Country Brand Report América Latina 2019-2020...6 FutureBrand Country Brand Report América Latina...
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Country Brand Report América Latina2019-2020
2 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 3
4 Introducción
6 La tecnología anuncia la próxima fase
8 Metodología
12 Propósito + Experiencia
14 El fenómeno de las marcas país
16 Ranking general 2019
20 Ranking por dimensiones
24 Ranking país por país
54 Puntos de vista
64 Acerca de FutureBrand
4 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 5
¡Bienvenidos al Country Brand Report América Latina 2019-2020!
Presentamos un nuevo reporte bienal de marcas país latinoamericanas. En esta ocasión tomamos como base la investigación internacional desarrollada para el FutureBrand Country Index 2019, la que se robusteció con el agregado de siete países, a efectos de completar la información sobre la región latinoamericana. En ese sentido, esta nueva edición permite construir una mirada más amplia y a la vez específica sobre las percepciones que la región motiva en mercado externos.
La primera posición de este ranking regional la vuelve a ocupar Argentina. Este país es el único que se mantiene a la cabeza dentro del top 5 de países de la región y es el único que mantiene la misma posición, junto con El Salvador que ocupa la posición 17º.
Panamá es el país que entra dentro del Top 5 y sube a la 4º posición, cuando históricamente participó del top 10, y esto constituye un salto positivo para el país.Perú y Chile participaban en el pasado del top 5, sin embargo en esta edición ambos países experimentan mejoras: Perú ocupa la segunda posición y Chile la tercera. Ambos han sido siempre una dupla para mirar a pesar de tener fortalezas bien distintas.
Los movimientos ascendentes se dieron en países de pequeña escala si se considera su dimensión territorial, y de dispar posición dentro del tamaño de su PBI según el Banco Mundial.
Los que más escalaron desde el último reporte son: Guatemala (+9), Ecuador (+7) y Panamá (+ 4).
Dentro de los países que más descendieron en el ranking general regional, podemos mencionar a México, que a pesar de estar en la posición 15º del PBI según el Banco Mundial, sufre una caída dentro de este ranking de 9 posiciones. El otro país que experimentó una caída significativa fue Venezuela (-7).
Es importante señalar que la investigación se llevó a cabo antes de una serie de acontecimientos que sacudieron la realidad de muchos países de la región, volviendo a poner a Latinoamérica en la mesa mundial de las noticias. Demostraciones y protestas populares de diversas características y escalas tuvieron lugar en Ecuador, Colombia, Chile, Bolivia, Venezuela. También hubo cambios de signo político en los gobiernos de Argentina y Uruguay. Sin duda estos hechos ya están configurando un nuevo mapa perceptual para las marcas país de América Latina.
IntroducciónGUSTAVO KONISZCZER Managing Director Hispanic America
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La tecnología anuncia la próxima fase en marca de país y lugar, pero solo para aquellos que la utilizan correctamenteJON TIPPLE, Chief Strategy Officer, FutureBrand Worldwide
Desde viajes más inteligentes y ecológicos hasta un diseño urbano dinámico y estático mejorado con datos, la tecnología ofrece más oportunidades que nunca para enriquecer la vida de ciudadanos, visitantes y trabajadores, al hacer que los espacios que habitan sean infinitamente reconfigurables. Después de todo, cuando el mundo literalmente puede girar en torno a ti (y a tu dispositivo inteligente), las posibilidades de una experiencia de marca de país y de lugar mejorada y más personal parecerían ser casi infinitas.
¿O ya lo son?
Si bien la influencia de los gigantes tecnológicos inevitablemente generará beneficios universales, como el transporte electrónico de bajo costo y con bajo nivel de contaminación, también es probable que sea un catalizador para la uniformidad global cuando, por ejemplo, tu bicicleta, el alquiler de tu departamento y la entrega de tu almuerzo lleguen por cortesía de los mismos pocos proveedores.
Esto crea nuevos desafíos para los diseñadores modernos de países y lugares, y en particular para la necesidad de equilibrar cuidadosamente las experiencias que crean, con la visión general y el propósito del país o lugar específico que representan.
Si la integración de la tecnología es incorrecta, la reacción violenta del gobierno y el público sobre la privacidad será solo el comienzo de los problemas. En cambio si la integración de la tecnología es correcta, el potencial para crear experiencias y recuerdos únicos en el país tanto para ciudadanos, visitantes y trabajadores podría ser enorme, pagándose muchas veces y en los años venideros.
8 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 9
Metodología FutureBrand Para llevar a cabo el estudio, nuestro socio de investigación externo QRi Consulting remitió un cuestionario autogestionado online de 15 minutos de duración. El trabajo de campo se llevó a cabo durante el primer trimestre de 2019 y fue complementado a mediados del mismo año.
Muestra Global = 2000 América del Norte: 25%América Latina: 29%Europa: 20% Oriente Medio y África: 12% Extremo Oriente: 14%
Al igual que en años anteriores, la muestra global de investigación de encuestados fue seleccionada de acuerdo a los siguientes criterios:
• Consciente y familiarizado con los países investigados• Interesado en viajar al extranjero.• Ha viajado internacionalmente al menos una vez en el
último año (mix de negocios y / o placer).• 21 a 65 años de edad.• Equilibrio entre hombres y mujeres.
Metodología
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17
20
Alemania
Argentina
Australia
Brasil
Canadá
China
Argentina
Brasil
Bolivia
Chile
Colombia
Costa Rica
Cuba
Países en los que se llevó a cabo la investigación
Paísesevaluados
Emiratos Árabes Unidos
Estados Unidos
Francia
India
Japón
México
Ecuador
El Salvador
Guatemala
Honduras
México
Nicaragua
Panamá
Reino Unido
Rusia
Sudáfrica
Tailandia
Turquía
Paraguay
Perú
Puerto Rico
República Dominicana
Uruguay
Venezuela
Metodología: investigación cuantitativa
1Conocimiento
2Familiaridad
3Asociaciones
4Preferencia
5Consideración
6Visita
7Recomendación
Utilizamos el Modelo Jerárquico de Decisiones (HDM: Hierarchical Decision Model) desarrollado por FutureBrand para determinar de qué modo las audiencias se relacionan con una marca país, empezando por el conocimiento hasta la total recomendación.Este modelo brinda apreciaciones que nos ayudan a evaluar qué tan bien desarrollada e incluso blindada hacia el futuro se encuentra una marca, así como también la forma más pertinente de abordarse.
Nuestro modelo HDM también nos permite medir el desempeño y progreso de un país en relación a otros países.
¿Saben las audiencias clave que el país existe?
¿Qué cualidades vienen a la mente cuando la gente piensa en el país?
¿Hasta qué punto la gente avanza y visita o entabla una relación comercial con el país?
¿Qué tan bien conoce la gente el país y su oferta?
¿Se considera al país para realizar una vista, una inversión o para consumir sus productos?
¿Qué tan alto estiman las audiencias al país?
¿Recomiendan los visitantes al país a su familia, amigos y colegas?
