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Conferencia
informativa de
MARKETING (MKT)
Xavier Oña Serrano
Campañas de Marketing Social
Campañas contra el feminicidio
SUBCOMPONENTES DE MKT
CONCEPTUAL
• EL MERCADO
• INTRODUCCIÓN AL MARKETING
• INVESTIGACION DE MERCADOS
Búsqueda de cocinas de inducción con Google trends
EL MERCADO
• La Demanda
• La Oferta
• Los Precios
• Comercialización
INTRODUCCIÓN
AL MKT
• Segmentación y
posicionamiento
• Ciclo de vida del
producto
• Estrategias de marca,
de fijación de precios y
de canales de
distribución (intensiva,
exclusiva y selectiva)
INTRODUCCIÓN
AL MKT
• Segmentación y
posicionamiento
• Ciclo de vida del
producto
• Estrategias de marca,
de fijación de precios
• y de canales de
distribución (intensiva,
exclusiva y selectiva)
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
• Proceso
• Diseño
• Técnicas cualitativas y cuantitativas
• Técnicas de muestreo: probabilístico y no
probabilístico.
• Usos del muestreo. Determinación del
tamaño de la muestra
SUBCOMPONENTE llESTRATEGIA
• MKT ESTRATEGICO
• E. DE PRODUCTOS
• E.DE PRECIOS
• E.PUBLICITARIA
MKT ESTRATEGICO
• Estrategias genéricas
Liderazgo en costos, Diferenciación,
Enfoque
• Del portafolio de productos
• Estrategias Marketing Mix y las diversas mezclas
ESTRATEGIA DE
PRODUCTOS
• Definición de los productos
• Introducción de nuevos los
productos
ESTRATEGIA DE
PRECIOS
• Análisis del valor percibido
• Determinación de los niveles de
precios, márgenes de ganancia.
• Reacciones del mercado/Elasticidades.
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
• Planificación publicitaria
• Desarrollo de la estructura
publicitaria Análisis de sus
componentes
SUBCOMPONENTE lll
CON ENFOQUE PUNTUAL
• MKT DE SERVICIOS
• MKT INTERNACIONAL
MKT DE SERVICIOS
• Mercado de servicios (definición de las
estrategias para implementarlo)
• Desarrollo del Marketing Mix de los servicios
MKT INTERNACIONAL
• La investigación de mercados globales.
Implicaciones estratégicas
• Estrategias de precios internacionales.
• La promoción internacional.
• Sistemas de distribución internacional.
SUBCOMPONENTE IV
GERENCIAL
• GERENCIA DE MKT
• GERENCIA DE VENTAS
GERENCIA DE MKT
• Comportamiento del consumidor
• Elementos, interrelaciones de Marketing Mix
• Mezcla promocional, políticas de comunicación
• Plan de Marketing: estructura, tipos de análisis.
Valor percibido
GERENCIA DE VENTAS
• Administración de la venta:
territorios , cobertura, elección de la
fuerza de ventas
• Evaluación del desempeño de los sistemas de
venta y, de la fuerza de venta.
SUBCOMPONENTE V
PROYECTOS
• Viabilidad Comercial y Técnica
VIABILIDAD TÉCNICA Y
COMERCIAL
• Métodos de proyección de mercados
Subjetivos, casuales...
• Estudio Técnico: Tamaño del proyecto
Localización del proyecto
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
• Kotler P (2013), Fundamentos de MKT.
• Malhotra, Naresh (2008), Investigación de
Mercados.
• Marketing Publishing (2007) Nuevas
orientaciones en el marketing de servicios
• Cateora, Philip R. (2010), Marketing internacional
BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
• Salterain, Facundo de (2011) Gerencia exitosa de
ventas: métodos, secretos y estrategias para
dirigir equipos de vendedores hacia el éxito
• Baca Urbina Gabriel (2006) Evaluación de
proyectos
MUCHAS GRACIAS