientos en los procesos de planificación y gestión de la producción con SAP ECC con el fin de mejorar el entendimiento de los procesos empresariales actuales e identificar oportunidades de mejora dentro de la empresa.

PROFESORFREDDY ALVARADO VARGASExperiencia gerencial en Operaciones, Logística y Tecnologías de la Información en empresas del rubro industrial, retail, servicios y telecomunicaciones.MBA con mención en Dirección General y PADE de Administración por ESAN. Certificado Internacional Black Belt Six Sigma, ESAN - Wyrick, USA.

PROFESORJORGE CASTILLO SÁNCHEZHa participado en múltiples proyectos en Latinoamérica, mejorando cadenas de suministro para que sean más confiables, eficientes y orientadas al cliente.Magíster en Supply Chain Management por ESAN y La Salle – Universitat Ramón LIull.

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GESTIÓN DE RIESGOS DE PROYECTOS


OBJETIVO — Brindar a los participantes los conceptos, prácticas y principales herramientas

para la gestión de riesgos de los proyectos. — Reconocer la importancia y aplicar los conocimientos de la gestión de riesgos

como parte trascendental en el logro de los objetivos del proyecto. — Reconocer los riesgos durante las etapas del proyecto. — Identificar oportunidades de mejora en la gestión de riesgos del proyecto. — Elaborar un plan de riesgos para gestionar de forma efectiva el desarrollo de

los proyectos.

TEMARIO — Conceptualización del riesgo. — Planificación de la gestión de riesgos. — Identificación de riesgos. — Análisis cualitativo y cuantitativo de riesgos. — Priorización de riesgos. — Resolución de riesgos. — Monitoreo y control de riesgos.

PARTICIPANTESDirigido a ejecutivos, líderes y profesionales involucrados directa o indirectamente en la administración de proyectos con interés en mejorar la gestión de los riesgos y por lo tanto lograr proyectos exitosos.

HERRAMIENTAS DE GESTIÓN DE PROYECTOS


OBJETIVOProporcionar a los participantes una capacitación integral que cubra la aplicación práctica de los conceptos de gestión de proyectos bajo el estándar PMBOK V06 del PMI, así como la aplicación de los conceptos ágiles de gestión de proyectos, utilizando herramientas de planificación y control de proyectos como Project de Microsoft a nivel avanzado, para dar una visión real de la aplicación de las prácticas metodológicas para una gestión de proyectos eficiente. Adicionalmente, se revisarán otras herramientas complementarias relacionadas a la gestión de riesgos, gestión de conocimiento, gestión de tiempo, gestión de presupuestos y herramientas integrales de gestión de proyectos, de gestión de riesgos, gestión de conocimiento, aplicación de teoría de restricciones, ERP para empresas de proyectos entre otras, de tal manera que se adquieran las habilidades y conocimientos requeridos para aplicar todas estas herramientas a proyectos reales.

TEMARIO — La administración de proyectos según el PMBOK-PMI. — La concepción tradicional vs la concepción ágil. — Los procesos de inicio.

• Creación de un proyecto. — Los procesos principales de planificación.

• Alcance: EDT, tareas, línea base de alcance. • Tiempo: calendarios, actividades, secuencias, ruta crítica, línea base de

tiempo. • Costos: rendimientos, costos unitarios, costos por actividad presupuesto,

línea base de costos, • Planificación de las otras áreas de conocimiento.

— Los procesos de ejecución. • Registro de la ejecución del proyecto, avances, costos. • Uso de tareas y uso de recursos.

— Los procesos de supervisión y control. • Seguimiento del plan de trabajo, uso del gantt de seguimiento • Reprogramación del proyecto, estrategias de crashing y fast tracking. • Gestión de cambios a las líneas base. • Valorización de los cambios a la programación. • Gestión de la reserva de contingencia. • Análisis del valor ganado.

— Los procesos de cierre. • Documentación del proyecto con MS Project. • Revisión de las metodologías ágiles y las herramientas orientadas a ellas a

soportar este tipo de enfoque para gestión de proyectos.

PARTICIPANTESDirigido a gerentes de proyectos, Gerentes funcionales y técnicos, Ejecutivos en general involucrados en la planificación, control y ejecución de proyectos de cualquier naturaleza, así como interesados en este tipo de herramientas y su beneficio para la gestión de proyectos.

PROFESORCARLOS MIMBELA DE LA CRUZAccount Delivery Manager en Hewlett Packard Inc (HP Inc) para cuentas de Tecnologías de la Información.MBA por ESAN. Project Management Professional (PMP)® por el Project Management Institute (PMI). ScrumMaster® por la Scrum Alliance. ITIL Foundation. Security+ Certified por la CompTIA®.

PROFESORLUIS MADRID GUERRAConsultor de empresas locales e internacionales, socio y gerente general de Executive Planning Systems del Perú y Altinsa S.A.C.MBA por ESAN.

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INDICADORES PARA LA GESTIÓN DE PROCESOS


OBJETIVOLos indicadores simplifican la gestión pues facilitan definir y monitorear el desempeño. En particular, los indicadores para gestión de procesos son ejes de integración entre los indicadores estratégicos de alto nivel y los indicadores de desempeño a nivel puesto. Está visión amplia es parte de lo que se conoce como CPM (Corporate Performance Management). La manera más efectiva de integrar indicadores es mediante OKRs (Objectives and Key Results), tendencia que viene tomando impulso por el “Pensamiento Agile”.Este curso desarrollará la capacidad de los participantes en el dominio de una metodología ágil y adaptativa que les permitirá implementar dicho enfoque en empresas, así como en entidades no lucrativas.

TEMARIO — Estrategia y los OKRs de nivel máximo: más allá del BSC. — Criterios para elegir los mejores Indicadores: alineamiento vs. viabilidad — Procesos y OKRs para diagnóstico: gestión del Conocimiento e IA. — Análisis de causalidad y OKRs: factorizando Ishikawa y teoría de restricciones. — Diseño detallado de indicadores: fichas de Indicador multipropósitos. — Indicadores de roles o puestos: alineando comportamiento y los flujos de

trabajo.

