Dream High

5/12/2018 Dream High - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/dream-high-55a35bf036522 1/18

Wimcycle Marketing Award ── Dream High Team

1

Wimcycle Marketing Award

Dream High Team

Company profile

Sejarah Perusahaan

Wimcycle didirikan pada tahun 1992 dengan nama CV. Indonesia Makmur oleh

Mr. Hendra Widjaja. Perusahaan ini mulai memproduksi bagian-bagian sepeda di pusat

kota Surabaya.

Pada tahun 1976 nama perusahaan diubah menjadi PT. Wijaya Indonesia

Makmur Bicycle Industries dan diperluas produksinya mencakup pembuatan sepeda

dan bagian-bagiannya di kawasan industri Desa Bambe Driyorejo.

Pada tahun 1984 perusahaan mulai memproduksi sepeda untuk pasar domestik

dan pada tahun 1987 mulai mengekspor sepeda ke Arab Saudi, Jerman, Belanda, Italia,

Yunani dan Negara Eropa lainnya.

Pada tahun 1991, WIM Cycle mulai mengekspor sepeda ke AS, memasok stok

rantai besar seperti Toys „R‟ US, Wal-Mart dan Target.

Pada tahun 1994, Wim Cycle mengekspor produknya ke Kanada, memasok ke

hypermarket termasuk Canadian Tire, ZELLERS, SEARS and Home Hard Ware. Saat

ini perusahaan mengekspor ke merek besar seperti LOEKIE, SPARTA, MONGOOSE,

KAWASAKI, SCHWINN, REBOOK dan lain-lain. Perusahaan terus memperluas pasar

ekspor sampai sekarang.

Pangsa Pasar

PT. Wijaya Indonesia Makmur adalah produsen terkemuka di Indonesia.

Perusahaannya lebih dikenal sebagai WIM CYCLE yang mendominasi pasar lokal

secara signifikan. Dengan pengalaman lebih dari tiga dekade, WIM CYCLE secara

konsisten menjadi penyumbang ekspor sepeda terbesar Indonesia selama bertahun-

tahun dan saat ini telah diekspor ke lebih dari dua puluh negara di seluruh dunia.

Memiliki berbagai macam produk yang luas telah membantu WIM CYCLE

mendapatkan keunggulan kompetitif, memungkinkan untuk menembus semua segmen

pasar. WIM CYCLE menawarkan beragam model sepeda dari model untuk anak-anak

sampai model untuk orang dewasa dan juga komponen partnya. Sejalan denganpersyaratan dari pembeli asing, semua aspek mulai dari kualiatas pekerjaan dan system




2

administrasi terus ditingkatkan, mulai dari perencanaan pembelian bahan, perencanaan

produksi, dan pengendalian persediaan, untuk jadwal pengiriman dan pengapalan.

Pabrik dan Kontrol Kualitas

WIM CYCLE menempatkan prioritas tertinggi pada inspeksi yang tepat dan

quality control yang ketat untuk memastikan produk bebas dari cacat dan sesuai dengan

standar keselamatan. Pengujian dilakukan oleh teknisi yang mengontrol kualitas

dengan menggunakan peralatan laboratorium modern.

Perusahaan mengakui pentingnyan kontrol kualiatas dari awal proses manufaktur.

Bahan baku dan komponen yang diperoleh dari sumber terpercaya atau sesuai dengan

persyaratan internasional uantuk keamanan dan kualitas. Tabung mekanis yang

digunakan oleh WIM CYCLE telah lulus standar industri Jepang, dan bagian – bagian

komponen telah sesuai British Standard dan Komisi Standar Produk Keselamatan

Konsumen. Pada tahun 2008, WIM CYCLE mendapat ISO 9001: 2008 Cert No.13825.

Perkembangan Terakhir

Model sepeda Wim Cycle dirancang dan dikembangkan dengan menggunakan

konsep rekayasa kenyamanan dan fungsi, menekankan ergonomic dan kenyamanan

untuk memberikan kenikamatan bersepeda. Konsep ini merupakan inti dari penelitian

Wim Cycle dan dasar pemikiran depertemen pengembangan, memberikan peningkatan

yang berkelanjutan dalam kualitas produk dan inovasi desain. Departemen penelitian

dan pemgembangan terus menerus melakukan percobaan dengan produksi dan teknik

baru untuk mencari cara-cara yang lebih efisien untuk menghasilkan produk

berkualiatas tinggi dengan harga terjangkau.

