E-Book Marketing Eleitoral

215
1

description

Marketing Eleitoral Autor: Marcelo O. Coutinho de Lima

Transcript of E-Book Marketing Eleitoral

Page 1: E-Book Marketing Eleitoral

1

Page 2: E-Book Marketing Eleitoral

2

������������� ��������� ��� ����� ������

����� ������ ��� ���������� �

� ��������������������

� ����� !����� ������� ������ ��������������� �� ���� ����� " ����� �"��# �������$�������� �� �%���� �

!���&� �������!���� ��� ���� ��� $��������� � ��� � ��'()*�� �+���,�����-./01234435

634432������ ��� ����� ������

��#78���!����9 ������������� 9 ����

�#:��������� ;������������������&� ����9

Page 3: E-Book Marketing Eleitoral

3

������������� �������������������� ����������� ���������������������������� ���������� ��������������� ���������������������� ��������������������������������������� ����������������� �������������������������������������� ���������� ������������������������������������ ����������������� ���������� ���!"������������������������ ����������#����������������������������������� ������������������������"��������� ��������������$���������������������� �������������������������������������������������!"��������������%����"��������������� �����������������������#������������$��&�'(��)*+(,��$$#%���-.*/0(�1)��2)3425�

Page 4: E-Book Marketing Eleitoral

4

���� �������� ����

Marcelo O. Coutinho de Lima

Page 5: E-Book Marketing Eleitoral

5

����� ����)*�� �+���,�����

������ � ����� 9 � ��� ���� �� ��82<#=" ! � ���� � 8����� � �� ����" ��� ���� �� �8�� ������"���� � "���9������������������9 ���&>��" �� ��� � ��!�� ��9�� �������� ��������� ����������� �

���!� 2�� $���� ����� $�� $������ ������ �����������?���$���@ ;�����������*�������������������� �������7�������������A����>�� � =����" � �����" ) ;� B �$��"�����9��� � $�� ����� ������� �� " 9 � ���� �!�� � ��@��C������ ��� � � ;������ ����������%$�����;������������; ���� �D��������� ������ ����� ��;��������E��� ���� � ���;�������; $�� ��; � � ��� �� ��������$����� ��

8���A � �2�� � � �������� � �� ������� �E������ )� 9�� � �� �� ��� !���� ����!�� �����" 9 � 9�F�� ���$����� � ���:8="�����F �;D�� ����!��� �� � �9���2������'�

?���� �������� �� ���*� ���� ����!������� ���� ���� � ���������� �=� ��������� �G���' ���;����� $��� ��� ���H = �� *" �G

Page 6: E-Book Marketing Eleitoral

6

9�$������!������ � �$�� ������ ����� �2����� ���

����!��� $�� ������������ �7�������������� ���'*9��� �� ��������� ���A����C������ID ��9��C����� ������� � ���D�����" ��� ���� ������" � !�� ���$����" �����@����� " �*���������� �������&� � �� ���������� ����������� ����� ����� J �� ���!��� 9�������������� �������� � � ���������� �����" �������;�" ���� ����� ��� $�� � ���� ������������ �����������$������!���

Page 7: E-Book Marketing Eleitoral

7

��������� ���

������ � ����� * ����� � �� #��;�& � ��8�D����� B! ���:����������8�*����������� �� 9��� � �� �G�2�����&� �� �����&� ������ ��!�� � � � ���$����� � ;�������� ����� �� �� , ;��� + �� �� K�����L ��<��;��������I��;���"� ����� ���� ������&� �� ��;����� ��������� ���� ��������; ��A�����; �� #� =��� -���9������ �� ./MN"./MM�.//3"������� ���������������������./MO �.//0"#���� ��.//05"#������������-, ;��� �������� � ������� � ��������� ��������� ��.//05"8��� �: ��P���-������� ���������� � �������� �� .//45" ��*� ���������� ������������ �� ./M/� ��!*� 9 ������� ����������������9��������#� =��� "� =#����#����������������� �������������8C���� ����� � ������ � ���� ������� ��# �� � �� ����� ��� ���� <#= � * !������� ��8���������&� =Q!���� ���� �����&� ,��Q�� ����� � =�!�������� � =� ������ ���� <#=�J��� �� ��;� �������������� ���'�����Q��� ����� � � !�� ����" ��!����� � � ������ � � �A���� ��

Page 8: E-Book Marketing Eleitoral

8

��������<�� ��� � ���&>�� ������D���� ���� �

� �� ����&� �� $���$��� ��� ������ * ����������� �� ������ � �E���� �� �����!��"� ��������� � ������� R� ��9������� �������� �������� � � ��;��� � ��� ��� $�� � ��>�� �� ��������

���������������D�����������;��������R9 ���� � �� ����� � ��������� �� ���;��� ���� � ��������; ���A�����; �������� ���� ����� ��� � �� ��� ���� ���� �� ;D���� ��������"���� ����������� �����$�����D����;*�� �!�� � � ����� �P��� �

� ������ �� ��� ��S���� � �� ���� ����� ���� � ��� ���������!��&� � �!���9E�� �� ����� ������ ���������;�����D9�F��� � �$����������� ������ � ���2������!������ ���� ����� " �� ������ �� $�� � ��;��� ������� ���� ����&� �����; �;������9 �& ������ ��������� �������� �����9���� � �������*����;��� ���� ���� �

)���� ���D�� �� � �� ��C���� ���������" � �@��� ���*��������� �������� ��������� �� ����F�� ��������� ��� ������������ ;�� ������ ���� ���� ;�F ���� ��� ������"

Page 9: E-Book Marketing Eleitoral

9

����!��� � ������&� ( !������� ��*���� (����������� �E��� �

��! �� ��������� � �� ����� ������ � �E;�� ��� ���������" ���� �A������ �������9��$T��������� ����� � �� ���D��� �����; "��� ���� � ��D����� � �����D���� �����������;��" R ��$����� � R �������� #���� ���� ;��� " $���$��� ���� �" ����� $����;�������� ��������F��� � ������ ���� � ���A�����' � ������ ����� ����F �� �����2��"���� $�� ����� ;��� �� ��*��� � � ��;�&>������������� ������ ����� � � ����������&� � �E�����

B�� * 9��� " ����� � � � ��������� ������� * 9���� � ��*�� �� $�� �G ��� ! ���!�����;���� �� ��� �)� ���������9�F��� �������� �� 9��� ��� � � !P �� ����� � ������ �������� ���������� � �"��������������&� ����� �@��� ���� �������� ���*������ $�� ;��� ����F�� � �����F�&� � ������� � ������� � � ��� ���� �� ����������� ����� ���� = � ����� �����D;��� �$���$��� ��������" �� �*������ �� ��������� ����������;������������ �� ������ �&>��������� ��� � ��� �� �P��� " ����� $�� ��@��� ���� � ������� �� � � � � �������� � � � ��������������������������

Page 10: E-Book Marketing Eleitoral

10

) ������"@D��� ����� ���������Q��� �� ��;� � � ���� � ; ���� � ���� ���� D���" � *������;������ 9D��� � !���&� �� !��������������� !�� ������ �

��� �� � ���� ��!������� ��� 9 ���� *��F D;��" ���� �� �� � �� ��F�� � !�� �������� � � ���� ������� � ������&� �����;����� �*������ ��9������� � ����� 8 ��� ��������� !��� * ������� � � ��� ��� ����&� "!������� ;D���� �� �� ������� � ���� " ����;���� $�� �������� ����� ��� � �� 9�F��� ���������������"������� ������ � ���� �� !���9���D2��% �� ��;����� �*������ $�� ����9�F��������� ����������� �����"����������A���������

��;�F �$�� ����@� ��� ��� ��EF�� �� ;��� �����;� $�������� ���� �� �C� � !�� ����7����������$���������� ��������������� � �������� � �� ���$���� ���*� � � �G�� �!� ��� ����� ��!��" � ��� �;���C2� ' � � �����& ���;�� " $�� � ����� � �������� � ��������������� � �C� � ���&>�� �� ����"��������� �� ����$���E!�� ������� ����� ����;����� ������������ � � ������ � $�� ����������������

#� �������� ����� ��� � �� �� 9�� � ����!��� ���� �� ����� ������ �����������&>����� ��D��������������� �E����-$��

Page 11: E-Book Marketing Eleitoral

11

���D� ���� �����!���������������� @��� R � ����&� 5 * ������ � ��D2� ���� �!��� ������E;��" ��� � ������� � � �� ������ � ����������� ������ � � ������� ��� !@���; �������;� * ������ ��A����� �� ��9��� ����� �*�����"����������� �� ������ ������ ���!��� ��������� ���� � �������� � �� ���$����" �� ;��� � � �������� � $�� ����������������� � ������� � ���� �E;���" � ��� �������� � ��� ��&� ��� �G��� �� ������" � �� &� �������*������;��D!���9������� � ��

�!;������� ���� * ;��� � �� * � ����������� �� �D2� �$��"� ���� ����� ����� ���� ���&�� �� ! � ������ � !�� ������ "�������������� $���� R ����� �� �����@����� �#� � ������� ������F�&� � � �� �������� � �$��������� � 9 � Q��� ���� �������� �� � �� ������ �&>�� � ��@����&�� �������� ��� �!�� � � ��� �� �P��� ��� � @D �� ���D � ����������������9��� �

#� =��� "+��� ��./MM

Page 12: E-Book Marketing Eleitoral

12

��������� ���

��;�� � ������Q��� �� ��9 ���&>������9�������D����� � ��������� ������D�� ����� ���! ��&� � ������ "�� ��;� ��������������� ��� *9��� ���� ����� ��9 �& � ����; ��� �� ��������;� ����;����� �� �� ��� �� ���� !���� *�A��&� �

���� � �� 9��� ��� �� ��8U<#= ���@������� � � � �;D�� ����!��� ������� ������; �;�� �� !�� �����# ������������������� ��������I�V���F�")��� �+���,������<������ �� � ���� ����� ;��� ��� ��E����� ������>��� �� @�� �������;� �

8��P�� ��D;� =������� � : ���� ��F����"��! � � ���:8=" � ����!�E��� � � ������&� ����������!��� �!D��� ���D�����# �� � ������� ��� � ��C���� = �E����" ��������;������% ��� �� �� ��*��� � � ���� 9 � �A�����������������������������9�������������;� �

���� �8���� ��������� � ��������9�F��������Q��� �� ��E����� $�� � ����!�E������� � ���� ��A� ���� ���� � � �������E;���,����; + !��" �� ���� � �� � ������ ���"9 ������ �� � ������ ��� ���� $�� ���� !��

Page 13: E-Book Marketing Eleitoral

13

������� 9���� �� ��� � ���F � #P��� , ��9����"��B� ������ ��"���� ����� �� � � ��� � ���!��� " �������������� $���� � 9 ���� ������� �� ������ �� ��;� �

<� ����� �Q��� �� ����� ���� �����!*� ���D ����� ������ � ������������� ��������!��� "��������&� *�������� �A��������� ��� ������ �$��� 8 � � � ���� ������� !���� �

Page 14: E-Book Marketing Eleitoral

14

�� ������������ �����������������

1.1 — CONCEITO DE MARKETING

�������� * ��� ����;�� !������� �������"��������������������*������� ���� �$��;����������� ��� ����� ��E;���������9�&� ���� �� ������������ � � � ������ ��� � � �;����� ��� ����;*� �� �� �� ���� �� �� ���I��� ���������" �������� ��� � ������ ��G� �#�����,������������"�������� ��$������� � ����������� � ����� ��F���������� ������������������Q��� ��!������ ���� �:�� �;�� �� !�������� ��&� "$��9 �� ��� ��� ������ � ������������� �� �P��� ��* ���� " 9�F�� � � $�� �� ���� ��� ��������� ���� ;�F ���� ����������� �����!��� * $�� ����� � ��� �� !����"��������������� ���E��������; �;�� ��

8 9��&� � �������� * � ��������� ���������� � ����@ � � �� ������������ � �����;E�� �" �����; �;��� �� ��� � � ���;�& �$�� ������� � ����� ������������ �� �������� ��� �A���C���� R � �������� ������ ���� *!����������� "��;���� ������*����� ������ � ����9�� � ����A��" ������ ���

Page 15: E-Book Marketing Eleitoral

15

$����" � � ����� ���� ;��E;���" ������ � ��������� � ����&� � � ����� � ����� �Q!��� ���$�����$������������ ������ �

���� * ���������� ��� �� �� ����������� � ������ � � �9����� �� ������ � ���������"$���� "��;������"����� �����������!�������������������������;��E;��� ���!����" ������������ ������ .4W �� � �� ��������!�������� ����9������������������ 9����� �� ���� "� � *�����&�� ����

� ������ ������������ ���� ������ -������&� �� �P���� �� ����;��5" ���� ����������$�� �������������!���9����;������*�������� ��� �������� �����������"���� � � 9��Q���� ��A���F�� ��������������� ����;*��� �� ������ ��� �� �;�� ����� � ������� ���� "����������9 ��������!��� $�� � � ������ ���" ��*� �� 9 ��������;�� ���" ���!*� � ������ ��� ����F�� � �9 ������( ����;*� �� ���$�����" ��� �� ����(;��� ��� ��9 ���&>�� ���� $�� � �������!������� ������ 9������ !��� � ���;�& � �������$��� �R�������������-�� �! �� �5������������� �� � ����&� " $�� ���!*� �� � � �!���9���D����� �� ���� �����������

����� !����������� � ���!�������;�& �� ������ " � ��" ��� ������ �� � ���� ������� �� ������ � � ����� $��������� ��

Page 16: E-Book Marketing Eleitoral

16

;����� ��� �� �� ��� � ����� � ���������" *������D�� � ������� � �A���C���� �� ���� ��������!�������;�& ����9������D2� ���������8� � ������ ���� ��� � � ���������������������� <�� 9 ��� !������� ������� �����������D2� *��������7

�����.�.(<��������������������������� ���7K ����"������������ ����F�&>��$���� ;�������� "

��X1.

Y ������ $�� ������� �Q��� ��� ����� ����;����� ���" �������;��9����� ���� � ���� � ����A % � � �� ��C����� � ���2�� ���� ;���D;�� ��� ������ � ��������� +D �� !��������������� ��9��&� � ������ "������!*� �������� � � �������2�� � � �� ������ ��� �� ��� ������� ���� � $�� �� �� ��C����"�������� �� *��9������������������������ �������J������ �����; �;�������;������������ �������" $��;������ 9��� � �� ����A������� 9������&� �����������

� �9 ���*� ��E;���������!��" � ����� ��� ���;������ ���������� � ��� ��� ������� �� � ���� ��;��� � ���� �7 �����������"

Page 17: E-Book Marketing Eleitoral

17

����������" � �������" � ����" ������� ��� �� �E��� "����� ��� ��

1.2 — O MARKETING POLÍTICO

8 ��������� � 9������&� ��� �*������ ����������-���;��� ���������"��D����� ���9������ �� ���� � � � ������ ���" �������&� �������� ����5 � � � ���������� � ������� � ��������� -�� �������� � �����E���� 2�����D��� �9��� � �� � ������ ���5 ���! � � � ������ ���9��� �� � �E����" �������������� ������� ������&>���

8��D�" * ������D�� $�� �� 9�&� ��� !��;�������&� � �������� � �E��� * � �@��� �����;������ $�� ;��� ������� � ��� � ����� � ��E;�� ���� ��*�� ����������"$��� �� ��� ��� �����������9������������� �"� ��������� �� � �E��� � 8 ������9���&� ��9���� �� ������ )�;�� � � ����@ �������&����� ����&� !���������9 ����!��2�������� ����&� �� �������� � �E��� � �A������� ���� �����E9�� � �������� � �E��� " � ���� ����� ���" � $��� �� ����;E�� "��9��� �������� ����*���- �������������� 5;���� ����� !��� ������������ ������ ������ �Q!��� ����;*��� !���&� ��; � ���� ������ =�� ��� � * ����� $�� � � ���9���� �� �� ��� ��� ������ �� ;������% � ������ �� + �* #���L � � ������� '" � ��D����� ����� ������� �� ��9�������

Page 18: E-Book Marketing Eleitoral

18

=���$�����������;E�� � !������ ���� ��������� � ��E;�� ��� �����" �A���� �� ������Q��� �� �� ���� � � �*������" ��� !�� �� !�� � �� �� �������� ����� ���� = �� �����C����" ���� * �� ��;� � !�� ������������� ���7��� ���� �����E9�� ���� ������� ��������� �E���

#� 9�F��� � ��� ���� �� � � � 9���������� �"����� � ���������$����7

�����.�3(����������������������� ����8������ ��K ����"������������ ����F�&>��$���� ;����

���� "��X1.

8������� � ���� ��$��������� ������ ��� � ��F ����������� ��� ��*��" ���������������������������� �;��� � �E������� ����������������&� "���;�������!������ ������� �Q!��� �����; �8�� ���'������� �� �� � ; � � $�� �������� ����!� ��������� �� ������ �� ����&� � �E���� 9�����" ��$��� ;�� !@���;�� ������� ��� ��������&� � ������ $� �� �� ���������� ������ ��� �������� ?���� �������� @D � ���� �������� �����; " � ���D ���!*� ����!�� ; � ���9��&� �������������� ������ ��

Page 19: E-Book Marketing Eleitoral

19

� ��������" �� �D ���� $�� �����E�� � ��*������ �� �������� �� ������� � ����������� ����� ����" ���� �� � �� ��E���� ��� $������ � �������� � �� �� �� � ������� % ���D������ ;������ ��������� �E��� �� ��;� ���� ���� R ���������F�&� � ��9��� ������ �����E�� � � �*������ � R ������������ �����F�&� � ��E� ��G� 3. �� � ������&>�� ;�������" � $�� �� ��������� � ������� ��&� � �������

=��� $�� ��@�� ��������� �9��������" ��� ������ �*������ �� �������� ��;�� ����������������"9 ����� ��� �@��� � $��� � � ��@� ��� � $�� � � �� ��� ������� 8���;����� ���� ��D;�� � � 9 ������ ����������&� � � � ��� ��� ;��� �� � � �� ���� * �����@����� ����������"����� ��GA�� ���E��� �

Page 20: E-Book Marketing Eleitoral

20

�� ���������������������

������� ��������� �������� ����

� ������������ 9������&� ��������&� ���� ������ �*������ �� �������� ��� ������������� ����"� ���2������;�F������� ���������� �������� ������ ��� �������� �� ���������� �����E9���" �� ������ ��A���F�� ����������� �� ;��G��� �� �� ���D�� ���������� �������; � ID ��� �������� ���� � ��� ��������F�����$�� $��� ���*��������� ���� ��������������� ������&>�� � �E����� � ������ ��D���� �� ����;�� -����������&� � ������������������� ���� �������5%�$����� ��������������;������ �������� ;���������������� ����& R �������� � � �����*��� $�������� � � �E��� � !�������� � �� ��� ������������

� � � ����� �������;� �� ��������&� ����� ������ �� � �� ��E� -������&� 7 �� ������� ���H5" * ������� $�� �� ����&>�� ���!������������ ��� ����&� ���� ;�F ��� � � ���� � ����F�� �-���� !������� ���"*

Page 21: E-Book Marketing Eleitoral

21

! � ���!���5 �� � �������" ������� $����������������� �� ������� � � ��������� � ��E ����������� 9������&� ����������������;*�� ���������

��� �� ���� ������� �� ������ ������������ � �� ���� �" �*������ ����������� � �� �������� -� ��9 ��D���� * ��! � �A���� ���� 7 ���� � �������� � �������� � �� � � �$�������� � � 9������� �"� ��������� $�� � � ��� ;� ��� �;�� ������ !�����" $���� �� ;������ ���!�� � ���� 9���D2� �5" �� �� � �;�� ��� ;��� ��������� $�� ����9�F��%����;��� * !��������;*�� �� ���� �������@����� �

����� ����� ��� ���� �����E9�� � ���� ���'�� ������ ��� ��������" $�� * ������������� ���" �����@����� ���� ��� � ��&� �������" �� ������ �� $�� ������� � ���� ��� ��&� � ��E;�� � � ������ � ������ �"� ����!���� ��������������� �� �����S��������� �� ��������� ���� � ������� ( ��������� � � ��� ���� ( � �� ���������������� �D���� $�� ;�� � ��� ��� � � �E" ������;�F������� ����������� �������� ����� ��� ���;�� ;������ �� ��� ' � $�� ��9 ������������ ������!����������

� �����@����� ������� ���������� ���� ���� ��� ;��� "�$��������������;��&��

Page 22: E-Book Marketing Eleitoral

22

� � ������&�� <� �������� ���D ��@��� ������� �����>�� � � � �� ��������% �� �� 9 � ����F �� �;����� � ��� ��F�� � ��������������� �����>��" � $����� ������� � � ��� - �������D2���� ��!�����5"�����������&� ��� �������D7����� ;�� ���� ������"�� �D������� �������� )���� ������" $���� * � ���� ��&���� � 9����� ������ � ��������� ������ �" �������� �����$�� �!��� '���������������� � ��&� � �������% ��� ����������� * �� ����� � � ���2��� ���� ���' ��� ����� ����� �� � ����F�� � �9�� �' � 9�F�� ������� �������D�� ��=� ;�;�������"� 9����������&� "��������D;�F� ���������&������� ���E;����"� ���E���������&� ������ ���� ����;�F������;��&�� ����;�F��� ��

� ����� �� * � ���� ���� ;�F����"������� ����������������� �������"����� ���� ��� $�� @D 9 � �������� " ������9���� �� �������� ���� � � ��E;��� � ����� *�����@�� ��� � ���� ��� ������

���� � �������� � ���9���� �;���� �������F�� � ��� ��S���� � �����@����� "� �9���� � ��� 9����� � �� ��� �A����C����� �E����� ���� � ����� ������� $�� ���9�������A�� ��� � ���� % ��� ��� � � ����������� ����������� ���"$�� @D� ����������������� ������@����9�����;�������� ��"��$���� �������� 9���������$������!������ �������

Page 23: E-Book Marketing Eleitoral

23

�D � ���� �D� 8 ����G��� ����� ��� �" �� � �� �����C����" � ����G��� ��� ������ !�������"���� �������������� ��$��� �9�������� ��������������������� �������>���������������������@����� �����9������������������ �����@����� �� ;������ � ��� ���� � ��������F� � ���� � �� ���� ������ �������������������>���

<�� ����&� �� �D �� �� ��� ��!������ ����A " ��������� � �������; " ������ ������&���� ������� � ����������%� � ��� ���� "��� ����� * ���� � ����"9�F��� ���A����C������! ���9��������"���@�����������������������

)���� ��!����� � ����" �� � �����������&� " � ��� !D���� ���� � � !��;�;C���� * ������ �� ������F�7 � !��;�;�� �$����� $�� ���������"����G;����� �$���� ����F������������ � ����;������ � � ��� " ���� � ���&>�� ���� ������� ����������� 9����� �����&�� � � ����������" !���� ;�������� �������;�� �� ����&� � ��!������ �� �������� �� $�� ������ � �����@����� $�� ;�� ������� ���� ������&� " ����;*� �����9���&� �� �� 9���� ����@�� � � � ��� ��9���F�����������&D2� '�-.5

:��������� �� 9 �����F�&� � �� ���� �������@����� " ���� *� � ������������

Page 24: E-Book Marketing Eleitoral

24

������ ��; ����;*� ����� ��� ��!�����"����������� �� �������" �� ����S����� � ��������� ������ � �� ���������;�� �� ���� � �������� � ��� ������&����� �� ��D;����

� ���� � ��*��� ������ ����� �� �&� ����������-������*��5" !@���; � $���������� 9��� ���� �����&D2� - � ���� � �D��� � � ������ ����5� � ���� �� * �� �������& �����*�� !�� ���������� �������� � 9����� 9��� �� ��� ���������� � ��!��A � ���;������ � �������� % ���� �� ����� �����������&� ���� $���� �������� ���� ��!���� �� 9�������� ���� <� ���� * � � �� ������ ;�; " $�� ��;� ��� 9��AE;�� ���� ��������� � � ;�� �����&>��% �� * ���;� �������'�������9�������������� �������� ��

��! �� ���� ��@� �� ��� � �����@����� " ������ ;�F�� ��� �� * ������� ������ � �� ���� � � �� ���� �������@����� ������� $�� � ��; �;�� � ������&� ���������������������������;���� ��9���&>�� � ����" $�� � ��� ���� ������&� ���� �!�������" �D���� �� �9 ��D;��"��������� ��9���C����� ���!��� � �;����� �� � � �������E�� �� ���� ��������>��" $�� ���D � �������� ���� ���� ���� �E;������ � ���� ����� � � ������ ����

Page 25: E-Book Marketing Eleitoral

25

8 �E��� �� ���� ��&� " ������������ � ������ �� ������ � �� ���� �� �����@����� "����$�������������������E��� R�����7

�����3�.(��� ���� �������@����� ��������������� ����

��! �� ��@� ���� 9��A � ���� ���� ��� ��������������������@����� "����� ���� � ��� � * � ��� �������� �G � ��&�� �����������$���� ���������@D���D������� �"������ �������G�����"$���� ���@D� ����������99'� ���� �����@�"$���� ����������������� !�����������&� � ���� ����� �R����������� ������&� �

������*� ��&�� ���!��� �������@����� ������� � ��E;��"���������� ����9���� �� ���� * $�� ��� ���" � ����� �������� �� �� ���9 ���$��� 9�������������� 9��A ������� �� 9���� ����� � ��� � ����� ������������

���� ������ ��� ������� �����@����� *$�� $���� ���� ���� �� ����;���� ��; �;����"���� �9������� ��� ���D�8����� �� ������� ������ ;��� ���������� �� ���� ;���D;�� ��; �;���� �� ���� "����� ���� �&>��$��� �����;��

Page 26: E-Book Marketing Eleitoral

26

� ��� � �� ��9 $�� � � ��� ����� � � ���!��� � = � ��� * ! � �;���� � ���� �������&� ����� �������G���� ��8�*����� "$�����������������! ��&� �������� ����� � �� ������ ���� ��D;�� ��� CA�� ����" $�� ������� � � ��;�&� � ��������� ����������������

� ��������" �A���� �� ���� �Q��� ����9 ���&>�� � � ���D��� ���� � " $�� �� *@����9�����;� ���� ��������� �� !���� � !�� ��$���� �� ������� �� ���� � J � � ��� �����&� ��������S����7� �����E� !� � �!� � " �� !��A ���� ����" ���� ���D� ���������" �9������� � ����� �� � 8 9���� 3�3� � ������� ;������F�� ���� � $�� 9 � ��� �����7

8���S�������D;��"$����� ���� !������������G����!������� � �

8���S��������D;��"$�� ������ !�����AE� � �� ���� � ���Q����������������;��

Page 27: E-Book Marketing Eleitoral

27

������3�3(8���S����� �����@����� �� ���7=��� ���������"=����@����� 7��; ���R� �����"��.0

8 ��$�� ���� �2������ �2�������� @D���D� �;����� �� ����������� �� �� �����@��"������ � ��� ��� �� � �����@����� ����������" $�� � ��&� �A�������� �������������&� ������ !@���; ��

Page 28: E-Book Marketing Eleitoral

28

�� �������������������������� �����

=���$�� �����@����� ��@�!��2������� *������D�� $����������� !@���; "������F� �� ���'�� �����������"� �� $���� �� ������ �� �� ������ ��9���� " �� � ���" ��� 9�������9D����

�!;�������" !@���; � $��� ����� � � ���9����� *���G7�������� ����� H

����� �

������ ;�F��" � ��2�� � �� ���� �� �������&� �������&����� ��";����� ��� ����� 9���� -�� ���� � ��� �" � ����&� � �� ����������� �� ./MO � ��& � �� ������� ���������9������� ��./MN5��� ����� �����&>��" $�� �� ����@� * ������� � 9����� �� �� @�� � �E��� $�� �G ��;��D ;���� �� � ���� �����"����;*� �� ��;���&� ��� ��*��� � � ��&>�� ����� ; - ���� ��� ��������!���� 5������ �� ����9 ���

= ����� " �������� ������� 9�F�� �����D���� �������� � � !@���; � � $�� �� �� �>�"������� �������D2� ������ ������� "�*�� �

Page 29: E-Book Marketing Eleitoral

29

� � ���F � � ����!��������� ����� ��$TC����������� � �������� ������ ��� � � ��� ��9���C���� ��� ����� �� � ������&� " ;����� !��� �� �9��� �� ������� - � � ��� � $�� �� �����������5���������&� ���� ����"� �� ���!�������� �� �����F�� �� ���!��� ����9���E9�� @��� R� ���� !���� ( � R� $����������;������(� ���E � �����2����&>���

��! �� �� �A���� ��� ��9���&� �E��� �������� ������&� �� � �G���� ���� "�*�� �� � ���F "����������D�����$������;�9�F���$��*7 ��� $��� ����� ��$�� � ���� �� �H-���9���&� � $�� 9�F�� ���� $�� ��� �� ���&���;��D �� ������ ������� �� ����� ������ � �����@����� 5�J�G�� $��$���� �������� 9 � ���F ������ ��������� "��� ��� ���9 �& ��� � ��� ������������������ � !@���; ��

<��9 �����F�&� ������� ���� � �������������7

�����X�.(89 �����F�&� � � !@���; �

Page 30: E-Book Marketing Eleitoral

30

��������� ��;����!�������9���� � ��� ���� � � � ���� � ��! ��� ��� ���� ����� �"��!��� ��9���� � ���������� ���� �����&>��"�������������� �� �� � � ���F " ��� �����9�������� " ��� ��� � ����� 9���" � � ��@������� � �*��� ���������-� !@���;����������E9���� ������A�������������9E�� ����5�

������ ;�F�� � ��9���&� � � !@���; � � ����� ;���� � � ���� ������ " ��� ������ �� ���;��� ������ ���F ���9�A�&� ����*������������ %��� *���@�������"����������$��� ��� ���F������ ���������*�� �����9 $��"$���� � $�� ���� ����� � � ������ ������ R����������� �9������

)�� �E����!���������" ����� 2���F��� '������ ��! ������ ���� ��D;�� ��� ��� �������� ��C���� $�� � ����� �Q!���� � ���������!��� � � � ����� � �� ����" @D $�� ���� ���������� � ���� $����� ������������ @�� �� � � ���F � 8��D�" � @� �� ���" ��E� � � �� � � ������ ������� ����� �� @�� � =�������� �Q��� � � � �E��� � !�������� �" � � ���F ;��� �DA�� ��*��!���������������

8 ;������ �� �� �� @�� �� � � ���F ��F �;������� ���! ��� * $��" �� � �E��� ���!*� ��;�� �����E�� � 9�����" ����� � ���� ��C���� @��� � ����� ��� " $�� @D � ����!������ ��� ���� � 9�A�&� �� ��� ������

Page 31: E-Book Marketing Eleitoral

31

�!;�������"� ��C����* ������� ���� ������ !��������!�������-������ �������� @������5�

��! �����������@����� ��������� ��*���� $�� � ; ������G��� �����" � �� ���� ���� � ��� ���� -�A���� 7 ;��G��� �� +S�� ?���� � ��� ����&>�� �� ./MN ��#� =��� 5" �����C����" � � � � �� ����&� � �� ���� ��� ��D��� "*$���������G���;D��������� � �� �� �� ��������� "*�����������$���� ��C���� �� �� � ����� ����� � ��� ���� ;�F���� �� ���� �� ��� �� ��� ��� � ����� �" �9�A�&� ������ � !@���; ���� � ���F "���� * ������� ����� � ��C����" ��� ��� � � ���@��������� !���&� �

?���� ���� ���������� ����;���� ��9���� � � !@���; �" ���� �9������� ���D �� ���� �������@����� " � $��� � ��9 ���&� ���!*����������� ����� �� �����$��� � � !���"�� ������" ������9���� � �����F�� ��9 ���&>�� ����9��� ����� ����" * $�� ;���� � � ���E��� �������

Page 32: E-Book Marketing Eleitoral

32

�� ������������ ������������������������ �������� ����

4.1 — UM POUCO DE ECOLOGIA

� �9 ��� ����� ��� � ������ ������" �� �A���� ��� ����&� ���� � ����" � �$�� ��� ��!����� ��������� ���������D��� �����������&� � =��� � �� �9��� " � ��� � ��9���� ��� ��!���������� ���� � ������������� � � �@��� �� �����2����&>�� ����� � ��;��� �������������&� �������� �������C����������D��� ���� ���� �� � �������� ��������������E�� � �������7

�����0�.(���� ��!���������� ���

)���� 9����" � ��� � !���;�� � ������� � � $���� � �������� ��;� ������ ���2��"���!���� ������ $�� ���� ���!*� �� �����2������ ��� ����� ��" ��9��������� 2��

Page 33: E-Book Marketing Eleitoral

33

���������� � ��@��� � R �&� ��� ��������;���D;��� ��� ��� �D;���" ������������� ���! ���� �� 9����� )���� ������� � ����A �D��� �����&� � ������� �� � �����&� ���9 �&��" $��������!��C������

J � ���������� $�� � ����F�&� ������������������;��"� ���� �����������2��9����� � ����� ���!��C����� $�� ;�� ��� ������;������;��G����

8�����E�� "�������!��C����'�� *! �����D% ��� ������� �� �� �� ����� � ���� �������� �� ��� ;����� ���� � ���$TC������,���� �$���� $�� ���� !��� ���� ��� � ��� ;��� � $��� � ���� � ������� �� �� �;��&��@��� ( � ������( ����� ����������" ������ ���� ����!�� � �������D����������&��� � ����������'�

�$��������� ����D�����������*���������� ���� ��� 9 ���� �� ��� ��� � �;���� ������&��" ����� � � �� �������� 9����� � ��������������� �� ��� ����� � ������������� � ��������&� ����� �� ���� �������!���������� �� ��9 ���&>��% � ������������� ��� ��!� � #������ �� B�9 ���&� ��������������� ���-#B��59 ����C2����

4.2 — CARACTERÍSTICAS DO SIME

Page 34: E-Book Marketing Eleitoral

34

<� #B�� � �� ��� ��9���� � � ��� ����A ���������� � ������������������ ��"�D$����� - !@�� �5 � �� �������� � $�� ���������� � ���� �� 9��A ������ ����9 ���&>�� ����;�����" � ������� ������� ��A����������R ��������"������ �� � ������ �����>�� �� D���� �� ���� ���!������� � �������� ������������� ���������GA�� � �� �9 ��� �����&� �� � ����� ������!�E�� ����� ���99 �� �������� � ���� ��A�������; ����D�� ��

�$�� #B��9�F*�����9 ������� �!��� �� !���������������������&� ��� !��������9 ���&>�� Q���� ���� ��� ���� �� ���������U� ��&� � � ���� �" � ��;������� ��9��A � � !�� ��� �� ���$��&� ������ �G���" ������*��� � ������ ��� ����������������&� � ��� ��!������

��� � �� ��9 ���&>�� �� � �������" ����������� ��� ����!����� �' ���� ����� ����;�� �� <� #B�� ����!����' � ��� � �� ���� ������7 ������ " ���������F�&� " ��D����"�;����&� ����������&� �

���� �(/.6(-)7'(�1(�24.(���8*9:)�14�1)1(9�49;4:<0.:(9���� �� ������-14/)7'(�4�)-=*.>)24/6(�1(9�1)1(9�4�./0(-2)7?49���������(/0-(/6(,�6-)6)24/6(,�:(/0.)8.+.1)14�1(9�1)1(9��������

Page 35: E-Book Marketing Eleitoral

35

�14/6.0.:)7'(�14�)24)7)9�4�(;(-6*/.1)149��������������/:)2./@)24/6(�1)�./0(-2)7'(�)(�9(+.:.6)/64�(*�-49;(/9A>4+�

�����0�3(8���������9���� ������ � #B��

8 � ���� �� ��� � @��� R� 9 ���� � �� ���9���� �� ���� ��������7 ����;*� �� ��� !����";����� ������������ ������&� ����9 ���&� �����E9��� � ����;*� �� � ��� ��&� � ��!�����" !���� ��� � ������ �" ���� ������������ ������������� ���� � ��������"� ���� ���@ �����"��;�����"�� ���������;C"�D�� " ���D� � �� �� ��&� �� ��������;�����D����"! ���������������� �" !���;�&� ������"����8��������F�&� �������� ��� ����� #B�� �� � ��F� ���� � �������� � �������� ������ ��������� �����D�����

�������������������� � ���� ��������� ���� �� �����J������D�� ���������FD2� �����;*��������������A�&� $��������������D���� � ����F�&� " !�� � � ����F��D2� � ����������������$����� ��E;���?���@D������� ��� ��;����� ������ �� ���*�� ��� ����� ���!������ ��S�������� �

)� 9��� �� ��D���� � � ��� � � ��� 9 �������� ����������� ��������� �9��!��������������� � $���� ��9 ���&>�� ���F����� � ���� �� ���������D !����

Page 36: E-Book Marketing Eleitoral

36

� ���;����&� �����9 ���&>������ �E;���*� ��E;��������9����������&��� � ����������"!�� � � ������ �� �������� � � ������� ��� �9�����R��������

= � 9��" �� #B�� ��;� ��� ����F ������������ ���$��������� �� ��9 ���&>�� !�����U� �����E���"�� ������ �����������G�� ������� �" � ����� � $��������� ������D��� ����9 ���&� " �� �� �� � � �� � ������&>�� 9������ � �������� � � ������ ��� -��9 ���&� ������ �' ������ � �������' �����% ��!�� ��� �����������������E�� �����9 �& �5�

� �������� " �������������� �$���� $�� �� ��� ���� � ������ �" � �� �� �������� � � ��������� � ����A���������#B��"���������$���� ���� ������������������� �E;��9������ ������ ���" ������� ���" ��������� �� ;E�� ���� )� ;������" ��! �� ����� �$�������� ���@�� ������������� Q���� � ��������� ����9 ���&� � ����������� �� � � � � ��� ����� ��������" ��;�� ��� � �������� � ������� � ������������;�����;�������� �� � �������� ������ �7 �� ������� � ����� �� �� �D; ���� ��9������� �� ��� � ���� ������� ������ � �" ��� �A���� ���� ; ����" *������D�� � �����!���F�� ��� �� � 9������&� � �$�������� � � �� $��������������������

Page 37: E-Book Marketing Eleitoral

37

B�� ������*�� ����� ����!����������*����� �� �������� � ������ � � � ������D��� �"����;*� � � $���� ��� �$���� !�� � ����� �����������@�����F�������! ���������� R��9 ���&� �9�F����D������ ����������

4.3 — AS FUNÇÕES DO SIME

8� ���������� D���� ��� $���� #B�� ��;������" �9����9�������� � ������9���&� � ��D������� ����&�� � � ���������� �� ����&� �� 7��D����� ���� ��!�����"��D����� ������� ��� ���;���D�� �"��;�������� ���D��������� �� !�� ����� ��� "��������&� � ������ � ��� �������� � ������ ���� �� ��� � ������� ���������� !�� ��� ��!������

4.3.1- Análise do macroambiente

� ���� ��!����� * � �� �� ������������� ;���D;��� ��� ��� �D;��� -�� ! ���� ��9���� 0�.5" � ��@�" �$����� � !�� �� $���� ��������� � �������� �� � ����� ����������������" � � ������������� ����C����� �����D��� ���� �� ����G��� ��� � ��������������������" � �������� �G��� � ��;�� ����������� �7

85�� � ���U ��� � ��($���������&� ���� � ���� @��� � �����;��; ������* ����� H ?��� ������ ���� � !�� � ������ �����@�� � � �� !���� ����� ���� � �������� H

Page 38: E-Book Marketing Eleitoral

38

�A����������� ;�&� ���� �G���$�������������!������� ��� ������ H ?���� � ���������������;�� �� �P��� � ����������� � � �@��������$�� �������� ����$�������� �� � �������H���� $�� �������� �� ����� ������������������������� ��� ����D����"� �;*� !����� ���� � ��������� � !�� ������ " $����� ��������D 9�F�� ! � 9���� �� ��!���� ������;������

�5 ������&� U= �E����( �������� � ���������� �����;���� �����������2����9 ���� �� !�� � ������&� " �A�� ���� � ��� �� !������$�� ��� ������� � ;����� 2�� �� ��� ���� ��������$������ � ��;���D�� � $�� ����@�� ���� ��� ���������� ���� ��� �� �������&D2� �� ����������� -��� ���& �������� ������ ��&� � ������ ��� @�"��� 9�� ������ �� �E��� ������R����������*��� �9�� ���$�� ���&� � �� � ������ � �����*��� 5� ������&� R� �E����"*������ ����������� ���� $�� �� ����� �� �E;�� � � ������ !� � ���� �G�� �������������&>����� ���������;��-�9������5 $�� ��@�� ����F�� �� ������ ��� � ���" �������;� ����;*� �� ����9����&>��� �����D�����������"�9������������9�����R� �A�������;�� �� � ������� � � ����&� R����&� �

�5��� ��9��(���D���������������E��������� �D9���� ������ ����&� ;��� ����������

Page 39: E-Book Marketing Eleitoral

39

� � ��� �� ���������" !�� � � �� �������������� ��;��>�� � ����C������ � �D��� ���������� � ������ ���" CA � �����" �� �����������9�����"��;��� ��D���"�����&������������� 9�������" ��� � �� ���������"����&� �������" �E;�� �� �����&� � ��� ���� � �����E���� � ����� ��� " �������� � �������� ���;��" �������� � �������� ��A���C������������ ������ �������� ������ � � � �� �A�� ��� � � � ��� � �������� � -* ��������&� � ����� ��� "$������������ �� ���� � �� 9�������� ���� �������5� ���� ���!���$�� ���� ��� �� ��D���� � �� ��� 9���� �������>�� � �D9���� ��������� � ����F����";����� 2�� �������������� �� ��� � ���� �E;���� B�,�"���������������������������@����� "���;��������� � ����� � �� ���$����� � ����� �� !���� ����&� �

�5 # �� ��������� ( $���� �� ��������������C����� � ����� � ��������� $�� �9���� ��������� � � ��� ;�� � �9��D2�� H ?���� ��� ;�� 9 ���� �� � �� ������� � � ������������� ���� �������� � � ������������������� � � �����H ����� �������� ;���� ��������� � �A����� �� � ;�� � ������ 9����� R���������� �������������� ��E�"� � 9 �������A����� � �� ���� �� ������9���&� ����� �������� � ���� ����� ���" ;����� ���!��� $���$���� �������� $�� �� �������� 9����� � � ��� � �� ���� !���� �� � ;�� 9 ���� ��

Page 40: E-Book Marketing Eleitoral

40

� �� ������� $�� ������ � �� � ������@ ���D���� ��� � � ! � ;������% � � ��� ��� " � ��� ���� ��" �� � ����C���� 9 ��� ;�� ��������"9�������������&� ���G� ��"R ����� � �� ���� -� ��������� * $���� ����� � � ��������� 9 ��������� �������������5�

����� �� �� ;��D;��� $�� � �������� ���� ��!������ ���� ��� ����� ��;� ������������ ���E;�� ���� ���" �������� � � ���" @D$�������� ����&�� � � ���������� ;����� ������ ���� ���� � B� ;�&>�� ���� �G���� ! ������ �� �����E�� � ��� ��� ��� ��� ���� ��� " ���� ;����� ���� ���� ������ 9���� ����� � �;*� ������ �������� 9�����R� ����C����� �� ���D��� ���� � ���" @D $��� ��������� * � ������ �� ��� !��� � �D9�������������� $�� �� ������������ �� 9�����"� ��������� �� ������� ���� �� 8����!�*�������������

<�! ��A���� � ���� �$�������D������� ������ ��� ��!������ ����� ; ���9 � ��Q����� ����&� �������� ���� �=�����C���� ��:��Q!����� =��� ����9 9 � ������F �� �����!��$�� �� 9 ���� �����&�� � ������ �� � �������!��������� ���!����� � � ���������� � !�� ������� �� � �*� ����� ����#��������*��9 ��� ����� �� ���� �� �� ��� ��!����� �E��� � � ���� � �� ��������" $�� � 9�F � ��������

Page 41: E-Book Marketing Eleitoral

41

���9������� � � ; � ���A� � �E��� � ��E�� ��������� 9 �$��"��*��������������&� "=��� ����9 9 � ��S���� � ���� �������� ��@����� "� ������� ��� �������� � �E���� ��!�������� �����E�� -��! �� ��; ������ � � ����������� �������5�

=��� !���&� �� ��9 ���&>�� � !�� ���� ��!������A������������$�������������� �������� ���@ �����"��;�����"��!����&>�����������F����"��*�������*�������!����&G������C����� � ;�����������" � � 7 ����� ����������"�������������� �� �� ��� "���� �� �� @�&>��" ������ ����� � � �� ���D������������ � ����F�� -����� � � !�� � �� � ������������E�� "����>����� �� ������� ��������� � �����U�� 9���� ���� ����5" ���� ��9 ���&>����!��A ���� �!�������� �9�D;������E;������D����������C������

4.3.2 — Análise dos partidos e dos adversários

<� #B�� ���!*� ��;� ��� ����F �� !�����9 ���&>�� � ������� � � ��;���D�� � ������GA�� � � �������� � � $�� �� � ��� ������9E��� R ������ $�� ������� �Q��� ���������� � �� ���� ����&� " � ��������� ����������;��� +D �� �������� ���� ��� ��A�����; ������������������9 ���� ����F�&� "9��������� ���� ��� �� ��D����� <� ������� !���� * ������9���� $���� � � �� ���;���D�� � ���� ����� �" $�� � �� ��� 9���

Page 42: E-Book Marketing Eleitoral

42

����;*������$�����( �*� � ������� "������� � �9�D;�� ( � ����;*� �� ��D���� � � ���� ������ � � ���� �" $�� ���D�A������ � ��GA�� ���E��� �

?���� �� !���� � ��� �D9���� � ���;���D�� �" ���� ������*��� ��������" �� ;D;��� ���� ������ � ����� ���������������&� � ���� ������ �" �� �� ��9 ���&>�� ������!�������"������������� !���;�&� �������� ����G��� ����� ��� � � ��;���D�� � � �� �����������" !�� � � �� !���;�&>��U��� ����� ���������� ��

<������� ������� �������$����� *�;������� �� � � ��;���D�� �" �� !���� � � ������� �� ��9 ���&� * $�� 9��$T��������� ���!�� � ��� �����F��� �� 9 ��� � !��A�� �E;�� ����������"���������������E�� � � �� " �����������������Q������C����;�����������;�������� � ��;�� �� ����� !�����������&�� �� ����� ��� �� �A�������� �������� ����F�� ��;���D�� * $�� ��� � �� � ����!���������;�� �����E� ��������� �E����@��� R� ����&� %��� � ���D�� " ������ 9�� ����������� �� �E��� �@��� � ����� ��� "$������ ;�F ���� � � ���� � � -�D5 9������ � ���� ��� �

8�*� ����� ������ ���� ������*�� ��$����� "�D���� �������&� ��D����7 ; ����

Page 43: E-Book Marketing Eleitoral

43

��� ���Q����� * ��� $�� ���� ���� ������;������" ������� ��� �9��� � � $�����!*� * �*���� � �� ������� � ����&� ������&� �� @����&� ����� ���� = ����� " � �������� � ���� �� ;�� �9���;�� �� $�� �����;���D�� * �� � ����� " � ����� ��� ��;��������D2� �� � � �D���� � �E����" ��� � �$����>�� � ���� � ���F ��!��� ���� ���� ��� ��*��� � 9�� � � ����� �" $�� ���D ���� ���� �� ;��� � � � � ���F " ���� ���� ���$���� ������������ �E�����������

���� ��� �� ��D���� ��� ������* � $�� ����9���� ���;��� ������� �$��� �� ������������&� � �A�� ���� 2�� � � �� � 9 ���� � ��������� ����9���C����� ���;���D�� �*� ��E;�� !��� ! �� ;������� � �������;��� 8����� ��9��$��F�� ������� �!�������� ����!��A���A��� ������9���&� ������D��� � ��E�" �A���� � ������ � ����� � �� � ��������� � !�� ������� � ���� ����� �� ���� �����9 ���������D���" $�� � �� ��9���� � !�� ��� ������ ��; � �

<������� ��� ������������;�� ��� �������� ��� * � ��D���� �� 9 �&� � ������� ������D�� �� �� -�����G�� �" �Q��� �� 9����� �5������ U������ � �������Q��� ������ ��������� ������ ��������� ���� � �����������; �������;���&� ���� ��� �������� "��������� �������������;��G����8�����&�

Page 44: E-Book Marketing Eleitoral

44

#������ �������� �� 8�D���� �� ��� � -#�8��5� ����� ��#� =��� 9 ������������ ����� � 8��D�� �����E���� � ����� �� #� =��� "���� �� �� ./MO� 8 ��!��� 0�. ���� ��F������������ ����� ��� �" $�� � ���������!*�� ��������� ����� ����� ��� ���./M0 � ./MN" ��;����� � ����� ��� 9����� � � ���A � 9 ������� �� ���������&>�� ������;�� ��!� ������ ��! �� � ���������� ����@�������� � ����� ���>�� ������������;�� � ����� "*� ��E;���������Q��� ���� !��� � ������E�� �" !������ ����� ��� ��!���&� ��������" $�� �� ����� ��� � ��� ����������������� �&� *������2�������������� :�"$��� ������������ �@D�������� ��

�������������� � ��

B� ���� ���� ��� ���� ���� ����

������� � C��$�� C����#�C������C�#�� ��C �$� �#C�$��

������� �#C�����C���� �C���� �C �#� ��C�$�� �C����

�������� #C������C �����C$�#���C��#�# C���� ��C����

���C������ ��C�����C��#� #C� $� �C���� ��C���� ��C�$��

�C���"������ ��C�����C$��� �C $�� C�� � ��C���� �C����

�!���0�.(����� ���9����� ������������>����#� =��� �� ���78��D�� �����E���� � ����� ��#� =��� "./MO

8�*� ������ ��D����� �� ���D��� ����$���������; � !�� � ������ � ������D�� � *��� ������ �� ��;�� �� � ��� ������ �$��������; �" � � �� ����C����� �� � � ���F � �����; �;����� � ������� ����9 �&��$����� � ��� ��� 9�; �D;���U���9�; �D;����=�������������� ����� D���" � ��C���� � �E���� �

Page 45: E-Book Marketing Eleitoral

45

���� � � �� � �� � ��� 9 ������ ! ����!�E�� � ���� ��D���� � �� ;D;��� ��� � ��� � ���F " �� ������ �� $�� �� ���� ������C����� � � �� ������� ����� ��� �� ���� ����&� � � � $���� � ������D�� � $���� ����� ����� �� ��� ����� �� ���D� ��!�� �D�� ����� �� �E��� ���������� ��� ;�� � ����� ��� �� ��D���� � � ����������� �������� �� �� ���� ��� ������&� ��D����� �� ���$������ ������������ �($������ � 9��� ��� ����������� ��� ���;��������� � ��������&>�������$��������C�����(�� 9��� ����� ��� !���;�&� � ���$���� � ������ � � �A���� �"� ����� ��9 ���&>�� ;��� ��� ������������������ � �������� � $�� �� � ����� �������A����' � ��� �� ���� 9�������� ���������������

=����A�����9���� $��9 ���� �����";�� �9�F������������D����� !�������������;��� = " ������ $�������������� �Q���� ��� ���� � �������

����� � ������ � !�������� � = * $��� ���� ��� � ��� �� ������9���&� � � ���!���" � ��!��7 �������� ��!�� � � @ ;���"� ���������������&� @��� � ���������������� 9��� ��� -�Q!��� � 9 ���� ��� �� ����� 5� ������� ������� �����������&��� �������� �P����� �� ���� 9 �������� �� �������� �� �����F����% ���� � �E��� � �� 9�*�� � � �������

Page 46: E-Book Marketing Eleitoral

46

� � �� �����9 ���� � ������ ( ��� ��� ����� �����>��!�������� �( $������� �9������ ! � �����!������� @��� R ����� �Q!�������� $���� �� �;������� ��9��������� -����&��5$�� ������ ���D$����9�������� � ���F H

�A���� �� � ����� �� ��C���� � �E���� $������� � ������� ������� �!����� ��� ������ ���D���" ���! ��� ��� ��������� � �E��� 8���=�F�� ����� #���� ���" �� !���� ����������$�� � ������ � !����� � ��� ����������!����� ��� ��9������ * �� $��" �� �������������� 9����� � �� ���� !����"����������� � @ � �E��� ������� ���"��9��������� ������ ����&>�� ��@ ���D����% � � ��� ��� " �� ������ ���� �� ���� �����!�������" ��������������" � ���� ���� �������� � ������9������� �� ��� ������ ������ � � � ������ ���!����� ��" � ����� 2�� �������� � � ��� $���$���-35

���������D�� ��F�� $�� �� � ��� �������9 ���&� " �� �������� $�� ����� ������;���D�� �� = � �������������A�� ��������� ������&>��" ����� � � �� � �E��� ����������� ��;� ����� �������� ���� ��9����2��9����� R�������" �������� ��������&� � ��� ����� ��� ����;*� �� ��� �������� ��*;��� �� !����@��� ���������������������E������� ����� �

4.3.3 — Dados sobre o eleitorado

Page 47: E-Book Marketing Eleitoral

47

<�#B�����!*���;����� ������ �� !�� ����� ��� " ���� �� �E;�� $��������; $���� $���������; " � ��������� � ��9������� � ������� ������� ���� ���-��; �5� �������� ��$�����$�������� ��@��������8��� ��S��������� ��� �� ��� * 9���������� ���� �����; �;����� �� ��������" @D $�� ���������� �G ���D ����� �� � ������ ������������ ������9���&� � � �������� ����9�����;�� � ����� ��� � � ���� ��!�� � � �� ; ��� ����������9���&� ���$���������������D � ����� * ������D��� � �����F�&� �� �� ���!��� ������D��� �� � ���� �� ��� � @��� � � !�� ����������� ����� ��� �) ����������������� ��� !@�� ��� ���$����� ����� ���� 9����� � ���� �����" ��� ������ ;�F�� ���!*� �A����� ����� 9 ���� - !;������� �� �� ! ��5 ���� !�C2� ��

�A���� � �� ��� ��� �� ���$������������������A����� �������� ��� ��������� ��� �� ��� �����9 ���" � ����� � � �� �� �� � ������&� U��;���&� � ) ������ �D ��! � �Q��� �� �������� � �� ��� �������� ����C���� � ���������� ���� �9����� ��������$����� � ����������� � ���������� ������������ �� #G �D �� � �*� �� ����&� � ������� �����;�& 7���$��������������E���� �

#���� ��F����7 � �� !���� �����A������ �� ! � ���� �� ���$���� * ���

Page 48: E-Book Marketing Eleitoral

48

������; ��� ���� " $�� ��;��D ��� �����E� � �&����� �� ��������" �" � � ��� " ������;�F�����!����� ������������� ���� ����������� � ���9���� ����� ���� ������� ������ �" ���9��� � � ��! � ����� ����� � $�� �� �����!�� * $�� � ��� ����� @ ��� ������� 9 ��" �� �� ���� ������*��� �� ����;����� ������" ���� ��;������!������� ��� ������������������������&>����� ����&� �'-X5

�A�������� ���$���������&� ��;��!�*!������� ���;���" ��� ��� � � ��E�� ����������� 8 �&� ���� �������� ����������&� * ���� �� $��!��2��� " ������ � � �� �� ���$���� ������� �� �����2��������'7 �����2�� � ��;�������� �� ��� ������E���� �U$��������; � �����F�� @��� � �������������&>��� �9���� ����������9�������� ����������� � �� ���$����"��� ����F�� �� 9 ��������9 ���&>�������������"����� ������ ���������#� ���!*�����������9 ����������D�����

�� ��� � �����E���� � ��������� � ��� ���� ������ ������ F�� ���GA�� ���� @��� � G�� � 9������ ��� B�,�" #�8��" :�"#�=�8)" ����������� � ������*�� �� �� ��� �$��������; � � ��� ��� ��;����� �" ���!*� ����� ���� !��A "@��� ���� ���&>����������"�������� �" @ �����" ���;��������� � ����� � �����$�����

Page 49: E-Book Marketing Eleitoral

49

=�������������� ����� ��C� Q���� � ��� � �� ����F�&>�� � ��C� ��� �*��� �� ���!��� �;��� � ����� �������� "��� ��� �� �E;��� ����� Z:��� ���� � ��������#� =��� �)����D��� ������� ��� ��9��C���� �������� ����!��� � �9����� � ��� ����� ���" ����������� �����$������� �����#� =��� "� !���� ��� ;���� ��� �� ������ �� �� ������������� ����&� "�������;���D������ �E����% � ���!��� �� B������� ������� �# ����� �� #� =��� 7 � ��D���� � �� �G��� �����G���� ��� ����&>�� �� #� =��� � ����� ��������� �� 8�D���� � =����@����� " � ������ � ��9������� � ������&� � �� ���� ����� ���" ��� ��9�� � ����F�&� � �����D���������9��������������8�*�������"����*����� ��� � �������� � � 9����&>��" �� �G �� #� =��� ��� �� � � ��E� ���D �����F��� � @D�����F � ���!��� � Q���� ���� ������ ������ �������������������������� ��

8�*� ������ 9 ����" �� ����� �Q��� �����;���������" � ��������� ��� D���� ����C����� � �����"�� � ��������������&� ���� � ������ ��&� !���������F D;������������������ �� �� ��� ����F����9 ��������� ���� �������� !������������E������� ����� ��� �����������>��� ��E������D� �� �������� ���;��������� !����������" ���� �E;�� ����� ��� ��� !�!�� �����" ��9 ��� � ������� ��� ����� �������9�������� ��E��������;�F��"

Page 50: E-Book Marketing Eleitoral

50

� � ������ � ��� ����� �� !�!�� ����� ���$��; ���@ �����"������ ������ ��D;�������D��� �� ���$���� � #B�� � ��� !�����9 ���&>�� ��F �;������� ���$�����" �� $�������� � � �� ������� �� ����>�� � �������� ��� � ������D;��� @��� � �������� � �����$�������� !�C2����

��! ��������2��������'��@����� �� $������"����� ��!��������������������������$���� �� �� 9�������� 9���� � � ��� ����F�&� ���������F���" � �������� ��������;� ��� ��� �� ����� � 9�F�� � �� ��&� ������������ ��8���$��&� ��� �9��!������������$���� �� 9���� ��� ������ ������ ���� ��GA���� �� .44W� �� $���$��� 9 ���" ������ ;��$��*� ��E;�������!�������F �;�������� � ��� � �� �����2��������'" ���� ��;� ���D������ ���A���� �� C��� �

4.3.4 — Análise do impacto da campanha

�� 9��&� ��� ��9 ���&>�� ��;������� ��� #B��" � ����&� �� �������� ;�� � ��� ����*��� �� �� �������� � $�� ��� ����� � !�� ��� ��!�����" � ��9����� 2 % � �����������" �;�� ������ � � ����&� ������ � ��9���&>�����!*� ��;�� ��� !���;���� ��� #B��" ������� ���� ��������&� � �������" �� ������ ������ ��� ���� ��� ���� ;�F ���� 9��� -��D����5 ����� �������� � ��� ����� ��� " !��� � ����F��� ����F�&� �����������

Page 51: E-Book Marketing Eleitoral

51

� ��� � �� !���� ���� �� �������� ��������&>�� $�� � �������� ;�� ���� ��F��� @��� � ����� ��� *��������� ����9 ���&� � ���� $�� ��;� ���� ����� � #B��� ������� ��� ;� ������ ���������� � �������E��� "�� �� ������������ ���� ��*$�����������$���������&� ���D������ ���������&� � ��� R ��������� 8 � ��&� ����� *� ;������������������ �������� �����$������P�� % ��� ��� �� ��@� � ��E;��" �A���������� ������� ���" � � �Q��� ���������� ���� �� �E�� �� �������� "����&� � 9 ��� � � � �E��� ����� � �����������"��9 ���&>�� �� ��! � ����� ���� � ��A�������; ����D�� �U�A���� � R �������� $�� � ���9���� ���� � ������� ������E;������ �

� �9 ��� ���� � � �� � ���" ������ *� ����A " � ���������� ����� �D���� �� !����� ���� �� �D2� � 8����� ���� ������� �9���������� �������� ����� $��9 ���� ������ ��� � 9�F�� � ������� ����������&� � 9���� ������ ����#B��7

Page 52: E-Book Marketing Eleitoral

52

�����0�X(�9���� ������ � #B��

Page 53: E-Book Marketing Eleitoral

53

�� ������� �� ������������

���� �����

5.1 — A PREVISÃO DOS VOTOS NECESSÁRIOS

8 ���������&� ������� � �Q��� �� ; � �������D�� �������������������&� *�������� � �� �� !���D��� �� ���! ��&� ��$���$��� ������*�� �� ��������" ��;�� � ����� �Q��� �� ;���D;��� ��; �;���� ��$����� �

� 9�� �� ����� ;���D;��� �������� ����������� �� �� ����� � ��� ����� � ����& ��� �� ��������* �����; ��&� � ��� � ����9� ����� ���� ��9E���� � ��� ������D��� � ���� � � � ������� �������Q������� ��� 9������������������&>��"����G��G����� !����%*������D�� � �����D2��� �� �����&� � �������� � � � ���� ������ ���"!�� � � �;�� � ����� �� � �E��� � �����A���������� ����� @��&� * � ��E;�� !��� �����������;� ��F D;�� ���� 9��� �� �����@����� "�����������;������� ��;�������������� � � �� ����&� " R ������ $�� � ; � 9�� � ���9 ���&>��9 ��������� �

Page 54: E-Book Marketing Eleitoral

54

=��� ��� � �A�����; �" ������� ���� *9�F�� ��� ��������;� � !�� �Q��� �� ; � �;D��� � � �!����&>��" $�� �� � 9��� ������;����&>�� �� �� ����� � ��� � = ����� ��������;�2��������� �E;����� ����F�&� ������&� "@D $�� � ��� �� �A���C���� �� � �� �������� �� � ���;�� ��� �� ���9��C���� � �������������� ������D����"!������ �G����� $�� ��� � ��� ������� �" ���� ����9�F��*��������$��� �; ��&� �������� � ������� �������� �"@D$�� ;����� �;�������������������������� � � ; � � ���������� � �9 ��� �� � �� !���;��* ������ � ��� ������� �� ���� ����������� ������ " �������������� � ��� ������&>����$������������9 ���������� ����"9�� ���� ;�F ���� � ��� � � ����� � � #��" ��� �������� � � ����;�� ��� � ���������� ;C�� 9���� 9 ���� �� ��C����� ������� ������� ������� ���������"� � �������&>����./MN�./MO�

=��� �� �������� ��������;�� $���� ��� ��� ��������� � �9�� " ��9��&� � ������Q��� �� �������� � � �� ����������� �� ��������� $� ������ ����� ��� -���������� �������������D��� @��� � ����� ��� ���9 �&��������������������� ��$����� 5� E��������������� � �; � ������ � ������ "���;�F$�� �� ����� �Q��� �� �������� � !���!��A � $� ������ ����� ��� � ��� � ! ��

Page 55: E-Book Marketing Eleitoral

55

��A�� ��� �� ������ � ��� �������� ��������������; � ��

���� !���;�� $�� ����������������� � �����*�� � �� ��� � �Q��� 9���� ��;��D ����������� �� ��� ����� �� ��� �� ��������9�����;� $���� ��� � 9 � � � �����C������������;��� �

��� ���� �$������������ R8����!�*����������;������9��� ������D���� �"������ �� ������ �� $�� X4 ��� ; � � * �� �Q��� ��F �;������� ���� ���� ��� ���!�����" ��9��&� � $���� ����� �� ����&� � � ���� �������*����������$���� �; � ����@D� ����"��9��&� � ������ ���� � �$�����������*���� ����&� �� ������9���&� ����D���%��� ���� �N������Q��� ��; � �$��9��������� ��� �� ����� -3N ���5 ���D $�� ��� !��� @��� R� �������� � ����� ��� ��� $���� � ���� ������ ��� � �������&� � 8 �������&� � ����� ��� "*$��;��� ���!��������������&� �������9���&� ���������������

5.2 — A SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO

������ ��� ������E�"����� ������E�� �� ��� ������������ � � � C�� "�������� �� � �@��� �� ��� � � � ����������"�A�������;�������������������� �����P�����������&� �����&� �

Page 56: E-Book Marketing Eleitoral

56

���� �� ������ ��� � � �� ��� �������� � � ��� �� 9��&� �� ������ ��������E������� ���� � � ���� ���!� �" ����;*� ��� $�������� � ��� ��� �������� �" ������ � ������� ��� �� � ��; �������� ������E9�� � �������*�����9���������������������

8� ��������E������ ���� ����9�����;�� ���� �� �������&� � ��9���&� �� ���� ������ � ����� ��� ����!�� � �� �� ;���D;��� ���������&� � 8 ������ $�� ���� � �������� �� � ����� ��� � ���� ;���D;��� ��� �����F�� �$������9�F�������� ���� ������ � ����� ��� � ?���� ���� ;���D;����� � ���" ���� ������� � � ���E���" ��� ����D ������ � ��������� ������ �

�� ��� � �� ;���D;��� ���� ������ ���� ��������&� � ����� ��� �� �� ��� �D9����-��������E������ �� � ����&� 5" �� � �D9����-� ����F�&� �� � ����&� ����� �� �� ����& � ���5" � ���� �D9���� -���� ����;������F����"��9������� R� �������� � ����>�� ��� �� ������� � � ����;E�� �5� ��! �� ���� ��S���� �� ��������� ������;��>��;����������&� � ��� ����� �������� " $���� N�. � � 9 ����� ����� �A���� � ��� ;���D;������������F�������� ��� ����D��������9�����$���

��������� ��������

�������� �� B�

Page 57: E-Book Marketing Eleitoral

57

-43.'(� 496)1(9,�-43.'(�)12./.96-)6.>),�2*/.:<;.(,�8).--(,�1.96-.6(�

14/9.1)14� )+6),�2D1.),�8).E),�*-8)/),�-*-)+�

4:(/(2.)� 946(-�;-.2A-.(,�94:*/1A-.(�(*�64-:.A-.(�

��������� �� B�

.1)14� ��B�$,� �B $,���B�$,���B�$,�#�F�

94E(� 2)9:*+./(,�042././(�

;-(0.99'(� (:*;)7?49�42�34-)+�

-4/1)� �B �9)+A-.(9�2</.2(9�G92H,� B��92,��B���92,���B���92,���F�92�

41*:)7'(� )/)+0)846(,��(C�3-)*,�:(+43.)+,�6D:/.:(,�9*;4-.(-�

:+)994�9(:.)+� �,��,��,��,���

)9:4/1I/:.)� J);(/49),�:@./49),�:(-4)/),�)+42',�.6)+.)/),�)-2I/.)�46:C�

-4+.3.'(� :)6K+.:)�4�9*81.>.9?49,�;-(6496)/64,�J*1).:),�8*1.96)�46:C�

��� ������ �� B�

;4-9(/)+.1)14� )28.:.(9),�:(/94->)1(-),�+.84-)1)�46:C�

496.+(�14�>.1)� 9.2;+49,�+*E*(9(,�)3.6)1(�46:C�

.14/6.0.:)7'(�;)-6.1A-.)�

)+6),�2D1.),�8).E),�/4/@*2)�

;)-6.:.;)7'(�;(+<6.:)� 2.+.6)/64,�./64-499)1(,�./0(-2)1(,�;(*:(�./64-4994,�149./64-499)1(�

?���� N�.(8�����;���D;������������&�

�A���� ��� �*��� �� ����� ;���D;���"��� � �@��� �$��������� � ���������9������������� ���!��� �� �������&� ���$��� ���������� ����� ����� =��� ���������� ���������� �� �� ����� ��� � ������ ;����� ����� ����� � $��� $���� ���� � 9�������� ���9 ���&� " ��� � �Q��� �� ������ ������ � � ��������� ���� ��� !���&� " $��� ���$T����������9�F���������

8 �������&� � � !��� � ���F����� ������ ��;����� ;���D;��� * ��9������� ���� ������� �� ���������" � ��������� !�������� �� � �����������>��"�����E�� ��!���� �

Page 58: E-Book Marketing Eleitoral

58

-� ��������� ���� � 8����!�*�� ��������;� ��S���� � � ;����� ���5 � ���� " ������ ������ � ������ � *���� �" �� 9���� ���� � ������� ����-�����S����� �������� �����9�������5%��� ����������9 ������������9���&� ����� �������� � ���� ����� ���" $�� ���� �A��������� ��GA�� ���E��� �

<�� ;�F ��9������ $���� �� ����������;���D;��� ���� � �������� ��$����� "9�F2�� ���F����� ��� ������" � � 9 ��� ���������' ����� ��� �

=��� ��� �� �A���� " ;�� � ������� ���������� R =��9������" $�� �� 9��&� �����������E������ �� ��� ��������" �� � � ��������� ����� ��� � ���C���� ���;���D;���7�����" ����� � �����&� �<�� ����������&� ��������������������� ��� *��������7

