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MONDRAGON Internacional.

September 2010

Copyright@MONDRAGON Internacional. Julio 2008 2

• China como “gran mercado a desarrollar” :• Vender y producir en China, en un mercado de inmenso

volumen con creciente necesidad de productos de mayor calidad, nivel tecnológico, sofisticación.

• China como “plataforma de competitividad” :• Aprovechando sus recursos naturales, capacidades de

suministro, tecnología, mano de obra muy competitiva.

• China como base de conocimiento competitivo:• Experiencia y ventaja competitiva ganada compitiendo en uno de

los mercado más duros del mundo. Creando competencias distintivas en equipos humanos en innovación, flexibilidad, localización de estrategias, procesos y productos etc.

Ambición Estratégica y Visión MONDRAGON en China


MONDRAGON en ChinaPRESENCIA CORPORATIVA1.Representación Corporativa en Beijing, Shanghai y Shenzen2.Oficina Corporativa de compras en Shanghai y Shenz hen.

Oficinas Representativas (ventas y compras)1.Danobat Beijing Rep. Office2.Fagor Arrasate Beijing Rep. Office3.Loramendi Beijing Rep. Office4.Fagor Electrodomésticos Beijing Rep. Office5.Fagor Electrónica Shanghai Rep. Office6.Fagor Ederlan Shanghai Rep. Office7.Mondragon Utillaje Shanghai Rep. Office8.Fagor Electrodomésticos Shanghai Rep. Office9. Ulma Construcción Shanghai Rep. Office10. Fagor Arrasate Shanghai Rep. Office11. Danona Shenzhen Rep. Office12. Fagor Automation Equipment Nanjing Rep. Office13. Fagor Automation Equipment Guangzhou Rep. Office14. Eroski Intercop – Hong Kong15. Fagor Electrónica – Apelco Hong Kong16. Fagor Automation Taiwan – Hong Kong

Plantas Productivas, excepto MONDRAGON Kunshan Park1.Beijing Fagor Automation Equipment, Co. Ltd.2.Shanghai Minidomésticos, Co. Ltd.3.Copreci Zhuhai, Co. Ltd.4.Ningbo-East Wingroup Camping, Co. Ltd.5.Wuhu Wingroup Camping, Co. Ltd.6.Fagor AOsmith, Co. Ltd.7.Kide Kunshan Refrigeration Equipment Corporation8.Nantong Huarong Scaffolding Industries, Co. Ltd.

MONDRAGON KUNSHAN PARK SHANGHAI1.Wingroup Kunshan, Co. Ltd.2.Orbea Kunshan, Co. Ltd.3.Oiarso Kunshan, Co. Ltd.4.Orkli Kunshan, Co. Ltd.5.Fagor Industrial Kunshan, Co. Ltd.6.Batz Sistemas Kunshan, Co. Ltd.7.Fagor Arrasate Kunshan, Co. Ltd.8.Orona Kunshan, Co. Ltd.


Datos básicos MONDRAGON en China 2010 (estimativo)

• Ventas Industriales de MONDRAGON: 150 millones de euros• Compras de MONDRAGON en China: 200 millones de euros (aprox.).• Planta productivas: 16 (8 de Kunshan + 8)• Plantilla conjunta: entorno a las 2000 personas• Oficinas de ventas: 14• Oficinas de compras: 4• Personal Desplazado en China: 35 personas.• Proyección 2012: más de 20 plantas productivas y más de 3.000 empleos.• Ventas Industriales en 2012, previsión estimada: 300 millones de euros


MONDRAGON en China 2010 - Oficinas Representativas (ventas y compras)

Danobat Beijing Rep. OfficeFagor Arrasate Beijing Rep. OfficeLoramendi Beijing Rep. OfficeFagor Electrodomésticos Beijing Rep. Office

Fagor Electrónica Shanghai Rep. OfficeFagor Ederlan Shanghai Rep. OfficeMondragon Utillaje Shanghai Rep. OfficeFagor Electrodomésticos Shanghai Rep. OfficeUlma Construcción Shanghai Rep. OfficeFagor Arrasate Shanghai Rep. Office

Danona Shenzhen Rep. OfficeFagor Automation Equipment Nanjing Rep. OfficeFagor Automation Equipment Guangzhou Rep. Office

Eroski Intercop – Hong Kong

BEIJING

SHANGHAI

SHENZHEN

HONG KONG

Nanjing

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MONDRAGON en China 2010 - Plantas Productivas, excepto MONDRAGON Kunshan Park

Beijing Fagor Automation Equipment, Co. Ltd.

Shanghai Minidomésticos, Co. Ltd.

Copreci Zhuhai, Co. Ltd.

Ningbo-East Wingroup Camping, Co. Ltd.

Wuhu Wingroup Camping, Co. Ltd.

Fagor AOsmith, Co. Ltd.