Sejalan dengan komitmen untuk memberikan kepuasan pelanggan, WIM CYCLEtelah mendapatkan lisensi resmi untuk meproduksi sepeda berkarakter dari perusahaan

multinasional seperti Disney (Mickey dan keluarga Donald, Princess), Warner Bros

(Looney Toons, Batman, Superman), Mattel (Barbie and Hotwheels) dan Nickelodeon

(Spongebob) , Strawberry Shortcake dan Transformer.

Di pasar domestik, WIM CYCLE adalah merk terkenal. Hal ini dibuktikan

dengan:

WIM CYCLE dianugrahi Super Brand pada tahun 2005 – 2009 selama lima tahun

terkahir secara terus menerus.




3

WIM CYCLE dianugrahi ke panel Top Brand pada tahun 2007, 2008, 2009 selam

tiga tahun secara terus menerus.

WIM CYCLE telah dianugrahi Top Brand Kids Choice pada tahun ini.

WIM CYCLE pada tahun ini telah berhasil masuk Top Original 250 Brand

Indonesia.

Saat ini perusahaan telah mencapai jalan panjang dari industri rumah tangga di

pusat kota Surabaya menjadi market leader baik di pasar domestik maupun pasar

internasional. Jalan menuju sukses tidak selalu mulus. Pertumbuhan perusahaan

langsung terkait dengan kepuasaan konsumen, yang merupakan dasar dari komitmen

perusahaan. WIM CYCLE percaya bahwa ia memiliki kewajiban melestarikan bumi

untuk generasi mendatang. Perusahaan akan terus melindungi lingkungan dengan

mempromosikan transportasi sepeda sebagai suatu solusi bagi masalah polusi di

Indonesia dan dunia saat ini.

BUSINESS REVIEW

Business review terdiri dari empat elemen, yaitu :

Change / perubahan

Hal yang mempengaruhi perubahan meliputi bidang – bidang berikut ini :

Perekonomian

Teknologi

Sosial budaya

Politik

Menurut kami hal yang paling mempengaruhi adalah bidang sosial budaya

karena akhir-akhir ini bersepeda telah menjadi gaya hidup terutama di masyarakatperkotaan dan hal ini juga didukung oleh pemerintah dengan memberikan fasilitas

seperti penutupan jalan-jalan tertentu untuk acara car free day atau fun bike. Melihat

kondisi ini, sebagai produsen sepeda merupakan peluang yang sangat bagus untuk

meningkatkan volume penjualan dengan ikut berpartisipasi dalam acara maupun

sebagai sponsor.

Competitor

Competitor langsung yang potensial untuk Wim Cycle adalah Polygon dan

United Bike, Wim Cycle unggul pada harga yang lebih rendah dengan spesifikasi yang




4

sama daripada merk-merk lain. Dalam hal ini Wim Cycle memakai strategi cost leader

dimana Wim Cycle bisa memasang harga yang lebih rendah daripada kompetitornya.

Menurut survey di Kaskus, Wim Cycle menduduki peringkat nomor tiga setelah dua

pesaing di atas.

Untuk competitor tidak langsung dari wimcycle adalah alternatif transportasi lain

seperti sepeda motor dan mobil yang saat ini menjadi alat transportasi utama. Untuk

kondisi pesaing langsung seperti Polygon dan United Bike, mereka lebih unggul

daripada Wimcycle untuk pangsa pasar orang dewasa sedangkan wimcycle lebih

unggul dalam hal sepeda anak-anak.

Customer

Pasar potensial sepeda dimasa mendatang tetap pasar anak-anak karena sepeda

merupakan salah satu pendamping dalam tumbuh kembangnya anak-anak. Hal ini dapat

dibuktikana bahwa setiap keluarga yang mempunyai anak kecil pasti memiliki sepeda

di rumahnya untuk bermain. Untuk saat ini konsumen sepeda masih meliputi anak-

anak, remaja (usia sekolah), institusi pemerintah dan perusahaan. Contohnya adalah

penggunaan sepeda di Rumah Sakit Karyadi, Semarang dimana para pegawainya

menggunakan sepeda untuk melakukan mobilisasi di daerah lingkungan rumah sakit.

Company

Sejauh ini, menurut pengamatan kami Wim Cycle masih berfokus pada produk-

produknya. Hal ini dibuktikan dengan masih kalahnya Wim Cycle dengan produk lain

misalnya Polygon yang merupakan market leader di pasar sepeda Walaupun Wim

Cycle telah memiliki berbagai macam varians produk di pasaran yang dibandrol dengan

harga lebih murah.