DIMENSIONES
DE PROPÓSITO
SISTEMA DE VALORES1.Libertad política2. Amigable con el medio ambiente3.Tolerancia
CALIDAD DE VIDA4. Salud y educación5. Estándar de vida6. Seguridad7. Deseo de vivir
APTITUD PARA EL NEGOCIO8. Potencial para los negocios9. Tecnología avanzada10. Buena infraestructura
DIMENSIONES
DE EXPERIENCIA
PATRIMONIO Y CULTURA11. Puntos de interés históricos12. Patrimonio, arte y cultura13. Belleza natural
TURISMO14. Valor del dinero15. Diversidad de atracciones16. Opciones de alojamiento17. Vistarías por unas vacaciones18. Gastronomía
MADE IN19. Productos auténticos20. Productos de alta calidad21. Productos únicos22. Comprar productos made in
Propósito
Experiencia
Sistemade valores
Calidadde vidaMade In
Turismo
Patrimonioy cultura
Aptitud paralos negocios
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Como mencionábamos, el modelo metodológico incluye un set de veintidós atributos, organizados bajo seis asociaciones y ordenadas bajo dos grandes dimensiones: Propósito y Experiencia.
Ambas dimensiones permiten tener un acercamiento sobre el comportamiento perceptual que tienen las audiencias en relación a un país específico pero también sobre la región.
La tendencia según mediciones anteriores, indica que el desempeño en la dimensión de Propósito a nivel regional suele ser menor que el desempeño en la dimensión de Experiencia.
Propósito+Experiencia
Esta es una constante que vuelve a verificarse en el presente reporte.
Esto quiere decir que la región despierta en la mente de las audiencias experiencias, memorias, vivencias y datos vinculados más positivamente con temas relacionados a Patrimonio y Cultura, Turismo y Made In (origen de productos). Mientras que la percepción formada sobre Sistema de valores, Calidad de vida y Potencial para negocios es marcadamente menor.
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El fenómeno de las marcas país
Las marcas país son una categoría específica de marcas.
Como ya hemos comentado en ediciones anteriores, una marca es resultado de una identidad visual, sonora, ambiental y hasta olfativa, y una reputación que se origina en la correlación entre su promesa y su desempeño.
En general, luego de un proceso estratégico de mayor o menor profundidad, las marcas traducen su identidad en un nombre, un logo, un sistema de elementos, tonos, maneras, modos específicos de manifestarse en diferentes canales de comunicación. Todos estos elementos definen la promesa de la marca y es ella la que actúa para cumplir, día a día, esa promesa.
Cuando el desempeño de una marca no satisface la promesa, la reputación de esa marca se daña. Y algo similar ocurre con las marcas país.
El caso peculiar de las marcas país tiene un aspecto singular: aunque un país no genere un sistema de identidad visual y verbal, de todas maneras genera reputación y asociaciones, que son las que medimos específicamente en este reporte.
La propuesta de una marca país debe conectar con su propio plan integral hacia el futuro en temáticas vinculadas a su política exterior, su
plan de atracción de inversiones, su propuesta de valor hacia los viajeros y turistas en general, y su plan en cuanto a la sustentabilidad, entre otras temáticas. En función de eso es que se genera una propuesta creíble, relevante, diferencial y sostenible en el tiempo, y es en conjunto con su desempeño como país que podrá construir relaciones estratégicas y de confianza con sus diferentes audiencias alrededor del mundo, que exceden las relaciones específicas entre gobiernos.
En América Latina se aprecia que progresivamente hay una decisión más marcada y consciente de trabajar este aspecto de los países, ya no por moda y tendencia. Por el contrario, los gestores de las marcas país encuentran en la disciplina y en las herramientas cada vez más profesionalizadas una brújula hacia dónde ir.
De hecho, este reporte tiene ese espíritu: el de colaborar en cuantificar los esfuerzos de los gestores de las marcas país. En brindarles una herramienta —de las muchas que hoy ya se cuentan— que proponga con consistencia y frecuencia una manera de acercarse a la reflexión sobre su propio trabajo.
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A continuación compartiremos el ranking general regional, que incluye a los 20 países de la región latinoamericana.
El lector podrá observar a su izquierda la posición del ranking propio de este reporte, y adicionalmente sobre las columnas derechas podrá observar la variación con el Country Brand Report América Latina 2017/2018 y con el FutureBrand Country Index 2019, que es la edición internacional de la cual se desprende este reporte.
Ranking general 2019
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Ranking general Latinoamérica
Ranking País Ubicación en el FCI 2019
1 Argentina = 36
2 Perú +3 37
3 Chile +1 43
4 Panamá +4 46
5 Brasil -3 47
6 Cuba +1 48
7 Costa Rica -1 50
8 Ecuador +7 53
9 Colombia +1 54
10 Guatemala +9 57
Ranking País Ubicación en el FCI 2019
11 Puerto Rico -2 62
12 México -9 64
13 Uruguay -2 -
14 República Dominicana -2 70
15 Paraguay -1 -
16 Honduras +2 -
17 El Salvador = -
18 Nicaragua +2 -
19 Bolivia -3 -
20 Venezuela -7 -
Variación respecto a 2017-2018
Variación respecto a 2017-2018
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A continuación el lector podrá observar las medidas internas tanto de la dimensión de Propósito como de la dimensión de Experiencia.
Esto enriquece y permite conocer más en detalle quiénes son los líderes en las asociaciones específicas.
Top 10 ranking por dimensiones
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Top 10 ranking de dimensiones
Ranking general
1 ARGENTINA
2 PERÚ
3 CHILE
4 PANAMÁ
5 BRASIL
6 CUBA
7 COSTA RICA
8 ECUADOR
9 COLOMBIA
10 GUATEMALA
Propósito
Sistema de valores
Calidad de vida
Aptitud para los
negocios
1 Costa Rica Cuba Panamá
2 Puerto Rico Chile Chile
3 Panamá Panamá Argentina
4 Argentina Argentina Brasil
5 Chile Ecuador Guatemala
6 Ecuador Uruguay Ecuador
7 Guatemala Guatemala Colombia
8 Colombia Costa Rica Uruguay
9 Brasil Colombia Costa Rica
10 Perú Paraguay Paraguay
Experiencia
Patrimonio y cultura Turismo Made In
Perú Argentina Argentina
Cuba Perú Ecuador
Brasil México Perú
México Costa Rica Guatemala
Argentina Brasil Cuba
Colombia Chile Brasil
Costa Rica Colombia México
Chile Cuba Chile
Ecuador República Dominicana Panamá
Guatemala Puerto Rico Colombia
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Una de las razones para explicar el liderazgo de Argentina dentro de este reporte regional está estrechamente vinculado con su performance en las distintas asociaciones. Para las seis asociaciones que abarca este reporte, Argentina se mantiene siempre dentro del top 5, aunque no siempre se mantiene dentro de ese pelotón de países la misma posición. Cabe destacar que a pesar de mantenerse en ese top 5 ha sufrido descensos, especialmente en la dimensión de Propósito pero subas en la dimensión de Experiencia.
El comportamiento de Perú es distinto al de Argentina. Mientras que Argentina tiene participación dentro del top 5, es decir con un comportamiento si se quiere más lineal, por el contrario Perú muestra más consistencia dentro de las medidas más vinculadas a la dimensión de Experiencia y no con aquellas vinculadas a la dimensión de Propósito. Estamos frente a un caso de un país que se destaca por una fuerte especialización y esto en la mente de las audiencias es clave: Perú domina con comodidad Patrimonio y Cultura.
