Especialización en Finanzas y Negocios Internacionales...

Autor: Jorge Antonio Murillo Candidato a DBA (Doctorate Business Administration ) por el Swiss Managemen Center University de Suiza

Máster Executive en Gestión Internacional de la Empresa. EOI, Madrid-España Magíster en Planeación Socioeconómica Internacional-Universidad Santo Tomas- Programa Alta Dirección en Logística & Operaciones. Universidad de los Andes-

Economista y Profesional en Comercio Exterior. Profesor de la Facultad de Administración de Empresas-Universidad de los Andes.

Autor del libro Exportar e internacionalizarse(2011) 5a edición Panamericana Actualmente Global Business Manager and Logistic en New Trading International

Experiencia por más de 16 años en Negocios Internacionales y Logística Internacional E mail: [email protected] y [email protected]

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE

FACULTAD DE ESTUDIOS DE POSTGRADOS

Especialización en Finanzas y Negocios Internacionales

Modulo Gestión de Negocios Internacionales

2. OBJETIVOS

ü Entender como diseñar estrategias en la gestión de negocios internacionales, con la finalidad de enfrentar el reto de los negocios internacionales. ü Conocer el proceso y la gestión de negocios en materia de importaciones y exportaciones desde una óptica de la gerencial y estratégica. ü Saber cómo diseñar y estructurar estrategias de costeo internacional, de acceso a los mercados internacionales con la finalidad de implementar dichas estrategias en la gerencia de negocios internacionales, para lograr la inserción de forma competitiva en los negocios internacionales.



4. UNIDADES TEMÁTICAS PROGRAMADAS

1 GERENCIA ESTRATEGICA EN MARKETING DE EXPORTACIÓN E IMPORTACION DE LA EMPRESA EN UN CONTEXTO GLOBAL 1. Etapas de la empresa en el desarrollo internacional 2. Marketing y proceso de importaciones y exportación de bienes y servicios 3. Modalidades de marketing de exportación de bienes 4. Modalidades de marketing de exportación de servicios 5. Incentivos para los negocios internacionales 6. Taller en clase en grupos para entregar sobre, retos de la gerencia internacional en la gestión de los negocios internacionales 7.  Revista Dinero No 328, Junio, 26, 2009: Artículo Ejecutivos de Exportación, pág. 26 a 37 8. Revista Dinero No 280, junio 22, 2007. Marcas que se venden bien afuera, página 48 a 51 9. Article: Global and International Marketing. 10. Doing Business and the Impact of Culture on International Business Murillo, Jorge Antonio (2011 ) Exportar e Internacionalizarse 3R Editores Panamericana, 4a edición septiembre, 2011 . Primera parte. Guía para acceder a los mercados internacionales

2 MEDIOS DE PAGOS UTILIZADOS EN LA GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 1. Importancia de los medios de pagos estratégicos en la gestión de negocios internacionales 2. Aspectos importantes a tener en cuenta en los medios de pagos. 3. Decisiones estratégicas 4. Taller sobre medios de pagos en la gestión de negocios internacionales.

Conocer cuáles son los medios de pagos más utilizados y su importancia en las gestión de negocios internacionales




3 SCM EN LOS PROCESOS IMPORTACION Y EXPORTACION DESDE UNA ÓPTICA DE LA GESTIÓN, LA GERENCIA Y LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL SCM en la cadena logistica internacional Aspectos estratégicos de la logística en la gestión internacional de los negocios Taller sobre SCM y diseño de la estrategia de internacionalizcion. Bibliografía y lecturas de soporte para evaluar en clase Murillo, Jorge Antonio (2011) Exportar e Internacionalizarse


4 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS APLICABLES EN LA GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.

