dossier de presse

www.lacotedesmontres.com

la cote des montres de valeur et de collection

1

Sommaire

Un événement pour les amateurs de montres et de raffinement.

Philosophie

Positionnement

Pourquoi une Cote des Montres ?

Objectifs et enjeux

Offre online

Le site www.lacotedesmontres.com

Le service• La cote et la cote personnalisée• Le prix du neuf• Les annonces

Le conseil

L’information• Le magazine• L’annuaire• L’agenda• La newsletter

Développement et orientations

Portrait8

7

6

5

4

3

2

1

lacotedesmontres.com

Un événement pour les amateurs de montres et de raffinement.

Les Montres-bracelets n’ont jamais été de simples machines à donner l’heure, tout commel’automobile n’a jamais été une simple machine à rouler. De tout temps, les gardes tempsont symbolisé la recherche de la perfection en matière de technologie, d’art et de style,offrant à celui qui les porte, bien plus que l’heure exacte…un symbole de personnalitéautant qu’un signe de raffinement et de distinction.L’aventure horlogère incarne à la perfection la synthèse entre l’art et la technologie, lefond et la forme, l’ingénieur et l’artiste… Forte d’une histoire riche et mythique de près detrois siècles, elle incarne plus que jamais les valeurs de progrès et d’exigence qui sem-blent parfois faire défaut à notre époque.

Aujourd’hui un contexte exceptionnel (richesse de l’offre, naissance de l’euro, démocra-tisation d’internet) offre une opportunité unique d’offrir aux amateurs et aux passionnéset au-delà, à tous ceux qui sont attachés aux notions de raffinement et d’exception, unenouvelle relation basée sur la connaissance, le choix et la découverte de cet universunique ; c’est ce beau défi et cette noble mission qu’a choisi de relever la Cote desMontres™.

1

3

Philosophie

Célébrer le retour du mythe.

L’industrie horlogère partage avec l’industrie automobile le rare privilège de posséderune image authentique inspirée par des valeurs intemporelles et solides. Ce patrimoinecomposé de savoir faire, de maîtrise et d’histoire irrigue et nourrit des marques mythiqueset uniques, telles Breguet, Patek Philippe, Rolex, Breitling, ou encore Panerai.

Le développement constant du marché horloger depuis la fin des années 1990, malgréles aléas liés aux évènements économiques, est dû essentiellement à l’explosion de lacréativité et du design alliée à la force d’un marketing efficace qui ont su offrir auconsommateur l’opportunité de trouver la marque ou le modèle le plus proche de sesattentes.

Cette véritable renaissance est intervenue après une ère glaciaire qui aura durée de1975 à 1995 teintée par le fantasme industriel de la « forme » globale et universelleayant accouché d’une lignée de montres au design tiède et sans âme. Depuis, lesmarques horlogères ont retrouvées leurs racines et ont bien compris tout l’intérêt de cul-tiver leur mythe fondateur, on ne porte pas seulement une Panerai, on porte la légendedes plongeurs militaires Italiens, on ne porte pas seulement une Breguet, mais la grandetradition horlogère royale.

Aujourd’hui plus que jamais le temps est venu de célébrer cette richesse et ce patrimoi-ne fantastique incarnés par l’industrie Horlogère, c’est l’une des raisons d’être de la Cotedes Montres™.

Préserver la valeur de l’authentique

Contre effet de ce renouveau de la grande horlogerie, l’explosion du marché de l’occa-sion qui dopé par le pouvoir d’attraction des marques mythiques, contribue à accentuerles effets pervers liés à la spéculation (contrefaçon, spéculation sauvage, marchés parallèles).

