El Poder de la Colaboración en el Comercio entre Compañías: Ariba

Network

Damián Edelberg – Director SAP Business Network Latin America

Buenos Aires,2 de Julio de 2015@damianedelberg

© 2014 SAP AG. All rights reserved. 3

“Las Redes de Negocios son el nuevo

modelo de Negocios”

“Las Empresas Interconectadas logran mejores

resultados en Ventas, Margen, Penetración de Mercado

convirtiéndose en verdaderos líderes”

”…Compañías abrazan la Colaboración como

parte de su estrategia de Crecimiento”

La Empresa Interconectada

© 2014 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4

La Mayor Red de Negocios de la Industria de TI

INDIRECTOS Y MRO

GASTOS DE VIAJE

INTEGRACIÓN SISTEMAS SAP Y NO SAP

FUERZA LABORAL CONTINGENTE

MATERIALES DIRECTOS

Aprovisionamiento Compra Facturación y Pago # 1 en el Mundo

# 1 en Compras

# 1 en Fuerza LaboralContingente

# 1 en Gestión de Viajes


Descubrir Conectar Colaborar

SU COMPAÑIA

SUS SISTEMAS

SUS SOCIOS COMERCIALES

Y SUS

SISTEMAS

Desarrollar

Ariba Network: Conectamos gente, sistemas y procesos

entre compañias para facilitar B2B


Abierta

TAMAÑO DEL

VENDEDOR

TECNOLOGÍA DEL

COMPRADOR

TECNOLOGÍA DEL

VENDEDOR


Global

190 PAÍSES

72 MONEDAS

14 DATA CENTERS


Diferente

COLABORACIÓN

TOTAL

INTELIGENTE

SERVICIOS DE

ADOPCIÓN


Servicios

HABILITACIÓN DE

PROVEEDORES

SOPORTE 7 x 24

8 CENTROS DE

SERVICIO


Segura

CERTIFICACIONES

AUDITORIAS

SLA 99,5%

DISPONIBLE


Reducir Costos

Aumentar eficiencia

Generar ahorros

Aumentar Ventas

Acelerar Cobro

Incrementar ‘wallet

share’

SU COMPAÑIA

SUS SISTEMAS

SUS SOCIOS COMERCIALES

Y SUS

SISTEMAS

Ariba Network: Valor para ambas partes del proceso


Funcionalidad Ofrecida

Alta DisponibilidadSeguridad

Operación de la Plataforma

Help-Desk Multi-Idioma

Software de Call Center

Entrenamiento al Proveedor

Integración de Proveedores

Interfase Usuario

Mantenimiento y Corrección de Errores

Soporte al proveedor

Integración con el Sistema del Comprador

Nuevas Funcionalidades


Relación “muchos a muchos”. Es una red

Alto

Incluído

Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72

Monedas, 8 Centros de Servicios.

Estratégico para SAP

Forma Nativa con SAP y Conectores a otros ERP

Una Red de Negocios o un Portal (u otra alternativa) ?

Arquitectura

Valor al Proveedor

Habilitación/Adopción de

Proveedores

Soporte

Escalabilidad

Procesos Integrados

Seguridad / Infraestructura

Relación “muchos a muchos”. Es una red

Alto

Incluído

Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72

Monedas, 8 Centros de Servicios.

Estratégico para SAP

Nativo con SAP ERP y otros ERP

Conexión Punto a Punto

Bajo

A Realizar por cada empresa para toda la

comunidad de Proveedores

Principalmente Local / Alto costo

?

A Construir

Por cuenta de cada empresa


Roadmap Recomendado

Automatización: Conecte su ERP a Ariba Network para

digitalizar Pedidos y Facturas.

Compras Estratégicas:

Análisis de Gastos, Sourcing,

Gestión de Contratos. Ahorros

Compras Repetitivas: Catálogos, Auto-servicio,


Casos de Éxito


Caso de Éxito – Grupo Posadas

No queremos ser propietarios del software, sino sacar provecho de todo el

potencial que tiene para ofrecer. Con estas soluciones, alcanzamos ahorros del 18%

e incrementamos el volumen de gastos corporativos sujetos a negociaciones

contractuales en 25%”.

Fausto Jiménez, Vicepresidente de Abastecimiento Estratégico del Grupo Posadas

Compradores


Triple dígito en Ventas con algunos clientes

Tareas Manuales debido a integración punta a punta

50% Wallet Share

95% Crecimiento en B2B

Vendedores


Cierre… en menos de 140 caracteres…

“SAP + Ariba. Valor para Compradores y Vendedores. De Compras a

Redes de Negocios: Eficiencia, Visibilidad, Cumplimiento y Ahorros”

Gracias!Damián Edelberg

Director – Business Network Group

[email protected]

@damianedelberg

+54-11-4859-3342

El Poder de la colaboracion con Ariba Network

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