ANALISIS TOWS

THREATHS

Perkembangan yang pesat dari competitor

Pangsa pasar kurang luas, identik dengan pangsa pasar anak

Spare parts kurang tersedia di daerah

STRENGTHS

Dengan spesifikasi yang sama (Sram&Shimano) namun harga dibawah pesaing




5

Pilihan yang disediakan banyak

OPPORTUNITY

Animo masyarakat mengenai lifestyle bersepeda

WEAKNESS

Identik dengan sepeda anak-anak

Logo dan tag line kurang mengena, rekomendasi tag line misalnya Wimcycle

“for you”

Style atau desain monoton, kalah dari pesaing

Kurang adanya service center

Layanan purna jual kurang

STRATEGI PEMASARAN

PEMBAHASAN

A. STRATEGI PEMASARAN TEORITIS

Ada beberapa alasan seorang konsumen mau untuk membeli sebuah produk yaitu :

Kebutuhan dan keinginan?

Barang yang dibutuhkan sekaligus yang diinginkan, hendaknya marketer berperan

sebagai problem solving untuk calon buyer , sehingga mampu memahami

Siapa yang memasarkan?

Seorang marketer yang benar-benar memahami produk dengan karyawan/penjaga

toko yang dipekerjakan tentu berbeda

Bagaimana memasarkan?

Cara pemasaran yang tepat dan efektif juga efisien sehingga mampu menciptakan

penjualan/deal

(vivanews.com)

Dalam mengembangkan suatu strategi menjadi sebuah tindakan nyata, maka

diperlukan beberapa faktor pendukung yaitu :

1. Personal Selling

Dalam melakukan strategi pemasaran secara horizontal atau melalui pertemuan

langsung dengan konsumen (face-to-face) dibutuhkan beberapa hal yaitu :




6

a) Integritas

Yaitu sikap yang mendasari ucapan dengan perbuatan yang dilakukan sama

atau serasi. Dalam implementasi pemasaran yaitu apa yang diutarakan seorang

pemasar harus sesuai dengan yang sebenarnya terdapat pada produk itu.

Mengapa? karena hal tersebut menggambarkan adanya kepercayaan konsumen

terhadap produk yang akan dibelinya.

b) Personal Appearance

Yaitu penampilan yang tampak dari seorang pemasar secara fisik dari ujung

rambut sampai kaki, misalnya kerapian dalam berpakaian, aksesoris, gaya

rambut. Dalam implementasinya seorang pemasar harus menampilkan suatu

tampilan fisik yang sewajarnya dan mencerminkan kesan yang baik di mata

konsumen, jikalau diterapkan dalam marketing sepeda Wimcycle misalnya

marketer memakai kaos beridentitaskan Wimcycle supaya terkesan santai dan

tidak kaku karena target yang dituju adalah pasar keluarga bukan untuk orang

kantor.

c) Gestures and Postures

Yaitu sikap tubuh ( santai,kaku,membungkuk,dsb) dan body language yang

terdapat pada diri seorang pemasar. Implementasinya seorang pemasar

dihadapkan pada posisi horizontal marketing di mana konsumen mempunyai

latar belakang yang berbeda ( agama, suku bangsa, pendidikan, dsb) oleh

karena itu diperlukan sikap tubuh dan bahasa tubuh yang sesuai.

d) Touching Behaviour

Yaitu perilaku yang berdampak pada audiance (konsumen) yang menyebabkan

seseorang mau untuk menuruti keinginan pembicara. Implementasinya adalah

seorang pemasar harus mampu menciptakan perilaku yang baik dalam setiaptutur katanya agar mampu mengajak (persuasif) konsumen untuk membeli

produknya.

2. Product Knowledge

a) Use of Product

Yaitu kemampuan suatu produk untuk memenuhi kebutuhan sekaligus sesuai

dengan keinginan konsumen. Implementasinya seorang pemasar harus mampu

meyakinkan pembeli bahwa produk yang akan dibeli tersebut mempunyai




7

Integrity

Image

Identity

D B

P

manfaat dan nilai tambah baginya. Karena dengan demikian produk tersebut

akan memperoleh loyalitas dari konsumen.

b) Specification

Produk tertentu pasti memiliki suatu spesifikasi untuk mendukung kinerja agar

mampu memenuhi atau bahkan melebihi keinginan konsumen. Dalam

implementasi pemasaran adalah seorang pemasar paham akan spesifikasi

produknya dan keunggulan jika dibandingkan dengan pesaing terdekat sesama

sepeda (Polygon, & united dengan wimcycle)

c) Pricing

Produk yang dikeluarkan oleh produsen pasti memiliki kriteria tertentu

termasuk harga yang ditetapkan berdasarkan harga pokoknya dengan ditambah

margin keuntungan yang ingin diambil. Dalam implementasi pemasarannya

maka seorang pemasar harus mampu meyakinkan bahwa produk sepeda yang

telah diproduksi dengan kelebihan tertentu berdasarkan spesifikasi tersebut

layak diterapkan harga sekian rupiah.

