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Lessons Learned Energia de Portugal www.fabricadestartups.com BOOTCAMP N. 6

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Lessons Learned Energia de Portugal

www.fabricadestartups.com  

BOOTCAMP  N.  6  

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Ideia de Negócio

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Painel de Validação

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Métricas   S2   S3   S4   S5   S6   S7   S8  

Hipóteses  Iden?ficadas   15   -­‐   6   17   -­‐  

Entrevistas   -­‐   88   -­‐   -­‐   84  

Respostas  a  Sondagens   -­‐   216   97   65   -­‐  

Hipóteses  Validadas   -­‐   10   8   10   3  

Hipóteses  invalidadas   -­‐   1   2   3   -­‐  

Pivots  Realizados   -­‐   -­‐   -­‐   -­‐   -­‐  

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Hipóteses Testadas

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Componente      Hipótese  Key  Ac?vi?es   Acredito  que    o  prazo  de  entrega  do  fornecedor  da  1ª  

encomenda  é  inferior  a  6  meses.  

Key  Ac?vi?es    

Acredito  que  as  encomendas  de  stock  correntes  serão  entregues  em  menos  de  3  meses.  

Key  Ac?vi?es    

Acredito  que  é  viável  armazenar  o  stock  em  cada  loja.  

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Testes Realizados

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Hipótese     Teste   Taxa  de  concordância  

KA05   Pedir  feedback  do  fornecedor   Prazo  de  entrega  inferior  a  6  meses.  

KA06   Pedir  feedback  do  fornecedor    

Prazo  de  entrega  inferior  a  3  meses.  

KA07   Averiguar  dimensões  das  lojas  disponíveis  e  enquadrar  essa  possibilidade    

Exis?r  10  m2  disponíveis  para  armazém  

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Resultados Obtidos

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Hipótese     Resultado  

KA05   Validada  (4  meses)  

KA06   Validado  (2  meses)  

KA07   Validado  (lojas  terão  entre  75-­‐200  m2)  

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Lições da Semana

SABE  BEM  GANHAR!!  

 

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ManGvémos  o  1º  lugar  no  Top  10  

Global!!  

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Lições da Semana

SABE  BEM  GANHAR!!  

 

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E  lançámos  a  My.Spakos  numa  demonstração  ao  vivo  do  nosso  

MVP!!  

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Lições da Semana

 

ACTIVIDADES  &  RECURSOS  

“You  have  to  build  a  system  where  ordinary  people  can  produce  extraordinary  results”  Michael  Geber,  1985  

 

É  IMPORTANTE  DEFINIR:  

 

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•   Quais  são  as  acGvidades  criGcas  exigidas  pelo  modelo  de  negocio?  •   Como  podem  ser  opGmizadas?  •   Quais  os  processos  necessários?  

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Lições da Semana  

Exercício:  Processo  de  Venda  da  experiência  MY.Spakos    

 

Início:  Cliente  entra  na  loja  Fim:  Sai  com  pelo  menos  um  produto  My.SPAKOS  co-­‐criado  por  si    Tarefas:    •  Acolhimento  e  Gestão  de  filas  de  espera  •  Encaminhamento  para  balcões  •  Explicação  do  conceito  e  processo  de  co-­‐criação  •  Execução  do  produto  final  •  Finalização  da  venda  •  Acompanhamento  até  ao  exterior  •  Email  agradecimento  ao  cliente  pós  venda    Decisões  •  1º  cliente  ou  recorrente?  (encaminhamento  ao  balcão  certo)  •  Cliente  recorrente:  combinação  já  definida  ou  nova?  •  quer  executar?  

