Una solución inteligente y eficiente de soporte de mercadeo

Propuesta de consultoría

Consultor: Oscar Sanoja

¿Qué es un consultor de marketing?

– Un consultor de marketing es un profesional independiente que es responsable de asesorar y aconsejar, así como formular estrategias de mercadeo para ayudar a sus clientes en el lanzamiento efectivo y eficiente de productos, marcas o servicios. También colabora con los departamentos de mercadeo, publicidad y relaciones públicas de los clientes para crear planes unificados y exitosos.

– Otra responsabilidad importante es participar en los estudios de mercado y del consumidor para crear los resultados estratégicos más favorables mientras se logran satisfacer las necesidades del consumidor.

¿Por qué un consultor de marketing?

Las principales razones por las que una empresa contrata un consultor de Marketing son:

1. Porque la empresa desea cambiar su situación actual o la de una marca o producto en el mercado, y además necesita ayuda para hacerlo.

2. Porque va a comenzar un nuevo proyecto o va a lanzar al mercado una marca o un producto nuevo, y necesita ayuda para que sea exitoso.

¿Cuándo contratar un consultor de marketing? • Lo ideal es contratar un consultor de marketing desde los inicios del proyecto o negocio,

debido a que se minimizan los riesgos de pérdidas económicas en un número significativo. El consultor de marketing tiene la capacidad de leer el mercado mediante investigaciones y analizar las mejores opciones para su empresa. Han habido muchos casos en que se han gastado varios miles de pesos en estrategias que el empresario consideraba correctas, y es entonces, cansado de no obtener el resultado deseado, que decide contratar a un consultor de marketing.

• Una vez que visualiza el trabajo del consultor de marketing, el empresario o director/gerente, entiende que debió haberlo contratado desde los inicios y no después de haber gastado cifras exorbitantes de dinero en estrategias erróneas.

Beneficio del consultor

• El consultor no depende de compromisos de estructuras pesadas ni de servicios pre-diseñados que comprometan sus recomendaciones.

• Se puede tener el mejor y mayor nivel de talento de marketing, gerencial, experiencia e innovación.

• Sin gastos de Seguridad Social ni otros derivados de la relación empleador-empleado.

• Gasto variable y no fijo, pudiendo recurrir a él cuando sea necesario.

• Cuando se contrata a un consultor de marketing , el mayor beneficio es que el trabaja mientras y hasta que el proyecto esté activo. Una vez que el proyecto se lleva a cabo, su contrato ha terminado. Es la empresa que lo contrata, la que decide sobre la posibilidad de ampliar sus servicios o no.

Otras ventajas • La figura del consultor externo/consejero independiente está demostrada que aporta gran valor

añadido a la gestión, independientemente del tamaño de la empresa o de la coyuntura económica. Algunas otras de sus ventajas son: – Solución a problemas: servicio a nivel directivo con un menor costo y nuevos puntos de vista que siempre

favorecen la innovación. – Soporte en la toma de decisiones: opinión objetiva y neutral alimentada además por experiencias en otros

sectores, mercados y/o situaciones similares. – Beneficios muy superiores a los honorarios, pudiendo estos incluso ser subvencionables por la

administración pública (impuestos). – Encuentra respuesta a cuestiones que el día a día muchas veces no deja tiempo para analizar y resolver. – Escudo frente a terceros a la hora de tomar y ejecutar medidas impopulares. – Aporte de herramientas técnicas y procesos de análisis de primer nivel regional e internacional. – Personal directivo extra cuando los recursos están empleados al 100% y con el objetivo de maximizar el

beneficio global de la empresa, sin intereses departamentales. – Facilitación de contactos y nuevas oportunidades de negocio tanto nacional como internacionalmente. – Un buen consultor suele contar con una buena red de contactos especializados dentro del sector para

obtener otros recursos de personas, que saben que son buenas haciendo su trabajo, por un precio inferior al que le costaría a la empresa o institución pública, si fuera por su cuenta y riesgo al mercado

Oscar Sanoja, consultor líder

• Ejecutivo de Marketing y Publicidad con 38 años de experiencia en variadas categorías de servicios y productos en mercados de Latinoamérica.

• Amplia experiencia en la gerencia de empresas de Publicidad.

• Con entendimiento profundo sobre la relevancia de la convergencia de medios digitales, no convencionales y los tradicionales.