A la inversa que Perú, Chile muestra más consistencia en posiciones superiores dentro de la dimensión de Propósito. Y a diferencia de Perú sus medidas en la dimensión de Experiencia están por debajo del top 5 pero dentro del top 10.
Panamá ingresa al top 5 del ranking general, y eso es gracias a su performance en las distintas asociaciones. Su clave está en sus buenas medidas en la dimensión de Propósito en la cual logró mantenerse en Calidad de vida y subir en Sistema de valores y liderar el subranking de Aptitud para los negocios. La dimensión de Experiencia no es tan amable para Panamá, ya que desciende una posición respecto del reporte anterior en el atributo Made in (posición 9º), y cae también en Patrimonio y Cultura, y en Turismo. Brasil es un caso peculiar porque observado desde su posición por PBI según el Banco Mundial para el 2019 (puesto 8º) su posición en el ranking no se condice con su fortaleza económica. Su 5º en el ranking general regional se explica por los descensos en ambas dimensiones. En la dimensión de Propósito encontramos la caída más pronunciada en Sistema de valores (9º posición), pero también cae en Potencial para los negocios y en Calidad de vida, que es en el único atributo donde sale del top 10. En cuanto a la dimensión de Experiencia, a pesar de haber descendido en todas las posiciones, los descensos no son abruptos.
Dentro del set de países que se indicaron que incluyen los principales ascensos —Guatemala +9; Ecuador +7 y Panamá +4—, se encuentra Guatemala: un caso para observar.Es el país que registra movimientos ascendentes muy bruscos que justifican su entrada al top 10 de países de este reporte. El escalamiento que logra se debe a que por un lado, en todas los atributos que componen las asociaciones de las dimensiones el país logra mejoras positivas. Por otro lado, esas mejoras positivas son marcadas: sube a la 7º posición tanto en Sistema de valores como en Calidad de vida y a la 5º posición en Aptitud para los negocios. Como puede observarse eso traza su perfil positivo dentro de la dimensión de Propósito. Mientras en la dimensión de Experiencia también logra fuerte ascensos: el más marcado es en Made in donde la suba al puesto 4º por debajo de Argentina, Ecuador y Perú. En Patrimonio y Cultura sube al puesto 10º y en Turismo el puesto 13º.
El contrapunto de Guatemala es el caso de México, que en este ranking es el país que sufre la caída más fuerte.
Una mirada sobre las asociacionesAnálisis del comportamiento general
La posición 12º de México viene apoyada por la perfomance débil en la dimensión de Propósito. En esa dimensión México cae a las últimas posiciones dentro de Sistema de valores, dentro de Calidad de vida y a la ante última posición en Aptitud para los negocios. Mientras en la dimensión de Experiencia, si bien México desciende en todas las posiciones, sus caídas son más suaves.
Las medidas actuales no hacen más que reflejar el comportamiento sistemático de América Latina como un todo: tanto la herencia histórica como la vigencia de su belleza natural parecen ser sus activos más persistentes y valorables a través del tiempo y esto en parte activa la ecuación típica del turismo. Sin embargo, la debilidad de las percepciones sobre la dimensión de Propósito, es decir su Sistema de valores, su Aptitud para los negocios y su Calidad de vida tienden a ser percibidas no solo por debajo de su herencia histórica y natural sino que también enmarcan el modo en que el resto del mundo percibe la capacidad de diálogo institucional a nivel internacional, el sistema de creencias que construye el pensamiento de su gente y cómo es que vive esa gente la realidad de su país.
En síntesis, si América Latina como un todo pudiera tener un desafío adicional, este sería lograr un cierto equilibrio positivo entre la dimensión de Propósito y la dimensión de Experiencia.
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En este apartado compartiremos las medidas específicas del top 10 de países. Conoceremos su posición actual y la diferencia con el Country Brand Report América Latina 2017/2018; su posición en el FutureBrand Country Index 2019 y su posición acorde a su PBI según el Banco Mundial.
Adicionalmente se incluye información sobre la medida específica en cada uno de los atributros de las asociaciones, el expertise productivo percibido, las marcas y productos identificados con el país, asociaciones generales y el “momentum” por el cual está pasando el país en términos de percepción.
Ranking paíspor país
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01Argentina
Marcas, productos y servicios asociadas directamente con el país
Ranking Regional
Expertise productivo
Momentum
Malbec
TangoFútbol
100%
80%
70%
90%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Libertadpolítica
Respeto por elmedio ambiente
Tolerancia
Salud yeducación
Estándarde vida
Seguridad
Tecnologíaavanzada
Buenainfraestructura
Puntos deinterés
históricosBellezanatural
Valor pordinero
Rango deatracciones
Resorts y opcionesde alojamiento
Le gustaría visitarpor vacaciones
Comida
Productosauténticos
Productos dealta calidad
Productos únicos
Compraría productoshechos en
Patrimonio,arte y cultura
Le gustaría vivir/estudiar ahí
Argentina
Potencial paralos negocios
Promediogeneral regional
33%
14%
9%
59%
11%
32%
10%
20%
43%
22%
11%
12%
9%
15%
14%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Transporte
Tecnología
Retail
Productos de cuidadopersonal y para el hogar
Medios
Lujo
Servicios de internet
Electrodomésticos
Alimentos y bebidas
Servicios financieros
Moda
Energía
Productos electrónicos
Automotriz
Alcohol
18%
25%
15%
18%
SignificanciaCultural
Sostenibilidad y Respeto por
el Medio Ambiente
Influencia Económica y
Política
Tecnología e Innovación
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI 2019
1 = 36 21
Asociaciones y atributos
Menciones espontáneas vinculadas a Argentina
La “belleza” del país, el “tango” y el “fútbol” son las menciones más recurrentes.
Adventure
Awesome
BeautifulCool
Country is good
Cultural Determined
diversity
education
Energetic
evolution
Faithful
Fantastic
food
fun
Fútbol
gastronomy
Global
goal
great
History
hola
hospitalidad
iconic
immensity
insurance
Interesting
landscapes
large messi
Mountains
nice
OceanOpen
OrganizedPassion
People Places
popular Positive
pretty
productive
safe
spontaneous
sports
Tango
tradetraditional
Tranquillo
Trustworthy unique
Updatedwine
Wonderful
30 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 31
02Perú
Perú Promediogeneral regional
Libertadpolítica
Respeto por elmedio ambiente
Tolerancia
Salud yeducación
Estándarde vida
Seguridad
Tecnologíaavanzada
Buenainfraestructura
Puntos deinterés
históricosBellezanatural
Valor pordinero
Rango deatracciones
Resorts y opcionesde alojamiento
Le gustaría visitarpor vacaciones
Comida
Productosauténticos
Productos dealta calidad
Productos únicos
Compraría productoshechos en
Patrimonio,arte y cultura
Le gustaría vivir/estudiar ahí
100%
80%
70%
90%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Potencial paralos negocios
41%
21%
18%
27%
19%
26%
23%
28%
23%
22%
31%
21%
34%
15%
19%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Transporte
Tecnología
Retail
Productos de cuidadopersonal y para el hogar
Medios
Lujo
Servicios de internet
Electrodomésticos
Alimentos y bebidas
Servicios financieros
Moda
Energía
Productos electrónicos
Automotriz
Alcohol
13%
23%
11%
12%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
SignificanciaCultural
Sostenibilidad y Respeto por
el Medio Ambiente
Influencia Económica y
Política
Tecnología e Innovación
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI 2019
2 +2 37 49
Machu Picchu
CevicheMarcas, productos y servicios asociadas directamente con el país
Ranking Regional
Expertise productivo
Momentum
Asociaciones y atributos
air
altitude sickness
Andes
Authentic
Beautiful
CevicheCultural
Differentdinner Effort
food
Friendlyfun
gastronomy Glawdysgold
HistoricalHistory
Hot springs
Inca
Lake Titicaca
land
landscapes
machu picchuMountainsmulticultural
natural
nature
Pisco Sour
Progress
Quality
religion
romantic
safesilver
Site seeing
solid
South America
unique
View
women
Menciones espontáneas vinculadas a Perú
“Machu Pichu” lidera las menciones espontáneas de los encuestados. Le sigue muy de cerca la “belleza” natural, los “Andes”, la “comida” y su “autenticidad”.