PARTICIPANTESEjecutivos y funcionarios interesados en desarrollar sus conocimientos sobre control de procesos aplicando métricas y estándares. Miembros de equipos, comités o proyectos relacionados con la implementación de Sistemas de Gestión de Calidad (ISO). Responsables o integrantes de unidades con funciones afines a mejora de procesos, calidad, planeamiento y diseño organizativo.

LEAN MANUFACTURING

Lunes de 7:00 a 10:45 p. m. | Curso Online

OBJETIVOLos participantes podrán conocer a profundidad la filosofía, así como los objetivos y fundamentos del lean manufacturing. Por otro lado, estudiarán el manejo y aplicación de sus principales técnicas y herramientas.Los participantes serán capaces de identificar las áreas de oportunidad en sus procesos, plantear iniciativas de mejora y gestionar proyectos de lean manufacturing enfocados a la reducción o eliminación de mermas y desperdicios utilizando las herramientas desarrolladas en clase, adaptadas a sus organizaciones.

TEMARIO — Los principios del pensamiento esbelto. — Los 7 desperdicios (mudas). — El ciclo de mejora PDCA. — El método de las 5Ss. — Kaizen. — Herramienta AMEF - Análisis del Modo y Efecto de la Falla Potencial. — Herramienta TPM - Mantenimiento Productivo Total. — Sistemas Poka – Yoke. — Herramienta SMED - Cambios Rápido de Formato. — Kanban - Justo a Tiempo.

PARTICIPANTESEsta asignatura está dirigida a dueños de proceso de manufactura, producción, abastecimiento, logística, calidad, ingeniería y personal en general que sea responsable o esté interesado en buscar la mejora continua de los procesos que desarrolla.

PROFESORLUIS FERNÁNDEZ AGUILARConferencista y consultor internacional. Fundador de Metodologías + Soluciones (M+S). Experiencia en decenas de proyectos relacionados con Gestión Estratégica y Operacional.MBA por la U. del Pacífico, Posgrado en el Programa de Alta Dirección por la U. de Piura.

PROFESORLUIS BEDOYA JIMÉNEZDirector de Operaciones de K-Globalis Consulting. Con experiencia en empresas líderes en el sector industrial y servicios.MBA por ESAN. Black Belt en Six Sigma. Especialidad en Gestión de Calidad y Operaciones.

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LOGÍSTICA ADUANERA


OBJETIVOAl culminar el presente curso, los participantes podrán mejorar la administración (planificación, organización, dirección y control) de los “despachos aduaneros” de su empresa, tanto de exportación como de importación, completando el ciclo integral de la logística internacional. Para lo cual estudiaremos el derecho aduanero y la legislación aduanera (ley y reglamento), técnica aduanera (clasificación, valoración, tributación) y su operatividad en todos sus procesos (regímenes aduaneros).

TEMARIO — Glosario aduanero. — Legislación aduanera. — Aduana del Perú. — Agencia de aduana. — Documentos aduaneros. — Regímenes de exportación. — Regímenes especiales. — Clasificación aduanera. — Exportación definitiva. — Valoración aduanera. — Liquidación de tributos. — Importación para el consumo. — Costos aduaneros.

PARTICIPANTESDirigido a todas aquellas personas que deseen conocer y especializarse en el área de logística de su empresa y que necesiten desarrollar su capacidad en la gestión del despacho aduanero de exportación e importación. Así mismo a empresas tales como depósitos temporales, agencias de carga, agencias de aduana, exportadores e importadores, interesadas en mejorar el nivel de servicio a su portafolio de clientes.

MEJORA ENFOCADA EN PLANTA & TPM

Miércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | Curso Online | Curso nuevo

OBJETIVO — Capacitar en la resolución de problemas, para poder alcanzar los objetivos

del negocio. A través de herramientas de mejora continua, que permitan a la operación de manufactura estabilizar, conectar y sincronizar las actividades del área; en forma visual y práctica.

— Focalizar pérdidas de: calidad, productividad, costo y seguridad. Para reducir la variación en los equipos y procesos, incrementando así la estabilidad y predictibilidad.

— Facilitar la formación de equipos de trabajo en iniciativas de mejora, que operen en forma: autónoma, eficaz y que se autogestionen implementando el pilar “FI mejora enfocada”.

TEMARIO — Introducción a Tableros de gestión de Pilares de mejora (FI Mejora enfocada &

TPM). Reuniones operacionales e indicadores. ¿Qué es un pilar dentro de Lean? ¿Cuáles son los 4 roles de un Pilar? Estructura de un pilar.

— Pasos de la implementación del pilar FI a nivel de fábrica. • Paso 0: preparar y lanzar el Pilar FI, para soportar las actividades de

resolución de problemas. • Paso 1: Identificar los problemas relevantes que impactan sobre los

objetivos del negocio. • Paso 2: Permitir la resolución efectiva de problemas (GSTD, DMAIC). • Paso 3: Asegurar que las mejoras sean sostenidas (resultados, estándares y

conocimiento transferido). — Desarrollo herramientas de diagnóstico: mapeo del proceso, árbol de

problemas, Sipoc Tortuga y VSM. — Desarrollo de la herramienta VSD Introducción a las herramientas de solución

de problemas: Go, See, Think, Do. — Herramientas de gestión del pilar FI Mejora enfocada: I. Identificar perdidas: IPA

y Árbol de pérdidas. II. Analizar y eliminar perdidas: DMAIC y SMED — Construcción del pilar Mejora enfocada FI, Equipo de trabajo: Matriz de

habilidades, roles y responsabilidades, rutinas del pilar. Implementación del pilar: Plan de implementación, Assessment, SWOT. Gestión y rutinas del pilar: Indicadores de medición, Agenda de revisión, Plan de acción.

PARTICIPANTESEl curso taller está desarrollado en particular para los colaboradores técnicos involucrados en el diseño y mejora continua de los procesos. Aplica para organizaciones de manufactura y/o servicios; incluye a todos los actores de operaciones de planta y producción; ingenieros de manufactura y diseño; administradores de la cadena de suministro; ejecutivos de calidad, ingenieros de proyectos.

