“Entrepreneurial Leadership for Sustainable Business ”

Hiramsyah S. Thaib Presiden Direktur & CEO

PT Bakrieland Development Tbk.

Universitas Bakrie Jakarta, 10 April 2012

Who Thinks Big??

Bill Gates • Saat masih kuliah di Harvard, rasa keingintahuan dan kemampuan

melihat potensi pasar (visioner) membuat Bill Gates tergerak untuk menciptakan program piranti lunak Microsoft di tahun 1975

• Bill Gates mengawali bisnis Microsoft dari garasi rumahnya. Dalam perjalanan bisnisnya, ia pun banyak mengalami rintangan termasuk dengan munculnya dakwaan pelanggaran regulasi bisnis AS, seperti memonopoli Internet Explorer pada sistem operasi Windows

• Bill Gates tidak putus asa. Ia terus mengembangkan piranti lunak baru dengan pemasaran yang agresif, sehingga mampu mendominasi dunia piranti lunak komputer dan internet

• Saat ini, Bill Gates menempati posisi sebagai Orang Terkaya No.2 di dunia versi majalah Forbes. Sebelumnya, selama 13 tahun ia menempati posisi pertama dalam orang terkaya di dunia versi majalah Forbes

Mark Zuckerberg • Facebook diawali dari kreatifitas Mark Zuckerberg saat kuliah di

Harvard yang ingin membuat program untuk saling mengenal bagi para mahasiswa Harvard

• Facebook diluncurkan pada tanggal 4 Februari 2004. Dalam kurun waktu 4 bulan semenjak diluncurkan, Facebook telah ekspansi dengan memiliki 30 kampus dalam jaringannya

• Pada tahun 2004, investor mulai mengajukan tawaran kepada Mark untuk membeli Faceebook. Facebook pun menerima sokongan dana dari berbagai investor untuk pengembangan Facebook

• Hanya dalam waktu relatif singkat facebook menempati 5 top site

dunia. Lebih dari 25 juta user aktif menggunakan Facebook setiap harinya

• Di umur baru 26 tahun, kekayaan Mark Zuckerberg sudah mencapai hingga US$ 3 miliar atau sekitar Rp 27,9 triliun

Agus Pramono • Berawal dari pedagang kaki lima Agus Pramono atau yang akrab disapa

“Mas Mono” memulai karirnya di tahun 2000 hanya dengan sebuah gerobak kecil dan 5 ekor ayam.

• Tidak pernah terpikir oleh Mas Mono untuk menjadi seorang pedagang. Karena untuk memulai usaha tidak perlu banyak berpikir, apalagi menghitung rugi laba. Yang terpenting adalah action.

• Seiring dengan perkembangannya, Ayam Bakar Mas Mono

dikembangkan dalam bentuk waralaba. Jumlah cabangnya terus bertambah dan sudah mencapai 29 outlet yang tersebar di Jabodetabek.

• Pengakuan kesuksesan Mas Mono: Juara 1 di UKM Entrepreneur Award 2010. Juara 1 Asia Pasifik Entrepreneur Award 2010. Menerima Penghargaan dari Indonesia Small & Business

Entrepreneur Award sebagai “Kuliner Ayam Bakar Dengan Manajemen Modern”

Menerima Penghargaan dari Asosiasi Franchise Indonesia sebagai “Franchise Best Seller 2010 Kategori Bisnis Resto Ayam Bakar”

• Pada tahun 2012 ini, Mas Mono sudah memilki 1.020 karyawan dan omzet melambung menjadi Rp 5 miliar per bulan.

Arti Kepemimpinan

“Kepemimpinan adalah sebuah proses untuk mengarahkan, memimpin,

dan mempengaruhi orang - orang dalam pemilihan dan pencapaian

tujuan”

Theo Haiman & William G. Scott

“Effective leadership is the ability to successfully integrate and maximize

available resources within the internal and external environment for the

attainment of organizational or societal goals” Ken "SKC" Ogbonnia, Executive Vice President of First Texas Energy Corporation

Transactional Leader

Transformational Leader

Entrepreneurial Leader

Pendekatan Kepemimpinan

Transactional vs.Transformational vs. Entrepreneurial Leader

Transactional Leader Transformational Leader Entrepreneurial Leader

• Leader adapts to various situations

• Focus is on the day-to-day activities

• Development of tasks and people behaviors

• Situational analysis decides emphasis

• Focus on the organization • Changing attitudes • Focus on change • Passion • A stake in the ground • Creative rearrangement • Committed investment • Symbolic communications • Long-term, stay the course

• Focus on the opportunity • Finding like-minded people • Focus on building/creating • Passion • A moving stake • Creative

destruction/rearrangement • Staged investment • Intimate, personal

communications • Medium term, exit strategy

Lead Like an Entrepreneur

“Leading like an entrepreneur requires a different view of leadership. It requires the managers integrate both an entrepreneurial mindset and an entrepreneurial skills set into their daily lives as organizational leaders and managers”

How to Lead Like an Entrepreneur??