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03Chile
Chile Promediogeneral regional
Libertadpolítica
Respeto por elmedio ambiente
Tolerancia
Salud yeducación
Estándarde vida
Seguridad
Tecnologíaavanzada
Buenainfraestructura
Puntos deinterés
históricosBellezanatural
Valor pordinero
Rango deatracciones
Resorts y opcionesde alojamiento
Le gustaría visitarpor vacaciones
Comida
Productosauténticos
Productos dealta calidad
Productos únicos
Compraría productoshechos en
Patrimonio,arte y cultura
Le gustaría vivir/estudiar ahí
100%
80%
70%
90%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Potencial paralos negocios
25%
14%
14%
31%
20%
27%
15%
22%
53%
18%
17%
17%
13%
15%
19%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Transporte
Tecnología
Retail
Productos de cuidadopersonal y para el hogar
Medios
Lujo
Servicios de internet
Electrodomésticos
Alimentos y bebidas
Servicios financieros
Moda
Energía
Productos electrónicos
Automotriz
Alcohol
19%
22%
18%
18%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
SignificanciaCultural
Sostenibilidad y Respeto por
el Medio Ambiente
Influencia Económica y
Política
Tecnología e Innovación
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI 2019
3 +1 43 41
VinoMarcas, productos y servicios asociadas directamente con el país
Ranking Regional
Expertise productivo
Momentum
Asociaciones y atributos
SunAble
Island
Adventure
Amazing
BeachBeautiful boring
Businesscleanliness
copper
Cordillera
Cosmopolitanculture
democratic
DevelopedDeveloping
diversityearthquakes
Easter Familyfood
Friendly
friendship
German language and culture
History
Infrastructure
INVESTMENT
length
Meat
multiculturalnature
Organized
patagonia
People
Produce
Respect SAFETY
Santiago
Sea
Snow
South
SpanishStabilityTechnological
toleranceTRANQUILITY
TRUST
Valparaíso
warmness
Weather
wine
Menciones espontáneas vinculadas a Chile
La “belleza” del país, el “vino” y su “estabilidad” son menciones recurrentes alrededor del país.
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04Panamá
Panamá Promediogeneral regional
Libertadpolítica
Respeto por elmedio ambiente
Tolerancia
Salud yeducación
Estándarde vida
Seguridad
Tecnologíaavanzada
Buenainfraestructura
Puntos deinterés
históricosBellezanatural
Valor pordinero
Rango deatracciones
Resorts y opcionesde alojamiento
Le gustaría visitarpor vacaciones
Comida
Productosauténticos
Productos dealta calidad
Productos únicos
Compraría productoshechos en
Patrimonio,arte y cultura
Le gustaría vivir/estudiar ahí
100%
80%
70%
90%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Potencial paralos negocios
17%
18%
13%
15%
13%
30%
13%
24%
25%
15%
15%
18%
11%
16%
28%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Transporte
Tecnología
Retail
Productos de cuidadopersonal y para el hogar
Medios
Lujo
Servicios de internet
Electrodomésticos
Alimentos y bebidas
Servicios financieros
Moda
Energía
Productos electrónicos
Automotriz
Alcohol
17%
21%
17%
16%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
SignificanciaCultural
Sostenibilidad y Respeto por
el Medio Ambiente
Influencia Económica y
Política
Tecnología e Innovación
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI 2019
4 +4 46 74
Marcas, productos y servicios asociadas directamente con el país
Ranking Regional
Expertise productivo
Momentum
Asociaciones y atributos
BeachNature
Culture
Canal
Island
Beautifulfriendlyfood
money
interestingPeople
chocolate
Excitement
tourism
juvenile
Infrastructurereliable
pretty
Finances
Growth
freedom
Panama
city
affectionate
car
Luxury
the quality
Security
It is a country of Central America
rich
Panama CanalSteadylava
optics Cool
Spanishloving
fun
Relationship
tea
Fulfillment
economy
excellent
Environmentalism
Panama is a republican country
Purchases
gastronomy
honest
technological
There is no migration from Panamanians
Frenfly
trust
liberal
palm trees Fantastic
river
Menciones espontáneas vinculadas a Panamá
“Playas”, “naturaleza”, “belleza” y, a diferencia de otros países, surge la palabra “dinero”.
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05Brasil
Brasil Promediogeneral regional
Libertadpolítica
Respeto por elmedio ambiente
Tolerancia
Salud yeducación
Estándarde vida
Seguridad
Tecnologíaavanzada
Buenainfraestructura
Puntos deinterés
históricosBellezanatural
Valor pordinero
Rango deatracciones
Resorts y opcionesde alojamiento
Le gustaría visitarpor vacaciones
Comida
Productosauténticos
Productos dealta calidad
Productos únicos
Compraría productoshechos en
Patrimonio,arte y cultura
Le gustaría vivir/estudiar ahí
100%
80%
70%
90%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Potencial paralos negocios
11%
18%
9%
14%
6%
51%
9%
20%
6%
25%
19%
9%
24%
26%
23%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Transporte
Tecnología
Retail
Productos de cuidadopersonal y para el hogar
Medios
Lujo
Servicios de internet
Electrodomésticos
Alimentos y bebidas
Servicios financieros
Moda
Energía
Productos electrónicos
Automotriz
Alcohol
19%
25%
20%
17%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
SignificanciaCultural
Sostenibilidad y Respeto por
el Medio Ambiente
Influencia Económica y
Política
Tecnología e Innovación
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI 2019
5 -3 47 8
Fútbol
Carnaval
Marcas, productos y servicios asociadas directamente con el país
Ranking Regional
Expertise productivo
Momentum
Asociaciones y atributos
advanced
All sport
AmazingAmazon
AmiabilityBad security
BeachBeautiful
Beautiful bodies
big
caipirinhaCarnaval
Charm
Cheerful
Coffee Cool
Dancing
Educated
Elegance
Enjoyment Finance
FriendlyfunFútbol
Happiness
happy
History
holidays
Hot
industry
joy Leisure
music
natural
nature
People
relaxationRespectable
Rio
samba
Sea
Sincere
solar
Sophisticated
Steakhouse
Strong economy
warmness
Menciones espontáneas vinculadas a Brasil
“Playas”, “diversión”, “alegría”, “Carnaval” , “fútbol” y “belleza” son las asociaciones más recurrentes para el país.