Avec l’avènement d’Internet, le succès des sites d’enchères et la percée du commerce enligne, ce phénomène prend l’allure d’un fléau. Il devient très fréquent de croiser desannonces ou des propositions commerciales douteuses (prix multipliés sans rapport avecune véritable valeur « marché », contrefaçons distribuées par des boutiques virtuellesindépendantes ou via des sites d’annonces). Le consommateur profane ou l’amateur nonaverti a de plus en plus de mal à se repérer et à déterminer l’attractivité d’une offre per-due au milieu d’une véritable jungle de logos clignotants aux couleurs des plus grandsnoms de l’horlogerie. Cette banalisation des marques, cette foire permanente aux alluresde braderie d’un patrimoine inestimable finira immanquablement par rejaillir sur lesmarques elles-mêmes en les dévalorisant. Voilà la seconde raison d’être de la Cote desMontres™. Guider et conseiller le consommateur, lui offrir des repères qui puissent contri-buer à préserver la valeur de l’authentique.

2

5

7

Positionnement

La marque qui facilite l’accès à l’univers des montres.

Le lien à valeur ajoutée entre la marque et le consommateur.

La Cote des Montres™ a pour objectif de devenir la marque repère dans l’univers del’achat/vente des montres de prestige. Plus qu’un simple service la Cote des Montres™entend devenir un label de confiance et de qualité pour tous ceux qui désirent accéderà l’univers des grandes marques horlogères en toute sérénité.

Pour ce faire nos efforts sont axés autour de 5 grands principes :

• La régulation du marché: en offrant la 1ère cote des montres d’occasion accessiblegratuitement sur Internet ainsi que les prix du neuf des grandes marques, la Cotedes Montres™ entend occuper une place unique et centrale dans l’univers horlo-ger. En diffusant les véritables prix du marché, la Cote des Montres™ contribueraà limiter les abus et à offrir au consommateur un repère fiable pour alimenter saréflexion et l’aider à réussir ses acquisitions.

• Le partage de connaissance : La Cote des Montres™ offre un ensemble de conte-nus basés sur la vulgarisation et le conseil afin de contribuer à élever le niveau deconnaissance des amateurs pour que ceux-ci deviennent moins vulnérables devantle discours de certains pseudo experts.

• La réassurance permanente : Afin de contribuer à l’assainissement et à la normali-sation du marché de l’occasion, la Cote des Montres™ entend promouvoir la label-lisation des acteurs de la distribution à travers la prise en compte de l’avis desconsommateurs. Pour ce qui est des particuliers pratiquant la vente de montres deprestige sur Internet, la Cote des Montres™ mettra en place très prochainement unsystème de notation des vendeurs par les acheteurs. Outre ces outils d’auto-label-lisation, la Cote des Montres™ procède à une démarche de certification de l’iden-tité de ses annonceurs payants et a mis en place une charte des annonceurs.

• La défense du savoir faire : A travers un ensemble de rétrospectives et de dossiersspéciaux la Cote des Montres entend défendre le patrimoine technologique et lesavoir faire des grandes marques. C’est en diffusant à grande échelle les acquis etles valeurs des marques que l’on contribuera à marginaliser et à affaiblir la contre-façon.

• La qualité de service : Basée sur l’innovation et l’écoute permanente de ses abon-nés et visiteurs, la Cote des Montres™ n’hésitera pas à pratiquer la remise en ques-tion et l’optimisation permanente de son offre et de ses services. Un questionnairepermanent sur le site interroge les internautes sur leurs attentes et leurs critiques,une adresse e-mail est spécialement dédiée à cet effet.

3

9

Pourquoi une cote des montres ?

Tout simplement parce qu’elle n’existait pas ! Contrairement au secteur automobile quiutilise les cotations comme support de transaction depuis plus d'un demi siècle, l'horlo-gerie d'occasion continuait à se négocier de façon subjective sur le second marché. Siles spécialistes parviennent à estimer un modèle, l’amateur manque sérieusement derepères, devenant ainsi la proie toute désignée des spéculateurs et des escrocs.

La Cote des Montres™ met à la disposition des passionnés de montres et des profes-sionnels de l’horlogerie une cotation personnalisée fiable et gratuite. Cette cotation estaccompagnée de nos indices “tendance” et “cote d’amour” : des arguments indispen-sables à toute transaction.

