7/28/2019 Entrevista a Manuel Arroyo, CEO de Landatel

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A S O C I A D O D E A M I I T E LEntrevista a Manuel Arroyo, Landatel.

MIITEL es una asociacindonde tienen cabida muchos

tipos de empresas y de muy

distintos perfiles. Posiblemen-

te, por el origen de la asociacin, por

su ncleo fundacional, son ms cono-

cidas las que se dedican sobre todo a

las instalaciones destinadas a la capta-

cin y distribucin de seales de tele-

visin y de cable, las empresas inscri-

tas en el tipo A del registro de

Instaladores de la SETSI.

Esta imagen un tanto estereotipada del

tipo de empresa que se asocia a AMII-

TEL est cada vez ms lejos de la reali-

dad estadstica; son ya muchas las

empresas asociadas que estn inscritas en

el tipo B, C y F de ese Registro. Son

muchas las empresas trabajan en el sector

de la integracin de sistemas de teleco-

municacin.

La pregunta le puede parecer fuera de

lugar, pero estamos convencidos quemuchos de los lectores y muchas de las

empresas asociadas desconocen a qu

se dedica LANDATEL Cul es su

actividad principal?

En la actualidad, LANDATEL Comuni-caciones es, sobre todo, una empresa

mayorista, lder en nuestro pas, de siste-

mas de comunicacin profesionales,

especializada en tecnologa wireless.

Es filial de alguna otra empresa

fabricante o es autnoma?

Somos una empresa espaola, privada al

100% y totalmente independiente. La

fundamos en el ao 2002, as que conta-

mos ya con una amplia experiencia de 10aos en el mercado. Una experiencia que

nos ha permitido conocer los nuevos

mercados que se ofrecen relacionados

con las TIC y evolucionar para poder ser

competitivos.

En el ao 2002 ramos una empresa bsi-

camente de ingeniera en integracin de

sistemas. Pero durante estos aos hemos

ido creciendo y evolucionando. Hemos

pasado de ser slo una empresa integra-

dora de sistemas

a una empresa

distribuidora de

soluciones alta-

mente especiali-

zadas e innova-

doras. Seguimos

haciendo proyec-

tos de ingeniera,

seguimos dando

cursos de forma-

cin, pero hemos dirigido nuestra actividadhacia el sector de proveedores de Internet.

Nuestro ncleo inicial consista en

hacer proyectos integrales de teleco-

municaciones para clientes singulares,

para edificios singulares. Nuestra acti-

vidad nos llev a desarrollar nuestros

propios sistemas y a entrar en contac-

to con fabricantes y aprovechamos la

eclosin del sector. Y, de verdad,

creemos que somos una referencia en

estos mercados. LANDATEL tiene un

papel predominante en el mercadoespaol y es una de las principales

empresas en el mercado europeo. Hoy

el 40% de nuestro negocio se genera

fuera de Espaa.

Cuntos empleados tiene en la

actualidad la empresa?

Somos ms de 30 personas las que traba-

jamos en LANDATEL. Considero que es

LANDATEL

Comunicaciones es unaempresa mayorista de

sistemas de comunicacinprofesionales, especiali-

zada en tecnologawireless.

Desde la Junta Directiva de la Asociacin se lleva propiciandoen los ltimos aos la conveniencia, la necesidad, ms bien,que tienen las empresas instaladoras tradicionales de evolu-cionar, de buscar y ser competitivas en los nuevos mercadosrelacionados con la integracin de sistemas de telecomunica-cin. Hemos querido presentar en esta seccin de la Revista auna empresa asociada a AMIITEL desde hace bastantes aos y

que puede servir de ejemplo de este nuevo perfil de empresaintegradora asociada a AMIITEL.Manuel Arroyo, Fundador y CEO de la empresa, VirginiaBorges, Presidenta, y Jorge Huerta, Director de Operaciones,nos recibieron en las modernas y amplias instalaciones de lasede de la empresa, en el Polgono industrial EURPOLIS deLas Rozas de Madrid.

La convergencia de servicios y la

ntegracin de los sistemas es hoy

una realidad. Antes haba muchos

sistemas de domtica con tecnologas

propietarias. Ahora la tendencia es

ntegrar todo bajo el protocolo IP.

El avance de la tecnologa IP

es imparable.

La convergencia de servicios y la

ntegracin de los sistemas es hoy

una realidad. Antes haba muchos

sistemas de domtica con tecnologas

propietarias. Ahora la tendencia es

ntegrar todo bajo el protocolo IP.

El avance de la tecnologa IP

es imparable.

Hoy, el 40 %

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ENTREVISTA A MANUEL ARROyO, CEO DE LANDATEL.

DE Nu ESTRO NEGOC IO

ASE GENERA FuERA DE ESPAA

7/28/2019 Entrevista a Manuel Arroyo, CEO de Landatel

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A S O C I A D O D E A M I I T E L

una cifra importante para una PYME,

pero la mejor seal de que vamos por el

buen camino es que la plantilla ha crecido

en los ltimos aos, en estos ltimos aos

de crisis generalizada. Tambin hemos

tenido que cambiar de sede porque las

antiguas instalaciones se nos quedaron

pequeas y necesitbamos almacenes y

muelles de carga ms grandes y adecua-

dos al volumen de nuestras operaciones.