ESTRATEGIAS DE ACCESO EN LOS NEGOCIOS Y MERCADOS INTERNACIONALES 1. Estrategias de acceso indirecto 2. Estrategias de acceso directo 3. Estrategias de acceso mixta o concertada Bibliografía y lecturas de soporte para evaluar en clase 1. Market Entry Strategies 2. Market Entry: Established Empirical Generalizations 3. Drivers of Success for Market Entry into China and India J Johnson - Citado por 5 - ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS Y MARKETING INTERNACIONAL Lecturas obligatorias de casos 1. Discusión, control y evaluación de lecturas sobres casos de empresas colombianas ( CARVAJAL, TEAM, y QUALA.) 2. Taller en grupo: Análisis de las estrategias de marketing internacional Los Casos para análisis y discusión en clase: (CARVAJAL, TEAM, y QUALA) Se realizarán grupos al azar de 2 a 3 personas, el cual cada grupo hace una breve presentación de cada caso breves (máximo 30 minutos cada una). El expositor debe resaltar los principales aportes de los cada caso más representativos teniendo en cuenta las estrategias de acceso a mercado, las de marketing internacional e internacionalización En la parte final de cada sesión se tiene previsto hacer la síntesis de la discusión de cada caso, siguiendo el hilo conductor del taller-curso e identificando los principales aportes de las diferentes empresas al proceso de la gerencia de negocios internacionales, con la finalidad de obtener el aprendizaje sobre cada estrategia para aplicación en la gerencia de negocios internacionales. Bibliografía y lecturas de soporte para control en clase: Lecturas recomendadas Robredo, Rafael Miranda Endesa y su experiencia en el proceso de internacionalización Endesa Chile, Chilectra y Río Maipo (Chile) Clasificación JEL, F-23, l-94 Boletín Económico, Informacional Comercial de la Empresa Española. Revista Dinero No 287. sept., 28,2007. Competitividad: El Gran Reto, pagina28-38.

Gestión de Negocios Internacionales Metodología y Evaluación

Participativa e interactiva a través de exposición de temas por parte del conferencista, con ayudas audiovisuales, y casos actuales que apoyen y permitan dar mayor claridad y entendimiento del marco conceptual y practico en las negociaciones de importación – exportación y logística comercial internacional

Durante el desarrollo del modulo se realizaran ejercicios y talleres de aplicación destinados a desarrollar las habilidades de los participantes para lograr una mejor toma de decisión de estrategias en mercadeo internacional

También se realizaran controles de lecturas

PAUTAS DE EVALUACIÓN Se evaluará mediante: Control de lecturas, participación en clase y asistencia 25 % Talleres en clase 25 % Discusión de casos (QUALA, TEAM, ZARA y CARVAJAL ) y Doing Business 25 % Exposiciones y sustentación de casos y trabajos en clase 25%

“En los negocios no obtienes lo que

mereces… sino lo que negocia.”

“La empresa ganadora en el siglo XXI “

Será la empresa en movimiento, es decir, la que sea capaz de ANTICIPARSE, ADAPTARSE y de TRANSFORMARSE Permanentemente y de manera más rápida que sus y Competidores para reforzar MÁS su Posición Competitiva ” B.Gruard/Meston. B.Gruard/

Gestión de Negocios Internacionales

Marca Calidad global Adaptabilidad Flexibilidad Integración Certificaciones Medio ambiente Costos competitivos Talento humano de clase global

“La empresa ganadora en el siglo XXI “

Algunos vieron un desierto… Gestión de Negocios Internacionales

…….Otros vieron las Vegas


Política Comercial de Colombia

SGP ATPDEA

TLC - G3

Unión aduanera CAN

Colombia-Chile

CAN-Mercosur

Acuerdos de alcance parcial

Política Comercial de Colombia

SGP

TLC - G3

Unión aduanera CAN

Colombia-Chile

CAN-Mercosur

TLC Triángulo Norte

Aranceles nominales promedio de Colombia y 11 socios

Fuente: Banco Mundial, 2009

13,0

12,0 11,8 11,6 11,310,9

8,6

7,0

5,9

4,43,9

3,3

0,0

2,0

4,0

6,0

8,0

10,0

12,0

14,0

po

rcen

taje

Ven Bra Arg Col Ecu Per RepDom

Chi C Ric UE USA Jap

37,1

32,2

27,0 26,0

20,519,0 17,8

15,0 15,0

8,76,9 6,3

0,0

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

30,0

35,0

40,0

po

rcen

taje

Ecu Bra Col Per Arg Ven RepDom

Chi C Ric UE Jap USA

1990 2003


§ ¿Cuáles países son los competidores en los anteriores ejemplos? §  CANADÁ INDIA CHINA ÁFRICA VIETNÁM OTROS ASIÁTICOS BRASIL FRANCIA CHILE HOLANDA

§  Colombia no tiene Tratados de Libre Comercio con esos países o los tiene recientemente

§  El aumento de la competencia refleja la globalización y resalta la regla del juego mundial: COMPETITIVIDAD

LOS EMPRESARIOS COLOMBIANOS PERCIBEN CAMBIOS EN LA COMPETENCIA


LA OPCIÓN PROTECCIONISTA:

1.  En Colombia se aplicó desde la década de los años 50 (sustitución de

importaciones)

3.  El mundo ha cambiado. Hoy, esa política genera retaliaciones.

4.  Riesgo de litigios internacionales

5.  Resurgimiento del sesgo antiexportador

6.  No negociar tratados induce un desplazamiento de las exportaciones

colombianas en terceros mercados


LA OPCIÓN DE INSERCIÓN ACTIVA EN LA ECONOMÍA GLOBALIZADA:

1.  Exposición paulatina a la competencia

3.  Se pueden aplicar políticas de apoyo acordes con las prácticas del comercio

internacional

4.  Se logra una institucionalidad y reglas de juego claras que incentivan la inversión

nacional y extranjera

5.  Hay evidencia empírica que demuestra que esta política puede aumentar el

crecimiento económico (requiere políticas complementarias)

6.  Muchos países del mundo, incluidos los del vecindario, han optado por este tipo de

políticas


Opciones de Política Económica

COMPARACIÓN DE LAS DOS OPCIONES: CUBA Y TAIWÁN

Ø  Hacia mediados de los años cincuenta Cuba y Taiwán eran economías similares.

Ø  La estructura productiva de las dos islas se basada en la agricultura –una exportaba azúcar y tabaco, y la otra azúcar y arroz–, tenían un ingreso per cápita relativamente alto.

Ø  Cuba optó por la autarquía bajo el régimen comunista, en tanto que Taiwán lo hizo por el libre comercio en un régimen capitalista.

PIB per cápita a precios de paridad de poder de compra 2006

Fuentes:Banco Mundial y CIA World Factbook


5.577

4.910

1.676 1.422 1.677

2.332 2.2512.758

1980 1990 2000 2002 2003 2004 2005 2006

US

$ m

illo

nes

19.786

67.079

147.777130.457

143.900

176.909197.779

224.000

1980 1990 2000 2002 2003 2004 2005 2006

US

$ m

illo

nes

CUBA TAIWÁN

Evolución de las exportaciones de Cuba y Taiwán

Fuente: UNCTAD


Bienes primarios

2,3%Otras transacciones

0,2%

Manufacturas basadas en rec

naturales7,8%

Manufacturas de media

tecnología31,5%

Manufacturas de alta

tecnología25,7%

Manufacturas de baja

tecnología32,5%

Manufacturas de baja

tecnología5%

Manufacturas de media

tecnología5%

Manufacturas de alta

tecnología8%

Otras transacciones

2%

Manufacturas basadas en rec

naturales29%

Bienes primarios

51%

Estructura de las exportaciones de Cuba y Taiwán década 00

CUBA TAIWÁN

Fuentes: Comtrade y Cepal


Fuente: SICE – OEA; cálculos Mincomercio

Número de TLC firmados

El mundo se mueve Nuestros vecinos son más agresivos en la firma de acuerdos comerciales

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Colombia

Honduras

Nicaragua

El Salvador

Guatemala

Costa Rica

México

Chile

Sólo tenemos 2(CAN, G-2) y no son de última generación

Número de países

44

45

23

23

22

22

21

4

0

10

20

30

40

50

60

Gua

tem

ala

Cos

ta R

ica

Hon

dura

s

Ecu

ador

Bra

sil

Méx

ico

Ven

ezue

la

Can

adá

Bol

ivia

Chi

le

• El ISE toma valores entre 0 y 100.

•  Si la composición de las exportaciones de 2 países es exactamente idéntica, el ISE toma el valor de 100.

•  Si esta composición es totalmente diferente, el ISE es 0.

...Y exportan productos similares a los nuestros, por lo tanto compiten con nosotros..

Fuente: Fedesarrollo

El mundo se mueve

Índice de Similitud de Exportaciones de Colombia

- 20 40 60 80 100

América Latina (19)

Venezuela

Uruguay

Rep. Dominicana

Perú

Paraguay

Panamá

Nicaragua

México

Honduras

Guatemala

El Salvador

Ecuador

Cuba

Costa Rica

Colombia

Chile

Brasil

Bolivia

Argentina

Acuerdos comerciales preferenciales intrarregionalesSIN ACP

1991

- 20 40 60 80 100

América Latina (19)