Comment est établie la Cote des Montres™ ?La Cote des Montres™ est établie avec le concours des principaux acteurs du secondmarché (professionnels de l'horlogerie et commissaires priseurs), nos cotes sont le refletdes dernières ventes enregistrées.

Quelles montres font l’objet de cotations ?Tous les modèles les plus représentatifs du secteur horloger ainsi que les grands clas-siques des montres de collection. Seule restriction, la Cote des Montres™ ne s’intéressequ’aux montres en état de marche. Les montres qui ne fonctionnent pas ne peuvent êtrecotées.

A quelle fréquence la Cote des Montres™ est elle remise à jour ?Tous les six mois, nous procédons à une réévaluation complète de la cote (Janvier etJuillet), cependant, en fonction des informations qui nous parviennent, celle-ci peut-êtreamenée à être affinée périodiquement.

Comment utiliser la Cote des Montres™ lors d’une transaction ?La Cote des Montres™ est une valeur repère indicative et représentative du marché del’occasion. Comme pour une automobile, le montant final de la transaction peut varieren fonction de l’état ou de l’intérêt en collection pour un modèle, du degré d’urgence dela transaction, de la rareté du modèle au moment et à l’endroit où se situe la vente. Unevente peut donc être conclue au dessus ou en dessous de la cote, du moment que lesdeux parties sont satisfaites de la transaction.

4

11

Objectifs et enjeux

Un support unique pour les annonceurs du secteur du luxe et de la consomma-tion haut de gamme.

De par son sujet, sa ligne éditoriale et sa présentation la Cote des Montres draine uneaudience CSP++ difficile à toucher dans un univers contextuel axé sur le loisir et l’art devivre, faute de supports dédiés et représentatifs (pas ou peu de sites de luxe puissants).

Avec un objectif à octobre 2004 de 300 000 pages vues par mois et 1 000 000 pour2005 avec l’apport de la version internationale (actuellement 100 000 pages vues parmois en fort développement), la Cote des Montres™ sera l’un des supports haut degamme les plus légitimes.

Secteurs et types d’annonceurs visés : les marques horlogères, la presse économique etd’actualité, les voyages (croisières et destination lointaines), l’automobile, l’informatique,l’électronique grand public, les chaînes satellites, le prêt-à-porter, la mode.

5

13

Offre online

Le site internet w w w.lacotedesmontres.comLe 1er site portail exclusivement dédié aux montres

Plus de 1500 pages, 6 grandes rubriques, des mises à jour bi mensuelles, le portail lacotedesmontres.com propose un ensemble de contenus et de fonctionnalités unique et s’articule autour de trois grands thèmes proposant une offre de service complète ethorizontale à l’amateur éclairé comme au profane.

Le serviceLA COTES DES MONTRESLa 1ère cote des montres d’occasion en ligne, un véritable outil professionnel.

Etablie avec le concours des principaux acteurs du second marché (professionnels del’horlogerie et commissaires priseurs), la Cote des Montres™ est le reflet des dernièresventes enregistrées. La Cote est enrichie régulièrement par l’adjonction de nouvellesmarques et de nouvelles références.

LA COTE PERSONNALISEEUn outil simple à utiliser, pratique et unique.

Ce calculateur permet d’affiner la cote d’un modèle particulier en prenant en comptedivers critères d’importance tels que : son état de conservation et la présence ou non dela boite et des papiers d’origine.

LE PRIX DU NEUFRare sur internet, les prix catalogue des plus grandes marques.

Synthèse des tarifs officiels des plus grandes marques, le Prix du neuf de la Cote des Montres™ fait gagner un temps précieux aux consommateurs tout en mettant à leurdisposition un outil comparatif utile.

LES ANNONCESL’espace annonces des montres de prestige et de collection

Premier support exclusivement dédié aux passionnés d’horlogerie, nos pages annoncessont ouvertes aux professionnels comme aux particuliers. On y trouve : des montres d’oc-casion et de collection, du matériel horloger (outillage, bracelets, etc…) et des montresneuves (promotions, déstockage).