Por qu LANDATEL se asoci a

AMIITEL?

Yo creo que estamos en AMIITEL prc-

ticamente desde que se constituy la

empresa. En ese tiempo tuvimos una ofer-

ta de Paradores Nacionales que inclua el

proyecto y la instalacin. Nos tenamos

que registrar en el Registro de empresas

instaladoras de la SETSI y nos dirigimos

a AMIITEL y nos hicimos asociados.

Tengo que decir que la Asociacin nos

facilit enormemente el trmite y que-damos muy satisfechos. Nos lo dio

todo hecho, desde el seguro de res-

ponsabilidad civil especial hasta el

papeleo del ltimo tramo.

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Antes de nada quiero decir que este sec-

tor de las telecomunicaciones es muy

bonito; est lleno de gente emprendedo-

ra, de pequeas empresas, de personas

que trabajan desde las 7 de la maana

hasta las 9 de la noche, que levantan su

propio negocio. Estos profesionales,

estas pequeas empresas ofrecen acce-

so a Internet, a telefona, a veces tam-bin a TV, utilizando las ltimas tecno-

logas, en sitios donde no llega el

ADSL o no llega en las condiciones que

los clientes de esos profesionales y

pequeas empresas requieren.

El negocio consiste en conseguir una

conexin a Internet profesional, habla-

mos de un troncal de 34-155 Megas y

montar una red de distribucin por

WIRELESS para llevar Internet, va

inalmbrica, a las casas mediante equi-

pos profesionales.

Es decir, esos profesionales, esas

pequeas empresas son los clientes de

LANDATEL. Qu perfil ofrecen?

Pues muy variado; tenemos clientes

que dan servicio a 500 usuarios y

clientes que dan servicio a 8.000-

10.000, que ya son operadoras impor-

tantes. Es decir que entre nuestros

clientes figuran operadores de teleco-

municaciones mviles (WISP), inte-

Seguimos asociados porque nos pare-

ce una Asociacin muy activa, con

ganas de buscar nuevas cosas, de

incentivar la bsqueda de nuevos mer-

cados. Y ofrece mucha informacin y

muy variada: desde circulares sobre

reformas laborales o fiscales hasta

informacin muy puntual sobre pro-

blemas en los emisores de seales de

TV. Siempre hemos tenido a AMII-

TEL como una referencia en el sectorde la instalacin y

la integracin de

sistemas de teleco-

municacin.

Cmo se organiza

la empresa? Qu

productos y/o ser-

vicios ofrece y c-

mo los presta?

La tecnologa inalmbrica est creciendo

en calidad y en prestaciones a mucha

velocidad, compitiendo en todos los

rdenes con el cable ofreciendo ya un

ancho de banda y una velocidad suficiente.

Sin olvidarnos de la facilidad de instalacin

y desarrollo y del nivel de inversin necesario

para ofrecer esos servicios, una inversin

accesible a muchas empresas.

La tecnologa inalmbrica est creciendo

en calidad y en prestaciones a mucha

velocidad, compitiendo en todos los

rdenes con el cable ofreciendo ya un

ancho de banda y una velocidad suficiente.

Sin olvidarnos de la facilidad de instalacin

y desarrollo y del nivel de inversin necesario

para ofrecer esos servicios, una inversin

accesible a muchas empresas.

Manuel Arroyo y Jorge Huerta,Director de Operaciones, en lasmodernas y amplias instalacio-

nes de la empresa, en LasRozas de Madrid.

Manuel Arroyo,Fundador yCEO de LAN-DATEL COMU-NICACIONES

7/28/2019 Entrevista a Manuel Arroyo, CEO de Landatel

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gradores, minoristas de electrnica de

consumo, particulares y empresas.

LANDATEL ofrece a todas las operado-

ras productos y servicios que les facilitan,

a su vez, prestar el servicio al cliente final.

Tenemos una plataforma online (B2B/

B2C www.landashop.com) desde la que

comercializamos toda nuestra oferta.

Ahora mismo ofertamos productos de

las marcas y fabricantes, europeos e

internacionales, ms importantes del

sector como RuckusWireless (EE.UU),

Ubiquiti Networks (EE.UU), Mikrotik

(Letonia), ARC Wireless (EE.UU), MTI

(Israel), PCEngines (Suiza), ATCom(China) Poynting (Sudfrica), entre

otros, y un fabricante de productos

domsticos como TP-LINK del que

ofertamos el router que se le pone al

cliente en su casa.