Entrepreneurial Leader

Entrepreneurial Leader fokus antara lain pada upaya penciptaan produk/jasa yang inovatif, kreatif dan memberikan nilai tambah (added value).

Saat ini, terjadi pergeseran paradigma kompetisi bisnis dari memproduksi “sesuatu yang lebih baik” (better) menjadi memproduksi “sesuatu yang berbeda” (different)*

*Source: Knowledge & Innovation, Zuhal, 2002

“Ekosistem Inovasi dapat membetikkan percikan inovasi guna menjamin keberhasilan jangka panjang” Prof. Zuhal

“Inovasi dapat membuat sebuah keberhasilan sosial dan ekonomi dengan ditemukannya sebuah cara – cara baru atau kombinasi baru dari cara – cara lama dalam mentransformasi input menjadi output yang menghasilkan sebuah perubahan besar atau drastis” Avanti Montana

Mengapa Inovasi?

Ekosistem Inovasi

Pendanaan Kepemimpinan

Budaya

Pendidikan

Kebijakan

Pengembangan

Riset Aplikasi

*Source: Knowledge & Innovation, Zuhal, 2002

• Pelaku bisnis dituntut untuk selalu menyuntikkan kreativitas dan inovasi ke dalam operasional perusahaan

• Inovasi berkembang dari interaksi antara tiga pendorong perubahan kreatif yang saling memengaruhi: riset, pengembangan, dan aplikasi

• Inovasi dapat berkembang dalam lingkungan di mana dunia akademis sebagai produsen knowledge dapat bekerja sama dengan dunia usaha sebagai pengguna knowledge dan pemerintah sebagai perumus kebijakan

Prinsip – Prinsip Inovasi*

• Do what you love Think differently about your career

• Put a dent in the universe Think differently about your vision

• Kick start your brain Think differently about how you think

• Sell dreams, not products Think differently about your customers

* Terinspirasi oleh Steve Jobs

Prinsip- Prinsip Inovasi* (Cont’d)

• Say No to 1,000 Things Think differently about design

• Create Insanely Great Experiences Think differently about your brand experience

• Master the Message Think differently about your story

* Terinspirasi oleh Steve Jobs

BLUE OCEAN STRATEGY

Ciptakan ruang pasar baru dan buat kompetisi menjadi tidak relevan

Tiga konsep dasar dari Blue Ocean Strategy

• Value Innovation

• Tipping Point Leadership

• Fair Process

Tata Kelola yang Baik

INOVASI

Value Creation + Value Added

SUSTAINABLE COMPETITIVENESS Kepercayaan Kredibilitas

Reputasi

“Inovasi dan Tata Kelola yang Baik akan membawa kepada Sustainable Competitiveness”

Overview PT Bakrieland Development Tbk.

Organizational Structure

51

INTEGRATED PROPERTY COMPANY

BAKRIELAND

INVESTMENT

Jungle Water Park

Jungle Mall

Aston Bogor Hotel & Resort *

PROJECT

Bogor Nirwana Residence

INVESTMENT

Wisma Bakrie 1

Wisma Bakrie 2

Bakrie Tower *

Lifestyle Center *

Aston Rasuna Residence *

Pasar Festival

Elite Club Epicentrum

PROJECT

Rasuna Epicentrum:

Grove Condominium

Grove Suites

Wave Condominum

PROJECT

Ijen Nirwana Residence

PROJECT

Batam Nirwana Residence

INVESTMENT

Pullman Bali Legian Nirwana *

PT. Samudra Asia Nasional 99.78%

INVESTMENT

Lido Lakes Resort

PT. Berkah Puhu Lestari 99.99%

PROJECT

Travellers Krakatoa Nirwana Resort

PT. Krakatau Lampung T. D. 90%

PROJECT

Lagoon Nirwana Residence

INVESTMENT

Pan Pacific Nirwana Bali Resort

PT. Bali Nirwana Resort 52.55%

INVESTMENT

WT&D for East side of Jakarta

PROJECT

Sentra Timur Residence

INVESTMENT

Kanci-Pejagan Toll Road

PT. Bakrie Infrastructure 99.99%

CITY PROPERTY LANDED RESIDENTIAL HOTEL & RESORT

P R O P E R T Y PROPERTY RELATED INFRASTRUCTURE

TOLL ROAD WATER TREATMENT & DIST.

