Descripción general de Cisco Collaboration Breakaway PLUS

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Descripción general de Cisco Collaboration Breakaway PLUSPedro A. Suarez / Tavo VelazquezColaboración Latinoamérica

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¿Por qué estamos aquí hoy?

• Debido al éxito de la Promoción Collaboration Breakaway, ahora lanzamos un nuevo programa denominado "Collaboration Breakaway Plus":

• Incluye más productos (video, aplicaciones)

• Con una calificación más sencilla para acceder a las promociones de descuentos Accelerator

• Explicaremos el programa y las herramientas de venta que lo integran, y además, demostraremos el proceso para registrar oportunidades.


Descripción general de Cisco Collaboration Breakaway PLUS

Una “oferta completa” diseñada para vender todo el portafolio de Colaboración de Cisco (voz, video y aplicaciones, incluido el Centro de atención y manejo de contactos) en toda operación, para desplazar a la competencia, actualizar y ampliar la base instalada e impulsar la demanda de los clientes.

Descuentos en productos

Descuentos en servicios

Ofertas de Learning@Cisco

Financiamiento de Cisco Capital

Los registros pueden realizarse hasta el 26 de enero de 2013 | Las reservas pueden efectuarse hasta el 27 de abril de 2013

Incentivos especiales

Incentivos que estimulan el crecimiento

Recursos para concretar ventas

y generar demanda


Las oportunidades aprobadas de Collaboration Breakaway que no se han reservado podrán trasladarse a Collaboration Breakaway PLUS.

Nuevas oportunidades de desplazamiento de la competencia en centrales telefónicas, correo de voz, TelePresencia, conferencia en línea y MI/Presencia

•Control de llamadas

•Puntos terminales de video

•Puntos terminales de voz

Tres formas de calificar Realizar ventas

adicionales Ampliar

y actualizarDesplazar a la competencia

O O

UC:Avaya, Microsoft, Siemens, Alcatel

Video empresarial:Polycom, LifeSize, Huawei

Posibles objetivos de la competencia:


Productos participantes

Licenciamiento Cisco Unified Workspace y suscripción de software de Comunicaciones Unificadas de Cisco

Todos los productos de Colaboración, entre ellos:

Otros productos recibirán descuentos equivalentes a los del programa OIP.

Aplicaciones de colaboración (Centro de atención y manejo de contactos, WebEx, Jabber, etc.)

TelePresence

Gateways

Comunicaciones Unificadas

Otros productos:


Descuento básico en productosEE. UU./Canadá

55%

DESPLAZAMIENTO DE LA COMPETENCIA• Control de llamadas• Correo de voz• Presencia• Conferencias• Puntos terminales de

TelepresenciaACTUALIZACIONES• Control de llamadas• Puntos terminales de voz y video

• Cantidad mínima para el desplazamiento de la competencia en soluciones de telepresencia:

3 unidades de cámara simple o 1 unidad de cámara triple

• Puntos terminales que pueden actualizarse:7940, *40, *60, *61: 25 unidades, como mínimo

Sistema TelePresence clásico antiguo: 3 unidades, como mínimo

• Infraestructura que puede actualizarse:Cisco Unified Communication Manager (UCM) 3.x-7.x o Video Communication Server (VCS) 6.x o anterior a UCM 8.x o superior

Sistema TelePresence GK/BC antiguo a VCS o UCM 8.x

Sistema TelePresence antiguo o MCU Cisco de definición estándar a MCU de alta definición o TelePresence Server

55%57%

Latinoamérica

Brasil


Descuento de Voice and Video Accelerator

+5%Latinoamérica

• Cisco Unified Communications Manager obligatorio

• El 10% de los puntos terminales de hardware deben ser de video

• Puntos terminales de video de hardware participantes (los puntos terminales de software NO se incluyen):

8941, 8945, 99xx, Cius (10 unidades, como mínimo, para calificar)

Todos los puntos terminales de hardware de Telepresencia (5 unidades de cámara simple o 1 unidad de cámara triple, como mínimo, para calificar)

• En el caso de operaciones centradas en UC, la lista de materiales (BOM) deberá contener, como mínimo, 25 teléfonos (incluido video) para calificar.

• En el caso de operaciones centradas en TelePresencia, deberá utilizarse Unified Communications Manager (UCM) como principal plataforma de control de videollamadas.

Período de gracia para ATP calificados de TelePresencia los partners deberán vender VCS en lugar de UCM hasta el 28 de julio de 2012.

