Εκπαιδευτής:

Σε ένα δυσµενές οικονοµικό περιβάλλον οι επιχειρήσεις πουδραστηριοποιούνται στην χώρα µας καλούνται να αναδείξουντα ανταγωνιστικά πλεονεκτήµατά τους στο διεθνή στίβο µετην προοπτική της αύξησης της εξαγωγικής δραστηριότηταςκαι την επέκτασή τους σε νέες αγορές. Αρκετές από τιςσυγκεκριµένες επιχειρήσεις δραστηριοποιούνται για πρώτηφορά.Τα αποτελέσµατα είναι ήδη ορατά µε σηµαντική αύξηση τωνελληνικών εξαγωγών. Παράλληλα, o αριθµός των χωρώνπου συναλλάσσονται µε τη χώρα µας, ολοένα και αυξάνεται. Ο ρόλος της παγκόσµιας εφοδιαστικής αλυσίδας αποτελείακρογωνιαίο λίθο στην προσπάθεια αυτή και η κατανόησηκαι σωστή εφαρµογή των κανόνων και όρων που διέπουνδιεθνώς τις εµπορικές συναλλαγές αναπόσπαστο κοµµάτιαυτής. Η κρίση στην παγκόσµια αγορά υποχρεώνει τουςσυναλλασσόµενους εισαγωγείς / εξαγωγείς / µεταφορείς /διαµεταφορείς να επιζητούν ολοένα και αυστηρότερουςκανόνες προκειµένου να προστατεύσουν τις συναλλαγέςτους και να εξασφαλίσουν τα κέρδη τους.Το σεµινάριο στοχεύει στην κατανόηση χρήσης τωνανανεωµένων Incoterms, εντοπίζει τις διαφορές µε τηνπροηγούµενη έκδοση και µέσω πρακτικών παραδειγµάτωνκαι ασκήσεων ξεκαθαρίζονται τα κριτήρια επιλογής τουκατάλληλου INCOTERMS ανά περίπτωση.

CONCEPT:

Κατανόηση και χρήση όρωνINCOTERMSΑναγνώριση κινδύνων που περιέχονταισε µία εµπορική συναλλαγήΤα κόστη που δηµιουργούνται µεταξύπωλητών και αγοραστών.Όρια χρήσης των INCOTERMS,τι κάνουν και τι δεν κάνουν.Σχέσεις των όρων INCOTERMSµε έγγραφα ασφάλισης, µεταφοράς,τελωνειακά και εµπορικά.

Στόχοι Σεμιναρίου:

Ο κ. Παντελής Ιακωβίδης είναι Operations Director. Είναι κάτοχος µεταπτυχιακού τίτλου στη Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA) και έχει διατελέσει εισηγητής και σε πολλά επιµορφωτικά σεµινάρια και οµιλίες για θέµατα Logistics Management.Ασχολείται µε τον χώρο των Logistics από το 1977 και έχει πολυετή εµπειρία σε διευθυντικές θέσεις Ελληνικών και πολυεθνικών εταιριών έχοντας εργασθεί στην Ελλάδα και σε χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Επίσης, στο ενεργητικό του έχει πολυετή εµπειρία στο χώρο παροχής συµβουλευτικών υπηρεσιών και µελετών για θέµατα Logistics.

∆ιοργάνωση: Επιστηµονική Υποστήριξη:

AchievingExcellenceTogether

Αναμενόμενα Οφέλη:

Επιλογή των κατάλληλων INCOTERMS σεεµπορικές συµφωνίες µεγιστοποιώντας τοκέρδος της συµφωνίας

Ενίσχυση διαπραγµατευτικής ικανότητας

Αποφυγή σηµαντικών επιχειρηµατικώνκινδύνων

Βελτίωση σχέσεων και επικοινωνίας µεάµεσους συνεργάτες (αγοραστής,πωλητής, µεταφορέας, διαµεταφορέας,αντιπρόσωπος)

Εξοικονόµηση χρόνου διαχείρισης.

