EL PEQUEÑOLIBRO DE SABIDURÍA

EMPRESARIAL

Brian Banashak

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El Pequeño Libro de Sabiduría EmpresarialPublicado por Concepts and Values Publishing

7361-A Zeigler BoulevardMobile, Alabama 36608

Estados Unidoswww.conceptsandvalues.comISBN 978-1-61076-004-1

Concepts and Values Publishing y el logotipo de la antorcha son marcas registradas de

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NOTA: De nuestro conocimiento la información contenida en este libro es legítima y auténtica, ofrecida sin ninguna garantía del autor o Concepts

and Values Publishing.

El texto biblico ha sido tomado de la version Reina-Valera © 1960 Sociedades Biblicas en America Latina; © renovado 1988 Sociedades Biblicas Unidas. Utilizado con permiso. Reina-Valera 1960(TM) es una

marca registrada de la American Bible Society, y puede ser usada solamente bajo licencia.

Publicado originalmente en inglés bajo el título The Little Book of Business Wisdom © 2000

La versión traducida es publicada según el acuerdo con Evergreen PressTodos los derechos reservados.

This Translation Edition is published by arrangement with Evergreen Press, P.O. Box 91011, Mobile, AL 36691. All rights reserved.

© 2010 Brian Banashak

Diseño grafico y tipografía: Concepts & Values MediaEdición y revisión: Concepts & Values Media

Impreso en Colombia

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Para Kathy, Jeff, Jennifer, Joy,Kerry, Brian, y Rosy.

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“Sabiduría ante todo;

adquiere sabiduría;

y sobre todas tus posesiones adquiere

inteligencia”. (Proverbios 04:07 R.V.60)

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AGRADECIMIENTOS

Muchas de las lecciones en este libro vinieron de amigos cercanos y mentores. Mis agradecimientos a Gary Henley, Charles Simpson, Dow Robinson, Steve Rannells, Don Charest, John Beebee, Rich Raad, y Robert Vande Brake.

También debo agradecimiento, a aquellos escritores y disertantes cuyas ideas y conceptos me han desafiado a crecer personal y profesio-nalmente: Jim Rohn, Jeffrey Lant, Jay Abraham, y Denis Waitley entre muchos otros.

Por último, pero no menos importante, mi más profundo agradecimiento a mi esposa Kathy por aguantar conmigo por más de 35 años de ma-trimonio y 14 años de negocio. Ella es la mejor socio que un hombre puede tener.

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ÍNDICE

INTRODUCCIÓN........................................vii

FUNDAMENTOS...........................................1

PREPARACIÓN..............................................7

OBTENIENDO NEGOCIOS........................14

RELACIONES..............................................24

CUESTIONES DE DINERO........................31

PERMANECER EN CURSO.......................46

ÉTICA DE TRABAJO..................................57

APRENDIZAJE............................................62

ENCONTRAR EL EQUILIBRIO.................68

ESPIRITUALIDAD......................................73

REFLEXIONES FINALES...........................84

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INTRODUCCIÓN

Este libro comenzó como un cartel hace varios años atrás. Lo llame simplemente “Estrategia del éxito”. Con el tiempo creció de siete a quince principios para el éxito. En algún punto dejó de ser un cartel y se convirtió en un am-plio archivo de notas, reflexiones, revelaciones, y teorías.

Algunas de las ideas en este libro son bastante simples, otras que usted puede encontrarlas profundas. Algunas se-rán obvias, mientras que otras serán nuevas para usted. De cualquier manera, todas son muy reales para mí.

Espero que no encuentre el título de este libro presun-tuoso. Pretender ser sabio es una locura. Sin embargo, estas páginas reflejan la sabiduría de Aquel que ha diseñado todo en la creación. Él es la fuente y esencia de toda sabiduría, y también bondadoso para compartir esa sabiduría con los que la pidan y la buscan.

“Si alguno de vosotros tiene falta de sabiduría, pídala a Dios, el cual da a todos abundantemente y sin reproche, y le será dada”. (Santiago 1:5)

Los invito a explorar a través de estas páginas a su propio ritmo, parando de vez en cuando para reflexionar.

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Encuentre su “única cosa”y ¡hágala!

“Una cosa he demandado a Jehová, esta buscaré: que esté yo en la casa de Jehová todos los días de mi

vida...”(Salmo 27:4 RV60)

En la popular película “Vaqueros de ciudad”, el vie-jo vaquero, Curly, amonesta al muchacho más joven de la ciudad que quiere ser vaquero para encontrarse a sí mismo mediante el descubrimiento de la “única cosa”. El persona-je, interpretado por Billy Crystal, pregunta a Curly: “¿Qué es la única cosa?” Curly responde “Eso es lo que tienes que averiguar”.

¿Cuál es su “única cosa” que es único para usted? ¿Cuál es su propósito en la vida? A menudo será la cosa en la que mas piensa. Todas las otras actividades palidecen en comparación con la búsqueda y el cumplimiento de su destino.

El negocio al que se dedica debería estar en torno a su objetivo. De lo contrario siempre estará mirando a su alre-dedor, preguntándose por qué no llega a sentirse realizado respecto a su trabajo.

FUNDAMENTOS

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No se limite a seguir una carrera – persiga su

propósito“Todo tiene su tiempo, y todo lo que se quiere deba-

jo del cielo tiene su hora”. (Eclesiastés 3:1 RV60)

Cuando era niño, siempre quise ser inventor. Produje una serie de “máquinas Rube Goldberg” en mi crecimien-to. Después de terminar la secundaria asistí a la escuela de arte, seguido de una carrera en diseño gráfico. No hay sufi-ciente dinero allí, así que comencé la carrera en las ventas. Conforme pasó el tiempo me convertiría en un ministro inter-denominacional, un director de escuela, un ejecutivo publicitario, un empresario minorista, y un editor (por su-puesto no todos, al mismo tiempo).