6

15

Le conseil

CONSEILS D’EXPERTPour mieux acheter, vendre, entretenir sa montre

La cote des Montres™ puise auprès des meilleurs spécialistes et professionnels lesconseils et les astuces les plus pointus afin d’en faire bénéficier ses lecteurs.

La vulgarisation et l’information

LE MAGAZINE HORLOGERLe rendez-vous des amateurs de montres, de mode et d’art de vivre.

Un vrai magazine online dédié à l’actualité horlogère, aux tendances et à l’art de vivre.L’actualité des nouveaux modèles de montres, les expositions et salons, des interviewsexclusives des personnalités qui font la mode et des acteurs majeurs du monde horloger,des reportages inédits au sein des grandes manufactures, l’histoire des montres et lasaga des marques.

L’ANNUAIRELe meilleur de l’internet horlogerUne base de données régulièrement remise à jour des 220 meilleurs sites horlogers del’internet mondial. Les bonnes adresses et la liste de nos partenaires (horlogers profes-sionnels, revendeurs, ateliers d’horlogerie, fabricants de bracelets, outillage, etc…),

L’AGENDALe rendez-vous des passionnés de montres et de mode.

Un calendrier mis à jour en permanence des prochaines ventes aux enchères, des expo-sitions et des salons du monde de l’horlogerie.

LA NEWSLETTERLe rendez-vous mensuel d’actualité par e-mail

Envoyée gratuitement à ses abonnés par e-mail la Newsletter de la Cote des Montres™,c’est toute l’actualité du site dans sa boîte aux lettres mais également des contenus et desreportages exclusifs en avant première.

17

L’offre de services

Home Page

19

La cote des montres et la cote personnalisée• La cote des montres

21

La cote personnalisée

23

Le prix du neuf (à titre indicatif)La Cote des Montres™ est le seul site internet à proposer, en plus d’une cote, la quasi-totalité des prix du neuf pour les montres haut de gamme.

25

Les Annonces :Destinées aux professionnels ainsi qu’aux particuliers, cette rubrique permet de dépo-ser ou consulter des annonces en les exposant à un public très ciblé. Le visiteur peuttrier ces annonces en fonction de critères tels que la marque, le prix ou la région del’annonceur.

27

Le Magazine• Les Dernières NewsLa rubrique Actualité offre une forte réactivité entre les marques et les internautes. La rédaction de la Cote des Montres™, ne connaissant aucune contrainte de bouclageà l’inverse de la presse, devient ainsi un partenaire idéal pour les marques et les services de presse.

• L’histoire des marquesLa rubrique « L’histoire des marques » permet aux professionnels comme aux novicesd’en savoir davantage sur la genèse des montres qui les passionnent. Chaque moisl’une de ces histoires fait l’objet d’un dossier plus complet : La Saga.Les Sagas Panerai, Rolex et Breguet sont d’ores et déjà disponibles sur le site.

L’offre éditoriale

29

Les Conseils d’Experts :Une synthèse des meilleurs conseils pour estimer, acheter et entretenir sa montre devaleur ou de collection.

Rolexmania et Paneraimania : La Cote des Montres™ a sélectionné les 2 marques les plus plébiscitées par les pas-sionnés de montres de prestige, Rolex et Panerai, et leur a offert une rubrique dédiée.Véritables outils de référence pour les fans comme pour les professionnels cesespaces spécifiques offrent des contenus rares et précieux comme les dates de pro-duction ou les numéro de série…

31

L’AnnuaireL'annuaire de la Cote des Montres™ regroupe plus de 220 sites web concernanttoutes les facettes du secteur de l'horlogerie, classés par grands thèmes et remis à jourpériodiquement.

L’AgendaL’agenda regroupe les ventes incontournables du monde horloger sur une année,indispensables pour ne pas rater les grands rendez-vous des enchères horlogères.

33

La Newsletter :Chaque mois les abonnées de la newsletter reçoivent les dernières mises à jour du sitemais également des contenus inédits en avant première.