Pada era sekarang ini banyak bermunculan perusahaan yang memanfaatkan

peluang yang ada sebagaimana diungkapkan oleh seorang ahli marketing “competitive

setting untuk menunjukkan bahwa situasi persaingan akan semakin keras. Dari 2C

(company-customer ) ketika masih era monopoli sampai akhirnya ke 4C (company-

competitor-customer-change) ketika situasi makin tidak menentu.” (Hermawan

Kertajaya, 2010)

Berdasarkan pernyataan itulah maka diperlukan strategi yang selalu mengalami

perubahan seiring dengan perubahan pasar itu sendiri, seperti yang diungkapkan oleh

Hermawan Kertajaya dengan teori segitiganya :




8

Keterangan :

P :Positioning

D :Diferentiation Market-share

B :Brand

Integrity

Identity Mind-share

Image

Dapat dijelaskan bahwa dalam menentukan positioning yang tepat untuk suatu

produk, maka harus dipastikan adanya identitas yang jelas, tidak hanya mengeluarkan

anggaran secara besar-besaran pada marketing promotion saja. Pada produk wimcycle

tidak cukup hanya mengandalkan positioning baik melalui advertising, sales promotion,

publicity, namun dengan mengembangkan brand yang tepat sesuai tujuan awal. Jika

wimcycle ingin menjadi family bike maka hendaknya tetapkan dahulu brandnya atau

jargon (tag line) yang sesuai. Semisal saja Honda dengan “One Heart”nya, Suzuki

dengan “Way of Life” Sehingga positioning yang kita lakukan jelas dan dapat ditangkap

konsumen.

Pada saat melakukan branding untuk suatu produk hendaknya benar-benar

mempertimbangkan aspek diferentiation, karena untuk dapat menampilkan suatu image

yang melekat pada brand tersebut dan menunjukkan bahwa produk kita benar-benar

beda ataukah hanya tampil beda saja. Produk yang diajukan oleh wimcycle ini

hendaknya mempertimbangkan aspek tersebut sehingga image yang melekat pada

wimcycle benar-benar family bike.

Sedangkan untuk menetapkan suatu diferensiasi produk, kita juga harusmenetapkan positioning yang benar-benar tepat sesuai dengan pembedaan yang kita

lakukan sehingga produk yang dipasarkan benar-benar mempunyai integritas yaitu

apapun yang diposisikan terhadap produk terutama untuk wimcycle, harus memiliki

integritas ( perbuatan/tindakan yang dilakukan itu sesuai dengan kenyataannya) tidak

membohongi konsumen.




9

B. STRATEGI PEMASARAN DAN IMPLEMENTASINYA

Komponen strategi pemasaran mengacu pada STP yaitu Segmentation, Targeting

dan Positioning.

Segmentation

Merupakan pengelompokkan pasar konsumen berdasarkan ciri-ciri tertentu. Secara

teoritis dalam proses segmentasi pasar termasuk untuk produk sepeda dibagi

berdasarkan 4 hal yaitu :

1. Demografi

2. Psikografi

3. Behavioral

4. Geografis

Targeting

Merupakan suatu proses pemilihan segmen yang akan dituju dengan menetapkan

kriteria tertentu, misalnya untuk produk sepeda tidak hanya berfokus pada kalangan

keluarga mapan, dan menengah saja. Namun untuk lebih efektif lagi

dipertimbangkan juga faktor lainnya seperti usia, jenis kelamin, perilaku konsumen,

dan sebagainya.

Positioning

Merupakan suatu cara penciptaan nilai terhadap produk setelah melakukan targeting

atau sasaran segmen yang akan dituju.

STRATEGI PEMASARAN

1. Exhibition

Pada strategi pemasaran ini, pemasar mengikuti suatu acara pameran dengan asumsi

tempat yang dipakai strategis dan pengunjungnya banyak dari berbagai kalangan.Misalnya di Semarang ada Java Mall yang setiap tahun menyelenggarakan bursa

komputer. Secara rinci dapat dijabarkan sebagai berikut:

Personel : + 3-5 orang

Sepeda : 4-7 dengan berbagai tipe dan warna (X-country, Fixie, Montain, dsb)

Biaya : - Sewa tempat (meja & kursi)

- Konsumsi penjaga stand/ marketer

- Publisitas (leaflet/pamflet)

Target : Remaja, Keluarga




10

- Perumahan

-

Sekolah/Kampus/Universitas- Pasar/ supermarket

- Gelanggang Olahraga

Sepeda wimcycle dengan warna dan spesifikasi yang berbeda khususnya

untuk Cross country, fixie, dan MTB

- Remaja- Keluarga baru

- Anak-anak

- Pembuatan tenda Portable

- Publisitas (leaflet/pamflet)

