Coomm in recruitment ogx
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Recruitment driven by
Comm & MKT
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• A través de esta presentación se pretende platear la estrategia del Corner YM para la optima realización del reclutamiento en conjunto con OGX.
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Sinergia Comm & MKT - OGX
Pre - Recruitment
EP - Recruitment
Pre - Exchange
Exchange XP
Reintegration
Estudio de
Mercado
Segmentación
Publicidad
Benchmarking
Diseño y manejo de canales de comunicación
Manejo de Medios
Efectividad de la marca
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Procesos
• Estudio de Mercado
• Segmentación
• Publicidad
• Manejo de Medios
• Benchmarking
• Diseño y manejo de canales de comunicación.
• Efectividad de Marca
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Investigación de Mercados
Definición
• Es el proceso de planificar, recolectar y analizar datos relevantes para tomar una decisión de marketing
Objetivo
• Determinar la efectividad de la estrategias de mercadeo usadas y proveer percepciones para los cambios que fuesen necesarios
Enfoque
• Descripción de hechos puntuales
• Diagnóstico de situaciones descritas
• Predicción de efectos posibles
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Segmentación Definición
• Es el proceso de dividir un mercado en segmentos o grupos significativos, relativamente similares e identificables
Objetivo
• Permitir la adaptación de las estrategias de marketing para satisfacer las necesidades de uno o mas segmentos específicos
Enfoque
• Identificar segmentos substanciales, medibles y accesibles que exhiban diferentes patrones de respuesta a las estrategias de marketing
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Publicidad Definición
• El objetivo es persuadir al público meta con un mensaje comercial para que tome la decisión de compra de un producto o servicio que una organización ofrece.
Objetivo
• Persuadir a un público específico, para que este realice una acción.
Enfoque
• Transmisión de mensajes y persuasión.
• Determinar forma de persuasión según el publico objetivo
• Identificar necesidades y la forma como se cubren. (Utilizan el mensaje para ser solución a las necesidades)
• Identifica motivaciones y principales canales para transmisión de mensajes .
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Manejo de Medios Definición
• Gestión de los diferentes medios de comunicación
Objetivo
• Promoción de mensajes y posicionamiento de marca.
Enfoque
• Posicionamiento de los productos definidos a manejar
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DISEÑO Y ADMINISTRACIÓN DE CANALES DE COMUNICACIÓN.
Definición
Conjunto de acciones y procedimientos mediante los cuales se despliegan una variedad de recursos de comunicación para apoyar la labor de la organización
Objetivo
Lograr un clima de implicación e integración de los miembros con la organización.
Enfoque
Va dirigida al cliente interno, es decir, a los miembros de la entidad local sean conscientes de las actividades a trabajar de los procesos claves de la organización y participen de ellos.
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Efectividad de Marca Definición
• El Proceso que permite conocer y mejorar la recordación de los productos o servicios de una organización.
Objetivo
• Facilitar el entendimiento de la marca y la venta de productos o servicios.
Enfoque
• Investigación (Brand Audit)
• Identificar Ventaja Competitiva
• Reforzar la marca en el mercado
• Educación interna de marca y productos
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Sinergia Comm & MKT - OGX
Pre - Recruitment
EP - Recruitment
Pre - Exchange
Exchange XP
Reintegration
Estudio de
Mercado
Segmentación
Publicidad
Benchmarking
Diseño y manejo de canales de comunicación
Manejo de Medios
Efectividad de la marca
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Campaña
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Manejo de Productos
• Definir productos a manejar y numero de aplicantes por cada producto.
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Marketing Planning
Llenar en conjunto con el Corner la herramienta Marketing Planning Tool, con el fin de establecer un marco claro de acciones con las que se desarrollara cada producto a nivel local.
Hacer seguimiento en cada reunión de Corner.
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Segmentación
1. Por facultades 2. Por edad 3. Por semestres 4. Graduados
La segmentación, NO debe ser un proceso tedioso sino sencillo y enfocado. Principalmente debemos definir de que segmento queremos recibir nuestros inscriptos por producto y frente a esa audiencia establecer un mensaje especifico.
IMPORTANTE: Analizar histórico de inscriptos Viabilidad de los perfiles de acuerdo a los destino ofrecidos Línea de tiempo entre exámenes y vacaciones.
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Mensaje Correcto
1. Claridad? 2. No es lo mismo generar
un acercamiento a un estudiante de medicina que a uno de negocios.
Se debe definir un mensaje que permita llegar a cada uno de los segmentos definidos a trabajar.
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Publicidad
• Establecer el concepto creativo de publicidad que se utilizara para persuadir a la audiencia objetiva para adquirir nuestro productos.
Ejemplos:
• Un lugar para vos en el mundo!
• Desafío Latinoamérica
La publicidad debe generar un hilo conductor hacia el producto que se esta manejando en la entidad local.
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Plan de Medios
• Entendiendo “Medios” como cualquier tipo de espacio que te permite difundir un mensaje, sea físico o virtual.
Medios principales de campaña física: • Charlas informativas • Stand • Actividades de Intervención • Voz a Voz (Buzzing) • Posters • Mini-Flyers con el Link de formularios
Cada uno de estos medios debe tener una medida clara de uso y el
resultado esperado.
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Medición
Medio Uso del medio Meta de aplicantes
Charlas informativas 10 40
Stand 3 35
Miembro de AIESEC 1 3 Aplicantes por Miembro
Es demasiado importante que cada medio tenga un objetivo SMART Specific (Especifico) Measurable (Medible) Relevant (Relevante) Time Bounded (Tiempo definido)
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Medios principales de campaña virtual:
• Correos institucionales en la universidad
• Facebook*
• Twitter*
• Presentación powerpoint enviada a base de datos de posibles EPs
• Charlas informativas virtuales
• Video corto con FAQ de los principales productos.
* Disponibilidad de RSTs para ser contactados y soportar sus estrategias.
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Seguimiento
• Con el fin de que la campaña sea exitosa el seguimiento de su efectividad debe ser semanal, mientras mas inmediato sea el feedback de nuestra eficiencia mas poder de decisión y acción tendremos para asumir los gaps en nuestras metas.
Puntos a evaluar:
• Numero de inscriptos por medio usado
• Numero de inscriptos en general
• START-STOP-CONTINUE para cada medio de la campaña
• Numero Raises actuales de cada producto.
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Campaña de Reclutamiento Continua
Sept.
Dic. Nov. Oct.
Línea de tiempo
Esta campaña para EPs debe tener como prioridad una continuidad en el reclutamiento hasta la primera semana d noviembre. En donde su principal característica sea definir peaks claros de esfuerzos mediáticos para alcanzar la meta de inscripciones.
Estableciendo un seguimiento continuo por semana y una coordinación clara de la cantidad de Raises en plataforma que el área de OGX va realizando.
IMPORTANTE: NO se recomienda el uso de pocket rcruitments para este reclutamiento, al menos que
sea luego de haber terminado nuestro reclutamiento y el gap sea muy grande.
Peaks de campaña