EMBA#38 HSG GRUPPE 1 22.10.2010 MINI&ME 1/13 EIN NEUER MINI? 54 3 21 DER MINI CONNECT.
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EMBA#38 HSG GRUPPE 1 22.10.2010 MINI&ME 1/13
EIN NEUER MINI?
54321
DER MINI CONNECT
EMBA#38 HSG GRUPPE 1 22.10.2010 MINI&ME 2/13
MINI CONNECT
DER NEUE MINI
> FLASH BACK > SOLUTION („PRODUKT“)
> STATUS QUO 2014 > DISTRIBUTION & PRICING
> CUSTOMER INSIGHT > PROMOTION
> POSITIONIERUNG > MINI SUMMARY
> KONZEPT & BRANDING
MINI&ME
EMBA#38 HSG GRUPPE 1 22.10.2010 MINI&ME 3/13
FLASH BACK
IT‘S THE COMMUNITY
EMBA#38 HSG GRUPPE 1 22.10.2010 MINI&ME 4/13
STATUS QUO 2014
ALLE RELEVANTEN AUTOMOBILHERSTELLER BIETEN ALTERNATIVE ANTRIEBSTECHNOLOGIEN BEI CITY-VEHICLES AN.
> KEINE EIGENTLICHE DIFFERENZIERUNG
EMBA#38 HSG GRUPPE 1 22.10.2010 MINI&ME 5/13
CUSTOMER INSIGHT
MARC, 25> SELBSTÄNDIG (IT)
> BERLIN, 2-ZI-WHG
> SNOWBOARD, X-BOX
> CLUBBING
TECHNIK-FREAK
MUST HAVE
MIDLIFE CRISIS
JESSICA, 19>MATURANDIN
> KÜSNACHT BEI DEN ELTERN
> SHOPPING, FACEBOOK
>ST. GERMAIN
INGRID, 45> VERHEIRATET, 2 KINDER
> EFH NAHE WIEN, HAUSFRAU
> FAMILIE, KOCHEN, GARTEN
> DINNER-PARTIES ZU HAUSE
EMBA#38 HSG GRUPPE 1 22.10.2010 MINI&ME 6/13
POSITIONIERUNG
+BRAND
RATIO
EMOTION
– BRAND
EMBA#38 HSG GRUPPE 1 22.10.2010 MINI&ME 7/13
CLAIM
BRAND CORE
DISCRIMINATOR
REASONS TO BELIEVE
BRAND PERSONNALITY
BENEFITS
BASIC CUSTOMER INSIGHT
POSITIONIERUNG
MINI&ME
INDIVIDUALITÄT, KREATIV, EXPRESSIV, SOCIAL COMMUNITY ORIENTIERT
ERSTES DYNAMISCH PERSONALISIERBARES FAHRZEUG
GLOBAL 500 MIO. FACEBOOK USERS, MINI-BRAND, ÖKOLOGISCHES MINIMAL-GEWISSEN
ANDROGYN, JUNG, DYNAMISCH, EXTROVERTIERT
RATIONAL: ÖKOLOGISCH, HOCHWERTIG, EFFIZIENT EMOTIONAL: HIP, TRENDY, INDIVIDUELL
MEINE MOBILITÄT IST UMWELTVERTRÄGLICH, MACHT SPASS UND UNTERSTREICHT
MEINE EINZIGARTIGKEIT
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CONCEPT & BRANDING
ONE COOPERNORMALSPORTDIESELCABRIO
CLUBMANNORMALDIESELSPORT
COUNTRYMAN
NORMALDIESELSPORT
CONNECTNORMALSPORTCABRIO
IS IT LOVE? LET‘S MINI BE MINI MINI&ME
WHY CONNECT?
CONNECT TO MY PERSONALITYCONNECT TO MY LIFESTYLECONNECT TO ENVIRONMENTAL RESPONSIBILITYCONNECT TO E-COMMUNITIESCONNECT TO MY STATUSCONNECT TO OTHER MINIsCONNECT TO CHARGE
EMBA#38 HSG GRUPPE 1 22.10.2010 MINI&ME 9/13
KOOPERATIONEN
SOLUTION
TECHNOLOGIE
> CROSS CONNECTOR
> INTEGRIERTER BILDSCHIRM
> PEOPLE CONNECTOR
EMBA#38 HSG GRUPPE 1 22.10.2010 MINI&ME 10/13
DISTRIBUTION
> BESTEHENDES HÄNDLERNETZ IN ÜBER 70 LÄNDERN
> KONZENTRATION AUF URBANE
ZENTREN
DISTRIBUTION & PRICING
PRICING
> GEMÄSS MINI-PRICING
> FINANZIERUNGSMODELLE
> TIEFE BETRIEBSKOSTEN (TCO)
SOURCE OF SALES
120 M€ KANNIBALISIEREN
130 M€ TECHNIK-FREAKS NEU
200 M€ YOUNG HEDONISTS NEU
50 M€ ZWEITWAGEN NEU
EMBA#38 HSG GRUPPE 1 22.10.2010 MINI&ME 11/13
PROMOTION
THE SOCIAL NETWORK APPROACH:> 5 BIGGEST CITIES (E.G. GERMANY)> 5 MINI CONNECTORS PER CITY> 1000 FRIENDS THEY HAVE> 100 FRIENDS THOSE FOLLOWERS HAVE ACCESS TO 2.5 MIO CITY CONTACTS
COMPETITION: EVENT MINI CONNECT PUBLIC VIEWING E.G. 2014 FIFA WORLD CUP IN BRAZIL
BLOG & COMMUNITY PR-CAMPAIGN
CUSTOMIZIED SPECIAL SALES: BASED ON PROFILE (E.G. FAN OF LOUIS VUITTON ETC.)
EMBA#38 HSG GRUPPE 1 22.10.2010 MINI&ME 12/13
MINI SUMMARY
MINI CONNECT IST …
> DAS ERSTE DYNAMISCH PERSONALISIERBARE FAHRZEUG DER WELT
> VOLLINTERGRIERTER BESTANDTEIL MEINER SOCIAL MEDIA AKTIVITÄTEN
> EINE WERTVOLLE UND LOGISCHE WEITERENTWICKLUNG DES MINI-LEISTUNGSANGEBOTES.
> DURCH DIE POSITIONIERUNG GREIFEN WIR FRONTAL EINE BISLANG NICHT ERSCHLOSSENE ZIELGRUPPE AN: YOUNG HEDONISTS
> DIE VERMARKTUNG SETZT NEUE STANDARDS DURCH FOKUSSIERUNG AUF WEB 2.0 ANSÄTZE
> DIE VERMARKTUNGSSTRATEGIE LEGT EINEN SCHWERPUNKT AUF DIE URBANEN HOT-SPOTS IN DEN ZIELLÄNDERN (ÖKOLOGISCHE SENSITIVITÄT VORHANDEN)
EMBA#38 HSG GRUPPE 1 22.10.2010 MINI&ME 13/13
MINI&ME© Gruppe „Momentum Consulting“: Alberto Desiderio, Peter Erni, Florian Fischer, Robin König, Michael Trokan,
Peter von Rohr