 

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Lições da Semana Exercício:  IdenGficámos  os  10  processos  mais  importantes  do  modelo  

de  negócios  da  My.Spakos    

• Desenvolvimento  de  clientes  e  vendas  • Logís?ca  e  Gestão  de  stocks  • Marke?ng  • Sistemas  de  Informação  (online  e  bases  de  dados)  • Gestão  estratégica  • RH  e  formação  • Design  (trend  hun?ng,  industrial  e  ambiente)  • Inovação  (desenvolvimento  de  produto)  • Gestão  de  lojas  • Financeiro  e  administra?vo  

 

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Lições da Semana

 

 

 

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DEFINIÇÃO  DE  ACTIVIDADES  E  RECURSOS      

Definir  transporte  dos  produtos  dos  fornecedores  para  lojas  e  para  cliente  final  

Definir  diferentes  componentes  que  compõem  o  produto  MY.SPAKOS  

Definir  metas  de  marke?ng  e  estratégias  de  branding  –  elevar  a  marca  MY.SPAKOS  

Definir  quais  os  atributos  de  valor  mais  relevantes  para  os  clientes  MY.SPAKOS  e  oferecer  soluções  

✔  ✔  ✔  ✔  

•  Iden?ficados  suppliers  

•  Definidas  ao  longo  dos  bootcamps    

•  Proposta  de  valor  

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Lições da Semana

 

 

 

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DEFINIÇÃO  DE  ACTIVIDADES  E  RECURSOS      

Definir  conceito  de  negócio.  Imclui  desgin  das  lojas/ambiente  e  dos  produtos.  Designer  é  um  recurso  chave.  

Definir  posições  chave  para  o  negócio.  Atendimento  especializado  e  Design  &  marke?ng  são  alguns.  

✔  

✔  

✔  

Ligação  com  a  KA  LOGÍSTICA/PRODUÇÃO  –  definir  menu  de  formulações  iniciais  e  fornecedores.  Definir  locais  das  lojas.  

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Lições da Semana

 

 

 

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ESTABELECIMENTO  DE  PARCERIAS  Fornecedores  de  Cosmé?cos  e  Embalagens  

•  Pontos  posi?vos:  -­‐  Excelente  aceitação  da  ideia  -­‐  Ausência  de  impedimentos  regulamentares  -­‐  Exequibilidade  em  termos  técnicos  (fornecimento  dos  vários  componentes  

em  separado)  -­‐  Apoio  no  DEMO  DAY  de  Elisa  Câmara  demonstra  interesse  real    •  Principais  problemas  a  resolver:  -­‐  Conceito  totalmente  novo  -­‐  Definição  das  embalagens  para  aromas  e  ac?vos  -­‐  Definição  das  quan?dades  mínimas  a  encomendar    •  VALIDADO  

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Lições da Semana

 

 

 

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ESTABELECIMENTO  DE  PARCERIAS  Operador  de  Logís?ca  

•  A  logís?ca  é  um  ponto  importante  do  negócio  pois  o  transporte  da  fábrica  para  as  lojas/sede  tem  que  ser  assegurado.  

•  O  que  há  a  fazer:  •  Contactar  fornecedores  para  ques?onar  modo  de  entrega  dos  

produtos  fornecidos  :  VALIDADO  (CCT  Escolhido)  •  Contactar  operadores  de  Logís?ca  e  transportes  caso  os  fornecedores  

não  entreguem  directamente  na  loja/sede  MY.SPAKOS  

•  VALIDADO    

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Lições da Semana

 

 

 

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ESTABELECIMENTO  DE  PARCERIAS  DESIGN/BRANDING  

•  O  design  é  uma  parte  integrante  do  conceito  MY.SPAKOS  desde  a  génese    •  Está  assegurado  por  um  dos  sócios,  Nuno  Cartaxo,  designer,  que  tem  

elaborado  todo  o  grafismo  associado  ao  conceito  •  Contactámos  também  a  BRANDIA  (Rui  Trigo)  

•  VALIDADO    

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Lições da Semana

 PRODUTO  MÍNIMO  VIÁVEL  

É  a  solução  mais  barata  e  simples  que  conseguimos  criar  e  colocar  nas  mãos  dos  clientes  de  forma  a  observar  e  

medir  os  resultados  e  tornar  o  produto  em  algo  que  os  clientes  realmente  querem.  

 DESAFIO  DA  SEMANA  è  MELHOR  MVP!!!!!  