2. Stand

Untuk strategi pemasaran yang ini membutuhkan pemahaman lokasi yang srategis

untuk dilakukan. Konsep ini hampir sama dengan yang dilakukan oleh dealer yamaha

atau beberapa dealer sepeda motor lainnya, dimana mereka sering memamerkan

produknya atau hanya sekedar customer service dengan cara membuat tenda di

pinggir jalan. Jikalau dimungkinkan ditempatkan 2 sepeda untuk pajangan atau

mungkin dapat digunakan riding test secara gratis. Secara rincinya adalah :


Produk :

Lokasi :

Target :

Biaya :

3. Penjualan Paket

Dalam melakukan promosi penjualan kepada pembeli, hendaknya diberikan

kemudahan berupa paket penjualan. Paket penjualan yaitu menjual dalam bentuk

kelompok sepeda yang sudah dikelompokkan dalam 1 paket. Paket penjualan yaitu

menjual dalam bentuk kelompok sepeda yang sudah dikelompokkan dalam 1 paket

yang berisi beberapa buah sepeda yang diperuntukkan untuk 1 keluarga. Keuntungan

pembelian paket yaitu konsumen akan mendapat harga lebih murah. Penjualan seperti

ini kemungkinan sasaran yang tepat adalah kalangan menengah ke atas. Sebagairinciannya adalah sebagai berikut :




11

- Paket 1 → 4 sepeda dalam satu paket untuk keluarga( 2

untuk orang tua & 2 untuk anak)

- Paket 2 → 5 sepeda dalam satu paket untuk keluarga (2

untuk orang tua & 3 untuk anak)

- Paket 3 → Sepeda anak + dewasa (Junior MTB + X

country)- Paket 4 → Sepeda anak minimal pembelian 2

- Paket 5 → Paket-paket penjualan lain yang dapat

disesuaikan

- Teman

- Saudara/sepupu

- Kenalan/relasi

- Data perbankan/perusahaan/instansi tertentu jika

memungkinkan

Nama marketing : Paket Penjualan

Kategori :

4. Door to Door With Prospect

Untuk melakukan strategi pemasaran ini maka diperlukan gambaran konsumen yang

akan dimasuki, meliput latar belakang; sosial-budaya; pendidikan;suku bangsa; dan

sebagainya. Hal tersebut penting mengingat harus adanya two ways communication

untuk menciptakan hubungan yang baik.

Untuk secara rincinya dapat dijabarkan sebagai berikut :

Marketing Strategy : Door to door with prospek


Produk : Wimcycle berbagai varian dan warna

Target : Keluarga yang dikenal, Relasi

Data prospek :




12

- Marketer berkunjung ke rumah/wilayah prospek

- Tiap marketer membawa & mengendarai sepeda

dengan warna dan variasi yang berbeda, sekaligus

untuk display kepada calon konsumen.

Mekanisme kegiatan :

Biaya : Konsumsi marketer, Sepeda untuk display

5. Kredit Sepeda

Kami sering menjumpai perusahaan pembiayaan yang menyediakan fasilitas kredit

sepeda motor dan mobil namun untuk kredit sepeda belum ada. Maka kami

mengusulkan strategi untuk mengadakan fasilitas kredit sepeda dengan bekerjasama

dengan perusahaan pembiayaan tertentu. Hal ini didasari harga sepeda saat ini makin

tinggi padahal masyarakat mulai melirik sepeda sebagai alat transportasi alternatif,

hobi, ataupun lifestyle. Pilihan kreditnya akan kami konsultasikan dengan perusahaan

pembiayaan yang menjadi pilihan kami. Kami akan bekerjasama dengan perusahaan

pembiayaan dalam hal mekanisme pembayaran dan pemasaran.

Dalam hal ini kami lebih berperan dalam pengadaan barang. Ketika strategi ini

direalisasikan kami akan mempertimbangkan perusahaan pembiayaan mana saja yang

relevan dan sekiranya bisa bekerjasama dengan Wim Cycle dan mempertimbangkan

reputasi perusahaan pembiayaan tersebut sehingga sebelum diputuskan perlu

diadakan survey terlebih dulu mengenai perusahaan mana saja yang kita tawarkan

sebagai partner Wim Cycle. Untuk sasaran pasar sepeda Wim Cycle dengan

menggunakan strategi ini lebih baik untuk kalangan menengah ke bawah yang

menginginkan sepeda dengan harga yang dapat dijangkau.

6. Free Service 6 Bulan (dengan syarat dan ketentuan)

Ini adalah bentuk layanan purna jual yang selama ini belum pernah diterapkan.