Normalmente, una persona se dedicará a cuatro ca-rreras antes de sentar cabeza. ¿Será porque finalmente ha encontrado su propósito, o simplemente se ha cansado de empezar de nuevo? Una cierta cantidad de cambios es bue-no, nos definen. Pero demasiados cambios y uno comienza a sentirse desarraigado.

He disfrutado de la variedad en mi vida. Pero ahora, desearía haber encontrado mi “única cosa” mucho antes. Estoy contento de que por fin lo haya identificado para guiar el resto de mis años. Espero perseverar en mi propó-sito con todo mi corazón y mi alma.

FUNDAMENTOS

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Comience con metas realistas y alcanzables

“La mayoría de las personas planifican sus vacacio-nes con mayor cuidado que sus vidas”.

El Tesoro de Citas de Jim Rohn, © 1994

La declaración de su misión y plan de negocios, inevi-tablemente, conducirá a la fijación de metas. Alguien dijo una vez: “Una meta es un sueño con una fecha límite”. Metas a corto y largo plazo son necesarias para cumplir con su misión y propósito de estar en los negocios.

Alguien más ha dicho: “Si puede lograr sus sueños con su propia fuerza, ellos no son lo suficientemente grandes”. Debería pensar y soñar en grande, pero debe comenzar de a poco. Comenzando de a poco, sus ideas pueden ser pro-badas y sus errores no serán tan costosos. Si sus metas son demasiado grandes en el principio, puede que se desanime y quizá este tentado a renunciar. Comience con metas rea-lizables a fin de fortalecer su confianza.

Las metas deben ser:

1) los medios para lograr su misión, 2) específicas y medibles; 3) sujeto a un plazo o línea de tiempo, y 4) valer la pena el tiempo, gastos y esfuerzo para ha- cerlos.

FUNDAMENTOS

44

¿Cómo se escribe “Éxito”?

“Encomienda a Jehová tus obras, y tus pensamientos serán afirmados”.

(Proverbios 16:3 RV60)

Una definición de éxito, dice: “la obtención de la ri-queza, posición, o algo parecido”. Otra definición dice: “para lograr lo que se intenta o se pretende” (The American College Dictionary).

La primera definición es generalmente lo que viene a la mente cuando pensamos en el éxito: es decir, permane-cer en el negocio por largo tiempo y hacer mucho dinero. Para otros, que luchan por hacer que sus negocios funcio-nen, el éxito es sinónimo de “supervivencia”.

Consideremos ahora la segunda definición: “para lo-grar lo que se intenta”. Esto es más amplio. Cuando esta-blece metas personales o de negocios y las alcanza, por de-finición, usted es exitoso. ¿Qué incluye sus metas: alcanzar una cierta cifra de ventas anual? ¿Atender un determinado número de clientes?

Qué tal un enfoque radicalmente diferente: Fíjese una meta de trabajar menos para que pueda pasar más tiempo con su familia o hacer trabajo voluntario. Probablemente gane menos dinero; pero ¿cuánto es suficiente?

FUNDAMENTOS

55

“Pero el generoso pensarágenerosidades, y porgenerosidades será

exaltado” (Isaías 32:8 RV60)

“Si usted no hace planes para sí mismo, alguien más hará planes por usted”.

—Jim Rohn

El tipo de obras que hace como empresario es el re-sultado de la clase de planes que usted hace. Y el tipo de planes que haga está determinado por su carácter. ¿Hará planes inteligentes, planes tontos, o ningún plan?

Noble se define como “carácter moral excelso o de ex-celencia”. ¿Sus planes de negocios sirven a un propósito superior más que simplemente llegar a ser rico y famoso? ¿Sus planes de negocios incluyen tratar a su familia como a la realeza? Sus planes ¿siegan o ciegan los “campos” de donde extrae sus ganancias? ¿Complacen sus planes al Rey de reyes, a cuya imagen está usted hecho?

“Pero en una casa grande, no solamente hay utensilios de oro y de plata, sino también de madera y de barro; y unos son para usos honrosos, y otros para usos viles. Así que, si alguno se limpia de estas cosas, será instrumento para honra…” (2 Timoteo 2:20-21 RV60)

FUNDAMENTOS

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Parar, pensar, soñar, y orar

“El corazón del hombre piensa su camino; mas Jehová endereza sus pasos”.

(Proverbios 16:9 RV60)

¿Está usted demasiado ocupado “luchando contra cai-manes” que no tiene tiempo para “secar el pantano”? So-lucionar problemas es grandioso, pero debe ir más allá si quiere que su negocio crezca. La planificación es necesaria para trazar el rumbo del futuro de su negocio”. Debe dar el primer paso:

PARAR de hacer lo que está haciendo. Deje a un lado los problemas por un día y aléjese. Encuentre un lugar sin distracciones. Un lugar donde pueda:

PENSAR en lo que está haciendo, ¿por qué lo está haciendo, cómo, etc.? ¿Es esto lo que quiere hacer? ¿Pue-de hacerlo mejor? ¿Dónde quiere estar en un año ... cinco años? Entonces está listo para:

SOÑAR con hacer grandes cosas... una mejor vida para usted y su familia ... una contribución positiva a este mundo. Entonces debe:

ORAR por dirección y recursos para lograrlo todo. Comprométase, usted y su negocio, a la voluntad de Dios.

FUNDAMENTOS