D03 P Osnovne Vrste Elektronskog Poslovanja
-
Upload
gabrijela-jelicic -
Category
Documents
-
view
54 -
download
1
Transcript of D03 P Osnovne Vrste Elektronskog Poslovanja
ОсновнеОсновне врстеврсте
електронскогелектронског
пословањапословањаe-commerce, e-bankingПроф. др. Миодраг Манић
INTERNET� Osnove postavljene 60-tih godina u Americi� Projekat Advanced Research Project Agency
Network� Razmena informacija u slučaju fizičkog uništenja
komunikacionih instalacija� 70-tih priključuju se univerziteti u Americi� 80-tih akademske institucije Evrope� 90-tih izlazi iz akademskog okruženja (pojedinci i
organizacije)� Na početku novog milenijuma postaje globalna
mreža
23.3.2009 2ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Telekomunikacijski servisiTelekomunikacijski servisi Informacioni servisiInformacioni servisi
Internet Internet provajderprovajder
IntranetIntranetMultimediaMultimedia
TelefonijaTelefonija
Telematik aplikacijeTelematik aplikacije
INTERNET I POSLOVNO OKRUŽENJE
23.3.2009 3/
BROJ KORISNIKA INTERNETA U SVETU
23.3.2009 4ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
1980’s 1990’s 2000’s
Service-Oriented Computing • Povratak investicija
• Interoperability /
• Prilagodljivost
• Vreme kupovine
• Infrastruktura
Karakteristike perioda
• komercijalizovane aplikacije
• od vrha do dna,proceduralni razvoj
• centralizovani ra čunski modeli
• nedistribuirane solucije
• nastanak tehnologija na bazi pc
• klijent-serveraplikacije
• razvoj orijentisan ka predmetu
• preduze će-centralna kompjuterizacija
• Internetsko umre žavanje
• aplikacije e-komerca
• web aplikacije
• web usluge &&&& softverske komponente
• montiranje aplikacija u realnom vremenu
• brz razvoj i menad žment
MainframeComputing
Internet / E-Business
Client-ServerComputing
RAZVOJ INFORMACIONIH SISTEMA
23.3.2009 5ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Poslovne komunikacijePoslovne komunikacije
ElektronskiElektronskitransfertransfer
novcanovca
ElektronskiElektronskitransfertransfer
tehnitehni ččkekedokumentacijedokumentacije
Poslovne transakcijePoslovne transakcije
Servisi zaServisi zarezervacijerezervacije
i kupovinui kupovinu
OstaliOstaliprocesiprocesi
INTERNET I GLOBALIZACIJA POSLOVNIH PROCESAINTERNET I GLOBALIZACIJA POSLOVNIH PROCESA
23.3.2009 6ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
VIRTUELNE ORGANIZACIJE
� Geografski razmeštene organizacije koje su povezane zajedničkim interesima, a sarañuju kroz meñusobno nezavisne radne zadatke, kroz prostor i vreme, kao i kroz organizacione granice, uz pomoć informacionih i telekomunikacionih tehnologija.
� Identifikovana grupa ljudi ili organizacija koja znatno više koristi informacije i komunikacione tehnologije nego fizičku interakciju.
� Virtuelne organizacije su organizovane kao:� TELEWORK� VIRTUELNE KANCELARIJE� VIRTUELNI TIMOVI
23.3.2009 7ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
TELEWORKTelework - rad zaposlenog na daljinu.
Lokacija radnog mesta može biti: Kod kuće - zaposleni upravljaju dinamikom rada i radnim
vremenom, i obezbeñena su im sva tehnička sredstva.� Satellite office - kancelarije udaljene od sedišta
organizacije, zaposleni dele radni prostor, smanjuju vreme i troškove komunikacije.
� Mobile office - primenjuje se kod trgovačkih putnika.� Telecentre - kancelarija u kojoj se deli prostor sa
zaposlenima iz drugih organizacija.