35

Développement et orientations

InternationalisationLa première phase de notre lancement est axée sur le marché francophone de la montred’occasion et de collection (France, Belgique, Suisse, Luxembourg et Canada). La miseen place d’une version Internationale du site est prévue en septembre 2004. (La Cotedes Montres / WatchesValue.com)

Renforcement de notre positionnement de facilitateur d’accès à l’universdes montres.La Cote des Montres™ étudie actuellement la mise en place de plusieurs services complémentaires.

• Crédit à la consommation : La Cote des Montres™ souhaite proposer rapide-ment une offre de crédit exclusivement dédiée à l’achat de montres haut de gammeet faciliter ainsi l’accès à l’acquisition de belles mécaniques au plus grand nombrede nos lecteurs. Nous sommes actuellement en discussion avec plusieurs parte-naires potentiels spécialisés.

• Expertise : Parmi nos objectifs à moyen terme, figure la mise en place d’une offred’expertise des pièces mises en vente via le site réalisée en collaboration avec unréseau d’experts en cours de constitution.

• Réassurance : Nous travaillons actuellement à la mise en place de notre rubrique« montres volées », référençant les montres déclarées volées auprès des grandesmarques.

• Commerce en ligne : La Cote des Montres™ ne vendra jamais de montres enligne (on ne peut être juge et partie) mais proposera dès la rentrée 2004 unesélection des meilleurs produits connexes et périphériques de l’univers horloger :livres, accessoires d’entretien, outillage, boîtiers et bracelets.

7

Portrait

Thierry Castagna, fondateur de La Cote des Montres™Thierry Castagna naît à Paris en 1965. Autodidacte doté d’un sens inné des affaires iltraverse à cent à l’heure les années 80 dans la vente d’espace média et l’immobilier deluxe où il réalise quelques affaires spectaculaires. Sa passion automobile devient alorsune véritable vocation et durant une quinzaine d’années, on le retrouve auprès desconstructeurs de prestige les plus réputés.

Avec BRITANNIA AUTOMOBILES SA, il importe JENSEN, MARCOS, GINETTA etEVANTE des marques très exclusives et caractéristiques d’un art de vivre aujourd’huirévolu. Interceptor, Mantula et G4, avec laquelle il s’aligne dans les courses VEC luiouvriront les portes des circuits et les carnets d’adresses des passionnés de belles méca-niques. Il côtoie les plus grands pilotes et gentlemen drivers, ainsi qu’une clientèle de célébritéset d’esthètes fortunés.De ces relations privilégiées naîtront des amitiés qui l’amèneront successivement àdéfendre les couleurs de SAAB, AUDI et enfin de BMW, le groupe dont il épousera laphilosophie pendant près de dix ans.

Collectionneur passionné de gardes-temps, c’est l’engouement grandissant de noscontemporains pour les montres-bracelets, qui lui donne l’idée de créer la première cota-tion repère des montres de valeurs et de collection.

Un concept éprouvé depuis plus d’un demi siècle par le monde automobile.

Aujourd’hui, avec l’appui des meilleurs experts du domaine de la montre, il s’associe auxténors de la communication et du multimédia pour mener à bien un nouveau challengepassion : initier le premier portail internet complet et sécurisé dédié à l’horlogerie hautde gamme.

Synthétiser et sécuriser une offre en proie aux contrefaçons de plus en plus nombreuses,rationaliser et ouvrir un marché de l’occasion séquestré par quelques pseudo-profes-sionnels plus ou moins honnêtes, informer et rendre accessible au plus grand nombre lesplaisirs de la haute horlogerie via un magazine performant, tels sont les défis qu’il a choi-sis de relever en créant La Cote des Montres™.

8

sièg

e so

cial

.46

, rue

de

Miro

mes

nil -

750

08 P

aris

bure

aux.

9, r

ue P

aste

ur -

9211

0 C

lichy

--té

l.+3

3 (0

)1 5

5 46

85

07--

fax.

+33

(0)1

41

40 0

9 78

cour

riel.

pres

se@

laco

tede

smo

ntre

s.co

mw

eb.

ww

w.la

cote

desm

ont

res.

com