PROFESORCARLOS FIGUEREDOAgente profesional de aduanas por SUNAT. Oficial de la marina mercante peruana (ESNA). Agente de carga con más de 8,000 horas como “coaching” de empresas operadoras de negocios internacionales.Magíster en Economía del Comercio Exterior por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Posgrado en Almacenes y CD por ESAN. PROFESOR

FERNANDO MARADIEGUE TUESTAGerente general de Lean Perú consultora especialista en capacitaciones Lean Six Sigma a empresas nacionales e internacionales. Experto en innovación. Magister en Dirección Logística y Distribución Comercial por ESIC, Madrid, España. Posgrado en Marketing y Maestría en SCM por ESAN.

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REDISEÑO ÁGIL DE SERVICIOS: EL PRÓXIMO PASO DE LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL (2020)

Miércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso nuevo

OBJETIVOAprenderemos un marco metodológico holístico que nos permite tener una visión completa del servicio, lo que ayudará a identificar mejoras para aumentar la productividad y crear una experiencia única del cliente en los distintos canales de la empresa (físicos y/o virtuales). Nos enfocaremos en aplicar una metodología que alinea los procesos del “back” y “front office” en un único “proceso del servicio”. ¿Cómo aprenderemos? Nuestro salón es una zona de entrenamiento. Aplicaremos lo aprendido ejecutando un proyecto de rediseño de un servicio real que el alumno se ha propuesto, como reto, rediseñar. Aplicaremos los principios del Design Thinking para buscar la productividad del servicio de manera creativa. Nos apoyaremos en SCRUM para la gestión ágil del proyecto. Es más que aprender a rediseñar procesos del back y front office, se trata de desarrollar y potenciar nuestra visión por procesos con una visión de servicios, de manera ágil y creativa.

TEMARIO — Entendiendo los servicios de una empresa como un sistema complejo y abierto. — Si queremos rediseñar un servicio y mejorar la experiencia del cliente de

manera eficiente, debemos conocer las relaciones virtuosas en un sistema de servicio: La cadena de valor del servicio. La lógica dominante de los servicios: el “proceso del servicio”. La co-creación de valor, las relaciones y la provisión de servicios.

— La concepción y construcción de un servicio. Conoceremos un modelo de trabajo que debe existir en la empresa para facilitar el equilibrio sistémico que sustente la excelencia en el servicio: cliente, estrategia del servicio, procesos y personas (el usuario y la persona en contacto con el cliente).

— El profesional de los servicios: visión horizontal y vertical. “Soft skills” necesarios.

— El proyecto de diseño/rediseño de servicios. Un proyecto con enfoque ágil: SCRUM + Kanban (Trello).

— Aplicando el modelo de trabajo (rediseñando un servicio real) con creatividad: Design Thinking. • Etapa de descubrir. Conformación de equipos, células ágiles de trabajo y

entendiendo el reto para rediseñar el servicio.

PROFESORGUSTAVO ORTEGA UBILLÚSGerente de proyectos de la consultora STIGOU enfocada en proyectos de revisión de la estrategia empresarial, diseño y mejora de procesos.MBA por UPC. Posgrados en Gerencia de Sistemas y TI. Consultor en procesos y estrategia.

• Etapa de explorar. Etapa de aprendizaje del servicio: Enfoque cualitativo (CANVAS, modelo SIPOC del “proceso del servicio”, Modelo AS IS del “proceso del servicio”, arquitectura del “proceso del servicio”, ruta del cliente, mapa de empatía, desperdicios Lean). Enfoque cuantitativo (analítica).

• Etapa de Idear. Pensamiento divergente (brainstorming con post-it) y pensamiento convergente (cuadrante de ideas). Definición del modelo TO BE del “proceso del servicio”.

• Etapa de prototipado. Probar los cambios en el servicio para seguir aprendiendo: elaborar prototipos + testeo.

• Implementación. Convertir el proyecto en una solución en manos de los clientes.

PARTICIPANTES*Dirigido a profesionales involucrados en el diseño y mejora de servicios. A profesionales que gestionan procesos en el back y/o el front office que desean aumentar la productividad o crear nuevos servicios personalizados o aumentar la experiencia del cliente en los distintos canales. También a aquellos que desean potenciar su visión por procesos con una visión de servicios.

*Requisito: Recomendable conocer los principios de la agilidad, Design Thinking, BPM, CRM, SCRUM o estar abiertos a dedicar tiempo extra para conocer dichos principios.

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SUPPLY CHAIN MANAGEMENT II. GESTIONANDO LA CADENA


OBJETIVOEl curso proporcionará a los participantes las herramientas necesarias para la definición de mecanismos de gestión sobre los cinco procesos de la cadena de abastecimiento (Plan, source, make, delivery, return), enfatizando en: servicio al cliente; administración del tiempo logístico; procesos integradores de la empresa; gestión en confianza; y, mega tendencias.El diseño de esta arquitectura de gestión permitirá a los participantes:

— Determinar y manejar un conjunto de indicadores de: calidad, velocidad, productividad y financieros.

— Plantear los procesos de toma de decisiones que corresponderá a la revisión periódica del indicador.

— Desarrollar modelos de gestión empleando indicadores contrastándolos con las mejores prácticas del management global.

TEMARIO — Indicadores. El proceso de toma de decisiones. La cadena de abastecimientos

y el objetivo de la empresa. ¿Qué son y para qué sirven? — La planificación estratégica de la cadena de abastecimientos. Selección de

Indicadores vinculados a la planeación. Vínculos de la organización con los indicadores de planeamiento. Conociendo el futuro.

— El abastecimiento y su rol en los costos logísticos. Impacto de las decisiones de compras. Indicadores y replanishment del abastecimiento. El difícil ejercicio de comprar ¡bien!

— La transformación del producto en la empresa. El proceso de calidad continua y su impacto en la organización. Planteamiento de indicadores en empresas manufactureras y de servicios. Reduciendo costos mediante el ¿control?

— La distribución y el cumplimiento con el cliente. Objetivos y costos vinculados a la distribución. Indicadores de distribución vinculados a la empresa y al cliente.

— La entrega del producto con características, oportunidad y condiciones definidas.

PARTICIPANTESDirigido a profesionales y ejecutivos con responsabilidades en las áreas de planeamiento corporativo, cadena de abastecimiento, logística, gestión comercial, distribución y operaciones.

