TEMA: ESTRATEGIAS DE MARKETING PERSONAL. EXPOSITOR: Mag. Adm. LUIS YTO YTO.

2012

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

“ESTRATEGIAS DEL

MARKETING PERSONAL”

¿Cómo lograr ser competitivos en una economía globalizada?

COMPETITIVIDAD

Competencia

• Conjunto de conocimientos, destrezas, comportamientos y actitudes que contribuyen a la eficiencia personal

Mag. Luis Yto Yto

Otra definición de competencias

“Una competencia corresponde a una

combinación interrelacionada de destrezas cognitivas y prácticas, conocimiento (incluyendo conocimiento tácito), motivación, valores, actitudes, emociones y otras componentes, que juntas pueden ser movilizadas para lograr una acción efectiva

en un contexto particular"

Mag. Luis Yto Yto

Conocimientos

(SABER) Habilidades

(SABER HACER)

Actitudes

(SABER SER Y ESTAR)

Intereses (QUERER)

Personalidad (SER)

Competencias:

Técnica

Metodológica

Participativa

Personal

Mag. Luis Yto Yto

El Iceberg de las Competencias

Se ha encontrado que son

determinantes para

diferenciar el desempeño

excepcional

Más fácil

de

identificar

Más

difíciles de

identificar

Se les da más

importancia para la

selección y

desarrollo

Habilidades

Conocimientos

Rol social

Autoimagen

Rasgos

motivos

Mag. Luis Yto Yto

“… en la nueva economía, el conocimiento es el principal recurso para los individuos y la economía. Tierra,Trabajo y Capital no desaparecerán pero serán secundarios….”

Peter Drucker

Mag. Luis Yto Yto

QUÉ ENTENDEMOS POR COMPETENCIAS

DESEMPEÑO OCUPACIÓN

CONJUNTO

ACTITUDES APTITUDES CONOCIMIENTOS

MODIFICAR COMPORTAMIENTO

DESARROLLAR FACULTAD

DE ANÁLISIS

FOMENTAR PROCESO

Mag. Luis Yto Yto

Las competencias resultan de la

combinación de:

Conocimientos Habilidades

Actitudes Motivaciones Valores

Tangibles Son necesarios pero no aseguran los resultados superiores

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MODELO DEL ICEBERG

Intangibles Son necesarios y aseguran el resultado

A mayor complejidad del puesto, mayor importancia de

las intangibles Mag. Luis Yto Yto

NATURALEZA

Mag. Luis Yto Yto

Conocimientos

Habilidades

V alores y actitudes

Auto imagen, Rasgos

Motivos

Las competencias marcan la diferencia entre las personas con desempeño promedio y excelente

Las competencias marcan la diferencia entre las personas con desempeño promedio y excelente

Son necesarias

pero no

suficientes

Predictores de

éxito a largo

plazo

Competencias son características de las personas que van desde

aspectos profundos y centrales del individuo, hasta aspectos

observables y modificables con relativa facilidad.

¿Qué son las competencias? ¿Qué son las competencias?

¿Por qué debemos cambiar?

¿Por qué hay personas que triunfa, mientras otras fracasan teniendo

ambas las mismas oportunidades?

• Tienen objetivos claros

• Capacidad para ser protagonistas del cambio

• Han adquirido y desarrollado competencias.

• Tienen la capacidad para aprender más rápido que sus competidores.

• Tienen una actitud positiva hacia la vida.

• Son proactivos.

• Tienen un proyecto personal

• No rechazan el cambio, lo aceptan, lo ven como una oportunidad.

¿Por qué éstas Personas?

Es la capacidad que tienen las personas u organizaciones para adaptarse a las exigencias del mundo globalizado

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ES DEMASIADO CARO

ES MUCHO TRABAJO

NO TENGO FE

YO SOY ASÍ

SOY DEMASIADO VIEJO

YO ESTOY BIEN, ELLOS ESTÁN MAL

El verdadero cambio se produce en la mente de las personas.

¿EN DÓNDE SE PRODUCE EL CAMBIO?

Las empresas, Instituciones, países, etc. que no cambien más rápido que sus competidoras, simplemente Desaparecerán y las PERSONAS que se Resistan al cambio serán cada día menos empleables.

Son todas aquellas habilidades, cualidades,

conocimiento actitudes que

permitan al trabajador tener un

desempeño superior (sobre la media) en cualquier puesto de

trabajo.

