Estrategias de marketing y su enfoque en apple.
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Estrategias de Marketing y su
enfoque en AppleCisneros Espinosa Alan Michel
García López EmilioSaldaña Pérez Mario Rodrigo
Solís Rojas PaolaVillegas Torres Lizbeth Anahí
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Las estrategias empleadas por Apple desde su fundación, son el pilar que ha posibilitado el gran éxito de esta compañía. Ideadas y concebidas por Steve Jobs y las divisiones de Apple especializadas en marketing, a lo largo de sus cuarenta años, convirtiéndola en la compañía líder en dispositivos tecnológicos de gama alta.
Introducción.-
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¿Qué es el marketing?Es la actividad, conjunto de instituciones y procesos que crean, comunican, entregan e intercambian ofertas que tienen valor para los clientes, agentes y sociedad en general.
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Marketing directoClave Objetivo
Comunicación Ventas
excelentes
TÉCNICAS
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BUSCA LA BUENA RELACION Y AMISTAD CON EL CLIENTE
Mejores y más efectivas relaciones de compra venta
Se pueden usar
Bases de datos
Para generar un registro de cada cliente y teneruna jerarquización que permitirá ofrecer lo que cada cliente merece
Resultados
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Neuromarketing
Comunicación con el cliente
Estudia los factores del marketing que influyen en las decisiones que los seres humanos toman a la hora de elegir un producto
Más calidad y menos cantidad (publicidad
Neuronas
espejo Mensajes subliminales
Rituales y supersticiones
Fe, religión y marcas
Marcadores somáticos
Efectividad del marketing comprar =
felicidad
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PLAN DE MARKETING
Resumen ejecutivo y tabla
de contenido
Análisis de la situación
Estrategia de marketing
Proyecciones financieras
Seguimiento de la aplicación
necesita
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PRIMERA LEY DE MARKETING“Es mejor ser el primero que ser el mejor”
Ser el primero en realizar algo, ya sea cruzar el atlántico o conducir un auto, genera mejores resultados que ser un “yo también”.
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Marketing de AppleCLAVE DEL ÉXITO
Simplicidad
Crear necesidades para brindar soluciones
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¿Cómo entender el mercado?El mercado en el que se enfoca Apple es el de tecnologías de gama alta, para entender su funcionamiento, es necesario analizar sus diversas ramas, la oferta y la demanda por parte de sus competidores, los mercados emergentes y las tendencias que se presentan de acuerdo a los factores externos en la economía internacional.
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Principal estrategiaSIMPLICIDAD = MENOS INFORMACIÓN
-En la actualidad los consumidores prefieren tomar decisiones rápidas y sencillas.
-Se refleja en anuncios no muy elaborados.
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Pocas características, imágen atractiva= decisión rápida
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Campaña de Marketing Simple
Opiniones Comparaciones Información simple
Proceso de compra
accesible
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Publicidad de Apple-Sus campañas publicitarias son concretas, tratan de dar a entender que comprar los productos de su compañía es la mejor decisión.
-Un ejemplo es el Apple Watch, puesto que lo describían como “La maravilla de su software en un dispositivo de muñeca”.
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Popularidad = Te hacen desear sus productos
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EstadísticasApple aumentó sus números en 150.3 billones en tan solo 9 años.
Año Valor Ganancias
2003 $6.2 Billones $0.057 Billones
2008 $37.5 Billones $6.1 Billones
2012 $156.5 Billones $41.7 Billones
Los productos más importantes para el crecimiento de la compañía fueron el iPod, el iPhone y el iPad. Los últimos dos cubren el 70% de las ganancias.
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ConclusiónAl lanzar un producto nuevo se aumenta la probabilidad de éxito, y si no se puede ser el primero en lanzar un producto, es muy ventajoso inventar un nuevo ramo en el que se pueda ser el primero. Apple ha tenido estos dos puntos bien claros desde el principio y parte de su rotundo éxito, es producto de no descansar al modo de innovar en cuanto producto y ramos de tecnología de gama alta.