EdTech Russia 2014. Денис Исаков (City Business School)

Монетизация online-образования

Опыт команды CBS

Исаков ДенисCity Business School

Кто мы?Монетизация online-

образования

Опыт в бизнес-образовании Опыт в дистанционном бизнес-образовании

КОМАНДА CBS – ЭТО:

15 лет 8 лет

Русская школа управления

Moscow Business School

E-promo

Мы создали такие проекты, как:

Что делаем сейчас ? Монетизация online-


CBS - это дистанционное бизнес-образование по freemium модели.

Комплексные программы MBA, MINI-MBA1

140 профессиональных курсов повышения квалификации2

Наши онлайн-продукты:

Ключевые факторы успеха при создании сервиса, напрямую влияющие на монетизацию:


Ключевые факторы успеха

Своя платформа Свои продукты

Достижение - за счет инноваций себестоимость обслуживания 1 юзера близка к нулю.

На сегодняшний день мы внедрили 304 большие и маленькие инновации в управление платформой обучения!

Что будем делать дальше ?

Улучшать платформу, контент, юзабилити

Роботизировать все процессы

Развивать социальные механики (функционал LinkedIn)

Развивать краудсорсинговую платформу (сейчас это сервис «Практика»)

Внедрять игровые механики. Интегрировать игровые симуляторы в учебный процесс.

Делать новые сервисы, уходя в инструментарий


Смартизировать и саммаризировать контент, видео, уходя в инфографику

Позволим внедрять сторонний контент в СДО с возможностью заработка обеих сторон

Разрабатывать мобильные приложения

Создадим виртуальный офис со всеми бизнес-процессами для отработки на реальных бизнесах студентов. Сервис для удаленных проектов и команд Виртуальные офисы

Выходить на рынки стран БРИКС

Как мы монетизируемся сейчас ? Монетизация online-


Для физических лиц (Premium-услуги):

Доступы в отдельные сервисыПоддержка: техническая, логическая, образовательнаяПодтверждение знаний (дипломы и сертификаты)

Для корпоративных клиентов:

Доступ в корпоративные кабинеты Дополнительная аналитика по обучающимсяГодовая подписка в тарифе Premium

Как будем монетизироваться ? Монетизация online-


Лидогенерация для всех игроков рынка офлайн-образованияРекламные и специальные проектыHR-сервисКраудcорсинговые проектыПродажа SCORM-пакетов компаниямПродажа платформы корпоративным клиентам

Текущий вид монетизации будет занимать в портфеле не более 8%План

Наша модель: FREEMIUM Монетизация online-


Freemium, но какая конфигурация?

Примеры проектов по тестированию:

www.yaleader.ruПроект

фактически отсутствуетПродвижение

www.wikimba.ru Проект

отсутствуетПродвижение

Успешный тест

Факап

http://www.yaleader.ru/

http://www.wikimba.ru/

Life Hack!Монетизация online-


Life Hacks проекта

Не нужно напрягать пользователя


Нельзя НИЧЕГО насильно вменять пользователю!!!Используйте стратегию «пьяный летчик» Проработайте наибольшее количество сценариев

Никому не нужен Ваш контент. Платно или бесплатно


Обучение – это не кайф, а труд.Только контент не интересует пользователейПродавайте сервис и его ценность оптом для массовых конверсий.

Интересно:

за 15 лет мы нашли 104 мотивации, почему НЕ нужно учиться,

и только 36 почему нужно…

Ваш сервис должен поддерживать разные бизнес-модели


Требования к сервису и его характеристикам, обеспечивающему монетизацию бизнес-модели, вытекают из проработки различных бизнес-моделей, а не наоборот

Независимость от бизнес-модели:

Ваша успешность не должна зависеть от 1 варианта монетизации или 10 вариантов, Вы точно ошибетесь. Есть правило 100% и 300%.

Первые результаты по текущему виду монетизации


И это…При не дружелюбном юзабилити сайтовПри старом дизайне сайтовБез обзвона и «облизывания» пользователей

К чему идем, к чему стремимся ?

ПРОДАЖИ:

До внедрения новой модели: оборот 11-14 млн. руб. в месяц в странах СНГ.

При новой модели: Оборот 5-6 млн. руб. в месяц, маржинальность +250%, стоимость привлечения клиента снизилась в 150 раз.

Прогноз: Увеличение оборота в 15 раз.

Важно: мы понимаем куда идем и как туда идти!

80 млн. руб. / месяцДоход на рынках СНГ

1 годЗапуск международного проекта

1 млн. $ / суткиДостижение в течение 3х лет продаж

в странах BRICS



Спасибо! Вопросы?

www.new.e-mba.ru

Денис ИсаковCity Business School

Пишите:[email protected]Звоните:+7 985 760 27 27

EdTech Russia 2014. Денис Исаков (City Business School)

Education

Transcript of EdTech Russia 2014. Денис Исаков (City Business School)