 

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MVP  

hxp://youtu.be/VVhV9BJV288  

DEMO  DAY  22  JUNHO  

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Lições da Semana

 

BLOG  CONTINUA  A  CRIAR  TRACÇÃO  

 

Esta  semana  conGnuámos  a  “arrumar  a  casa”  e  a  confirmar  que  está  lá  representado  todo  o  trabalho  que  

temos  feito!!  

 

 

 

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Lições da Semana

A  PÁGINA  DE  FACEBOOK  DA  MYSPAKOS  TAMBÉM  CONTINUA  A  TER  TRACÇÃO!!  

 

 

 

 

 

 UM  MUITO  OBRIGADO  AOS    

 NOSSOS  FÃS!!  

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Painel de Controlo Semanal - BLOG

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Painel de Controlo Semanal – AdWords

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Painel de Controlo Total – AdWords

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Painel de Controlo Semanal – Landing Page

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Painel de Controlo Semanal – Facebook

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Painel de Resultados

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Métricas   S2   S3   S4   S5   S6   S7   S8  

Aquisição   85  visitors  LP  3.034  Reach  FB  

92  Visitors  LP  2.386  Reach  FB  

Ac?vação   10  Conversions  LP  218  Fans  FB  

22  Conversions  LP  43  Fans  FB  

Retenção   112  Views  LP  236  People  Talking  FB  

109  Views  LP  104  Peolple  Talking  FB  

Recomendação   14  Shares  FB  

Receita   10  LP   22  LP  12  Cartas  Intenção  

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ANEXO

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Modelo  de  Negócio  Equipa  27  Quadro  de  Validação  de  Hipóteses  

Hipóteses  por  Validar   Hipóteses  com  Maior  Risco  

Hipóteses  em  Teste   Hipóteses    Validadas  

SG01                                    16  O  nosso  produto  é  um  produto  de  nicho  

SG02                                    10  O  nosso  produto  é  de  mass  market  

CH03                                  25  As  pessoas  vão  querer  viver  a  experiência  de  criar  o  seu  cosmé?co  na  loja    

KP01                                        16  Existem  vantagens  em  ter  um  fabricante  de  cosmé?cos  como  parceiro  

CH03                                  25  As  pessoas  vão  querer  viver  a  experiência  de  criar  o  seu  cosmé?co  na  loja      

VP02                                    20  As  pessoas  querem  resolver  esta  necessidade  através  da  co-­‐criação/customização  do  seu  cosmé?co  

RS01                                      25  As  pessoas  vão  querer  pagar  mais  para  co-­‐criar  o  seu  cosmé?co  

RS02                                  25  As  pessoas  estão  dispostas  a  pagar  por  um  sistema  portá?l  especializado  para  misturar  os  componentes  do  produto  SG03                                          10  

As  mulheres  com  29-­‐70  anos  são  os  principais  clientes  do  nosso  produto        

SG04                                      10  Os  homens  com  29-­‐70  são  clientes  do  nosso  produto      

CH01                                      25  As  pessoas  comprarão  o  nosso  produto  ao  ver  anúncios  nos  mass  media  (TV,  revistas)      

SG02                                    10  O  nosso  produto  é  de  mass  market  

SG03                                          10  As  mulheres  com  29-­‐70  anos  são  os  principais  clientes  do  nosso  produto      

SG04                                      10  Os  homens  com  29-­‐70  são  clientes  do  nosso  produto        

CH01                                      25  As  pessoas  comprarão  o  nosso  produto  ao  ver  anúncios  nos  mass  media  (TV,  revistas)      

VP01                                          10  As  pessoas  tem  necessidades  diferentes  na  escolha  de  cosmé?cos  

VP02                                    20  As  pessoas  querem  resolver  esta  necessidade  através  da  co-­‐criação  /customização  do  seu  cosmé?co  

VP02                                    20  As  pessoas  querem  resolver  esta  necessidade  através  da  co-­‐criação  /  customização  do  seu  cosmé?co  

KA02                                            20  Acredito  que  é  rentável  subcontratar  uma  empresa  externa  para  o  marke?ng  da  My.Spakos  

VP01                                          10  As  pessoas  tem  necessidades  diferentes  na  escolha  de  cosmé?cos    

KA01                                        12  Existem  fornecedores  dos  diferentes  componentes  do  nosso  produto.    