38 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 39
06Cuba
Cuba Promediogeneral regional
Libertadpolítica
Respeto por elmedio ambiente
Tolerancia
Salud yeducación
Estándarde vida
Seguridad
Tecnologíaavanzada
Buenainfraestructura
Puntos deinterés
históricosBellezanatural
Valor pordinero
Rango deatracciones
Resorts y opcionesde alojamiento
Le gustaría visitarpor vacaciones
Comida
Productosauténticos
Productos dealta calidad
Productos únicos
Compraría productoshechos en
Patrimonio,arte y cultura
Le gustaría vivir/estudiar ahí
100%
80%
70%
90%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Potencial paralos negocios
12%
23%
8%
10%
7%
48%
8%
11%
10%
12%
10%
10%
9%
40%
23%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Transporte
Tecnología
Retail
Productos de cuidadopersonal y para el hogar
Medios
Lujo
Servicios de internet
Electrodomésticos
Alimentos y bebidas
Servicios financieros
Moda
Energía
Productos electrónicos
Automotriz
Alcohol
16%
22%
15%
13%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
SignificanciaCultural
Sostenibilidad y Respeto por
el Medio Ambiente
Influencia Económica y
Política
Tecnología e Innovación
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI 2019
6 +1 48 66
Marcas, productos y servicios asociadas directamente con el país
Ranking Regional
Expertise productivo
Momentum
Asociaciones y atributos
CigarsfreedomAtmosphere
security Sunnyscenery
SeacultureMojitoPeopleeducation
Music
BeachWarm
OceanmedicineRum
equality foodHappy
nature
developmentstreetsHemingway
user-friendly
Menciones espontáneas vinculadas a Cuba
“Cigarros”, “mojitos”, “ron”,“gente”, y “comida”. Mención especial para “medicina” que es la única vez que surge dentro del top 10 de estos países.
40 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 41
07Costa Rica
Costa Rica Promediogeneral regional
Libertadpolítica
Respeto por elmedio ambiente
Tolerancia
Salud yeducación
Estándarde vida
Seguridad
Tecnologíaavanzada
Buenainfraestructura
Puntos deinterés
históricosBellezanatural
Valor pordinero
Rango deatracciones
Resorts y opcionesde alojamiento
Le gustaría visitarpor vacaciones
Comida
Productosauténticos
Productos dealta calidad
Productos únicos
Compraría productoshechos en
Patrimonio,arte y cultura
Le gustaría vivir/estudiar ahí
Potencial paralos negocios
100%
80%
70%
90%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
10%
17%
12%
16%
9%
49%
9%
13%
10%
12%
12%
8%
5%
18%
27%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Transporte
Tecnología
Retail
Productos de cuidadopersonal y para el hogar
Medios
Lujo
Servicios de internet
Electrodomésticos
Alimentos y bebidas
Servicios financieros
Moda
Energía
Productos electrónicos
Automotriz
Alcohol
27%
19%
14%
12%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
SignificanciaCultural
Sostenibilidad y Respeto por
el Medio Ambiente
Influencia Económica y
Política
Tecnología e Innovación
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI 2019
7 -1 50 75
EcoturismoPura Vida Café
Marcas, productos y servicios asociadas directamente con el país
Ranking Regional
Expertise productivo
Momentum
Asociaciones y atributos
Beautifulscenery Beach
natureFriendly
Fun Jungle
Wonderful
Interesting
CoffeePura
Safepeople
Natural Cleantechnology Sustainable
St. Jose
Helpful
Adventurous
Cool
simpleidyllic
volcano
waterfallticos
free
vocals
Relaxation
Different
EnvironmentNice
UniqueAffectionateExcitingaffordable
Latin AmericaGreen
Peaceful
vidaAdventure
Mutual
Spontaneous
Accessible
educationToere
sea and beach
Menciones espontáneas vinculadas a Costa Rica
“Belleza”, “naturaleza”, “playas”, “selva”, “diversión”, “amigable” y “café” son las menciones que retratan el perfil del país.
42 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 43
08Ecuador
Libertadpolítica
Respeto por elmedio ambiente
Tolerancia
Salud yeducación
Estándarde vida
Seguridad
Tecnologíaavanzada
Buenainfraestructura
Puntos deinterés
históricosBellezanatural
Valor pordinero
Rango deatracciones
Resorts y opcionesde alojamiento
Le gustaría visitarpor vacaciones
Comida
Productosauténticos
Productos dealta calidad
Productos únicos
Compraría productoshechos en
Patrimonio,arte y cultura
Le gustaría vivir/estudiar ahí
Ecuador
Potencial paralos negocios
Promediogeneral regional
100%
80%
70%
90%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
15%
20%
12%
12%
10%
49%
14%
15%
11%
16%
16%
13%
12%
20%
33%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Transporte
Tecnología
Retail
Productos de cuidadopersonal y para el hogar
Medios
Lujo
Servicios de internet
Electrodomésticos
Alimentos y bebidas
Servicios financieros
Moda
Energía
Productos electrónicos
Automotriz
Alcohol
17%
20%
14%
16%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
SignificanciaCultural
Sostenibilidad y Respeto por
el Medio Ambiente
Influencia Económica y
Política
Tecnología e Innovación
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI 2019
8 +7 53 63
Islas Galápagos
Marcas, productos y servicios asociadas directamente con el país
Ranking Regional
Expertise productivo
Momentum
Asociaciones y atributos
BeautifulTurismo
culture
Banana
SpanishNice
WarmGalapagos
Kindness
TropicalUnique
Quito
vibrant
Convenient
Beaches
Freedom
Sun
Cool
GREENGreatChaleureux
South America
restaurants
leader
latino
Surprisingfood
Stylish
FOREST
Coffee
Taco
nature
SuccessfulAventure
animal
unity
gastronomy
Affordable
landscapes
charisma
Fruits
SEA
girlsTamales
histoire Easy
Wet
Billih
Stable
turtle
nationalist
technology
RAIN FOREST
Menciones espontáneas vinculadas a Ecuador
“Belleza”, “bananas”, “Galápagos” y “turismo” son las menciones más recurrentes para este país.
advanced
amazonas
Amiability
Andres Beef
Art
CartagenaCheap
CoffeeColorful
culture
Developeddrogs
economy
exciting
foodFriendly
friends
fun
futbol
good
Home
Hospitality
INVESTMENT
kissLandscape
modern
nature
not yet overrun by tourism Quality
Quiet
Retail
Software stable
Technology
think
Vegetation Warmwomen
Menciones espontáneas vinculadas a Colombia
“Paisajes”, “comida”, “café” y “calidez” son las menciones más recurrentes que identifican al país.