PROFESORGERMÁN VELÁSQUEZ SALAZARConsultor y asesor externo de instituciones y empresas del sector público y privado. Conferencista y panelista en seminarios internacionales de energía, supply chain y contrataciones.MBA por ESAN.

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Área Académica de

TECNOLOGÍAS DELA INFORMACIÓNCertificado de Especialización en:

Gestión de Tecnologías de la InformaciónE

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GESTIÓN DE TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN

AGILE MANAGEMENT: APLICANDO SCRUM EN EQUIPOS Y OTROS MÉTODOS DE AGILIDAD ORGANIZACIONALArturo ValenciaMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso nuevo

BUSINESS INTELLIGENCE Y PROJECT MANAGEMENT EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT @Fernando CasafrancaLunes de 7:00 a 10:45 p. m.

CIBERSEGURIDAD PARA LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL Y ENTORNO AGILESFreddy Alvarado Vargas | Gianncarlo Gómez MoralesMartes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso nuevo

DESIGN THINKING APLICADO A TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓNOmar Crespo DelgadoJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | Centro Empresarial – San Isidro

GESTIÓN ESTRATÉGICA Y ORIENTACIÓN A RESULTADOS CON TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓNJuan Carlos Granda GayosoJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

LA CONVERGENCIA CLOUD, ANALYTICS & MOBILITY PARA LAS EMPRESASCharles Caillaux CaillauxJueves de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

MACHINE LEARNING: APLICACIONES EN LOS NEGOCIOSFrancisco Rosales MarticorenaMiércoles de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico

TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN LAS ORGANIZACIONES @Eddy Morris AbarcaSábado de 9:30 a. m. a 1:30 p. m.


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AGILE MANAGEMENT: APLICANDO SCRUM EN EQUIPOS Y OTROS MÉTODOS DE AGILIDAD ORGANIZACIONAL

Martes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico Curso Nuevo

OBJETIVOProporcionar a los participantes una guía sólida hacia los métodos y marcos de trabajo de la agilidad como Scrum y SAFe, incluyendo principios y aspectos prácticos de implementación. Se pondrán a prueba desafíos de exploración y puesta en marcha de productos usando la agilidad desde el nivel de equipos hasta marcos de escalamiento para procesos de transformación empresarial. Se revisarán a detalle los roles, procesos, artefactos y métricas de la agilidad, en combinación con capacidades técnicas que permiten acelerar el time to market, mejorar la experiencia del cliente y contribuir con la mejora en innovación, impulsando además una cultura ágil con adopción organizacional.

TEMARIO — Revolución Industrial 4.0 y tecnologías exponenciales. — Nuevas demandas, nuevos clientes, nuevas tendencias. — Enfoque predictivo vs enfoque adaptativo — Agilidad: evolución, fundamentos y valores. — Principios, métodos, roles y marcos de trabajo ágil — Aplicando Scrum, incluyendo roles, artefactos y ceremonias. — Diferenciando en la práctica design thinking, lean startup y Scrum. — Gobierno bimodal para equipos, programas y portafolios — Dominios de la agilidad empresarial y escalamiento. — Aporte de la transformación ágil a la transformación digital. — Hoja de ruta de la transformación ágil organizacional — Desarrollo del talento ágil. — Gestión del cambio y liderazgo ágil.

PARTICIPANTESDirectivos, ejecutivos, colaboradores y emprendedores relacionados con la transformación ágil de sus organizaciones, de sus procesos, productos y servicios, emprendimientos de nuevas iniciativas y negocios.

BUSINESS INTELLIGENCE Y PROJECT MANAGEMENT EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Lunes de 7:00 a 10:45 p. m. | Curso online

OBJETIVOEl proveer a los participantes con información sobre la optimización de los procesos de la cadena de suministro y cómo lograr una alta productividad de los activos de una organización utilizando las disciplinas de Business Intelligence (BI), Project Management (PM) para lograr un mejor rendimiento de la cadena (Supply Chain).Entre los diversos temas a cubrir: la optimización de inventarios; JIT; teoría de restricción (Cuello de Botella); evolución de la base de datos, ETL, OLTP, OLAP, Analítica, Big Data; monitoreo y automatización de Inventarios, WMS; Teorías de distribución “perfecta”; Tecnologías inalámbricas emergentes, NFC, Bluetooth, ZigBee, utilización de radio-frecuencia (RFID) utilizadas en Supply Chain analytics la clave del SCM 4.0 o BSCM (Big Data en SCM).

TEMARIO — Mapa estratégico corporativo. — Gestión de SCM, indicadores. — Lean SCM. — Gestión de PMI & PMBOK. — Business Intelligence (BI). — Digital Markets. — Estructura del negocio para la toma de decisiones. — Marketing relacional CRM. — Procesos de inteligencia de negocios. — Modelos dimensionales. — Sistemas de inteligencia de negocios. — Business Analytics (BA). — SCA (Supply Chain Analytics). — BSCM (Bi Data en SCM).

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a ejecutivos, funcionarios de diferentes especialidades (administradores, economista, ingenieros, abogados, entre otros) encargados de implementar, gestionar el mejor rendimiento empresarial. Los conceptos tratados pueden emplearse en la actividad profesional y empresarial para lograr una mayor competitividad.

PROFESORARTURO VALENCIASenior Manager con responsabilidades de dirección de portafolios de proyectos y gestión de servicios en la empresa Everis.MBA por CENTRUM con honores “Cum Laude” y miembro del Beta Gamma Sigma.

PROFESORFERNANDO CASAFRANCAConsultor de empresas locales e internacionales en implementación de Soluciones Empresariales basadas en Tecnologías wireless, RFID, ZigBee, Bluetooth, NFC y soluciones de tecnologías móviles para diversas industrias.MBA y Gestión de Tecnologías por la University of Phoenix, USA.

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CIBERSEGURIDAD PARA LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL Y ENTORNOS AGILES

Martes de 7:00 a 10:45 p. m. | ESAN – Campus Monterrico | Curso Nuevo

OBJETIVOEl programa tiene como objetivo general el desarrollar y aplicar las estrategias necesarias para un adecuado resguardo de la Información, datos personales y activos críticos de las organizaciones en el proceso de trasformación digital y entornos agiles, todo ello a partir de la descripción de conceptos, el análisis y desarrollo de casos reales de las principales consideraciones técnicas y legales que los riesgos y amenazas en el ciberespacio suponen a la información y datos personales. Así como el análisis de distintos frameworks de ciberseguridad, desarrollo de la metodología Lean Cybersecurity y la gestión de la ciberseguridad en la cadena de suministros.