COMPETENCIAS

Supone una ventaja competitiva, ya que en ellas se asienta la capacidad diferencial que nos permite obtener beneficios estables en el tiempo, mediante medios y formas de hacer no fácilmente imitables por otro competidor.

Ser una persona de muchos recursos

Hacer lo que se conoce

Aprender rápido

Tener decisión

Administrar equipos con eficacia

Crear un clima propicio para el desarrollo

Saber lidiar con sus trabajadores cuando hay problemas.

Actuar con flexibilidad

Estar orientado hacia el trabajo en equipo.

Formar un equipo de talentos.

Establecer buenas relaciones en la empresa

Tener sensibilidad

Enfrentar los desafíos con tranquilidad

Mantener el equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

Auto conocerse

Tener buen manejo de las relaciones personales.

¿QUÉ ES UN PROYECTO PERSONAL?

Visión Misión Valores Objetivos Fortalezas Debilidades Oportunidades Riesgo

VISIÓN

• Es soñar con un futuro mejor.

• Es imaginar lo que lograremos en el mediano y largo plazo.

• Es mentalizarnos en lograr nuestras aspiraciones en el futuro.

• Es precisar con la debida claridad nuestros objetivos.

• ¿Qué debo hacer para lograr hacer realidad la Visión?

• Es nuestra razón de existir.

• Es un compromiso personal y para con los que nos rodean.

OBJETIVOS

Calcular el costo.

Fijar el plazo.

Decidir lo que se debe hacer.

Vocación de servicio.

Honestidad.

Respeto a los demás.

Perseverancia.

Amistad.

Solidaridad.

Deseos de superación.

LEALTAD

CREATI-

VIDAD

RESPETO TOLERANCIA

PRUDENCIA

RESPONSA-

SABILIDAD HUMILDAD

JUSTICIA

AMISTAD LIBERTAD HONESTIDAD

TRABAJO PERSEVE-

RANCIA GENERO-

SIDAD

PUNTUALI-

DAD

BONDAD

SOLIDARI-

DAD

INTEGRIDAD

VALORES

• ¿ Cuáles son mis puntos fuertes?

• ¿ En qué soy bueno?

• Identificar virtudes, habilidades, destrezas.

• Descubrir los talentos y aptitudes.

¿ Cuáles son mis puntos débiles?

Identificar mis deficiencias.

¿ Qué habilidades no poseo?

Los defectos de una persona,

son una oportunidad para mejorar.

OPORTUNIDADES

Son situaciones favorables para desarrollarnos y conseguir nuestros propósitos.

“Es el tren que pasa por nuestra casa”.

Hay que salir a buscar las oportunidades.

Son la probabilidad de éxito o fracaso.

No se pueden eliminar.

Son Mensurables.

Establecer un plan de contingencias.

RIESGOS

¿Cómo elaborar un Currículo Vitae ganador?

Un currículo vitae bien redactado debe ser claro conciso y fácil de leer y entender.

CURRÍCULO VITAE

• Es la primera impresión que tiene la empresa de nosotros.

• Constituye el 50% de posibilidad de ingresar a la organización.

• Nos permite medir nuestros progresos.

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¿DÓNDE VIVE? (CONDICIÓN ECONÓMICA)

¿CASA PROPIA? (AUTONOMÍA, PREVISIÓN)

¿CON QUIÉN VIVE? (CONFLICTO DE INTERESES)

¿CASADO, OCUPACIÓN DEL CÓNYUGE (CULTURA COMPROMISO)

¿HIJOS? (PLANIFICACIÓN, COMPROMISO)

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Datos personales.

Objetivos.

Resumen.

Estudios realizados.

Estudios complementarios.

Experiencia laboral.

Méritos, premios, publicaciones.

Referencias personales.

Pretensiones de sueldo

Lo que puedo ofrecer.

PARTES DEL C.V.

EVALUACIÓN DEL C. V.

• Presentación

• Logros obtenidos

• Lugar de estudios

• Tiempo de término de los estudios

• Experiencia de trabajo

• Objetivos que persigue el postulante.

• Descripción de competencias.

NO ESCANEAR

LA FOTOGRAFÍA

NO

FOTOCOPIAR

EL C.V.

NO ENVIAR ANILLADO

NI CON FASTENERS

UTILIZAR SOBRES NUEVOS

LIMPIEZA EN

GENERAL

Considerar como

máximo tres hojas

tamaño A4.

Adjuntar una carta de

presentación

Resalte sus logros,

meritos, premios.