CS01                                        20  Este  negócio  é  viável:  o  valor  da  estrutura  de  gastos  é  inferior  ao  de  rendimentos.    

CH02                                        10  As  pessoas  esperam  relacionar-­‐se  com  a  marca  nos  social  media    

CH01                                      25  As  pessoas  comprarão  o  nosso  produto  ao  ver  anúncios  nos  mass  media  (TV,  revistas)  

CH02                                        10  As  pessoas  esperam  relacionar-­‐se  com  a  marca  nos  social  media    

RS01                                      25  As  pessoas  vão  querer  pagar  mais  para  co-­‐criar  o  seu  cosmé?co.    

Hipóteses  Invalidadas    

CR01                                          20  As  pessoas  valorizam  a  existência/par?cipação  de  um  clube  que  lhes  permita  par?cipar  na  co-­‐criação  dos  produtos?  

CH03                                  25  As  pessoas  vão  querer  viver  a  experiência  de  criar  o  seu  cosmé?co  na  loja  

 

RS02                                  25  As  pessoas  estão  dispostas  a  pagar  por  um  sistema  portá?l  especializado  para  misturar  os  componentes  do  produto.    

KA03                                          20  Acredito  que  é    rentável  ter  um  departamento  interno  para  criação  e  desenvolvimento  de  formulações  próprias  e  exclusivas    

SG01                                    16  O  nosso  produto  é  um  produto  de  nicho.    

CH07                                      15  Acredito  que  as  pessoas  comprarão  o  nosso  produto  por  influência  de  publicidade  via  web.  

CH06                                        16  Acredito  que  os  u?lizadores  de  produtos  de  cosmé?ca  vão  querer  comprar  os  produtos  MY.SPAKOS  noutra  super}cie.  

Versão  6.0  

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Modelo  de  Negócio  Equipa  27    Quadro  de  Validação  de  Hipóteses  

Hipóteses  por  Validar   Hipóteses  com  Maior  Risco    

Hipóteses  em  Teste    

Hipóteses    Validadas    

RS01                                      25  As  pessoas  vão  querer  pagar  mais  para  co-­‐criar  o  seu  cosmé?co.  

RS02                                  25  As  pessoas  estão  dispostas  a  pagar  por  um  sistema  portá?l  especializado  para  misturar  os  componentes  do  produto  

VP02                                    20  As  pessoas    querem  resolver  esta  necessidade    através  da  co-­‐criação/customização  do  seu  produto  cosmé?co  

KA04          20  Acredito  que  é  rentável  ter  um  departamento  de  marke?ng  interno  na  My.Spakos    

CR01                                          20  As  pessoas  valorizam  a  existência  /par?cipação  de  um  clube  que  lhes  permita  par?cipar  na  co-­‐criação  dos  produtos?    

CH04                                      15  Acredito  que  os  u?lizadores  de  produtos  de  cosmé?ca  vão  querer  viver  a  experiência  de  co-­‐criação  em  casa  comprando  os  seus  produtos  on-­‐line  

CH05                                      15  Acredito  que  as  pessoas  comprarão  o  nosso  produto  ao  ser  recomendado  por  conhecidos  /amigos  

CR02                                          12  Acredito  que  as  pessoas  querem  ou  valorizam  a  recepção  de  informação  sobre  descontos  /promoções  sobre  a  My.Spakos  

KA01                                        12  Existem  fornecedores  dos  diferentes  componentes  do  nosso  produto.  

KP01                                        16  Existem  vantagens  em  ter  um  fabricante  de  cosmé?cos  como  parceiro    

CS01                                        20  Este  negócio  é  viável:  o  valor  da  estrutura  de  gastos  é  inferior  ao  de  rendimentos.  