Revenue : IDR 481 bn (35%) EBITDA : IDR 94 bn (23%)

Revenue : IDR 403 bn (30%) EBITDA : IDR 174 bn (43%)

Revenue : IDR 399 bn (29%) EBITDA : IDR 93 bn (23%)

Revenue : IDR 84 bn (6%) EBITDA : IDR 45bn (11%)

Revenue : NA EBITDA : NA

Revenue & EBITDA are based on 2010 results

* Partly retained

PROJECT

Bukit Jonggol

PT. Libratindo Gemilang

99.99%

PROJECT

Ubud Nirwana Villas PT. Fusion Plus Indonesia 50.00%

PT. Graha Andrasentra P. 99.78%

PT. Dutaperkasa U. 64.86%

PT. Mutiara Permata Biru 98.78%

PT. Bukit Jonggol Asri 37.88%

PT. Aetra Air Jakarta 3.75%

PT. Semesta Marga Raya 100%

PT. Bakrie Pangripta Loka 99.99%

PT. Bakrie Swasakti Utama 69.62%

PT. Bakrie Toll Road 99.99%

BUSINESS MODEL & STRATEGY

VALUE CREATION TO STAKEHOLDERS

INTEGRATED PROPERTY COMPANY

BAKRIELAND

New regional development Better margin and growth Land acquisition expert Land acquisition acceleration Integrated property expansion Traffic enhancement Integrated water solution A green operation

SYNERGY OPTIMAL

ECONOMIES

OF SCALE

• Focusing on mid-to-mid-up Residential Development in prime city locations

• Strengthening new project position by leveraging and capitalizing on existing project branding

• Increasing development pace through strategic alliance (Joint Operation and Joint Venture)

• Intensifying the use of Strata Title concept

• Offering high quality products and services • On time delivery as planned • High yield property investment

DEVELOPMENT

FOCUS

DEVELOPMENT ACCELERATION

EXCELLENT DEVELOPMENT

P R O P E R T Y PROPERTY RELATED INFRASTRUCTURE

Bakrieland’s Strengths

1. Commands virtually 1/3 of total apartment supply in Jakarta CBD

2. Commands 53.5 Ha of land in Jakarta prime CBD

3. 16.3 Ha of land in Jakarta prime CBD

4. One of the largest market cap of all property stocks on the IDX, US$ 844 million @ 15 October 2010

5. The most liquid property stock on the IDX. Average daily trading value in 2009 IDR 66 billion/US$ 7 million

6. The CAGR of revenues in the last 5-year is 43.5% and will continue to grow strongly

7. DER 67.4% and net gearing 54.7% (excluding ELB) @ 30 June 2010

8. House, apartment, office, hotel, retail center, infrastructure

9. Jakarta, Bogor, Bali, Malang, Lampung, Batam

10. The 2nd best mid apartment in Jakarta, independent survey by PSIP, 2007

11. Experience 20 years

12. Mid-to-mid-up segment

13. Most complete Superblock in Jakarta at 2008 Indonesia Property & Bank Award

14. Limitless and Perumnas (State housing company)

15. Bakrie Group and Avenue Capital Group

LARGEST LARGEST LARGEST One of LARGEST LARGESTJakarta CBD Development Land Bank Market cap. Trading ValueDeveloper (1) Area in in of All Property of All Property

Jakarta CBD (2) Jakarta CBD (3) Stocks in IDX (4) Stocks in IDX (5)

STRONG SOLID DIVERSIFIED DIVERSIFIED QUALITYRevenue growth (6) Balance sheet (7) Portfolio (8) Locations (9) Products (10)

GOOD FOCUSED COMPLETE STRONG STRONGTrack Record (11) Segment (12) Amenities (13) Partner (14) Shareholders (15)

M A R K E T L E A D E R

Terima Kasih

hiramsyah@bakrieland.com

@hiramsyah_thaib

@BLDGoes2Campus