Venezuela

Uruguay

Rep. Dominicana

Perú

Paraguay

Panamá

Nicaragua

México

Honduras

Guatemala

El Salvador

Ecuador

Cuba

Costa Rica

Colombia

Chile

Brasil

Bolivia

Argentina

Acuerdos comerciales preferenciales intrarregionalesAcuerdos comerciales preferenciales extrarregionalesSIN ACP

2004

Exportaciones en el marco de acuerdos preferenciales (en % de las exportaciones)

El mundo se mueve

Política comercial de

Colombia

TLC Colombia-USA ��a) Acceso bienes industria

Canastas de desgravación en Industria sin textiles y confecciones 99,9

81,8

0,08,8 0,1

9,4

0

25

50

75

100

% d

e la

s im

porta

cion

es

A B C

Canastas de desgravación

USA COL

0.1 = 17 partidas de calzado de caucho + 3 de atún enlatado

TLC Colombia - USA

Capítulos del tratado

1 Preámbulo 13 Servicios financieros2 Disposiciones generales 14 Política de competencia3 Trato nacional y acceso a mercados 15 Telecomunicaciones4 Textiles y vestido 16 Comercio electrónico5 Reglas de origen 17 Propiedad intelectual6 Procedimientos aduaneros 18 Laboral7 Medias sanitarias y fitosanitarias 19 Ambiental8 Obstáculos Técnicos al comercio 20 Transparencia9 Defensa comercial 21 Administración

10 Contratación pública 22 Solución de controversias11 Inversión 23 Excepciones generales12 Servicios transfronterizos 24 Disposiciones finales

CAPITULOS CAPITULOS

TLC Colombia-USA ��a) Acceso bienes industria

Canastas de desgravación en Industria sin textiles y confecciones 99,9

81,8

0,08,8 0,1

9,4

0

25

50

75

100

% d

e la

s im

porta

cion

es

A B C

Canastas de desgravación

USA COL

0.1 = 17 partidas de calzado de caucho + 3 de atún enlatado

TLC Colombia-USA ��b) Acceso bienes agricultura

Estrategia general - Ofensiva Arancel Arancel Contingente Contingente Periodo

NMF TLC OMC TLC desgravaciónConsolidación ATPDEA

Flores 6,3% 0% - - inmediatoCigarrillos 10,7% 0% - - inmediatoHortalizas, Frutas y Especies 6,1% 0% - - inmediatoConfitería y Chocolatería 5,2% 0% - - inmediatoYogur 20,0% 0% - - inmediatoOtros Productos 5,8% 0% - - inmediato

Tabaco 350,0% 0% 3.000 4.000 15 añosAzúcar 64,0% 0% 50.000Carne 26,4% 0% 35.000 5.000 10 añosLácteos 53,9% 0% - 9.000

Leche Líquida 47,2% 0% - 100 11 añosMantequilla 68,6% 0% - 2.000 11 añosQueso 45,6% 0% - 4.600 15 añosHelados 32,1% 0% - 300 11 añosOtros Productos lácteos 80,4% 0% - 2.000

Etanol 0% - - inmediatoGrasas vegetales y margarinas 0% - - inmediatoAlgodón 0% - - inmediato


ETC = Export Trading Companies El valor estimado de la transferencia de las subastas a productores nacionales de la ETC asciende a:

USD$4,4 millones para arroz, entre USD$5 y USD$12 millones para trozos de pollo.

ESTRATEGIA DEFENSIVA Arroz y trozos de pollo

Arroz

refrigerados condimentados

Arancel base 80,0% 164,4% 70,0%

Plazo (años) 19 18 18

Periodo de gracia (años) 6 5 10

Volumen (tons) 79.000

Crecimiento 4,5% 4,0% 4,0%

Salvaguardia Disparador 120% 130% 130%

Contingente ETC 26.000

Cuartos traseros de pollo


ESTRATEGIA DEFENSIVA Otros productos

SalvaguardiaArancel Periodo de Contingente Crecimiento Especial

base desgravación (toneladas) anual Agropecuaria *Maíz amarillo 25% 12 años 2.000.000 5%Maíz blanco 20% 12 años 130.000 5%Glucosa y jarabe de glucosa 28% 10 años 10.000 5%Sorgo 25% 12 años 20.000 5%Fríjol 60% 10 años 15.000 5% 120%Carne de cerdo Carnes, paletas y jamón 30% 5 años Despojos comestibles 20% 5 años Preparaciones 30% 5 años Piel de cerdo 0% inmediatoCarne de bovino Cortes finos 0% inmediato Cortes industriales 80% 10 años 2.000 5% 140% Despojos 80% y 70% 10 años 4.400 5%Lácteos Leche en polvo 33% 15 años 5.000 10% Lactosuero 0% inmediato Mantequilla 33% 11 años 500 10% Quesos 20% y 33% 15 años 2.100 10% Yogur 20% 15 años 100 10% Helados 20% 11 años 300 10% Productos lácteos 20% 15 años 1.000 10%* disparador

Cuando una empresa asume el reto y la decisión estratégica de su internacionalización, generalmente pasa por una serie de fases.