CR03                                          12  Acredito  que  as  pessoas  querem  ou  valorizam  a  interacção  com  a  familia  My.Spakos  através  de  redes  sociais  

CS01                                        20  Este  negócio  é  viável:  o  valor  da  estrutura  de  gastos  é  inferior  ao  de  rendimentos.  

CH04                                      15  Acredito  que  os  u?lizadores  de  produtos  de  cosmé?ca  vão  querer  viver  a  experiência  de  co-­‐criação  em  casa  comprando  os  seus  produtos  on-­‐line  

KP01                                        16  Existem  vantagens  em  ter  um  fabricante  de  cosmé?cos  como  parceiro    

Hipóteses  Invalidadas    

CH05                                      15  Acredito  que  as  pessoas  comprarão  o  nosso  produto  ao  ser  recomendado  por  conhecidos  /amigos  

CH06                                        16  Acredito  que  os  u?lizadores  de  produtos  de  cosmé?ca  vão  querer  comprar  os  produtos  MY.SPAKOS  noutra  super}cie.  

CH06                                        16  Acredito  que  os  u?lizadores  de  produtos  de  cosmé?ca  vão  querer  comprar  os  produtos  MY.SPAKOS  noutra  super}cie.  

CH07                                      15  Acredito  que  as  pessoas  comprarão  o  nosso  produto  por  influência  de  publicidade  via  web  

CR02                                                    12  Acredito  que  as  pessoas  querem  ou  valorizam  a  recepção  de  informação  sobre  descontos  /promoções  sobre  a  MY.SPAKOS  

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Modelo  de  Negócio  Equipa  27    Quadro  de  Validação  de  Hipóteses  

Hipóteses  por  Validar   Hipóteses  com  Maior  Risco  

Hipóteses  em  Teste    

Hipóteses    Validadas    

CR03                                                    12  Acredito  que  as  pessoas  querem  ou  valorizam  a  interacção  com  a  familia  MY.SPAKOS  através  de  redes  sociais  

VP03                                                    10  Acredito  que  os  clientes  My.Spakos  estariam  interessados  num  atendimento  especializado  que  o  acompanhasse  no  processo  de  compra.  

VP03                                          10  Acredito  que  os  clientes  My.Spakos  estariam  interessados  num  atendimento  especializado  que  o  acompanhasse  no  processo  de  compra.  

RS03                                    10  Acredito  que  os  clientes  My.Spakos  estariam  interessados  em  comprar  packs  dos  nossos  produtos  com  vantagens  associadas.  

RS05                                      20  Acredito  que  os  clientes  My.Spakos  estariam  interessados  em  criar  o  seu  produto  através  de  um  recipiente  com  função  de  mixer.  

RS06                                          10  Acredito  que  os  clientes  My.Spakos  estariam  interessados  em  subscrever  cartões  de  valor  fixo  mensal  a  u?lizar  na  compra  de  produtos  com  vantagens  associadas.  

RS03                                                          10  Acredito  que  os  clientes  My.Spakos  estariam  interessados  em  comprar  packs  dos  nossos  produtos  com  vantagens  associadas  

RS04                                                      15  Acredito  que  os  clientes  My.Spakos  estariam  interessados  em  criar  manualmente  o  seu  produto    

RS07                                                              16  Acredito  que  os  clientes  de  produtos  cosmé?cos  não  acreditariam  na  qualidade  de  um  produto  de  rosto  My.Spakos  se  este  custasse  menos  de  30€;    

RS08                                                          16  Acredito  que  os  clientes  de  produtos  cosmé?cos  não  estariam  dispostos  a  pagar  mais  de  100€  por  um  produto  de  rosto  My.Spakos.    

RS09                                                      16    Acredito  que  os  clientes  de  produtos  cosmé?cos  não  acreditariam  na  qualidade  de  um  produto  de  corpo  My.Spakos  se  este  custasse  menos  de  10€;  RS05                                                            20  

Acredito  que  os  clientes  My.Spakos  estariam  interessados  em  criar  o  seu  produto  através  de  um  recipiente  com  função  de  mixer.  