44 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 45
09Colombia
Colombia Promediogeneral regional
Libertadpolítica
Respeto por elmedio ambiente
Tolerancia
Salud yeducación
Estándarde vida
Seguridad
Tecnologíaavanzada
Buenainfraestructura
Puntos deinterés
históricosBellezanatural
Valor pordinero
Rango deatracciones
Resorts y opcionesde alojamiento
Le gustaría visitarpor vacaciones
Comida
Productosauténticos
Productos dealta calidad
Productos únicos
Compraría productoshechos en
Patrimonio,arte y cultura
Le gustaría vivir/estudiar ahí
Potencial paralos negocios
100%
80%
70%
90%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
9%
25%
15%
10%
12%
57%
12%
13%
8%
24%
17%
14%
12%
28%
34%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Transporte
Tecnología
Retail
Productos de cuidadopersonal y para el hogar
Medios
Lujo
Servicios de internet
Electrodomésticos
Alimentos y bebidas
Servicios financieros
Moda
Energía
Productos electrónicos
Automotriz
Alcohol
19%
21%
18%
14%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
SignificanciaCultural
Sostenibilidad y Respeto por
el Medio Ambiente
Influencia Económica y
Política
Tecnología e Innovación
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI 2019
9 +1 54 39
CaféMarcas, productos y servicios asociadas directamente con el país
Ranking Regional
Expertise productivo
Momentum
Asociaciones y atributos
46 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 47
10Guatemala
100%
80%
70%
90%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Guatemala PromediogeneralPromediogeneral regional
Libertadpolítica
Respeto por elmedio ambiente
Tolerancia
Salud yeducación
Estándarde vida
Seguridad
Potencial paralos negocios
Tecnologíaavanzada
Buenainfraestructura
Puntos deinterés
históricosBellezanatural
Valor pordinero
Rango deatracciones
Resorts y opcionesde alojamiento
Le gustaría visitarpor vacaciones
Comida
Productosauténticos
Productos dealta calidad
Productos únicos
Compraría productoshechos en
Patrimonio,arte y cultura
Le gustaría vivir/estudiar ahí
13%
20%
12%
10%
12%
44%
13%
14%
14%
15%
13%
13%
12%
20%
31%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Transporte
Tecnología
Retail
Productos de cuidadopersonal y para el hogar
Medios
Lujo
Servicios de internet
Electrodomésticos
Alimentos y bebidas
Servicios financieros
Moda
Energía
Productos electrónicos
Automotriz
Alcohol
19%
21%
12%
17%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
SignificanciaCultural
Sostenibilidad y Respeto por
el Medio Ambiente
Influencia Económica y
Política
Tecnología e Innovación
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI 2019
10 +9 57 69
PaisajesMarcas, productos y servicios asociadas directamente con el país
Ranking Regional
Expertise productivo
Momentum
Asociaciones y atributos
Adventure
exciting
Varieties
sugarTradition
quality
Culture
BeautyCoffee
funNone
Caribbean
Tikal
Rain forest
U.Scool
Pure air
Gastronomy
good people
Population
bananaLandscape
Beaches
Chichicastenango
Mayan culture
CivilizationBusinessnatural
Tourism
travelsTranquility
Security
country that requires better government
equatorial
Story
Coconut trees
Shopping
Pyramids
Volcano
Pretty infrastructure
Amiability
Rich resourcesLove
Menciones espontáneas vinculadas a Guatemala
“Café”, “belleza”, “bosque lluvioso” y “Tikal” son algunas de las menciones más recurrentes.
48 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 49
11 Puerto Rico
13 Uruguay
12 México
14 República Dominicana
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI
2019
11 -2 62 62
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI
2019
13 -2 - 77
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI
2019
12 -9 64 15
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI
2019
14 -2 70 68
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
30%
20%
10%
0%
Patrimonioy cultura
Aptitud paralos negocios
Calidadde vida
Turismo
Made in
Sistemade valores
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
30%
20%
10%
0%
Patrimonioy cultura
Aptitud paralos negocios
Calidadde vida
Turismo
Made in
Sistemade valores
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
30%
20%
10%
0%
Patrimonioy cultura
Aptitud paralos negocios
Calidadde vida
Turismo
Made in
Sistemade valores
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
30%
20%
10%
0%
Patrimonioy cultura
Aptitud paralos negocios
Calidadde vida
Turismo
Made in
Sistemade valores
50 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 51
15 Paraguay
17 El Salvador
16 Honduras
18 Nicaragua
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
30%
20%
10%
0%
Patrimonioy cultura
Aptitud paralos negocios
Calidadde vida
Turismo
Made in
Sistemade valores
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
30%
20%
10%
0%
Patrimonioy cultura
Aptitud paralos negocios
Calidadde vida
Turismo
Made in
Sistemade valores
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
30%
20%
10%
0%
Patrimonioy cultura
Aptitud paralos negocios
Calidadde vida
Turismo
Made in
Sistemade valores
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
30%
20%
10%
0%
Patrimonioy cultura
Aptitud paralos negocios
Calidadde vida
Turismo
Made in
Sistemade valores
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI
2019
15 -1 - 99
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI
2019
17 = - 103
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI
2019
16 +2 - 106
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI
2019
18 +2 - 123
52 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 53
Mapa regional
BRASIL
BOLIVIA
ARGENTINA
VENEZUELA
PARAGUAY
PERÚ
COLOMBIA
MÉXICO
COSTARICA
PANAMÁ
GUATEMALA
PUERTORICO
REPÚBLICADOMINICANA
CUBA
HONDURAS
NICARAGUA
ELSALVADOR
URUGUAY
ECUADOR
CHILE
19 Bolivia
20 Venezuela
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
30%
20%
10%
0%
Patrimonioy cultura
Aptitud paralos negocios
Calidadde vida
Turismo
Made in
Sistemade valores
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
30%
20%
10%
0%
Patrimonioy cultura
Aptitud paralos negocios
Calidadde vida
Turismo
Made in
Sistemade valores
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI
2019
19 -3 - 94
#Latam CBR 2019 CBR 2017 FCI 2019 BM PBI
2019
20 -7 - N/A
54 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 55
A continuación compartiremos los pensamientos, las reflexiones, opiniones y análisis tanto de expertos y gestores marca país como de especialistas de nuestras oficinas de FutureBrand en la región.
Puntos de vista
56 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 57
Cómo la marca ayuda al posicionamientoCLAUDIA CHÁVEZ, Secretaría de Turismo de Michoacán, México
En el mercado turístico actual existen multitud de propuestas, que se presentan bajo marcas que luchan por entrar y posicionarse en la mente de los viajeros. En este escenario saturado de información, todos los destinos turísticos se esfuerzan en dar mayor visibilidad y posicionar su marca diferenciándola de sus competidores. El volumen de información, los constantes cambios en los comportamientos de la demanda y la aparición incesante de nuevos canales y herramientas de comunicación, han hecho de esta tarea un objetivo tan complejo de conseguir como imprescindible para el éxito de los destinos turísticos.
Las marcas de los destinos turísticos son los estandartes de los que cuelgan sus atributos, las que comunican la propuesta de valor que se realiza al mercado y también el cumplimiento o no de la promesa realizada.
A las marcas hay que cuidarlas, adaptarlas a los tiempos de cambio en los que vivimos, cambios tecnológicos, también de valores y preferencias. Hay que mantenerlas vivas junto al mercado y difundirlas con acierto a los públicos objetivo.
Así lo entendimos en el Estado de Michoacán de México cuando encargamos a FutureBrand un análisis de nuestra marca turística y tras este, se pusieron a la tarea, en conjunto con el sector turístico, para crear una nueva marca que conectara con el mercado actual.
