el ipad análisis de estrategia de marketing

Fundamentos de Marketing

Plan de Comunicación 2010

Profesora: Dra. Dª. Olga Bocigas Solar

Lola Sánchez.

Pedro Trolez.

Águeda Vicario.

Borja Yerro.

Paula San Martín

3º e2 – c td4

iPad Un producto mágico y revolucionario.

índice

Resumen ejecutivo

La Empresa:

1. Ordenadores

2. Música

3. Moviles

4. Y entre medias de todo….

Apple líder de la industria:

Sistema Op. OS X, ILife, Iwork….

Ipod, Itunes

Iphone (3g, 3gs…) , App Store

El iPad

Presente: Un producto mágico y revolucionario, a un

precio increíble

Desde el pasado 28 de mayo sale a la

venta

Países: Alemania, España, Italia, Francia,

Reino Unido, Japón, Suiza, Canadá y

Australia.

Se estima que la entrega sea en Junio

Ipad aporta: conectividad, interacción,

compartir, ver, tocar, en definitiva,

disfrutar

Todo ello gracias a su interfaz Multi-Touch

Futuro:

• Satisfacción de las demandas de consumo

• Mejorar el rendimiento

• Mejorar la estabilidad

• Introducir nuevas características.

• Funcionalidad.

iPad 01

Macroentorno

Demográficos Condiciones económicas

Políticos Legales Socio culturales Tecnológicos

Convencer a algunos sectores de la usabilidad y

necesidad del producto.

Malas condiciones

de la economía española y mundial.

Normativas sobre

exportaciones.

Litigios con otras

empresas del sector sobre

patentes.

La tecnología está cada vez más integrada

en las actividades cotidianas.

Consumidor moderno,

busca nuevos

productos innovadores.

Ventaja: multitud de usos y el uso intuitivo hace que se pueda

ampliar el público al que va

dirigido.

Estrategia de precios ya

probada por Apple.

Acuerdos con instituciones

públicas.

Ilegalidad de algunas de las

cláusulas sobre

licencias del producto.

Producto diferente,

innovador, que puede recoger

muchas funciones en

una sola.

Ventaja: aprovechar los últimos avances en

tecnología y la reputación de Apple en

el sector.

Inconvenientes: Definir un uso

CLARO para cada público objetivo.

Evitar crear la sensación de

“gasto innecesario”,

diferenciarlo de los productos

anteriores de la propia marca.

Normativas Europeas

No le es de aplicación el

Canon Digital.

Necesidad relativa como

elemento aspiracional de diferenciación y pertenencia a

un grupo.

Como resultado: un

nuevo gadget con multitud de

usos.

Factores medioambientales

21%

17%

6% 8%

21%

21%

6% Cristal

Aluminio

CircuitboardsPlasticos

Display

WINTER Template

Micro Entorno

02

iPa

d d

e A

pp

le

Micro entorno: Competidores actuales y potenciales

Conectividad

Multifunción

Multi Tarea

Interfaz

Capacidad

Pantalla

Precio

Microentorno: compradores actuales y potenciales

Características socio-demográficas:

25-40 años, con estudios superiores.

Características socioeconómicas:

media-alta, ingresos >30.000€, viaja.

Características psico-gráficas:

le gustan nuevas teconologías, utiliza Internet, le gusta cine, fotografía, etc., usuario previo Mac, iPhone iPad

Precio

iPad

Wif

i

• Wifi 16 GB: 479 euros



3G

• 3G 16 GB: 579 euros

• 3G 32 GB: 679 euros

• 3G 64 GB: 779 euros

Producto

iPad

Objetivos Del Plan

• Objetivos muy agresivos de ventas

• Si no se cumplen, se bajarán precios

• Desglose de precios: 219$/499$ ( ISuppli)

• Producto muy rentable

iPad

Objetivos Del Plan

La consultora iSuppli estima que las ventas:

2010: 7,1 millones de unidades («early adopters»)

2011: 14,4 millones de unidades

2012: 20,1 millones de unidades

iPad

Diagnóstico: Análisis DAFO

Análisis DAFO

Debilidades

Oportunidades

Fortalezas

Amenazas

No entendimiento del uso

No multitarea

No webcam

No teclado físico portátil

No puerto USB

Precio elevado

Poca capacidad 64 GBs

Pantalla sin E-ink de Kindle

Análisis DAFO

Análisis DAFO: Fortalezas

(Es del último informe de Interbrand, 2009)

Diagnóstico: Análisis DAFO

Análisis DAFO: Amenazas

• Crisis económica • Críticas Obama

• Competencia • Falsificaciones

Co

no

cida

s

• Canibalización

Nu

eva

s

Análisis DAFO: Oportunidades

Demanda en aumento

Mejoras constantes / upgrades

Aplicaciones novedosas

Crecimiento banda ancha móvil

Consumidores asiduos Apple

• Nuevas aperturas

• Software del dispositivo

• Dinamismo –entretenimiento

• AppStore

Selectiva

Distribución

Tipo de distribución

Distribución

Comunicación

Universidad Pontificia de Comillas

Curso 2009-2010

Lola Sánchez.

Pedro Trolez.

Águeda Vicario.

Borja Yerro.

Paula San Martín

3º E2 – C TD4

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Business

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