Utilizar papel

Kimberly de color crema o blanco.

Foto reciente tamaño carnet o

pasaporte y de estudio fotográfico

ESTRATEGIAS PARA SU ELABORACIÓN

TIPOS DE C.V.

CLÁSICO O CRONOLÓGICO

MODERNO

PROFESIONAL

DATOS GENERALES

ESTUDIOS REALIZADOS

ESTUDIOS ACTUALES

OTROS ESTUDIOS

EXPERIENCIA LABORAL

REFERENCIAS PERSONALES (3)

C.V. TRADICIONAL

LOS DATOS PUEDEN NO NECESARIAMENTE SEGUIR UN ORDEN ESTABLECIDO O TRADICIONAL

SE RESALTAN ALGUNOS DETALLES O DATOS.

SE PUEDE OPTAR POR UN TIPO DE LETRA EN SU ELABORACIÓN.

SE PUEDE USAR UN COLOR DE LETRA DIFERENTE AL NEGRO, DE TAL MANERA QUE HAGA JUEGO CON EL TIPO Y COLOR DE PAPEL A UTILIZAR.

C.V. MODERNO

Objetivos del porqué desea ocupar el puesto.

Se hace énfasis en la experiencia.

Los estudios complementarios son importantes. Se describe brevemente los logros en trabajos anteriores.

Capacidad de liderazgo.

Agregar el rubro “Lo que puedo ofrecer”.

C.V. PROFESIONAL

En una entrevista de trabajo, absolutamente, todo cuenta.

Aprende cómo puedes usar cada detalle en tu propio beneficio para esa ocasión tan decisiva.

ENTREVISTAS

Primera entrevista con el Dpto. de

personal.

Segunda entrevista se realiza con el jefe del

Área.

• Preguntas de rigor.

• Arreglo personal.

• El tipo de trabajo al que desea postular y/o realizar, va a determinar el tipo de ropa y accesorios a usar.

ARREGLO PERSONAL

La primera impresión que proyectes al entrevistador es determinante.

En una entrevista personal “El hábito, sí hace al monje”.

PARA TENER PRESENTE…

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EVITAR ROPA MUY APRETADA Y LLAMATIVA.

EVITAR ZAPATOS CON TACOS DEMASIADOS ALTOS.

EVITAR ACCESORIOS DEMASIADO LLAMATIVOS Y DE VALOR.

EVITAR MINIFALDAS

VESTIR EN LOS HOMBRES

TERNOS EN COLORES SOBRIOS Y QUE COMBINEN CON LA CAMISA Y CORBATA (marrón, azul marino, gris, plomo).

ZAPATOS Y MEDIAS DE COLOR OSCURO.

BLAZER Y PANTALONES DE VESTIR DE DRILL.

EVITAR PERFUMES

DEMASIADOS FUERTES

EN EL CASO DE LOS

VARONES, UÑAS

CORTAS Y LIMPIAS, CABELLO

ORDENADO.

NO MASTICAR CHICLES NI

FUMAR

SER PUNTUAL A LA CITA DE

LA ENTREVISTA

INFORMARSE ACERCA DE

LA EMPRESA.

ALGUNAS RECOMENDACIONES PARA LA E.P.

NO SEA

CONFIANZUDO

CON EL ENTREVISTADOR

EVITAR

AIRES DE AUTOSUFICIENCIA

ACTITUD POSITIVA

VESTIRSE BIEN

DESPEDIRSE CON UNA SONRISA

ALGUNAS RECOMENDACIONES PARA LA E.P.

EVITAR IR EN GRUPO O

ACOMPAÑADO

PREGUNTAS CLAVES

CUÉNTEME ALGO DE

USTED

¿CUÁLES SON SUS

FORTALEZAS?

¿Y SUS DEFECTOS O

DEBILIDADES?

DESCRIBA UN FRACASO SUYO CUÉNTEME SU

LOGRO MÁS IMPORTANTE EN SU ÚLTIMO

PUESTO

¿POR QUÉ DEJÓ SU EMPLEO ANTERIOR?

¿POR QUÉ QUIERE

CAMBIAR DE ACTIVIDAD?

PREGUNTAS CLAVES

¿QUÉ LE GUSTARÍA ESTAR

HACIENDO DENTRO DE

CINCO AÑOS?

¿CUÁL ES SU ESTILO DE

LIDERAZGO?

