TOPMANAGEMENTFORUM2014–RIPRODUZIONERISERVATA

#TMF14

Top Management Forum 2014

EXECUTION A TO Z��

COME TRADURRE LA STRATEGIA IN AZIONE

Alessandro Saviotti

Fondatore e Amministratore, Knowità

Professore a Contratto di Economia Aziendale, Università degli Studi di Siena

Milano, 23 marzo 2017

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#TMF14L’eccellenza nell’esecuzione costituisce la priorità delle priorità per i CEO di tutto il mondo

Fonte: The Conference Board, CEO Challenge

Troppo spesso l’insuccesso viene ricondotto a cause esogene o ad una strategia scorretta

In genere la causa è una cattiva «Execution» Knowità – Riproduzione Riservata © 2017

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Il tema dell’Execution è la più grande questione irrisolta nel mondo del

business, pur essendo considerato il principale fattore critico di successo

Perché? Knowità – Riproduzione Riservata © 2017

Vediamo alcuni dati a supporto

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#TMF14L’Execution è una disciplina ancora tutta da scoprire.

Spiega quali PROCESSI, STRUMENTI, ATTEGGIAMENTI devono essere utilizzati per tradurre le strategie in obiettivi misurabili, allocare le risorse e adattare i presupposti di partenza, e affinché le operazioni e le persone siano allineate, informate e responsabilizzate su ciò che è veramente importante e sulle modalità attraverso cui realizzare le priorità strategiche.

Cosa è l’Execution

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Impegno profondo in

azienda

Non delegare le questioni

chiave

Scendere nei dettagli e

orchestra

L’Execution parte dal Top Management primo responsabile dei risultati.. Ma attenzione..

Il vertice trascura il suo ruolo primario

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Ogni membro dal Top Management al neo dipendente conosce le finalità di business e gli obiettivi aziendali

In ogni area tutti sanno come quell’area e le altre aree contribuiscono alla strategia della società

In ogni squadra tutti sanno indicare le esigenze dei committenti e come la squadra contribuisce a soddisfarle

Tutti sanno quali sono i valori su cui si fonda l’azienda e come gli stessi si declinano in comportamenti

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Allineamento verticale ma anche orizzontale

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ALLINEAMENTO ORIZZONTALE

Riguarda le modalità attraverso cui le aziende superano i silos organizzativi gestendo i loro processi al fine di soddisfare (o anticipare) le esigenze dei clienti e di fidelizzarli, rendendoli partecipi in sede di creazione di valore.

ALLINEAMENTO VERTICALE

Si concretizza quando i dipendenti capiscono gli obiettivi aziendali e come il loro ruolo è funzionale ad essi. Le aziende in genere allineano le loro persone mediante sistemi di trasmissione a cascata delle strategie.

ALLINEAMENTO STRUMENTALE

Si realizza quando i molteplici strumenti di governo (si pensi a sistemi di Pianificazione, Qualità, Misurazione e Incentivazione, etc.) convergono in un’unica direzione. Pensare in modo olistico è altamente auspicabile.

ALLINEAMENTO CIRCOLARE

Si ottiene quando l’azienda e i suoi diversi Stakeholder convergono sulle reciproche aspettative, creando così valore per tutti. E’ un allineamento non facile da ottenere anche se alcune realtà si stanno attivando.

Le molteplici dimensioni dell’allineamento

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#TMF14Comunicare non basta, la vera sfida è farsi comprendere

Comunicare la strategia è condizione necessaria ma non sufficiente. L’importante è sincerarsi che le persone l’abbiano compresa

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Peter Drucker

Modificare la

cultura non è una cosa facile

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#TMF14

a. IL PROCESSO

b. GLI STRUMENTI

c. LA CULTURA

d. LA LEADERSHIP

Un Framework per l’Execution

Dimensione materiale - Hardware

Dimensione Immateriale - Software

Un approccio integrato per l’esecuzione della strategia

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