A este respecto, existen modelos que intentan caracterizar la evolución de una empresa con base en las diferentes etapas que sigue su desarrollo.

Ø Empresa exportadora

Ø Empresa internacional

Ø Empresa multinacional

Ø Empresa global

ETAPAS DE LA EMPRESA EN EL

DESARROLLO INTERNACIONAL

CONTROL

RIESGO


Fase Empresa Orientación Estrategia Mk

1 Nacional Doméstica Nacional

2 Internacional Etnocéntrica Extensión de la nacional

es único

Enfoque

Mercado Nacional

Criterio de referencia nacional

Cada país

Mercados Mundiales

Estrategia

Nacional

Internacional

3 Multinacional Policéntrica Adaptación Multidoméstica

4 Global Geocéntrica Global Extensión

Adaptación Creación

EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

DE LA EMPRESA-

MODALIDADES DE MARKETING DE EXPORTACION

Ø  Exportación definitiva

Ø  Temporal para

perfeccionamiento pasivo

Ø Temporal para reimportacion en el mismo estado

Ø Muestra sin valor comercial

Fuente. Estatuto Aduanero 2686 de 1999 y sus modificaciones


"   EL MERCADO DE SERVICIOS ES EL SOPORTE CRÍTICO DEL APARATO PRODUCTIVO A NIVEL MUNDIAL. Ø Información, tecnología y conocimiento: Base para la creación de la productividad y competitividad "   TENDENCIAS MUNDIALES FAVORABLES. Ø  Proceso de externalización de los Servicios. Ø  Servicialización de las Manufacturas.

Gestión de Negocios Internacionales Marketing de Servicios

" COMERCIO TRANSFRONTERIZO " MOVIMIENTO DEL CONSUMIDOR " MOVIMIENTO DEL PROVEEDOR " PRESENCIA COMERCIAL

Más Complejo

Multimodalidad de Exportación de Servicios

Gestión de Negocios Internacionales Marketing de Servicios

Sectores Priorizados Ø  Servicios de Ingeniería Ø  Servicios de Construcción Ø  Servicios Universitarios Ø  Servicios de Salud Ø  Servicios Medioambientales Ø  Servicios Tecnologías de la Información y Comunicación Ø Servicios de Industrias Culturales (Audiovisual y Editorial) Ø Turismo y Locaciones

Priorización Sector / Mercado

Otros Sectores: Relacionados con la Pesca, Arquitectura, Transporte. Gráficos, etc.

Medios de pagos utilizados en los Negocios internacionales

Instrumentos de pagos utilizados En los Negocios Internacionales

Taller:

Razones por las cuales un banco corresponsal puede negarse a Confirmar una carta de crédito

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Clasificación de las Operaciones Bancarias Las operaciones bancarias se clasifican en:

a) Operaciones Pasivas: Aquellas por las que el banco se

hace de capitales, para invertirlos lucrativamente en las condiciones y términos permitidos por la ley (depósitos bancarios de dinero, emisión de bonos, etc.).

b) Operaciones Activas: Aquellas por las que el banco otorga crédito (aperturas de crédito, en todas sus formas, etc.).

c) Operaciones Neutrales, en las que le banco ni recibe ni otorga crédito, sino que consisten en meras funciones de mediación o servicios a sus clientes, por lo que reciben también el nombre de servicios bancarios ( servicio de cajas de seguridad, servicio de caja y tesorería, etc.).