¿CÓMO ANDA DE SALUD?¿ESTADO

CIVIL? ¿CON HIJOS O SIN

HIJOS?

¿CUÁLES SON SUS PRETENSIONES

DE SUELDO?

¿POR QUÉ CREE QUE NUESTRA COMPAÑÍA LO

DEBA DE CONTRATAR?

¿CUÁL ES SU ESCALA DE VALORES?

• “No te preguntes qué puede hacer la empresa por ti, sino preguntarte, qué es lo que puedes hacer tú por ella”

TEN SIEMPRE PRESENTE…

Apariencia

Comunicación

¿CÓMO PROYECTAR UNA BUENA IMAGEN PERSONAL?

La forma como viste

La forma en que se comunica

Su personalidad

Es lo que usted aparenta ser y cómo lo perciben los demás.

Incluye sus gestos, su ropa, arreglo y aseo personal.

Se recomienda en algunos casos ser un poco conservador.

SU APARIENCIA

El tono de su voz.

Sus actitudes.

Lenguaje corporal.

Los asuntos que habla o discute.

COMUNICACIÓN

“Ni lo uno ni lo otro sino todo lo contrario”.

“Tal vez si, tal vez no”

“Para que te digo que si, si no”

COMUNICACIÓN

MENSAJES NO

VERBALES

Hasta un 50% se puede comunicar con expresiones

faciales.

30% por medio de inflexión y tono de voz.

Las palabras mismas pueden que den sólo el 20% del contenido del mensaje.

CONOCER A LA PERSONA

AHONDAR EN CURRÍCULO, EVALUAR COMPETENCIAS, EXPECTATIVAS Y OFERTAS.

DESCRIBIR EL PUESTO Y LA ORGANIZACIÓN, CONDICIONES DE TRABAJO, BENEFICIOS.

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TALENTO 5%

BUENA SUERTE (OPORTUNIDADES) 5%

ESTRATEGIA 90%

¿CÓMO LOGRAR EL ÉXITO PROFESIONAL?

El éxito o fracaso está en nuestras manos, dependerá de cómo logremos utilizar nuestras estrategias personales.

Hay que trabajar siempre con PASIÓN.

Ser PERSEVERANTES para lograr lo que queremos.

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BENCHMARKING PERSONAL

Es identificar a alguien que ya logró el éxito y averiguar cómo lo hizo..

Imitar, igualar y superar.

Compararse con otras

personas de éxito, para

poder mejorar.

• Una estrategia es la inteligencia, el arte de emplear las destrezas y recursos para lograr los objetivos en las mejores condiciones.

• Es el manejo de la competencia natural.

ESTRATEGIAS

AMISTADES

JEFES

IDEAS Y PROYECTOS

ESTUDIOS

MEMBRESÍA

AUDACIA

LA PAREJA

ESTRATEGIAS PERSONALES

o Hay que cultivar las amistades.

o Mantener siempre el contacto personal.

o Compañeros de la escuela, universidad, trabajo.

o Amigos de la infancia.

o Integrar un club.

o Asistir a reuniones y eventos sociales.

AMISTADES (50%)

• Aprender de la experiencia de ellos.

• Es alguien que ya logró el éxito.

• Ganarse su confianza.

• Mantener las buenas relaciones con sus superiores.

• Respeto.

• Ser útil.

JEFES (50%)

• Generar nuevas ideas que nos ayuden a desarrollarnos.

IDEAS Y PROYECTOS (20%)

• Ser persistente y perseverante en nuestros proyectos.

• Encontrar a una persona influyente que nos ayude a emprender nuestras ideas o proyectos.

• Inventar nuevos proyectos de acuerdo a las necesidades.

• Ubicarse entre el tercio o quinto superior en su promoción.

ESTUDIOS (40%)

• Títulos o grados académicos.

• Estudios de perfeccionamiento y actualización.

MEMBRESIA (50%)

• Estudiar una Maestría o Doctorado, de preferencia en una universidad de prestigio.

• Experiencia laboral en empresas reconocidas y de gran prestigio.

AUDACIA (50%)

• Atreverse a asumir riesgos.

• Vencer la timidez y solicitar una oportunidad si uno se cree capaz de realizar algo.

• Encontrar a una pareja que nos ayude a lograr nuestros objetivos.

• Que tenga la misma esencia de valores.