Había que mejorar nuestro posicionamiento afectado por cuestiones ajenas al desempeño turístico, había que diferenciarse de la competencia con aquello que nos distinguía y había que utilizar un estilo actual en línea con las tendencias del mercado. El resultado de este esfuerzo fue una marca actual, camaleónica, capaz de transmitir un mensaje potente en todos los canales transmitiendo los atributos de modernidad, calidad, alegría y hospitalidad que caracterizan a nuestra propuesta turística y nos diferencia de la competencia.
Ahora el reto esta en cumplir la promesa que nuestra marca realiza al mercado e incluso superarla:
Michoacán. Celebra la vida.
58 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 59
Esencial para la promoción de inversiónJORGE SEQUEIRA PICADO,Director General de CINDE Costa Rica
La principal labor de una agencia de promoción de inversiones (API) es identificar y desarrollar una relación con potenciales inversionistas, y a su vez, promocionar el país como el destino estratégico para instalar sus operaciones en el extranjero.
Este principio fundamental de toda API, se ve sustentado en una serie de estrategias propias, que obedecen a la identificación de una propuesta valor, y que para la mayoría de las naciones se enmarca en una estrategia amparada bajo una marca país.
Esencial Costa Rica, nuestra marca país desde 2013, es una herramienta que ha permitido al sector de comercio exterior, inversión extranjera directa y turismo,
desarrollar su posicionamiento bajo una misma línea de principios y valores unificados.
Nuestro proceso de apertura comercial requirió un esfuerzo integral de años para contar con la institucionalidad y el conocimiento necesario para insertarse en los mercados globales.
Este proceso tomó en sí mismo un período de ajuste y aprendizaje. Posteriormente, el país inició su promoción turística bajo una marca destino, al tiempo que el sector de comercio exterior y tecnología contaban con sus propias marcas sectoriales.
El concepto de marca país es una dinámica relativamente reciente, y las naciones han venido poco a poco adoptándolas, al tiempo que entienden el valor de contar con plataformas de comunicación únicas, que permitan a sus países dar un mensaje coherente, integral de todos sus sectores, bajo una misma estrategia sombrilla que ayude a amplificar su impacto a escala global y lograr diferenciación.
Los valores de sostenibilidad, excelencia, innovación, origen costarricense y progreso social, marcaron los pilares fundamentales para cimentar nuestra marca Esencial Costa Rica, trayendo consigo la promesa de ampliar al mundo el potencial de Costa Rica como referente global, una pequeña nación con una gran visión.
Hoy, 6 años después, fortaleciendo el eje de vinculación privada con la marca país, CINDE ha podido contribuir a la formación de alianzas con el sector privado, principalmente sus clientes que representan las mayores empresas multinacionales incluyendo 29 de las Fortune 100, para que hayan encontrando el valor que Esencial Costa Rica ofrece a través de su proceso de licenciamiento de marca, para proyectar un reconocimiento
de esos valores de marca, imprimiendo un sello país de calidad en su producción de bienes y servicios para el mundo.
Precisamente, 46 empresas multinacionales han decidido licenciarse bajo nuestra marca, lo que para ellas y su personal significan la certificación y el cumplimiento de todas esas características que distinguen a Costa Rica como marca nicho.
Nuestra marca país se ha convertido en una de las más exitosas y de más rápido crecimiento a nivel latinoamericano, y a CINDE, como agencia de promoción de inversión de Costa Rica, le ha permitido la construcción de fuertes alianzas de valor para su potenciamiento con el sector privado.
Desde Costa Rica, más de 300 empresas multinacionales de manufactura avanzada y liviana, ciencias de la vida y servicios corporativos, exportan bienes y servicios a más de 150 países.
En un ecosistema global donde cada vez más se alinean esfuerzos para el cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenibles, y donde la sostenbilidad deja de ser un “plato secundario” para convertirse en el “plato fuerte” de las estrategias en las más grandes corporaciones transnacionales, Esencial Costa Rica, gracias a su concepto y a la autenticidad de los valores que representa, permite fortalecer las estrategias de poscionamiento país bajo una misma sombrilla, impulsando la consolidación de mensajes y su segmentación, sin perder de vista la integralidad de nuestra oferta país.
Para la IED, nuestra marca país seguirá sin duda siendo un pilar para continuar posicionando a Costa Rica como una nación líder, innovadora, en constante búsqueda de la excelencia y donde el talento humano es nuestra “esencia” para el éxito.
60 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 FutureBrand Country Brand Report América Latina 2019-2020 61
Marca país y el imperativo de la sustentabilidadDR. SALAH S. HASSANProfessor of Strategic Brand Management, School of Business, The George Washington University, Washington, DC USA
Con grandes presiones para adherirse a la Agenda de Desarrollo Sostenible Mundial de la ONU 2030, los países mejor clasificados, en particular, ahora están yendo más allá de la formulación e implementación de políticas monetarias fuertes para estimular el desarrollo económico. Para lograr el estatus de marca país de primer nivel, los países deben desarrollar estrategias e iniciativas para reforzar las percepciones de confianza en dicha marca país. Estas marcas son mucho más complejas que los destinos turísticos, las oportunidades de inversión extranjera directa o el país de origen de bienes y servicios. Para alcanzar las clasificaciones más altas, las estrategias de marca país también deben integrar factores de sostenibilidad fundamentales como la calidad de vida, la cultura y el patrimonio, los sistemas de valores, el espíritu empresarial, la vitalidad
de las comunidades locales y la participación ciudadana. Por lo tanto, el desarrollo sostenible de una marca país, cuando se gestiona adecuadamente, atraerá inversores, turistas y generará ingresos para las comunidades locales. Para que una estrategia de marca país siga siendo competitiva, es esencial comprender y abordar tres preguntas fundamentales: 1) ¿Por qué tener el propósito de diseñar una estrategia de marca país? 2) ¿Qué hace que la marca país sea única al ofrecer una experiencia atractiva para mostrar el éxito positivo y la confianza? 3) ¿Cómo mantener el ritmo de la rápida transformación en las comunicaciones de marca y las nuevas formas de transmitir mensajes críticos para potenciar las percepciones de la experiencia total del país?
Es innegable que la sostenibilidad es la nueva forma de construir marcas nacionales fuertes. El desarrollo, la gestión y la promoción de la identidad de la marca deben guiarse por marcos analíticos que se centren en el propósito y la experiencia percibidos. La mayoría de las marcas mejor clasificadas han surgido como resultado de la experiencia percibida y el propósito claro, además de generar confianza y hacer algo positivo. Debido a la multiplicidad de factores involucrados en hacer que la marca país alcance una clasificación superior, es esencial mirar más allá de los factores de crecimiento económico. Los modelos tradicionales de competitividad de marca nacional han limitado el enfoque del análisis a los factores asociados con la rivalidad económica entre las naciones
En este contexto, la multiplicidad de factores involucrados en la creación y el mantenimiento de la marca país incluyen el desarrollo y la creación de experiencias integradas de valor agregado que sustentan los recursos mientras mantienen la posición de mercado en relación con los competidores. Además, el desarrollo de una junta directiva de marca país debe centrarse en un examen sistemático de los atributos del destino basados en recursos que presentan una ventaja comparativa única.