08.30 09.00Εγγραφές

09:00 10:30Στόχοι και µέθοδος ανάπτυξης του προγράµµατοςΣκοπός και λειτουργία των IncotermsΕνσωµάτωση των Incoterms στο ΕµπορικόΣυµβόλαιοΣχέσεις των κανόνων Incoterms µε συµβόλαιαµεταφοράς, ασφαλιστήρια συµβόλαια και ενέγγυεςπιστώσεις

10.30 10.45Διάλειµµα

10.45 - 12.15Δοµή και χαρακτηριστικά των κανόνων IncotermsΠεριγραφή – Λειτουργία όρων EXW/FCA

12.15 13.00Διάλειµµα

13.00 - 14.30Περιγραφή–Λειτουργία όρων CPT/CITΠεριγραφή–Λειτουργία όρων DAT/DAP/DDP

14.45 - 16.15Περιγραφή–Λειτουργία όρων FAS/FOBΠεριγραφή–Λειτουργία όρων CFR/CIFΑνοικτή ΣυζήτησηCase Study

-

-

-

-

14.30 - 14.45:Διάλειµµα

Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου

Ποιους αφορά:

Eπιχειρηµατίες, Εµπορικούς Αντιπροσώπους,Εξαγωγικές / Εισαγωγικές Επιχειρήσεις,Στελέχη επιχειρήσεων και τραπεζών πουασχολούνταιέµµεσα ή άµεσα µε εργασίεςδιεθνούς εµπορίου όπως στελέχη πωλήσεων,προµηθειών,Νοµικών υπηρεσιών,logistics,Μεταφορείς, Διαµεταφορείς, Πρακτορεία.

Supply Chain Institute | τηλ.: 210 61 80 104, 210 61 83 800 | email: info@scisce.eu | www.scisce.eu

Ενδεικτική Θεματολογία

Σκοπός και Λειτουργία των IncotermsΙστορική αναδρομή

Ενσωμάτωση των Incoterms στο εμπορικό συμβόλαιο

Σχέσεις των κανόνων Incoterms με συμβόλαια μεταφοράς, ασφαλιστήρια συμβόλαια και ενέγγυες πιστώσεις

Δομή και χαρακτηριστικά των κανόνων Incoterms

Περιγραφή και Λειτουργία των ΌρωνIncoterms

Για ποιον σκοπό υιοθετήθηκαν τα IncotermsΠώς λειτουργούν και τι οφέλη προκύπτουνΤι καλύπτουν και τι δεν καλύπτουν

ΕπεξηγήσειςΥποδείγµατα Ορολογίας

Ποια µέσα µεταφοράς αντιστοιχούνσε ποια INCOTERMSΈγγραφα Μεταφοράς καιINCOTERMSΑσφαλιστήρια Συµβόλαια καιIncotermsΕγγυητικές Επιστολές και ΕνέγγυεςΠιστώσειςΡοή Εγγράφων

Πώς είναι οργανωµένα ταIncotermsΚατηγορίεςΣυµβαλλόµενα ΜέρηΡόλοι και Ευθύνες

Ορισµός INCOTERM όρουΠαράδειγµα εφαρµογήςΚατηγοριοποίηση του όρουΠοια µέσα µεταφοράς καλύπτειΑνάλυση γραφήµατος ορίωνευθύνης του πωλητή και αντίστοιχακόστη του αγοραστή καικίνδυνοι που διατρέχει µέσω τηςµεταφορικής διεργασίας απόεγκατάσταση πωλητή µέχρι τηνεγκατάσταση του αγοραστήΕυθύνες ΠωλητήΕυθύνες ΑγοραστήΆσκηση

1.2.

1.

2.

3.

4.

5.

1.

2.3.4.

1.2.3.4.5.

6.7.8.