Copy Alchemy: How to write $85,767 sales letters copywriting and VSL (Video Sales Letters)
Copywriting dudina-sales-august-2013
Transcript of Copywriting dudina-sales-august-2013
![Page 1: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/1.jpg)
Школаdigital-маркетингаШколаdigital-маркетинга
Анастасия Дудинаhttp://adudina.com
![Page 2: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/2.jpg)
Kuzov.com
Примеры моих проектов
![Page 3: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/3.jpg)
Kuzov.com
Примеры моих проектов
![Page 4: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/4.jpg)
Papa-karlo.by
![Page 5: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/5.jpg)
Papa-karlo.by
![Page 6: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/6.jpg)
Comp-as.by
![Page 7: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/7.jpg)
Comp-as.by
![Page 8: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/8.jpg)
Alata.by
![Page 9: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/9.jpg)
Продающие тексты«Купи слона!»
![Page 10: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/10.jpg)
Цели продающего текста
1. Попасть в проблему или потребность клиента.2. Дать решение этой проблемы.3. Убедить совершить покупку прямо сейчас.
![Page 11: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/11.jpg)
Что вы продаете?
![Page 12: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/13.jpg)
Портрет клиента
Кому вы продаете?
![Page 14: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/14.jpg)
B2Bили
B2C
![Page 15: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/15.jpg)
Давайте посмотрим…
www.iloveme.su
![Page 16: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/16.jpg)
…а теперь:
www.iloveme.su/wholesale.html
![Page 17: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/17.jpg)
М или
Ж
![Page 18: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/18.jpg)
ВозрастИнтересыДоход
![Page 19: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/19.jpg)
Вы не понимаете мою проблему!А вы достаточно профессиональны?
А случится, если мне это не понравится?
Я вам не верю Сейчас мне это не нужно
![Page 20: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/20.jpg)
Привлекаем внимание
![Page 21: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/21.jpg)
Способы привлечения внимания• Надавить на болевые точки.
• Начать с вопросов, на которые читатель ответит «да».
• Обрисовать ЦА («Если вы…, то…»).
• Рассказать историю, привести злободневные факты или статистику.
![Page 22: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/22.jpg)
Болевые точки
Вы уже получили штраф или предупреждение за нарушение правил охраны труда?
![Page 23: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/23.jpg)
Вопросы, на которые ответят «Да»
Вы хотите увеличить прибыль на 55%?
![Page 24: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/24.jpg)
«Если вы… то…»
Вы занимаетесь продажами? И как результат? Давайте вооружимся калькулятором и посчитаем.
![Page 25: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/25.jpg)
Истории, факты, статистика
![Page 26: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/26.jpg)
Истории, факты, статистика
В рамках реализации Национальной программы развития экспорта Республики Беларусь на 2011-2015 годы, утвержденной Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 656 от 23 мая 2011 года, предлагаем Вам расширить набор инструментов для стимулирования интереса к белорусской продукции.
![Page 27: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/27.jpg)
Отрицательная мотивация:• Напоминаем о проблемах• Надавливаем на болевые точки• Предлагаем решение
Положительная мотивация:• Говорим о преимуществах своего продукта• Предлагаем купить
Обозначаем проблему
![Page 28: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/28.jpg)
В канун Дня Святого Валентина мы расширили ассортимент романтических подарков «Для него» и «Для нее».
![Page 29: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/29.jpg)
Предлагаем решение
![Page 30: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/30.jpg)
Решение проблемы
![Page 31: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/31.jpg)
Решение проблемы
Разработка сайтов любой сложности
Закажите разработку продающего сайта для вашего зоопарка и получите новых клиентов уже в течение первых 14 дней после запуска.
![Page 32: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/32.jpg)
Верю – не верю
С 1 по 31 декабрямы дарим подарки при совершении покупки на 300, 500 и 700 тысяч!
![Page 33: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/33.jpg)
Озвучиваем цену
![Page 34: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/35.jpg)
Формулируем выгоды
![Page 36: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/36.jpg)
Выгоды
• Рациональные• Эмоциональные
![Page 37: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/37.jpg)
Рациональные
- Повышение прибыльности бизнеса- Экономия времени- Сплоченность коллектива- и т.д.
![Page 38: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/38.jpg)
Эмоциональные
-Повышение качества жизни- Достижение определенного статуса, имидж, положение в обществе- Максимум удовольствия
![Page 39: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/41.jpg)
Формируем доверие
![Page 42: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/42.jpg)
Отзывы клиентовПример Антипример
Размещение написанной агентством ХХХ статьи позволило нам подняться в региональной выдаче из далекой 50-ки на 1-ое место как в Яндексе, так и Гугле по поисковому запросу «украшение бутылок».
Елена Чуприкруководитель проекта Steklo-tara.of.by
Анонимный отзыв:
Работа сделана профессионально и в срок. Менеджерам отдельное спасибо.
Ольга Н.
С агентством ХХХ мы работаем с 2006 года, и за все время нашего сотрудничества нас ни разу не подвели, ни по срокам, ни по качеству, а креативная составляющая материалов помогла нам увеличить продажи.
Алексей Захаревскийдиректор OOO “Артокс”
Отзыв, не содержащий конкретных результатов:
Всем рекомендую эту компанию.
Ольга Санникова, менеджер по закупкам ООО «Транснефть»
42
![Page 43: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/43.jpg)
Доп. инструменты повышения доверия
• Список крупных клиентов• Открытая информация о компании• Прозрачность схем работы• Сертификаты и награды
43
![Page 44: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/44.jpg)
Даем гарантии
![Page 45: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/45.jpg)
Гарантийные обязательства
- гарантия замены- гарантия возврата денег при ненадлежащем качестве- список гарантийных мастерских
45
![Page 46: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/46.jpg)
Создаем ощущение дефицита
![Page 47: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/47.jpg)
– Предложение только для первых N человек.Пример: «Первые десять человек могут записаться на тренинг за 300 долларов. После этого стоимость увеличится до 450 долларов.
Примеры ограничений
![Page 48: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/49.jpg)
Обосновываем ограничения
- День рождения компании- Повышение цен поставщика- Ограниченные ресурсы времени- и т.д.
![Page 50: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/50.jpg)
Совет: выполняйте обещания
![Page 51: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/51.jpg)
Призываем к действию
![Page 52: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/52.jpg)
Узнайте Откройте НайдитеПолучите Прочитайте Услышьте
Посетите Нажмите на кнопку, чтобы
Присоединяйтесь Закажите
Отправьте письмо, вопрос Заработайте
![Page 53: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/53.jpg)
53
![Page 54: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/54.jpg)
Важно!
Клиенту должно быть однозначно понятно, что нужно сделать.
![Page 55: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/55.jpg)
Придумываем заголовок
![Page 56: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/65.jpg)
![Page 66: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/66.jpg)
Задание
Cоставьте список вопросов, которые могут интересовать ваших клиентов.
Ваши шансы на успех повышают:• вопросы, попавшие прямо в точку • подробные и интересные ответы
![Page 67: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/67.jpg)
Литература
http://lib.rus.ec/b/357991/read
![Page 68: Copywriting dudina-sales-august-2013](https://reader035.fdocuments.in/reader035/viewer/2022070319/557ec820d8b42a706f8b490b/html5/thumbnails/68.jpg)
http://akintsev.com/masterinfobiz2013-online/index.php