Especialidades

• Gerencia, Marketing, Publicidad, Trade Marketing, Marketing Interactivo

• PLANIFICACIÓN, COORDINACIÓN EVALUACIÓN

Aptitudes y conocimientos

• Management

• Negociación

• Ejecución de proyectos

“El aprendizaje es un tesoro que seguirá a su dueño a todas partes”

¿Por qué contratar a Oscar Sanoja como consultor?

• Experiencia en mercadeo y comunicaciones de marketing a nivel Latinoamérica

• Conocimiento de herramientas estratégicas

• Excelentes habilidades de comunicación

• Competitividad, pasión por los logros

• Excelentes relaciones interpersonales

• Habilidades de manejo de proyectos y gerenciales

• Experiencia en la industria a asesorar

• Creatividad

• Disciplina

• Motivación

• Energía

• Perseverancia

• Discreción

• Capacidad de disuasión

• Imparcialidad

Trayectoria profesional Presidente

Grupo Eqqus

2011 – Presente (1 año) República Dominicana

Marketing Alternativo

Publicidad

Trade Marketing

Marketing Interactivo

Marketing Online

Presidente

LIDAP, Liga Dominicana de Agencias de Publicidad

febrero de 2010 – Presente (2 períodos) Rep. Dominicana

CEO, Presidente

Publicis Caribbean Dominicana

2004 – 2012 (8 años) Republica Dominicana

CEO, Presidente

Treetop Marketing

2004 – Presente (8 años) Republica Dominicana

Trade Marketing, Shopper Marketing

Gerente General

McCann Erickson

1992 – 2004 (12 años)

Ecuador

El Salvador

República Dominicana

CEO, Presidente

Saltiveri & Sanoja

1997 – 2000 (3 años) Ecuador

Gerente General

FCB

1992 – 1997 (5 años) Ecuador

*Antes de hacer carrera en Latinoamérica como Presidente o Gerente General de empresas de publicidad internacionales, fue en Venezuela, Director de Mercadeo de Supermercados Cada (106 Supermercados) y Director de Cuentas en agencias como McCann-Erickson, Publicis, Ars DDB y J.Walter Thompson.

Referencias • “Oscar Sanoja es un creativo hombre de negocios con

interesantes incursiones en el mundo del marketing interactivo y probada experiencia profesional, ha colaborado en nuestros proyectos como aliado estratégico y expositor de muy organizadas ideas” Guillermo Zurita, Socio - Director, Zurita & Asociados

• “Oscar tiene un buen equipo de publicidad y mercadeo que ofrece soluciones creativas, que son aplicables al mercado y sobre todo busca maneras innovadoras de mercadear marcas y/o proyectos”

• Sus mejores cualidades: De fácil trato, Puntual, Creativo • Amín Abel, Marketing Manager Nestlé Caribbean

• “Estuve trabajando con Oscar por casi 3 años y el servicio que

se me dio fue muy bueno, Su empresa me ayudo conjuntamente con el diseño de mis estrategias como gerente de Producto a lograr los objetivos que me había planteado.

• Además de tener un personal calificado y muy eficiente en el cual podía confiar al plantearle cualquiera de mis proyectos.”

• Sus mejores cualidades: Grandes resultados, De fácil trato, Creativo

• Marcos González, Gerente de marca Sanofi Aventis

• “I have been working at Nestlé for over 20 years, as a manager and region head in various countries and now for 7 years in the Nestlé Headquarters in marketing and sales roles. I was the marketing and communications manager at Nestlé Professional when I first met Oscar in February 2003 when working in Dominican republic. I have been present at many of his presentations to our team and he has been an asset to our Marketing strategy.

• He’s an excellent team player and is always willing to stay late

or do extra work to ensure we achieve results. He is clearly passionate about the food and beverages industry and I am very impressed with his support to date.”

• George Vezza, Head of Marketing & Consumer Communication, Nestle Caribbean

• “Trabaje con Oscar durante nuestros días en McCann Erickson, Venezuela. Como director de cuenta Oscar, siempre estuvo muy bien conectado con el cliente, entendiendo sus necesidades en cada momento y capaz de comunicar esas necesidades muy bien a todo el equipo de trabajo en la agencia. Su hábil manejo de las relaciones con el cliente nos permitía ofrecer el cliente un servicio excelente.”

