E-COMMERCE NA CHINA PARA AS INDÚSTRIAS ......E-commerce na China +50% das vendas globais Apoio do...
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E-COMMERCE NA CHINA PARA AS INDÚSTRIAS BRASILEIRAS Warm-up CIIE 2018 – Outubro 2018
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E-COMMERCE NA CHINA PARA AS INDÚSTRIAS BRASILEIRAS
Warm-up CIIE 2018 – Outubro 2018
E-commerce na China
+50% das vendas
globais
Apoio do crescimento
da classe média
Uso de mobile por
toda população
Integração dos
serviços O2O
Fashion
Baby
Cross-
border
Frescos
Decor
Plataformas Verticais
Fontes: iResearch, KFD Analysis
C2C–Todas Categorias
B2C–Todas Categorias
• Tmall vende praticamente tudo, principalmente vestuário
• JD é muito conhecida por equipamentos eletrônicos
• Suning e Gome são conhecidas por eletrônicos e
equipamentos domésticos
• Amazon e Dangdang são especializadas em livros
• Vip foca seu negócio em cosméticos
• YHD é conhecida para produtos de consumo (alimentos)
• Taobao é líder absoluto
Impulsionadores de Crescimento
• 185 Estações de Drones (em fase de implantação)
Village Taobao
• 80K lojas
• 18 províncias
China goes to West!300 milhões 500 milhões
Impulsionadores de Crescimento
Turistas e estudantes chineses vão ao exterior
Qualidade e segurança de produtos de
categorias chave –Alimentos e Cosméticos
• Acesso a produtos diferenciados
• Pouco ou não disponíveis na China
• Infantis
• Nutritivos
• Saudáveis
• Bio food
• Sustentáveis
Impulsionadores de Crescimento
CROSS
BORDER
Cross Border E-Commerce -CBEC
Kaola.com24%
Tmall Global20%
vip.com16%
JD Worldwide12%
yMatou…
Outros22%
CBEC = 30,2%
do volume total
de import/export
Cross Border E-Commerce -CBEC
Loja própria hospedada fora
da ChinaB2C Marketplace
B2B2C
• Hipermercado
• Especializada vertical
• Flash sales
WeChat Store
Ecossistema Alibaba
DIGITAL
MEDIA
FINANCE RETAIL PAYMENT LOGISTICSOCIAL
NETWORKLOCAL LIFEWEB/MOBILE
PORTAL
Fatores de Sucesso para E-commerce B2C
Complexo
Ecossistem
a de
Mensagens
Promoção
é
Essencial
Produto é
Relevante
Influenciadores
Word of Mouth
Exposição de
marca
Search
WeChat / Weibo /
Douyin
Consumidores
adoram descontos
Single’s Day -
11.11
Pop-up stores
Eventos
Alta qualidade
Exclusividade
Estilo
Produtos importados
1 2 3
MOBILE 90%
140K MARCAS
E
FORNECEDOR
ES
39%
CRESCIMENTO
USD 25,3
BILHÕES GMV1,48 BI
TRANSAÇÕES
DE
PAGAMENTO(256K POR
SEGUNDO NO PICO
VIA ALIPAY)
225 PAÍSES E
REGIÕES COM
TRANSAÇÕES
EFETIVADAS
Considerações para Novos Empreendedores na China
Avalie a capacidade produtiva e de investimento para atender um mercado gigante
Estudo de mercado
• Principais cidades
• CRM
• Centros de retorno de produtos
• Redes de distribuição de varejo
Adequação do produto
• Shelf-life
• Rótulos, embalagens
• Logística de vendas e reversa
• Licenças governamentais
Defina sua plataforma de entrada no mercado chinês
• Encontre um bom IMPORTADOR – preferência que conheça e opere O2O
• Venda em lojas online já existentes na China
• Monte sua loja
• Opere Cross-border
Invista em sua marca com ações de marketing
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• Influenciadores
• Eventos
• Promoções de vendas
• Publicidade
Considerações para Novos Empreendedores na China