23.3.2009 8ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
� Za zaposlene:� fleksibilno radno vreme� smanjeno vreme i troškovi putovanja� bolja koncentrisanost na poslovni zadatak� sloboda u organizovnju radnog dana
� Za poslodavce:� povećanje produktivnosti� smanjeni troškovi poslovnog prostora� smanjen broj izostanaka sa posla npr. usled bolesti� lakše regrutovanje stranih državljana� fleksibilnost organizacije i nove poslovne prilike i
mogućnosti
PREDNOSTI TELEWORK-a
23.3.2009 9ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
TELEWORK
23.3.2009 10
VIRTUELNA KANCELARIJA� Novi koncept organizacije kancelarija primenjuje se u:
� kancelarijama za telework� klasičnim kancelarijama u preduzećima
� Vrste virtuelnih kancelarija su: � Hot desk environment - zaposlenom se svakog dana odreñuje drugi
sto, i omogućen mu je pristup elektroskoj pošti i računarskim podacima.
� Hotelling - zaposleni veći deo radnog vremena provode kod klijenta koristeći njegovu opremu i resurse – slično kao posetilac hotela.
� Touchdown office - zaposlenima se dodeljuje radni prostor kada doñu na posao po principu ”first come – first serve”.
23.3.2009 11ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
VIRTUELNA KANCELARIJA
23.3.200912/
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
VIRTUELNI TIMOVI
� Nastaju zbog nerutinskih poslova za koje organizacije nemaju osposobljene stručnjake.
� Formiraju se timovi stručnjaka, koji mogu biti fizički udaljeni, fleksibilni na promenljive uslove u okruženju.
� Imaju komplementarne veštine i nezavisne ciljeve, čine ih zaposleni koji rade kod kuće i malegrupe u kancelarijama.
23.3.2009 13ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
VIRTUELNI TIM
23.3.2009 14
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
VRSTE VIRTUELNIH TIMOVA
� Mrežni timovi� Paralelni timovi� Timovi za razvoj projekata ili proizvoda� Radni ili proizvodni tim� Servisni timovi � Upravljački timovi � Akcioni timovi
23.3.2009 15
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
PREDNOSTI VIRTUELNIH ORGANIZACIJA
�� OmoguOmoguććava ava angaangažžovaovanjenje najboljinajboljihh strustruččnjanjakaka
�� FleksibilnFleksibilnaa organizacijorganizacijaa laklakšše odgovara na e odgovara na promenljive promenljive zatevezateve trtržžiišštata
�� Konkurentnost izmeñu razliKonkurentnost izmeñu različčitih privrednih jedinicaitih privrednih jedinica
�� PPoveoveććanje produktivnostianje produktivnosti
�� Pouzdanije i zadovoljnije osobljePouzdanije i zadovoljnije osoblje
�� Fleksibilnost pri radu zaposlenihFleksibilnost pri radu zaposlenih
�� PovePoveććanje produktivnosti zaposlenih anje produktivnosti zaposlenih
�� Radni dan traje 24 Radni dan traje 24 ččasaasa
23.3.2009 16
Pojam e-poslovanja� prvi pojam elektronskog poslovanja (e-business)
koristi IBM 1997. godine� označava svaku vrstu razmene poslovnih
transakcija u kojoj strane učestvuju elektronskim putem, preko računarskih mreža, umesto razmene klasičnih dokumenata ili direktnih fizičkih kontakata
� nastaje iz potreba za promenama i primenom novih tehnologija, pri čemu se suštinski menja način na koji se vodi poslovanje
23.3.2009 17ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
� Elektronsko poslovanje (e-business) uključuje:� kupovinu i prodaju robe i usluga� saradnju sa poslovnim partnerima� elektronske transakcije unutar organizacije
� Elektronska trgovina (e-commerce) se definiše iz perspektive:� komunikacija; kao isporuka robe, servisa, informacija
ili isplata preko računarske mreže� trgovine; omogućavanje kupovine i prodaje robe,
servisa, informacija preko Interneta.