LA PAREJA 70%

ES LA ENERGÍA QUE EMANA DE LA PERSONA

SON ACTITUDES FRENTE A LOS DEMÁS

GANAR - GANAR

CALIDAD PERSONAL

NUTRIENTES DE LA CALIDAD PERSONAL

GENTILEZA

SOLIDARIDAD

PERSEVERANCIA

HUMOR

VOCACIÓN DE SERVICIO

GRATITUD

PARA REFLEXIONAR

• “Sigue tus sueños, escucha a tu corazón. Digan lo que digan, no te olvides que solo vives una vez, y que tus sueños, grandes o pequeños, son el mayor tesoro que guiarán tu vida hacia un destino único y maravilloso “

• Sergio Bambaren – El Delfín

Microzonificación

geotécnica

del distrito de

trujillo

Primera edición digital

julio, 2011

lima - Perú

© enrique f. luján silva

ProYecto liBro digital

Pld 0114

editor: Víctor lópez guzmán

http://www.guzlop-editoras.com/guzlopster@gmail.com guzlopnano@gmail.com facebook.com/guzlop twitter.com/guzlopster428 4071 - 999 921 348lima - Perú

estrategias de

Marketing

Personal

segunda edición digital

enero, 2013

lima - Perú

© luis Yto Yto

ProYecto liBro digital

Pld 0156

editor: Víctor lópez guzmán

http://www.guzlop-editoras.com/guzlopster@gmail.com guzlopnano@gmail.com facebook.com/guzlop twitter.com/guzlopster731 2457 - 999 921 348lima - Perú

El proyecto libro digital propone que los apun-tes de clases, las tesis y los avances en investi-gación (papers) de las profesoras y profesores de las universidades peruanas sean convertidos en libro digital y difundidos por internet en forma gratuita a través de nuestra página web. Los recursos económicos disponibles para este proyecto provienen de las utilidades nuestras por los trabajos de edición y publica-ción a terceros, por lo tanto, son limitados.

Un libro digital, también conocido como e-book, eBook, ecolibro o libro electróni-co, es una versión electrónica de la digitalización y diagramación de un libro que originariamente es editado para ser impreso en papel y que pue-de encontrarse en internet o en CD-ROM. Por, lo tanto, no reemplaza al libro impreso.

Entre las ventajas del libro digital se tienen:• su accesibilidad (se puede leer en cual-quier parte que tenga electricidad),• su difusión globalizada (mediante internet nos da una gran independencia geográfica),• su incorporación a la carrera tecnológica y la posibilidad de disminuir la brecha digital (inseparable de la competición por la influencia cultural),• su aprovechamiento a los cambios de hábitos de los estudiantes asociados al internet y a las redes sociales (siendo la oportunidad de difun-dir, de una forma diferente, el conocimiento),• su realización permitirá disminuir o anular la percepción de nuestras élites políticas frente a la supuesta incompetencia de nuestras profesoras y profesores de producir libros, ponencias y trabajos de investigación de alta calidad en los contenidos, y, que su existencia no está circuns-crita solo a las letras.

Algunos objetivos que esperamos alcanzar:• Que el estudiante, como usuario final, tenga el curso que está llevando desarrollado como un libro (con todas las características de un libro

impreso) en formato digital.• Que las profesoras y profesores actualicen la información dada a los estudiantes, mejorando sus contenidos, aplicaciones y ejemplos; pudiendo evaluar sus aportes y coherencia en los cursos que dicta.• Que las profesoras y profesores, y estudiantes logren una familiaridad con el uso de estas nuevas tecnologías.• El libro digital bien elaborado, permitirá dar un buen nivel de conocimientos a las alumnas y alum-nos de las universidades nacionales y, especialmen-te, a los del interior del país donde la calidad de la educación actualmente es muy deficiente tanto por la infraestructura física como por el personal docente.• El personal docente jugará un rol de tutor, facili-tador y conductor de proyectos de investigación de las alumnas y alumnos tomando como base el libro digital y las direcciones electrónicas recomendadas.• Que este proyecto ayude a las universidades nacionales en las acreditaciones internacionales y mejorar la sustentación de sus presupuestos anuales en el Congreso.

En el aspecto legal:• Las autoras o autores ceden sus derechos para esta edición digital, sin perder su autoría, permi-tiendo que su obra sea puesta en internet como descarga gratuita.• Las autoras o autores pueden hacer nuevas edi-ciones basadas o no en esta versión digital.

Lima - Perú, enero del 2011

“El conocimiento es útil solo si se difunde y aplica” Víctor López Guzmán Editor

ProYecto liBro digital (Pld)