De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

42
Sanoma Media Netherlands Stefan Havik

Transcript of De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Page 1: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Sanoma Media Netherlands Stefan Havik

Page 2: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt
Page 3: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Helping people access and understand the world. A world full of opportunities and experiences – a world to explore, influence or share. Working

together with our customers, we create high quality, relevant, captivating content: information,

inspiration, education and entertainment, across media in multiple channels. We serve their

individual needs to develop themselves and enjoy their lives.

Sanoma:

Page 4: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

“Marketing budget is limited, sales budget unlimited”

Performance Based:

Page 5: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Performance Based Sucks!

Page 6: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Performance Paradox

Price

Lead

s

1

1

100

100

Law of diminishing returns

Page 7: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Not a charge model, but necessary added value

Performance Based:

Page 8: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

CPA is just a way to reduce risk

Charge models:

Page 9: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

CPA shifts the way we optimize

(focus on my own ROI)

Charge models:

Page 10: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

CPM is the fastest growing currency

Charge models:

Page 11: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Optimization and proof

Performance Based:

Page 12: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Agency fee

Publisher revenue

Page 13: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt
Page 14: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Automation

Page 15: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Publisher revenue

Agency fee

SSP’s, DSP’s, DMP’s,

Technology providers, Data

providers, tradings

desks….

Page 16: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Adding value

Page 17: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Data

Trading & optimization

Technology as a service

Page 18: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt
Page 19: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Offer the most effective way to activate an audience

Our goal:

Page 20: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Combine data, technology and optimization

How:

Page 21: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Technology

Page 22: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Optimization finding the balance between the right price and volume

Page 23: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Context Creatives

Device Audience

Page 24: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Data

Page 25: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Example

Page 26: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Site

Zone

Page

Placement

Context

Page 27: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Creatives

Page 28: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Devices

Page 29: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Data

Interest Intent

Page 30: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Interest data

Page 31: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Intent data

Page 32: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Results

CTR + 6%

CCR + 42%

CTR + 33%

CCR + 64%

Page 33: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

1. Extra revenue source

Why we use affiliate marketing:

2. Insights and data source

3. Hassle free (low cost of sale)

Page 35: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Affiliate revenue 2013

Page 36: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Affiliate revenue 2013

Page 37: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

What’s Next?

Page 38: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Data science

Page 39: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Cross Media

Page 40: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Goals

Page 41: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

1. Performance Based ≠ CPA

Takeaways

2. Focus on your valuable assets

3. Prepare for the data age

Page 42: De rol van een uitgever in een veranderende advertising markt

Questions?