ELEKTRONSKO POSLOVANJE
23.3.2009 18
Дефиниција� Електронско пословање (Electronic
Business) ili E-пословање (e-Business) јесте вођење послова на Интернету, што не подразумева само куповину ипродају, него и бригу о клијентима ипословним партнерима, као иорганизација пословања у сопственојфирми онлајн (onlиnе) и организацијапрема клијентима
1923.3.2009 ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Deset “zapovesti” elektronskog poslovanjaSledeća velika stvar nije nikada ono što očekujemo!Loš menadžer klasične ekonomije biće loš menadžer nove ekonomije!Jednog dana email možda neće biti besplatan!Mladost nije isto što i inteligencija!Ono što je moderno ne mora biti i profitabilno!Lokacija na Webu nije isto što i radnja!Niko ne želi kupiti hleb preko Interneta!Voće sa niskih grana već je odavno neko pobrao!Deca će odlučivati o tome kojim ćemo se tehnologijama koristiti u budućnosti!Internet može razviti, ali i uništiti svaku kompaniju!
23.3.2009 20ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
elektronska trgovina
elektronsko poslovanje
elektronska trgovina
Internet trgovina
Web
TrgovinaEDI
EFT
23.3.2009 21/ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Web sajtprezentcija
E-businessI
kupovina i prodaja
E-businessII
kupovina i prodajadeljenje informacija
InteligentniE-business
End to end poslovni procesiCross IndustryCommunities
Prodaja, brzina, kvalitet
RAZVOJ ELEKTRONSKOG POSLOVANJA
23.3.2009 22
Generacije e-poslovanja� prva generacija: vizija i sa njom povezani koncepti� druga generacija: novi proizvodi i usluge koje
donosi ICT infrastruktura� treća generacija: nove forme i modeli poslovanja� četvrta generacija: nastaju nove organizacione
forme� peta generacija: utiče na promenu celog društva� šesta generacija: stvara novu teoriju i nove
paradigme istraživanja
23.3.2009 23ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Faze razvoja e-poslovanja I
� Web je mesto sa promotivnim sadržajima koji se distribuiraju poslovnim partnerima, a protok informacija je najčešće samo u jednom smeru
� razvoj intranet kanala komunikacije unutar kompanija koji stvaraju dobre uslove internim korisnicima za rad, ali bez promena širih razmera
� brza i jeftina platforma za saradnju i komunikaciju sa obrascima za naručivanje i dvosmernimtokovima informacija
23.3.2009 24ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Faze razvoja e-poslovanja II� reinženjering unutrašnjih, pozadinskih poslovnih
procesa radi usklañivanja sa zahtevima kupaca u brzini usluga i personalizaciji proizvoda
� inteligentno i integralno e-poslovanje omogućava trenutno donošenje odluka, koje se nadziru i analiziraju u realnom vremenu
� restrukturiranje poslovanja u isključivo elektronski oblik sa neprekidnim učenjem, promenama i inovacijama
23.3.2009 25ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Funkcije e-poslovanja
� početne ideje: od uštede na hartiji do smanjenja troškova poslovnih transakcija
� voñenje ciklusa poslovnih transakcija i e-trgovina robe, usluga i informacionih sadržaja
� oglašavanje i promocija� elektronski kontakati izmeñu poslovnih partnera� akcije pre i nakon prodaje � elektronsko naručivanje � podrška u poslovnim procesima virtuelnog
preduzeća
23.3.2009 26ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Prednosti prodavaca u e-poslovanju� globalna prisutnost na tržištu� poboljšana konkurentnost omogućava približavanje
kupcu� velika prilagodljivost prema zahtevima pojedinih
kupaca� skraćenje ili potpuno izbegavanje lanca snabdevača� značajno sniženje troškova poslovnih transakcija � nove poslovne mogućnosti neposrednih
informacionih usluga � brza, uredna i besprekidna obrada i evidencija
narudžbi kupaca i neposredno izvoñenje� ažuran uvid u sve ključne indikatore poslovanja
23.3.2009 27ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Prednosti kupaca u e-poslovanju� globalni izbor � poboljšani kvalitet usluga koje im se nude � moguće je obezbediti proizvode i usluge prema
ličnim zahtevima� omogućen je brzi odgovor na zahteve kupaca� značajno je sniženje cena� pojavljuje se niz novih proizvoda i usluga
23.3.2009 28ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Prednosti obeju strana� moguća je digitalna kontrola komercijalnih operacija i
finansijskog stanja kompanije� solidne uštede u hartiji, broju zaposlenih, potrebnim
kancelarijama i neophodnom parkingu za kupce i zaposlene
� porast efikasnosti i produktivnosti kompanija � viškovi kadrova u bankama, maloprodaji i veleprodaji� rast broja zaposlenih u softverskim kompanijama,
informativnim kućama, kod brokera, bankarskih servisa i državnih službi koje obrañuju dokumentaciju
23.3.2009 29ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
� Sama reč trgovina vodi poreklo od Engleske reči Commerce
� e-Commerce (Elektronska trgovina) – kupovina robe ili usluga putem elektronskih sistema kao sto je Internet
Elektronska trgovina
Др Миодраг Манић E-poslovanje23.3.2009
30
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
ELEKTRONSKA TRGOVINA (E-commerce)
� Elektronska trgovina podrazumeva ::� prodaju robe i usluga putem Interneta, kao i prihode
od reklame elektronsku razmenu dokumenata koji prate robu, novac i usluge.