Layanan ini hampir sama dengan layanan purna jual sepeda motor yang diberi gratis

servis selama beberapa kali servis awal. Namun yang membedakan dengan sepeda

motor yaitu jangka waktu yang lebih sedikit, karena disesuaikan dengan produk.

Dalam hal lain kami juga memberlakukan syarat dan ketentuan tertentu untuk dapat

menikmati layanan ini agar tidak malah merugikan perusahaan dengan aturan yang

akan kami pikirkan kemudian, sesuai situasi dan kondisi di lapangan. Layanan inimungkin dapat berupa gratis pelumasan atau gratis pemasangan asesoris namun untuk




13

asesorisnya konsumen membelinya sendiri. Bentuk pelayanan purna jual lainnya akan

dipikirkan kemudian.

7. Cyber Marketing

a) Pasang Iklan di Forum, Kaskus Sebagai Prioritas Utama

Dalam memasarkan sepeda wimcycle ini, salah satunya kami mengandalkan iklan

yang ditampilkan di suatu forum yang kami anggap banyak dikunjungi orang dan

memiliki prospek yang bagus. Kaskus adalah pilihan kami. Dengan fasilitas yang

diberi nama Kaskus Ad, kita sudah bisa menampilkan iklan kita di sana dengan

biaya yang tergolong murah. Belakangan, situs ini berkembang menjadi

komunitas online terbesar di Indonesia, dengan jumlah pageviews yang diklaim

Kaskus mencapai 20 juta per hari. Dan sekarang, hampir 400 juta post dibuat di

forum ini. Selain itu kami juga mendapatkan kutipan dari situs berita yang

menyatakan seperti ini :

“Berdasarkan hasil survei bebas yang kami lakukan baru-baru ini pada

1.079 responden, terbukti semuanya adalah pelaku aktif jual-beli online,

dan 90 persen di antaranya menggunakan Forum Jual Beli (FJB) Kaskus

sebagai media penjualannya," ucap Ken Dean Lawadinata, CEO Kaskus

Networks dalam keterangan resminya.

(http://teknologi.vivanews.com)

Untuk dapat memasang iklan di Kaskus Ad kita harus terlebih dahulu mempunyai

akun di kaspay yang merupakan sistem pembayaran online di kaskus. Cara

pendaftarannya pun gratis. Untuk bisa memasang iklan di kaskus, kita perlu

mengeluarkan sedikit kocek di kantong kita. Pembayarannya dilakukan dengan

cara men-top up saldo ke dalam akun kaspay dengan jumlah minimal Rp10.000.

Biaya tersebut bisa dibilang masih sangat murah. Dalam Kaskus Ad ada 2 pilihan

cara beriklan, yaitu Pay For Clicks/CPC (cost per click) dan Pay for

Impressions/CPM (cost per mill). Untuk CPM, Kaskus mengenakan biaya Rp0,5

per iklan tampil (impression). Sedangkan untuk CPC, biayanya jauh lebih mahal,

Rp3.000 per klik.

"Semuanya tergantung kebutuhan Kaskuser. Ingin produknya cepat terjual

bisa pilih CPM. Kalau ingin memperkuat branding mungkin lebih cocok

CPC. Intinya, Kaskus Ad muncul untuk memudahkan seluruh Kaskuser

yang mau beriklan tetapi minim budget," tukas Andrew, pendiri Kaskus.

(http://teknologi.vivanews.com)

Dari 2 pilihan cara beriklan yang disediakan Kaskus Ad tersebut, kami memilih

menggunakan pilihan Pay for Impressions/CPM (cost per mill) karena dirasa

lebih cocok. Dengan hanya Rp10.000, kita sudah bisa menampilkan iklan kita

sebanyak 20.000 tampilan/ impression. Iklan tersebut akan ditampilkan secaraotomatis oleh sistem komputer pada thread yang sesuai. Sebelum memasang




14

iklan, kita akan membuat website terlebih dahulu yang memiliki fungsi khusus

sebagai website penjualan. Setiap iklan yang di klik oleh pengunjung secara

otomatis akan diarahkan ke website penjualan sekaligus promosi.

b) Website Penjualan dan Promosi

Dalam memberikan kemudahan kepada konsumen untuk membeli dan memilih

sepeda, kami membuat website khusus yang fungsi utamanya yaitu sebagai

website penjualan dan promosi. Website ini berisi tentang deskripsi produk secara

lengkap tentang sepeda wimcycle sehingga konsumen bisa bebas memilih produk

sesuai spesifikasi yang diinginkan. Mengenai spesifikasi produk wimcycle, dalam

website utama perusahaan sebenarnya juga telah disediakan. Yang membedakan

dengan website utama yaitu dalam website penjualan ini deskripsi produk akan

dijelaskan lebih detail dengan memberikan penjelasan mengenai manfaat dan

kegunaan produk secara spesifik sehingga konsumen akan mudah memilih sepeda

yang tepat sesuai kebutuhannya. Selain itu, website ini juga akan melayani

penjualan secara online dimana dalam website tersebut akan kami cantumkan

harga tiap item sepeda yang kami jual secara satuan maupun untuk paket keluarga

beserta ongkos kirim ke berbagai kota di Indonesia.

