Etude Marketing Cas Nutella
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Document
mis à disposition par :
www.marketing-etudiant.fr
Attention :Ce document est un travail d’étudiant,
il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr.
En conséquence croisez vos sources :)
Diagnostic et Positionnement
Diagnostic
Analyse SWOT
Forces
Histoire
Appartenance à Ferrero
Très bonne image de
marque
Produits naturels
Partenariat FFF
1 gamme complète
Investissements
publicitaires
Cible diverse
Prix élevé
Aliment calorique
Difficulté de faire
évoluer l’image de
marque
Faiblesses
Diagnostic (suite)
Menaces
Concurrence MDD
Campagne étatique contre l’obésité
Diminution du pouvoir d’achat
Développement des pâtes à tartiner Bio et commerce équitable
Opportunités
Augmentation de la
demande de produits
naturels
Changement des
habitudes
alimentaires
Euro 2008, Mondial
2010…
Objectif 2009 :
- Communication s’appuyant
sur les bienfaits du produit
- Profiter du partenariat avec
la FFF et l’équipe de
France de football
Diagnostic:
- Grande notoriété
- Fabrication à base de
produits naturels
- Distribution large
- Aliment calorique
- Concurrence MDD
- Campagne contre l’obésité
Diagnostic (suite)
Forces de Porter
Pouvoir de négociation des clients : faible car notoriété
de la marque et consommateur « accros » mais de plus
en plus fort (baisse du pouvoir d’achat)
Menace d’entrant potentiel : de plus en plus forte avec
les pâtes à tartiner Bio et commerce équitable
Produits de substitution : nombreux (confitures, beurre
etc.) et moins chers
Concurrence : les concurrents peuvent faire baisser les
prix de la marque Nutella
Stratégie Marketing
Segmentation
Cibles
Les enfants
Cœur de cible
Les mères de familles
Prescripteurs
Les 10 / 25 ans
Une marque Transgénérationelle
Un marketing différentié
Triangle d’or
Bienfaits, énergie, saveurs
et plaisir
Recette unique et
précurseur
Prix faibles, pas
d’innovation
Stratégie Marketing (suite)
Marketing-Mix
Produit
Des ingrédients caloriques
Une gamme importante
Beaucoup de pots « éditions limités »
750 grammes 400 grammes 220 grammes 20 grammes
Marketing-Mix (suite)
Prix
Le produit le plus cher du marché
Prix Prix au kilo
Pot 750 grammes 3,44 € 4,59 €
Pot 400 grammes 2,75 € 6,15 €
Pot 220 grammes 2,21 € 10,5 €
15 X Pot 20 grammes 4,90 € 16,33 €
Marketing-Mix (suite)
Distribution
Une distribution large
Pas commercialisation dans les Hard Discount
tel Aldi
Communication
Une communication basée sur l’événementiel
Conclusion
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Attention :Ce document est un travail d’étudiant,
il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr.
En conséquence croisez vos sources :)