� poslovanje putem elektronskih sredstava EDI, elektronska pošta, ftp...
Elementi Elektronske trgovine su:
- Proizvod- Mesto- Marketing
- Način za prijem- Isporuka- Mogućnost vraćanja proizvoda
- Garancija- Tehnička podrška
23.3.2009 31
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
FORMEFORMEelektronskeelektronske
trgovinetrgovine
MOBILNAMOBILNATRGOVINATRGOVINA
MODELIMODELIelektronskeelektronske
trgovinetrgovine
ELEKTRONSKA TRGOVINA
23.3.2009 32
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
MODELI ELEKTRONSKE TRGOVINE� Storefront model� Aukcijski model organizovan kao forum za online kupovinu
Korisnici ovog modela su: prodavac i licitantprimer www.e-bay.com
� Portal modeli obično nude vesti, sport, vreme,...- Horizontalni model – skupljaju informacije o širokom
opsegu tema primer www.yahoo.com- Vertikalni model – nude veliki broj informacija o jednoj
temi primer www.acm.org� Dynamic Pricing model www.priceline.com� Online trading and lending model www.afsd.com.au
23.3.2009 33
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
STOREFRONT MODEL� Omogućava proizvoñačima da prodaju svoje
proizvode na Webu 24 časa dnevno širom sveta.� Sadrži:
� online katalog sa proizvodima� proceduru kupovine� obezbeñeno plaćanje� server proizvoñača� bazu podataka proizvoñača
� Pruža veliki izbor proizvoda i usluga.� Više narudžbina u jednoj transakciji.
23.3.2009 34
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
AUKCIJSKI MODEL
� Organizovani su kao forumi za online kupovinu � Korisnici se loguju kao licitant ili prodavac� Prodavac šalje podatke o predmetu prodaje,
minimalnu cenu i krajnji rok za završetak aukcije � Licitant pretražuje sajt, pregleda trenutne
licitatorske aktivnosti i licitira� Aukcijski sajtovi po završetku posla dobijaju
procenat od obe strane
23.3.2009 35
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
AUKCIJSKI MODEL
23.3.2009 36
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
PORTAL MODELI� Obično nude vesti, sport, vreme kao i mogućnost� Pretraživanja Web-a. � Portali su podeljeni na tri vrste:
� Horizontalni – agregiraju informaciju o širokom opsegu tema
� Vertikalni – nude veliki broj informacija koje pripadaju jednoj oblasti
� Afinitetni – kao vertikalini ali tačno usmereni ka specifičnom segmentu tržišta ili ka odreñenom dogañaju
� Online kupovina je popularni dodatak većini portala.