RS06                                                      10  Acredito  que  os  clientes  My.Spakos  estariam  interessados  em  subscrever  cartões  de  valor  fixo  mensal  a  u?lizar  na  compra  de  produtos  com  vantagens  associadas.  

Hipóteses  Invalidadas    

RS07                                                                16  Acredito  que  os  clientes  de  produtos  cosmé?cos  não  acreditariam  na  qualidade  de  um  produto  de  rosto  My.Spakos  se  este  custasse  menos  de  30€;    

RS08                                                          16  Acredito  que  os  clientes  de  produtos  cosmé?cos  não  estariam  dispostos  a  pagar  mais  de  100€  por  um  produto  de  rosto  My.Spakos.    

   

RS04                                                      15  Acredito  que  os  clientes  My.Spakos  estariam  interessados  em  criar  manualmente  o  seu  produto  .  

RS07                                        16  Acredito  que  os  clientes  de  produtos  cosmé?cos  não  acreditariam  na  qualidade  de  um  produto  de  rosto  My.Spakos  se  este  custasse  menos  de  30€;    

RS10                                                      16  Acredito  que  os  clientes  de  produtos  cosmé?cos  não  estariam  dispostos  a  pagar  mais  de  50€  por  um  produto  de  corpo  My.Spakos.  

RS09                                                      16    Acredito  que  os  clientes  de  produtos  cosmé?cos  não  acreditariam  na  qualidade  de  um  produto  de  corpo  My.Spakos  se  este  custasse  menos  de  10€;  

RS10                                                          16  Acredito  que  os  clientes  de  produtos  cosmé?cos  não  estariam  dispostos  a  pagar  mais  de  50€  por  um  produto  de  corpo  My.Spakos.    

Versão  6.0  

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Modelo  de  Negócio  Equipa  27    Quadro  de  Validação  de  Hipóteses  

Hipóteses  por  Validar   Hipóteses  com  Maior  Risco    

Hipóteses  em  Teste    

Hipóteses    Validadas    

RS11                                                          15  Acredito  que  os  clientes  de  produtos  cosmé?cos  estariam  dispostos  a  pagar  por  uma  embalagem  coleccionável  e  de  design  exclusivo  e  reu?lizável.    

RS12                                                      15  Acredito  que  os  clientes  de  produtos  cosmé?cos  estariam  dispostos  a  pagar  mais  de  20€  por  uma  embalagem  coleccionável  e  de  design  exclusivo  e  reu?lizável.  

RS11                                          15  Acredito  que  os  clientes  de  produtos  cosmé?cos  estariam  dispostos  a  pagar  por  uma  embalagem  coleccionável  e  de  design  exclusivo  e  reu?lizável.  

RS12                                                15  Acredito  que  os  clientes  de  produtos  cosmé?cos  estariam  dispostos  a  pagar  mais  de  20€  por  uma  embalagem  coleccionável  e  de  design  exclusivo  e  reu?lizável.  

KA05                20  Acredito  que    o  prazo  de  entrega  do  fornecedor  da  1ª  encomenda  é  inferior  a  6  meses  

KA06              20  Acredito  que  as  encomendas  de  stock  correntes  serão  entregues  em  menos  de  3  meses  

KA02                                            20  Acredito  que  é  rentável  subcontratar  uma  empresa  externa  para  o  marke?ng  da  My.Spakos    

KA03                                          20  Acredito  que  é    rentável  ter  um  departamento  interno  para  criação  e  desenvolvimento  de  formulações  próprias  e  exclusivas  

KA07      20  Acredito  que  é  viável  armazenar  o  stock  em  cada  loja    

KA04          20  Acredito  que  é  rentável  ter  um  departamento  de  marke?ng  interno  na  My.Spakos    

KA05                20  Acredito  que    o  prazo  de  entrega  do  fornecedor  da  1ª  encomenda  é  inferior  a  6  meses  

Hipóteses  Invalidadas    

KA06              20  Acredito  que  as  encomendas  de  stock  correntes  serão  entregues  em  menos  de  3  meses  

KA07      20  Acredito  que  é  viável  armazenar  o  stock  em  cada  loja    

   

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