TEMARIO — Fundamentos de ciberseguridad. — Transformación digital en los negocios. — Ciberseguridad aplicada a métodos agiles. — Principios de lean en la ciberseguridad: evaluar, integrar, automatizar e iterar. — La gestión de la cadena de suministros y su relación con las ciberamenazas. — Aplicación de controles de ciberseguridad (Funciones, Categorías y

Subcategorias del CyberSecurity Framework del NIST). — Consideraciones de ciberseguridad en la evaluación de proveedores. — Gestión de riesgos de ciberseguridad en la transformación digital. — Desarrollo del plan de ciberseguridad.

PARTICIPANTESGerentes y ejecutivos de todas las áreas de la organización que deseen desarrollar sus competencias profesionales en el campo de la ciberseguridad en el proceso de transformación digital, métodos agiles y cadena de suministros, aplicando conceptos y herramientas de gestión para prevenir y mejorar radicalmente los indicadores de ciberseguridad, minimizar los riesgos de ciberamenazas, así como lograr el involucramiento y cooperación de toda la organización.

DESIGN THINKING APLICADO A TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN

Jueves de 7:00 a 10:45 p. m. | Centro Empresarial – San Isidro | Curso Nuevo

OBJETIVOEste curso permitirá trasladar en acción el requerimiento “Tenemos que innovar” en un programa de acción específico aplicable en la organización de TI a partir del aprendizaje experimental, el descubrimiento de ideas y la colaboración de los equipos de trabajo. Se busca desarrollar en el participante las habilidades necesarias para poder entender a los usuarios, sus problemas y necesidades aplicando las técnicas de Diseño centradas en las personas, de tal manera que el participante podrá plantear respuestas con soluciones innovadoras aprovechando las nuevas tecnologías disruptivas, buscando contribuir con la creación de modelos de innovación sostenible y aplicables a las organizaciones de TI.

TEMARIO — La innovación digital. — El rol del innovador en la era digital. — Aplicación de design thinking en el contexto de la organización de TI. — El proceso de design thinking. — Empatía y el entendimiento del usuario

• El proceso de diseño centrado en el usuario. • Técnicas de entendimiento del usuario. • Empatía, descubrimiento e identificación del usuario “persona”.

— La definición del problema • Definiendo la perspectiva del usuario • Identificando el viaje del cliente (Customer Journey Map). • Definiendo un punto de vista (Point of View).

— La generación de ideas. • Ideación, el descubrimiento de ideas de solución. • Técnicas de ideación. • La priorización y evaluación de ideas.

— Prototipos y validación. • Técnicas para la construcción de prototipos. • Prueba y validación del prototipo. • La matriz de feedback.

— Desarrollo de proyecto de aplicación de design thinking para la mejora de la experiencia de usuario.

PARTICIPANTESGerentes y ejecutivos de las diferentes áreas de la empresa involucrados en programas de innovación y decisiones de adopción de tecnologías innovadoras. Profesionales que desean prepararse en los nuevos enfoques de aplicación de técnicas de design thinking. Personal responsable de nuevas estrategias tecnológicas en la organización y líderes de transformación digital.

PROFESORFREDDY ALVARADO VARGASExperiencia gerencial en Operaciones, Logística y Tecnologías de la Información en empresas del rubro industrial, retail, servicios y telecomunicaciones. MBA con mención en Dirección General y PADE de Administración por ESAN. Certificado Internacional Black Belt Six Sigma, ESAN - Wyrick, USA.

PROFESORGIANNCARLO GÓMEZ MORALESGerente Adjunto de Arquitectura de Seguridad en el Banco de Crédito del Perú - BCP, Auditor y Entrenador de norma ISO/IEC 27001. MBA y Magister en Dirección de Tecnologías de la Información. Posgrado en Seguridad de la Información por ESAN, especialización en la UNE-ISO/IEC 27001 por el INTECO-CERT de España.

PROFESOROMAR CRESPO DELGADOGerente de Innovación y Transformación Digital en Mi Banco.MBA por la Universidad Politécnica de Cataluña, España y por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Master (c) Administración de Negocios Digitales por la Universidad de Barcelona.

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GESTIÓN ESTRATÉGICA Y ORIENTACIÓN A RESULTADOS CON TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN


OBJETIVOProporcionar a los participantes los conocimientos necesarios para la planificación y gestión estratégica que contribuyan a la generación de valor y la innovación mediante el uso de las tecnologías de información. El proceso de planificación, técnicas y herramientas serán presentados de una manera práctica, concentrándose en brindar una clara explicación de las aplicaciones más relevantes de la orientación a resultados, tomando en cuenta las megatendencias y la gestión del riesgo para la implementación de mejoras organizacionales.

TEMARIO — Los desafíos de la gestión estratégica con tecnologías de información. — Los modelos de organización frente a las megatendencias tecnológicas. — Formulación y mapas estratégicos. — Análisis estratégico de la organización. — Creatividad orientada a la solución de problemas con tecnologías de

información. — Gestión basada en la creación de valor e innovación: medición y resultados. — Gestión de riesgos y resultados. — Desarrollo de casos y trabajo integrador.

PARTICIPANTESEl curso está dirigido a ejecutivos, funcionarios de diferentes especialidades (administradores, economistas, ingenieros, entre otras especialidades) encargados de proponer, participar, diseñar, implementar, gestionar y dirigir aquellos cambios que transformarán estratégicamente la organización.

LA CONVERGENCIA CLOUD, ANALYTICS & MOBILITY PARA LAS EMPRESAS


OBJETIVOSe explicarán conceptos fundamentales de las tecnologías más utilizadas en las soluciones de negocio de las empresas y que forman parte de los programas de Transformación Digital de las mismas. Se presentarán las distintas infraestructuras y plataformas que soportan los servicios en la nube, las herramientas de Inteligencia Analítica y las características del mercado digital móvil e inalámbrico.El estudiante podrá aplicar estos conocimientos en la búsqueda de soluciones basadas en las últimas tecnologías para la optimización de procesos y reducción de costos, así como también para la diversificación de sus mercados originales y la elaboración de sus estrategias e innovación de su negocio.

