E-Mail-Marketing im digitalen Transformationsprozess
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»INKA«-Forum 201613./14. April 2016
E-Mail-Marketing im digitalen Transformationsprozess
wolfgang wagner, columbus interactive gmbhgeschftsfhrer
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Vielen Dank
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E-Mail-Marketing im digitalen Transformationsprozess
13. April 2016 // INKA Forum
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Columbus Interactive GmbH Agentur für Digitales Marketing
Columbus Interactive ist Teil der Columbus Unternehmensgruppe (www.columbus.ag)
Agentursitz
23 Mitarbeiter
2,0 Umsatz 2014 (Mio. €)
1996 Agenturgründung
Zertifizierungen & Partnerschaften
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E-Mail-Marketing
• Newsletter • Mobile Newsletter • Service Newsletter • Mailing-Kampagnen • Einladungsmailings • Trigger Mailings
Mobile Marketing
• Mobile Websites • Web Apps • Mobile Apps • Mobile SEO • Mobile SEA
Consulting
• Analyse • Strategie • Konzept • Workshops
Websites
• Corporate Websites • Landing Pages • Webanwendungen • Microsites • Product Sites • E-Business
Suchmaschinenmarketing
• Suchmaschinen-optimierung | SEO
• Google Adwords | SEA • Google Display | SEA
Leistungsportfolio Columbus Interactive GmbH
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Kunden
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Kunden
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Die größten Herausforderungen 2016 im deutschen Mittelstand
1,3%
1,8%
10,3%
11,2%
13,8%
18,3%
19,6%
23,7%
Energiekosten
Finanzierung
Qualifizierung
Mitarbeitergewinnung
Nachfolge
Kundengewinnung & -bindung
Stärkung der lokalen Standorte
Digitalisierung
Quelle: Konjunkturumfrage des deutschen Mittelstandsverbund
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Digitale Transformation wirkt über 4 Hebel
Quelle/Grafik: Roland Berger „Die Digitale Transformation der Industrie“
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Digitale Transformation im digitalen Kundenzugang
Quelle/Grafik: Roland Berger „Die Digitale Transformation der Industrie“
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E-Mail-Marketing im digitalen Lead- und Kundenmanagement
Aufmerk-samkeit Interesse Kauf-
absicht Anfrage/
Kauf
Suche Conversion Profiling
Kunden binden Kunden gewinnen
Marketing-Automation
• Landingpage/Microsite • Website • (Themen-)Newsletter • Einladungsmanagement • Anfrageformulare • …
• Produktseite • Händlerseite • Interessenbasierte
E-Mailings • SEO/SEA • …
• Extranet • Social Media • Treuekampagnen • Info-/Servicemails • Triggermails/Aftersales • Cross- & Upselling
• Website /Shop • SEA & SEO • Blog • Whitepapers • Opt-In-Kampagne • …
Interaktion
• Anfrage • Merkliste/Warenkorb • Transaktionsmails • Service & Beratung • …
Begeisterung & Service
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Automatisiertes Einladungsmanagement E-Mail Marketing im digitalen Transformationsprozess
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Opt-in Kampagne Print2Web E-Mail Marketing im digitalen Transformationsprozess
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Personalisierte Inhalte One-to-One Kommunikation mit Kunden
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Personalisierter PDF-Anhang
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Die richtige Vorgehensweise im digitalen Transformationsprozess
• Die „richtigen“ Personen für das geplante Projekt auswählen > Leitung Marketing > Leitung Vertrieb > Leitung IT > Datenschutzbeauftragter > Management / Geschäftsleitung
• Basis Know how prüfen und ggf. angleichen z.B. Workshop „Möglichkeiten & Chancen im E-Mail-Marketing“
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Die richtige Vorgehensweise im digitalen Transformationsprozess
• Bedarfsermittlung mit Blick „über den Tellerrand“ hinaus, z.B. Workshop mit ext. Dienstleister
• Stufenweise Umsetzung des ausgearbeiteten Konzeptes zeitnahe Ergebnisse und erste Erfahrungen sind oft wichtig!
• Erfahrungen auswerten, optimieren und stufenweise ausbauen. Vorteil: Mitarbeiter sammeln Praxiserfahrung und „wachsen“ mit!
So wird aus dem Projekt ein kontinuierlich optimierter Regelbetrieb!
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Wolfgang Wagner Geschäftsführer [email protected] 0751 36344-164
Nur wer sich verändert bleibt sich treu!