App monetizationI made a nice app, now I want money

La petite histoire…

• iOS Store: 2 apps (+ 1 in devel)

• Google Play: 1 app (+ 2 in devel)

• Windows: 2 apps (+ 2 in devel)

Sources de revenus

• L’App est géniale, ils n’ont qu’a payer

• J’ai de la place sur l’écran, et hop j’y met de la pub et l’argent coulera à flots

• Offrons l’App gratuitement et laissons-les payer pour les fonctions indispensables

App Payante

Pro: Revenu direct à chaque download

Con: Plus de revenus par après

Mais combien?

Le prix que les utilisateurs sont prêts à mettre dans une App à fort diminué ces dernières années

Le prix moyen est fort bas.

Voici un exemple d’une de mes Apps ces dernières années

Comment augmenter (ou garder) un revenu

• Faire des promos de temps en temps

• Envoyer l’App gratuitement à des sites de tests

• Dépenser un peu en pub

• Jouer la carte des réseaux sociaux

Revenus de la publicité

Pro: Revenus ‘stables’ sur le long terme

Cons: Stable? Combien? Et c’est facile?

Exemple

CPE, CPM, CPC, CPAMais qu’est-ce donc?

Ces termes représentent les bases de la publicité sur mobiles et sur internet. Les comprendre s’avère primordial pour ne pas faire d’erreur.

CPMCost Per Mille

Représente le revenu pour un millier de vues. Sur mobiles vous verrez plus souvent le terme eCPM.Le ‘e’ signifie effectif, il représente le nombre de vues effectives (problèmes de réseau, déconnections,…).

CPCCost Per Click

Tout simplement le revenu par click sur la pub.Parfois appelé PPC (Pay Per Click).Avec lui vous trouverez aussi le terme CTR (Click Through Rate) qui représente le ratio Clicks par Vue.

CPA

Cost Per Acquisition

Celui-ci représente le revenu par client effectif ( client à un essai, remplir une enquête, s’enregistrer,…).Cette méthode étant du cas par cas je n’ai pas de statistiques générales. Les revenus possibles vont de 1$ à plusieurs dizaines selon le cas.

CPE

Cost Per Engagement

Cela représente les publicités interactive que l’on voit souvent sur des sites de news. Ce sont ces minis-jeux sur le côté de l’écran. Pas encore présents sur les mobiles mais cela viendra bien assez vite.Revenus totalement dépendant de l’annonceur, du temps passé sur la pub et d’autres facteurs.

Merci pour les explications mais combien vais-je gagner?D’autres paramètres viennent corser le calcul:

• Nombres d’utilisateurs moyen par jour

• Temps moyen d’utilisation

• Nombre de pubs à la minute

• Taux de remplissage du réseau publicitaire ???

Taux de remplissage du réseau publicitaire

(Network Ad Fill Rate) Donc vous pensiez toujours avoir une pub à montrer?C’est loin d’en être le cas. Le système est simple: d’un coté des companies dépensent de l’argent pour faire des campagnes de pub, et de l’autre vous recevez de l’argent pour publier leurs annonces.Le ratio n’est pas 1/1.

Exemple

# utilisateurs / jour moyen: 5000Temps moyen d’utilisation: 2 minutes# pubs / minute: 1 Taux de remplissage: 80% (le rêve) eCPM: 2 $

Revenu par jour: 16 $

Trucs et Astuces

• Utilisez plusieurs réseaux (ad rotation)

• Avoir une pub par défaut

• Ne pas placer plus d’un encart pub dans votre App

• Faire en sorte que la pub ne gêne pas l’expérience utilisateur

Freemium App

Pro: Vous contrôlez les revenus en ajoutant des fonctions payantes.

Con: Il est facile d’abuser du concept ;-)

Exemple

BasesLa théorie: Une App gratuite avec des suppléments payants

Mais que laisser gratuit et quelles parties faire payer?

La partie gratuite doit être suffisamment fournie pour attirer les utilisateurs.

Le payant doit aussi être attrayant pour donner envie de payer.

Dilemme!Trouver le juste milieux à ce dilemme représente la clef du succès

Catalogue des achats in-app

• A usage unique.Pour débloquer des fonctions, comme par exemple enlever les pubs (et oui on peut mixer les genres)

• ConsommablesComme de l’argent virtuel (utilisé dans les jeux)

• Abonnements Ils se renouvellent automatiquement dans le temps (comme les abonnements aux magazines)

Trucs et Astuces

• Payer pour enlever les pubs. Un classique, mais n’en profitez pas pour mettre de la pub partout

• Les abonnements deviennent populaires, pas seulement pour des magazines. Par exemple pour activer un service Pro

• Etendre les fonctions présentes

• Un mode Power User. (une App client-serveur, le serveur est payant).

• Bien mesurer le prix. Les utilisateurs ont tendance à chercher des Apps similaires et gratuites ou moins chères

Quelques statistiques

2013

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