TEMARIO — Concepción tecnológica de cloud computing e Internet. — Analytics & business intelligence. — Plataformas tecnológicas móviles. — Convergencia y transformación digital. — Cyberseguridad. — Entorno legal, social y cultural en el uso de las nuevas tecnologías. — Modelos de Negocio con soluciones innovadoras y disruptivas. — Experiencia y expectativas del nuevo consumidor. — Identificación de requerimientos de negocio. — Determinación de requisitos técnicos. — Caso práctico: diseño de una solución tecnológica end-to-end para una

empresa.

PARTICIPANTESEjecutivos de diversas áreas de la empresa que necesiten entender los conceptos fundamentales de las nuevas tecnologías para implementar soluciones o conocer mejor la base de los proyectos de transformación digital. Profesionales de TI que participan en el desarrollo y operación de plataformas y soluciones tecnológicas y que quieran complementar su conocimiento integral desde el punto de vista de negocios. Profesionales de marketing o relacionados con estrategias, medios y comunicaciones digitales de la empresa que precisen sustentar iniciativas y casos de negocio basados en Tecnologías Digitales.

PROFESORJUAN CARLOS GRANDA GAYOSOExpositor principal invitado en seminarios internacionales.Master en Gestión de Tecnologías de Información por la Universitat Ramón Llull – La Salle – España. Magister en Dirección de Tecnologías de Información por la Universidad ESAN.

PROFESORCHARLES CAILLAUX CAILLAUXConsultor de empresas nacionales e internacionales aplicando el conocimiento técnico a las áreas comerciales alineando tecnologías con los objetivos y las estrategias del negocio.MBA por Melbourne Business School de Australia.

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MACHINE LEARNING: APLICACIONES EN LOS NEGOCIOS


OBJETIVOEl siguiente curso tiene los siguientes objetivos: i) Mejorar las capacidades cuantitativas de analistas y gerentes para interpretar los resultados de métodos cuantitativos que aprenden de los datos; ii) Utilizar adecuadamente conceptos matemáticos básicos involucrados en los métodos de aprendizaje supervisado de Machine Learning; iii) Identificar diferencias entre los métodos estadísticos tradicionales y los métodos heurísticos de la ciencia de datos.

TEMARIO — Estadística básica:

• Machine learning y learning estadístico. • Trade-off entre precisión e interpretabilidad. • Introducción al software R. • Regresión lineal, regresión linear múltiple y extensiones. • Comparación entre regresión lineal y K-nearest neighbors.

— Métodos lineales. • Modelo logístico. • Comparación de métodos de clasificación. • Validación cruzada. • Modelos de selección lineales y regularización.

— Métodos No-Lineales: • Regresión polinomial. • Splines y smoothing splines. • Regresión local. • Bagging. • Random Forest.

PARTICIPANTESDirectivos, ejecutivos, y emprendedores interesados en el uso de herramientas de machine learning para entregar productos o servicios en sus respectivas industrias. Conocimientos de estadística básica y de algún lenguaje de programación son altamente recomendados.

TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN LAS ORGANIZACIONES

Sábado de 9:30 a. m. a 1:30 p. m. | Curso Online

OBJETIVOProporcionar a los participantes los nuevos conceptos, prácticas y estrategias sobre el proceso de digitalización, cómo afecta a sus compañías y qué aspectos deben tenerse en cuenta para definir su estrategia digital y lograr la transformación digital de sus organizaciones.Se revisarán las nuevas características del gobierno y de la estrategia digital, la experiencia del cliente, innovación de los modelos de negocios, desarrollo del talento digital y bimodal IT, así como las tecnologías y modelos disruptivos.

TEMARIO — Transformación digital en las organizaciones. — Componentes de la transformación digital. — Nuevas tendencias tecnológicas: IoT, Mobile, cloud, analítica, bigdata, redes

sociales. — Gobierno y estrategia digital. — Innovación del modelo de negocio. — Innovación de la experiencia del cliente. — Design thinking y la organización ágil. — Modelos de negocios disruptivos. — Desarrollo del talento digital. — Bimodal IT. — ¿Cómo lograr la transformación digital? — Hoja de ruta de transformación digital. — Factores críticos de éxito y fracaso para lograr la transformación digital. — Gestión del cambio.

PARTICIPANTESDirectivos, ejecutivos, y emprendedores relacionados con la transformación digital de sus organizaciones, de sus procesos, productos y servicios, emprendimientos de nuevas iniciativas y negocios.

PROFESORFRANCISCO ROSALES MARTICORENAGerente en la Oficina de Servicios Financieros de Ernst & Young.Doctor en Matemática por la universidad de Goettingen, Alemania. Máster en Matemática Aplicada y Estadística con mención en Investigación de Operaciones por New York State University at Stony Brook.

PROFESOREDDY MORRIS ABARCADirector del MBA, Director de la Maestría en Dirección de Tecnologías de Información y Director de la Maestría en Project Management. Consultor internacional de empresas y organismos internacionales.Ph. D. (c) en TIC y su Gestión. Magister en TIC por La Salle - Universitat Ramón Llull, Barcelona. Posgrado en Gestión de Tecnologías de Información de la La Salle - Universitat Ramón Llull, Barcelona.

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Cursos Inversión

Cursos de 14 sesiones + sesión de evaluación:

S/ 1,780

Descuento por Matrícula Anticipada al Contado

Descuento S/ 90

Esta opción supone una carta de compromiso de la empresa si es el caso. Las letras correspondientes deberán ser aceptadas por el participante.

TEA: 12.69% - Cuotas mensuales.El monto indicado en interés incluido está ya considerado dentro de las cuotas en cada caso.

Nota: El alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagaré.

Nota: El financiamiento directo que ESAN ofrece requiere que los alumnos suscriban letras y/o pagarés. Estos títulos valores podrán ser enviados en calidad de descuento o cobranza a las entidades financieras locales. El alumno será notificado del cambio.Los descuentos no son acumulables.

Descuento válido hasta el 28 de febrero de 2020.

