Есть ли жизнь после клика?

Аудитория Рунета более 50млн человек ежемесячноКоторая проводит в Рунете более 19часов

Online рынок USA 2010

Самую большую доля занимают:• Контекстная реклама = 45%• Дисплейная реклама (баннеры, Rich Media, Видео, спонсорство ) ~40% ($9,91млрд)• Classifieds ~ 9%

• При этом, лидогенерация (5%) + е-мейл-маркетинг (1%) = 6%

$12

$6.23

$2,60

$1.54

$1.42 $1.34

$0,72 $0,20

$26,05, млрд.Контексты

Баннеры

Classifieds & directories

Rich Media

Видео

Лидогенерация

Спонсорство

Email

Internet Advertising Bureau, April, 2011

Реклама с оплатой за действие = самый быстро развивающийся сегмент с 2006 (рост на 62% в 2010) .Рост происходит за счет трансформации СРМ \ СРС моделей в гибридные .

Под гибридными кампаниями подразумевается смешение разных моделей СРМ + СРС + СРА

Модели ценообразования

Куда движется online-рынок в USA?

2011г, Компания Google заявила создании своей Affiliate Network

Выгода получаемая за конкретное действие (cost-per-action) будет выше дохода от классического способа заработка, рекламы с оплатой за клик© Google

Google запустила сеть Affiliate Network

Интернет-компания Google запустила для рекламодателей и владельцев сайтов новую программу Google Affiliate Network. Ранее данная программа работала в составе предложений компании DoubleClick и именовалась Performics, напоминает CyberSecurity.

В Google рассказывают, что обычная партнерская программа работает по следующему принципу: рекламодатель размещает ссылки на сайтах партнерах и платит за каждого пользователя, приведенного на данный сайт. Система же Google Affiliate Network в большей степени конкурирует с программами ValueClick Commission Junction или LinkShare.

В Google Affiliate Network принимают участие крупные продавцы с одной стороны (такие компании, как WalMart, Barner&Noble, Circuit City и другие) и крупные сайты с другой. Оплата же происходит по модели CPA, то есть cost-per-action. Данная модель предусматривает не просто переход пользователя на сайт рекламодателя, но и его выполнение там определенного заранее предусмотренного действия, например регистрации или оформления покупки. Оборотная стороны программы заключается в том, что заплатить за такого посетителя продавцам придется в несколько раз больше, чем за обычный ссылочный переход.

Веб-издатели могут получать комиссии дважды в месяц, причем Google оставляет за собой право лично выбирать сайты, которые допускаются к участию в программе.

Е-мейл маркетинг

Более молодая аудитория все еще пользуется социальными сетями и мессенджерами, тогда как более взрослую – можно охватить при помощи е-мейл-маркетинга

E-mail маркетингПод E-mail маркетингом подразумевается взаимодействие с аудиторией при помощи рассылок. В нем задействована как собственная база e-mail’ов , так и сторонние базы и сервисы.

Передовиками на российском рынке являются купонные сервисы и e-commerce, а также FMCG – компании для формирования своих CRM-баз

Online рынок России 2010

Рынка лидогенерации в России пока нет. Он только зарождается. Мы полагаем, что к концу 2011 он составит $15 млн . Контекстная реклама

выросла на 1ое полугодие 2011 на 62%.....

9.80р.

16.85

р.

26,65 млрд. руб. с НДС

Баннерная реклама

Контекстная реклама

Исследование АКАР, 2010-2011

• Разнообразие сервисов• Развитие технологий• Появление отдельных игроков , специализирующихся на performace based

Эко-система медиа-рынка в России 2011

Affiliate platforms & CPA Networks Affilliate Network – платформа, являющаяся посредником между владельцем трафика и компанией, которая хочет купить этот трафик. Платформа позволяет паблишеру (владельцу трафика ) довольно просто найти потребителя его аудитории. Также , она позволяет рекламодателю очень просто, в одном месте найти ту аудиторию и тот тип трафика, который необходим в данный конкретный момент. При этом покупка аудитории происходит именно по той модели (CPM \ CPC \ CPA \ CPL \ CPO …) , которая необходима рекламодатели в данный конкретный момент.

В виду развития рынка Affilliate Networks стали трансформироваться в Lead generation networks (CPA Networks) , которые специализируются только на CPA \ CPL \ CPO моделях

Мировые Affiliate платформы

1200 только в США

Куда движется online-рынок в USA?

В России же стоимости за лиды раза в 4-5 выше, чем в USAЭто связано с мЕньшим количеством аудитории в РФ, по сравнению в США, а также с неразвитостью СРА-рынка в России. Данные IAB показывают сильное преимущество размещений за результат (performance-based) по сравнению с другими видами рекламы.

http://www.emarketer.com/Reports/All/Emarketer_2000794.aspx

Сравнение лидогенерации с оплатой за клик в России

Плюсы лидогенерации:

1. Максимально приближает (пропорциональна) цели, если цель привлечение новых клиентов и увеличение объема продаж.

2. С бизнеса снимаются затраты и переживания по проведению рекламной кампании и риски отрицательного результата.

3. У вас может не быть сайта.

4. Вы всегда знаете, какой финансовый результат Вам принесут вложенные в рекламу инвестиции.

Плюсы работы за клик \ показ:

1. Позволяет решать задачи имиджевого и информационного продвижения.