Tidak hanya itu, konten dari website penjualan ini akan kami isi dengan berbagai

artikel serta tips dan trik menarik yang berhubungan dengan sepeda. Fasilitas chat

juga akan kami sediakan sebagai sarana komunikasi antar pengunjung. Layanan

konsultasi kami sediakan melalui chat dan pesan yang dikirim melalui email.Berbagai layanan tersebut dapat digunakan oleh semua pengunjung tanpa harus

registrasi. Desain dari website akan kami buat seperti toko online yang di sana

akan disediakan shopping cart atau keranjang belanja seperti pada toko online

pada umumnya. Layout dan desain akan kami buat semenarik mungkin namun

tetap simple sehingga tidak membingungkan konsumen saat mengunjungi website

tersebut.

Mengenai biaya untuk pembuatan website kami perkirakan berkisar antara 500

ribu sampai 1 juta. Itu kita asumsinya masih memakai jasa web developer. Untuk

kedepannya, pengembangan dapat dilakukan oleh kita sendiri. Domain yang akan

kita gunakan yaitu domain .com yang mana harga pembelian domain tersebut

sekarang ini relatif murah dan biaya pembelian domain kami anggap sudah jadi

satu dengan biaya pembuatan website. Perpanjangan sewa domain akan dilakukan

tiap tahun yang biayanya berkisar antara 70-150 ribu per tahunnya.

Pada awalnya kami memiliki ide penamaan website pejualan dengan nama

domain belisepeda.com kemudian ide lain yaitu bikeshop.com , namun setelah

kami cek ternyata kedua nama domain tersebut telah dipakai. Kemudian

warungsepeda.com juga kami coba, dan hasilnya sama, nama-nama domain

tersebut telah dipakai. Setelah lama memutar otak dan coba-coba mencari




15

inspirasi dari sudut lain, akhirnya kami menemukan satu ide yaitu

kiossepeda.com. Dari hasil pengecekan yang kami lakukan ternyata nama domain

tersebut belum ada yang memakai. Langsung saja kita buktikan :

Akhirnya kami memutuskan untuk memakai nama domain tersebut untuk website

penjualan. Berikut ini adalah ide awal kami untuk logo sekaligus kami jadikan

header dari website penjualan :

LOGO

HEADER WEBSITE

Desain di atas hanya konsep saja, dan baru gambaran awal. Mungkin itu bisa

berubah, tergantung situasi dan kondisi. Kedepannya kami berharap ini bisa

menjadi website penjualan resmi milik wimcycle dimana akan dicantumkan link

dari website utama untuk diarahkan ke website yang dikhususkan sebagai

penjualan ini. Untuk kepercayaan konsumen, dalam header website kami

berharap mendapat izin untuk bisa mencantumkan tulisan “Powered by




16

Wimcycle” seperti diatas yang mengartikan bahwa ini adalah website milik

Wimcycle atau disponsori oleh Wimcycle. Kami terinspirasi dari salah satu

website pecinta sepeda yang disponsori oleh PT. Telkom Indonesia dengan

tampilan seperti ini :

Perusahan yang samasekali tidak memiliki kaitannya dengan sepeda saja bisa

menciptakan seperti itu, kenapa Wimcycle tidak.

c) Bergabung Dalam Forum dan Komunitas Pecinta Sepeda

Dalam rangka mencari konsumen dan memperluas pasar, kami mencoba

bergabung dalam suatu komunitas ataupun forum pecinta sepeda. Dengan

bergabung dalam suatu forum yang khusus untuk para pecinta sepeda, makastrategi promosi kami akan memiliki prospek yang lebih bagus. Selain itu kami

juga bisa lebih mudah untuk mendapatkan sasaran konsumen yang tepat. Dalam

forum dan komunitas tersebut kami akan saling membaur dengan sesama member

dan kita kami akan menawarkan dan memperkenalkan produk kita kepada orang

yang membutuhkan. Hal lain yang akan kami lakukan dalam forum tersebut yaitu

memperkenalkan dan mempromosikan website kita. Berikut ini adalah beberapa

contoh forum atau komunitas pecinta sepeda yang kami ketahui :

cycling.motionforum.net

Situs ini hampir sama seperti kaskus yaitu terdapat admin atau moderator

yang berhak memberikan aturan-aturan yang harusa ditaati oleh user dalam

forum tersebut. Dalam situs ini terdapaf forum diskusi, jual-beli, dan juga

komunitas yang telah dibagi berdasarkan daerahnya. Selain itu, di forum ini

juga ada tips dan berita yang berhubungan dengan sepeda. Dengan adanya

forum jual beli, maka kita bisa mempromosikan produk kita secara langsungmaupun diarahkan ke website penjualan. Untuk bisa melakukan posting di