+6%

+5%Brasil

EE. UU./Canadá


Descuento de Collaboration Accelerator

0

+4%EE. UU./Canadá

50 % del total de licencias de software en la lista de materiales (BOM) mediante una combinación de lo siguiente:• Licenciamiento Cisco Unified

Workspace • WebEx• Jabber• Quad• Centro de atención y manejo de

contactos

• UCSS obligatorio (si está disponible)

• Las aplicaciones de Colaboración deben constituir un 10 %, como mínimo, de la BOM total a precio de lista.

• Las SKU de Licenciamiento Cisco Unified Workspace SE TENDRÁN en cuenta para la promoción Accelerator.

+5%+5%

Latinoamérica

Brasil

9© 2012 Cisco y/o sus afiliadas. Todos los derechos reservados.

*Los descuentos básicos y de Accelerator se aplican a todos los productos participantes; las promociones Accelerator pueden utilizarse por separado o combinadas.

** UCSS obligatorio si está disponible Mínimo del 10 % de BOM Precio de lista

Estructura de descuentos básicos y de Accelerator

Básico* Descuento de

Voice and Video Accelerator

Collaboration Accelerator**

65%Incentivos especiales

Cius y accesorios | Virtual Experience Client | Unified Computing System (SKU de UC) | SKU de migración de Licenciamiento Cisco Unified Workspace | Cisco Unified Border Element | TelePresence Touch | TelePresence Server | TelePresence Management Suite | Business Edition 6000 Paquete de Workspace para 100 usuarios | CCE en paquete

Ofertas que estimulan el crecimiento

Cius 10 por 5 | VXC 10 por 5| TelePresence EX60 4 por 2

EE. UU./Canadá: +5%

Latinoamérica: +5%

Brasil: +5%

EE. UU./Canadá: +4%

Latinoamérica: +5%

Brasil: +6%

EE. UU./Canadá: 55%Latinoamérica: 55%Brasil: 57%

EE. UU./Canadá: Hasta: 64%

Latinoamérica Hasta: 65%

Brasil: Hasta: 68%

Total de descuentos


¿Cuándo?¿Qué?

Actualización con la oferta “Actualización 9 y 3”

• Permite al cliente que posee cualquier versión adquirir una actualización de productos a la carta por USD $9,00 por usuario, por aplicación, cuando se combina con una suscripción de software de Comunicaciones Unificadas* (UCSS) por 3 años al precio estándar.

• Entre los exclusivos productos participantes se encuentran Unified Communications Manager (Business Edition), Unity Connection y muchos más.

• Se utilizan las mismas SKU y el mismo proceso para efectuar el pedido que en la oferta de actualización 3 y 3.

• Se aplican descuentos en productos de CB PLUS.

Sigue siendo la alternativa más económica para que los clientes actualicen su sistema UC anterior e inviertan en UCSS.

• La oferta de actualización 3 y 3 finaliza el 5 de abril de 2012.

• La oferta de actualización 9 y 3 de Cisco UC estará vigente desde el 5 de abril de 2012 hasta el 5 de abril de 2013.

La oferta comienza el 5 de abril de 2012

* Excepción: Instituciones gubernamentales y de educación superior que no pueden comprometerse con un plazo superior a un año.


Descuentos en serviciosy en capacitación


42% 46% 47%

Descuentos en servicios para Latinoamérica y Brasil

Un sola promoción Accelerator

Los dos promociones Accelerator

• Contratos de 1, 2 y 3 años.

• Se aplican descuentos estándar a los contratos de varios años.

• No califican las renovaciones de servicios.

Básico

Cisco Branded Resale

Shared Support

Partner Core

75% 76% 77%

45% 47% 49%


Ofertas de Learning@Cisco

• Eventos virtuales de Cisco WebEx

• Servicios de WebEx University

• Planificación, diseño e implementación

• La capacitación más completa de Cisco: acceso a más de 10.000 módulos de capacitación

• 71 % de descuento en la licencia de un usuario de Educación técnica de Cisco solo si se adquiere con Collaboration Breakaway PLUS

• ¡USD $3.500 de valor en capacitación por USD $1.000 por cada licencia de usuario!

• Comprar, canjear y administrar cursos de capacitación autorizados de Cisco y sus Learning Partners

10 % de descuento en servicios avanzados de

Cisco WebEx

71 % de descuento en el paquete de capacitación

CTE (Educación técnica de Cisco)

Créditos de capacitación

¡para endulzar la operación!

* No se incluyen descuentos incrementales en la oferta actual.