• Steven Ferrari, Production Manager, Mc Cann Erickson

Experiencia en industrias • Oscar Sanoja ha asesorado a empresas en Latinoamérica de las categorías más importantes

en consumo masivo y servicios

• Bancos

• Retail, supermercados y cadenas de tiendas

• Bebidas

• Helados

• Chocolates y golosinas

• Alimentos

• Cuidado Personal

• Cuidado del Hogar

• Vehículos

• Farmacéuticas

Servicios ofrecidos

Planeación, evaluación y coordinación

Servicios de planificación y desarrollo

1. Desarrollo de planes de planes estratégicos de mercadeo anual , semestral

2. Desarrollo de planes de comunicaciones de marketing

3. Desarrollo de planes tácticos de mercadeo, solución a problema específico

4. Lanzamientos de productos, marcas o servicios

5. Desarrollo de estructura de departamento de mercadeo

6. Desarrollo de planes de trademarketing

7. Desarrollo de planes de marketing digital e interactivos

8. Desarrollo estratégico de activaciones

9. Planes de medios integrales (convencional y digital) TTL

Detalles de servicios de evaluación

Agencias de Publicidad:

1. Evaluación de agencias de Publicidad

2. Proceso de selección de agencias de Publicidad (picht)

3. Evaluación y recomendaciones para relación de agencia-cliente

4. Coaching de relación agencia cliente

5. Evaluación de sistemas de tráfico

6. Evaluación de scope y propuestas de fee

Departamentos de mercadeo:

1. Evaluación del departamento de mercadeo

2. Evaluación del departamento de mercadeo como cliente de agencia

Mercado: 1. Evaluación de Investigaciones de mercado

2. Coordinación y soporte para encaminar una investigación de mercado

3. Evaluación de departamentos de Mercadeo, Relaciones Públicas, Publicidad, Promociones. Recomendación de restructuraciones y coaching.

4. Evaluación de departamentos y fuerza de ventas con relación a los canales de venta y consumidor final.

5. Evaluaciones de agencias de publicidad y de empresas de servicios de comunicaciones de marketing.

6. Evaluación de proveedores y recomendaciones.

Servicios de coordinación

1. Coordinación interna de planes integrales de comunicaciones de marketing multidisciplinarios, branding, publicidad, promociones, RRPP, trade marketing , Interactivo, digital

2. Coordinación e integración de Estrategias de marketing en las diferentes disciplinas y proveedores de servicios: agencias de publicidad, agencias de relaciones públicas, agencias de mercadeo directo, agencias de promociones, agencias de trade marketing, agencias digitales.

3. Coordinación y supervisión de planes de publicidad con agencia publicitaria

4. Coordinación de estudios de mercado e interpretación de resultados para recomendaciones de planes estratégicos.

5. Coordinación de proyectos especiales

Proceso de la consultoría

1. Análisis de la situación

2. Definición de objetivos

3. Inmersión

4. Propuestas estratégicas

5. Presupuesto

6. Propuesta de plan de acción

7. Aprobación de plan de acción

8. Puesta en marcha y negociaciones

9. Desarrollo, seguimiento y supervisión

10. Evaluación y/o Final del proyecto

Costo

Un Consultor de Marketing suele trabajar por horas o por proyectos con unos objetivos de marketing concretos que se fijan entre el Consultor y el Cliente.

¿Cuánto cobra un Consultor de Marketing?

Depende si trabaja por horas o por proyecto, pero no cobra más que si fuera un empleado de su empresa, porque aprovecha toda su experiencia para recomendarle, objetiva e imparcialmente sólo la puesta en marcha de aquellas acciones que sabe que le van a enriquecer y aportar valor a su negocio.

PlanBelow: una empresa especializada en marketing interactivo, utilizando tecnología de punta creamos medios no convencionales para generar experiencias entre las marcas y sus consumidores.

WebPuntoCero: una empresa con un equipo profesional altamente capacitado en el área de desarrollo, programación e implementación de Soluciones Web en general.

Treetop Marketing: la primera agencia de trade marketing en Venezuela y RD .Tiene una vasta experiencia en desarrollos de estrategias promocionales e incentivos a los canales de ventas.

Noname: una empresa especializada en el desarrollo estratégico y creativo de publicidad y marketing

SIM: empresa de mercadeo directo enfocada en la creación, implementación y gestión de programas de marketing relacional. Nuestra habilidad principal es gestionar relaciones con comunidades.

consultores de mercadeo

Empresas asociadas:

Publicidad Mercadeo directo Trade marketing Interactivo Online

oscar.sanoja@eqqus.net

Teléfono: 809-920-0111

Móvil: 809-7636661

¡Si su esquema de trabajo actual de mercadeo no le tiene satisfecho… Rómpalo!