Varios atributos de ventaja comparativa relacionados son críticos para el desarrollo de destinos de marcas país. Estos atributos
incluyen el clima, la ubicación, los recursos naturales, el conocimiento del turismo entre los ciudadanos locales y la cultura indígena. Otros atributos de ventaja comparativa asociados con el desarrollo de una marca país fuerte incluyen otros factores de sostenibilidad tales como accesibilidad, requisitos de uso de instalaciones y terrenos, restricciones ambientales y de capacidad de carga, infraestructura, etc. Mantener la longevidad de un destino de marca país dado se convierte en una función transformando las ventajas comparativas del destino en una posición competitiva en el mercado. Desarrollar una marca nacional fuerte se trata de agregar valor diferenciado de una manera que sea consistente con la demanda del mercado. El desarrollo de una posición competitiva sostenible para la marca país requiere responder a la naturaleza cambiante de la demanda en el mercado. Por ejemplo, las tendencias en el turismo que afectarán la demanda futura incluyen la preocupación por la degradación ambiental. La construcción del desarrollo sostenible ocurre solo cuando la calidad del medio ambiente y la vida de la comunidad se pueden mantener indefinidamente.
El vínculo entre la competitividad de la marca nacional y el turismo sostenible, por ejemplo, es muy lógico. Cuando la industria del turismo depende de la singularidad del medio ambiente, los recursos deben protegerse para continuar atrayendo turistas. El turismo sostenible proporciona a los destinos una alternativa para el desarrollo económico que se necesita para posicionar a la marca nacional de manera competitiva en el mercado. El logro de los objetivos del desarrollo sostenible requerirá estrategias sofisticadas de planificación y desarrollo junto con la participación de todas las partes interesadas, incluidas las autoridades del sector público/ privado, los grupos ambientales y las comunidades locales.
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La Primavera Latinoamericana también afecta su “verano”ANAMARÍA ÁLVAREZBrand Strategy Director,FutureBrand Colombia
Si bien es claro que la percepción sobre la institucionalidad y la calidad de vida en los países de América Latina está por debajo del promedio de los países desarrollados, en la última década se logró incorporar a la valorada oferta turística de nuestro continente un abono de tranquilidad y estabilidad en lo que en nuestro estudio se denomina como “Propósito” (sistema de valores, calidad de vida y aptitud para los negocios), permitiendo que varios destinos llegaran a ser accesibles e incluso a posicionarse como hitos turísticos y “destinations of the year” como por ejemplo Colombia y México1. Se pudo vencer al sesgo y desvanecer el estereotipo vinculado a la inseguridad, falta de infraestructura, violencia y pobreza que durante mucho tiempo reinó y cohibió a los viajeros de visitar dichos lugares, de la mano de importantes inversiones de los gobiernos para consolidar una oferta turística conveniente, relevante y atractiva, dimensión a
1 “Why Colombia is Being Voted as Best Holiday Destination”, publicado en el Blog Other way round por Steven Dillon, mayo 2018.
la que el Country Brand Report América Latina nombra como “Experiencia” y en la cual la región siempre ha tenido un mejor desempeño que en la dimensión de “Propósito”.
El 2019 es un año que pone en vilo este avance: el estallido social generado por medidas consideradas por gran parte de la población como “anti-populares”, la desigualdad, la corrupción, la falta de garantías del gobierno y la necesidad de reformas en la mayoría de las aristas socioeconómicas como por ejemplo la pensional, tomó voz a través de protestas, paros nacionales e incluso himnos sociales, afectando no solo la economía general de los países y su institucionalidad, sino también al turismo.
A finales de noviembre, mes que anticipa la temporada alta y periodo en el cual estallaron la varias de las protestas en la región, el sector hotelero colombiano perdió cerca de USD 550.000 diarios durante los días de las marchas a raíz de las cancelaciones de reservas y eventos2. En Bolivia, el número de huéspedes extranjeros en hoteles disminuyó entre 60% y 80% y turistas europeos quedaron atrapados en el Salar de Uyuni por más de 3 días debido a los bloqueos3. En Chile, las movilizaciones y los desmanes de las protestas conllevaron a la caída de la demanda de la industria aeronáutica y la compañía Latam tuvo un impacto financiero de cerca de USD 30 millones4. Para finales de octubre, las manifestaciones en Ecuador dejaron USD 100 millones en pérdidas en el
2 “Colombia: sector hotelero pierde 2.000 mdp diarios por las marchas”, publicado en el portal Reportur, noviembre 2019.
3 “Cientos de turistas varados en Uyuni de Bolivia por bloqueos”, publicado en el portar de la Deutsche Welle, septiembre 2019.
4 Latam: “Hay una gran baja de la demanda por la situación en Chile”, publicado en el portal Reportur, noviembre 2019.
sector turístico5 y el Ministerio de Asuntos Exteriores, UE y Cooperación de España recomendaron a sus ciudadanos no viajar al “Ombligo del mundo”6. A estas pérdidas se suma la afectación de la imagen de los países y de su marca país; la inseguridad y la violencia enmarcan muchas de las noticias que se ven en el exterior, así como el número de muertes de marchantes a manos del abuso de la fuerza pública y las lamentables fake news que se proliferan en redes sociales aumentan dos sentimientos en los extranjeros que le saldrán muy caros a América Latina: el miedo y la desconfianza.
Esta “ola”, además de evidenciar la urgencia de los países de replantear las políticas socioeconómicas y su institucionalidad para fortalecer su dimensión de “Propósito”, mejorar el humor social interno y generar confianza en los posibles inversionistas extranjeros, nos permite ver no solo la importancia sino la necesidad y la obligación de trabajar desde la marca país en todas las asociaciones del modelo de este estudio de forma holística. El hecho de que América Latina tenga un buen desempeño en la dimensión de “Experiencia” y sus fortalezas se encuentren en esta, no quiere decir que los esfuerzos debieran concentrarse ahí. Un débil desempeño en la dimensión de “Propósito” y una mala percepción en sus asociaciones, conllevará a poner en duda el deseo de visitar y la decisión de visita, convirtiendo a los países en idílicos utópicos, pero no disfrutables.
5 “Más de USD 100 millones perdió el turismo en Ecuador debido a las manifestaciones de octubre”, publicado en la sección de tendencias del diario El Comercio, Edwing Encalada, octubre 2019.
6 “Golpe al turismo de Ecuador: España recomienda no ir al país”, publicado en el portal Reportur, octubre 2019.
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Acerca deFutureBrand
FutureBrand es una consultora global de marcas e innovación que cuenta con 24 oficinas alrededor del mundo, 6 de las cuales se encuentran en Latinoamérica. Como red, conjugamos identidades nacionales, historias y experiencias. Como compañía, compartimos una convicción sencilla: el futuro no nos viene dado sino que lo crea cada uno de nosotros.
Hemos sido los pioneros del Country Branding por más de una década, habiendo trabajado con Australia, Argentina, Perú, Singapur,
Costa Rica, Chile, México, Santa Lucía, Dubai, Qatar, Haití y Bolivia, por nombrar algunos, así como también dando forma a numerosos productos de exportación con marca país—incluyendo líneas aéreas de bandera y marcas sectoriales— y ayudando a generar la marca de ciudades, regiones y de importantes corporaciones de diferentes países.
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Diseño editorial Malena Schaffner
Country Brand Report América Latina2019-2020
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