Nuestro catlogo incluye soluciones

inalmbricas (de interior y exterior), ante-

nas y accesorios, hots-pots, soluciones

avanzadas de Red (routers, cortafuegos),

sistemas de video vigilancia y telefona IP.Dedicamos especial atencin al apartado de

componentes (desde placas base, hasta

cajas para alojar soluciones finales), porque

muchos de nuestros clientes son integrado-

res que, por ex-periencia y

conocimientos, prefieren

crear sus propios sistemas

de comunicaciones.

Nos podra ofrecer

una cifra aproximada

del nmero de clientes

de la empresa?

Muy aproximada. LAN-

DASOHOP supera en la

actualidad los 15.300 usua-

rios registrados y es utiliza-

da desde todos los rincones

del planeta. Como tenemos

datos directos de la utiliza-

cin del portal podemos

saber cuntos usuarios se conectan en cada

momento y desde donde. En cada momen-

to existen, al menos, entre 100 y 120 usua-

rios conectados.

LANDATEL cuenta con implanta-

cin directa, o a travs de sus distri-

buidores en todo el mundo, especial-

mente Europa.

Ha mencionado que su empresa tam-

bin gener sus propias soluciones.

Tambin las ofrece a sus clientes?

S; LANDATEL cuenta adems de los pro-

ductos que hemos reseado con sus propias

marcas registradas: AirGiga y Custodius.

AirGiga es una marca que suministra

equipos de comunicaciones inalmbricas

A S O C I A D O D E A M I I T E LEntrevista a Manuel Arroyo, Landatel.

La mitad de la facturacin de LANDATEL se realizafuera de Espaa. Manuel arroyo mostrando diez milentradas en la Web.

Empec a trabajar eneste sector en el ao1967 en LASSER,estuve luego dos aosen INTAVEL y 14 aosms en DyC, conDaniel Cao.

Actualmente son ms de 30 personas las que trabajan en LANDATEL, una planti-lla que ha crecido en los ltimos aos.

LANDATEL Cmuni-cacines es un may-rista espal lder ensistemas de cmunica-cines prfesinalesespecializad en tecn-lga Wireless, quecuenta cn ms de 10as de experiencia enel mercad.Su platafrma nline B2B / B2C www.lan-dashp.cm, desde la que cmercializahy tda su ferta, rene la cartera msambicisa de marcas y fabricantes inter-

nacinales del sectr cm sn: RuckusWireless (EE.UU), Ubiquiti Netwrks(EE.UU), Mikrtik (Letnia), TP-LINK,ARC Wireless (EE.UU), MTI (Israel),PCEngines (Suiza), ATCm (China) yPynting (Surfrica), entre trs.Su catlg incluye slucines inalm-bricas (de interir y exterir), antenas yaccesris, htspts, slucines avanza-das de Red (ruters, crtafuegs), siste-mas de vide vigilancia y telefna IP,dedicand especial atencin al apartadde cmpnentes (desde placas base,hasta cajas para aljar slucines fina-

les), para satisfacer la demanda de inte-gradres que pr experiencia y cnci-mients prefieren crear sus prpis siste-mas de cmunicacines.LANDATEL cuenta adems cn sus pr-pias marcas registradas: AirGiga yCustdius. Airgiga es una marca quesuministra equips de cmunicacinesinalmbricas prfesinales adaptadspara Wireless Internet Service Prviders(WISP). Para desarrllar sus sistemasAirGiga, LANDATEL integra la tecn-lga de mejr calidad y cste, gracias a

acuerds cn empresas de primer nivelcm Mikrtik Ubiquiti para el suminis-tr de cmpnentes electrnics, cmMTI, fabricante israelita lder en la fabri-cacin de antenas para las grandes mar-cas del mercad Wireless.

Custdius es una mar-ca dedicada a la prtec-cin de rdenadrespersnales y servid-res, mediante la restau-racin instantnea dedats. Dentr de esta,destaca la lnea Cus-tdius Nanny, un nve-ds sistema de cntrl

parental que utiliza un dispsitiv USBcm llave de cntrl del rdenadr.

A destacar

Cmpaa espala de naturaleza pri-vada, fundada en 2002. Actividad: desarrll y cmercializacinde slucines prfesinales de cmunica-cines, especialmente las derivadas de laaplicacin de la tecnlga inalmbrica. 30 empleads y la plantilla sigue cre-ciend. Sede en Las Rzas (Madrid) Espaa. LANDATEL cuenta cn implantacindirecta a travs de sus distribuidres entd el mund, especialmente Eurpa. En 2012 se lanza LANDAMEX (ww-

w.landamex.cm), rplica de LANDAS-HoP para satisfacer las demandas deslucines Wireless en LATAM, empe-zand pr Mxic. Entre sus clientes figuran: peradresde telecmunicacines mviles (WISP),integradres, minristas de electrnicade cnsum, particulares y empresas. LANDASHoP supera en la actualidad ls15.300 usuaris registrads y es utilizadadesde tds ls rincnes del planeta.

Equipo directivo

Manuel Arry, Fundadr y CEo. Virginia Brges, Fundadra y DirectraFinanciera. Jrge Huerta, Directr de operacines. Ana M Brges,Directra de RRHH.

Perfil de LANDATEL