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Lessons Learned Energia de Portugal

www.fabricadestartups.com

BOOTCAMP N. 8

Ideia de Negócio

Copyright Fábrica de Startups 2

A MAIOR LIÇÃO DE TODAS: É POSSÍVEL!


O ANTES um simples desenho no papel e metade do conceito descrito….

O DEPOIS Um sonho tornado

realidade, experimentado e

aprovado por várias centenas de clientes!!

Um produto real

viável!

Um conceito testado e validado!

MY.SPAKOS passou o teste!

Lições das Semanas

SABE BEM GANHAR!!


Fomos a equipa que mais vezes esteve em 1º lugar do Top 10 Global do Energia de Portugal!!


SABE BEM GANHAR!!


Ganhámos duas medalhas de prata e a mais valiosa das medalhas de ouro!!

Landing page Medalha de prata

MVP Medalha de prata

Plano de MarkeMng Medalha de Ouro


O que aprendemos? A criar uma empresa seguindo o BUSINESS MODEL GENERATION (CANVAS)

•  1.Segmentos clientes •  2. Proposta valor •  3. Canais •  4. Relacionamento com clientes •  5. Fontes de rendimentos •  6. AcZvidades chave •  7. Recursos chave •  8. Parceiros chave

E o mais importante -‐ CLIENTS ARE THE KEY AND THEIR WISHES OUR COMMANDS

•  Os clientes são quem valida o modelo de negócio, a necessidade de um produto ou serviço e os pressupostos que assumimos para esse negócio



Como testámos?

•  Realizando 174 entrevistas, incluindo B2C e B2B nacionais e internacionais;

•  Fazendo 378 sondagens; •  Criando anúncios adwords, landing pages e página de

facebook; •  IdenZficando as hipóteses de mais elevado risco para o nosso

negócio; •  Validando 31 hipóteses; invalidando 6 •  Realizando dois Demo Days da nossa ideia de negócio:

Bootcamp #6 e Clinica Malo Copyright Fábrica de Startups 7


Ouvimos os clientes e descobrimos que eles quem ouvir-‐nos!!


60 INTENÇÕES DE COMPRA

402 Registos

790 Querem saber

EM 4 SEMANAS!


E ainda há mais!!

•  Definimos mapas de empaZa, preenchemos formulários de personas e descrevemos o day-‐in-‐the-‐life dos nos principais clientes;

•  IdenZficámos os atributos que nos diferenciam dos nossos concorrentes criando a nossa curva de valor;

•  IdenZficámos os Top10 processos do nosso negócio; •  Desenhámos um plano de acção; •  Definimos um plano de markeZng; •  Basicamente não dormimos e ainda Zvémos tempo para…



Preparar e apresentar o nosso Pitch!!



ANA MARTINS Inteligente, Metódica, Trabalhadora PhD Ciências Biológicas, U. Cambridge Lic. Eng. Biológica, IST

MARIA PEREIRA Serena, Numérica, Voluntariosa, Cont&Admin, ISCAL Universidade Norte de Espanha

NUNO CARTAXO CriaZvo, MeZculoso, Trabalhador Designer Lic Design, Inst. Politécnico Tomar

PATRÍCIA CALADO Alegre, Organizada, PragmáZca PhD Ciências Biomédicas, FML Lic. Biologia, FCTUC

PEDRO OLIVEIRA Dotado, Lutador, Vendedor MsC Gestão Comercial, ISCTE Lic. Gestão e MarkeZng, IPAM

HELENA VIEIRA Preserverante, MoZvadora, Estratega Harvard Business School PhD Biomedicina, Imperial College London


Quem tornou isto possível?

Uma equipa sólida e coesa que lutou até ao fim!!



E fizémos tudo isto em 8 semanas e quase sempre de cara alegre!!



Agora é esperar pelo dia 20 de Julho para sabermos a classificação final!!!

Um muito obrigada ao Energia de Portugal e em parMcular à Fábrica de

Startups!!

Até Setembro!!


Métricas finais


Painel de Controlo Semanal - BLOG


Painel de Controlo Total – AdWords

Painel de Controlo Semanal – Landing Page

Painel de Controlo Semanal – Facebook

Painel de Resultados


Métricas TOTAL

Aquisição 264 Visitors LP 9.585 Reach FB

AcZvação 44 Conversions LP 292 Fans FB

Retenção 329 Views LP 499 People Talking FB

Recomendação 34 Shares Directos FB

Receita 44 LP 16 Cartas de Intenção

ANEXO


Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses

Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco

Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas

SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho

SG02 10 O nosso produto é de mass market

CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosméZco na loja

KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméZcos como parceiro


VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-‐criação/customização do seu cosméZco

RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-‐criar o seu cosméZco

RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portáZl especializado para misturar os componentes do produto SG03 10

As mulheres com 29-‐70 anos são os principais clientes do nosso produto

SG04 10 Os homens com 29-‐70 são clientes do nosso produto

CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas)

SG02 10 O nosso produto é de mass market

SG03 10 As mulheres com 29-‐70 anos são os principais clientes do nosso produto

SG04 10 Os homens com 29-‐70 são clientes do nosso produto


VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméZcos

VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-‐criação /customização do seu cosméZco

VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-‐criação / customização do seu cosméZco

KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o markeZng da My.Spakos

VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméZcos

KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto.

CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos.

CH02 10 As pessoas esperam relacionar-‐se com a marca nos social media


CH02 10 As pessoas esperam relacionar-‐se com a marca nos social media

RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-‐criar o seu cosméZco.

Hipóteses Invalidadas

CR01 20 As pessoas valorizam a existência/parZcipação de um clube que lhes permita parZcipar na co-‐criação dos produtos?


RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portáZl especializado para misturar os componentes do produto.

KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas

SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho.

CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web.

CH06 16 Acredito que os uZlizadores de produtos de cosméZca vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superucie.

Versão 6.0

Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.com



Hipóteses em Teste

Hipóteses Validadas

RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-‐criar o seu cosméZco.

RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portáZl especializado para misturar os componentes do produto

VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-‐criação/customização do seu produto cosméZco

KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de markeZng interno na My.Spakos

CR01 20 As pessoas valorizam a existência /parZcipação de um clube que lhes permita parZcipar na co-‐criação dos produtos?

CH04 15 Acredito que os uZlizadores de produtos de cosméZca vão querer viver a experiência de co-‐criação em casa comprando os seus produtos on-‐line

CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos

CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a My.Spakos

KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto.



CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia My.Spakos através de redes sociais


CH04 15 Acredito que os uZlizadores de produtos de cosméZca vão querer viver a experiência de co-‐criação em casa comprando os seus produtos on-‐line



CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos



CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web

CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a MY.SPAKOS

Versão 6.0




Hipóteses em Teste


CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia MY.SPAKOS através de redes sociais

VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra.

VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra.

RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas.

RS05 20 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer.

RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a uZlizar na compra de produtos com vantagens associadas.

RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas

RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto

RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméZcos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€;

RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméZcos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos.

RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméZcos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€; RS05 20

Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer.

RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a uZlizar na compra de produtos com vantagens associadas.



RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméZcos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos.

RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto .


RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméZcos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos.

RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméZcos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€;

RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméZcos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos.

Versão 6.0




Hipóteses em Teste


RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméZcos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reuZlizável.

RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméZcos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reuZlizável.

RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméZcos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reuZlizável.

RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméZcos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reuZlizável.

KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses

KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses

KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o markeZng da My.Spakos

KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas

KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja

KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de markeZng interno na My.Spakos

KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses


KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses

KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja

Versão 6.0


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