En el siguiente link:https://inscripciononline.esan.edu.pe/postulante/inscripcion/indexpee

— Pago online con multiplataforma

INVERSIÓN

Alternativa En 2 partes En 3 partes En 4 partes

Cuota Inicial S/ 894 S/ 600 S/ 451

Cuotas S/ 895 (1 cuota) S/ 599 (2 cuotas) S/ 452 (3 cuotas)

Intereses incluidos S/ 9 S/ 18 S/ 27

FINANCIAMIENTO

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RECONOCIMIENTO A LA PREFERENCIA

1er. Puesto en el orden de mérito PEE 10% de descuento

Plazo máximo para aplicar al beneficio: 12 meses contados desde la entrega de su certificado

ESAN, en su afán de estimular el buen desempeño profesional, otorga un reconocimiento especial a quienes ocupan el primer puesto. Este estímulo es aplicable por una sola vez en el siguiente curso del PEE, tanto para los matriculados en cursos individuales como para los matriculados en alguno de los certificados, mientras esté vigente esta política. Si usted obtuvo el reconocimiento en el último curso de un certificado, podrá hacer efectivo el descuento en un curso adicional. De otro modo, perderá el beneficio.

Descuento

10% de descuento

Participantes en el grupo Descuento

De 3 a más 10% de descuento

Para ESAN, tanto las empresas como los participantes individuales gozan de nuestra mayor consideración. Su preferencia nos estimula a mejorar y seguir otorgándole facilidades que premien su asiduidad.

*Los montos considerados están basados en el precio de S/ 1780 por curso. Solo para los casos de descuentos por excelencia académica, se considerará adicionalmente al descuento correspondiente.Los descuentos no son acumulables.

**Descuento válido dentro de la misma convocatoria. No acumulable en el tiempo. Los descuentos no son acumulables.

Descuento Personal para Alumnos y Exalumnos*ESAN premiará su fidelidad con bonos personales.

Descuento Corporativo y Empresarial**ESAN ofrece a las instituciones o empresas un porcentaje de descuento corporativo basado en el número de participantes matriculados dentro de una misma convocatoria. También ofrece un descuento a los trabajadores de una empresa o grupo empresarial que cumplan con los requisitos de matrícula. La empresa presenta a sus trabajadores mediante una carta indicando nombre completo, puesto/cargo, teléfono y correo electrónico.

Paquetesde 5 cursos

ContadoFinanciamiento

Cuota Inicial 11 cuotas

S/ 7195 S/ 595 S/ 600

Paquetesde 5 cursos

ContadoFinanciamiento

Cuota Inicial 20 cuotas

S/ 7195 S/ 428 S/ 375

Descuento S/ 200

Descuento por Certificado de Especialización***Los interesados en inscribirse al Certificado de Especialización gozarán de un descuento especial.

Opción 1: Financiamiento a 12 cuotas sin intereses

Descuento por Matrícula Anticipada al contado por Certificados de Especialización

Descuento válido hasta el 28 de febrero de 2020.Estos precios son válidos si se mantiene la compra promocional, caso contrario la liquidación se efectuará a base del precio sin descuento.

Los montos considerados están basados en el precio de S/. 1,780 por curso.

Nota 1: El alumno que se matricula de manera financiada (cuotas) debe de firmar un pagaré.

Nota 2: Mientras define su necesidad del tipo de comprobante de pago a emitir es posible solicitar un provisional. El tiempo máximo para definir el cambio de provisional a boleta o factura es de 15 días como máximo y dentro del mismo mes.

Nota 3: En caso de retiros, previo aviso del participante o empresa auspiciadora. ESAN procederá de acuerdo a los términos establecidos, el cual se le hará entrega el día de inicio de clases.«De conformidad con el segundo párrafo del artículo 19º del Texto Único Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, aprobado por el Decreto Supremo Nº 055-99-EF y, el numeral 7, artículo 9º del Reglamento del referido TUO, aprobado por el Decreto Supremo Nº 136-96-EF, sólo cuando en el comprobante de pago se hubiere omitido consignar separadamente el monto del impuesto, estando obligado a ello o, en su caso, se hubiere consignado por un monto equivocado, procederá la anulación del comprobante de pago original y la emisión de uno nuevo. En consecuencia, salvo los casos antes mencionados, una vez emitido y entregado el comprobante de pago, no se admitirá ningún cambio ni anulación del comprobante de pago.»

Opción 2: Financiamiento a 21 cuotas con intereses

RECONOCIMIENTO A LA EXCELENCIA

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Está diseñada para desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y el talento gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial. Se privilegia el uso de métodos prácticos como el análisis de casos, el trabajo en equipo, la discusión de lecturas, la investigación de campo, la resolución de ejercicios aplicativos, entre otros. El profesor además de dominar el tema tiene una vasta experiencia, enriquece la clase con conceptos, aportes novedosos y guía el proceso de aprendizaje con su intervención o interactuando con los participantes. El participante antes de cada sesión, debe leer y analizar el material asignado y, resolver en equipo los casos o trabajos. El desempeño del alumno es evaluado permanentemente a través de su participación en clase, exposición de casos, controles de lectura, trabajos especiales y examen final. Esta metodología contribuye a desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y el talento gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial.

METODOLOGÍA Generales:Ser ejecutivo con experiencia o tener grado de bachiller universitario.

Específicos:Algunos cursos requieren que el participante tenga conocimientos previos. En estos casos, se especificará claramente cuáles son y la obligatoriedad de observarlos para el mejor aprovechamiento del curso.

REQUISITOS DE ADMISIÓN

Por la diversidad de temas y niveles de cursos, pueden ser participantes del PEE aquellos que se ajusten a las siguientes descripciones:

— Ser un profesional que desea iniciar su carrera gerencial de acuerdo a sus necesidades inmediatas o proyectándose en un escenario especializado o generalista. Dependiendo de sus intereses, contará con cursos básicos.

— Ser un profesional y ejecutivo que, estando inmerso en la carrera gerencial, requiere afianzar o complementar sus conocimientos. Dependiendo de sus intereses contará con cursos intermedios.

— Ser un profesional y ejecutivo senior que requiere ampliar su visión y conocimientos. Para ello, contará con cursos avanzados y cursos nuevos que le permitirán acceder a la frontera del conocimiento y por ende estar actualizado.