?���� N�3(:���������&� �������������������� ��� �

<��;�F$��@D����@���9��������������������������� � ����� ��� " * ������D�� $�����9����

Page 59: E-Book Marketing Eleitoral

59

$���� � ; � � � ���� ���� ������ " $�� ���E;�� �� ;���D;��� � �D9���� � ��� �D9���� *� ��E;�����9��� ������� ������;������!���� ����;*� � � ���;�& � ��������� �� ��D���� ����� � � �����E������" � ����;*� � B�,�� 89����&� #�8��9�F ���F����� ��������� ��� � �� � ����" �������� �� ���;�& ����!���&� �������� � ;�� � ��� A���� �� N� )��

) ��� � � �����E�� � ���� ��� ������� ����>�� ���� � �������" * � ��� �A�������������������������@����� ��������� � ����;���� ��� �� ��� � $�� � ��� ��� ���F�� �� ���!������� �A�������� �������&>�� � ����� ��� � <� ! � �A���� * � ��;��� � �����E�� �� #� =��� �� �� D����� � C����"9��������#������������� � ����=����@����� � ����� ��#� =��� ��./11�������F�����./MN����#�8��7

Page 60: E-Book Marketing Eleitoral

60

Page 61: E-Book Marketing Eleitoral

61

?���� N�X(��;��� � �����E�� ��#� =��� ������ D����� � C�����

� ���7�����&� #�8��"=��$����������� ��������� � �3X"���3X�XM

Page 62: E-Book Marketing Eleitoral

62

������� ���;��� �������� �$��� ��>������ ��;��� 9 � ������9���� �� ���� ��� ������*���9�������� � ����*�� !D��� � ���������;���D;���7 ���� �� �� � �" D�� ��������"��������� ��� �D9���" ���������� � ������ ���" � ��������� � �� ����������� � � � � 8 ����� 9 ��� ������ � �� �� D����"���� ����Q��� .� ���������������������� �Q��� M � ���� � !��� �A���� �� ������Q��� �����!��� �� !��� �� � ������� �����#� =��� $�� �����F��2�� ����� ��;��� ������ ��� �������$�����"������ ������;�F���� �����>�� !�� ������������� � �����D;��� �������������&� �� ������*��� �� ������������� ���� 8����� ������ !��� �� ������� ��!�!�� ��9��� 9����� ��;� �

� � ���� ������9���&� ��� �� ./11!������ 2������� ���./13"���9 �������F�����;��� 2�� �� � ��� ���!*� � ��������� ������ ��� � � ��!������� � �����9 ����� ���� ��������� �� ���� D���� � � C����"���� ��Q��� .��������������Q��� N����� � !��� 8���;*� �� ��� � � 8��D�� �����E���� ��./MO � ���$���� @��� � :�*� ��E;���� !��� �Q��� ������� ���" �Q��� �� 9����� � �� ���� ������ � � �� � �&� ������ ���� � �������� ���� ���� �� � � ������� �$��� ��>����D����� � C�����

Page 63: E-Book Marketing Eleitoral

63

�� ����&� R� ;���D;��� ���� �D9���� �� �E�����" �� !������ !���&� �� ��9 ���&� � ���2�� �� � �� ���� ������� � ����� ��� �� ��������� �� � ����� � � �����F�� � ��� ��������� � �� ���$����" ���� 9��� ������������ �� ��������&� ���������) ;������* ��� ������$�� �������� �����!���������������������������� � �� ���$���� �� 9���� ���" 9���� � !���������������������������� ��� �� ��@�� ��E;��"���E��*�� ��������$�������;��������@ ��������;�����"�������;������� ������� ��������" $�� ������ �� ����� ��� � ���!����@�'�

<��;�F $�� �������� ����� �������� ���$��������� ����� ��� !���� ��� �� !������ �������� � �A�������;�� ��� ��� � ����E;�������9�����"��� @D���D�� �� ����� ��&�����9�������� ����� ���� ���� ���9��������������� ��� " � ������ �� ���� 9 ���� ��������9���&� � � ���� � ���� ��� �����;�����" ��������� � ����A� � 9�������������� ! � �������� �� ��������"* ����� ��GA�� ���E��� �

Page 64: E-Book Marketing Eleitoral

64

�� ��������������������������� �����

����� ��

6.1 — A IDENTIFICAÇÃO COM O ELEITORADO

��������� � ����������; �;������� ������&� ���� ����������� � ����� �%�� *���� ��� � ������� $�� � �� ��� � ����� "������ �@ �� 9 ���8�������������������F������!���9E�� ����� "������� �������D;��� ����� �-���A��&>��9����� �� �����$�����$���C� � ��� �� � !���F�&� �� �D$���� ���������@�� ��� � � 9�; ��� � � � $�� � ����������� ������ �����; � �5 ��������� �����!�� ������� � � ������ ��������� � ����� ��� ��� ����� ������9���&� ���; �;����� " � � �� �� �� ���� �� �� 9�������� ���� ���!��� � ; ����D�� � ���9������� �������� � � ;� � ������ $�������������� �

���� �� ���� ���D �� ���� ������ ���9����� R ������ $�� �������� � �!�� ��������9���� ���� � � � ���� �� � � ��;��� ��Q!��� � $�� � ��>�� ����� ��� � #����

Page 65: E-Book Marketing Eleitoral

65

=��� +��" � ��� � ��;���� � �Q!��� � �� ��C���������� ������9��� ��������9���&� �

��Q!��� ����D�� *�$����$��� �������!��� �� ������9���&� ������� � � �������� 7��� !���� " ���� " ��� � ���� ��GA�� �"� �������� � �� ����&� �� ��� ���&>�� ��������������Q!��� ������D�� *�$����� $���� !��� �� ������9���&� � � �������� 9 ��!� �;��� ����;*� �� ��������� � � ���E��� �� � ����� � ��� ������ �� ����������" �Q!��� ������� * � �� �� � � � � � �$���������� ��� $�� �� �C���� ����&� ������ � � �������� �� �����Q!��� ����D�� %�!�����������9���&� ����� ��� * � �����E���������������� ����;*� � � ��� � ��� ������&� �� ����� � �� �����!�����������!�E��� �������� �

����� ��� �������&� ��F D;�� � ����� ��� "*������D�� ��������$���� ��Q!��� �����9�������������E;�����9��&� � �����������9���&� � $��� � ������� �� ; � � ������������ ��

� ���� ������� * ��!�� $��� � � ��&� ����� �Q!��� �� ����&� � � ������������ !����� $�� � ����� � � ���� ��� �;�� � ��$��������� ����� �� !����� �� ������� �� ����������� ���� ����;�������� ����������!*�� �������� ���� !��� �� �� ���� ����&�� �

Page 66: E-Book Marketing Eleitoral

66

��������E������ ���� ��� �� � ����E;��� � ��� ��� � � �����D;��� � � ����� ������������� ����� �9������; " � ��GA��� ����� * ����������&� ������ ����� �

6.2 — MONTANDO O CONCEITO

<�� ;�F $�� �� ���� ��� � ��;�������� ��� ���������� ������������ � �A�������;�� � ����� ��� ��; "!��� � ������� $����������� ��� ������� � � �������� �����" ��;�2��9�F���� �����!���F�&� � ������ ��������"������&��� ������ � �������� "��������� 2���$����� � ����� � $��� ����� ��� ������� $����@��� � �� �� ����� ��� �� ���������� ���9�� � �������� � � �������� �� * ���� ��� "�������������� ����� ������� "����&��" ��������E������ � ��*��� $�� �� � ������ 9��������� � ��9������� ?���� �� �� ����9 �&�� � � ��9���&� � ��� � �� ������� " �������� ���!� � � ������� ��� � ����������'" ��@ ����9�������� ��9��������� ����� ������ ��� � ��;���D�� �" ����� �� !����� ��� ������&� " � � �� ������ � � ������� I����$�� ���� � ��� ����&>�� �� ./MN ��#� =��� " ��������� � �����!������� �������������� 8�*� ���� " �� �������� ��� ����&� � � ��� � �� �� ;�������$��� �� ����� ���� ���� � � ���" �������� ���!�"� ���������" � � �� � ������ ��� ���&� �������������� � ����� ��� �

Page 67: E-Book Marketing Eleitoral

67

=�������������&� � � ����� � �������� ���!*�*��� ��������;����� ��� �� ����� �$�����������$�� ���;���D�� ��� ���"���;�F $�� ���� ���!*� ��;�� ����� !������ ����� ���� � �� � � � �� ����� � ���� � �� ��;��D���������9�������&� �

� � ����� � �������� ��;� ��� 9��� ��� �����!���F�&� ����� $�� ��� ����� ��� ����@�" ��� ���� ��������" ��� ����� � �� ����� � � ������� ��� �� � ���� � ���������$���������������� � �������7

�����O�.(�� ����� � �������� �

?���� �������� � ����G� ��� � ����� ������������������D��� ���� ���� �������� ��� ����� ��� ����;*� � $�� � ��������� ������� �� ����� �� � ���� ������ ���� ��� 7 �������� �� �� �� � ����� ����������� $������D����9��������� ����; ������&� � � � ����� � �� ��� � ��� � ��� ��������� ��

��� ���� �� � ����� " �������� ��;��D�;����� ��������9��A�!�������"��9��&� � �$���� ������������� ���������� '��9������ �������� � �������� - � ����� ���" ������ " �

Page 68: E-Book Marketing Eleitoral

68

9�������� ���� ���� ��������� 5���������� 9��A�!������� � �� ��;�� � �� � ����� ��9�� ������E9�� �

?���� �������� ��� ��� � ����� ��9�� "�� 9������� � �����������*�� ���Q��� ������ �� �����9 ���" �� ������ �������������D����������S��� R��������"����;*� �� ��9��C���� � � 9�� � $�� ���� ���;��C���� � $�� � ��� ��� �������� � �������9 ����������������� ���Q� !D��� �� ��� �� ��D���� $�� 9������� � �����&� � �������� � �@ ��������� ���� ������&� ������� ��� $�� ��;� ��� !�� ���!������ �����;���� ���2�������� � � ���� �&>��� =�����������$�� �������� ���� $���C�9���� ���������� ���� ������� �$�����������!���F��� ����C���� � � �;��� � � � $���� ���������� �������� !������������ ��� ����� *$��"�� �������� �� ��;�� ��� ! � ������&� ���������C����" � ��� ���� �� �� � ������ ��� ���� ��� @��� � � ����� ���" ������������@ ��� 9 �� ���!��� ������ ��

8 �� ��� ��� ������*�� �� � ����� �����E9�� " �������� �D ������ �����C�9���� � �� ������� �� ��� �����9 ���" �� � � ����� ������� � � � � �;��� � � � $����� �������� B�� ����� �� 9 ��� !������� �������������" $�������������@����9�AD2������!�&� � ����� �" ��� ������ � ��9���&>�� ��

Page 69: E-Book Marketing Eleitoral

69

Q����� � �� ��;�� � �����&�� � ��� ��!�����% ��E � ����������� �� ��� ��D���� ��� @�&� !�� 9����� $���� �� ������9���&� ������&��� � �����������

6.3 — A PLATAFORMA E A IMAGEM DO CANDIDATO

8 �����9 ��� � ��� ��� �� ���$��&� � ����� ��� �� � �� � �� �2���;�� � ������������� ��� ���� �� ���������� �� ������� ����������� ������������*���"��E������� ��&>����������� ��� �������� ������� � ��������"� ����� ����� �� �� � ���� $�� ��� ��D ����������������� ��� ;���� � ��� ����� -����� ���� �� ;��� � �� �&� �����������5"��� ��� ��S����9�F � �$�� ��� ��;� ��� �����" !@���;��� �������

<�� �����9 ��� ���D $�� � ���� ������ �C��� �" � �� �� ���� $�� � !���F�� ������������������� ����� ���� ���� ��������R �����������" ��������� $�� ��� �� �����$������� ����� �����9 ���� � ���� ��� ;�F���A�����;������ ��*����� ���� ����� ����& �����E9�� �����G���� ����� ��

<�������� !������� ��������9����������9 ���*$�� ��������� ��� ������� � ���� �;���� ����� � �C��� �" � � ��� �������� ; � �� ) ;������ ; ���� � � ���!��� ��$����>�� �� ��� ������7 �� ��� � ���������������� ������� � � � !���������" * �������

Page 70: E-Book Marketing Eleitoral

70

$��������������������� ���@����9��������� �*��� ����" $���� �� ����P���������������� �������� ���D � �9� ���� � ������ $����>��" ��;��� ������� � ����� � � �$������������9���� ����������$��� ����������F������; � �� $��������

���� � �C��� � �������� �� �9��� ������;������F�&� �� �������" ��������� ������������ � �����!������� � ��� ��� ����� ��F�&� @��� R� �������� ��; �;���� ��$����� � 8 ;������ �� �������&� � �� ������������ �$�� �� � � ���� ���� " @D $�� � ��������� � � ������ � $�� � ��>�� ����� ��� ������� ������ ������ ������������ ������&� $�� ��� �����2� �" !�� � � ���� ��� � � ����� $�� ;� ��� ���� �������� R�������� � ��" � ���������" � � � ��������� � � �� ������� @D �A�� ����� ��� ���!�������� 9�������� ���� ����������;�����"�$����$������� ������ ���� � ��� � "���������&� �������� ������� � ����";������ � !�������� ����������������"� � ������&�"����� "���� ���� ���&>����;���"��Q�� � ���������� ���� �� " ������������� �� ��� * ���� ��D;�� ��� !��A ��� ����� ��F�&� $�� ������ ����C�������&� � �� ���� ��������� ��-05

8�*���� ��C����������������������G��� ������" ��� �����9 ��� ��;� � ���� ���� � �

Page 71: E-Book Marketing Eleitoral

71

�� � ���� � ���F����� � � ��� �������� "�;����� � �����&� �� �� ������ ���� � ��&>��9 �� �� ��&��� �� ����������&� � � ����������� !������������ �������9 ���*$����! �� ������ ����� � �����������;�F���������������� $����������� ������9��� � ����9�F��" ��� ��D���� ��;���2�� ��� �� ��� �������� ;���� � ��� ����� " ��� ;�F $���� ;�;������� �� � ������D � ����� ���� R��A�������;�� � ����� ��� " ��������� � �������;��������������������������&� �

8�����9 ��� ���!*���;����� ������� � �� ���� � ������ " @D $�� � ����F�&� ������D���"� ���� �$����@�"� �����9 ������� �������� ������ ������ ��9�������� ��������;��������� ������ ����F�&� � ����� ��� ��������� 8�*� ���� " ������ �� 9����������� ������9���&� ������D��� �� � �� ��E�" ����� ��� ����� � ��� ��� ����� � &� � $������ ������ ����������" $�� ��� ������� �S���� �� � �����9 ��� * ��� ������"������������������� ������ ���� ���� ��������� �������� �9 ���� ����� ����� �

� �� ���� �� ;��� " � ��� ���������� ����� ��A�����; �"��*�����;����� ��� � ��� �� ��������E������ �� ������ ��;����������������� ����� @�� ������D�����������"$��� �������;������� �������������� !���9E�� �' ���� � � � � ������ � � �����"

Page 72: E-Book Marketing Eleitoral

72

�;����� $�� ���;���D�� � ��������������� � ������ �� � ����� ��� ;��� ��������" ������ ���F �

��������� " �� !���� ������ ��� ! ������9 ���������������������&� ���������� ������� ������ ���!*��� ��� ����� @��� � ����� ��� � <�� ����� * � � �� ��� ����&��"��*��� � �������>�� $�� ����� � ��� � �������� � $���� ���� ��� � ����!��� ������9 �&�� � @����9���� � �� ������� � ����� �"��� ������� ��� ���!����������;��� !������; � � 8�*� �� �����9 ���" � ����!��� ���� �9 ���&� ����� ����� ������ � �@���� '� �������� �

� �9 ��� ����� ��� � ������ ������" ������ �� �C� � &� � $�� ���� ������ ���������� � ��� ��� � $��� * ��� � ��&� ����� � ���D�� � �E��� �)������� �� $�� � ���Q� ��� �G�� � ������ 9 �� �9�� ��� ����;�� �� ���� ��� � ���� ������� �A������;�� ����� ��� " 9��� ��9E��� ���� ���� 9����� �� ���F���� � �������� � � ����� ��������= � ��� ��� " ��� ���� ������D����A���������� ��������� � ������� � � � ������� �� ����; ��������������" $��"���� ������ � ;��G���" ���������� � �� ��� ��� ����9������������������&D2���

Page 73: E-Book Marketing Eleitoral

73

�;����� ��@���� '� �������� *��� ���������� !����� ��� ������9���&� ��!@���;� � � ����� �� #�� 9 ��� �� ;����� ��;� ��� � ������GA��� � ��E;�� � ���9�� $�� ��� �� ��������������-���������� $��$������������������� �� ����������� � � �������� ��;� ������� ���;���5" ���@�"� �������� ��� ������� ������� ����� �� ��!*����9 �����9����-�� �������� $�� ��9���� � ;�� ��F�&� ��������������� � ���D��;����� �� ���������A�����>�� � ��� ������ �5 � ��� � ����� 9E������;�� ��� ���$����� � � � ����� $�� �������@� ����������" ����� $�� ��@� � ��E;��� �����!���FD2��� � � ���� �D!�� � ���������E������9E������

6.4 - TESTANDO O CONCEITO

8� ��� �� � ����� ����������" ���� ������� * !���;�� � � ���� � ����� ����� �������� 9����� � ���� ��;���D�� �" �� ����&� � � ���������� �� !�����U��� ����&>����;����� � ��� ����� ��� !�� � � 9����� ������������ $��������� $�� ���� ������ ��� ������� �� �������� � ���� ����� ���!*� �������9�F�� ��� ���� ��F�&� � ����� ��� " ������������D��� � ��� �� ��� ����&� ��@ ���D���" �����9������������*�� ������������� � �� � ���������� ������� ��� ����&� " $���� � ���������&>������ ��������; �

Page 74: E-Book Marketing Eleitoral

74

��� � ��� � $�� ��G� ��� ���$���� � ����� ��� !�������� " � � ;����� � ����&� ����������������������:��Q!����-���M���M4"MM5"�� ����� ���� !��� $�� �� ��C� ������������>�� $�� ��9���� �� ���9��C���� �� ; � ��@��7����������������������;�"�������������� ���&� �� ����������

J� ��E;�������������;�����������������C�������>��"� � ���� 2��� ���A ������D9�� �8������ ��2������������"�����������$�����-���� ���� 5 � !������ 2�� ��� ����>��� ���������� #B��������� ���"$����� ��&� $�� ���� �������� ����� 8 9���� O�3 ������������A���� "��;��� ��� �����A���C����� ��������� �8"����

�����O�3(= ��&� � ��������� ���������������C�������>���

������ ���� ��������� �G����������$��� � �� ������������GA�� "� � ���!*�������$���� �� �������� � ����� ��� $�� � ���� ������� 9��������� �����!���F���� ���� �����������%����������$����� ���&����� ��S��������

Page 75: E-Book Marketing Eleitoral

75

� ���� ������� �� ���������&� � ; � " $��;������������ ���������� �) ���A ����� !�� �� ����� � � ����� �����9���������� ���������� �� �� ������ ����F���� �� ���$����� ��� �*������$����������������F�&� ����� ��� ����D�����

) ��� �� ��� ����&� ��������;�" �������!��� �� ���� ��F�&� ���!*� * � ��E;��"��! �� ����� �Q��� �� ��������� ����!������ � �9����� ����� ���9�������� ����������&� ��� ��&� ��� � � ��������� ����� * � ��E;�� � ������9���&� � � ��;���D�� �������GA�� ��������&>��!������������E9����"� � � � �A���� � ���� �����E�� ��������� �)����� ��� �*������ ��;�� �� � ���$�� ���� ���� !���&� �� ��9 ���&� � ����� !������� ���;�� " ���� ���� ;����@ � �������� ���!������������ � �Q!��� � � $��� ��� � ���� ������9���&� ����D��� �������D����

) ���������" �������� ����� ��� ���;����&� � ���������� �� �$�������������������� ���� �� ��&� � � ����� �

��� �������� ���� � ���� ����� "*! �$�� ���� ��@���*2������ @��� ������ ����� ����� ��� �=�*2��������;�����9��� �� � ������ �A���� �R ������������ �� �;�������� �&>��" � ��� � ��������� ����� ��� % ��*�

Page 76: E-Book Marketing Eleitoral

76

���� " � ������ � � ���� �� $�� 9 � ���� ������� ���� � ����&� �� * ��� ����D;�� �������F��������� ��9���&>��� � ����� "���;�F$������������� ����� ��� ���� ��� �������� ������&� ��������

8 9���� �� ������ � � ���� ���� ��*2�������� ���� � �� 9�� ��� � @����9���� � ��D������ � �� �� ���������&� � � ����� � �������� �

Page 77: E-Book Marketing Eleitoral

77

�� ��������������� ����������������

<�� ;�F $�� �������� @D ����� ��9���� $���� � ���� ����� ��� � �������� � $��� � ����� � ��� ��;���� @��� � ����" �����������������9 ��������;��D2� 7�$������ "��$���������������;*���$����� ��

= � ��� � ��������� ;��E;�� � � �� �� ����������" �� ���;������ �� � ������&� � ���������� !��;�� ��F������� ��������� �"�� ��������� ��� ���;������ ������ ��� ����������� 8�������2�� $��7 ��� ! ���� ������'� ���9�F���������%$������! ���� ������' ��@� 9��� �� �������&� ����� ���������!�����D�� ���$����� �"$���� ���!���������� �����������������! ����D���;������" 9���������" $�� �� 9 ��� ��� � �� � ��������� ��������;����������&� �����D�����

)� ;������" �� � ���� �� 9���� ����A���������������������

�� ������� ����" �� �� ���;������������ ��� �� �������� �� ����;����� �����������!������"�� �D�� ������$�����D ���� � �� ����� ����" $���� � ����

Page 78: E-Book Marketing Eleitoral

78

��� � �� !��;���� � ������� � ����� ��� �$���� ���� ���$��� 9 � � ���� ������ � �������� "����9D������D�����&� ����*��������������&� ����� �$������@�� ����� ��= �9��"� !���;�&� ����������������9���&>��"���� ������&� RD����*������ � � ����� ��� � ������&� � �� ���� � ��" ��������D ����! ��&� �� �� ���� �� � ������&� ���$��� � �������� "�;����� �������E�� �������� ��

)� D��� �� � ������&� * ������ ! �� ���� � � � ���;�& � ��� �C����� ���� ������" �� �G ���� ����&� � � ���� ������&� ���������F��� � !�� ���� ���� � ������������;���&� � �� ���������� � ���;��� ����;�& �% �� ���� �� �&��"�� ��F�� � �������-��L ���"����29����"9 � ��� �����5"��;������ ;�� �� �D9���" �� ������� � ���;�& � ���A���&� U�������� ����"*��������� ���!��� � �������������� ���� �� ��� � 8�*� ���� "�� 9���� ���� ��� �C����� � ������ ��������� ������� �9������ ����& ��������� �R$��������������9 ������ �"�;����� ����������������D;��� � ��� 9 � ��� 9 ����" �����F��� � � ��� ����������" ��������� ��� ������������

������ ����� !���;�&>��" ������ � ��������� ���� �� ���� ������ ��������E��������� ���������� ������&� �������������&>���

Page 79: E-Book Marketing Eleitoral

79

7.1 — A COMUNICAÇÃO ELEITORAL

� !@���; �� � ������&� ����� ��� *��9 �������������� ����� ��; �������!�������������� �������� ������� ���� � ������������ �������7 �� ����� � ����� ���������� ���� �� ������ � -����� �5 ����;*� ������� " !���� � ���� ������&� � ������� ������ �" � $��� � �� � �� ��� !���;���U�����F��� ��� ����� � � � �9���!���'�

�����1�.(<������������&� �������� �� ���� ��� ������&� �

8 �9���C���� ������������" ��9����� � � ����������������� ; ���� ������ �����&� ����@��� � � ����� � ����� �" ������� �������!������� � ����� �" �� ��� ���$��&� � �E;�� �� � ��������� � � ������ ���" � ��� ���� $��� ��� * ��;���� � �� ��� � �� ��S����� � ������� �� ;�� ��� � ������� ��&>�� � ����;E�� �

8 �����!������� � ����� � � �� ��� ��9������ � ��� �� � �9���&� ��� ����� ��������C���� �� ����&� R 9 ��� �� �������%

Page 80: E-Book Marketing Eleitoral

80

$���� ��� � 9 � ���� � �9���&�" ��� � ���D ��9���C���� �� �������� #� ����� � * ������;E�� $�� F� �� � �9���&� �� �� ������Q��� ������ ��"��F�� �$�����*���E����� ����� �� ��� ��� � 8 ������9���&� �������������&�� ����� � ���E���� � �D9�� U� ����� ����� ��� ��; * ��� ������ ���� ��� !�����G�����R���������

� ��� �� ���$��&� �� ������� R����C���� ���!*� * ��� ������% ���� ��A�����;������ �*���� � � � 9������� ���9������������ ������ �������� ��������������������� ����� �� ������� ��� �9�; ���������� ����&� �

�� ����&� � ���� �"������������;���� ��;���� ����;*� �� �� ;�E��� -�D�� "����;��� "@ ����"���� �����������5� � $��������C����@D����@��� �������" ���@�"����F�������F���

= � 9��" ��;�2�� ��� �� ����� $�� ���������� ���D ���� �9������� �� �� � �&� ��$�� � �� ��� � � ������� �� ;�� ��� � ����;E�� " ��9 �&��� ����������� ��&>��������;�� ��� �� ����������� �� ����G��� ���� �� � ����� � -9��E���" ��� � ����" 9 ���&� ������� ��� � ���� � �D9���5"��� ����>��� ��� ����D�� -�$����� $��������������5��

Page 81: E-Book Marketing Eleitoral

81

� �� ������� � ��� ��� �� ��9��C����-�$����� $����������@����������5�

����*��� �� ��� ������7� � ������&� ����� �����;�9�F��� �$�������������� ��&>��- � ����C����� � �E�����5" ������ ;�F����� ��������� � � ����� � ����� �" ��@������������� �� 9 ��� � �� �����9 ������ ����� ������� 9�; �D;�� R �����������" � ��� ����F ������ �� ��� ��Q��� ������;E�� �� ��E;���8�����F���$������������ ��������� � �G� � ��� ;�� � �� � �� ������� ��9��� �� ������ �� ; � % ��E � ����������� ��$�� �������� ���� �� ����� ��;��G���U�������������� �� � ���� ���

?���$���� �� �� ��� ������&� "��9���� � � � �@��� �� �������� � ��� ��������� ��� �;����� ����� �"��;�� ���F�� ����;E�� ����� ���� ��� ����������� ��$���� ���D� �7

85��������� ���������(������ ������ �� ����C���� �� $�� �A���� �� �� ���� ����� ����� ���� " ��;��� � ��� � ��������� ��A���C����� �������� �

�5 ����� � �������� ( ��G� � ����&� � ������ ��� ��� ����������" ��� ��;� ������������� ��� ������ �� ��9 ���&� $����;��D�� ��������F�&� ��$�������������������������� � ���� ��� ��������� � � �$�����

Page 82: E-Book Marketing Eleitoral

82

$�� ;����� � ��� ����� �� :�9 �&��2�� ����� �����@ � � �� �A�������;�� �� ����&� R ����&� �B�� ;�� ��;�� � �� ��� � ��������� ��� ����"� ����� ����;E�� �����������; � ��9 �& ��� ������&� �

�5� �;����� ����� �(*�����9���$�� ����� �;��� ��&��������!������9����&������� ��������� �"����;*���������*���"�����9 ���"����� �Q!���� ����" $�� ��;��� � � ������"��@� � � ������9���&� " ��@� � � � ����� ���� R������A�������;��"$��8*���� ��������� $���� J �$�� $�� �� ������� ��&>�� � ����C������ �E������ ����;E�� � ��&�����������@ %�������&� � ���2��������;�"��� *"������� ����� ��9 ���&>�� ����� ���� $�� ����!�" ����� �������� ���� ����&� � ���� � ��� � � � ���������������

�5��������F�� ; � (� ����������9���@D 9 ��� 9 �������� � ����� � � ��� ����9 ���&>�� $�� ��� ������� ���� @����9�������� ��������" ������� �� ���� � ��� ����D�� �� ��9��C���� � $��� ��� ��������" ���������� � � �� ������� ��&>�� �������� $������������� ��� ; � � J ��� ������ � ��� $������ ������ � �� ��� �!����� � � ���� !��� � ��� � � � ���� � �� ������� ���� ��GA�� � �9��������9 �& -���!���&�5�������� �� �2���;��% ��E � ����������� �� ��������

Page 83: E-Book Marketing Eleitoral

83

���������� �� � �� �� �� � ������&� ��* �� ��� ����� �� � ������; � �������

=����� � � �� � �A������ ����� ��*2��$����� � ���� � ���! ��&� �� �� ! �� �� �� �� � ������&� � � ����� ������ ����� ���������� � �� ������ -�� ������"����&>���Q!��������;���&� ���� ��5"� �������������;�� 9���������� - � ��� �" � �9 ��� ��� 5�

7.2 — A NECESSIDADE DE UNIDADE: OS GRANDES TEMAS, O VISUAL, O JINGLE, OS SLOGANS E AS PALAVRAS DE ORDEM

�� ��� ����&� " �� ���� �� �� � ����������� �! ������ � � ��� �� ���$��������� �� ��9 ���&>�� �� $��� �G �C����������� �� �!� �;�� ��� ��$���� ��������= ���� �������������� �������� ������9����� �DA�� ����������� ������&� ���E;���������" � � 9 ��� �� ������� ��� 9�������� ��&� � � ���� � �� � !D��� �" � ��$��������������� $�� � 9��D ��� ���!���� ��9 �������9D������ ����� ��

8��9���&� � ����������� ������� �������� ������&� � �������� ��;� ��� 9���� ���� �� � � ��� ������*�� �� � ����� �� ���� ������ �<��! ����������9�F����� *��;���� � �����9 ��� �� �� �� � � ���� �����"���� ����� 2 ���*����� ������������G����

Page 84: E-Book Marketing Eleitoral

84

� ��9���� �� ������� ����� ����� � �� � ����������&� "������������� ���*��A����� �

� ;����� � �������� ��;� ��� �@����� � � ����� $�� ��� �� ���� ����������" ��;��� 2���� � ��� ��� 9E��� � � ��� ���� ��������� 8�� ����"�����C����"�9 �����9����"�� �����"� �� ���� � ���� � S��� " ��� ��� ��;� ������!����� ���� ��� ���� �����&� � ������� ����� �2��; � �!;�������" �� � �;�� ������ �������!������ ����� ���� 9���� ������D������� ���� �" ��� ������ ;�F�� ���!��� ������ � �� �����@����� ����� � �! � ���� '!����� 89�� �� �� ������ ��� ����� ���������;�������9���������� ���C�9 � � 9������"��$���� ���� ���� ��F���� �� � � ���������D9�� �����������

��E�! � �������������� �E������;������9D������� ��&� ���������;����������&>��"����D ���� �9������� R ������ $�� � ���� �����D�������G��� ���� �G�� �#���� 9�� � ��������������,�+��"�A�������� ����C������� � � �� �������� �� ����A ���E$��� �$����� ���� � �� ��$�*��� � � ���������� ������� ?���� ���� ��$���E��� 9 � ���E�! � " ��� � ���D � ��� ������ ��E$���� �� ���$T��������� ��� ����� ���&� U������!�&� $�� ��� � �� �� ��F���8�*���� �!����� � � ����� � �������� "

Page 85: E-Book Marketing Eleitoral

85

�E�! � ���!*���;������9D�������������&� ����� ��&� �

+����� ���!*� ��;�� ��� �������" �� 9D���� �������� � ��� ��F�&� " �� � ��E;���! ����� �� ����� ����� �� �������� ����� 9 ��� ��;� � !��2��� ����� ) ���������� ��� � � �������� � � � ����� � � ������� � ���$�����$��� ����������������� ��� 2��; �������� �A������;�� �� ��������� ����� � � ) ������ * ! � �������� � ��� ��S���� $�� �����&>�� �� ����������� � ��� ��� ���� ������������� � �� � �������� � ����������� ���������7��� ��E;����������@�����

#����� �� !���� �� ��� � ������9���&� " �����;�� �� ���� ��� �� ���D��� �D��� "�������� � ��9����� �� !@���; � ��������&�� � ?���� ���� ���� ����;�� �� �����A������� � ����@ � � �� ������������ �� ���������" � ������� � *� �� ���� 9 ��� ���D ����9��� "����� ��������������������;���&� �<��A���� ������;���� ����� ��� ��"!��9���� �� ���G��� �� � � � * ��������2@D'"� ����� ������ � ��!������� � ��9����� ����������&��2@D' � ��� �� ���� � ������ 2@D'����� $������

� �� �� ����� ����������� ���� ��� �� �� ���" �� ���A>�� � �E�����" G�� " ��������� ��9 �&����������)���������� ���

Page 86: E-Book Marketing Eleitoral

86

� ��" ��� :����" ��� �T���� ( �<� = ; " <��)�&� " <� �E���' ( ;��� � � �A���� "�������������� � � �������� ����� ��������� ��� �� ����;E�� ����������� �#�� ; � * � ����*���'" ���!*� * ��� �A���� "� ������ ������ �������� ����

��� ���������;���� ����� � ���� �� ��;��� � ��� �����&� ������ �"� ������ ������������ �������� ���� ��������;����� ���� �� �$����� $�� � ��� ��� ������� ��� � � � � � ���A� �" ��� ������ �������9���� % * �� ��� ��D���� �� ��� ��� � �� !���

7.3 — CARACTERÍSTICAS DA PROPAGANDA

= ��� � ��9���� �� ������ ����� ��� � � � ��9 ��������;����������������;�������������� �� ���� ������ � 9�A�� ��� �����"��9 ����� ����������� ������ ����; ������������;������������������������ ����D� �������� � 9���� � �� ���� �� � ������&� ����� ���������;�������9 �&�������������������� �8����� �� ��� �����9��A�!������� ������&� � � ���Q� �� �������" @D $�� �������� � �� ��;���� $�� 9 � � ������������"��������!�������*!��A�"� ���������$���� ���� � ��9 ����� 9 � � ������� � ����� ��� ;������

Page 87: E-Book Marketing Eleitoral

87

8��!���$������� ��������������������� � ������!��&� � � ��� �� ��� �&>�� ���� ������ � � � � ���E � $�� �������� �����&� �

��� ���� ��� GCCH� ����� L�����������������������

64>I� B� B� B� B� B�

-A1.(� B� B� B� B� B�

J(-/)+� B� B� B� B� B�

-4>.96)� B� B� B� B� B�

:)-6)M49� B� B� B� B� B�

;47)9�3-A0.:)9� B� B� B� B� B�

(*61((-9� B� B� B� B� B�

8-./149� B� B� B� B� B�

2)+)�1.-46)� B� B� B� B� B�

(*6-(9� B� B� B� B� B�

����� B� B� B� B� B�

L�����������������������

B� B� B� B� B�

�!���1�.(=����@����� ��;��!����� �������

���� ��!��� ������� �� ����������� � ��9 �& �� �� ������" � ����� ���� 9D��� ����! ��&� � ���� ��� ������&� �9��������� ���;�������� ���&>��$����;����$�����9�������9��&� �� ���� �����;��� ��� ����& � ��!���� ��;�� ��� ��������� � � � ;�� �������� �� � )� �� ���E � � �� ���� �� �������� ��������������� ����� �������;����� � 9 ��� �� � ��� �� $�� �������� ���������� ���� �����������������$������

=����� �� ����A����������������E�������� ���� �� � � ��� � ���� ������� � ����

Page 88: E-Book Marketing Eleitoral

88

9�F�� � �� ������ � �������� ������� ������&>���

7.3.1 — Rádio e tevê

8 �A���C���� � � �D�� ����� ��� ������ � ������ � � 9 ��� �� ������� �!�� � � ����� �P��� -* � ;���� ����G���7 � ���� �� @����&�"����� � � � �� ������" ���A� ������� ��D���� � ���� �������� � ����� �5 �������� ����� � ����� ��� �" ��������� ��� �����F�&� � � ����� � � �������� � ������� O4 ���� ������ ����� " ����� � � �D�� �����;�� � ���������� �

I �D�� ����� ��� * �$��� $�� � � ���� ���D ������ �� ��!��7������������������� �� �.����� "X4����� �"����������� �"���� ���&>�� �� ������ �������� ������������ J�������$�� ����� �������� �D�� ������;��� �;D�����������;����) ��� ���������� ����� ���@ ���D�� �"�������� ���� ���� �E;���������� � �A���&� �� �� ���!��� �������! ��� " $����� �����;��*���������� ������� @ ��9�� 9�-������ ��F�� ����� ���5� ;������� � � ��� " �A�������� $�� � ����������� � ����&� � ����� � � � � �� ������� ������ �� ��� �� ;��� �$���� � ��� ����������"� ����!���� �����!��A����������� �����E� �� ������ � �E���� -����� ��� � � B! ��"��!����� � �� ��;���� ��� * � �N10"M."O[W ��

Page 89: E-Book Marketing Eleitoral

89

� ����&� ����$���� ��� ������������ $�� �� �E��� ���F��5�

� $�� ;��� * �� ����� !��� ������ "�������������� ������� � .4 ������� � ���� � � �D�� ����� ���" ��$���� ��� �����*� ;������?���� ��F�� � ������ " �� * � ������ ����� ��� � � �� �������" ��� �� ��������� �����&� � ����� � ����;*� �� ��� ���������&� ������;�" ��;�" ���������� � ��F �;������� !���� ��F����#� �������� ��;�� ������ � ���� ��� ��9����� ���� �����&>�� �9�� �� 9�F��� ����D�� � � � ��� � ��&� 9����� � ����������� � ���!������ ;��!����"���� ��#��� ";���������������� �� ����� ����! ��� ��� �� �� ;E�� " ������� ��� ���� �� ���C���� � ������ ��� � � �� ! �� ��������� ��D���-! �� ��������� *�� ���� $�� 9��������F�� 5� ����� ���� !D���� *� �����!���F�� � ������� � ��� % �� !���������; �;�� ��� �����&� ���� � ����;��� ������F�� ���� D��� � �D�� % * ������ �����; �;�����9��������E9�����������

7.3.2 — Jornais e revistas

8�9���C�������� ������� �E������@ ��������;����������*������ $���� � ��� ;�������#���� 9���������� � ��9 �& ����� � ��� �� �� ���������� �� �������� ���������������;��� �������� � ��� ��9��������� ��

Page 90: E-Book Marketing Eleitoral

90

�����"��� ������ �C������������������� ��������� ����;��C�����

��� ������&� " �������� ��������������� � ������ ������ �� � ������&� � #���Q!��� � �� ��� ��F �;������� �������� "������ ���!���� $�� ���� ��� @ ���� ��������� ���� ��9 ���� � ����E��� $�� � �*��� � ����� ��� " ��*� �� ���" ������������"��9�!���F�� �����*����� ��� ������ ������E� ��� ����� ����� �� � ����&� ��� ��!�������� � ���

8�*����������&� " �Q��� ������ ����� D��� �� � !������ � �D9��� �� �� @ ���� ���;���� � ��� ��� ��F �;������� ��9���� �"��! �� �� � � .��W �� � �9��!�������"�������������� � ��� � � @ ����� ��������!��&� ��������

� ��� ������ � ��� $�� � ����� ���� ���� ���� ����G��� ��9��� � ��� �� ���� ��� $�� ���%��� ����9��� $�� �� �������� �� ����������9��������� !���D �� ! � ��� �� ��!�����D�� �� �������� �� �� @ ���� � ����;�� � � ;���2;�����

8�� ������9���� �� @ ������� ������ ������E9�� �" � � ! ������ �� �������� �� ��������� �� !���� � �� ���F�� ! ���������� �" ������ ��;��� ��� ��� �9��� ����9 �& �����$��&� � � ������� �2��; �

Page 91: E-Book Marketing Eleitoral

91

�������� �) ��� ������ ��!����&>����� ���"$�� � ��������� ��9������ ��9���������9����������" ��Q��� � �� ���;��� � � �������D����9 ������ ��! ��&� �

7.3.3 — Outdoor

=��� ��������� � ����" �� � ��� � *��� ! � �&� " � ��������� ��� 9���� �� ������&����� ���9 �& "��;�� � ������ ;������� ���������� �� �������" �� ������ � �$���F�����<�! � ��� ���;����;�������������� "@D$�� ����� � ;C������������������S���� ��F D;��� ��;� � ���� ��� 9 � � �������� - � �E�! � �� ��������5 � � �Q��� " � �� � ��� � $��� ��� � �� ���-$���� ���� �� ��"���� 9 �� ����� 5�

8� ���������� ���;������� � ��� � �� ������ ���� ���� ��&� ��!��A�������;������ �Q!��� � #�� �� �������; ��;� ��� �;���� "� �� � �� ���������� � ����� � � ��*�� ����!��@����� �������� ��

7.3.4 — Cartazes, santinhos e outras peças gráficas

8 ��������� ;������ ����� ��� ���� ������*$���������������� �������&� �� ��9 �& � �� D���� � �D9���� �������������������� � �� ���� ������;������ !��A " @D$���� ��������������A���;������&� ���� ������&� ��� � !������ * ���� �������� � �

Page 92: E-Book Marketing Eleitoral

92

;��������� ����� ��� ����& 9�F � � $�� ������F�� ������ ��� ��� � � ��� �" $����@��������"�������� ����� ��

+D � ������� � � �����F����" � ����� ����������� � �� � �� �����9 ���" � ��� ��� �������;���� ������� �9�������9���&� � ; � � ����� �"��*������;������$��!��� �� ���&>�� �� ���9������� + ����� �� ��������"����G���� �� $������� � -� � � ���Q� �����" *! ����!���5�9 ���� �� ���9 ���&>���*���� 2�����E9���� ���� ������� ��� ���!*� �� ! ��9 �������� �������

7.3.5 — Brindes

�� � �� ����&� � ����� ��� �� � ������ �� � ;���������� �;�������� �� !������" $����;�� � �9��� �� ������&� 9�F � � $�� ���� ��������- �!������"�� ������ ���5���!�������� ��A �� 9��� ����;������ � ������� �� �� ���������� �� ��;���&� ������;������ ��� " ��@ ���� ����� � ��!����������� �� �� � �� ����&� " * ! � !���;������� ����*�� � !D��� � �� ��� ��� ��� �����;����$����� �� ���&��

<�!�������;����Q������� ����� �" $��;������������������������� ���;����!��;��E;�� ��� ����� � ��� ����� � " ������� ���9��� �� �� ������ � ��E��� $�� � �� ������9��C����� � �������� �� � �;����� �����

Page 93: E-Book Marketing Eleitoral

93

����� �" ��� 9��E���" ��� � � � �������� � �����!��� � = � 9��" ��;� ��� ���� ������� ��E;��" @D $�� �� ;�����*� � �� �G������� ��; �� �� �������<�� �����-�! �5 ������� !������ � �� ��� ��� ������ � ��;� ��: ����8�K���F"��������������������� ���"��.4.2..1�

7.3.6 — Mala direta

�D2�� � �� �� ���� ������ � � � �������� ������� ��;��� ��� � ���� � #������� ;������ * � ���� ������;����� � �� ���!������������� ������&� ���� ����F���� � ����� �������������� !����������&� ����� ��� �� �������� * � ��� �A���&� "������;������ ���!��� �� $���� �� �� ����>��� � ������ ��� ����F�� �� ��������"���� ����F�� � ���$����� � �������� 8����������� �� ������� � � ����� ��� � ����� ���E�� � -������ ����5 ���!*� * ��� �������� �<������ ������ �A�� ��A� ������; "������ ; ������! � ���� ������ ������ ����� �-� �������� �� ����������!���$�����������& �� 9����������A���� ���� 5�

7.4 — RELAÇÕES PÚBLICAS

= � ����&>�� �Q!�����-:=5;�� � �������� � �@��� �� �� �������� � $�� ;���� �!�������& ������ ���� � �������� � � ��� � ��� ������&� " ����;*� �� �����;�����" � �E���� �

Page 94: E-Book Marketing Eleitoral

94

� ����D�� � 9�; �D;���" ;����� � ������� ���9���������������$����� �������� @��� � ������ ����

�������� �� ����; ������;�����������&>���Q!������� ��������; !��A ���� ������&� R�� ������ ������� ��� � R �����!�������� 8�����!������� * !���� R ������ $�� ;�E��� �����9���� �������� �� �9���&�$���������!��� ��� ����C����" � � ����� R ��;���&� ��;������" � ��� ��� � � ;������ $�� ���� �2 �;����2����������� � ���D ������� �� � �;������ �������� � ���� �����9���� ���������!������� ���� ��� �����U�� ���� �� ;��� "����;*��������;�����!��9������!��� ���F����" ��� ���������� �����D ������ ; � �@��� �����C�����

� � ������������;������� ��� ������ 9�� �� $�� �������� �� ��� � ��� �� ������&� � $�� * ��!����� � ;�� � ��" ��E ������ ��� ��S���� �� ��� ! � �������&� ������ � R �����;����" � � 9 ��� �� �;�����������&>�� ��9���F�� � $�� � ���� ������� �������

8 ���;����� �� := �A�� �� ! � ���!��� ������ � �� ��������� � �������� ��;� �������F �� ����� 9�� � � ����D;���" � ���� ���2������������� ����@ ���������� � ���! �9 ����� ��9 ���&>�� � �������� �!���F�� �� �����

Page 95: E-Book Marketing Eleitoral

95

��� �������% ������ �� 9���>��" � � �� � ������" ��; �� � � � ��G� � �C�;������ � ! ���� ������ " �������������� �� �������� � ������ ��� ������ R���� ������ ���������� � � ����� �" ������� ���� ���� �� @ ���� �� ! � �������&� @��� � ����� ��� � �� ���� ��D�� �� ����� �� ���D�� �

� ����������� � � ��� � �� � ������&� ������� -������5;�� ������� �� 9��������� ����S����� �� ���� � �E��� ������������>��"������������� �D�� ���� �����;C� ��&����������������� ��S����� ������� ����������� $�� ��!�����E��� ������ ������D�� � � ����������������� ������&� � � ����� ���������� ���� ��F���� � � �E���� � � �����" ������ � ��� � ���;���� � � ��� ����&� ������&� � � �����C���� �� �����9 ��� ���� ��$���������"����!�� �� � �� ������� ���� ��� � �������� �" ������������F��� �� ���� � �E��� � ��� R �� � �&� $�� �����9 ������ �� �E������������������GA��������&>��'" ���� ����!*���� ����F������ ����!�E���������9����2��" @D $�� ���� ������ ��� ����C���� �� ���$T������������� �������;������ ��������������� 9 ������" ��*� ��� !�! ��������!������"�������9 ���&� �

��������� "������G�� �����������*�� ;�� �!��� ����& ���� G!;� -��! �� ��@�

Page 96: E-Book Marketing Eleitoral

96

�������� ����� � $��������� $�� �!�� ����& ���� � ���� 5 � ��9 ���&>�� $�� �� �C��B! ��� � ����� * �������� ��!�� ����� 9�� �� ����D;��� � ���������2�� � � ���� �" ��������� � ���� �����;����� $���� � � !�������� �������� ������ B�� � �� ��� � ������ � � ��� � 9��������� �� ��� � ����� ! ����������&� �� ��������� � �����D����% ��������� �� ;�F��� � ���� �������� � 9���� ��������&� � !���� �� * �� � ����D;��" �������� $�� �������� ����@� �������� � � ���������9 ���� ��� �� �� �� �� �� ���� � ����� ������������� ���� �� ��� ������� ���������� �E����

� ��������"�� �������� � ����� ����9 ����������� @��� ����� ��� � @ ���������"��� ����9��������9D�����8�A���� � ��� ����� ������" ���� * ��� D��� �� $�� �� ������&� ������ �����������F�� �;������� ������! ���������&>���

<� �� �������� ��� ������ �� D��� ������&>���Q!�����*� ����F�&� ������$��; $�� � ������ 9����� � !�� ���� ;�E��� � ����� ������ �������9 ���� 7

����������N�O��N���P���������N�������������������N���Q�����G(*6-(�:(/6)6(H�����R�����������

Page 97: E-Book Marketing Eleitoral

97

������"�������O������������N����"����N�"��P�����������������"��"��������������N�"��P��������C�

�����1�3(���������9��C�����������;��������:=

��������������������� ��&� ���� �� ��9 �& � ���!��� ��:="�� ��$������ $�������� ��;� ���!*� � !��� � ��9������� ����!����&>������������ �"��� ���&>����!���� "�������� � ��������� @��� � � ���������������� � ����� ���� � �������� � =����� �� �� � �������� ������ ��� ��������E������ ��������� � ���!��� ��:=�

7.4.1 — Jornais e revistas

)����� ��� � �������� ��� ������������� �� �A� � �������������� ��������9 ���" ����� $�� ���!� ��������2�����$��������� ���� ��� �����;����� � ����� *��9 ����2�� ���;������� � !�� ���� �������;����" �� ��������E������ � @ ���� � � ���G���� $�� ;�� �����;���D2� � )� ��$����� $��$���� ��� �9 � �Q��� ����9 ���&>���9�� �����;����� ���� ���� � � @ ���� � ������ ���� ������� �� ����� �Q!���� ��� � �������;����" ��� � ���D ��� ��������&� ���;���&� � � ����� � @ ����� � ;�� � �� ����������� � ������� �� �������� �D��� *

Page 98: E-Book Marketing Eleitoral

98

��������D;�� � ������ ;�F��" ������� � ������������ ������������ ��

7.4.2 — Rádio

� �D�� * ��� �A������� ��� ���� ������;��������� ���"���� ������>��������"������������������ � ����� ��� � �D!�� �� �������� ��� ��;���� ���� ������ � ���� ���!��� � ��� � ���2��2���� ��� ��������*������!����" $�� � ������������� � ������������ �������&� ���9������#�!�����$��� �����@��" ���!�� �� ; F" �� �Q���� � ;�� �������� 9��� * �� 9���������� ���� ���� ;�E��� ���;��2�� �;���� ����� � ����A �" $�� � ���9�F�� �;����������������� ���A�����&>��"� ����� � �����;���� � �G� ��� � �� ������ ��������� �'������9 �&������A�����&� ������ �@���" �� ������ �� $�� �������� �������&� � �;����" ��������� � ���������&� � � �����;����� �� ������ @��� R����&� �� ����� �� �� �� ���� ��D�� ��� �D�� 9�A "�����$�������������&� "� �������������� ������; �����������������

7.4.3 — Televisão

#�� �Q;��� �������" �� �� �����;�����"��!���� � � ����D�� � �� ����;��� $�� ��� ������� ��� � ����C���� � ���������� ���� ������;��� ���������� �������� �?���� ��;��� ������ �� 9���� �� ����;��� �������� ��;�

Page 99: E-Book Marketing Eleitoral

99

���������� ���������������9 ���� ������ ����� ���� !@���;��"�������� $�� ���G��������@�������;���������;�����A���� ���������������� ������� � ���&� �� �������;�����������" � 9���� � ��� ��� ����� " �������� � �� ����� � ���G���� ���� ����;����������� ���� �9��� ����@����)�9���������S�����*! ��;�����������&>��� �C�����$�� � ���� ������ ���2�������� �" @D $�� ������ � �� ��� ���� ����� � ��9�����������;��D ������ ���� � ����� � -$�� ���!*�������������������.44W ��� ������ 5�

7.4.4 — Os debates: momento importante das atividades de RP

���!���*���9 ���������� ��������A� � � �������� � R ����� �Q!���� � � ��E�����������" ��� @D 9 ��� ���� ��D;��� � �;����������;����������� �������� �� ��E������� ��S����*����!�E������ ����R��������������9����� !�� ; � � �������� �� $�������;����� � � ����C���� � �������� � ��� ��$����� �

�9�� �� ���� �;����&� �� � ����C���� ���9���� � �!��� �� ����*�� � ���� ��� ��� ���� ���������� �&>��� ���!����"���� � ������� �� �E��� �$���� ��������$����9���� ��;���D�� ����;*� � $����� ������ �� ��� � ����C������ ���������� ��� � � ��������� "����������� � ��� �����������&� "� � � ������ � � �����;����� ���"���� ���������� � ��

Page 100: E-Book Marketing Eleitoral

100

9����� � �������� � ����;*� �� �������� � !����� ������ � ���& � �� F��� " � $�� �� !��� ���� ���� � !�� � �� � 9��� � � ���� �������� ������ ;��� �

���� � ��� ��S���� �� �������� �� ����!��� ��!��� ���� ��� ��;��������������������� ����� ��� �� �;��� ( �� ���$������������ $�� �����;����� ����� � � ��������;����� � �������� $�� @D ����� ������9��C����" ��� ��� � ��* � ���$���� �����;����� �������� ;����� �7 * � 9 �&� �� ����� �Q!����� =������� � � ������� �������&>�� �� ���D��� ���� ����" ���!���� $�� �A����� ��;����� !��� � ���� � �����E9�� ��������� ���������'��������D����

�� ��!���� �� ��� ������� ��������������� ��� ����������� ����F��������� ������$���E!�� "$���� ����� ���� � �� ���9�����=��� � ������ � ��� ��� � ���� ������ �"��!���� � ������ ��� !��*9�� � � �� ������������ �" ���� ��� ������ �� ;����� �C�� ���!������� �� � ��� � �� � ���� ��������A� ��&� �� ���� � ��&>�� � ��� ���������C�����

J ��� ������ ������ ��� � ����� � ������� � � ���� ������ �� ��� � � � ��� �����������" �������;� $���� � ;����� � ���� � � � ������� ) � ��!���� �� $�� �� ������

Page 101: E-Book Marketing Eleitoral

101

��� � E����� �� ����C���� � �������� ���" �������� ��;� �� �������� ���� �������� �����������������;����� ���������������������������� ���������E9�� ��� ����&� �� �� �� �������� �� �� � " ��� � � ��!���� ��D9�� �� 9�������� � !@���; � ����!���������� ��� � �����!������� � ��� ���&� ����������&� �

J ������ 9�F�� ��� ��D���� ������� ��� �@����������� ������������������������������� �� ��!���� )� ��!���� � �� �;���� �������� !����� � �������� " � � ��!�� $�� ��������� � ��;���D�� 9����� �� �S����� *���� �"� � ���$����9������ 9 �� � � � � ��� � ��!���� ��� @��� � � �� ������������ 2������F�" ���� ����� � � ������������ ��;���D�� � <� ! � �A���� 9 � �� ����� �� ������ )�;��" $�� ������� ���������������������������� �2�����!����� �=��� ����9 �G �������� 9�FC2� $���� ���� @D�� ����������������� ����� ! ��A���� "�G $�� �� ������ � ���D�� " 9 � �� ������� I����$�� ���� � ������� � ������� �������9��������#� =��� ��./MN"����������� ����!���� � � $���� ��� ��������� ��;���D�� �� � ��������" $�� 9�F;E����� 9 �� � � � � ��� � �������������" � ����� ���� $����9������� �� ���C��������F��'�

Page 102: E-Book Marketing Eleitoral

102

+��������� � � ����� �� � � � ������� !����� ��� ������ ��� � �������� ��;� �������F����������!�� �������� �� � �����D����"@D$��������� ���;��� �������������;�F ���� ��� ������ ���� � � �$����� �U ��������&� ������� ����

7.5 — A DIVULGAÇÃO ORAL/PESSOAL

= ��� � � �������� ���� �9��� � ��� ������&� ����� ��������;����������;���&� ���� �� ��� ����� � ����!� ��9 ���&>�� �������� ������������������������������������� � ����� ���� �� ���@���� �� ��������" ��� � ��G��� �������� "��� ���� �9����9��� ���� �E�� ����$����������>���

��;�� R ��� !��A� �����!������� ��� ������ �� �����" ����� � ����� ������������' �� ����� ��� ���� �� ������ $��������������������C������������A� ��������� ��� �� ���;�����" ����������������� � ��� �����F�� � <�� ��� ������ ;������� ����;���&� ���� �� * $�� $���� ������ �����&� ' ������� � ��� �� ��� � �;������9 ���� ��� * ������ �� ���� � ����" $���;��� �������� ��� ������ �������������"��;��� ������� � ��������&� �� ��9 ���&� ��������

�����;������������ �� �����*$���������� �������;� ����;E�� � � � ��� � ��� ��

Page 103: E-Book Marketing Eleitoral

103

���������������&� " �$����� ������������ ������ � � �������� �� ������� �� ���� ��� ����;���&� ��������� ��� 9��A�!������� ���� ����� � ���� � ������C���� ������� ��� ���� ������������� � � � � �E��� � � 9���� � !�� ������ " @D $�� ������ ��� � � �� ��� ���� ���� � � ���� ���� �� ����9�����"������ ���� � �� � �� �����9 ��� � � ��*��� �� �;��&>�� ��������� � ����;E�� ���� 8��;���&� ���� ��*������������ �A���E�� �������������>�� � ����F����" ���� ��D;���"� 9������ ����"��� ������ � ��������� �E���������������� � �����

) �E;�� �� ��;���&� ���� �� * ��� ������� ��� $�� �� ���� � �������� � @��� � ���������� � ����U�� 9���� ��� * � ��E;����� ������ � ���� �� $�� �� �������� ��������� ��� ��� ���������" � ��������� ������!������� �� �� ���������� ������ ����� ������9�� -� ��� � �E����U����&>��5� 8����� ���� ��" � �9 ��� ����� ��� ������� ������" ��� � � �� �� �E����� �� ����� � ) ��������� ;�� � ��� ���D2� � ������� �� 9����� � � ��� ��� ���� ��������� � ��� �������� ������� " ����� � ��� ���&>��� �����D����" ���� -� ��������� ��������� ��!���5" ��������� ����������" �������� � ���� 8������9���&� � � �;���� ������ ������� �� ��� � ���� ��� � ����9�����; �" ��*� ��

Page 104: E-Book Marketing Eleitoral

104

�������� � �������;����� � �� ������� �' R�� ����������;��������:=� �������� �

8 ��;���&� ���� �� ���!*� ������� ���� ������&� �� ��� �����' �������� 2����� �"�� ������ �� $�� � ����&� �� �������� *��9 ������ �� �� �9��� �$�������� ������ ��� ������ � ��;���� � �����������"��A������ �� ���� ���9���!���'�

� � � ��� � �� �� ������������ ���"���;���&� ���� ��� �������� ���D����;*���;D�� � ������" ���� �� � � ;������� ����;�����������������%�����*�������;�F"��!�� � �!��D2� � ��������� � !��� ���� ����A'� ��E;������������� �

7.5.1 — Os cabos eleitorais

���! ����� ���* ����;E�� $��"�������������9 �������������&� ������-���D�� 5 ���������-9�; � ��� �����5"�����@���� �� ����� �� �������� ���� � � 9��&� ��9����� ������9 ��� � �������� ����;*� �� � � � ���� � � ��� �������" ���� � � 7 �����>��"���9�������" ��;���&� �� � ��� �� � ��� ���������9��&� ��� ������� ��! ����� ���*���;��� � ������ � �� ��9 ���&>�� Q���� ���� �� ���&� �� ��������" @D $�� � � ����� ��� ���� ������� � � ����� ��� ��� !�*� ������� �Q��� �� ������&>�� � !�� ����������������" �����&� R �����������"

Page 105: E-Book Marketing Eleitoral

105

� ���� ������ � ���;���D�� �������� ��������9 ���&>�� ���� �� �9���!���' � ������� � � ���� ������ � �������� � � ��������� �� ���� ��;���D�� � ���� ��GA�� � * �� �����;���������������&� U� ���&� ��������*����

���! ����� ������ A���2������ ��9����� ;����� � ������� ���" � ��� $�� ;�� ����� � B�� * ��������������� ��� ������ ������������ ���� ���������� � ��� $���� �������� ���������� ������$������������� ���� � ����!��� �� !����� ���'" � ����� ���� ����������� �� �� &� ��������������������� $��� ����;D2� R���� ��"��� �$����� " � ���� �� ���������� -@����� �� �������$���� ������� �� ����@��� ��* $�� � ��� ���������������� �!��������5�

���� � ��! � ����� ���� ����������2�� � �������� �� ������� 9 ���7�����" �� ���� N���; � � �D��\ ��) ������'�)��������������� ����9 ���&� *;���������%���*� � 9D����� ������ ��� ;��������� * ;���9���� ���� $����������� ��� ���!��� � ���Q������ ����&>��" $�����!*��@�����;��������>�����! ��� ������ N��� ���������������$���9 ��; ��&� � �������� @��� RF ����$����� ��� :��� ����� � ����&� � � ��F �������� � ����; ��� �������������� ����� ���"9��������� ������ ���� ����;�����&� ����� � �� ��� ������������ ���� * ;���9���� �� ����� � ���D �

Page 106: E-Book Marketing Eleitoral

106

�E;�� �� ����C����" � �9 ��� ����� ��� ������� �������

� ���������� ���� � ��! � ����� ���� ��;��������2����$�������� ��������������D����������&� " � ������ � �� �����9 ��� � ������! ���� �" ������ ��������E������� ����� ��� �� $����� " ������ � �����; � � � ��;���D�� �"�� � �� �� ���� � �� � ���S���� �� ��� �8��� ��S���� ����� ��� �� ���������� * $�� ���������� ��� �;����&� ���� ������� ��������������� ����;E�� "� ���!������������ �������&� �� ���� � �������������" � ��;� ������� ����;E�� �� �������� � 9���������������� �;����� ��� �� 9��������� � ��! ����� ��� � �������� " 9�� � 9���������� ������� ������ @D $�� $���� ���� ��� ����;��� �;��� ��;�������� $��������D�;������ '"���� ���;���&� ���DR������������

7.5.2 — Comícios

�� �E�� * ������ ���� ����������"�$���� �� $�� �������� ���D � ������ ��������2�� ���� ������� ���� �� ����� �Q��� ����������� ���"!������ ��9 �&��@��� ������� � ��*�� �� ����� �� ��� ��� ���" $��� ���� !���;�&� ��������������� �������"$��������� &� $��������������� ����� ��� "$�������� ����� ������;E�� ��

Page 107: E-Book Marketing Eleitoral

107

�A������� �*��� �� �������� $�� ��;�� ��� !���;�� � ���� � ����F�&� �� �� ! �� �E�� " ���� � � 7 ��;���&� " � � ��F�&� "� ����F�&� " 9��������� �� ����� " ������&� � ��� � ��� � �*���� � $�� �� � � ����������������� �$��" ;��� ����� ���9���������� ����� � � � �������� ���������F����" ���� ����F�&� ������D��� -� $��� ���� ��� �����;��������D;������������� ���� ��� �5 �� � � �E��� � ���� �A���������" $�� � ����� ������� �������� �

������&� � ������� �����������*�� �"*������D�� �������� ��� �� �������&� � �������� � � ������ @��� � ����� ��� � ���"!�� � � ���D� �� $�� � �������� ����� ����"� ����������9�������������@�������R��������� $����� �E�� ���������QF����� �� � ����� � � ��� ����C���� ���� �!��A ����������"@D$����� ��9���� ����������F�$�� ����;E�� �������������� �� � � � �E�� � ���!*� !�C� ! � � !������ ���E���" ��9����� ���!*� � !�� �������F����$�� ���A � �� �� � � � ��; � ;����� �" ��������� � � � ������ � �C� ����� �������������� � ����������� � ���� ��� �����;������ #����� �A���� � � ���!������� �� ���;���������� ��� �$����������"����;*��������F�&� �� ����� �E�� � � � �E�� ����S��� � @��� � � ���� ���� � ;������� �"�������� ���������� �����������������

Page 108: E-Book Marketing Eleitoral

108

����9����&>�� �� ����� � ����� �����F���� � 9���������������

� � �E�� ��;� ��� �� �����D��� � �;��� � ��������"�������� � �����9 ���� �������� �� �� Q��� ���" !������� ����� ������ ������� ����� - ��A� � ����� 9 � !����� �� !�� �� +��� ����� � ������" 8 �� ������� �E����57��!������������������������������� � ���� ���D�� ����� � % � ��!����� � �����E����" ���� ��F�� � �!������������" ������� ����� 9���E�� " ��������� 2�� �� ������9���� $���� ����� � �� ������ �� $�������� � �� ��� ���� � 9 �&� �� ����� ����������% � �Q����" �� ���9��C���� �A������� � ;�; � � � �������� � � ����� �������&� @��� � ����� ��� 2��; � �������� U������ ��;�� ���� �����$�� �� ������ ���R��������-��9 ���������� �� � ���A� �� �@�����"���� ���� �5 ��������� ���� � ����; " �A����������������������� �����;E�� ��������&� ������� �� Q��� ���% � ���$�� ����F��� * ��������� ��� ������" �A������ � ������� �������� � � ���� � ���� $�� #��� ����� ���� ���� � �� ��D����� ��; ���� �D���- �����2��;����"�������&>��" �;�;��"����5%� �9��" � �E�� ��;� ��� � ���F�� � � �� ! ����������� � � ��� ��� ���� �����@�� ��������� $�� ���� ��� � ��@� !��;� � ��������� �������" !����� ������ � � � �� �2���;���������9 ���-�;����� �������������; �5

Page 109: E-Book Marketing Eleitoral

109

� ��������� " ��� ������ � ����C����" ��������� ��� �����������

� �E�� *��� ��&� ��� &� � �������� ��;� �����F�� 9����� �� �9��� " ���� �� � � ������" ���� �� � �� � ��� �� $TC����� �� $���� �� �������� ���� � ���� ���� ��;�� ���!��;�� � ���� �;���� ������� � ��� �������� �������� ��� �� ! � � ������� � ��������; �;�� "�A������������Q��� ������ �� !�� ������ � � �� 9��� ��� � �� 9���� ������ D��� �� � ������&� " $�� ���!*� ��������*� � � ���� �� ����F�� � ��������&� % !;������� �� ��� �����9 ���� �� ����;E�� �E��� � ���� ;����� � � ������F� �� �����G������" ��� � ���� 9 ������ �������������';��� � ��

7.5.3 — A divulgação voluntária

� ���!��� �� ��;���&� ; ����D��� * 9��� � � � ��� �� ���� �� $�� ��� �;���� � ����!������ ��S��� � ������������ ���� � �����������" ����� � ���;��"������ �������" � ���������9 ��� � �������� � � ���� 9���������"��� � � � ������ �� ���� �$�� $�� @D 9 � !���;�� ���� ���! ������ ����"� �C�9�����$����� � ���������� �8�����������;������������ ��� ����;���&� �� ��� ��9 ���������������!������� ������� R � ���!������� ���������&� �� �������' � �������� @��� �� � � ������ ����

Page 110: E-Book Marketing Eleitoral

110

� � � ���� �� ��������" � ������&� � ���! � ����� ���� ���!*� � ��&��D � �������� ���������� ������ ������' � � ����� ���"��������� � ����������� �� ��� ��;���&� ���� ��9 ����� ���� 9�� ������� � ��� ��S����� ��;���� �; ����D�� "$������������������ � ����������� � ��;�� � � �;����� ����������� �� ��� 9��&� " �� 9 ��� � ����� ��� ���� ��;���� � ����������� ������ $�� � �;�����!������������ �

7.5.4 — Eventos, reuniões e panfletagens

����;��� ��;��� �� �����D�� ����������"���� � � 9����;���" 9����� � � �����&>����� ���;��" � ��������2�� �� ! �� � ���� ����� � �� � &� � �������� � =�������������$���� ��� ���D ��������" �" �� � ��E;��"��� ����� ���� ������������������D����� �;��� " ��� ������ ���D2� " $�� ���!��������� � �9��� � � � � � ����� ����F�� ���8���;*� � #B�� * � ��E;�� !��� � ���� � ��;��� � � � ����� ��������&� � 9�F�� �����������;� � �Q��� �� ;D;�� �� ����� ������������" �� 9 ��� � �� ������� ���� ���������� ��9 �& �� � ������&� � ���9��� �

:����>�� �� ���!��" ��������� �� ������ ���� ���&>��� �����D�������!*��� ��;�����������F���� � � �Q��� � ���� ��� �� ; � �9 ���� ��� �� ����� " �������������� ��

Page 111: E-Book Marketing Eleitoral

111

�������� ����� �������� ���� � �� �� ��������9 ���9�; �D;�� �!��*9�� ��������������� $����� � J ������ ��;�� �� � ��� $��"$���� ������ �����������������D ����;������������F�&� �������� �����;�����"������D����@������ ���E�������� ������*���"� ���� �D��������������������9�� !��*9�� ���������� �����!����������R�������������;�F�$��;��� � ����� 7 ��!���������� ������������ � �������� � ������ ����� ������������ ���� ���� �����$����9 ���� ������� R���������E������������������ ����

8 ���9������ * ��� ���;����� ��������� ��� � ;�� �������� ����;*���������!��&� � �� ��������������@��� ��������������� �������&� � � 9�����" ���F����� �� ;������� � � � �;��� � @D ����� ��� ������� ������� #�� �9���C����" ������ � ���D���� ����������� �����E���� "� ���������!�E��� 9�� �� ������� ����� � �� ��������"�� ������ 9�F��� �$���������� �9 ���� �� �!������ ������!�E� � ���� ����� ��� � ����� ���� �������� �

J! � �����F����� ���*��� ����������� ���� �� ��C� ���;������ ����� ����� �����" ��9 ���$����� ���;������F���� ��� ��� �E;������9 �& ������������ U������ �

7.6 — O COMPOSTO PROMOCIONAL

Page 112: E-Book Marketing Eleitoral

112

� �9 ��� ��9���� ������ ������" ��� � � �� �� � �� �� �� � ������&� � � �@��� �� ���;������ ���������� � ��;���� �������������� � � �;����� ����� � � ����� ���������� % @D ;�� � � � ���� �� � �� �� ������ � � �� �� 9���� �� � $���� ����������E��������������;��� ���� ��

J��� ������$������������;��� � ���� � �@��� " �� 9 ��� � � �����!���F�� � ��9 �& �;����� ���9��� ���������-��� � ��� �$��� � �� ��� ������5� � �������� ��;� ���������� ���� � ������ $�� �������� ������"������ ���� ��� �����;�������������� �������E � �� ���� $�� @���� ���$��� "���!���� ������ �� �����;�� ��� ������� ��������9 �& ����� 9��������������"$���� ��������� ; � ���������9���"9�F��� � �$������ ���;�������������� ���@D� �;����� ���� �� ��9 ����������G�����

= � 9���� �� ��9 �&�� � ���G���" ���!*� *��� ������ $�� � �� �� ����� ��9���� � ��9 ���� � ���� � �����F�� � ���� � �!���� �� �� �������" ������ ��;��� 2�� �� � ��� ��� �������&>�� ������ ��� � ������� � ��� !�����$��������������������;�����F��R������ �� �E��� �� � ��� � "��*�������9���C���� ��;�� ��� 8 ������� � � ����� ������ �����F�� � ��;��� ��� ���9���� � ����9���� ��� ��������� ��������;��� ��!�&�� �

Page 113: E-Book Marketing Eleitoral

113

����� ���" �� ������ ��� ������ $�� � ���� ������ � ��;���D�� � ���� ���� ��$���� 9�� " � ������F��� ��� ������� � ��������9 ���� ?���� �� � ���� ����� � ��� ��9 " � �D���� * ��� ���� � �� 9��� � ��;���D�� ���� �D2� ��� ��������������

� � �A�������� $�� � ���� �� ./MO������� � ������� ��� ;��� ��#� =��� 7 ������� ��� �� ������� ?�*���� �����!�� $�� � �� ������� �� ������ ������&� U� ���� ������ ��8�� �� ������ ���������� ������ ��� �����$����������! ������ " $����������9��� � ����; @��� R����� ����� �� � ����&� � 8 ������ ������ ������&� "�� ��� �2����� ��������������� �������������� ��E;���"� � �������� ��������!����� !����� ������ ����� ������ ������� �������D��������������� ����!������������ ��� �������� � = ��

=��� ���������F�� �� � �� $�� 9 ��A������ � � ����� ������ ���" � �9���� ��� �������!����Q��������9���&� � � �� �� ������� �������� � ����������� �� ������ ����� 9���� �����D���"�������������� ����!������� � ���! ��&� � �����@����� ��� ������&� � 9 ������ ��!�E�� � ������������ � �������� ������������ ����

Page 114: E-Book Marketing Eleitoral

114

8 �������� ��!��� �A����� � �9���C����������;� �� ���� � �� ����� 9����� � ���������*�� �!D��� ��������������&� � � �� �� �

���������� ��������������� !����"#������ ��$%��� &����������

�������������� 8).E)� )+6)� >)-.A>4+�

������S� )+6)� 8).E)� 2D1.)�

�"��������� 8).E(� 8).E(� 8).E(�

������� 6(6)+� -4+)6.>(� -4+)6.>(�

������������"�������

T/.:(� T/.:(� 8.1.-4:.(/)+�

�!���1�3(� �� ������A����*�� ��������� ���� � �� �� �8������������� �� !��7��������!D��� "�D�O.N

8��������!���� �� ��������$��&� �������� ������ � �� ������ �� ����&� R9���� �� ���� ��� ������������ � ����� ��

'����� ����������� ���� ��$%��� &����������

�R����������� )+6)� 2D1.)� 8).E)�

�������������������� 2D1.)� 2D1.)� 2D1.)�

��������� 8).E)� )+6)� )+6)�

��������S��N�������� 2D1.)� )+6)� )+6)�

�!���1�X(�9���C����������;�������� �� ��������������9��������� ����

)�������!���� 9�� ������� �� ����������� ������ �� ����&� � ��� �A���� �� ���!����������A��&>��"9��� ����� �������!�������� � ������������� �A��E��� �� ����G�� �� � ������&� � ��� � " � � �A���� �= �*� ���� �����&>�� � ����2�� ���� ;�F ���������" �������������� ��� ��� ��!�������������� � �������; � � * ����� ���� �

Page 115: E-Book Marketing Eleitoral

115

�����@����� $�� �� !����� � !���������� ����� ���$���� �D����" �� ���� ��A��&>��"����������*�����@����� �������� � 9������ �

7.7. — A COMUNICAÇÃO COM O ELEITORADO DE BAIXA RENDA: ALGUMAS CONSIDERAÇÕES

�� �� ��E� � !�� � � ������" � $���03W �� � ����&� �� � ��������� ���;� ������� 34 �� � ���� ��* ��C� ���D�� � �E��� �-��9 ���&� !��������;*�� 8��D�� �����E���� � ������" B�,�" ./MN5" * ��� ������ ���� �������� ����� � ��� �� � � ��� � �� �� ��� ������&� ����� ���� 9��A� � ����� ��� �$���� �� ���� ��� �������� �� � �� ���� ��� !������A���������

)���������� "���9������������ ����&� !��� ��9 ���&>�� * ���� �����" �� ������� ���� � �$�� �� ������������!D����� ������� 9 ��� �����9����� -��������&� ���$����"� �����"����5���� ��� �$�������9����������� ������&� * ���� ��9������ � ��� ��������*���� �� � �������" �� ��� ��� ���� ��� � ��������� �� = ����� " ��!�� ��������� �� ������&� � � ����� ������� � * ������� ���� ���� !���;�� �

������ ;�F�� � ���9��� � � ������� ������A�����>�� � ��� 7 �� ���� � � ����&� � ������� ��������� " ���� ��9��� �� ��� ������";�� ����!��� �������������'����8� �����

Page 116: E-Book Marketing Eleitoral

116

$������ ����������� ����A������ ������G�� ������ �������" �� � � ��9�������� ��� �������� " ��� � � �!� ��� ������������� � � ��� � ������ � B�� ���!� � � ��;�� �����;E�� � � ������� � ����� � � ��9���&>����������� ���� ��� � !�� ���� ��� �������A�����>��" $�� � �� $���$��� ��D� ��� ��E;�� @D$������������;���� � ���� ���� ����9���� ���� ��!�� �� ������� 8� 9������&� ���������*����� �9 ������������������������������������ ������� ������ ��������

=������ ��� �� !����*������ ������ ����� ��*��� �� 9 ��� ���� ����� � ����������� ��E;��"������� � ���$��� �����������D������� ������� ���� � ������ �� !����������������"� � ���������������������&� ������; �;�� ������G�� ������ ����;E�� �� <����$TC���� � ��E;�� *7 9���� �� ���&����� "��9����������������� ���"������������������� �" ��� ���!������� �� !��� ������G����U���� ������" ����������� �� �����"����������� �� �������� � $�� ������!������� � � �����" ��� � ����&� � � ����� � ����� "��� �����������&� � ������

���� * �� ���!��� $�� ��;� ���� " ���������� � �������� �����; �;�� ��& ������ �� � � ����� ����� �"�������� ��$��������D�����������������������; � ���!������

Page 117: E-Book Marketing Eleitoral

117

����&� ������9����������� ���� � ���� � � ������ � � ������ � ; � ����D�� �������� �� ����&� � ����� ��� 9��� � ��9���������� ��9���� ��� ��9 �& �� � ������&� ������� ���� ���;���D�� ��

)� �� ��;�� �� ��� ���!*�" ��*� �����$����� �� � ���Q� " ����� ������ � ������ ������������*��� ��� ����������������� ���* ����9�!��� � ����������� ���������� �D9�� �������� � �� ��� � ��Q� � ������ � �����@����� �� � ����� * ���� ������ ������ � !������&���������$����� �����$��������������� ������*���������;�F�

�� ���� � ��� �" �� �� �E�! � � $��� ����� ��� ������9���&� � � ���� ����� ��@�������� ��F�&� 7 �������� $��������� �����&� ������� ������� �������� � �������� �����!���� �������� @ � 2��2!��� � � �E�! � @��� ������ ���� ������ � ���E�� ���������

=�������������� �� ����9���� ��� ������������� * ��� ������ ������ !��� �������&� @��� R� � ��������� ��������� �� !���"� �������� �� ��� � �� !���� � ��� ���&>����D� ��"���;�F$�������������&���C�� ����� ��9��C���� � !�� ; � � � � ��� ��� ������ ���������������"��! ��������������$����>���������������������� �� ����E;����

Page 118: E-Book Marketing Eleitoral

118

���� � �!�������� � �� � � ���F " � ���� �����E����������� ������ ��9�F���������������&>�� ������ ������ ����� ������ �����9 ��� �� � ������ ; � � ����� ������ *����;*� �� � !�������� � � �������� � ������ " � �� ���� ����� ��� � ����� ��� �����9���; �� �����9��C���� �� ; � � ���������������� ������� � $�� ��� �����������9�; ��������

Page 119: E-Book Marketing Eleitoral

119

�� ���������������������������

<��;�F$���������������� ���� �� ���� �� �����@����� ����@�� ����������� * ������ ���������� $���� � ���������� � � ���������@�� � ���� �� �������� � !@���; ��� � �� �� ���� �� ������ ���������� � * ������ ������ ��� $��� �� ����� ���D��� �D��� -���������&� �� �&>�� �����E9����5 � ����F��� ���-����������$���9�F $�C"� � �� �$���������� �5���������������� ��� �� ����D2� ��9����������7�� ������� ���������A� ����� � � �� ���� ! ����� � ���� ��� �������� ���;������������� �����9�� � ��� ����!�$��������9�� ���;������������ ��

��! �� �� ��@� � �� �� �G��� �����&������ ��� �� ���� " ��* � �$�� ���� ��� ������������D�� ����� � ����� � ��;� �"��������� ��������� �� 9 ��� !������� �����9����� � ������� �������" ��������� � ���������� � �� � ������ !���;�� �������&� �������������

8.1 — A ORGANIZAÇÃO

8 � ����A����� � � 9������&� ��� ����&>��������D���� ���� ! � �����; �;����� ��

Page 120: E-Book Marketing Eleitoral

120

����������� ���������� �� �����;��� �� ����$���� �� ���!��� ��������� � ��A����� �������� " ���� � ��� �� ��������� � ���� ��!���C�����

) ��������������� ��� ������� ������ � � ���C�� ���� � �� ������ �D�� �����������9���� � � � �� �� � ���� �� �����������"��;��� F�� �� � �9���&� � ��� � � ����� � �������� " $�� � ��! ���D ���� �������� ��������� � @ �� � ��� $�� �� ������ ��������������� �� ����F�&� � J ��� ������ $����������� ���� �������� �����������" $��;���A���"� �9 ��� ��� ����� � ��� ������&� "���� ��!������������� � ��������*��9�� ������ ��� ��������9������ ��� ������� ���!��������������� ��! ��� ��

�!;�������" � � ����A����� �� ����F�&� ;�� ;����� �� 9��&� � ��� ��������� � ��� !������ �� ��������� <� �������� �;����� ��������������$���� ��*���� �����9��������� �� ;���� � � ��C� � $���� ��A������� ����� �% ��� ������� ���� ���9��� ��������� ���������� �������D ���� ���� $����������$����� ��*�������������������� * �� ��� " $�� �� � � ������ �� �����������9��&>��!D������ ����������������$���$��������������"$��"��9��&� � ; ������ ���� ���!�������� ��; �;���� � �� ���� ������ �E;���"� ���� ������� !�������� �� �

Page 121: E-Book Marketing Eleitoral

121

���� ��� �" ������ ��;��� 2�� �� � ��� ����� ��!������� �� ���� � ����������� � ��� " ��� $����9���&� ���� ���� � �� �9���&�$����� F�� ������� �������� �

85 � �����&� ,���� ( * ���� � �������� �A�����; �� ��������� ��!� � ����������� �����9��&>�������9��-�A���&� � ���� ����������"����������&� � �&����� "� ���� �� ����5 !�� � � �����;��� ��� ���������� �������������������;��� � !���� � � �� ���� " ��! �� �� ������� ������������������ ��������� ��������� � ������������� J ��� $��� ;�� ��!���� �������� ���� � ���� ����� � � ������ ���� ���!��� ��!����� ���- !���&� �������� �"9 �����F�&� �������&��"� ��������� � ������ � ������ ����5�J �D��2��� �� �������� "�9��&� ���������� ����������������

�5 � �����&� ���������� ( ���� D������ !� � �����&� �� ������ � -�� ������� "��������" ���;�& � ������ � ����5" � �� ��&� �� ��� �� ������ ������ � � �����@����� 9�������� �� ��������� ��� � ��� �� ��� ������ ��� ���� * ��� ��� 9��&>�� ����������� � ����� �������������" � �� ���D �������� �� ���� � ���A� � ���� ���� $������ �� ����*� �� �� " � !���� � ! ���� 9 ������������� �&>���� ����!��&>���������������� #�� ������� ��;� 9 �����F�� �

Page 122: E-Book Marketing Eleitoral

122

�� �������� � ���� � ��� �� -��� ������5" !��� � �9��������;��>��$���� � 9��A �����A���� ��������� ���� ��������� -;����� �"������� ��������"���9��� ����$������������5* ��� ����9� $�� � �� ��� ��;����� ����� �������� � � ������ � ����� ) ��� ������� ������!�������� ���� �*�������! ������ ���*��� �A������ �9���&�"9��������F�� � � ������ �����F�����������! ������ ��������"��9 ���� !������� ���&� ������ 9���� ���� ��E;���

�5 � �����&� �� �����&>�� ( * � D������� ��D;�� ��� � ���;�& � $�� �� ��� ��� R����;������ �� ��������" ���� � � ����F�&� �� ;�����" � �E�� �" ! �� �� ����" � ��� �� ��������&� �� ;�E��� �" ������!��&� ��� � ������ �!���E;��"�&>�������9������"9���������= �� ��� ���� !���� �� ;D���� ��;��>���������������� � ��� �� ��������� � � �����!���C���� � �D9��� - $�� ��;���� � ����!��������� �� � ������ ���� ��� ���� ���� ��������B����� �"� ��A���� 5�

�5 � �����&� �� B�9��2��������� ( �������� ��GA��� �� D��� ������ �" $�� ���������� @��&� � ��� �� ����&>�� ��� ��!���������8� ����"��� �����������!��&� � � ��;��� � ��������� �����F�� � �� ������������� �������;������" $��� � ��������� ��D;��9����������9������ ����������� �

Page 123: E-Book Marketing Eleitoral

123

� 9 ������ ���" ��;��� � ����� � ���������� 9������������ � � ���� D��� � ��������� ��� � ��� 9���� ����� ������ �

�5 � �����&� 8�����������;� ( * ����� ��D;�� ��� #B��" 9���� ���� � � ��!��� �� ��9 ���&>�� ���� �� ������� ������ ���� ��*� �� ��������F�� ��� �������� ���� ��� ��� ������� ����������� ����� � �� ��������� �������� ������;��� �� ����� ������������ �������! ������ ���� � ��A������� ; ����D�� �� J ���� ����� ���$�� �� ������ � ������ ����@���!�������"9��� � �����; ���� �� ��9 ���&>��$������������� �������

�58����� ������;�����(9 ���� ���� ����� ���� ��� ���� �9��� � �� ������&� ������������;���������R���D��������E9��� ������������� �������� "� �9 ���9 ������� � ������������ 8$�� �� ��$������7 �������� ���� �� ��������" �� � ������&� " ����������" @��E���� � ������ $������ 9 ���������D���� ���� �� � ��� 9��&>�� ������9���� ����������-�$�������@ � ��� ������@������ ����G���� �� �9��� ����� ������� ������ ����������5 !�� � � ��� ��D;�� �Q��� ���8�� ���' $�� �������� �� � �� �������������������!���������

Page 124: E-Book Marketing Eleitoral

124

,5� ����� = �E��� (* G�� �����G�� ����������" ���� ��D;�� ���� 9 �����&� ��������*��� � �����>�� �� �E;�� ���� � !�� ���������� ��� ������� ���� � � 7 � �� �� ��� ������&� "�����&��"���! ��&� �������9 ���� ����������>����� ���� ������ "������C�������� ���� ��;�� 9�F�� ����� �� ���D������������� �������� " � ������ ������ ������� � ������ ���" �������� ����� ������D�� � �������� " ���� ��D;�� ���� �������������� ��������"� �9 ��� ������ �������" � ���� ��� � �; ��� � ������ ���"� �E��� ������ � �������� ���������������

� � � ��2�� !���;��" �A���� �� ������Q��� �� ���;������ � ����� ��;������" $���� ������������� ����� ����������� ����� ����9��� � ��� ������ * ���������� ���������� ���� ��� ������ ����9��"�������� 2�� � �� ��� ���������� ��A��������� ��� ������� � ���� ���!��������)���������$����� ������ ��������&>����@����!*� ��B�9��2��������"�����$�������������9��&>��!����������� ����� ��!�&�"���� � ���������� ���� ��!��� J ������ ���!*� ��� ����F �� ��!�� ���� � �DA�� �������� ����" ������ $�� � �;�� ������ � ������� �

� ����� * 9 �����F�� � ��� ����� ����9�� ���� �" ���! ���� �� ��� ���� �������� "

Page 125: E-Book Marketing Eleitoral

125

$�� ���;��D �� ��� �� �G ���� ���� �� ��������� ������ � � ���!*������ ������&� � � ���!� � � ����� ������ -���9�� ����;��� " ��! � ����� ����" � ��! ��� ���; ����D�� �5" ������� � � � ���C � ��� ����!����� ��� �� ���D��� ���� �D�� U�� 9���� ���@��� R���������

��;�2�� !����� ������ ��� �������������P�������� ����D;��"��$���������� ��@���������F��� � � �A���&� �����������F���" ���������$���� ����������� � ��������>����������� �����E9���� � ���*����� ���� ���� ����� �� ;�;������� ����� ;�� ��� ��� ����� "��� * ������ ����� �������� �� �� ��������� �����

� ���� ���� � � � ����� R ��������� ���������� * $���� �� ��!�&>�� � ��;������������ ��� -$�� ������ ;� �A�����5 � ��&�� ����� ����� � !�� ���E��� �� �$����� �A�������;��������� ����� ���� ������� �� �����E� @��� � �������� ����;�F������@������������������� � �� ���� �� ����������� �����������" ���� � �$�� 9��$T��������� �����9�� � �� �������� � ��� � E���� � � �������� � <� ���� �E;�� �� � �����&� * ��*������� �� ������ �� $�� 9���� �� � � �����������" � �*� ������� ��� ;���� �� ���� ���� $�� �� ���� �� �� ���A�� �� ;����� ������� � �������� � ������ � @ �� ��� ���

Page 126: E-Book Marketing Eleitoral

126

��G��� ����� � ! � �������� ��;� ��!��� ������� � ��� �� �A�������;�� � ��� ����F �������F�� ������;��&>�� ���Q�����' ������ $��������D����" �� $����" ��! �� �����D�����"�������� ���� ��������9��&� �������F���'�

8.2 — FINANÇAS

8 ������ �� � ����� � �&����� " ���������� ��&������� ������������ ��������D;��� <� �&����� ��;� � ���� ��*� �����������;�� �� ������� � ������� �������������� � ��� � ��� �� ����������� � ��E;��" ����;��� � � ���� �� $�� ���� ��;��� ���9�����"�9�������� ��E;��������������9��A �� ���A� $�� ������� ��� ����� �9���C���� ������������&� 9��������� -������&>��5" �;����� ����������� ����!���� �'��� ���������

8 �� ���! ��� �� �&����� " * ������ � ��� ������ � � ��� ��� �� ���$��&� R������������������ ��!�;�������� ����� ��� � ������ � � � �� � ���� �� ; ��&� " @ ��� 9 ��� � ������� ��� ��* � ���� ��A������ �� 9�� ��� $�� � ����!��� � !��������� ������� 7 �� ��A�� ���;���� �� ��9��&� $�� ����� �����;������ � �Q���� �$���� ����� �� ��� �������F �� ��������� � ���;�& � $��� ��������� � ��� R ������ $�� � ����&� ��$�����" ���;��� � ���& � - � G�9� � � ���F�� � ������ ���� 9��P��� ��� � �� ��D� 5�

Page 127: E-Book Marketing Eleitoral

127

<��9 ����� �����F�� �� ���� �&>�� $�� ���9��&� �� ; ��*����! ��&� � �&����� ��� )�"����$����@�� ��� ��� !����������&� ��9���� �D���" � �� �G����� � �S�!� 9�����" $�� ������� ���� �� �������� ��� �� �����&�� ������ � � ��� �Q!��� ��������&� ��E������� �!;������� � ������ �&� ��;� ������������ ������ ��� ��������� ������������ %���� ������� ��� � �� ��� ) @D���������! �������� �

�� ����&� � D� " ��� 9 ��� �� ��� �� ���� �� !���� * 9�F�� � � ��������������� �� ��� ����;�& �������&� � ���������� ���� ��D���� � �� ���;�� ��* ���� � � ������&� 9���������" ���������� ����� ���� � � ����� � ��;���� ���� ��� ��������� �� <�� ;���9���&� ������ �� � � ������������������������������������������ ��&� � ���& � ������� ���!*� �@��� ��;������ !�����9���� ��

)� 9������ � �&����� �� ��������� ��� "� ��� �������9���� �� ������� ������� ��� ���������7

85 �������� �� � ������&� ( ������� ���� � � � ��������� �� ��;���&� ��� ������" ��������&� �� �C���� ���� ������" �� ������ ��� �� ��������" ���

Page 128: E-Book Marketing Eleitoral

128

9����� $�� ������� ���;�& � �� � �E�� �"��������&� ����������"��� ����;��� �����

�5��������������� ����(�� �$�����$�������������� !��� ���� �� � ���; 9�A ����������" � � ������" �G;���" D��" ��F �����9 ��"����������������G�� ����

�5 �������� � � =��� �� ( ���D�� � � ������� ���" � � ������� � � � ���C"� � ������"��! ������ ��������

�5 �������� �� ����� ( �� � ��� ��9����� � ��� �������� � ��� � ����;� � � ��;����� � ����;���� ���;����� � � ���� ����������� B������ ������ ���" � �������"��������&� ����

�5 �������� � � ��E��� � ( ��� ��� � �&����� ����� � ��� ���� ;�F ��� �"����������� ������ ���������� �� ��� ���� � � ���� �� ��� ���� � ���;��� � B��������� � � � � ���� � ������" �������"� � ��F�&� " 9�����"� �!���E;������

�5�������� � �8���� �(� ������������ !������� ���;����" � �9 ��� �Q��� �������&�� � ��� �� �� ���&� 9��� � � �������� -��� ��� ������������� � � �G��� � ����� ������5�

Page 129: E-Book Marketing Eleitoral

129

,5 �������� ��;����� ( ������� � ��� �� �� ����; �� ���!��"��� ���&>�� � ���������� C��� "!��� � ���� �� �������������������� "���;���D�� "��������������� ����������������" � ��� �� ��9E��� ���;��� ��� �� � ��C����� ��������

I5:����;��(� �9 ��� ���� �� ��� ���"���� ��� ��� ������� �� ������� ��������� �������'� ?���� ��� � ��� �� ���$��&� � �&����� �� �� ��� ��������F�� �"��� �;����� ��� �� � ��� �����'" � $��� � �*���� ��������������;���� ����C�����#��; ����*9�A�� ������ ������������� !���� ����� ����� �������������"��;��� ;����������.4� 34W ����������?��� �9���� ��� �� ;��� ��� � ���D ��� ������� �������������� $���A����� 9����� ��;�� �� ���! ��&� � �&����� �� ��������� ���� ��� ���

8� �������� � ��� ��� ��;������ �� ��C������� � ����7 ������ � � �������� " ������ �� ������ � � ����!��&>�� �� ������� �" $��� ��� ��� ��!��;������ �� ���� �� 9E����� �@��E�����" �������;� �� ���� � �� � �&� �����������

<� �&����� �� ���D��� �!�������-���;��� ������@����� 5����������������������������� ���D��� ������������� 7

��������� �������GCCH������ L�����������������

Page 130: E-Book Marketing Eleitoral

130

�"������� B� B� B� B� B�

����������� B� B� B� B� B�

������� B� B� B� B� B�

�������� B� B� B� B� B�

��U�"��� B� B� B� B� B�

������� B� B� B� B� B�

��������� B� B� B� B� B�

��������� B� B� B� B� B�

����� B� B� B� B� B�

L����������������� B� B� B� B� B�

�!���M�.(=��;��� ������������

� � �9� �� ����� ��!��� � � � ��������!������������������� ���D��� !��� 9��A �� ���A� �� ��������" ���E � � ���E � "�������� $������*� �����$��� ���D�A������ !�� � 9���� �� ������� " $�� ��������D ��������@����� ��������������������"�������;��� 9��&� � � �� �� �� � ������&� � �������� "�;����� �Q;�������� ��� ���Q������ ���

8 9 ��� �� ����������� ��9��A �� ���A�*!������� �������" � �9 ��� �� � �� !���;�� � �A���� �!��A �

Page 131: E-Book Marketing Eleitoral

131

�����M�.(���A �����A��

�9��A *�������������&� ������9������ ���� �������&� ��� ����&>��9�����������8����� � ��F ���� � ������� ;�� ����������� �����&� �� ��������" ��;����� �� ���E � ������� � ������� ����!�� ;�� ��� ����������� � ���������� ����� ���������'�������� � �� ���������$��;������� ����!����� ��� ��� � ;� ��� ����������� � � � ��� ������ ����� ����� !��A '� �� ��$���� ���!*�� �� ������� ��9��&� � �������� 9���� � ���A� ���� ���� ���E � -��������2��������5"��������� ;���9���� ��������������� �� !����������A��

) �A���� �� $����� " � ��� � !���;��$�� � �� �������� � ��&��D � ������� � ���������9 ���������� �"���9����D� ����*9���� ���� Q���� �C� �� ��������"@��������� $���� � � � � ���� ��;���D�� �� ������ �������9���� � ��9 �& � �� !���� � �-������ ;�F�� ������; �5 ; � � ������� �� 8�� ��&>�� ��������� �� � 9 ���&� �� �����;��$��;������ � �*9���� � �� � ��� � � ��� �� �������� ����*�9�� ��� ��� �������

?���� ��� � 9 � ��� �� ������� �� �� �&����� "����9D������D �@����� ����� �R�������&>�� �� ;��!� $�� � �;������ �A�����"�;����� �� � ��� ������������� � ������"!������� ���@������� ���� � �A���&� � � ���� �

Page 132: E-Book Marketing Eleitoral

132

�� �������� � ���� ���� ������' ���������������� ��� �����!*�9���9�������� "@D$��"��� ������D�� "���� ��������;��������F�� 9 ������ �������� �� ���� �����; ��� ��!;�������" ���������������� ���� ��������;��>��;��;������ �9 ��� ��� ���� �$���� ������� ���� ��!��� �� �&����� % ��;�2�����$��� ; ���� �� ��9 ���&>�� R��������������� ���� ���� �E;��� � ����������

8.3 — O ESQUEMA DE ALIANÇAS

8 �� !�������' � � ��� � �������� � � ����� ����� �9������� ���� �������� ������������� ���&� @��� � ��Q!��� �������D�� �������� " � ��������� $���� �� ����� ���������������� ������ ����� 9����� �� � * ��� ��� �������������������� ����� ���>��� �D9�����

�������� ���� ����� ������������&�*;���9���� $���� ����� ��� �� ����E;��� �������!���F�&� ��� � ����� �� ���� ������ � �������� � ) ���������" �����2�� �� ������ ���@������� � !��� �� ��������7 �� �������� ��� ��� �������&� �� D��� �" � �� � ��������! ��Q��� ������>�����D����8��%�� ��� ��� � � ������� �� ; � � �� ��� ���� �������� � � �� 9��� ��� ���;�����D�� �" � �� ���! �������&� � ������� ���A�������������� "9���� �D�� � ��� 9��������� � ���� �" � ������������;�������

Page 133: E-Book Marketing Eleitoral

133

8����� ������2�� � �������� � ��;���D�� �$�� � ����� !���� 9 ���� @��� � ����������� ���@�������!��� � �� �����9 '�� ���� �� �����" ���� ;���9���� �� ;��� � ����� ����� ���!��� � $���� �� � ���!�������� ��;��G��� � !���&� �����Q��� ����9�����; ��; � �������� �����!���F�&� ���D� ��E;�� !��� � ����� � � ������ � ���� 9D���� �� ����������� ��

������F��� ���� 9���" �������� ��;��� ����� ��� ����� @��� � ��� ������ �� ���&� ��������� ����� ��� � �9��������"� � ! � �������&� � � ������ � ������ ���� ��� ��� � ��������&����! ��� ����$����������������!*������G�����!�����9����� � !�������� ����F�� �� 9 �������� ���� ��&� � ���� � ��E;��� ���$��� � � ����� � ���;���D�� ��

8�G� �� ������� � ���� ���� � ���� ��������;����� � � ��E;�� ����� " * � �� ��;���9���� �� �A���� ��� � �����!������� ����� ��� ��&>����� �G����"�� � �������*�������! ��������� �� ?���� ��� � 9 � ���� ��� ��� �� ��S���� ��� ��� �� � ���!�������� �� �������&��;������������ "@D$��������9��C������; � ��� ��9�F� ���� ��� ��� �������9���� �� �� ������� " ��� ;�� ��� ����������&� ��� ��������� � ������ � � � ����� ��

Page 134: E-Book Marketing Eleitoral

134

<�� �����&� 9���� ���D !�� �� � �;����������� � ������ ����!������������ �G������&� ������9��C������; � �������!*�$���� � � �� � 9�������� �" �������� � � ����8��D�" * ������ ! � $�� �������� �9�������� �' �� ���� � ����!��� � � �������� ��� � � ������ � � ���D�� � ���� �������� 9�������� " � � 9 ��� �� ������� � ������&� � ����� ������ ������ � � ������ � �������;�������������������

� ��� ������ * � �A���C���� �� � �9���&������ �� ������" � �����E�� � !�� ��������������� �� ��*��� ��� �� ����� 9���� "@D$��������&>����������� ������� ����� � ������� � � �� �� ���9��� � ;����� ���"���� ��D;��� � � ��� ��� � �9���;����� �������9��C���� �� ; � � @��� � ���>�� ������� � ��������� � ����F�� �� 8 � �9���&������ � ����� � ��;� ��� � ���" @D $�� ��� � ��8B�# ����� ��� -8����&� B����� ����� ��� �� ����� #�������5 � ��� ��� 9����� ���� ���������>������! � ��������� ��

8����&�� �� �� ������� ��� ������ �����! ��&� ��� �D����� ���� !���&� �� ; � ��������������� � ��� �� �������� � � ; �" �$���� �C� ���� ������� � �������;����������������� �� � �������� ������� �� � ������ � �E��� ;������ ������������; �#� 9 ���!�� ��� ������ � ���!�������" ��� � ��� * ��

Page 135: E-Book Marketing Eleitoral

135

9 ��� $�� ������� � �������� �����2�� ������ ��� �����9E�� �� ���� �������� �������� ���9��C���� �� �������� ���� ��� � � ���>�� ����� �A�������� ���!����������� !���; � ��

8.4 — A FISCALIZAÇÃO E A BOCA DE URNA 8.4.1 — Fiscalização

<�! ���$������9������F�&� � ��������9����&� ����� ����� � ������� 8 �&� 9������F�� �� * ������ ;�F�� ��!�������� ��� ��������� �" ��� ��������� ������D��� 9��� ������������� � ������� �� �����&� � � 9���� ������ �� @����&� ����� ���" � ���������������>���������������� ��E�"��! ��D�������� �����; �;���� ����@�� �9���� � �� !�����<� ! � �A���� 9 ��� � �� ��������� ������������������� ;��� � :� ,������ #�� �� ./M3" ��� �������� � =��� ��� ���� ���� �� ���� ���� ��� " $���� ����������� ����� ������;�� ��� ;��G��������� �� � �������� � =�# �� ����� ������" R ������ $�� ��� ; ��&� 9 ���� ����� �� � ��;���D�� " ��� ��� �; � � �9������" ��� �E @D ��� ���� �����" ��! �� ���9����&� 9���� ����� 9���� �� ��� � �� .W����� ������������" � �;� ��� ��� ����&>������ ���9��� �� , �S��� �� ./MN" ��� �������� ������� ������ � � ��� ��9����&�E�9��� �� ; � � ���� �������� �� �����&� "��G�����*��������Q����������������������

Page 136: E-Book Marketing Eleitoral

136

�������� � � ��������; " ��! ����� ���!������ � �� � !��� � � ����� ������E�� � ��� �� ����� ����� ��$�����9 ���� � ��� ��� � ;��E;��� @��� � � ������� �� � $���� ������� �������� ��� �������� � ��������������� ����� � ���;���D�� ������������ � R� ���9������� ��� ������� ��� �����;��� !���F�� � � ������ ������ �D�� ��������� ����9�"�� � ����� ������ � � �9������� ������ ���;�2���� ������������9������F�&� - � ������&� ������;� �� 9������5 �� � ��� ��@����� ������ ���� =��� � �������� � $������������ �� ������ �" ;��� � ���� ���������@��������� � � � �����G�� � �� ���� ���� ��D��� � � !�� ������&� ����� ���" @D $�� *9��$T���� ��� ��9������������F�������������� ���� �� � �� ����� � �������������Q�������9�������

8.4.2 — A boca de urna

) ������ * �����;������� ���;�� �Q��� ������� ���$�������� �����; ��&� ��������9���� ���; � ������� � �&� "$�������� �� � � .42.NW ��� ����&>�� ��@ ���D���� - ��9������������� ��;����������� ��������� �5"� �� ��!�� � ���� �� N4W � ��� �� ����&>������ ��������; �

8�������������� !������ ;�������"���� $��� �������������������� ��F��������� � ��� ��Q��� ���������� �� ��������; "�

Page 137: E-Book Marketing Eleitoral

137

����� ������D�� ����!�E� � ���� � ��� ��G� �����O0� ����������F�&� ��������>��� �A�����; � � ����� � !������ $�� � �������������� R� ����&>�� ��@ ���D����" 9 ������� ��� ��� ��!�E�� � ���� ����� � ��� ������������������������������ �

��� ���� �� ����&>�� ���� ���9��� � ;����� ��� ����;����������� ���!��� ��! �� �� ����" � �� ��! �� ��� �9���C���� ������ � �� ������ ; � �' � ��� ��� ������E;��"�� ������Q;���$���� � ���������������� ; � 9����� R� �����>�� $�� � ! $���� � � � ��� � �������� � ���������� 9��� � �� �����9 ���" � ! �� �� ���� ���!*� � ����!�� ��������� � ������ ����� �� �����������" �� ��� ��������� �$������ ����� �������� �

� ���� ���E � �� ���� ���� � �����F�&� ��������;�����-/ �.4� ���5"�G;��������������������������! ������@����� ������������F�&� �

��;� ��� �������� �� ��$���� ����F ��9 ������ R$����� $�� ;� ���!����� � � ! $���� � � �� � ��������� � ��E;��" �������;�� � 9 ��� �� �9����� ���S��� " ��� ��������� ���� � �9���C���� ����� ��� �����;������ �����������" � �������� � �� ���;����� !���;�� �7

Page 138: E-Book Marketing Eleitoral

138

85 ���������� ��� � �� ��9������� ����������"!��� � ���������������$��� ��������F��D2� -��� �� � �;�����5" $�� �;��� �������E�� ��� �����$��� ������� ���� ������ ��� ;���� ����;*� �� � �� � ; ������ ��������� �� �!���������� ��GA���� R� ��� ���F �������� �����

�5����&� ������$��������F��9 ������������� � �E$��� ���� �! $���� �"@D$���������!��� �A������ �� ������" �;����� ���$��!�� ��� ��� � �!��� � � � �� � = ������������!�E� �� �� �� �; ������ �����;*���;�������� ��D;���� �!���������� ���F���

�5 �������&� $���� �� 9 ���� �� � ���� � � �?,' �� ��������" � 9�� �� ����� �� � �������� � ��������� 9������ � ��� � �� ���E��� � �������� � � � ��;���D�� �� ���� �?,'��;� � ���� � � ������ ��� �� ������ ���� �� ������&>�� �������� � ���� ������ � $�� ��9�F����������D�� ��

�5 �A���C���� �� ������� � � ����� � � !������� ������ � ��; �;�� � � ���!��� �� ! ��������"�������� �� ������ � ��-�! �������� �� � � ��������E������ �����������" ��!����A�� ��� 5 ��* � �� � !D��� � �� ������&� ����� ��� -������ ;�F�� � ! �� �� ���� �G *�����������G��������S�������A��'���� �� � �����; ��&� ����5�

Page 139: E-Book Marketing Eleitoral

139

�5����!��������� �������������� �EF� ���D����������E�����"@D$�� ���!��� ��! ��������*�A��������������������������� ��������� �� �!��� ���� ����� �� �R������$�� ����;��&��

��! ���������@�� ����������������� ������� ��;�� � �� � ���" ���� �$����� $������@�� ��� 9�����2�� � ������ ��� ������ ���������� ����������! �������� $�� � ������ � � ������ � �9���� ����������� � ���������� �� !����� $�� � ��� � ����" ���9��������� �����FD;��� � � ����� � ��������� � � ������� � ���9��� � �� ���������� ���� � �� ! �� �A���� � ����� ��� ������������ ��������� = �=��������F�� ����������������=��9��������#� =��� ��./MN�

8 ����������� �� ������ � ��� ���������;�� *9�����������<�����9��&>����������������������� �*@�������������7;�� ��F�� ���!��� �� ! �� �� ����" �� � ��E;�� � �����;��� � ��G��� �������� � � ! $���� ; ����D�� * �� ����;E�� ���� �� � ���� ����������������������"�� ���� ��;�����!��- � ����� $�� ����!�5 � �� ����&� �� �������&� � ��E;�� � � ����� � �������� �8�*�"������������"�����������

8.5. — GUERRA É GUERRA

Page 140: E-Book Marketing Eleitoral

140

# ! ���� � ������ � � ��� � � �������� �����&� � � ��� ����� �� $��� �� ���;��;���������� !������� ���� � �$����� � ; � � 8��������;��;C��������������� � ������� ��!������% �� ������ 9����;�� �� �� ����;*� � �� �������; � � ��! � ����� ���� � � �E�� �% �� ���&� � 9����������� �� �������&������������� @��� �� !���� � ��;���D�� � �9�F�� ���!��� ����� �����E�� � �� ����� ���������������

) � Q���� � �� � ��� ��� 9��$T���� ����������� �����!��� �$���� ����������F�����������&� � ������������ ����� ���D�������������� ���� ���� � ��������� 8���������� �����E�� �" �� ���D��� !������� ��*��� "� ��� ���;�� �� �� � ���� ���! ��&� ��������*�� �� � �$����� � � ����� ���� ��! ��9 ���&�� � �$�� � ����� � &>�� !D�����"�����D;��� �������������� � ��� �� ����&>����@ ���D����" ��� ������ � � � ���� ��� $�� �������������������� 9������������ ������ �A���� ��;� ����������,�����"��8�:����+��� � ��"�� ����A���E� � �� ����� �����9������������G��� �

���� ��������� � ;������ � ��� ��S���� ����9 ���&� " ���� � !�� � ��;��� � ������ �$��� ��>�� ����� ��� $���� � !�� ����� ��� ��� = ��� � � ��������" � �������&� � ����� ��� � � ������� ����� ������ '�J�

Page 141: E-Book Marketing Eleitoral

141

������ ����� ���� $�� ����� � ����F�� ��;������F�� � ��� � ��&� � ���������� ������� � ����9*��� � ��� � ���� !����" � �$���� � �� ��� ���� �9���; ��9 �& �������!���F�&� �<��;�F��� ������������" @D� ��� ������� ���� ����� � ����� ������ '"��� *"������� ����� ��

= ��� � ;������F�� ������ � ����� � � � ��� � ������� ?��� � ������ ����� � � ������ ����������!��D ; � �8���� �9 ����� ����� � ��� * � ������ !�� ������ ���� ���� ���� � ������ ����� $�� ��� � 9�&��� ����F��� ���� � ���� � � � $��������� � ���� �� ������ �7 ���$����� ������ ��� � ���������2�� � � ��;���D�� �"������� ������� �����9 �&��'� ������������� ���� ���� � �&� ����� *�������E�� ;D��� ���!*�� ���� ��!������;�������� �

= �*�" @D ��!�� � $�� ��� ������ ��� *� ��E;��" $�� � � ��;� R ����������� ���A����������������� �� �� !����$���� ��;���D�� ���!*�� ����� ������ � @D��9�F��������" $��� ������ � � �� � ������"$��� ������� ��� ;�� ��� �������� �D �������

8 �������� � �������&� ��� ������ ��F������� R9 �&�$��������� ���� �� ��������������J�������$�� ��� ����9 ���;��&�@D

Page 142: E-Book Marketing Eleitoral

142

$�� � ���� ������ � � ���������� ����� ������� ����� ��������� ���"��� ��Q��� �� ��! � ����� ����" �����F�� ���� �� ������ �9�F���������$��������9��"����������������� � ��� ��� ��Q��� � ��E;������ ���� �'���&� � � �� ������; " $���������;��G�������� ������� ���� ��

8 � ����2��������&� ���� � ���� $��9 ��A� �� �����*���$�� ��;���D�� � ����� ��� ������ ����$����'���� �� ���� ��*���� ����9�� "*���� $��; �C��;�9�F������� ��! ��� ��� �����������" � � 9 ��� �������� � ��� �� ��� ��'� ���" �� ;�;�������;�� �� ��� ��� �� �����@�� � ;��G��� ������ ������ ����� ���G����� � �����E�� �� 9 �&�� ������;����� "�����������*; �C$������D������� �

���� �����E�� ��� ������*@��������� �������� ������ �� ��9���� ���� ��9E��� � �� ����� � ���*� $�� ����@� � ���������������������� @��� ����! �!����8��D�"����* ���� ��� ��F� ���� ; �C �� ��������� �������!����"@D$�����!*���;���;�����*��� �� �����" �������������� � ��� ��� ����&>����������;���8�����������*$����������������� ��� !�� ������� �� �� ���$�� 9� ���� ��9 �&�������������;��������� ���9��� ������� � �&� ����C��������

Page 143: E-Book Marketing Eleitoral

143

���� � � ����� @�� � ������ � � ��� ������H ���" ��� * � ��E;�� ����� $�� ; �C����$�� ���� �� � �� �������7 ������ �����;���D�� �����������"��� ������� �� 9��� "� ������� ���� ���� ��� 9 �&�� ��������������� � ��E;�� �� 9 ��� � !��� ��������� ������ ������;� ��$���� � �� � ���� "���$�� � @������ ���!��2�� �� $�� ��� ���������� ;���� ��;��������� � ������ �� 9����;��

���� � �� ;��� ���� ���� ���$�� � � ���� � ��9���% � ��� �� ��� ������ � � ����9 �&�' ������������� ������ �" �� ����� �������� ���� 9 �&�� � � �� ������; ����9���" � �9 ��� � ������ � ������ ��� ����������" � �� ��� ������ �D ���� ����������������������������� ����2���$���

J��� ������9�����$��$���� ������GA�� ������ ������ ����;���������!����"��� ����D � � ���!������� �� ����� ������9���&� "9��������� ���$������ ��;���D�� ��@�!������ 9 ���" ����� * ������ �� ��� 9�������������" �� 9 ��� � �;���� �� ��;��� ������� �������� �" $��� ��D���� ����� �� �������������&������� ; ������ -�������� 7� ��$�������� �������! ������ �� �$���� �5�

#� ; �C ����;�� � � ����� ���;������ �������� �" �;��� ���� �� �����&� �� ��������

Page 144: E-Book Marketing Eleitoral

144

������ ���� 9 �&��� 8��$��� �� 9����� �����"����������� ���� "��*� �$��*��9E������������������ � ��&>�� �� ����� � � �������2�� �� �������� $���; �C� �����9������ �������;�9���������" � ;D �� �A������� ������ �������"��* ������ �Q��� �� ; � � ��9�������� ����������� ��� ����&� ����� �� �������� * ;D��� �������������� � ��� �� �������� ��������;��"���$���� �� �����9 '�������������� *!������� ����F�� " ��� ��� �Q��� ���;�� ���!� � � ����� ����� �Q��� �� � ��&>�� ������� ���������������������

=��� �������� ��� $�� 9 � ��� ������ ������ ;�� � �������� �� ������ �������������� ;��� � ����� ��#� =��� �� ./MO ����� � �����E�� � ���������� ������ �A���� ��!������ ������������?�*���� �8�� �� ���E�� � � � ��� ������� ����� � ����� � ����� � �� $��� ?�*���� � ��& � ������� ���;������" � � �� ��$��� �Q��� �� �����&>�� �� ; � ��� ���$������ ��� 9 �� ��E;�� � � ���� ������ ��� ��� ������� �����������8$������ ��$����� ��;���D�� 7�9���� ����F�&� � ��������� -= �5� ������ �� ����� " @��������� ��� ?�*���� ����� 9��� �������������=������� ����� �� ������������ 9 �&�� ����� ���� -�$��;������ � N4W � ����� ��� 5 �� ��������� � ��9 �& �� �������" ������E�� ����!� ��� "��� �����������&� @��� �� ������� ����" �*��� � ��$���

Page 145: E-Book Marketing Eleitoral

145

����������� ��!�� ���������� ������D����9 �$�� ���� ������ �� 3 � �� ������� -�G;�������� ���>��� � C����0 �N" ������� !���"���� ����� ��0 ������ �������� ����� ��� �5" ?�*���� !��;� ��� ;��G��������� �� � ������ �" $�� ��� ������� �����&� � 8���� � � ��� �� ���� 9 �&�� � � �� 9��� � ������ '" !���� ��� ;������������;�������� �!�������

8.6. — O ESQUEMA DE DESISTÊNCIA

<������� 9��$T������������������� ��9������ � � ���� � �D��� � * � ���! ��&� �����������;�� ���� � ���&� �� �� !�����-; ������ � � 9���� ���� � ��GA�� ���E��� 5!�� � � ���� 9������ � � ������ ���� � ���������� �����F��������������� ���!��������� ;��G���" ��������� � ������C���� ������������� �� 9 ��� ���� ;����@ �� � ��� ������D����� ��E;������ � ��E;���9�������� ������ ���� � ������ ������������;��9�������������������� �������� �

� ������� ���� * ����!��������� ��������� ��� ����F�� ��� ����� $�� �� ����������� ��������" $���;����� � ��&� ������������ ��������������������������������� 9������ � � � ��� �� � ��������� - ��;����&� " ���� � ��GA�� ���E��� 5 � ��A�$T�!������� �� �� ���� �� ��! ������� '"� ��� ������ ;�F�� �������� ��� ��������

Page 146: E-Book Marketing Eleitoral

146

������� � ���� �� !������" ����� ������9��� �!��*9�� ����������GA������������

��� � ��� � ��� �� �� �������� ����9������" X � � � ��� ��� ���$�����" $��� ������ ��� ������������ �� � �;����� ���Q��� �� ����� ��� ��9������� ���� �;���� �����'�#����� ��������������&� ���������������&� " 9 ������� � � ������� ��� ��GA�� � � �E;�� ��E��� " ���� � � �� ���$����� �� ����� "� ���D ��� ��� ��� �*��� �� ����������� � @D���;������� �������� � @��� � . � � 3 �� � ��� " ;����� ������9����' ���� ; � ���$���� ���� ����� �� ��� ������� ���� ���9���&� � ;����� �"���� ���������� ������9�����" � � �A���� " � ��� �� ��� ��GA�������&� � #� ��� @D ��;�� ��� ��$������F�� ���������� ���� ������ ������ ��� ���D ����9�; �D;�� � $�� �� �� �� � ������ �� ������ � ��" $���� ��� ���������� �� !������� ���D�������9��$�������

���� ��� �� ������C���� � ��E;�� �� ������;����������@���*�$������������� !�����������; �� 9��A �����A��=����;������ � ��&� ������� �! �' -;�� ����� ����� � �$�� ������;�F�� ����� ������ � �� ��������� � � �������A�� �� @�� � ������ � �����>��5 � !�� ����� $�� @D�� ���������� �� "*��� ���������!����� �� ���� ��� 9��� � � 9��A �� ���A������@�� � =� !����� 9�������� � � ��� ���

Page 147: E-Book Marketing Eleitoral

147

�������� � ��������������� � � ������;�9���������% � $����� * � ���������&� � �E;����E��� � ������ � $��� � �� !����� �� ���A�� ��� ������ � �� � ��������� �� ��������"� ��� �������� ���� $�� ���!*� ����� ��9���� 9��A �� ������ �" � �9������ ���E���� ;��� � � $��� ���� � �������� � �� � ������ ����������� ����"�� ����� ������� ������� �� �����&� � !��� � �������&� ��E;���������������

�;����������� �� ���� �� ������ � �� � ������������G������������C����"� ������������ � �� ;��G��� -�� !���� � ��� � ��������� � ��@ � ������ ��� ������ �� �9�����2�� �� ���������5 � � � ����� $�� ��� ����������&� ���F ��� � �� � ��������� " ���������C���� !�� ������� � ���������� � �� �����;�������� ���� 9���� " � ������X � ���� � ��� ����C���� � ����� ������ � � ���GA�� �$���� � � ��� ��

Page 148: E-Book Marketing Eleitoral

148

�� ������������ �������������

� ���������"�Q����������� �� ���� �������@����� ��������������� ���" ����������;����&� " * $�� ;�� ��� ����F �� ����� ���������� � ������&� �� �������� � ��� ��!�����$��������"����� ���� �� ������ ���� �� ��������" �� �� �� ���� � ��E�� $�� ;�� ���� ��*� �� � ������&� �� $��������� ����� ���D���� ���� '�8� �D���������&>�� � ��!����� �A���� � ������ ���������� � ��� 9�F�� � � $�� ���� 9�$�� !� ��� ��� �� ���� ���� ��������������;����&� *�Q��������������;����$�������� ����������������������& �����*���

<� ������� �� �;����&� �9������� ��;� �������F�� ������9������9���;���� �������� �$���� � ��� ��� �������� � ����� ����� ��GA�� �� ��E;��� ��$����� 9�A�� � � �� @���� � � �� ���� �� �����@����� � =��� ��������� �������&� � �� ���� �� �;����&� ���������*��� � �D������� ��������������� @D*� ��E;�����;�� �� ���� ���������� ����� ������D�9���;�������� ��� �� ��������F�� ���;������G�������C�;���

Page 149: E-Book Marketing Eleitoral

149

�A����� $���� �� ���� � ������� � ��� �� ��&� � ������� �� �;����&� �����������#� ����7

85��9���&� � $��;�� ����;����� "����;*��� 9�A�&� �� ���S���� � � ����>�� � �������� � !@���; ���� ����� �� �������� !��� � � ����*�� � �� $�����9���&� � � ���� ������������� �����2���� �������������� �E;���������&� ��; � � �������� "�9����F�����������&� -��* $�� � �� ����� � ���D �9����� '� � �������� 5 � $���� �� ������&>�� $�� ����� � ��� �� ����&� � �����9 ���U��������� ��!��� � $�������� ;�������&� ������������

�5 8 ������ � � �������� �" ����;*� � � �9� �� ����� � �������� � ����@D;��� � ������&�� ��<��A���� ��E;�� ������ ���� ����� � ������&� � �Q!��� �� �� � �E�� � �������� �

�5 8 ��D���� �� �����&� * 9���� $���� ��!����� �� ��F>�� ����� $���� � �������� � !��� � �� ���� �� �� �� � � � ������� �"���� ���� ���� � � � ���� �� �" @D $�� � 9��� $����!����*����� ������9���C����� ���$��&� � ���� � <� � � ��� ����� !���������������F�&� �������D����!��9���� ������ �� $��������� � $�������� ����9 ���&� ���� �E;��� ����������� � ��� �

Page 150: E-Book Marketing Eleitoral

150

�����F��7�����$������� ����� -������� 9�� ����� " � ������� ���� ��������� � ����� �9�D;������������ ����D����5"����9 ���&>��� � ��;���D�� � -�� 9��&� �� ���� ���&>�� � ���� 5" � �������� ���������F��� -��@ � ��E��� �� ������������;��� ��������� �� ���� 5� � � ������ �D�� � -$�� � ��� ��� ��������� ������������� ����>��������E�������������$����@��� ��������F�� ���$����� � ����!�� ���� ��� ���� � ���9 ������ ����������5�

�58 �&� � �����;�* ���� ��� � �@��� ���� �������� �" �� ��� � �� 9��&� �� ��D���������� �" $�� ;�� �� ����� ����� �� 9�������;������� ��� ������� �� �;����&� �) ���������" ���� �� � ��� ������� � �����;�E�����"��;������ �������� ���C������� �7�������������&� � ���� ���D� �����"�� ���� �� �� � ��*� ���� ��9��� -� ��2�� ����������F��� ���������*������������������5�9���������"��� �� ��@���������� ��� !�����@��� R� 9���� ������ ��� �� ��;�����&� " $��� �� � ����*$�� � !@���; ��� ��@��;D��� � � ������ �� � ���� ��������������������F�� � ��;�� � �� ��!����� ��D����� ������������� ��9���� �

8���������&� ��$������D ��������� 9 ���� � � ���� D��� ���!*� * ��� ������%������ �� � � � ����� ���� ��D;��� ���

Page 151: E-Book Marketing Eleitoral

151

�� ���������� � ���� ��;� ��;�� ���*����� ��D;�� � � ��������� ������� � �A����� � ��� �� ���� @��������� � � �������� � � ������ � �� �������� ������� � !�� ������������ � � ���� �� �� ���� ��F����������&>����� ��"!��� � �A����������9���� ��� �� � ��������� � � !���&� � ��������� � @��� � ���� �� � � ���������� � ���99�����������

������ ;�F��" ���D � ��E;�� !��� � ��� �������D�� � ����;*� � !��� �� ��� � ���9 ���&>�� !����� ��� #B��" 9��������� ���!��� � J ������ 9�F�� ��� ������ ��������� ���9��&� ������������&>��7�� ����*�� ���� * ;D��� ���� ����� $�� ��������� ������@� ����� � $��� ��� �� ��9 �& ���� !���&� ������ ��9 ���&>��� <�� ! ������������� ��� �D���� � � @ ����� �� ����9������������������$���������������@����� !����;����� @��� � ������ �������� ��� � $�� �� 9��&� ���� ���� ����@������ �� � � ; ��� � �������� � ) ;���������$������� ���������� �������$��� "����A���� 9�� � �� ������&� �� ���� � = ����� " *������D�� � �����!���F�� � ����������� �� 9������&� � ����������� ���� ��� ��� � ������� ��A���������������9���

=��� �� ��� ��&� ��� ���;������ � ���2�2��� �� �� $���� � � ��� ���� ������;������

Page 152: E-Book Marketing Eleitoral

152

������� � ���!����� �� �� ���������� ��F D;��"��������������� ��� ��������������������;�� ��� � � 9���������� ���� ��� ��� ��� �� � �� ��� �������;� ��;���� @��� � �������� � ���� ��; �;�� � � � � ��������"� � 9 ��� �� �������; � � ���� ���� ;�� ��F�&� � ������!��� -��*���� ���" �� �� �� � ��� �� ������; �������� �� ���� �� �� ������� ���;�& 5� � $���� $�� ���� ���������9 ������������� ��� ���

� ���������� ��������������������������� �������������� �������� ��������������� ������ �����

?���� /�.(<����������� ��� ����������

���� * ��� ��!��� $�� ������� �� � ��� ����F D;��� �������� � ��;��� ��8�*�����*������ ����!��������� ��� ������������� � $����F������� � �&����� ";���9����� 2�������9����&������ $��9 ����;��� � $��9 ���� � ���� � ���� � �� ���� �;��� ���D ���� ������ 8�*� �� 9��������� �� � ��� ��" ������ �������� �@��� � �������� � �A���C���� ��� ��E;��� 9�� � �� ���! ��&� � �&����� " $�� � �� �;���� ���� ��� � ���������D�� � � 9���� �

Page 153: E-Book Marketing Eleitoral

153

) ��� �� �� !����� ����� � ���;��� �&�����D��� � � ��� � �9���; �" ���� 9�F �� ��� 9 � ���� !��A � ���� ����" * ������ ;���9���� � �$�C � �� !����� ������ ;�F�� �&�� ������������������;����� ���������� � ������� � $�� ���� ���! � 9����� " � ��A���� " X4W �!��A � ������� % @ �� � ���9����&������ !�������!���� ���$����� ��� ;���9���� � �$�C �� �����7 �� �&����� ������������ " ��� ����&� � ���� � ��������������

� �� !���� �� ���D ���� �� ����&� ��;����&� "������������������������ ���������������� ������� �����9���� $�� ����GA���;�F� ���D��������;�"� ��� ������ � �� @�&� � 9��A �� ���A�#����� ��� �A�����;����&>��"���*������ ����!�������� �������������� $���������;���������������9 �& �� ������9���&� � �� !���;�&� *;D�������!*����� ��� ������� �"� � �Q��� ������>���� �&>����������������

��! �� ��$������������� � ���;����� ���;����&� 9����� 9��� �� ���� "����D���������;� ����� ������ ��������" ���;��� ���� ����� ��������&� �� ���� ��� ��� ������"��$���� �� ���� � �;����&� 9���� ( � �������� ( $�� * � Q���� $�� � �� ������� ��A���C���� �� ��� � �� ������*��� <� ���� !� ��� �� ���;� ���� ����% * � �;����&�

Page 154: E-Book Marketing Eleitoral

154

� ������� $�� ;�� �������� � ���� � ������&� � �� ����������� ���$T��������������� ��9���C����� �� ���� � � ��� � �

Page 155: E-Book Marketing Eleitoral

155

������� ��������� �����������������������

� �� ���� ��&� ���� ������ �*��������������������������������� ����� ������� ���� ;�F ���� ��� " * 9���������� �� ����� �� !��� ��� � �Q��� �� ��� � ��9������� � ����� ��� � � ��� 9 ��� �� �� �;���� �������E�� �������� ��

=��$����� ����� ���� ��������� ������������� �C�����R�;*������� ����� "� ���C������ � ��� �� ��9��C���� � !�� ����� � $������� �� ��9���� ��� ; � -����� ���$���������F���������������������������#� =��� ����� .1 � 3.U.4UMO" .."NW � ����� ��� ����; ��� � 9�; ��� �� ������� ��� ;��� ��������5-N5�8����$������ ���� ����������� ����� 9��� �� �� �������� ���$�����$���������;��" $�� ��������� !����������������� � � �������� �� � ����&� $��� ���������������������� ����� �;��; ����� ���������� �������� � ��! �� ��@����� �������� 9���� ��� � � ������� ���������������"������ ��;����� ���������� �� ����� ����&� � �������� "����������$��

Page 156: E-Book Marketing Eleitoral

156

�� �� ���� �G���� ����� ���"- �� �G���� *� �;����&� � ����������&� � �������� �����$���� � �� �������� �� ��5 ��������������� �������� �� � ���� �����E9�� ������������ ������ ���� ����������������C���� ��9����� � �� ���� � �� ��� �*���������

���� ������� ����������� �����@����� � � � ���&� �� �������� �� �� ���$�����$��������;��" �$����� $�� ;���� ���������� �������� � � ����� ��� �� ������!�� � ��� ���� �� 9����� � � ���������� 9�� ����������������� ; � �#���� )�LF�������"-O5����� �� �� � ������&� # ���� � B��=�"�A����������9�� �������F�����A����������*14W � �����&� �� ; � � � ������� � ����������� � � ����� �� /NW �� ����� ; � � � ����� ��� @D ������� �� ����� ����� 9�� ���� ��� �������

85����D;������ �D9�����������

�5 =��9��C���� ������D��� -���� ��&� ���� ���� ��������2�� ���� �� ������������ � �������� 5�

�5 B���� � �������� ����� ;������������� �������

�5 ������ �� ���D����� �� ��������-�����9 ����"�� ������� ;��� ����5�

Page 157: E-Book Marketing Eleitoral

157

�5 =����� �� ����� �Q!���� -����� � � �E��� "������&� ��; � ����� ����������"�������;��G������ �� �����������������5�

�5B����&� ��; � �

,5,����������F�� ; � �

�A����� $���� ��� � ��� ������� �����$�����$��������;��"����F������ ���������������9�� ����

8� ���$����� � ��;��� ���� !���������������$���� �9�� ���������� �������$����;�� �� ����� � � ���9���� ���� � �$������������ � ���� � �$���� ������ � $��� ����� ����� �" ������������ � �A�������;�� ������&� � �!���9E�� �$�������� ���-���; � 5� ���D������F���

8� ���$����� �� ����9����&� � ����;��� ����� ���������� �� ��� ������� $�� ���;��� � ������ � � ����� ��� ��� � $��� ��� ��� ��������� ��� � � �E��� � � $��� ��������� ������ ��� �������" $��� ���������*��9�������������������� �

8����$���������� ��� ����� ������9����$���� � ��� � $�� �A����� ��� � ��9��C����� !��������� ��; � � ����� �- �9 ���� ����� ����� 5 � $���� � ��� � $�� ���� ���� �

Page 158: E-Book Marketing Eleitoral

158

��������� � ����� �� � ������� ��;�� ���� 9�F��;�������� �� ��;����- ���� ��������� 5�

8� ���$����� �� ������ �� ����� �������� �E;������� ��F�&� � ����� ��� ������&� � �������� � �� �������� � � ��� �������� � ���;��� � ��� � �� � ������&� �� ���$T��������� � �9���C���� � � �� �� ��� ������&� U��;���&� �����������

���������� ���� � @D ���D ���� � $��� �;����� �� ��� ��S���� �� ���$���� ���� ! � �������� �� ��������� ��� � $����� ����� '� �������������������� ����� ������������ �� �A���&� 9���������� � ���& ����� ���$���� ��*;�� ( ��������� ������ ���;�����$���������� ���;������������� ������ � �� 9�������� ( ���D �� � �� �� 0N4� )�-��������������*�� � ���5�J!������� $�� ���� � �������� � � ��� ����� � �� ��� �� ����� ���;������ �� ���$���� �� ������&� �����������

#��A����������� �"*�G�� $�� �������� ��;�� ������������������������F�������P����-�� ��������� �A����� �� ����� �Q��� " ���������*$���� � ����5����������F�&� ������$�����" $�� ;�� �������� ��� � ���&� �� 9���� ��� ���� ��D���� ������� � �������� ����������

Page 159: E-Book Marketing Eleitoral

159

��� �A����� ��� � �� $�� � ������� � ��� ��������� �� @����9��� ��� " ����� �&����� ����������*������F����� ��D2� �<� $��!��2��� ���� ���� �� !���� * ������F�&� �� ��� � @D ���� �E;��� �� 9 �����!������ �Q!��� ������%�� ����������������;� @D������� ���;�������$�������$�������� �����2��������' � ��� ���F��" !�� � � ������� �������� ��������� ��� �������������F�&� �

����� 9 ��� �� � �� ���� ������������ �� !���� * � �����F�&� �� ��������$�����' � ������ �� �� ����������� �� ��G���� ����F�&� �� ��������� 8 �@��� ���� 9���� ���� �� D���" �������F����� ���������� �" � �� �������� � �����F�&� �������� �� ���;�����" $��" ������ �� �� � ����� �� ��*���� ��;����&� � �9�D;��������&� � ���� � !��� � � � �������� �� ���$����" * �������;����� ����!��������� �� ������*��� ���� ���&� �����������

� ���� * !������� ��9E��� � � ��� �����&� �$������������ �������A������ � �$�C�������9��������" ����;*� �� �� � ���� �����9������ !�� � �� �������� � � � ���! ��&� �����$������8� ����A������ ������ *�� ���"��@� ;���� � $��������� �� ;���D;��� � ������;����� � �!���&>��" ��� ����� ������� �!D��� ����� ����������������

Page 160: E-Book Marketing Eleitoral

160

����� ���� "� �9 ������ ���D !���;��� � � �� ��� �������" �� �������� �� ����������������@������� 9���� ���� ��� 9��� ������ ��;����� D���� ��; �;���� ( �����E�����"���� � ��" � �� � �� � � ������&� ( ���� ������F�&� ������ ��������$�����' ��� � ���D�@���� �� ��� �������&� � ���� ��� ������&� � ����;�& �� ��������� ���D����

1 Definição do problema

J ������ ��;�� ��� ��9���&� � ������������� ������ � �� !���� � ��� ������� �������$����" ���� * ���� �� ;D;�� $�� ������������ � �� ������ ����� ������&� � �E;����D��� �)� !�������������;��� &� � !��$��� ��� �� ��9 ���&� $�� � ���$���� ��;����F��" @D $�� � ������ ����F�&� � �� ���� ������� �� ��� � �������&� ����� �� �����������������

<��;�F$�� �� !��������@���9���� -� ��A���� 7 ���������� $��� * � � ��&� ����� � �������� 9����� � � ���������� 9�� ��� �����������&� � ; � ������� � � ����� ��� ������ ]5 * ������ ���������� � !@���; � �����$��������� ���!*�������������������� ��� ������� ����� � ��;�� ��� ����!������ ����������������" ��9��&� � ����� ��9 �& ���� ������� �� ���$����� <� �A���� ������ !@���; �� ���������

Page 161: E-Book Marketing Eleitoral

161

�5 ���������� $���� �� ��������E������ � �������� ������������� ������ ����

!5����������$���� ��� ��S����������;������� ��� ������ ��������E������ �� ������ ��; � �

�5 ���������� � � �������� * @���� ��� ����� �������&� ��������������E�������

2 As fontes de informação

����� � �������� ��9���&� � �� !���� � ����������&� � � !@���; ������$����" ���� �������*� !���&� � ��� ��Q��� � ��E;������9 ���&>��@D���� �E;���� !�� ������ ��� ����F�&� ��� 9 ���� �� ��� � ������D�� ������FD;����

���� � � � ��� � �������2��������' � ����� ��� ;D��� � ���� � ���$���� �� ��" ��;�� ��� !�������;������� �� �9��!�������"����� Q���� ���� ��� ���� � � �������� � � !@���; � � � ������9���&� �� ����� 9 ���� ����9 ���&� ���� ���$�����" � � ���������������D���"� ��A���� �

)���� 9���" ��������� * ��;����� ��� ��Q��� � ��E;�� �� ��� � � ��9 ���&>��"!������ ������� �� �������� � �� !������������������;���D;�������������� !@���; " $��9��$T�����������;���������9���&� � ����� ��������������������&� �����������

Page 162: E-Book Marketing Eleitoral

162

� ���� �� ���$����" � ���� ���� ���������������� � �������9 �& ����9����� ����� ����

#���G� !��� ��� ��Q��� ����9 ���&>��� ��E;��� ����� ��D;����������$������������ � ������ $�� � ��� � @D �A�������� �� �� ��9�������� ���� ��� �;�� �� !����" ���D������D�� !��� ��� � ����D�� � @��� � ������ ���" $�� ;�� �A��� � ���������&� ������ �9 ����� !����������� ��

3 Metodologia da pesquisa 3.1 — A Observação Direta

� �������� !���;�&� � � �� ������� � ����� � 9����� � �����&>�� �����E9����" � � � ��A���� ���������� �E�� -� �������� ������� ��;���D�� �5" �����>�� � �����&� � �������� ������� � �D�� ����� ��������� �

���� �*� � �� ���$���� �A�� �� �� !���;�� ���������� ��������������&>���������������������&� � ��������������� �&>��$���� 9����� � � ��������� ��� ������A����C����" @D $�� � ������&� �� ������&� � !���;�� � � �� �9���� � �� ������� � ����� �� ����� ���;������ ����� �*� � * ���9�������� �� �� ����F�� $�� ��������� ������ �� ���� ������� " $��� ��� � ��;�&� ����������9���&� ��������� ��� �������� �

3.2 — Abordagem Experimental

Page 163: E-Book Marketing Eleitoral

163

J �����F��� $���� �� �� ���� ������� �������&� �� ����� � �9��� � � �� ������� � ����� �" � ��� ���� ����� ;���D;�� $�� ����� !�� ���� � ;���9����� $���� ��� ��9���&>�� !���;D;��� �� ����� ;���D;�������� 9 ��� �� ���$���� ������� � �����&� ����� ������� ����&>�� $�� ����� �� 9 ����A�� ����� � � ��� � �������� �� = ���2�������F�� ����>�� �� ��� � � � ��������E��������9����������" !������ ���������� ��9��C������� ��� � �� ��9��C���� -;�� ���E��� 1" �G��� 1�.5�� ��9���&� ��������&>���

3.3 — Entrevistas

) ��������� �� �����F���� $���� �������� � !��� ��9 ���&>�� �� ������F����� ����� ������� !���;�&>�������D���������!@���; � ���� �G�� � = ��� ������� $��� �� �����C���������������� ����;E�� ������&� R� �E����"9�� �������; �������;������9����F��� �����&� �� ; � -$���� ���� ���� ����������� �������� 9 ��� ����� ��" ��� � �� ���!������� � ����;E�� ������� ��� ; � ����������������9D�������� ��9���&� 5�

8� �����;����� �� ������������ �� 9���������;*���� ���� �$���� ������ � ��!���������� �����;����� � � ���$����� "9 ������� �����; ��������9 ���&>���#����9 ���������� � � ���!������� �� ��;��&� � � ����� � �����;����� " $���� � � $�� ��� !���2��� "

Page 164: E-Book Marketing Eleitoral

164

�������������� ���$��F���� 9����������� !���;�&>��"�����$�� �����;����� ���@�!��������� � #��� ���������� ���;������� �� ���9�������� �� ��!���&� � � �������� � � ������������ �� ��� �����;����� ��� ����F�� �������� �������� � � �� ������� � �� 9��� � �����;����� ���������������� !������������ �C��� � � ���� ���" !�� � � ���� ��F������� �������� �;��������� ��� �������;������ ����!����� ������� �E�� � �� �A����� ������� ����" $��� �� ��;������� ���� ��� ����������� � � ��9 ���&>�� $�� �� �� ������������ ���!��� ��$����� �

8������;������������������� �$����� ����� �� ����� ���� ���� !��;�� � �����E9����"� ��������� �������� �����;����� � ��� �@��� ������� �� ���� ����� ��! �� �� 9 ���&�� � ����� ��$��F� �� ��� � ��������;������� ������������"�� ����9D����������� ��!������ � ����������" ��*� �� �� ��$������� �����;����� ��� ������������������F�� ��

� �9 ��� � ��� ��S����" ��� � ��� ����9�������� ���� !���&� �� ��9 ���&� "� ��� � �����F�� ��C� ��� � ���� � �����;����7���� ��"� �� ���� ���� ����9 ���

8 �����;���� ���� �� * �*� � $��� ���!����� � !���&� �� �� ! � �Q��� ��

Page 165: E-Book Marketing Eleitoral

165

��9 ���&>��" @D $�� � �9 ��� ��� ��� �����������&� � ���2�� �A�� ��� ������ $����>��� � ��� � �� 9�������� !�� � � !���;��� ��9���&>�� � � �� ������� � �����;����� 9��� ���� $����� �����E9���" $�� ���;� �����@���� � ���������� ������������ ��� ��;��������� �� ���� ��� ���� � ����������� �S����� �� � �� �� ������ #��9��A�!�������� ������������������9��&� ��9�� ��� � � ���� " ���� � ���������� � �����;����� �"!��� � �Q��� �������;�����������9������

<�������� !������������ �������;����* � !���&� �� �����;����� ��� ������� � ���P�� �" $�� �� 9������ $����� �D�� � 8�*����� " ���� � ��� ��� ����� �� !����� ���� ������F�&� ��������;�������� ����� ������� ���� ����!C2� � -������&�5 � � ��9�������� ��� ����F�������� ����� �D�� �����!��� �

8�����;������� � ���� "�����������!��A ���� " ��� $�� ��;�� �� � ��� ��� �*��� ������ ����� �� ���������D�� ������ �������� �� �! �����"��� � �� ��� �� �����;����� ��� �� ��� �� ���� ������;������ ��$���� �� � C���" ����� $�� �� � ���� �� �����������' ����� � ������ !��� � �9����������

� $����� �D�� ��;��� ��;� ����� ������� �����������A������� � ���� �

Page 166: E-Book Marketing Eleitoral

166

9��������������$��������������� ����� ������;�� �����������������D������� � !@���; � �������� ���� ���� ������� =������ ��� ��� 2�A�������; " ��������� $�� �� $����>�� � ������� � ����������� � � � � � ��� �� ; ������� �&>���

<� �� !���� �� ����&� � ���� ��� �������;���� * � !��A� ��A� �� ��� �� ������� ����" ��;�� � ���9 �& ' $�� ���$����� ��;�9�F���� 9�� ������������ ����� �������� ���D��� �� �����E���� � ��;�������� " $����;�����;���� � ������� �������� "��*� �$�� ��� ����� � ��9�������� �� ���� ��������� �� !���� * � ��� ���!������� �� ������������ ������������ $��� ��� � ���� ���%$����� �D�� ���;��� �� ���9���9��E���� ������ ���� ���� � � � ���� 9��� � � ���������"��� $�� ��� ��@� ������D;�� � � ����� � ����$����� ���� ����������" � $����� �D�� � �G�����&��� ����� ��� � � � ���E�� 9�A �� ������ ��� � ���� "��9�������� �������� ��� ��� ��� �� F ��� ����9*����� � �� !��A���������� � ������ ��� �� �� �����8���9�!�� �� ����2��9�!���F�� � ���!*� ���� �A���E� ��������� �������;�����

89�������������!���&� ����������� �� �� �����;����� ��� �� ����� ��� ;������� � �� �������;�������� � ���� �

Page 167: E-Book Marketing Eleitoral

167

8���������;�������������;��������9P����* � ��� ������F 9����� � � ��� � �*� � �"�������� ��� �� ������� !��������D�������� �A������� 8�*� ���� " �� * ���� ��� �����&� � � � ��� ���� �� ���������� � ���������;����� ���*!������9D����

#��������������;������������������&� �������;����"@D$��� ��������������� ���C������������C�����9����� ����9 �� $����������� $����� �D�� � ��$��� �" � � ���� ����������� � ������� ��!*� � 9��� �� �����������&� $�� �� �����;����� ��� � ���� � $����F������� ��A����� �;����������� ����"@D$������ � ���� �������9 ���

4 A elaboração do questionário

<��;�F$���������� ��� ����;�������� ���������F�� *������D�� "����� ���� ���� �"����! ��&� ����$����� �D�� ����� ���������� � �@��� �� �������� � � ����& ��������� �� ������ �����9 ���&>�� !������ ���$����� �

#�� ���! ��&� �� * �������" 9��� ���9��������������� �$���C��������;�� ���� ���- $��������@���!��"��$���������@���!��"$��� ��� ��������&� ����5�B�� 9�F� �$�� � 9������ � $����� �D�� ��@� �� ����9� �����C�����������;�������������!�������� � ��� ��GA�� � ������ ��������� "

Page 168: E-Book Marketing Eleitoral

168

� ��� � !���;�� � �A���C���� �� ����������E�� �$��� ����!����������9�������

��;�� � ��� ������ �� ����� � ���� �������� � ����� �$��� $��* ������D�� ���� � !���&� �� ��9 ���&� " ��$������F��� ����������� ����� ��D���� � ����� � ���� ��� �� �� $����>�� ������� ( ����� �A��E��� ����� � ( � $����>�� ���������" ���������� �� �� ���� ����� ��!���& � � � ���� ���� $�� �� ;���� �� ��D���� �� ���� ���� �G�� ���� ���� !��� $���� �� ����>�� � ������;����� �� 8� $����>�� ����� � ��� ����!�����" ��������� � ���$����� ���� ������;�������" $�� � ����!�� ���� ��� ��� ���$��F� �� ��������"��� ��9������ � ��!���&� ���D���� ��� ���� ����" � � ��� ��� 9�������" ��� ���$����� ��;� ���� ���� ������������� S�!�� � $�� ���*�������� %��$����>���� �Q������ ��� ��� �� $����>�� 9������� � ��� �Q��� ���������� �� ���������;��� 8���������;���������$����>��9������� ����Q��������� �����������9�������������!���&� � �� ��� ������� " ��! �� �� ���������� ���$��F��������������$����>���!������

<��;�F$���9 �����9�F������������@D����@� ��9�����( ���� ������ $�� �� ��� ���� �!���&� �� � � � � ��� � ( ��;�� ��� ������ ������� $����� �D�� ���������$����� ��@� 9��������� ���� ��E;��" �;�����

Page 169: E-Book Marketing Eleitoral

169

��������$���A�@������ �������� � ��� ���� ��A�� �������&� ������"���D�� � ��� ������� � ����E;��� �� ������ ��!���& � ����9��� ���!*� ������ � ��� ��� �� ����;���9���������� �������E;�����������! ��&� �����������" � ����� 2�� ��� � ��!E���� ��E;���

8 ���� ��� �������� � $����� �D�� ���!*� * ��� ������� � ����� * ������� � � ������ �������������" ����F�� �� ��������� �����&� � �����;����� � ��!*�� ��E�� ��;����� � � ����� �� ���� ��� ������� ���� � !���&� � � ��� �� 8� �������� ���� � ����A����;������������������� ��� � 9�� � $����� �D�� " @D $�� ��� � � ��&� � ��E�� � �������������� ��������������� �

������� 9E��� � $����� �D�� ��;����!�������� " �������������� �� ��� ��;�� $�� ������������ ��� ���$����� ����� ���������� " �����" 9 ���� � � ���� ��&� ������������� 9�� ��� $�� ��9���� � !�� � 9��������� ���������� $����� �D�� �

8�G� � ��;��� � ����9��& ����� � �;D�� �������� � �� $����� �D�� � � ��9���&� � � ��� � �������� ���$��� "*������ 9�F������*2�����" ����� �� ��� ������!��&� �� �� ��������*2�����@��� �����;E�� �� ���������E��������������� � � ��� � ��� �������� ������� �

Page 170: E-Book Marketing Eleitoral

170

������9���&� ������ ��� !�����$��� ������������ ���������!�� �"� � ����;��������� ������ � $�� ����F�� � �� ���� ��� ������ ����

5 Técnicas para análise e mensuração do comportamento do eleitor

� �9 ��� ��� �� ����������� � ����������� ���� ���$����" � ��� � ���� ��;������*������ ���� �������� �� �������� � � �� ������� � ����� ���!;�������"�������������&� �� $���$��� �� � � ����� ������� � ������ * ������D�� ;���9���� ��� ��� ��������� $�� ����� ����� !�� �������� � ������ �� $����� " @D $�� �G � ��� ������; �;�� ����>�����������������&� ��� !@�� @D� ������ �

8������&� ���$�����������*�������A����������� � ������ �D����" $�� �� * � ��������&� �$��� )� ����� �A� ��&� � �����"�����9���� � �� � �*���� �A��� ���� ���� �������� �� � �� �� ������ � 9����������� ����������� � ������� �� ���� � ������;����� � � ���� ���������� � ���� ���� ������� � � � �$����� $�� ����@���� ����� 9���������� ������ �

� � �������������� �������G��� �A���� ������&� �� ����G� � �� ��� ������&� �����������&� "$���� �� ����!���

Page 171: E-Book Marketing Eleitoral

171

5.1 — O Diferencial Semântico

�����*�����9 ���������./N1� ������ �� ����G� � � ���2�������� �" ���� �����������������&� �������9���&� ���������- � �@��� �� ����&��" �������>�� � ��*���5 $�� ����� ���������������� ���������&� �

�����!������������������������G����$�� ������ �� �� ���������� !@�� ���� ������ �� ������ �� �G ������ ���� ���"�� �������� ��� ������ "��� ���!*������� ����� �����" $���� �� �� ����" ��9E���� �� ������A����� � � ����� � �� ���� � �!� ��� �" �������F����������������� ������� �������; ��

� �� �������� ���� ��� ������&� � ��������9�F�� � � $�� ���$����� ���$�� ����� �@��� �� ������� !�� ����� -��@���; � � ������� � � �� �5 � �� $�� ���������� ����;����&� � !������������ �������� �89����.� ��@����D�� ������������� � �� ���� �

�����.�(�A���� ��������� ��9�����������S���� �

Page 172: E-Book Marketing Eleitoral

172

� ��9�������� ���S���� � �� ��� �����F�� ���� � ���� ;����� � !@�� �" ����� ��G��� �������� "������� � �$����>�� ���������&>��� �C������ �������������9 ���"��*��D����� ���;���D�� �������GA�� �"� ���� ���!*����������� ������� ���9�������� ����� ��� �

�� � �� ��&� ����� � ��;��� � �������� � !��� ����D� ��E;���� �����&� ���D9�� �$��9�������� � ���� ������ � �������� ���� 9������$����>��� �C������ � ������&� � �������;���D�� ��

=��$�����!�������� ��9�������� ���S���� � ��� ��� ��������� �� !���� ��;���D���� ������� ���@�������"�������� $���� �� �� �9��� � � � ��;���D�� � $�� � ��� ��� ����9��������� ������ �� 8�������� @��� � ������G�����!����� �� �������$���� �� �� �$���;����������� ��;�� ��� ��9 �&�� � �� ���� ����� �

8 ���! ��&� � � $����� �D�� � !����� � ���*����� � ��9�������� ���S���� �A�� ����������� �� 8� ������>�� !�� ����� ��;�� ��������������� ����;*� �� �����;����� �� ������������% �Q��� �� ��������� ��;� ������� ����� � ���������� �" 9���������" ���@���; � ��;�� ��� ��� ���� � ������ �������"@D $�� ���� �� ����� � ���� ������ � � ��&>��

Page 173: E-Book Marketing Eleitoral

173

����F�� �� � ��9���� �� ��� ���� � � ����� � ����$����� ��

5.2 — O Modelo da Expectativa de Valor

��� ��� ����A�������;���;�� ��@���������� � ���9��C���� ��� ���� �� ����� � �� ����� �������� � ��*� �� �� ��������� ������9���&� � � ����� �������������� ���! ���A����� ��� �*��� �� � ��� � ;�� � ������������������ � ��� ������!���"@D$�����*��F �;������� ������� � !������� �����D;�� � ��A���� ������ �� ��;� �

#���� ���� � ��� " �� ���� �� ��� �������������� ��9��&� �����������!�� ����������� � � ��� �����!� �������� � � � ���� � ��� � ����!�� �

��� � ��� � $�� ��G� � �����F�&� �������� ���$�����" �� ����� ���� !��� $�� �����!�� � ���� ��� ������� ���� �� ����� ���� ���� ��� �������� ��@�� � ���������"���������� ������������;�" ���������� ���� ���&� � ������9���&� � �������� � � ������ ��������9��C�����J� ��E;������������ ��� $�� ����� � �D � ���� �� ����������!�� �����9���&� �����; � �

8 �����" * � ��E;�� ���������� �� $��������� ����� � ;C �������� � � � ���� � � �� � ����!�� " ����������� ;�� ��� R

Page 174: E-Book Marketing Eleitoral

174

������9���&� � �������� ����� ����� ������� ��� �� ����' ��* ��� � ����'� ��� � ��� �$���� ����'�D� �������� ���� ����&� ��-̂N5���� � ����'-2N5�

�$����;�� �9�F��������*����������� �Q��� �� � �� � $�� �������� !��;� ����������!�� ��� ������ ��������������&� �� ��� ; � � <� �������� � ��E;�� � �� ��� !���;�� � $���� .7

?���� .�(<�� ��� ���A�������;�������!����8������ � �K ����"������������ ����F�&>��$���� ;����

���� "��.N/�

���� � �������� �����&�� " � ��� ��9����� $�� � ����C���� �� ����� � ; ��� ��� �������� 8*��� �$������; �������

� �9 ��� ����� ��� � � ��E�� ��������A "�� �D� ��� � ����F�������������� ; � � �.��W �������F�"@D$����A���C��������� �*��� �� ����!�� � ������D�� � � �� ��������� ���������� ��� � �������������$��

Page 175: E-Book Marketing Eleitoral

175

���� � ��� ������ * ��� ���9��C���� � �������C����� ; � �8� �� ;��"���;�������� �� �������� � ����� � ���� ������ "��� �������������������� ��� ��9 ���&>�� $�� ��� � �� 9�������� ���� �������*�� �" �������� $���� � ���������� ����!�� � � ����� �������� � � � ����� � �������� !�� � � � � �� � � �$�������� �� �� ��� ������&� ��������������� � ���!����� � -�$����� � � $���� ���� ����&� *���� !��A� ����� �����;�5�

5.3 — As Técnicas Projetivas

8� �*������ �� @���;�� ;���� ���������� ��������� �� ������������ � ����;E�� $���� �� ����������� ������9��D;��� ����;*� ���*� � � ���� ����� �� =��� K����" ���������������� ��9 �&��$��������������C������������� � �� ������� ������ ������� ����;�� ������;���<�������������� ����;�-� ��A���� "������@ 5*���9 �&�$����;������ � R �����F�&� �� �� !@���; � <������������� �����;� -� � �A���� " ��Q����5 *���9 �&� $�� �9���� � ���� � �� ���������� � !@�� � �� ���&>���-15

8��*�������� @���;����������� ! � �������$����� ��;��� ���� �������!���������������������������E��� ��!E� � ����;E�� � ����;*� �� ��� ����������&� � ��� ��������!���� ����C����� $�� ��� ��� @���'" $��� ��������������� �������� ������ �����

Page 176: E-Book Marketing Eleitoral

176

��� ���������� ����� �� ���������� �*�������� @���;�� Q���� ���� � ���$���� � �E���� ;�� ���� �����7 � ��� ���&� �� ����;���" �� ���������&� �� 9����� � � � ���������&� ��$���� �"9����� ����G�����

8 ��� ���&� �� ����;��� * �� �*� � !�������� ������ ��������;����� �;� �;��� ��������������;���"��F��� �������������;��$�� ���� ;�� R ����� � ���� ��� �� ��������� �������9�������$�������� '� ��&�������������� ���&>��!������� �������������"$����;�� ��� �A�� ����� ��� �����;����� �� J������D�� ������G� �� �G������D����� ��������� �� � ����������&� � ������

8 � ���������&� �� 9����� � ������ ������������ � �����;����� �9����&>����� �������$����;��� ���� � ��� ����������������� ���� ��������;����� ��;�������������� ��;�&>��������� ���

8 � ���������&� �� $���� �" 9����� ����G����������� !������������ �����9��C�������� ��������� � �������� �� � �����;����� ;C��� ��$TC���� ��9����� ���$���� ;� ����*����� $��� ���������G��� ����������� $�����D !���;��� �

6 Amostragem

Page 177: E-Book Marketing Eleitoral

177

8 ��� ���!������� �� �� �����;������� � � � ����!� ������� ����&� -���� 5��;�2��� ��� ��$�� ����� ���� ��������� ��� ��� ���� � 8 � ��&� ���� ���� �� !���� ���D ������&� � ��D���� �� ��� ����� �� ���������� ����*�� � $�� �������� �A������ ����� ���� ����&� �������� ;���9���� ����������!� �@��� -�� ����5�

= ��� � ��9���� � ����&� � � ��� �@��� �� ����;E�� � $�� ����� ��� ��� ���� ;���D;�� �� � ���� �� ����� ��� ������� ������������ ����� ���9 �������� ����&� �

8 �� ���� � �� ��� ��9����� � � $���$�����!� �@��� �� � ����&� " ������� ����������������� ����&� ����9��������$�����

8� ���$����� ����� ���� ��;�� �� !����� ���� ����� ���� ������������;�� -�����������5� ��E;�� �� � ����&� ���$������" ���� $�� �������E������ � ��9 ���&>�� ���� � ������ � ������������D;����� ��� ����&� �B�� �������$������;*� � ����� �� �]' ����� ��� ������ ��� ��� �� �����E�� -� � �A���� 5 ��@� � ��E;��� ������ � ������!��&� ��� ��������E������ � ����>����� � � ������ ���� ���� �

8 ��� ��� �� �� ���� ��;� ��;�� �� � ���$�� � 9�� ��� ����� � �A����� ' ���� !������������� ��� �� ?���� �� �� @���� ��� �� ����"��� ������ ������ ��;� ��� ��;�� �� � ���"

Page 178: E-Book Marketing Eleitoral

178

!������ ��� ���� ���� ������A����� � ��������� � �� ���$���� $���� ���� $�� �&����� ��� ����

= ��� ���;���� ���;��� ���� ����� ����� � �������������� �� ������ ��� �7 ����� ������� �� !�!��E������ � ��� �� 2�� !�!��E�������

6.1 — Amostragem Probabilística

)�� �� ������� �� !�!��E������ $���$������!� �� � ����&� ��� ��� ���������������������� ��������������� ���� ������� ����"9�F��� 2�� ��� ���� �� � ������$�� �� �� � ���$����� � � � ���!������� ����� ���� ���� �� � ��� ����*�� �8 �������� ������ ���� � �� ���� � �� ���� �� *��������������� ���� ���� ���� ���!� ��� ����&� "��! ����@�� ��������������� �

8�����;�������������� ���� ������* $�� � � ���� �� �������� �� ��� ��������G��� ���� ������ ��� � ������� � $�� ;� � �� ���� ����� ��� �� �;������9G�����������D���������������������� !�!������������ "�������!��&� ���;���D;��� !���;��������� ����&� ���A����� � � �������� ������ ��� ���� ������*!�������� ����A ���������������������� ��� ����&� $����;���9������� ����� 8� ��C� ���������� �*������ ���� ������ �� !�!��E����� �� 7 �� ������

Page 179: E-Book Marketing Eleitoral

179

�����G��� �������" �� ������ �����G����������9�������� ������� �D����

)� �� ���� �����G��� ������� ���� ������� �� � ����&� � ���� ���� �� !�!������� �� ��������� ��� � = � �A���� " � ���E�� � �P� �� ��� �� � � � � ����� ��� � �����E�� V ��9����� ���������" ������D2��� ����� �� ������A� � � ����� ������ 9����� $���� 9 ���������D����� ���� �� �������� * ��;�D;�� ����� ��� � � ��� �" ��;�� R �A���C���� ��� ����&>������ ������ � ���� $���� �� ��� ��������������� �9�D;���

)� �� ���� �����G��� �������9����� �� ����&� *��;���������!��� �( ������� �( $�� � ����� ��������E������ � ����" ���� ���� �� ������ ��!��� � ������ ��� � � ���� ����&� ������ ����������G���������������� �*����� * ����� � ��� �� � ����&>������ ����� C���� �� �E;�� �� ;���D;������ �D9���� � ���� �D9����� )���� �*� � " �� �� ��&� �� �� ���� ��;� ��� �� � ��� ��� R������!��&� ������ ��!��� � �� � ����&� " $�� � ����!�� ���� � ��D2��� ��� ��� � ����������������;��$������ ����������G�����

8 �� ������ � � D���"���� �����F��� ������$�����$���������;���� ����� � �����&� ��; � " ���!���� �� 9 ��� ������� R ������ �" �������� � ��;*� �� ������ �" D���� � �D9����"

Page 180: E-Book Marketing Eleitoral

180

��@� ������9���&� � ������� ������ * ����9D���� ��! �� �������� � ����������� �� �������������� � !�� � � ����&� � ���" ���� ��� � ���� ������������������� ���"� ��� ��;���� � ��� ����� ;���D;��� ��� ������� -�����"���������5�

6.2 — Amostragem Não Probabilística

8� �� ����� �� �� !�!��E������ �� �$�������@�����&� �� !����������*�� ������D��� 2�����E���� �" !������ 2�� � ��� ��� �� ����� �� ������ � @������� � �� � �;���C����� � ���$����� ���" �� �A������ ��� ���������;������� � ������� � ��������� �� ���*�;������������ ��� �

� ����� �� !���� � �� ����� ��� ���� ���� * $�� � ���� ��� � ���$����� �� *������������;� �� �� � �@��� ���������� ��� ����&� % ��� ������� $�� �� � ��� ��������� �� ��9 ���&>�� !����� �� ��D���� ���� ���� ���� � �� � ����&� � #� �������� ������������������ ���� ������������� ��������!�����"���������;����� ��������&� ���� 2������� �=��� � D��������$����� �E����"� ��� ����� �������������� � �� ������� �� �;���C�������� ������� �@������� �

)��� ������� � � �;���C���������� ���� ������ ����� �� �� �� � � �� 9����������$�� ����$����� ��� �C����������;���D2��� �

Page 181: E-Book Marketing Eleitoral

181

��� ���D2���������;����������F������� �E�� �"� �� � �� ��� � � �������&� � � � ��������� � � ��! ��� ��� �� �A���� � �� �� ������� � � �;���C����� ��! �� �� ��@� � ��E;������������ ��� ����� ��� �� �� ���� � ��A����� � ������������� �"��������F�&� � �����Q���$���� ����� ���9����� !��� ��� ��Q��� �� ��9 ���&>�� ������ �� �� �� !������������ �� �����9���2� �

)� �� ������ � � @������� " ���� � � ����� �� �A����� ���� ������ ��� � ��� �������������; � �� � ����&� � 8���;*� ��� ��������������������������� ��� �������� ������ �� $�� � � ��� ��� �� ������������ ������� "!���� ������E�� � ������ ���� � � � �� ���� � � ��������������������E������ � ����>�� ��GA���� � � �@��� � ��� �� � ����&� � ��!*� �� * � ��E;������������ �������� ��������������;������� �� ���� ���" �� @������� � �������������� � ������� � 9 � ! �" � �������� ����������� ���� ���� ��� $�� ���� �� ������ �� �;���C�����

7 Algumas medidas estatísticas simples

�A�������� ���������������������E�������� ��� �� ���� $�� ���;�� ���� ������� ���� � !��� �" � ������ ����� ;�� ���������������; � �� � � � �@��� � ������������ ��������� R� �����E������ $��

Page 182: E-Book Marketing Eleitoral

182

����������� R� ��������E������ �� ��� �� ����-R� ��������E������ �� � ����&� ��� � � �������S���� �5�

��� � ��� � $�� �� ��� �� ���� �� ��F����� ���" � � $���� 9 � ����� $�� ����!�E������� � �� ;������ �� � � .4 ���� �������� 9���������������� ����!�� " !��;*���� � ����������������� �7

�� �� �� �� �� �� �� R� �� ��

� �� �� �� �� �� �� �� �� #�

=��� �������� � ����C���� ����� �� ����;�� �� �;��������C������E���������� ���������� ������� � �@��� �� ��� �7 � � ��" �����������*��������*�����

8 � �� -� 5 � �� ��� ��9����� � � ������F�&� ����9��$T����� � �@��� ��;�� ��� !���;�� ��) ��� "�� ������ ����*�����1�

8�������-��5*������F�&� $����;�������*����� !���;�&>��$���� �������� ���� ������ ���� ��������� � ������������ ) ��� " � �����&� ��������� � � ;�� ��� �� � ����� ���� ����� 3"X"0"0"N"O"1"1"1"M�� � ��� � �� �Q��� ��� �� !���;�&>�� ��;�� ����� � � ������� � �*��� �����*���� � �����������) ��� "� �������������D����

Page 183: E-Book Marketing Eleitoral

183

8�*��������*�������� ����-��������������� �E�! � A5 ���������� * �� � ����� @D� ������ � � � � �� ��� * � � �� ��� !���;�&>����;�������� �Q��� ������) ��� "��*��������*�������� �������D7

��� ���� ��� �� �����E����� � � ��9 ��������� � !�� ������ � ��&>�� �������� � �;�� ���" �� � � ��F��� ���� ������ �� ���;����!������������ ���� �������� !�������� �������� ��� � ������ ���� �*��� � �� ����������� � ��$����;���������7���; �C� ���� �� 9��� � � �� �� � �� ������" ���� " ���*���"����� �!����������� �'�

= ����� " * ������D�� �� �� ������������� $�� � � ��9 ���� � !�� � �������� �;����&� � � ��� � �� � �� �� �*���� ������*�� � ���� � ���� ��� 9�� �� � ;���S����-��������������� �E�! � �35� ���;� ����� ���� ����-����������� ��� �E�! � �5�

=��� �D���� ��;���S������;�� ���!��������������� !���;�&>�������*�������;�� �������� � $������ "� ���� 2�����;�����

Page 184: E-Book Marketing Eleitoral

184

�������� ��� �Q��� �� !���;�&>��� 8;���S����� � �� � �@��� ����� ���������� 7

��������� " �� �� ;���S���� ���� ������������>����� �� ���*���� �����F��������� !�����" � � �� ������ �� ��� ����&� $����� ��� �*��� � � ���;� � $������ �� =����;���� ���� �&>��" � �����2�� ���� ���;� 2����� "$����������*$������F$���������;���S����� = ����� " ���;� 2����� �� � ����� �������D7

��� � ���;� 2����� � ������������ !�������� �� !����� $�� � ������ ���������������!�� �" @D $�� ������ $�� ���������������;� 2����� ��� �$�� � ��������������� !����� �� � � �������� �� ���� ��������������&� � �������� �

Page 185: E-Book Marketing Eleitoral

185

�� ��

.� :����� �� 8�� 99" =����@����� �����������"��1M�

3�=������ ������������ �������� ������������� �� K���" �� � � ;������ � = ������"������������������E��� ��

X� ���� ���� � ��F����"�������� � �E��� "��X4�

0�K���F���L���"��������� �E��� "��10�

N� =�!������ � + ���� �� ����� ��0U..U./MO � � ����� 7 �� �C �������� ��� �E��� �H'�

O� ��� ����� ��!����� � ������ ���� ������ ��������� ��,�F������ ���;� ��3U..U./MO�

1�K����"������9�������������L"�����;E�� ��� �������"; ��B"��..1�

Page 186: E-Book Marketing Eleitoral

186

�����������

������

���:8" ���� � ( �������� !D��� � #� =��� "8����"./MN�

��::�8" : !��� ( =����@����� ���� �������#� =��� ",� !��"./MO�

����)8�I" +��� ����� ( 8 �� ������� �E�����#� =��� "��9��"./OX�

�B,<�B:���" )�L ����(����� � � ���7������*��� �� �������� � �E��� � ��������"������9"./MN�

,8:�B8")��� �+���(�$��*�� ��������� �G����#� =��� "�����������"./MX�

,����" _ ������ +� � I8 " =��� K� (�*� � � �� ���$���� � ����� #� =��� "� ����������� ��)��� ���"./1/�

K�##��" + �� I� ( =����������� =�������� �� �" ��� ���L=����"./M0�

K� ��:" =����� ( ��������� #� =��� "8����"./M4�

Page 187: E-Book Marketing Eleitoral

187

K� ��:" =����� ( �������� ���� ����F�&>�� $�� �� ;���� ���� � #� =��� "8����"./1M�

K:��I" ��;�� �� ���� ( � ����;E�� ��# ��������#� =��� "=� �����"./1N��-.5�

K<) \" : ���� 8� � �<V �)" + ������(�������� � �E��� 7 � �9���C���� � ���;�& � �������� �#� =��� ",� !��"./M3�

K<) \" : ���� 8� ( �������� � �E��� 7��������������������� ����#� =��� ",� !��"./MO�

�8��<)B�:" � �E;�� - �5 ( � � ������ �9���&��#� =��� "� F��U��!���"./M4�

�8��<)B�:"� �E;��- �5(./MN74; � ��#� =��� �#� =��� "B����"./MO�

�8\8:##���" =��� �� ���� ( �� �� ����� ���� I � ��� ; ��� ����� �� ��� ���� �� ������������� �������� )�� V ��" � ���!��<��;�����L=����"./O4�

��:� B)"=��� 8���<##8�"_ ��� ���(�*� � � $���������; � ���� �� � ������ ������������ ����#� =��� "8����"./M.��-X5�

=8:#�)"���L+���<��B,8)"�������+�(=����@����� 7 �� ; ��� R� ������ #� =��� "���&� ������������;�����A���"./M1�

Page 188: E-Book Marketing Eleitoral

188

:B�#" 8� � :�< " +��� ( �������� �������� #� =��� " ���&� �������� �� ��;�����A���"./MO�

#�I�_�"����������#�B I":��!����(��������7 � ����� �" ��� � � ������&>��� #� =��� "��,���2I���"./M3�

#�I_8: \" �L(�E���7 ����� �����#� =��� "#�����"./MN�

#���8" :������ #� ( =����@����� ���� ������� � #� =��� " ���&� �������� ����;�����A���"./MN�

IB����) " ������� ( ������ �Q!���� ���!����� �E��� ��#� =��� "=G���"./MO����.N203�

��8\���B" ���F ���� � ( ��������� �E��� �= �� 8����"���� ��:E��"./MO�

�:?<8 � �� :�,�" �������� ,� (�������� � �E��� � ;����������� #� =��� "#�����"./M0�

��������

�8���B:8" �����=�:�(8������� ; � ����!���� ������9�����#� =��� "��!���"./M0"���� �

Page 189: E-Book Marketing Eleitoral

189

�8�<�" 8�������(��� � �� � ������&� �������7������9� � ������� �� �E��� ��X/3������ ��#�=�"����E���"./M1"���� �

K��K" ������� �� ( �� � � ;����� � � ������7 ��� 9 ���� � 9 ��� � ���� �̀ ����L �����F���� �8�����"./MO� ���-=����5",�������#�� � 98������#�������"� ���!��<��;�����L��-35"���X4.2XMX�

�8��<)B�:" � �E;�� � ��)�,<����":����� ( =����� � � �E��� � � � �� �E��&� ��� ��D����7 ��� !�������� �#� =��� " B����"./MO�

�8��<)B�:"� �E;����<#\)#KV"+�����(#� =��� "./M37�;��G���� -=5����#� =��� "B����"./MO�

Page 190: E-Book Marketing Eleitoral

190

��������!"�#$%"&�'(()���� *+$,-"�.#�

�/#01/��#*21%"��"$3+,4"�

5#*3+0"�6$7%+2#."�,#��18+93#�.#����&�0"93":'((;<�

=�����*����������� !������ �� �E��� ���� �@�����������E9�������������"�;��G��������� =���� ���� � � ���� �� � �����&� "� ������"� $����������$����� ������������:��Q!���������P����'�

����2�������9 ����� ;��� ��$��� � ��� ��� ����� �� *�A����� ��� ������� �"� ������ �� ��@��� � �� ������ � � ��;�����; ��� ���� � ����� ��D���� �����������"������ � �������� ���" @D $�� �� ����&>�� ������������������������������� �������������� � � �� $�� � ���� ����� �� ���� ��������;���; ��������C����-�����".//N5�

8 �:��Q!���� �����P����' * ��������E����� �����*� ����$�� ���� ���� ������&� �������" � �� �*������ � ���� ��� ������"��!�������� �����������������������9��&>��������� ����� ������� �� �E��� �7 ����F�&� ������������� �����D�� �"�������� ���� �����

Page 191: E-Book Marketing Eleitoral

191

�E��� ��� ����&� "9������F�&� � ;��� ���!�� �������

���� ��=����*�A�������<��� ���������� � ���" � ; ���9��� �� #� =��� �� �����;� �� �� ������� ���� ������ ��*���� ���������������!����'� ��������� �) ����� ��� � �����&� � �� ����� �!��������� ����������&� R������� "� � :�L���� ������ ��: !��� =��� :�������������9�����$����������� ��� ;�&� �� ���;�� ��� 9����� �� ����K�����!��" �� � � ������F�� ��� � =� @�� ���������

#� ����*�� �� ������ 9 ��� ������ ����@��G��� � �E����" �� ������� �� ���� =������������ � �������������F�� �#����&� $���� ���� ����� ���� ���� ��� �� ���� ����A����C���� � � ������D�� ��� �����&��"���E � � $�����E;������������������� ��

��� ��;�� ��� ��� ������ �������� �� ����&� ( � � ����� � ���������� �&�" ��!�����D�� $����� ��� �������������9������ �� !������� � ������ � � ���! ���G�� �'��;E�� � �� ��E;����������� �� !����� �������� ��������� ������;�����������������������������J��9 ���� ��(����*����������$����$��������;�$�����������D������N4�� �� ��<8(�������� ��;����� � ���Q�

Page 192: E-Book Marketing Eleitoral

192

�� �� ����� ����������� ��� "�� ����"������� ��������� �

<� ��� �E��� � �������� ����� M � .4���� ��"9��$T���������������������"��A ������� � ���� -���� �;���� ���!�&>��5� #� �������� � ;�� ����9 �� � ���� �������" ���� �� � � ���9�� �� � ����&� $�� ��;��������������:����� ����������"� ���*����� ���" � ���������� �� ��������� � � ���������� ����>�� � !�� � �������� �" ����� �������� � �������&>��� <� � ����� � (��������� ��� ����G� � � � ��G� � ( "������ �� � ���� �������!������ " ����� ���� ����������� ����� ��� 9��$T���������* ��;�� �� ;E�� " ��*� �� ��� �� ������� "����;*� �� �� ������ 9��� " � � ������ ��� � �������� �

8 9��������;��� ���� �"����� ���9�� �7 ���� ���������� ����;���; ��� ��=���������� *����G����

8 �����9 ���&� � ����� � �� ��!��S������� ��������� �� ���� � ���������!��� ���E������������:D������D������� !������� ����������� @ ����� � ��;����� �� #� =��� � :� � ���� $�� �� .//O �� ��� ������ � !�� �������� � � �������� � ��;���� ������������ � �� ���������� �' ( @ ��������� ���!�����D�� � ���� ��D;��� ����� ����������

Page 193: E-Book Marketing Eleitoral

193

��������� ( 9 ��� !@�� �� ��Q�������� ������"����������;��������*����������������!�����

���� �����&� �� ������ � ���� ������ �=��$���� 9���� � � �<8 � � ��;��� � � �E��� ������ � $�� �� ���� ��� ������� �����>�� ����� �������� �� �������� � �� ����' ��� ������� � ��� ����������'� �D" ��� �� ���������� ��� �� ���� ��������� ����� ������ * 9���� �� � ������� ����� ��S� ��� � �������� �� �� ��� � ( �� �D� �D�� ����� ���"�������� �� ����!����(" � ��� � � ������ ��� �� �����* �� �����$�� ���� � �� �!�� � � �� ��������&>�� �� ;��� �:����������� ������D�� �� ���������� ���� ������ ������ � $�� * ��9E��� ���� ��������������� �������! ����+�������;����"����A2������ �����������"9�� $��;������*�� ���� ���� � )�� V �� ����� � ���� ��;���9������������E������ �������!�������� ����!*� @D 9�F�� ��� ��" ����������� ������������� ��� ���E�����8�*�����������a9�����

O início

8 :��Q!���� �����P���� � ��& �"���� �����������"������� ������ ����������� � �����D�� � �� I���G���� �� �����!� ��./X0 �����F �2�� �Bb � ����� � =����� )�F����" �� ������ �� )����!��� 8� �9 I�����

Page 194: E-Book Marketing Eleitoral

194

��� �$��������! � ����� ������� ������ � �E��� ��� ������ �� ��&� ( ����������I�����!�� � ����� � ��E�� �� � �� � 8�*����� " ����� ��� � ��������� ���� ��;���� ���� � �� ��F���� �� �G ����� � ������� � � � ���� ����� ��"����������� ���8�������9 ������9����� �� ���G������ ����=�������,������

��Bb� ����� �������� ��� ��������� ���D�� � �������� ( ��*� � ���D�� "� ����� ���� ��������� �� ��� D��� � � X4���� � �� ��;�������"9 � � �����E� ���G�� �� 044 ���� � �� � �������� � 34 �� ������"� ���I����� ���������� ����������� (������!*� ��� 9�� �� ��� ��� ������ ������������@�� ���� ������������� ������R���������� ������������8�������"����:��9�������"$���� ��F������� ������D�� � !�� �;��� ���� ����!�� � � � � ������ � � ��E;���"�������� ����$������.XN���� ���������X4 �S�����" ��*� �� .N4 ��9��� ��� �����*�� �"� ����������1�N44�"������������ �������� �������� 9 � �� ����9 �� � �����'" ���������� ��&� �� �� ������ ��F���� � ��*2������

� 9���� * ������ �� � ����� ����� ���"��� �����&>�� �� � ���� !*��� " ������>�� �������� � �� ��� �� I�����" �� ;�F�� � ��� � � ; " �� ;�F�� �������� � �������E;�� � � ��

Page 195: E-Book Marketing Eleitoral

195

����� 8 �������&� ���� �;��� " �� 9������ �������"�������� ����� �" �������� �� ����������� �E����� ( :��9������� � ������������ ��������������������� �G����� ��F����������������9����&>���������"� ���� ���� $�� ��� ��� � ����� �� I����� � � ���������&� � ��E�� �� �� � � ����� � �������������" N4 ��� ���!����� ��� ��� ������� � ;��� -��� !����5 ���� ���9 ���F�� �" ��� ���������" ������� ���� �D� � ���������� 8�S���� ������� ����� ����" � � �� ��� ���� �"���9 �����9���������������������D��� ���� � ��� � �� -� �������� 5";�� � � 9��� ��I�����"�*����� ����������" !���;��� �����������!����� ���� � �������;�� �

� ����9 �� � ����� �������� ���������������� ��� 9�� �� $�� �� �D ��� �G����� ������ � $����� �� �����F� �� ��&�' (���������D�������� ���� � � 7� ���9��� � ���� ����� $��; ���������������"9�F��� ��������������������� ����"���S����$�� ������� ��� � � �� � ���9��� � 9�F��� ��D�����" ��� @ ;��� � ���� ������ ������ �;������������������"� ���� � �� �� ���;���� ���� � �� ./X1 � ������D�� !����� ���������� �� ���A� ��&� ���������=����"� �����$����������*����������E�������

��� 9 � � � �<8 $�� �� ������ � � �E���������������!� ��$�������9�����+D��./3M �

Page 196: E-Book Marketing Eleitoral

196

�������� � � ������C���� �� ��F��� � ������������ �D�� "���� ��� � ���� ��������&� ���./X/��������: ��;���� �� �2�� ������� �������� � ��������� �� ��� ���������� �� �" ��� �Q��� �� ������� � ����!� ���������������FE;�������� ������ �����

# �������./N3"$���� � �@D� !��� ��<8 �� � ��� � � ���" �������� � 9���� � �� ����� ����E���'" �� 9���� ������������F�� �� � ����� ����& �� �� ����&� �������� ���" ;���9���� ;����� � �������� " ��������� �*���� � � �����;�� � � ���������)�$���� �� � �C���� ���c� ��� � � �*���������� ��� ���� ��� � 8�*����'" ���� ��������� � �������� ����!����� " ������������ ���� ���� � �������� ��C�� �" ��������� �9��� ��������" � � $���� ������ ��� ����'"������������ ��������� �*�� '- ����� � �� �� �$���� �� �����@����� ����������5" 9�F��� �������� � ������� #���Q;����������"���� ��$��������&� � � ���������"��� ���� ����������� �������� ( �� �������� #����� ' ��� 9 �&�� ������� ��#�����,�����(9 ����� ������� ������$�� �� ���������

Kennedy e Daisy

�� ./O4" $���� @D ������ /4W � � ������������� �" � � � ��� � � � � �������9�������� ������;������ ��� ����&� � + �� ��

Page 197: E-Book Marketing Eleitoral

197

K�����L" �������� ��� �����"������ ��������C��� !�����7 ��� @ ;��(0X�� �(������E� �� ������ � ����������� ���� �� � �"�������� ������� ��� � ���G��� " $���� ����� ��� ���� �� �� � �M4W ���� ����������������;���D�� �������*���� �$��:������)�A �";���2�����������9������������ ���D�� � �E��� ��������� ���� ?���� � ��������� ��& �")�A � ������;� �� ���$����� � �������.NW ��;�������

= �*�" K�����L ������� ���� � ����;��� � ��� ��� � � ��� ��� �� ���� ���� 9 � C��� ��������9������������� � ��� �8��������9 � ������������ �����@��� ��9��&� ����������8@�;������9 ������F�������� @ �� ��$��F� �A���� ��F��� � � ����� ��� ����C����� ?���� � ��� ������ " 9 ������������� @ �� ��!��A � ������7 ��G���� �*��� �� ��� ��� � ������ ��������������� �" K�����L ��� ���� � � � $����� ����������� � ����� ���S������������������� �������� ���� ��� � � ����� ���" ���� ����� ��������� � �������� �� ���@� ���G���� � !��� � ��� ����&� ����� �� �� ���� �9���� ������������ �� ������C����� 8 9����" �����D2� � � ��� ��� ������ ����� ��� ����9����&� ����� ���S���� � � � ��� ����9 � ������������!���� ������������������

Page 198: E-Book Marketing Eleitoral

198

� �;��� ���� ��� ������ ��$���� �� 9 � ��!��� ����� � � �� �������� �� �� �� ��� K�����L;����� ������ ����� ������������"!� �F��� �� ���������� ��� ":������)�A ������ " �� ���� ������� " � !��!� � � 9�F��" ���� & ���&��� � � ������ �A�����;�����������" ����� �� !���� � ����� 9�A���������� � �S�����?��� �;�� ��!��� ��� �D�� ��� ���� :���!����� � � ;�� �� � ������ �$�� �� ��������� ���� �" � ��� ��������� �� ����!��� � ;��G��� ���� K�����L ($�� �� � ������" ����� �������� �������" �������� ���������� ����;���; '"���� ����� � ���� ���.W ��;������� !��)�A ��

)� ����&� �������" �� ./O0" �������� ����� � �C���� ����� �� ����G��� �� :��Q!���������P����� 8 ������� 9 � ����� ��� �����+ ��� �" $�� ������� � ������C���� � � ���������� �� K�����L" � ����!����� ����L, �������� ���� Q���� ��� � ������ � ���9��������� �E�����9����'������&� ������9����� �����������&� � �C�����������;�������������;��� 7�� �� ��E������� �� ������ �$�� * � ��E;�� ������� ��� � !������ � �� ����� K������'�

����� ��E�� �����$������ ����;������ �9 ��D;�� ;������ ���� + ��� �� B�� �� ������� $�� �L #������F" �� � � ��� �����!�����D�� � �������� �" � ������� ���� ������

Page 199: E-Book Marketing Eleitoral

199

� �������� �� �" �� ��F���� �� � ���������������� �����L'-��������5"$��9 �� �����Q����;�F�

����L � ��&� � ������$����������� ���� " ������ �� �*����� �� ��� �������� �� ����� ���������� ���" � ��" ��C�" $���� "���� "����"����"����" �� "� ;�"� ;�'"��$���� � 9��� ��� �� �;�� ���� � ��D���� �������������� �����������"���; ����%������*� ���������S��������� A���� ��� �� "$�� �������� � �� � ����� 8 ���� ���� � ��� � �;�� � ; F �� �� � ���" ����;*� ���� ��� 9������" �� � ����� �������;�7 ���F"� ;�" �� " ����" ����" ���� " $���� " ��C�" � ��"��'�<�� ���� �������� ��� ����������������* � ���������;�2�� ���� " �������� ����������� "�; F� ����������+ ��� �7�������� � ���� �&>��79�F�������� ��$��� ����� �����&�� �� ���� � ���� ;�;��" � ���� ���������� � �� � � ���� � ��� � � ��� �" ����� � � ����'� # !�� � ���� ������" ������� �9����7� ����+ ��� �� ���X��� ;��!� �8� �&>���� ���� ��� �����������; �C9�����������) ��$���� ����������Q�������&� � � �������� ��&>����, ��������

8 ���������� 9 � ������� � ���������� ������ � ���� �$����� ������9 ������������ ��( ����� ������ ;���>��" ��� �� 9 ���;���� � �� �� � �����������������) �����

Page 200: E-Book Marketing Eleitoral

200

��������" �����L' 9 � �A�����;������ �������� �� � � � � @ ����� � �� ����� �� ����;��� �����;����������������������!����&>���#��;���� �������� ��Q��� ���!��������$�����$���� ���������� ��* 9���� �� ���������B������������"�@�� ��� ������F��� ��*��$��"�� ����� ����������", ������� �� ��������� ����A�� ! �� $�������������������������

=��� #������F" �����L * � ����D;�� � ������� � ��� � ���$������ � ;��� ������� �� �D9���� �� �� ����� �� : �������� �� ������� �; �� �� �������&>�� �� , ������� �9�; �������! �!����P��������������� � �� ������ � �� �D9���� � ��� �������� ������C����'-+����� �".//373445

��;�F ���!*� ��� �������������" #������F����;� �������� + ���� , �!!���" ������� ��=� ������ �������������� � ������ :����"$�� ��������;� $�� � ! � �� ������ �� ��;��A�������� ��� �������" ��� ������ �����F�����������;����� $��@D���D��������������������� ���

)� � ����� "������� ������������E������9����������� �� :��Q!���� �����P����7 ���������C����"$��������9 ��������E�� ������ ! � ;��� "*��!�����E������ ���������8 ���� ���� "������������A������ ����& ���� ������*�������� ����2���������� � �

Page 201: E-Book Marketing Eleitoral

201

����� � � � ����� ���� �� �������� � �� �� ����� ���� $���� �>�����"������������"��� $��������������

) ������� �� ��� ��������� �� ������� ��" � � ��� ��� ��� ��� ������ ������G��� ���������" , ������� 9 � ��9D��� 7�����&>�� �� �� ���� $�� � �����;�� ����=������� � ������������ � !�� � ;�� �*������"����������������� ������'�

8 ������ ��E � ��!�����D�� � � ��&���� ������ ��� � ��� ���� ��� � ���� ����>��� !�� $������������"���������� ���������*�" �� � � ; �� � �E����'� �� ./13" ��������&� �� )�A �" ���� � �������� �C�����A�����;������; ���������������������

Os Factóides de Ronald Reagan

<� � ; ���� ����� ��� � � �� � ������A��� ����D�� � � ������� ��� � �E��� � �� ���� �����7����������;��"������ ����������: ����:������./14�./MN����;�� ��; ����D����� �� �������� ���� ����� �� ����������"�����9 ���$�� ;������������9 �� ��� ��� �������� ����������" ������� ���� �����;��� � ������ � !�� ���� ���;������" ��������� �$���� �� ��G�� * ������������� "��� ��9 ���&� '� � � �D�� �� �������&� ��� !���" �� ;�����" � ����� ������������" ���� ������������� @�� � ;��������������*

Page 202: E-Book Marketing Eleitoral

202

����&>����D���������������������9��&� � ��������� ;������8� ���� ��" �A2���9��� � :� " ����� ����" �������� �� �� � ��� ����������� �� �&>�� � ;������� �����@�����A�����;������ ���� ���������� �� �E���7 ��9���G����'" � $���� ����� � � �!�� � ��������������������&� "�$�� �@��������������������� ��

���;�� ���!*� 9 � �� ���� �� ����&� � �������������;�����'"���;���&� ������*����� �;��� � �������� � � ����� ������&>�������;�� � !�� ��������� �� :����� = ��A���� " $���� ����������� ������ � $�� �$�������� �� �����&� �Q!���� ����;���� ������ ���� ;�F ���� � ������ ��������� �" ���;�� ���� � �� � � ��� :����;������� ����� �� ����" ��� &��� � ��� 9��� ��� �" ������ $�� � ��E;��" �A�������� ��� ��� ����&� � � � $����� � ?�� ������������ ����;������ � �� �������� ;���������;���D��� ����� ��;������ �� ����$�� 9�F��� � � �� ����� �� ! ���� �������������� ��������" ��� ������ �� ���������� �C� ����F�� $��$�����"���� ;��: ����:���������������9����� � ��� 9��� �������� �" $�� �Q!��� � ����� * $�� ��� ���D��� ����� � � ������ '-���;��"./M170.05������ ���*���� ���� �� ��F���� ���� �����������������!�E�������������������������.4 ��� @ �����" �D�� � � ����&>�� � ���� ��

Page 203: E-Book Marketing Eleitoral

203

����;��� � ��<8"������;�F������;*��������������*���������� ���� ������ :���!����� �

8��9��C���������;������� �����$��"�������P������ ��� ��&� � �04�� �� ����22 �����!��$�� ����� �� ) ������� ( " ����$���� � �� ��9 �"� ���������������C����"� � � � �������� � �;��� " ����������� �������;� �� ������ � ������� � $�� ������;������ �� ���� ����� � ������ �� �������������;�� � � ���� �A�� � �� $�� :���� � ��� � ������D�� � ��;����� �����" ���A��2��9�����" ���� 8� �����P���� ���������� 9 ����������� �� �� �� � � �� �������� ���������������� ���$�����'� �A2�� � �� ������":���� �� ������ � ; ����� � ������' ������������" �� �G �� �������� � � ���!*�9�F��� ��������� ��

� � ��� ����" � :��Q!���� �����P�������!*� �� �� !���F �'" �������������� � ������� ��� �M4�ID�������� @ ������������� ���� � ��� � � � � ����������� �������!���F�� ����� ��� 9������ �������� � � ��� �� ��!�� �� �L �����" � ; ������� 2������� ���C��8�*����� "����� ��������������� ���"� �L������9����� !�� ������������ �� �� � ���" ��� �G� $����� � $�� ���9��� ���� � !�� 9��A �� ���A� � �&����� � �*���� ' -=�����" .//O5� 8�* ���� B�����"�� ;�;���������� ���E�������� ����F�� ��

Page 204: E-Book Marketing Eleitoral

204

�������" ������� �� � ���$TC����� ��������������F�&� �� � �E����� � ����� ������� ������� "���L����)����L���"*� ������ � � ���C��� �������� ��L��'"��� ��9��C����� ����������� 9 �������� ������� � � � ������������ �7��������������"� ��&>������������� �� !����� � ����A � � ������ ������"��� ������ ��;E�� �����

) ������" ������� � �� � 9 � ������� �������� ;�������������� �����P��� � #���������� ���;� �� 9 ��� ������D����" $������D���" �� ���$����� $��������;�� ���� ������� �� ���� �� ����;��� � � �������� @D �� ��!�7� ���� � ��XW � � ����� "� �� � ����!��$���� X4W � � ��� �� ; � � � ������� ���� "���� ���� � ;��" ���F �� � <�L���� ,��������"$�� @��� � ������ ���� �� �� �*��� �� ;����Q!���������� �������9 � ���F��������������� ����� � ;��� 7 �� � ������ � ��������"� � ��������� 9����� ������������� ������ ������' � 9�� � � �E��� � �� ������" ����������� � �� ���;�" � ������ � �� �;�>��������P��� ��) ��E�� "����F������� ��������� ��������"�� ���������������� ���&�� �������@D�'��A� �� R��F" ;��� ����$T�9�F�

8�������������9��� ��.//3�� �A����� S�!�� ��������� �*������ ����� ��������� �������� ��������� )� �������� �� ����9" � ��A���� " ��� ;�F ������ � � � �E�� �" ���

Page 205: E-Book Marketing Eleitoral

205

������������������������;���������!���� ��� ����������" ��� �� ������9���� � �9������ �����9�F��� ������$����"�������;��$���� � ���������� �� !����� �� ���� " �� $�� ����9������ -�� *� �� � ! � ��� �� � = 5 ��;������� � ������� " ���� 8� ���� ���� ������!������ � � �� � ������ � � �������� ����� �� ������� ���� �������� 0M� ��������� �;��� " $�� �������� �� ������� �� !������'������������ �����������������������������&� " ����9 ���!*� �� ;������ ������;�F�� ����� ���������� " �������;� ��������������$����� �� !���������� ������ ���� �������F�

)� �������� �� /0 ���� �� ���� 9�� ���� �� ���@������ � � ������&>�� �����" @D$���������&� �� �!���������A������ ��������������P����� � 9������������� ��� �� ������� �� �������; �����$������"������������;�F� ������" � ��������" �� ������� $�� ���� �����&>�� � � �������� ��� ��$���� ������ ������� �� �� ���� � ��!���� )�$������ " ���;���� ���!*� ��� � � � �$��" ���� � ����� �� ������ ��=���9���������������A���� " �� � � �� ��� �� �������� �� �I������� ; ��������� ����'� ����&� $������������ �������� � ������ ���/3"�=������� ���9����'�

Pitta e a República Eletrônica

Page 206: E-Book Marketing Eleitoral

206

� �9 ����������� �� ��E�� "������������������ �� .//O ����� ��� � ;� 9��� ��� ������&� � �E���� !���������" ��;�� �������������� � �� ;�&� � � � �������� �� X4����� � ������� � � ��� �� �� ����&� � ����" 9 �� � �� �D�� � �E��� '� ����� ��Q��� ��� 9������ ����������� ��� ��� ����;��� �� ;������ ����� ����������� ��� ��" ������� � ���� � $�� � ���D ������ ������� ���������"����� ���E�� ���GA�� �$���� �� ��#���������($���$���$����@����(������� ��� ����������� �� �� �� � � �������� ��� ���������D����� ���!���� ��������� = ����� " ���� �� ����� � ����A �"� ��� ;*����� � � �C������ = ��2�� ���������$������������� 9��������"������������ !������ ( �� ���� �� �� ������������ !������ � ;�� � � ��������" � � ���D�� � � �D�� ����� ��� ������ " � � ��� � �D�� �����&� ���;�������� ������ ��

� ���� ��� "������������ �� ������ �������� � ����&� �� � ����� ��� � �E�� �� ����� �*����� ( �� ;������� � � 9���29����9���� ���� ' �� �� ! � �A���� ( � � ���!*� ��� 9�� �� $�� ��* ���� ������ �������� �������� ����������� � ���� ��� ������������" � � = "��������� ������"������ ���!��� ��������" R� ��D����� � �������� � �������� ) ��� �� ��������" �������� 9 � $�� �� ;��7 �� �� ��� �!���

Page 207: E-Book Marketing Eleitoral

207

����� � ����� �Q!���� �� ��������� � $�� � �D�� ����� ��� � ����;�" �������������� � ��E�� ����������"� ������� �� B!��������� � � �� ;������ =����� ��� " ��!�����D�� ���� � �����(���� 9���� ���� �������� � ��� ��������������� �� ����A����C������D���(�!��� � � !��� � ��� � ������ � ������ ��� � � ��� ����� �� � ������&� ������ �E����'�

= ��������� ������� �"�����&� ����������* �������D����� 8���� � � :��9������� 9�F��9����� ����� � ��� 9���� � �������� " �������� �&� �� �� ����������������������9����� !���� ���������=�����:�������� � ������ �� �� @�EF �� ;�� �" ��� � ��� ������&� $���$����� ��� �������� ��������9��� ���� � ���� � � � !��� ��������"����� $�� �� ;��!���F���" �A��� �������� ������' �����F���������R�;*������ � ����� ���� �)������� " �������: ���������������� ���� � �������7� ������� ����� � ������� �������" � ����� ����� ������ ��� ��� �" =���� ����� !���� �������� ������� � � ��������� ��E ���� � � ������&� � ����� ��� $�� ��� ����� �� ;�������� ��������"9 ������ �)� ����������������������� �� ���� ��*��� � ���� ��� � � ; ���9��� " ��� �� � ����� � � � �� ���������9��� ��������� � $�� @D ���� ��������" ����A������D2� ��

Page 208: E-Book Marketing Eleitoral

208

8 ���� ���� " ���� ��� ���� ���������� ��� " ����9" 9�� � � ������ � ���� ��� S���� � ;��� ���� ��D����" �����;� � ����� ��� ��� ����� �� ��������� ���� �� ��� ����C���� � ����'(�� �� !���� $�� @D 9 ���������� �����$����� ������ ��� � �������� �! � ����� � � ��;�������� � �� D���" ������� �����������&� ��������8�D����9 ��� �9���F$����* ���� � ��� ��� ����G��� � � �A2���9��� "� � �� 9��� � + �* 8����� ,���� ���"�9������� $�� � ����������� �� =���� ��9 �& ����� ;�9���� ����9��� "��� ��� �� ��&� �� ����� � ����� -,���� ���" .//O5� #���� � ����� ��

I��� ���������"��� ������������� !���������� ������"��������9����� ����F�&� ���������������&>��"9 � ����� �� ��&� ��;������������� �� ����� ���" ����;*� �� �����&� � �E����������9� �������9 ������� ����������E;�� �� � �� �� �� ������� $�� �� � ���;�����;�F����� ����A ����������� ��;���������� ��(!����;��� � � ���E��� ��� ; � �� * !����G�� � ��A� �����������&� ����� ����������8��E��9 �� ���� $��@D����;����� ���� " � ��! ���� � � ����" � ��9�������� R� ��� �� � ��� � ��� �� ��� � �� ���� �"�� �������� � � ��������&>�� $�� �� ������������ �� ��� �7 ��� �C����� �� ��!�������� � ��������� � �� ���$����" ��� ������ ���� ����������� ����Q�� �������;��� �

Page 209: E-Book Marketing Eleitoral

209

����� ���" 9���� ��� ��� $���� ��� ���$TC����������� ;�9 ������ �E����H

��������� ����"*������D�� ��������$���� � ��9���&>�� �� ����� ���!���� � � �9�������!*� � ���Q� ��� ���������� ���� � ����;��" ���� �� � ������ �����;�� R��������� � ����� ��� ( � �����" ���� ��G����������F� ������" ���� ������ �A���� �������� � �� ���� ���F � ����� �������" ���D���� � �E����" �������� �� ������ �����������" ��� �������������� �� �&>�� �� ;��� "@D�� *�����������������9��&� � ��������� �Q!��� ( $�� ��������� �G � �� ����;����� � � � ���F ("��� � � ����������������� � $�� �������� � ���F>�� ����� ������9��������������������;��G��� � ;�������*� ��GA��� ����&� � B�� �@��� � �A������ ���!*��� �� � ���� ���� ;�F ���� ���������" � ����� ��� ;��� !����� ������������������� � ��� ;��� ��

� ��� � ������ � ( � ����� ��� ( " ������������� ��9���� ��� � � ��������; �� ���������� �� ;��� " �� ������ ��9 ����� ���'�����;����� ��������� ��������� � �� !����� ���� ;�F ���� � ����A � ��� �������� �����( ������ ��!�� ������"����������� � ���������������� !���F�&� "��D���� �����9 ���&� ��� ���������� �� ����;��"����(������������� �����'(� � �� ��

Page 210: E-Book Marketing Eleitoral

210

;���� � � �S� ��� ����;���; � ( ����� � ���� ��������� � � �� �� ;D;�� ���E�� �� ��� ����� �9���C�����J �G�� $�� ����� � ��������� ��� �����;� ��E���� $�� �� 9�F �������.44W � $��;C������"����������������� ��������G�� � � � ;��� � �� �" ��� ���������� � �;����&� ��� ������� � �������� ��9�F�����! �����������&� (��@���D$���� �����*�� ��� ��� �(*9����"������������"��9��&� ����9 ���&� !����;������;��� �

����� ;������������������������� ;��� �J���� ��������D;���� ���������������&� �� !��"�;����� ����������"���9��&� � � �E��� ������� � � ��� 9��E���� ��� � $�� ��������" � � �A���� " � $����� � �*9�����Q!��� ������G;��� ��&��������������&� � ��������� �'��� ���������� � �� ��$�����D��*���$���$���� ��&� ���� ���(�A�������� � ���� �� $�� �� �!�� ����& ���� ���� �� � ���� ������S�����' ���������������

������ ���$TC����*$��� ��*����� �E����������������������� �� �E��� �� ��� � �A���� ��=��������F=��� � ���"���9��� � :� �� +����� � ��� �� � � ��� �9�������" �� ��;����� �����;����� � ��!����"$�� ��� ;��� �� ;��� ��� ���������������������������;�' ���*�����'�=��������� ���� ���������*��$�� ������E�� �������������&�

Page 211: E-Book Marketing Eleitoral

211

����������� �� ���������� �����D;��� R ��9����Q!����" �� ���� $�� �9����� ��������� ��9�������" � ����� ��;����� ��� ���� ��� ��8����$�� ��� ���@������� ������ ��D���� '"* ! � ���!��� $�� ��� ��E� �� * ����������'" � � �����;�� �� 9��� � =���K�������I��;�����������:�;���-K�����".//O5"�$����� *�����!����&� �� ����������������������'���� $����� ���*$��"���� ����� ��� " � �;�� ������' ����������� ( � �� � ������E�! � �(* � ����� �� ���$��� ��������� '� ����� -������ ".//O5�

= � 9��" � :��Q!���� �����P���� ���� � � 9 � �� ����G��� � �� ��D���� � �E���� ���� ����������E������ ���� ��� � �������� (���� �������������C�����J@���������� ���� $������ � � � �E����� � ������ " �$����� $����������� 9�F���� ��9����&�" ������ ��9������������������� @��8���������E������� �������������� ����& R� � ���� ���� ����;���; � 8����C���� 9E���� � ������ ������ ��� �S�����"����� $�� ����E;��� �� ��������&� " ������ ���� ����� 9���������� � @ � � �� �A���� �!�����7 8!����� ���� �� ��� 9�� " ;�� ����� �8 $����� �����������!��������� �������� �������� ��� ����� � @�H� $�� ������� ��������� �� 9 ��� R ����;��� ���� ��������"� �O1�� �"� �����;�����! �������� �����" � �� � ������ ���9���� ���"$����������

Page 212: E-Book Marketing Eleitoral

212

������ 9��������� ���������"�� �"���!��� ��D�����'H

8 ��� ������ ��������� ��� �A������ ��� ������� � -� ����" �� �����D�� � � �������� ��8�����5 �� a ��" � ���&� � ������ " � ������!*�����������������!�*������������������� ���� � ;���������������� ���� ���= ����8a ��� ������� � ����������������� �"������ ������"����� ������! ����� ����G��� ��������� $�������� ���� ���D� !�� �� ��������&>�� � �E����� ��D������ *�����;��E;���

�� �� ��� ���� � $�� ����� $�� ���� ���� ������&� ����������� ��;��� ��� ��� �� � �E����' � ��;�������� ������ ������� ���������� �������� (;���./M0"�������� ( � ���9��&�� ( � � �� 8����D;������ ) ; � � ��� " � $�� ��9����� �� ��������� � � � 9 ��� �� ;��!���F��" �� ���� ��������������"����D�����$��� ��������� ��� ������ ���������" �������� ���������C����� ;��� �)������ �����"���� � ��9 $�� ����������� ��9������ ���� �������������� B�������"�9������ $������������� ���!������D �������� ���� ;��� ������� ;�������������� ��� ��D��� " ��&�� �9��������� �� ���������&� � � ������&� ��������;� $�� ���� � ; ��� ������� -� �� �".//N5�

Page 213: E-Book Marketing Eleitoral

213

��������� " * ��� ��E;�� ���;�� $��� ���D 9���� �� :��Q!���� �����P����� �� ��" ����� � �� * ������� �� ������� � �� $��$����� ���������������* ������������ �

������� ������� �����" � ����;�� ����������������" ���;�� I �D�� �� : �� 8����" �D$���� 3 ��� �� �� ���� �E � � �������&� 8��������"�������.3 D!���"����������"��������&� � ������� �� I ����� ������ " ����9��� � ������� � � ����� ��� )�&>��<�����" ����� ��� �� ������ � $��� ������� �����;���F�&� �= ��� ���;����$����������� �������� � !��;�;�� ���� ���� $���� �������A� �����"� 9����� �*��� ]]" �����9 *��������

Referências

���;��" ������� K� -./M15� ������ ���#������)��V ��7_ ������� �� ����

,���� ���" + �* 8����� -.//O5� = � $�� ; � �� ��������� + ���� � ����� �� #� =��� ".4U.4U.//O"�8N�

+����� �" K������� I��� -.//35� =���������=��������L��A9 ��<��;�����L=�����

K�����" =��� -.//O5� 8 � ����L �� � � �� ����L� I��;��� �������� :�;���" +����� .//O�

Page 214: E-Book Marketing Eleitoral

214

� �� �" #� �� -.//N5� � ������ ����L ;������!�����;���� ����L'�+ ����� 9B�������� ���� ��������� ���� � L"� �X")b3�

�����" ������� -.//N5�8������ �9 ��� � ;��� ������������; ����� �

=�����" ,� �� -.//O5� ����� � � � ���; ���� ���� ��� ���� ��L��� ��������� ����"OU..U.//O�

������ "=���-.//O5���� �������= �E�����#� =��� 7����&� ��!������

: �������7 �*� � �� ����G���� ���� �G�� " � �� �� � � �� � �@��� ��������� �� �����" ��@ 9 ���� * ����������� ��� ��������"�� ;��� ��� ���A� $�����������A������ ��������������� ��

Page 215: E-Book Marketing Eleitoral

215

63443(������ ��� ����� ���������&� 63443(:����� �������� ���

����������� �

�� ����� ������

������� ��������

dddddddddddddddddd+��� 3443

=� �!�� � � �$���$����� � ��������

#�; �C�� �� �������;� ���e��B:�<�8��Z

� �C������������ � ��� ��E��� �,:a B#����� ��9 ���7

�����! ��!������� �