23.3.2009 37
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
PRIMER HORIZONTALNOG PORTALA
23.3.2009 38
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
PRIMER VERTIKALNOG PORTALA
23.3.2009 39
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
PRIMER AFINITETNOG PORTALA
23.3.2009 40
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
DYNAMIC PRICING MODELI� Internet je promenio način odreñivanja cena -
spajanje velikog broja kupaca snižava ceneproizvoda
� Dynamic Pricing modeli:� Name-Your-Price model – korisnik postavlja svoju cenu
� Comparison pricing model – sajt sa mehanizmom za pronalaženje najniže cene za odreñeni proizvod
� Demand-sensitive pricing model – kupovina veće količine proizvoda po nižoj ceni
� Bartering model – zamena nepotrebnog za potrebno� Rebate model – sajtovi koji nude popuste na maloprodaju proizvoda
vodećih proizvoñača u zamenu za reklamiranje ili proviziju� Free offering model – besplatni proizvodi i usluge generisu veliki promet
na websajtu
23.3.2009 41
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
DYNAMIC PRICING MODELI
23.3.2009 42
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
ONLINE TRADING I LANDING MODELI
� Brokerska preduzeća su definisala način realizacije poslova osiguranja i trgovine nekretninama i hartijama od vrednosti preko Web-a.
� Na sajtovima je moguće realizovati kupovinu,prodaju i upravljanje svim investicijama sa desktopa.
� Transakcije preko Web-a manje koštaju.
23.3.2009 43
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
PRIMER ONLINE TRADING I LANDING MODEL
23.3.2009 44
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
FORMEFORMEelektronskeelektronske
trgovinetrgovine
MOBILNAMOBILNATRGOVINATRGOVINA
MODELIMODELIelektronskeelektronske
trgovinetrgovine
ELEKTRONSKA TRGOVINA
23.3.2009 45
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
B2B
RELACIJE IRELACIJE IZMEðU UZMEðU UČČESNIKAESNIKA
B2C C2C
B2B2C C2B2CC2B
B2E
P2P
FORME ELEKTRONSKE TRGOVINE
23.3.2009 46
POSLOVNI MODELI ( SA ASPEKTA SARADNJE MEðU UČESNICIMA )
�Elektronske transakcije se mogu obavljati izmeñu tri strane:
- Vlada ( Government ) , Kompanije ( Business ) i Klijenti ( Consumer )�Komunikacije izme ñu kompanija i krajnjih korisnika
� Business to Business (B2B) (posao-posao)� Business to Consumer (B2C) (posao-korisnik)
� Consumer to Business (C2B) korisnik-posao� Consumer to Consumer (C2C) korisnik-korisnik
� Business to Employee (B2E) posao-zaposleni� Employee to Business ( E2B ) zaposleni-zaposleni
�Komunikacija u elektronkoj vladi� Business to Government (B2G) � Government to Business (G2B)� Government to Government (G2G)
� Government to Consumer (G2C)�Višestruke transakcije (B2B2C, C2B2C,P2P ...)
4723.3.2009 ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Poslovni modeli
Др Миодраг Манић E-poslovanje23.3.2009 48
KOMUNIKACIJE IZMEðU KOMPANIJA I KRAJNJIH KORISNIKA
Др Миодраг Манић E-poslovanje
- Business to Business (B2B)
- Business to Consumer (B2C)
- Consumer to Business (C2B)
- Consumer to Consumer (C2C)
- Business to Employee (B2E)
- Employee to Business ( E2B )
23.3.2009 49
Kategorija posao-posao: B2B� Business-to-Business
� upravlja inter-organizacionim poslovnim transakcijama
� kompanije koje koriste računarske mreže za razmenu poslovnih transakcija sa poslovnim partnerima
� način rada karakterističan za EDI, ali sve više i za XML aplikacije na Internetu
� najviši nivo: neposredna razmena podataka izmeñu dve aplikacije sa svake strane razmene
� finansijski obuhvata značajno najveći deo tržišta ET (šest puta veći od B2C)
23.3.2009 50ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
23.3.2009 51/ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Business to Business ( B2B )� Prednosti:- Smanjenje troškova