PERFIL DEL PARTICIPANTE — Solicitud de inscripción completa. — Copia de grado bachiller o constancia de egresado universitario. En caso

no contase con el requisito remitir el CV para evaluación.

Formas de inscripción ex alumnos PEESi es ex alumno del PEE o está matriculado en uno de los Certificados de Especialización deberá formalizar su matrícula en: http://www.esan.edu.pe/pee/solicitud-de-exalumnos.pdf

Cuenta Corriente: 193-1764415-0-72, Banco de Crédito.

Nota: Si el depósito es realizado en el banco, el participante deberá presentar la boleta de

depósito para poder sustentar el pago realizado al momento de la inscripción.

DOCUMENTOS DE ADMISIÓN

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— ESAN/DATA Acceso a la red del Campus (laboratorios y red inalámbrica).

— Acceso a ESAN/Cendoc, Biblioteca y Centro de Información Durante el programa y al término de sus estudios, el participante tiene a su disposición la mejor biblioteca textual y digital especializada en ciencias administrativas, económicas y disciplinas conexas. ESAN/Cendoc cuenta con colecciones actualizadas, registra sus contenidos en bases de datos automatizadas y su catálogo en línea es accesible las 24 horas del día en Internet. La calidad de sus servicios de información ha sido reconocida internacionalmente por organismos como Cepal, Cladea, entre otros.

Además de textos, cuenta con accesos a bases de datos, investigaciones de mercados, tales, como:

— Topline VIP — VERITRADE — Perú en Números — Passport Euromonitor — IPSOS — JP Morgan

RECURSOS OFRECIDOS AL PARTICIPANTE DEL PEE

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EXPERIENCIA LABORAL:Actual: Última:

Nombre de la empresa:

Dirección de la empresa:

Teléfono: Fax: RUC:

Actividad de la empresa:

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Desde: Hasta:

Nombre del jefe inmediato superior:

Cargo del jefe inmediato superior:

Nombre del gerente general:

Curso Individual

Certificado de Especialización

CURSO:

DATOS PERSONALES:DNI o CE :

Apellidos y nombres (como figura en su DNI):

RUC:

Fecha de nacimiento: Nacionalidad:

Estado civil: Sexo: F M

Domicilio actual:

Distrito: Celular: Teléfono fijo:

E-mail de la empresa:

E-mail personal:

Administración

Finanzas

ÁREA:Dirección de Personas

Operaciones y Logística

Marketing

Tecnologías de Información

*Datos necesarios para la entrega del diploma del certificado durante la clausura del curso.Nota: La factura será emitida de acuerdo a los datos colocados en esta ficha.

FICHA DE INSCRIPCIÓN 2020*

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Contado

Financiado

Nº de cuotas

FORMAS DE PAGO:

Por aviso periodístico

Por oficina de RR.HH. de su empresa

Otros (especifique)

Por correo electrónico

Por página web de ESAN

Por redes sociales

Por referencia de exalumno

INDIQUE CÓMO SE ENTERÓ DEL CURSO:

Boleta Factura A nombre personal

A empresa

Razón Social:

RUC:

Dirección

COMPROBANTE DE PAGO:

Sí

Firma

Fecha:

Fecha:

No

¿HA ESTUDIADO ANTES EN ESAN?

Por favor dirigir esta inscripción a Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco. Teléfono: 317-7226

Estudios universitarios no concluidos

Posgrado (1 año o más)

Estudios universitarios(estudios concluidos sin grado)

Universidad completa (titulado obachiller) (marque la que corresponde)

Otros resultados superiores(no universitarios) (no menor de 3 años)

INFORMACIÓN ACADÉMICA: Institución Especialidad Fecha de términoNº de ciclos aprobados

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ESAN PRESENTES EN LOS RANKINGS MÁS PRESTIGIOSOS DEL MUNDO

MEMBRESÍAS DE EDUCACIÓN EJECUTIVA

Membresías

RANKINGAMÉRICA ECONOMÍA2019*

TOP5LATINOAMÉRICANº 1 EN PERÚ

RANKINGAMÉRICA ECONOMÍA2019* PLANA DOCENTE MEJOR RANKEADA

TOP6LATINOAMÉRICA | Nº 1 EN PERÚ

FINANZAS



MARKETING


TOP5LATINOAMÉRICA | Nº 1 EN PERÚRECURSOS HUMANOS YCOMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL



ESTRATEGIA Y ÉTICA

*Ranking MBA Latinoamérica 2019 – América Economía

Consortium For University-Based Executive EducationEs la red más grande e importante en Educación Ejecutiva a nivel global. ESAN es la primera escuela de Perú miembro de este Consorcio que tiene como miembros a las mejores escuelas del mundo: Harvard, Stanford, MIT, Kellogg, Wharton, London Business School, Oxford, Cambridge, INSEAD, HEC, IMD, IE, IESE, ESADE.

European Foundation for Management Development (EFMD)Red de más de 800 miembros de organizaciones dedicadas a la administración de negocios en áreas como la enseñanza, el comercio, el servicio público y la consultoría.

Network of International Business and Economic Schools (NIBES)Red académica y educativa internacional integrada por instituciones especializadas en la enseñanza de administración y negocios.

Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración (CLADEA)Organismo que agrupa a las principales escuelas de negocios de Latinoamérica. ESAN es miembro fundador y actual sede de su dirección ejecutiva.

Partnership in International Management (PIM)Programa de cooperación para el intercambio internacional de estudiantes de posgrado en Administración. Solo una escuela o universidad es aceptada anualmente como miembro. Estas escuelas son las mejor rankeadas dentro de su región.

Principles for Responsible Management Education (PRME)La cooperación entre la ONU y las 60 escuelas de negocios del mundo para integrar la responsabilidad social dentro de los currículos y las investigaciones académicas.

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Nos sumamos a la lucha por elcuidado del medio ambiente. Espor ello que el papel de este folletoproviene de fuentes renovables yresponsables.

ESAN RUMBOAL CERO PAPEL

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INFORMES E INSCRIPCIONES:

T/ 317 7226 WhatsApp: 942 891 541E/ [email protected] de Molina 1652, Monterrico, Surco

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