2. Работает для любого сайта, любого количества интересующих кликов и любой тематики.

Минусы лидогенерации:

1. Не работает для имиджевых и информационных рекламных кампаний, так как нацелена на прямые продажи.

2. Не работает для некоторых сфер бизнеса, например с немассовым клиентом, очень сложным или дорогим товаром.

Минусы работы за клик \ показ:

1. У вас должен быть сайт.2. Работа с оплатой за показ \ клик не

решает (и сама по себе не приближает к решению) финансовых задач – росту клиентов, продаж, прибыли.

3. Много/мало кликов, дешевые или дорогие клики – не является показателем успешной или неуспешной рекламной кампании.

Категории рекламодателей, подходящих под лидогенерацию

• Финансовый сектор: потребительское кредитование, кредитные карты, ипотека, страхование (КАСКО, ОСАГО)

• Игры• Сервисы: приложения, сайты знакомств• Образование: курсы по изучению языков, обучение

(дополнительное образование), обучение зарубежом

• FMCG : сбор CRM-баз• Приглашения на работу: рестораны и т.п.• Строительство : заявка на расчет окон, мебели,

блочные дома

Виды востребованных лидов и действий• Финансовый сектор:

– Генерация заявок \ телефонов \ мейлов• Игры

– Регистрации \ активации \ скачивания \ прохождение уровней• Сервисы:

– Регистрации \ скачивания \ установка• Образование:

– Генерация баз телефонов и е-мейлов• FMCG :

– Сбор и формирование CRM-баз \ регистрации & простые действия в социальных сетях

• Исследования:– Заполнение форм регистраций с корректными е-мейлами

• Строительство : заявка на расчет окон, мебели, блочные дома– Генерация заявок

Примеры страниц для сбора лидов

Примеры страниц для сбора лидов

Примеры страниц для сбора лидов

Место лидов в моделях оплаты интернет рекламы

Не продаем: СРМ = cost per milleCPC = cost per click

Наиболее продаваемые продукты: CPA = cost per action CPL = cost per lead

Пока не продаем: CPO = cost per orderCPS = cost per saleRevenue share = разделение дохода с рекламодателем от пришедших покупателей

www.cpanetwork.ru/FAQwww.leadogenerator.ru

Цены за лиды

• Нет четких прайсов по лидогенерации в России.• Ценообразование пока «плавающее» . • Стоимость action определить без брифа крайне сложно. Она зависит от рекламируемого

продукта и типа самого действия, географии и целевой аудитории• Стоимость за лид – наболее распространенный продукт.

Катеригория клиентов Стоимости лидов, руб, без НДС

КАСКО 180р.

Заинтересованность в ипотеке 400р.

Заинтересованность в потреб.кредите 200р.

Регистрация в разного рода клубах \ сообществах 60р.

Приглашение на семинар (бесплатный) 300р.

Заявка на обучение 350р.

Анкета по расчету пластиковых окон 350р.

Заявка на расчет тура 150р.

Заявка на расчет мебели 150р.

Наиболее продаваемые продукты: CPA = cost per action

CPL = cost per lead

CPA Network –платформа для генерации лидов

(с) 2010 - 2011

CPA Network – платформа для генерации лидов

Наши партнеры, источники трафика

Собственная база рассылок ООО «Руслид»

Источники трафика:

Арбитраж контекстной рекламы и рекламы в соц.сетях

Партнерыболее 600в системе

Виды источников трафика

1. Крупные медийные площадки:Берут оффера только тех рекламодателей, которые не покупают СРМ-

трафик

2. Мелкие тематические площадки: С суточной аудиторией несколько тысяч человек, но с узкоцелевым

трафиком

3. База рассылок:Задействуем базу Subscribe.ruА также собственную базы е-мейлов – от тех людей, которые согласились

получать новости ООО «Руслид»

4. Лиды из контекстов – Google.Adwards & Yandex.Direct

5. Лиды из социальных сетей – Vkontakte.ru, Facebook.com

ВАЖНО про ПАРТНЕРОВ

1. Трафик НЕ принадлежит CPA Network . Мы – платформа, соединяющая рекламодателей и владельцев трафика

2. Все финансовые взаимоотношения с партнерами происходят только с оплатой за лиды

3. Партнеры – самостоятельные единицы, которые имеют право выбора офферов

4. Количество партнеров, зарегистрированных в системе, - более 600

5. Все партнеры разбиты по соответствующим тематикам

6. По каждую категорию рекламодателей имеется свой пул партнеров

Особенности платформы

• Специализируется ТОЛЬКО на лидах и всех производных лидогенерации

• Аккумулирует большое количество трафика, которое постоянно растет

• Большое количество разнообразных рекламодателей

• всех блоков системы• Проверка качества трафика• Различные виды доставки лидов: на емейл, в CRM-

рекламодателя, в виде отдельного файл

1. Смена мединых стереотиповреклама=расходы на рекламу=«стоимость клиента»

2. Увеличение лидовых кампаний 3. Увеличение ассортимента продуктов и услуг,

продающихся через лиды4. Увеличение стоимости 1 лида5. Понимание площадками, что работа по CPA как

дополнительная монетизация6. Появление нескольких западных игроков

(платформ) на рынке

ПРОГНОЗЫ и ТЕНДЕНЦИИ

Наши клиенты

Спасибо!!!