Instrumentos de pagos utilizados En los Negocios Internacionales

Seguridad de los Medios de pagos

1.  Carta de Crédito 2.  Cobranza Documentaría 3.  Cheque 4.  Transferencia o Giro

Seguridad en el pago Riesgo de No pago

Instrumentos de Pagos

utilizados

en los Negocios Internacionales

El Comercio Internacional comporta un movimiento de mercancías desde el vendedor al comprador de acuerdo con el contrato de compraventa. y debe existir un flujo de pago desde el comprador al vendedor.��De hecho, el crédito indudablemente ha contribuido al desarrollo del comercio, ya que antiguamente los productos no salían del vendedor, hasta que éste recibía su importe, cuestión que ha cambiado rotundamente en la actualidad por lo que podríamos asegurar que el comercio tuvo auge gracias al crédito.��

INSTRUMENTOS DE PAGOS UTILIZADOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Es importante mencionar que existen 3 tipos de Crédito Comercial:��A) DE IMPORTACIÓN: los que emite un banco de determinado país como medio de pago por las mercancías que normalmente serán importadas al mismo país. ��b) DE EXPORTACIÓN. Normalmente ya emitido el Crédito lo recibe el Banco designado por el banco emisor, preferentemente radicado en el país del beneficiario quien será el responsable de efectuar la exportación de la mercancía. ��C) DOMÉSTICOS (INTERNOS)- Los emite un banco como medio de pago de mercancías que se movilizan o servicios que son entregados dentro de un mismo país.��

Razones para la utilizacion de un credito documentatario

Debido a los riesgos inherentes

Fluctuaciones cambiarias

Fraude

Tiempo

Distancia

Cambios del Mercado

Moneda de pago

Riesgos políticos

No Pago

Instrumentos de Pagos utilizados

en los Negocios Internacionales Medios de pagos utilizados en el comercio internacional

Ø  Crédito Documentario (UCP-500 (Reglas Uniformes para Créditos Documentarios)

Créditos Irrevocables o revocables ��Créditos Notificados ��Créditos Confirmados ��Créditos a plazo��Créditos de Aceptación ��Crédito Transferible y otros...

Ø  Giro bancario

Ø  Cobranza ( simple o documentaria )

Instrumentos de pagos utilizados

en los Negocios Internacionales Medios de pagos utilizados en el comercio internacional

Ø  Crédito documentario (UCP-500 (reglas uniformes para créditos documentarios)

Ø  La publicación nº 525 " reglas uniformes para reembolsos relacionados con créditos documentarios " de la cámara de comercio internacional

créditos irrevocables

Créditos revocables ��créditos notificados ��créditos confirmados ��créditos a plazo��créditos de aceptación ��crédito transferible

INSTRUMENTOS DE PAGOS UTILIZADOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Tipos de Cartas de créditos o Créditos

Documentarios

Los Créditos Especiales 1.  Crédito con Cláusula Roja

2.  Créditos con Cláusula verde

3.  Créditos “Divisibles” e “Indivisibles”

Instrumentos de pagos utilizados

en los Negocios Internacionales Tipos de Cláusulas

Cláusula verde: Permite el pago al beneficiario de la carta de crédito, de una determinada cantidad de dinero especificada por el o r d e n a n t e c o n t r a l a presentación de certificados de depósitos de mercancías emitidos por un almacén general de depósito.

Cláusula roja: El vendedor recibe del comprador un anticipo para iniciar la producción de la mercancía a la presentación de documentos

CIRCUITO DE UN CREDITO DOCUMENTARIO

2. COBRANZAS (Las cobranzas son reguladas por una normativa de carácter internacional conocida como las Reglas y Usos Uniformes para las Cobranzas (RUUC) (Uniform Rules for Collection URC) la publicación número 522 de la Cámara Internacional de Comercio de París (International Chamber of Commerce ICC).

Ø Las RUUC regulan las obligaciones y responsabilidades del comprador, del vendedor y los bancos que intervienen en la operación.

2.2. Tipo de Cobranzas Los dos tipos más utilizados son:

Ø Cobranza a la vista que indica que los documentos serán entregados en el momento en que se realice el pago respectivo de la mercancía (principal) y los gastos bancarios y

Ø Cobranza a plazo la cual permite retirar los documentos con la aceptación de una letra de cambio emitida por un proveedor o el banco notificador, por un periodo variable de 30,45 o 60 días.

Ø “Cobranza Limpia” o Cobranza Simple, (Clean Collection), es el simple trámite de cobro o aceptación, solo se entregan documentos financieros no hay entrega de documento alguno representativo de mercadería.

Ø “Cobranza Documentaria” Documentary Collection, es el trámite de cobro o aceptación de documentos financieros acompañados de documentos comerciales, o documentos comerciales no acompañados de financieros.

LOGISTICA Y COMPETITIVIDAD EMPRESAIRIAL

GRACIAS…..

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