17

situs ini diperlukan registrasi terlebih dahulu. Registrasi dapat dilakukan

secara gratis.

sepedaku.com

Merupakan situs yang disponsori oleh Telkom Indonesia yang menyebut

dirinya sebagai “INDONESIA CYCLIST COMMUNITY”. Pendaftaran di

forum ini juga dapat dilakukan secara gratis. Disini juga ada forum jual beli

namun namanya saja yang berbeda, yaitu online shop. Dalam forum ini

pengunjung juga dapat bertanya-tanya apabila bingung mana sepeda yang

harus dibeli?. Dalam forum ini telah disediakan khusus untuk pembeli yang

bingung dalam menentukan pilihannya yaitu forum yang dinamakan Buying

Questions.

www.gowes.org

Situs ini masih tergolong baru karena baru didirikan pada tangga 25 Februari

2011 yang difungsikan sebagai tempat pecinta sepeda menuangkan cerita

seputar aktifitas bersepeda dan segala sesuatu seputar sepeda. Dalam website

ini lebih banyak ditampilkan artikel mengenai hal-hal yang berhubungan

dngan aktivitas berspeda. Member disini dapat sharing untuk membuat

artikel yang berhubungan dengan aktifitas bersepeda. Selain terdapat berita

dan artikel sebagai pengetahuan dan sharing pengalaman para pesepeda,

website ini juga menyediakan suatu forum namun belum begitu banyak yang

bergabung dalam forum ini. Untuk dapat berpartisipasi di sini pengunjung

harus registrasi sebagai member terlebih dahulu dengan tidak ditarik biaya

sepeserpun.

www.sepedahan.com

Situs ini menyebut dirinya sebagai “komunitas biker tulen” yang

diperuntukan bagi penggemar sepeda (biker tulen) jenis apapun. Site ini

betul-betul memberikan kebebasan (yang bertanggungjawab) Bikeres untuk

mengekspresikan aktifitas bersepeda seperti upload Event, Berita, Tips,

Iklan, Diskusi, Komentar, Kolaborasi sampai dengan Membentuk Komunitas




18

Sepeda dalam suatu wadah (Cycling Club), dikutip dari

(www.sepedahan.com).

Forum ini juga hampir sama dengan sebelum-sebelumnya yaitu terdapat

forum untuk para komunitas dan juga ada kumpulan tips dan trik serta

informasi-informasi event yang akan diadakan.

dan forum sepeda lainnya.

Dalam usaha untuk memasarkan produk, kami akan terus berusaha untuk

mencari komunitas yang memang berhubungan dengan sepeda dan kami

akan mencoba untuk beriklan dan menawarkan disana.

d) Beriklan Dalam Situs Jejaring Sosial

Situs jejaring sosial seperti Facebook, Twitter, dan sebagainya sekarang ini sudah

menjadi tren tempat berkumpulnya orang di internet. Banyak potensi yang bisa

diambil dari sana karena hampir setiap hari orang yang memiliki akun di situs

jejaring sosial pasti membuka akunnya. Oleh karena itu, kita dapat memanfaatkan

peluang tersebut dengan membuka akun khusus misalnya di Facebook atau

Twitter yang menyediakan informasi lengkap mengenai sepeda Wim Cycle yang

difasilitasi dengan panduan cara pembelian yang praktis, mudah, dan terpercaya

bagi para konsumen melalui situs jejaring sosial tersebut. Karena kita ketahui

bersama, masyarakat dewasa ini menyukai hal-hal yang praktis karena mereka

tidak memiliki banyak waktu dikarenakan berbagai aktivitas dan kesibukan. Akan

tetapi, harus disadari pula bahwa akhir-akhir ini ini banyak terjadi penipuan

apalagi di dunia maya yang tranksaksinya tidak dijalankan dengan bertatap muka

secara langsung. Sehingga kita harus dapat menunjukkan kredibilitas agar merekatidak merasa was-was dengan teknik penjualan yang kita lakukan melalui media

jejaring sosial tersebut.

Dream High

Documents

Transcript of Dream High