Concretar ventas y generar demanda


Collaboration Breakaway PLUSHabilitación de ventas de partners

Recursos para partners• Información sobre la campaña• Resumen• Guía para realizar llamadas• Información de posicionamiento frente a

la competencia• Guía de mercadeo para partners• Campaña de 5 pasos para la generación

de demanda por correo electrónicoLas herramientas para partners son:•Ventajas comerciales y casos de exito•Diapositivas en PowerPoint para clientes•Preguntas disparadoras

Las herramientas para clientes son:•Ventajas para el cliente, casos de exito y videos•Diapositivas en PowerPoint que pueden utilizar•Posicionamiento tecnológico

http://www.cisco.com/go/cbplus


Cómo registrar la oportunidad

1. Inicie una sesión en Cisco Commerce Workspace (CCW).

2. Haga clic en "Create Deal" (Crear operación).

3. Escriba el nombre de la operación y haga clic en "Create Deal" (Crear operación).

4. Complete la sección de la ficha "Who’s Involved" (Quién participa). Haga clic en "Save and Continue" (Guardar y continuar).

• Aquí escribirá la información específica de la operación.

• A continuación seleccione “Save and Continue” (Guardar y continuar).

5. Complete la sección de la ficha "About the Deal" (Información acerca de la operación). Haga clic en "Save and Continue" (Guardar y continuar).

6. Complete la sección de la ficha "Promotions" (Promociones).

Seleccione "Other" (Otras).

Seleccione el código correcto de la promoción. Conteste todas laspreguntas indicadas con el asterisco rojo en el cuestionario para el partner.

Seleccione "Upload a File" (Cargar archivo) y cargue las capturas de pantalla necesarias.

7. Complete la sección de la ficha "Quote" (Cotizar).

Seleccione "Import a Saved Configuration" (Importar una configuración guardada).

Complete esta sección, cargue la lista de Materiales y seleccione el método de compra.

Guarde la lista cargada y revise la cotización. Seleccione "Save and Continue" (Guardar y continuar).

8. Revise y seleccione "Submit Quote for Approval" (Enviar cotización para su aprobación).


Pasos a seguir • Identifique las cuentas y los competidores objetivo, y

planifique las campañas.

• No deje de aprovechar todos los recursos y contenidos de Collaboration Breakaway Plus.

• Traslade todas las operaciones de CBA aprobadas existentes a CBA Plus.

¿Preguntas? Recursos de ventas y marketing

Partner: www.cisco.com/go/cbplus

Partner: www.ciscopartnermarketing.com/Orgs/Initiative.aspx?id=1502

Alias del correo electrónico general: [email protected]

Sitios web

Muchas gracias.


Incentivos especiales

Se ofrecen a un 65 % de descuento fijo (Se deben cumplir los requisitos para obtener el descuento básico, disponible con las dos promociones Accelerator.)

Cius y accesorios

Virtual Experience Client

Unified Computing System (SKU de UC)

SKU de migración de licenciamiento Cisco Unified Workspace

Cisco Unified Border Element

TelePresence Touch

TelePresence Server

TelePresence Management Suite

Cisco Business Edition 6000 Paquete de Workspace para

100 usuarios

CCE en paquete

*Es necesario cumplir los requisitos para obtener el descuento básico a fin de aprovechar otras ofertas de Collaboration Breakaway PLUS


Compra de 10 Virtualization Experience Client serie 2000 por el precio de 5.

Compra de 10 dispositivos Cius por el precio de 5.

Cisco Virtualization Experience Client serie

2000

Cisco TelePresence EX60

Cisco Cius

Ofertas que estimulan el crecimiento

¡83 % de descuento en cada oferta!

Compra de 4 sistemas EX60 Personal TelePresence por el precio de 2.

• Efectúe el pedido con las SKU especiales.• Hay un límite de un pedido por cliente (ni más ni menos); los clientes que ya tienen

estos productos no pueden participar en estas ofertas. • Si necesita efectuar el pedido por una mayor cantidad en Collaboration Breakaway

PLUS, utilice las SKU habituales.


¿Qué hago con la operación aprobada que tengo de Collaboration Breakaway?En el caso de operaciones aprobadas de Collaboration Breakaway:

1. Registre* la operación en CCW para Collaboration Breakaway PLUS

2. En la ficha "Review" (Revisar),escriba un comentario en la parte inferior de la página y solicite que se reemplace la operación con ID XXXXXX por la nueva operación.

• Las operaciones de Collaboration Breakaway que no se han reservado no podrán trasladarse a Collaboration Breakaway PLUS.


¿Qué hago con mi operación existente de Collaboration Breakaway cuya aprobación está en curso?

En el caso de las aprobaciones en curso de Collaboration Breakaway:

1. El encargado de la aprobación puede devolver la operación para que el partner seleccione la nueva promoción Collaboration Breakaway PLUS.

O bien

2. El partner puede seleccionar “Mark Deal as Lost” (Marcar operación como perdida) en CCW y volver a registrar una nueva operación en Collaboration Breakaway PLUS.

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