- Integracija lanca nabavke- Online pribavljanje robe jedne firme za drugu- Povećanje transparentnosti poslovanja
- Mogućnost pristupa novim tržištima- Mnoge nove, efikasnije i fleksibilnije transakcione metode
� Problemi: - Pravni aspekt integracije
- Bezbednost, brzina i fleksibilnost u B2B aplikacijama
� Začetnici ovakvog poslovanja su:
www.fedex.com
www.cisco.com
www.dell.com
Др Миодраг Манић E-poslovanje 5223.3.2009
Kategorija posao-korisnik: B2C
� Business-to-Consumer� uglavnom se sastoji iz elektronske maloprodaje� glavni napredak zasnovan WWW tehnologiji� najčešći primer: virtuelne prodavnice� obuhvata ubedljivo najveći broj transakcija
elektronskog poslovanja
23.3.2009 53ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
23.3.2009 54/ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
B2C (Business to Customer)
23.3.2009 55
Business to Consumer ( B2C )� B2C označava prodaju roba ili uluga krajnjim potrošačima posredstvom
Interneta.� Dostupnost 24 časa 7 dana u nedelji
� Uobičajeni procesi od ideje do izvršenja kupovine:- Pronalaženje kvalitetne robne marke- Potraga za najpovoljnijom cenom
- Kupovina u najpovoljnijoj online ili offline trgovini� Jedan od glavih nosilaca elektronske trgovine i B2C načina poslovanja je
Amazon ( www.amazon.com )
� Prepreke razvoja B2C načina poslovanja:- Nerazvijenost transportne i telekomunikacione infrastrukture
- Nedostatak kulture korišćenja plastičnog novca- Nedovoljna pravna sigurnost- Nerazvijenost “brzih net konekcija” i dominatnost modemskog pristupa net-u
- Sigurnost brzog transfera novca
5623.3.2009 ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Kategorija korisnik-posao: C2B
� Consumer-to-Business� sve vrste okupljanja korisnika u cilju zajedničkog
nastupa� postizanje boljih tržišnih uslova � razmena informacija o ponudi i proizvodima
odreñene kompanije
23.3.2009 57ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Consumer to Business ( C2B )� C2B pretstavlja model u kom potrošač zahteva proizvod, a prodavci
pregledaju zahteve i daju ponude.
� Prednosti:- Povezivanje velikog broja potrošača
- Smanjivanje troškova proizvodnje
� Primer ovakvog modela poslovanja :
www.priceline.com
www.letsbuyit.com
Др Миодраг Манић E-poslovanje23.3.2009 58
Kategorija korisnik-korisnik: C2C
� Consumer-to-Consumer� omogućava pojedincima meñusobnu trgovinu
preko online tržišta (elektronske aukcije)� tržište 2001. iznosilo preko 5 milijardi dolara� ima veoma ubrzan rast� prodavac priprema proizvod za prodaju ili aukciju� pružalac usluge formira katalog, pretraživač i
mehanizme plaćanja
23.3.2009 59ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Consumer to Consumer ( C2C )� C2C je model u kome potrošači vrše prodaju jedni drugima uz
pomoć Internet kompanija.
� Obično su u formi aukcije
� Primer ovakvog vida poslovanja su kompanije
www.e-Bay.com
www.amazon.com
www.craigslist.org
Др Миодраг Манић E-poslovanje23.3.2009 60
Kategorija posao-administracija: B2A
� Business-to-Administration� pokriva sve transakcije izmeñu kompanija i
vladinih organizacija� kanali: Interneti i VAN-ovi� najznačajniji primeri: Švedska, SAD i Irska
23.3.2009 61ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Kategorija korisnik-administracija: C2A
� C2A: Consumer-to-Administration� transakcije koje pojedinci imaju sa državnim
organima na svim nivoima
� nadovezuje se na kategorije B2C i B2A� manja primena zbog velikih ulaganja, a male
zarade � primer u Srbiji: opština Inñija
23.3.2009 62ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Kategorija posao-zaposleni: B2E
� Business-to-Employee� spada u širi kontekst e-poslovanja� zasnovana je na primeni intraneta u svakodnevnoj
razmeni informacija kompanije� koncept ERM (Employee Relationship
Management) omogućava upravljanje ekspertima u kompaniji pomoću kadrovskih informacija i specijalnih alata