Kide Kunshan Refrigeration Equipment Corporation

Nantong Huarong Scaffolding Industries, Co. Ltd.

Beijing

Shanghai

Shenzhen

Tianjin

NingboWuhu

Zhuhai

Guangzhou

Jiaxing

Jiangsu

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MONDRAGON KUNSHAN PARK Proyecto conjunto de creación de Polo o Parque Industrial compartido en un entorno de instalaciones y servicios comunes con el objetivo de promover, potenciar y apoyar las implantaciones estratégicas en China.

El proyecto consta de 3 fases, que finalizarán en 2012-2014.Superficie total estimada de 535.000 m2.

Inversión total estimada: 32 Millones de €Empresas instaladas:

Año 2007: Oiarso, Orbea, Orkli, WingroupAño 2008: Fagor Arrasate, Fagor Industrial, Batz-Sistemas, GestampAño 2010: División automoción, etc …Final 2011: Serán 13-14 empresas instaladas

Puestos de trabajo estimados al final del proyecto: 2.500


Sinergias y EconomíasSinergias por economías de escala y economías de alcance.1) Economías de escala:

• Incremento de masa crítica a la hora de negociar con administración, clientes, proveedores, contratación de personal, etc.

• Optimización y reducción de costes de gestión.2) Economías de alcance:

• Imagen común de Grupo• Intercambio know-how y mejores prácticas directivas. Apoyo profesional y

personal.• Área Social. Mandos intermedios. Personal Local. Formación e integración.

Servicios Compartidos1) Caserío: Imagen de Grupo. Salas de proyecciones y reuniones. Despachos.

“Txoko” y habitaciones.2) Área Social. Reclutamiento. Formación. Integración de personas:

• Formación directivos locales. Visualización proyecto conjunto. Mayor poder de atracción.

3) Marketing, promoción y difusión comercial:• Búsqueda de clientes nivel China y Asia.


OIARSO MEDICAL KUNSHANOBJETIVO ESTRATEGICO EN CHINA:

Ampliar competitivamente la gama de productos y materiales clínicos, complementando el desarrollo, diseño y producción actuales en España. Incrementando de este modo la capacidad de producción y compra directa en China, a efectos de aumentar el volumen productivo y capacidad de Oiarso en nuestro país.

ORBEA CYCLES KUNSHANOBJETIVO ESTRATEGICO EN CHINA:

Constituir una plataforma industrial de introducción en el mercado chino. Con el objetivo de producir gamas baja y media-baja de producto en un principio y empezar con gamas altas y mayores procesos internamente. Así como el incrementar el dominio técnico de la compra de componentes y tecnologías aplicadas en proveedores de componentes básicos.


ORKLI KUNSHANOBJETIVO ESTRATEGICO EN CHINA:

Desarrollar y mejorar la posición tanto en el mercado Chino en particular como el Asiático desde nuestra implantación en el país. Con el objetivo de competir con los productos y soluciones más adecuadas a cada cliente, para afianzar el liderazgo internacional a nivel mundial de Orkli.

OBJETIVO ESTRATEGICO EN CHINA:

Implantación de plataforma para desarrollo del mercado chino en particular y asiático en general. Centro de desarrollo de producto, prototipos, ensayos, producción etc. Función de asistencia al cliente en fitness, y apoyo al diseño, planificación y logística de nuestras empresas de camping.

WINGROUP LEISURE & SPORTS EQUIPMENT KUNSHAN


FAGOR ARRASATE KUNSHANOBJETIVO ESTRATEGICO EN CHINA:

El establecimiento de una plataforma industrial para mantener el necesario nivel de competitividad mundial. Al tiempo que estamos presentes, operando directamente en el mercado con mayor crecimiento del mundo.

De este modo al tiempo que afianzamos nuestra imagen de fabricante global aseguramos la capacidad de seguimiento estratégico a nuestros clientes mundiales. La posibilidad de asistencia técnica localizada así como la potenciación de compras directas en China, son a su vez dos factores que nos aportaran ventaja competitiva a escala mundial y razones estratégicas en el proyecto.

FAGOR INDUSTRIAL KUNSHANOBJETIVO ESTRATEGICO EN CHINA:

Establecimiento de una plataforma industrial con el objetivo de incrementar su capacidad de venta tanto en Asia en general como en el mercado chino en particular.


BATZ KUNSHANOBJETIVO ESTRATEGICO EN CHINA:

Básicamente el objetivo de la inversión es dar respuesta a las necesidades estratégicas de nuestros clientes OEM´s internacionales. Empezando nuestras operaciones con un pedido de General Motors , a nivel mundial, de la “Plataforma Epsilon”, uno de cuyos mercados es China.

En una segunda fase, se contempla la opción estratégica de trabajar para el mercado doméstico chino desde la implantación productiva.

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