23.3.2009 63ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Kategorija zaposleni-zaposleni: E2E
� Employee-to-Employee � slična prethodnoj kategoriji� zasnovana na intranetu i lokalnom portalu
kompanije preko kojeg su moguće komunikacije zaposlenih ili članova odreñenih timova
� zajednice koje meñusobno dele znanje ili imaju ista interesovanja
23.3.2009 64ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Poslovna kolaboracija: P2P� decentralizovani model� tehnološki organizovana na upotrebi Peer-to-Peer
komunikacija izmeñu računara � kupac nabavlja specijalizovani softver sa kojim
komunicira sa softverom na računaru prodavca� ne kontaktira Web sajt, već se direktno pretražuje
baza podataka� primeri: Nepster, Kazbaa i Gnutella
23.3.2009 65ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Komunikacije u elektronskoj vladi
Др Миодраг Манић E-poslovanje
- Business to Government (B2G)
- Government to Business (G2B)
- Government to Government (G2G)
- Government to Consumer (G2C)
23.3.2009 66
� Ovaj model je proizašao iz B2B modela poslovanja
� Daje definiciju Javnog marketinškog sektora- Komunikacija vlade sa poslovnim partnerimaNa primer: Ugovor vlade sa Gaspromom iz Rusije
Business to Government ( B2G )
GOVERNMENT TO BUSINESS ( G2B )
� G2B je online nekomercijalna iterakcija izmeñu vlade i uglavnom velikih komercijalnih kompanija
Na primer: sajt Britanske vlade daje informacije kompanijama
GOVERNMENT TO CONSUMER ( G2C )
� Online nekomercijalna interakcija izmeñu Vlade i privatnih lica ( grañana)
� Servis dostupan 24 časa dnevno
Na primer: Download-ovanje lokalizovanog softvera sa sajta ministarsva
GOVERNMENT TO GOVERNMENT ( G2G )
� G2G je online nekomercijalna interakcija izmeñu Vladinih organizacija, ministrarstva, nadležnih organa i drugih Vladinih organizacija, ministarstava i nadležnih organa
Na primer : saradnja izmedju Vlade Srbije i Grčke
6723.3.2009 ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Višestruke transakcije� Nastaju kao kombinacije postojećih poslovnih modela
� Sve su popularnije i u stalnom su porastu korišćenja
Ističu se:
-B2B2C ( Business to Business to Consumer )- primer: aplikacija koja povezuje jedan on-line katalog sa drugim
-C2B2C ( Cosumer to Business to Consumer ) -primerwww.autrader.com obezbeñuje potrošačima dinamički katalog i prodaju polovnih i novih automobila
- P2P ( Peer to Peer ) razmena podataka izmeñu korisnika posredstvom interneta preko aplikacija kao što su e-Mule, torrent
Др Миодраг Манић E-poslovanje23.3.2009 68
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
B2B2C (Business to Business to B2B2C (Business to Business to CustomerCustomer ))
23.3.2009 69
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
C2B2C (Customer to Business to Customer )
� Uključuje potrošače sprovodeći transakciju sa ostalim potrošačima koristeći online preduzeće kao posrednika.
� Primer C2B2C aplikacije - www.autotrader.com.
� Katalog i prodaja, novih i polovnih automobila, kao i prodaja polovnih automobila izmeñu korsnika sajta.
23.3.2009 70
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
C2B2C (Customer to Business to Customer)
23.3.2009 71
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
MOBILNA TRGOVINA (m-commerce)
� Svaka elektronska trgovina u bežičnom okruženju naročito ona koja se obavlja preko Interneta.
� Koristi bežične komunikacione ureñaje.
23.3.2009 72
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
GENERACIJE MOBILNIH TEHNOLOGIJA � 1G - prva generacija bežične tehnologije.
� 2G - druga generacija digitalne bežične tehnologije; prilagoñena uglavnom tekstu.
� 2.5G - Interim bežična tehnologija delom prilagoñena i grafici.
� 3G - treća generacija digitalne bežične tehnologije; prilagoñena bogatijim medijima kao što je video klip.
� 4G - četvrta bežična tehnologija.
23.3.2009 73
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
UREðAJI I SERVISI MOBILNOG POSLOVANJA
� PDA (Personal digital assistant) – džepni bežični računar� SMS (Short Message Service) – tehnologija koja
omogućava slanje kratkih tekstualnih poruka na neki mobilni telefon
� EMS (Enhanced Messaging Service) – SMS ekstenzija koja podržava proste animacije, male slike, melodije
� MMS (Multimedia Messaging Service) – omogućava isporuku multimedijalnih informacija
� Smartphone – Internet mobilni telefoni koji podržavaju mobilne aplikacije
23.3.2009 74
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
APLIKACIJE MOBILNOG POSLOVANJA
� Mobilne finansijske aplikacije (B2C, B2B)
� Mobilno reklamiranje (B2C)� Mobilno upravljanje inventarom (B2C, B2B)
� Proaktivni servis menadžment (B2C, B2B)
� Proizvod, lokacija i kupovina (B2C, B2B)
� Bežični reinžinjering (B2C, B2B)� Mobile aukcija i povratna aukcija (B2C)
� Mobilni servisi za zabavu (B2C)
� Mobilna kancelarija (B2C)
� Mobilno učenje na daljinu (B2C)
� Bežično skladište podataka (B2C, B2B)� Mobilna muzika na zahtev (B2C)
23.3.2009 75
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
INFRASTRUKTURA MOBILNOG POSLOVANJA� Podešena konfiguracija bežičnog WAN modema, bežični
LAN adapter, ili bežični metro-area network adapter.� Web server sa bežičnom podrškom, WAP gateway,
server za komunikaciju, i/ili a mobile communications server switch (MCSS).
� Aplikacija ili server baze podataka sa aplikacionom logikom i baza podatka poslovne aplikacije koja obezbeñuje e-business funkcionalnost.
� GPS lokator koji se koristi da bi se utvrdila lokacija osobe koja nosi mobilni računarski ureñaj.
23.3.2009 76
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
Prednosti mobilnog poslovanja� štedi novac� štedi vreme� poboljšava kvalitet informacija� povećava zadovoljstvo i lojalnost potrošača
Mobilna poslovanje se realizuje kroz:� Mobilna radna mesta� Menadžment odnosa sa potrošačima� Logistiku mobilnog poslovanja� Menadžment putovanja� Mobile Procurement Mobile � Supply Chain Management
23.3.2009 77
Elektronsko bankarstvospecifičan deo elektronskog poslovanja, ima mnoge prednosti u odnosu na klasično bankarstvo kao sto su:
� smanjenje troškova transakcija,� brži obrt sredstava kao i siguran i bezbedan platni promet,� ušteda u vremenu i mogućnost obavljanja transakcija bez
odlaska u banku� stalni uvid u stanje na računu i promet.� omogućeno je i korišćenje usluga 24 časa dnevno
7823.3.2009 ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
MODELI PLAĆANJA UPOSLOVNIM TRANSAKCIJAMA
cash-like - pretplata, suma novca se uzima od kupca
pre nego što se trgovina obavi� Smart card,
� elektronski keš i � bankarski čekovi
check-like - plaćanje se obavlja u trenutku kupovine (pay-now) ili po obavljenoj kupovini (pay-latter);
� pay-now � bankomati (ATM - Automated teller mashine)
� pay-later � sistem kreditnih kartica
23.3.2009 79
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
CASH-LIKE MODEL PLAĆANJA
23.3.2009 80
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
TOK NOVCA U CHECK-LIKE SISTEMU PLAĆANJA
23.3.2009 81
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
HOME-BANKING� Integracija hardvera, softvera i telekomunikacija.
� '70-tih se u svetu koristi telefonski pristup bankovnim računima
� '80-tih se pojavljuje i pristup pomoću kablovske televizije
� '90-tih na scenu stupaju Internet tehnologije� Osnovni tipovi kućnog bankarstva:
� veza korisnika putem modema sa njihovim računima� softver za kućne finansije� on-line bankarstvo pomoću on-line servisa� WWW (virtuelno) bankarstvo
23.3.2009 82
ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje
HOME BANKING
23.3.2009 83
Дискусија!!
23.3.2009 ДрДр МиодрагМиодраг МанићМанић EE--poslovanjeposlovanje 84/36